建行安居分期业务代表发言稿（最终版）

第一篇：建行安居分期业务代表发言稿（最终版）

尊敬的各位来宾，各位工作人员大家好：

我是在业之峰装饰办理建行《安居分期》业务的客户代表，很高兴被邀请来到活动现场作为客户代表发言人。

首先我要讲一下，我选择业之峰来为我装修不是一时冲动，装修前期我跟很多业主一样接到过很多装饰公司打来的电话（包括业之峰），给我推荐各种各样诱人的优惠服务，确实让我不知所向，选择哪家装饰公司呢？只是用耳朵听我已经不知道如何做出选择。如果说让我每家装饰公司都去考察一下是不切实际，我更不可能去找一些游击队来给我装修，毕竟装修是件大事不能儿戏。我不知道大家有没有看过一档电视节目，是业之峰携手天津卫视共同打造的《幸福到家》，我是很喜欢看的，其中有业之峰装饰专业设计师与专业的评委团，做出了很多优秀的设计方案和合理专业的报价。当时我就在想我的房子也马上要装修了，也应该选择业之峰，毕竟是全国连锁的大公司，有保障，主要是环保工程做的好，听说有个蓝钻工程做的很响。于是就跟家人经过几番商量，最终决定选择去泰安的业之峰看看。

第一次去业之峰就被热情地的接待、优美的办公环境、专业的设计师所感染，与设计师进行第一次交流时我把我的很多装修想法与设计沟通，并且真正的见到了传说中的蓝钻工程材料，还给我们进行展示，所谓眼见为实耳听为虚，确实如此，环保材料确实好！后来又经过与设计师的几次沟通后大体定下了设计方案。便让设计给我的方案做出报价，报价在我的预算偏高点，当然也没高的那么离谱，其实装修就是这样想装修的让自己满意就是舍得。我确实为设计师给出的方案动了心，很满意。说实话当时有点纠结了。后来设计师向我推荐贵公司刚刚推出中国建设银行的《安居分期》业务，当时我觉得很新奇并不是了解，买车可以贷款分期，买房可以贷款分期，装修也可以贷款？也可以分期？需要怎么去办理？会不会很麻烦？一连串的问题涌上脑头，后来设计师耐心的给我一一讲解最低可以零首付，零利息，零手续费，我发现我非常适合办理此项业务，刚买的新房已经用了一部分积蓄了，要进行装修的话还需要一笔钱，加上买家具置办的费用一下子再出那么多钱确实有点吃不消。于是我又决定我要在业之峰办理《建行安居分期业务》，况且在泰城只有业之峰才有此项业务，可以帮我减轻负担，合理理财、不在为装修的费用而发愁，更可以达到我的装修效果，贷下来的款并且还可以买主材，真是一举多得。之后我便在业之峰签订订单以后开始着手办理《安居分期》业务，准备需要办理的各项材料，在业之峰与建行人员胡经理的热情协助下通过一周多的时间我的装修贷款下来了！当我接到通知的时候我很震惊，因为之前我认为最多能给我批复五万元我就很满足了，就能帮我解决很大一部分资金问题，没想批复下来的额度竟然十万元，这让我格外欣喜，当时我就想这笔钱我得好好利用起来。我现在的房子正在顺利的施工中，也去过施工现场，很正规，很细腻，监理很负责。真心感谢业之峰给带来的贴心服务。

咱们都是普通老百姓，都喜欢实惠又合理的业务，业之峰推出的这项《安居分期》业务确实实实在在的服务与老百姓了，我推荐跟我同样情况的业主们办理该业务，在减轻你的装修负担下还能帮你合理理财！就算是你不缺钱办理该业务岂不是能帮你更好的去理财呢！用贷下来的款去做装修，自己的钱去做其他投资，何乐而不为！听说今年11月份 业之峰装饰荣获“国家标准五星级服务认证”，成为家居行业第一家、也是唯一一家通过五星级服务认证的企业，真的可喜可贺，不愧于享有该称号，希望业之峰在泰城能够做到更好，更专业的继续发展下去。我支持业之峰！

最后衷心感谢业之峰，感谢各位来宾，谢谢！

2012-12-7

第二篇：建行汽车分期业务客户需要相关材料

汽车分期业务相关资料

客户方面

一、汽车分期客户准入条件

客户只需信用良好且满足以下任意一类条件，即可申请购车分期业务。

1.满足持卡要求的客户

如客户龙卡信用卡信用额度在1万元以上，且持卡时间6个月以上，可直接申请办理购车分期业务。

2.满足职业要求的客户

⑴如客户为公务员、事业单位、大型国企、500强企业正式员工申请办理购车分期业务时，需提供工作证明原件及复印件或相关执业资格证书原件及复印件；

⑵如客户非以上单位员工但属于中高收入群体申请办理购车分期业务时，需提供个人所得税扣税证明原件及复印件。

3.满足资产要求的客户

⑴如客户在当地拥有中高端房产申请办理购车分期业务时，需提供房产证明原件及复印件；

⑵如客户在当地拥有普通房产申请办理购车分期业务时，除提供房产证明外，还可提供相关收入证明、财力证明、学历证明原件及复印件，或视情况提供结婚证复印件、配偶工作或收入证明、资产证明等； ⑶如客户在本地没有住房但具有稳定收入的，可由其直系亲属提供房产证明并签订（共同还款协议）。

⑷建行房贷客户申请办理购车分期业务时，需提供近6个月还款凭证原

件及复印件。

注：若客户不满足上述三点要求，请可视情况提供企业法人营业执照、年收入12万元以上个人所得税纳税证明等证明材料。

二、汽车分期客户办理流程

1、申请

在中国建设银行指定经销商店面填写订购单，并向银行提交以下申请材料：

⑴本人有效身份证件；

⑵工作证明、房产证明或其他财力证明（如：工资对账单、个人所得税扣税凭证、存款凭证、车产凭证等）；

⑶有卡客户另出示龙卡信用卡。

注：客户提供的材料越详尽，越有助于分期业务的申请通过和提高分期额度。

2、首付

在接到经销商通知后前往4S店支付首付款（净车价减去分期付款金额）、办理保险等相关手续；并将购车发票、首付收据、商业保险单复印件交给银行。

3、刷卡

收到中国建设银行调额完成通知后前往经销商处，在专用分期POS机上刷卡交易并提车。

三、汽车分期期限

分为12、18、24、36期。

四、汽车分期手续费率

根据选择不同商户和期数而定。（根据商户有针对性列示）基本费率

五、汽车分期申请额度

一般车型为2万—40万不等,高端车型最高可达100万元。注：汽车分期业务特有额度不占用原信用卡的消费额度。

第三篇：建行信用卡分期购车业务介绍

建设银行信用卡购车分期业务介绍

信用卡购车分期业务指持卡人同意支付首付款（车价的30%）情况下，向我行申请用其龙卡信用卡，在我行指定合作经销商购买家用汽车。我行核准后将实际分期金额平均分成若干期，由持卡人在约定期限内按月还款，并支付一定手续费的业务。

※建设银行信用卡购车分期业务特点

手续便捷区别于一般的汽车贷款，无需办理抵押、担保手续

优惠费率合作汽车厂商贴息，远低于同期限汽车贷款利率 专享额度购车分期额度最高可达50万且不占用正常信用额度

灵活期限分12期、18期、24期、最长36月分期还款，提前享受汽车生活 轻松理财缓解资金压力，增加购买预算

积分回馈每期金额均享受积分累积

轻松理财同样商品、同样价格、同样享受各种优惠

※建设银行信用卡分期购车流程

①客户先在经销商处选车、试驾，并与经销商协商确定购车价；

②出示龙卡信用卡、身份证，并填写购车分期付款订购单；

③客户向建行递交申请资料；

④申请批准后客户至经销商处支付首付款，办理相关手续；

⑤接到经销商提车通知后，刷卡支付尾款并提车；

⑥通过龙卡信用卡按月分期还款。

※信用卡分期手续费与银行贷款利息比较有哪些优势

以10万元贷款举例说明：

★12期（一年）龙卡信用卡分期手续费4%，应支付手续费：100000*4%=4000元

银行同期贷款需支付利息4559.58元，加上抵押担保等相关费用约5420.71元，比汽车分期业务多支付1420.71元。

★24期（两年）龙卡信用卡分期手续费8%，应支付手续费：100000*8%=8000元

银行同期贷款需支付利息8887.88元，加上抵押担保等相关费用约9779.86元，比汽车分期业务多支付1779.86元。

★36期（三年）龙卡信用卡分期手续费12%，应支付手续费：100000*12%=12000元

银行同期贷款需支付利息13851.75元，加上抵押担保等相关费用约14794.86元，比汽车分期业务多支付2794.86元。

以上手续费比例4%（一年期）8%（二年期）12%（三年期）对于不同的经销商、不同的车型持卡人支付的比例是不同的，以上是以紧销车为例手续费全部

由持卡人支付计算，如起亚系列车型三年期12%，由经销商支付3%，持卡人只需支付9%，如果遇到厂家的促销活动有些车型持卡人支付的手续费为“0”，手续费全部由厂家补贴。

※信用卡购车分期业务需客户提供的材料

①专项分期业务申请表（客户在4S店填写）；

②身份证明材料，包括申请人及配偶身份证复印件（正反面）、结婚证或户口证明复印件；

③还款能力证明材料复印件，包括工作及收入证明，资产证明（房产、车产、金融资产等），经营性收入（营业执照、税务登记证）、其他收入（租赁收入等）； ④办理分期业务我行信用卡复印件（正反面）；

⑤面谈记录；

第四篇：建行-分期收入证明

收 入 证 明

兹证明 先生(女士)是我单位职工，在我单位工作 年，职务为，岗位为，工作性质为(中长期；短期；劳务派遣；其他)，职称为，该员工是否有对其信用状况有影响的违规违纪行为(有 ；无)。

其身份证号码为：

其最近12个月平均月收入为人民币（大写）元

证明单位（盖公章）单位联系电话： 日期： 年 月 日

备注：本证明仅用于证明我公司员工的工作情况及其在我公司的工资收入，不作为我公司对该员工的担保文件。

第五篇：业务代表发言稿集锦

尊敬的各位领导，各位伙伴：

大家上午好！

在这和风送暖，百卉含英的美丽季节，我们欢聚在这里，共勉事业的辉煌。相信每一位伙伴都和我一样，心潮澎湃，激情满怀。而让我犹为荣幸的是，今天，我作为第四营销部的全体业务精英代表站在这里，接受市公司领导的检阅，感谢领导对我的关怀，感谢伙伴们的支持，感谢中国人寿！

挥手告别渐行渐远的2007，我们昂首阔步迈进2008，这是一个充满机遇与挑战的新时代。在过去的三个月里，我们经受了一轮又一轮战火的洗礼。开门红大战中我们就取得了骄人的战绩，在三月会战中，我们的业绩又一次得到了市公司领导的肯定。躺在昔日的军功簿上停滞不前，不是我们的作风，永远的超越，才是我们不变的目标。所以面对此次四五联动，我有理由相信，我们的呐喊依然铿锵，我们的信念依然笃定，伙伴们，你们说是吗？

其实，大家还应看到，我们的事业正在迎来一个明媚的春天：总公司在各大传媒为我们作的一系列宣传，市公司又为我们提供了优厚的企划方案，面对这些，我们所要做的，仅仅是勤奋，努力，抓住机遇！亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请你坚信，只要我们有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我们。

在此，请允许我代表四营将士向经理室表个态：在此次四五

联动中，我们全体四营将士紧跟公司的步伐，勇往直前，激流勇进，用优良的业绩和人力回报公司给予的支持和厚爱。让我们相约凤凰古城，让我们在开往湘西的专列上，一路春风，一路歌！

生命的绿洲需要甘甜的泉水

男：茂密的森林需要阳光的普照，女：雨后的天空需要绚丽的彩虹

男：冰峰的日子需要温暖的问候

在这千里冰封、万里雪飘的隆冬季节

女：在这辞旧迎新、欢乐吉祥的美好时刻

男：来自全市公司的700余名国寿精英欢聚一堂

女：总结辉煌的过去，放飞心中的理想

合：让胜利的旗帜永远飘扬在龙江大地的每一个职场！

加强学习是基础。我在发展代理保险业务方面之所以能取得一点成绩，我认为与局里对我们专业人员的全面培训以及自己加强学习是分不开的。我刚到邮政储蓄半年多，以前从未接触过保险业务，但通过多次的保险业务培训，使我对保险业务有了理论上的深刻认识，并且自己针对每个险种的具体条款认真研究、做到熟练掌握，在学习每一个险种的时候重点抓住每个险种所具有的优势，在实际工作中就会很自信的对外宣传，更有说服力。我希望局里今后能多组织保险等业务知识的培训，更好地提高我们一线人员的理论知识..团队精神是保障。保险业务要在储蓄网点取得好的成绩，还要有个好的氛围、好的团队。去年下半年我所在的南大楼支局，每个成员都能尽心尽责，第一时间把保险业务的优点宣传出去，为保险业务的开展营造了一个好的环境。如果用户来了谁都不去介绍保险业务，或者就是自己一个人说，那么用户就不可能对我们开办的保险业务有深刻的了解…

世间自由公道，付出就有回报，所有获×××誉的伙伴，都能够深深的体会这句话的含义。我们正面临一个充满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。我作为一名主管，亲眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我为他们感到由衷的高兴；同时我也见到，很多伙伴没有经受住市场的考验，无法突破自己而选择了放弃，我为他们感到惋惜。亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请你坚信，只要我们有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我们..我代表各位经理，向x总和各位伙伴表个态：我们一定紧跟公司的步伐，服从区部指挥，勇往直前，胡总走到哪，我们就冲到哪，用优良的业绩和人力回报公司给予的支持和厚爱，同时也为我们自己的发展添柴加火！我们部经理要以身作则，每月带头举绩增员，做区部的展业高手和增员高手！我们一定要加入2007年精英俱乐部会员的行列！请伙伴们把鼓励和祝福的掌声送给我们……寿险事业，永远的春天

各位领导、各位同仁：

大家好！

在这和风送暖，万象更新的时刻，我们欢聚在这里，共勉事业的辉煌,我相信在坐的每一位都跟我一样,心潮膨湃地修整因坎坷而弄坏的心情，歌唱因成功而获取的硕果。因此,我要讴歌：寿险事业，永远的春天！昨天，我也常常的坐在会场聆听走在前面的人讲述他们成功的故事。那时，我就想，我一定加快步伐，走入他们的行列。后来，我成功了，一不留神，拿到了总公司的五枚一级金质奖章和一枚二级金质奖章，积满28分，是中国人寿的银星会员。这些成绩的取得，来自于各级领导的关怀，同仁的帮助，也有我个人的努力。但仔细的想想，最关键的是要感谢广大保户对保险的认可，尤其我的保户因出险而获得应急的补尝时，更激发我为之努力，使我干劲十足，信心倍增。

回忆起四年前，当我刚刚走进中国人寿大门的时候，思想和行动则停留在找点事做做，以弥补因退休而造成的寂寞孤独无所事事的水平上。然而，当我真正的成为中国人寿这座圣殿的主人时，才豁然发现，这就是实现我人生价值的所在地。

心理学家莱格认为：“一个人常常为未来的目标而奋斗不息，以求达到人格各方面的和谐发展，这就是自我实现。”应该说，中国人寿给了我一块肥沃的土地，我就要做一个辛勤的农夫，通过耕芸去收获喜悦。在98－99两年里，我的目标是有奖必夺，争当一流业务高手上，随着时间的推移，我的这种思维在潜移默化中有了转变。我觉得，一花独放不是春，万花齐放春满园。同时，我也认为，我们的营销员在取得起码的物质生活保障条件下，精神应是第一位的，我们不仅要当物质上的万元户，更要当精神上的万元户。因为物质财富有穷尽之时，而精神财富才是永恒的。所以我把四年来走过的路程总结出来，毫无保留地地奉献给大家。

我要用我的挫折给每一个营销员带来借鉴；

我要用我的成功给每一个营销员带来激励；

我要用我的眼泪给每一个营销员带来思考；

我要用我的毅力给每一个营销员带来启迪。

于是，在世纪之初，我担任了盘锦市分公司个人业务233分部的经理，并兼任着省公司的讲师。从这时起，我不仅从思想上走出了的“自我”，而且从行动上实现了跨越“自我”。一年的时间里，我应各地老总们的邀情，先后到过7个省的16个市，交流经验，研究心得。面对鲜花和掌声，我并没有陶醉在成功的喜悦之中，而是不断地提醒自己：这只是一个良好的开端，千万不要躺在昔日的功劳簿上止步不前，要永远的超越。当今世界，正象一句歌词说的那样：“不是我不明白，而是这世界变化太快。”随着改革开放的深入带来的是前所未有变化。比如说思想上的多元化、利益上的超元化、行业上的个性化，生活上的多新化等等，都给我们提出了新的课题，因此，只有面对新形势，研究新问题，在务实创新中，不断充实和完善自己，才

能适应和跟上不断变化的时代，尤其中国加入WTO，更给我们保险业务带来巨大的机遇和挑战，所以我立志要当好一个讲师，当一个出色的讲师。，这是时代对我的要求，是时代对每一个渴望成功的人起码的要求。我做到了这一点，因此，我实现了我的第二个目标，成为一名优秀讲师。

我们的民族寿险业。在不断发展壮大着，而一个个个体的营销员做为基石来讲，就必须培养他们具有良好的素质和奉献的精神。只有这样，才能使一个优秀的营销员实现从生活型、职业型、事业型到奉献型角色的转变。这种转变需要一个过程，需要在每一个环节之中牢牢把握住，把小小的自我有机融化于你所钟爱的事业中。实践中使我深深体会到：业精堪称师，德高能为帅。当一个展业高手，是实现自我价值的第一步；当一个优秀讲师，则是实现自我价值的外延，而要实现自我价值的真正内涵还有一个丰富的内容，就是影响和带动身边的人。于是，我产生了攀登第三个目标的热情：做最棒的主管。

我是2001年初开始独立经营的，当时团队为足40人，而且大多数是新人，与我们公司那些老团队相比，无论从人数上还是经验上来讲，显然不在一个起跑线上。对此，我以勤补拙，扬长补短。做到一二三四五。一是一心扑在团队上；二是传统加现代，即传统情感影响加现代的管理手段；三是三个步骤：平衡过渡、夯实基础、逐步壮大；四是四种方法：严格管理法、一碗水端平法、以真心换真情法，团结合作法、五是五种措施：人才培养措施、市场培训措施、素质提高措施、团队建设措施、目标实现措施。

总之一句话，瞄准先进不放松，力争在最短的时间里使团队成熟起来。由于我个人的努力和同仁的大力支持，我们实现了三个突破：一是当年组队，当年提前两个月完成全年任务指标；二是在公司全年团队拉力赛中，月月排在前，全年排名第二；三是队伍不断壮大，目前团队已超过60人，把30几个盆景变成百花园，并且还有四名同仁转到内勤等更有益于发挥本人特长的地方。由于我们团队的成绩突出，在2001年被评为省优秀团队。同时我被授予省优秀主管的光荣称号。我深深地体会到，做为一个人，应该是：目标高远、信心坚定、精神富有、思想充实、严谨管理、无私奉献、追求真知，向更高的领域迈进。

前面我曾说过，一花独放不是春，万花齐放春满园。现在，我们寿险业春光明媚，中国人寿春光无限。而我本人，虽说已快60，但我也迎来了我自己的第二个，而且是永恒的春天。因此，我要说：寿险事业，永远的春天。

最后，让我用一首小诗结束今天的发言：

让我们同行，在坎坷中不屈不挠，在逆境中不歇不停，在顺畅时不骄不燥，在成功时不缓不松，象草原上奔驰的骏马，象蓝天中翱翔的雄鹰，因为，我们是温馨的使者，我们是中国人寿的精英！

各位尊敬的领导，亲爱的伙伴：

大家上午好！

我叫xxx，是xxx处的一位业务员，今天很荣幸有机会代表新人和各位分享我的心路历程。

我是2005年5月底来到xx人寿的，以前做过一些销售工作，也曾自己开店，后来，我决定要改变目前的状况，让自己走出去，得到更多锻炼，于是列出了自己认为理想和完美的工作条件，我告诉自己，我要的工作要满足这些条件：1，时间一定由我自己掌控；2，要能不断地接触人，建立新的人际关系，和一些成功的人交朋友锻炼自己；3，必须能够有不断的学习成长机会；4，收入可以由自己的努力获得；5，这份工作对社会有贡献；6，它可以让我环游各地。冲着这样似乎不切实际的目标，我开始寻找适合的工作，于是，我找到了保险公司。

装载着美好和希望，我来到了xx区部，对我来说一切都是那么新鲜好奇，刚来到公司我参加了新人培训班，学到了很多基础知识。回到群英部后，得到了我的主管、组训和伙伴们对我的无私帮助，使我备感亲切,在此，我对我的主管李雪梅经理和李文娟经理表示衷心的感谢！同时也感谢所有帮助过我的朋友们！在展业过程中，由于是新人，我遇到很多困难。我记得跟第一个客户接触，向客户介绍xxxx、条款险种后，得到的是无情的拒绝，我非常失望、沮丧，然而我的主管和组训给予我很多精神上的鼓励和知识的帮助，我按照他们教的办法，多次与客户接触，终于得到了信任，使我迈开了成功的第一步。第一个客户的成功，极大地激励了我的信心，之后我又开发出了一张又一张保单。几个月来我期交保费7.7万元，件数17件，初步实现了自己的梦想。

通过大家的帮助，我由一个对保险一无所知，迷茫无助的人，转变成朝气蓬勃、积极进取的人。xx区部的氛围无时无刻都在激励着我，使我感到青春、主动、进取，要对事认真，对人感恩，对物珍惜。同学朋友也感到我的变化，说我比以前有涵养，又年轻了，这都是在xx区部取得的意外收获！

今天的成绩只是迈出了第一步，今后的路还很长，我知道只有制定远大的目标，才能够取得理想的成绩。今年一季度我制定了参加市公司敦煌旅游的目标，决心在一开始就为全年打一场攻坚战，只要我努力了，即使不能实现最终目标，也一定能取得比一般人强的成绩！进入2006精英俱乐部的前辈伙伴们，都是我学习的榜样，我要争取尽快加入精英俱乐部！其实，所有的新人伙伴们都应该有这样的决心，你才能真

正树立坚定的信心，在这个行业走得坚定而从容；入司时间长的老伙伴们，你们的客户积累比我们多，让我们很羡慕，但我们会在你们的帮助下，快马加鞭，取得更好的成绩，希望咱们共同进步，咱们的团队，咱们的区部一定能有更好的氛围，产生更多的机会!

我们的工作会遇到不少挫折，但我不会向困难低头，我相信劳动的付出会有报答，我相信最美好的词就是“自信”。从事保险的几个月期间，我每周都给自己定计划，按计划一家家去宣传，每当我签下一张保单，我的心情特别高兴，面对竞争激烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来方便的同时，自己也觉得很充实。

我为自己是一名xxxx人而高兴，我要更加努力学习和工作，用高度的热情，怀着感恩的心去勤奋工作，不断开拓，迎接美好未来！再次感谢领导、伙伴们对我的帮助和支持。祝愿大家新年新气象，取得新收获！谢谢大家！