国际贸易形成作业4

第一篇：国际贸易形成作业4

1.联系当今世界经济格局谈谈经济一体化的发展现状，并谈谈中国应该如何面对一体化浪潮

现状：1全球一体化不断加强，体现在生产全球化，贸易全球化，资本全球化；2全球经济化还是通过发达国家的跨国集团主导，发展中国家在全球化中的处于收支配地位；3全球分工继续细化，有利与生产效率的提高，但是问题在于发达国家掌握核心高技术，在生产全球化中靠技术，资金盈利，但是发展中国家还是靠廉价劳动力，地租盈利，分工成两极分化。这些年发达国家与发展中国家在全球化中的货利比例越来越大。使得发达国家根发达，落后国家更落后；4西方缺少金融监管，加只金融过度创新，时常印发金融危机，但是全球一体化使得危机一体化，加大了全球经济的不稳定性；5同时又有区域集团化加强的趋势，许多区域性组织在这些年纷纷成立。

面对：1深化市场经济体制的改革，加强市场作用，同时坚持科学有效的宏观调空； 2实现“引进来”与“走出去”战略相结合。在引进西方先进技术人才管理方式的同时鼓励中国本土优秀企业想世界投资；3坚持独立自主，自力更生的原则。坚决不让外国资金控制本国经济，坚持不受外国威胁，在面对国家核心利益（主权领土）可以放弃经济利益；4政府鼓励支持，企业加大科技创新的力度，增加产品附加直。创新是迎接新一论全球化的核心，只有创新才能在新形势下生存下来；5提高中国产品质量；6加强对中国产品的介绍，这段时期不是商务部在国外知名媒体投放关于中国制造的广告，这是宣传的好方法。

2..结合中国入世后的现状，谈谈我国应如何更好地利用WTO成员国的地位进一步发展国际贸易？

一、利用在世贸组织中“参政议政”的权利保护自己

世贸组织的各项协议和协定覆盖了世界经济贸易的众多领域，这些协议和协定对国际经济的发展具有重要的影响，因而人们将世贸组织称为“经济联合国”。世贸组织是发展中国家维护自身利益的一个场所，在世界贸易组织内，发展中国家可以充分行使自己的否决权，阻止少数发达国家强行推行一些不符合发展中国家利益的协议或规则，使多边贸易体制公平、公正地保护包括发展中国家在内的所有成员的共同利益并使其发展不至于被少数成员操纵或控制。入世后，作为WTO的成员国，中国将拥有平等地参与国际经贸规则的制定权，将获得在多边贸易体制中“参政议政”的权利。中国应当充分行使这一决策权，在规则的制定中代表发展中国家以及中国的利益和要求，维护中国企业在世界贸易中的地位和合法权益，使所制定的规则尽可能公平和公正，减少歧视性。

二、利用对发展中国家较长的过渡期安排保护自己

依据WTO的原则和要求，一个国家或地区成为世贸组织成员后，都要遵守和实施世贸组织的协议或协定，履行应尽的义务。在多数协议或协定中，都规定了实施的时间表，对发展中国家和最不发达国家还规定了较长的过渡期，而且有的协议规定，经过申请还可以考虑适当延长发展中国家和最不发达国家的过渡期。例如《与贸易有关的投资措施协议（TRIMs）》规定：限期取消违反国民待遇和一般禁止使用数量限制条款的投资措施的过渡期发达国家为2年，发展中国家为5年，最不发达国家为7年。入世后，中国应认真分析研究WTO协议或协定中规定的过渡期及其进一步延长的条件，以恰当利用过渡期保护中国企业的利益。

三、利用对发展中国家的优惠安排保护自己

世贸组织对最不发达国家几乎不要求其承担任何义务，但可享受世贸组织成员的一切权利。世贸组织对发展中国家也做出了一系列的优惠安排，这些优惠安排体现在《建立世贸组织协定》、《1994年关贸总协定》、《保障措施协议》、《反倾销协议》、《进口许可证协议》、《海关估价协议》、《技术性贸易壁垒协议》、《动植物卫生检疫协议》、《农产品协议》和《服务贸易总协定》等世贸组织的绝大多数协议（定）中。例如，《农产品协议》规定，发展中国家在履行减让义务时具有灵活性，10年之内在市场准入、国内支持和出口竞争三大领域内其削减的比例是发达国家义务的2/3；《补贴与反补贴协议》也规定，发展中国家政府可以对出口产品提供一定比例（2%以下）的补贴。上述优惠安排对作为发展中国家的中国具有很大的实用价值。

四、利用反倾销与反补贴手段和技术性贸易措施保护自己

世贸组织允许其成员反对不公平贸易，即借助倾销和补贴而进行的贸易，为此世贸组织在乌拉圭回合谈判的基础上专门签订了《反倾销协议》和《补贴与反补贴措施协议》。如果一成员国认为另一或另几个成员国出口商品的价格低于其在国内市场上在正常贸易条件下的销售价格，或认为其得到政府的补贴而出口，并因这种倾销或补贴行为而给本国国内相关产业造成损害或有损害威胁时，这一成员国可以对此征收反倾销税或反补贴税，以抵制这种不公平贸易，维护本国企业合法的经贸利益。其具体步骤是：由国内相关产业界向政府主管部门提出申诉，要求调查，当调查结果认定倾销或补贴产品对国内产业造成严重损害或构成严重损害威胁时，进口国对特定进口产品征收反倾销税或反补贴税。目前，中国已经受到一些外国商品倾销的损害，已经开始对一些被认定具有倾销行为的外国商品征收反倾销税。加入WTO后，中国仍需这样做。

另外，世贸组织还有《技术性贸易措施协议》，该协议规定成员国可以实行一些合理的和强制性的产品标准。中国入世后，可以借助建立自己的技术性贸易措施（TBT）对国内市场进行相应保护。

五、利用例外和保障措施条款保护自己

世贸组织主张各成员国实行自由贸易，逐步开放货物和服务市场，促进国际贸易和世界经济的发展。但世贸组织对贸易自由化的风险也相应地制定了一系列条款或协议加以防范和克服，并非放任自流，而是允许其成员国建立自己的符合世贸组织规范的保障机制，对本国产业进行合理与适度的保护。

世贸组织的许多协议（定）中均设有例外条款，各缔约方可以灵活运用这些条款，实行对本国有利的贸易政策的措施。主要的例外条款有以下几项：紧急保障例外：当一国某产品进口大量增加，对国内生产同类或直接竞争产品的产业造成严重损害或构成严重损害威胁时，该国可以实行临时性进口限制措施；国际收支平衡例外：当一国遇到国际收支极度不平衡时，可以对进口实行限制；幼稚工业保护例外：对本国新兴的、尚不具备竞争能力的工业，政府可以通过进口限制、提高关税、实行许可证、征收临时附加税等办法予以保护；一般例外：出于维护公共道德和保障本国人民的生命与健康等方面的原因而暂时不履行世贸组织项下的义务；安全例外：为了维护国家安全利益而暂时不履行世贸组织项下的义务；关税同盟和自由贸易区例外：即关税同盟和自由贸易区成员间的贸易优惠可以不给予非成员国。例外和保障条款的设立，实际上就是允许发展中国家成员国在一定时期和一定程度上游离于世贸组织的规则之外，暂时放弃履行世贸组织的义务。当然，这种游离是有条件和需要经过请求及批准的。中国成为世贸组织成员后，应注意利用此类条款保护自己。

六、利用入世中的灵活承诺保护自己

中国在入世承诺中的一些灵活性规定对中国企业也具有保护作用。入世并不是全面开放市场，世贸组织并没有要求中国在入世时全面放开货物贸易市场，中国也不会承诺取消对所有货物进口的关税措施，入世后中国仍将依据一定的原则制定合理的关税税率并适时调整税率结构，而且中国对非关税措施的取消也将按照一些产业竞争力的状况阶段进行。

另外，中国在入世谈判过程中，从没有谈过价格并轨问题，相反，中国还让WTO各个成员承诺允许中国保留对涉及国计民生的石油、棉花、糖、电力供应等实行国家指定价格，所以不存在国内产品的价格应该同国际价格彻底并轨的问题。

还有，入世后中国将是有步骤地开放银行、保险等服务市场，但中国并未承诺开放资本市场，因为WTO根本就不谈开放资本市场问题。对于中国在入世谈判中承诺给予一些国家的关税配额也要有正确的认识，中国承诺的关税配额数量只是理论上的市场准入机会，而不是市场份额，不是一定要履行的实际采购义务。总之，我们应看到，入世谈判中的一些承诺和规定是具有一定灵活性的，这对于中国这样一个发展中国有循序渐进地进入世界市场是有很强保护作用的。

七、利用世贸组织的争端解决机制保护自己

世贸组织争端解决机制的强化和权威性的确立，为发展中国家提供了对付少数发达国家强权和单边主义的重要手段与有力武器。世贸组织的争端解决机制是世贸组织所有成员国共同谈判确立的，不是某一个国家单方面制定的，这对于争端是非的判定，权利和义务的平衡至关重要。在国与国之间的双边贸易争端中，如果其中之一不是世贸组织成员，则这种争端的解决很大程度上是由双方的经济实力、报复力量决定，是非曲直是由某一方自身的利益或标准来判断的，争端解决很难具有客观性和公正性。一旦中国入世，就可以通过世贸组织特设的贸易争端解决机构和程序，比较公平地解决诸如反倾销等贸易争端，维护中国的贸易利益。这一点对中国特别重要，因为随着中国对外贸易规模的持续增长，各种贸易纠纷将会逐年增多。

八、利用政府采购制度保护自己

世界贸易组织对政府采购的规定体现在《政府采购协定》之中。《政府采购协定》是世界贸易组织所管辖的四个诸边协定之一。成员国对《政府采购协定》的接受是选择性的，也就是说WTO成员国并非必须接受该协定。我国政府考虑到目前国内政府采购制度尚不完善，所以没有承诺加入该协定。

入世后，政府采购制度可以成为一种可以利用的很好的合法贸易壁垒，可以用之对国内的幼稚产业与重要产业进行保护。政府采购之所以具备贸易保护功能，是因为它具有以下特点：一是因为政府采购市场非常巨大，占一国国内需求的很大比例，一般而言，政府采购总额约占一国国民生产总值的10%-15%，约占政府财政支出的30%；二是一国没有对外开放政府采购市场的义务，国外的商品和服务很难进入这一市场。

第二篇：国际贸易作业

各位同学请注意，群里已经有市经管的同学共享了国际贸易的作业，为免同学们做错，我的作业仅供省委党校经管专业的同学参考！另外老师说考试范围也在作业中，所以考试范围不另做整理了！

1、什么是国际贸易？它可分为哪几类？

称：国际贸易又称世界贸易，是指世界各国之间商品和劳务交换的活动，从国际范围看，它是各国对外贸易的总和。

分类：

（1）根据货物移动方向分为出口贸易和进口贸易、过境贸易和转口贸易。

（2）按国境和关境分为总贸易和专门贸易。

（3）按商品形式，分为有形贸易和无形贸易。

（4）根据贸易是否有第三者参加，分为直接贸易和间接贸易。

（5）以参加国的多少，分为双边贸易和多边贸易。

（6）依据清偿方式，分为现汇贸易、记账贸易和易货贸易。

（7）按货物运送方式，分为陆运、海运、空运、邮购贸易。

（8）按参加贸易的实体，分为政府间贸易和民间贸易。

（9）按是否签订协定，分为协定贸易和非协定贸易。

2、什么是对外贸易？其产生的必备条件是什么？

答：对外贸易又称进出口贸易，是指一国或地区同他国或地方进行商品和劳务交换的活动。必备条件：（1）有可供交换的剩余产品（2）各自为政的社会实体之间可进行剩余产品的交换。

3、试述国际分工的概念，影响国际分工的主要因素，三位理论学家的主要论点。

答：国际分工是指世界各国之间的劳动分工，它是社会分工发展到一定阶段，国民经济内部分工超越国家界限发展的结果。

影响国际分工发展的因素主要有：生产力的发展水平、自然条件、在国际分工中的地位和各国执行的政策等。

亚当·斯密的绝对成本论主要论点：

在国际分工条件下，各国和地区就根据其地理位置、自然条件等方面的优势、各自生产其在生产成本上占绝对优势的产品，再彼此进行交换，这对一切参加国际贸易铁国家都有利。大卫·李嘉图的比较成本说主要论点：

在资本、劳动不能在国际间自由转移的前提下，各国应专门生产其生产成本上优势最大或劣势最小的产品，通过对外贸易，可以节省劳动，获得利益。

赫克歇尔-俄林的要素比例说的主要论点：各国应按照本国生产诸要素的丰缺状况来生产和出口商品，参与国际分工，并以各国间要素禀赋的相对差异和生产各种商品利用这些要素强度的差异作为国际分工与国际贸易产生的原因。

4、当代世界市场有哪些主要特征？

答：（1）市场主体多层次。（2）交易客体—商品和服务贸易发生重大变化。（3）贸易方式多样化。（4）世界市场上的垄断与竞争更加激烈。（5）世界市场运销渠道多元化，信息网络手段专业化、现代化、国际化。

5、地区经济一体化，按照贸易壁垒撤除划分，有哪些主要形式？

答：（1）优惠贸易安排。（2）自由贸易区。（3）关税同盟。（4）共同市场。（5）经济同盟。

（6）完全经济一体化。

6、论述关税的分类及其作用？

答：分类：

（1）按照征收的对象或商品流向，关税可分为进口税、出口税和过境税。

（2）按照征税的目的，关税可分为财政关税和保护关税。

（3）按照差别待遇和特定的实施情况，关税可分为附加税、差价税、特惠税和普遍优惠税。

（4）按照征税的一般方法或征税标准主要有从量税和从价税。

（5）按照关税保护的程度和有效性来划分，有名义保护关税和有效保护关税。

作用：（1）增加国家的财政收入。（2）保护本国的经济发展。（3）对国内经济，尤其是进出口贸易起调节作用。

7、什么是进口配额制？它主要有哪几种？

答：进口配额制是一国政府对一定时期内的某种商品进口，事先规定最高进口数量或金额。它有：绝对配额，关税配额。

8、简述各种鼓励出口措施及其作用是什么？

答：鼓励出口措施主要有：

（1）出口信贷。（2）出口信贷国家担保制。（3）出口补贴。（4）商品倾销。（5）外汇促销。

（6）促进出口的其他措施。

实行各种鼓励出口措施的主要作用是扩大出口，提高出口商品竞争力。

9、什么是最惠国待遇？什么是国民待遇？

答：最惠国待遇指缔约国一方现在和将来所给予任何第三国的一切特权、优惠及豁免，也同样给予缔约对方。

国民待遇是指缔约国一方保证缔约国另一方的公民、企业和船舶在本国境内享受与本国公民、企业和船舶同等的待遇。

10、世界贸易组织的产生。

答：世界贸易组织是贸易自由化的产物。世界贸易组织的前身关贸总协定其产生于1947年10月30日，在日内瓦23国达成《关税与贸易总协定临时适用协定书》，并宣布从1948年1月1日生效，1996年1月1日为新建立的世贸组织所替代为止，它一直是缔约国调整对外贸易政策和措施以及国际关系的重要法律准则。

11、联系实际阐述世界贸易组织的主要原则。

答：（1）非歧视原则。（2）保护原则。（3）保障国际贸易环境稳定原则。（4）公平贸易原则。

（5）一般禁止数量限制原则。（6）豁免和紧急保障措施原则。（7）透明度原则。（8）解决贸易争端原则

12、什么是国际贸易术语？它有哪些主要内涵？为什么在国际贸易中要使用贸易术语？ 答：贸易术语是指用一个简短的概念或外文缩写字母来表示商品价格的构成，以及商品交换过程中有关责任、费用和风险的划分。

贸易术语的内涵有：（1）交货地点及方式。（2）买卖双方在货物交换过程中各自承担的责任、费用和风险划分。（3）价格的构成。

因为每种贸易术语有其特定的含义，不同的贸易术语表示不同的交货条件和不同的价格构成因素，因而买卖双方各自承担的责任、费用和风险也各不相同，因此，在国际贸易中使用贸易术语具有重要意义。

13、有关国际贸易术语的国际惯例，影响较大的有哪几种？

答：主要有三种：《华沙——牛津规则》、《美国对外贸易定义1941年修订本》、《国际贸易术语解释通则》

14、按国际商品的《2000年通则》国际贸易术语共有几种，试述其中常用的FOB、CFR、CIF三种贸易术语。

答：贸易术语有13种，按不同类别分类E、F、C、D四组。

FOB 装运港船上交货（指定装运港）

CFR 成本加运费（指定目的港）

CIF 成本、保险费加运费（指定目的港）

15、我方某公司以CFR条件出口一批货物，卖方于装船后已及时通知买方，后由于船只在运输途中搁浅，致使货物遭受损失，我方应如何处理？如果改用CIF条件时，我方又应如何处理？

答：CFR：卖方负责在合同规定的装运期内，将货物装上运往目的港（指定的）船上，负担货物在越过船舷以前的一切费用和风险，并负责租船定舱支付运费。装船后及时通知买方，货物在装船时越过船舷后风险即由卖方转移至买方。本题中，我方以CFR条件出口，装船后已及时通知买方，则风险即由我方转移至买方，途中搁浅货物损失由买方承担，我方不负任何责任。

如果改用CIF条件下，我方只要提供了完整单据，买方必须付款赎单，买方可凭卖方转移过来的保险单向保险公司索赔，与卖方无关，则我方不承担货物损失风险。

16、何谓商品品质条款？表示商品品质的方法有哪些？

答：商品品质条款，又称商品品质条件，是指买卖双方对商品的质量、等级、规格型号、牌号、产地等作出的具体规定。

表示品质的主要方法有：（1）以实物表示商品品质。（2）用文字说明表示商品品质。

17、在品质、数量条款中有哪些国际贸易惯例？在贸易业务中如何应用？

答：《联合国国际货物销售合同公约》。根据该公约规定，卖方交货时必须与合同所规定的数量、质量和规格相符，如果所交货物与合同规定不符，即构成根本违反合同，买方有权拒收货物，并有权宣告合同无效，要求赔偿损失。

18、国际货物运输中各种运输方式有何特点？海洋运输的基本特点是什么？

答：国际货物运输的特点：（1）国际货物运输工作政策化、业务化、时间性强。（2）国际货物运输涉及的面广、线长、环节多等。（3）国际货物运输具有运输的共同特点。

海洋运输的特点：（1）通过能力较大。（2）运载量大。（3）运费较低。（4）受自然条件影响大，风险大，运输速度慢。（5）航期不够准确。

19、什么是定牌？什么是中性包装？为什么使用定牌和中性包装？

答：定牌是指卖方按买方要求其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号的一种做法。

中性包装是指在商品包装的内外，不注明生产国别、地点、厂商名称以及商标或牌号的包装。使用定牌可以利用买方经营能力，企业信誉及名牌声誉，以提高商品身价及商品售价，扩大商品销路。

采用中性包装不仅有利于加强出口竞争，扩大商品出口而且也有利于把生意做活，适应外商的特殊需要。

20、请联系实际阐述进出口合同履行的程序。

答：出口合同的履行程序：

（1）备货（2）催征、审证及改证。（3）租船订舱。（4）投保。（5）检验。（6）报关。（7）制单结汇。（8）索赔与理赔。

进口合同的履行程序：

（1）开立信用证。（2）租船订舱。（3）保险。（4）审单付款。（5）报关接货。（6）检验。

（7）拨交。

21、什么是贸易方式？试述国际贸易中最基本的单边进口商品的贸易方式。

答：贸易方式是指国际间进行商品交易的具体做法经营方式。

单边进出口贸易方式是双方以函电或口头就某商品的品种、规格、数量、价格、付款、交货等主要条件进行具体磋商，通过发盘和接受，在达成协议基础上签订进口（出口）合同，在合同履行后，该买卖即告结束。

22、什么是包销、代理？各有哪些特点？

答：包销又称独家经销，是指出口人（委托人）通过与国外包销人签订包销协议的方式，将某一种或某一类商品在一定限期和一定地区的独家专营权给予国外包销人的贸易做法。包销的特点是：出口人与包销人是售定性质的买卖关系，商品由包销人用自己的资金购入，取得商品的所有权，自行氏销售，自负盈亏，并自担各种风险。

代理是指代理人按照委托人的授权代表委托人同第三人订立合同或从事其他法律行为，由此产生的权利与义务直接对委托人发生效力。

代理的特点：（1）代理人与委托人之间的关系是委托代理关系，而不是买卖关系。（2）代理人以委托人的名义和资金从事业务活动。（3）代理人以其为委托人的出口销售等提供服务，从委托人那里获得佣金。（4）代理人不负履约责任，也不负盈亏。

23、什么是租赁贸易？有哪些种类？其程序及有利方面是什么？

答：租赁贸易是指承租人（用户）通过向出租人交纳租金获得自己所需设备工龄等使用权。种类：融资性租赁，经营性租赁。

租赁贸易的好处：（1）租赁设备可以先生产后付款，投资少，见效快。（2）租赁方式灵活，可以较快地引进技术和更新设备。（3）租赁可享受政府减免税待遇，且租金讲稿成本。因此，利用租赁设备生产的产品成本较低。（4）租金固定，在设备租赁期间不会受通货膨胀的影响。

24、什么是对销贸易、补偿贸易？各有哪些形式和优缺点？

答：对销贸易是指包括易货、记账贸易、互购、产品回购、转手贸易等属于货物买卖范畴，以进出结合，出口抵补进口为共同特征的各种贸易方式的总称。

对销贸易的优点：（1）可以不运用外汇减少动用外汇就可以发展一国对外贸易。（2）在贸易保护主义盛行的当代，通过对销贸易，有助于打破国外贸易壁垒，为本国产品，尤其是工业制成品打开市场。（3）有些方式除了具有一般对销贸易所具有的平衡国际收支的作用外，还具有融通资金和吸收外国资本流入的功能。（4）对销贸易采用的是进、出口结合的做法，核算其经济效益，可以从进、出口两方面结合起来通盘考虑。（5）多发达国家角度看，通过对销贸易，承诺一定的回购，提供信贷或投资，不仅可以增强其市场竞争能力，而且有助于抵消一些用现汇难以销售的产品和技术，争取到一些廉价的原材料供应或零部件供应，有助于压缩库存，处理过剩机器设备，加速其自身设备的更新和新技术的开发。

缺点：（1）带有强烈的双边性和封闭性，助长了贸易保护主义的气氛。（2）从世界范围来看，则可能造成商品流向和贸易格局的不合理，甚至可能带来世界资源的错误配置。种类：易货贸易、互购贸易、产品回购、转手贸易、抵销。

补偿贸易一般是指在信贷基础上，从国外进口机器、设备或技术和各种服务等，不用现汇支付，而约定在一定期限内，用其生产的产品或其他货物或服务分期偿还贷款本息的一种贸易方式。

积极作用：

（1）对机器设备进口方来说表现在：A、可以弥补国内资金不足。B、可以发展和提高本国的生产能力，加快企业的技术改造、产品的升级换代及多样化。C、可以增加出口产品的品种，提高出口产品的技术层次和质量，从而增强出口产品的市场竞争能力。D、通过回购可在扩大出口的同时，得到一个比较稳定的销售市场和销售渠道。

（2）对机器、设备出口方来说，表现：A、通过给进口方提供信贷，可突破进口方支付能力不足的障碍，从而扩大其资本货物的销售市场。B、在当前国际市场竞争日趋激烈的情况下承诺回购义务是加强自己的竞争地位，战胜对手的一种重要手段。C、可以获得比较固定的原材料供应来源，或从经营产品转售中获得一定利润。

局限性：一方面，不可避免地使这种贸易的开展受到很大限制。另一方面，不可以指望通过补偿贸易获得高新技术。

补偿贸易方式：直接补偿，间接补偿，劳务补偿。

25、什么是加工装配业务？有哪些形式？与进料加工有何区别？

答：加工装配贸易是指我国企业开展对外来料加工和来件装配业务的总称。

形式：来料加工，来件装配，协作生产。

与进料加工的区别：（1）双方当事人关系不同（2）交易类型不同（3）物权所属不同（4）原料与成品的关系人不同。（5）经营者收益不同。（6）承担风险。

第三篇：国际贸易大作业

一、考试内容

1.论述技术性贸易壁垒的内容和对发展中国家的影响。

2.以出口商身份完成一笔出口合同。

设计出口商的基本信息：公司名称、经销产品、公司地址（邮编）、通讯方式（电话、传真、E-mail）、业务经理等；（中英文）

选择一目标市场，撰写一份目标市场分析报告；（中文）

设计进口商信息，要求同1；（英文）

交易准备阶段：出口商xx Co, Ltd应进口商xx Ltd请求，报所经销产品的价格。为此，需根据已给资料进行出口报价核算（核算FOB SHANGHAI；CFR(目的港名称，例如AMSTERDAM）和CIFC3%（目的港名称，如 AMSTERDAM)

磋商阶段：撰写四封函电，相互间商讨的内容要有关联性（中文）

根据以上信息签订一份出口合同（中文，列出主要条款）

二、评分说明

1.必须提交手写版作业（务必注明姓名、班级、学号），打印版作业一律记为零分。

2.统一使用A4规格的作业纸，格式规范，字迹工整

3.若发现互相抄袭现象，有抄袭嫌疑的同学成绩一律记为零分。

三、大作业提交时间和地点

1.提交时间： 2014年6月10日19:30—21:00

2.提交地点： B-217教室

第四篇：国际贸易函电作业

国际贸易函电作业数计学院08信本班康兰珠080704032

国际贸易函电作业

数计学院08信本班康兰珠0807040

32第二单元第三单元

信一

亲爱的先生，我们已获得您的姓名和在巴基斯坦大使馆办公室地址。我们借此机会写信给您以便与贵公司建立业务关系。

我们是一家专门进行台布出口的国有公司。我们可以根据客户的样品接受订单。在客户的样品中，商品的有关的花样图案，规格及包装装潢的要求希望能够具体说明。

为了给你一个我们正在处理的各种台布的总体思路，我们另邮寄贵公司最新的目录作为参考。请立即通知我们，如果您对我们的产品感兴趣。一旦我们收到你方具体询价，我们将向您发送报价单和样品。我们期待着您的佳音。此致

信二，我们是在这个城市最大的轻工产品进口商之一，并已处理各类产品约10年。我们今天致函与你希望建立业务关系，并期望通过我们的共同努力，将我们的业务范围扩大。

为了使您了解我们的业务线，我们附上插图的商品目录，涵盖了我们目前的主要项目的副本。如果您对项目有兴趣，请传真我们。我们会给你我们的最低报价，并尽力满足您的要求。

我们的客户一直满意我们的产品。我们相信我们在一起做生意后，你也会如此。

我们的银行是中国银行。他们可以提供资金和有关我们业务的信息。

我们期待着您的早日答复。此致

信三答复建立业务关系 亲爱的先生们，关于你1998年12月25日的来信，我们很高兴地得知你想进入与本公司在罐头产品线的贸易关系。关于贵方要求，我们发送你方目录连同一系列小册子，供参考。

如果目录中所列的任何项目符合您的利益，请告知贵方具体询价，我们的答复将毫不拖延。我们期待着你的消息。此致

信一

尊敬的女士或先生，我们渴望扩展办公家具的出口到弗朗西斯的顶部，而且正在寻找合适的代理商作为我们的代表。如果你有兴趣在巴黎的机构使用的12个月的试用期，我们将很乐意为您说明协议草案的条款及条件和价格清单。

我们期待着早日答复。您忠实，信二回信 亲爱的马克先生，我们感谢您10月21日的来信，在信中为您的办工家具您提供给我们巴黎的机构。

我们很高兴能够为您做代理，并高兴地附上我们与他们之间已经有了数年交易中的三家公司的名字并一并公布我们活动的简短帐目。

我们期待着收到gorth协议草案的条款以及上述机构的条件。您忠实，信三

尊敬的女士或先生，我们参加了最近在香港举行的亚洲摄影仪器仪表展览会，我们对产品的高品质，精美的设计，合理的价格，留下了深刻印象，我们也曾看见您的完整目录，并确信，在墨尔本你们的产品市场前景广阔。如果贵公司在此地目前没有代理商，我们对贵公司的独家代理权益十分感兴趣。

作为主要进口商和超过三十年站立在摄影行业的经销商，我们对墨尔本市场有一个良好的了解，通过我们的销售组织，以及与领先的人员的良好联系。我们在应付几个非竞争关系的机构，如果您对我们的建议有兴趣，我们可以提供一流的美国制成品。

我们坚信，如果有一个机构在墨尔本推销你的产品对您会有很大好处，我们期待着您对我们的建议感兴趣。此致

信一参考

尊敬的女士或先生，信用信息

以下提到来自日本东京的公司，近来写信给我们，要求建立业务关系，作为我们的子代理促进我们的“加纳丝束之星”电动及电子产品在共和国的销售：日本进口/出口公司邮政信箱242号，1（共4页）

日本东京

因此，我们对此表示高度赞赏，如果你愿意让我们拥有对公司的财务和商业信誉的信息。任何信息，请你严格保密，我们将十分感激。此致

信二回复 亲爱的先生，信用信息，12日

就上述情况，我们很高兴地通知我们在日本东京的记者，现已给我们提供的信息如下：

“该公司所描述的进口商和电气机械及器材批发商有近20年的商业背景。”

“他们一直在处理我们自从成立以来的一些业务，目前我们对他们的低四位数字的信用额度，主要用于从英国的进口。”

“目前，他们正在做一个活跃的商业，并形成了整个日本市场的规模，我们可以说他们是几个快速增长的为本地客户批发各类电子产品的经销商之一。”

以上提供的资料传给你只提供参考，没有任何部分的责任在我们。

非常衷心祝福你，信三银行的不利答复 亲爱的先生们的，我们已经收到您2006年5月12日来函，并且尊重新西兰站在新ABC的工程。

我们很遗憾地说，我们必须作出不利答复给您。提到的公司被称为是严重犯罪，并溢出大量的储备。他们是被按下的几个债权人地位岌岌可危。谨慎是明智的。

请考虑本作中所提供的信息严格保密。此致

第四至第五单元

信一第一次调查 尊敬的女士或先生，我们已获得中国付货人协会的信息，而且知道你的公司可以提供中国小麦。我们想知道你的产品，包括规格，不同档次价格的详细信息。此外，如果您寄给我们的不同档次的样品，我们将不胜感激。

我们是本地区最大的粮食市场经销商，并建立了遍布该地区的我们自己的销售网络。中国小麦已经在很长一段时间里一直被需求，我们相信一个中等价位的产品在这一领域市场将会前景广阔。

在您的答复中，请注明最快交货日期，付款条件和折扣的最低数量。价格应报青岛离岸价格。请发送样本到以下地址：381大道123室，纽约，纽约10081，美国。我们期待着您的早日答复。您诚挚的信二 一个普通的查询 敬启者，贵公司的信息已被好心给我们的全球华人商会。据我们了解，在您的地区，您是一个领先的出口和装饰面料生产领域的批发商之一。

我们是拥有超过30年的业务背景的主要进口纺织品领域的公司之一。作为中国纺织品，无论在质量，在我国市场的价格都享有优势，我们非常希望与您合作。另函，我们已经向您发出一个全面的小册子来简要介绍我们的公司和我们处理的产品。

如果你有这些产品或有稳定的关系，生产这些产品，请告诉我们。我们会觉得很感激，如果你在你方便的时候发送给我们产品目录和样书。更何况，在您的答复中，请报给我们不同材料的产品利物浦到岸价和明确的付款和装运条件，量化为每个项目的折扣优惠。

您的友好合作将会受到非常赞赏。此致，信三具体查询 敬启者，我们很高兴收到你3月20日的来信，为了中国绸缎的出口，你打算与我们建立直接业务联系，这恰好也是我们的愿望。

目前，我们对绉乔其很感兴趣，请给我们最新的拉多斯C.I.F价加3%佣金，连同付款方式并说明你是否交付货物在你收到我们的订单的一个月内。

为了使我们了解你的产品的材料和工艺，我们会很高兴如果你能寄给我们贵公司的目录，样品资料，以及有关绉乔其纱的所有必要的信息。如果你的价格具有竞争性而且交货日期可以接受的话，我们打算放置大量订单。

如果您早日答复，我们将不胜感激。此致

回复第一次调查

我们感到非常高兴收到您在日期4月11日的查询来询问我们的产品。我们供应的小麦质量稳定，价格具有竞争力。由于档次和规格多样，价格相应有所不同。我们已经向您发送了定价目录和标签样本到你给

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我们的地址中。我们有信心，在您检测了样品，并比较了价格之后，你会发现我们的产品质量好，价格合理。

一般的，如果数量上超过100吨，个别项目的采购将被允许1％的折扣。付款方式必须是由不可撤销的信用证确认并在即期草案上对我们有利。中国小麦现在正迫切需求，如果您将在本月底之前签发您的订单，我们将确保及时装运。

我们是一个领先的重大综合性进出口公司，以农副产品，水产品和工业产品为主。现在，我们在一些红豆粉在出售。该产品主要用于加工包子，饺子，春卷，月饼和冷饮产品。而且，它营养丰富，使用方便，广泛。我们相信这种产品会引起您的兴趣。随时欢迎您以各种方式作进一步的调查。我们期待着您的早日答复，也希望与您合作。此致

信三一般查询答复，亲爱的先生们，我们感谢您11月的调查研究。为了符合你的请求，我们向您发送了图示目录的副本和棉花样品纯恤衫的样本。

物品价格必须尽快加以修订因为考虑到原材料成本上升。

我们真诚地希望很快为您服务。此致

信四答复的具体查询（制作公司提供）

我们承认收到你这个月10日的信，从中我们注意到，您希望我们为男性夹克与男性的衬衫输往鹿特丹提供成本加运费。

我们再次向贵方提供5000打男式衬衫打在RMB98.00往鹿特丹的CFR，或任何其他欧洲主要港口的货物。在三月/四月，2001年提供。此报盘为实盘，请你方答复我们在2月5日或之前。请注意，我们已经报价为最优惠价，不能接受任何还价。

在男人的外套方面，我们会通知你，在包裹下的少数股票报价则在别处。不过，如果你让我们可以接受的出价，获得这些的有可能是您。为了您的信息，最近有很大数目的以上的商品在大量需求，这种需求增长只能导致价格上涨。但是，您可能会受益于推进市场化，如果你接受马上寄给我们。此致

信五免费提供 先生们：

男人的睡衣谢谢你四月4日的信，您表达您对我们的商品的兴趣。对于您的要求，我们有好消息要告诉您，下面的报价，以我方确认为准;商品：男装睡衣。数量：1000打

尺寸：L /加大码/ XXL

产品颜色：白色，蓝色，暗红色

价格：1440美元在美国每打到岸价蒙特利尔 发货日期：一个月后由L / C的收据确认

支付方式：由100％确认，不可撤销的信用证在对我们有利的以即期汇票支付。到达装运前一个月销售商和留在谈判有效装运后15天至中国，并保持有效的谈判，直到15天装船后中国。

如你所知，我们的股票是有限的，需求是旺盛。你早日作出决定是必要的。我们有信心，你可以做一些有益的生意。

我们期待着您的及时答复。此致

第六单元 信一作出还价 亲爱的先生们，我们已经收到了你6月10日的确认信，提供给我们3000打在美国一般条件下每件$35.00包含成本和去温哥华运费的上述物品。在答复中，我们很遗憾地表示，我们的最终用户发现你的价格太高，以及与当前市场水平脱节。资料显示，你的产品价格比印度原价高20％。我们清楚地知道，中国的产品质量略好，但价格的差异应该不会这么大。既然如此，这不可能让我们说服我们的最终客户接受你们的价格，当同等质量材料可以很容易地用一个比较低的价格获得时。为加强贸易，作为我们最终客户的代表，我们还价如下，您的确认务必在这个月底之前给我们，在温哥华每CFRC2%为$26.00，其它项目以您6月10日的来信为准。

这正是由于我们长久以来的贸易往来让我们为你做出这样一个还价。由于市场萎缩，我们希望你会考虑在您方便的时候尽早还价最有利，传真给我们验收。此致

信二柜台优惠（起订数量）自己的 尊敬的先生您的报价123号

我们感谢您4月4日的传真提供给我们六个装饰布艺设计。然而，我们遗憾地通知你，最低10000个码的设计在这个市场太高。、3（共4页）

如果您可以减少到最低至7000码左右，我们可能与你订货，因为相当数量的这种材料是非常需要的在这个市场，用于制造窗帘，床单等。

我们将十分赞赏您的早日答复。此致

信三----反还价 亲爱的玛吉，我们已经收到您4月20日提供的信并遗憾地发现，你觉得由我们提供的压榨机MZ-681A价格太高。我们觉得很遗憾，您的还价不符合当前的市场，您要的价格太低我们无法接受。我们已经收到了来自其他买家的很多查询，他们觉得对我们的价格满意，有些人已经下了订单，有些人正准备下订单。我们相信，我们的价格是固定在一个合理的水平。如你所知，在您最后一次下订单时，原材料价格已大幅度增加。零售价格也增加了5％。接受你方的报价对我们来说将意味着巨大的损失，更遑论利润。坦率地说，如果不是因为我们长期的良好关系，我们不会考虑以这个比别人低的价格提供给实盘。我们感到很抱歉，我们无法满足您的反报盘。

如果你要先看看以后有没有更好的机会，请让我们知道。我们将确保所有的查询将得到我们及时的关注。

我们期待着与您再次合作。此致

信四接受信反还价 敬启者，回复：丝绸衬衣

我们已收到你方6月26日的报价而且很遗憾，你方已拒绝了我方的还价。由于我们急需这些物品而且为和你们合作业务十分焦虑。我们已使我们的一切努力，说服客户接受你的每件35.00美元的报价。幸运的是，我们在温哥华的客户已经改变了主意，再次接受了我们的3000打订单

我们很高兴能够与您完成这一初始业务，通过长期的交流，并期待着您的销售合同，在收到的，我们会尽早展开L/C的联系。此致

第七单元

订购 命令信

先生，我们请你一月15日迅速报价连同你的电动产品的样品。经研究，我们发现无论是质量和价格均达到我们的期望，我们很高兴为您提供正式的订单第98号包含以下项目：

商品单价规格数量（CIF旧金山）

便携式收音机35.00美元A102100台 Crassest收音机100.00美元B84150台 便携式视频1500.00美元Y18180台我们的付款条件通常是由不可撤销的信用证L/ C的即期汇票支付，凭装运文件的格式确认，我们希望他们将令你们满意。这个订单是如此迫切要求我们必须要您尽早的装运。

我们会很高兴如果你会立刻发送给我们您的销售确认。

我们相信您会更好地关注这个执行订单。此致

信二确认函机电产品确认 敬启者

我们确认，谢谢您的订单98月20号为我们的电子产品和随函寄去110号销售确认书一式两份你。请为我们签回一份文件给我们。

我们非常感谢您1月20日寄来的第98号订单确认，关于我们的电动产品。随函寄我们的110号销售确认书一式两份你。请为我们签回一份文件给我们。请为我们签回一份文件给我们。您建议的支付条款，我们是完全可以同意的。只要您的L / C在我们到达的时间有利于我们，我们将着手对上述产品三月之前装运。特别注意将付给其包装，我们有信心将让客户在各方面都满意的。

我们将另送给你包括一些促销的文献，希望这些处理程序将使我们之间的贸易进一步发展成一个幸福和持久的联系。此致

信三代用品的建议

我们很高兴从你一月20日的信中知道，你已经决定把该项目的大量订单份报价包括在我们的第15位。下令所有项目，除股票是规范B84 Crassest收音机。这些股票的已售完，制造商告诉我们，这将是两个月才可以发送的替代品。

正如你在你的命令中所述的，项目交付是一个紧急事项，我们会建议您选择B85 Crassest收音机，在有序的设计和品质相同的同时，他们吸引力的外观受到我们大多数其他客户的青睐。我们鼓励您考虑它们作为替代品。因此，我们可以保证立即交货。此外，对150台crassest收音机，我们同意给你10 ％的折扣。再次感谢你给机会给我们提供您需要的商品，我们期待着。

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第五篇：《国际贸易实务》作业（范文）

《国际贸易实务》作业

技能实训:

1.请根据下列条件写出一笔出口交易的货款结算流程: 出口商:美国麦肯贸易公司

往来银行:花旗银行旧金山分行

进口商:北京捷达进出口公司

往来银行: 中国银行北京分行

合同主要内容:

签约日:2003年8月5日

合同金额:USD47250.00

装运条款: 收到信用证后1个月内装船

支付条款:不可撤销远期承兑信用证,签约后30天内开到卖方。见票后45天付款,15天内交单

2.请写出进口交易的合同履行全过程,贸易条件为FOB条件和即期信用证付款。