第一篇：国际贸易原理作业2
开放教育国际贸易原理平时作业
（二）一、填空题
1．对外贸易政策是各国在一定时期内对（进口贸易）和（出口贸易）所实行的政策，对外贸易政策的内容由（对外贸易总政策）、（进出口商品政策）和（对外贸易国别政策）三部分构成。
2．从对外贸易的产生与发展以来，基本上有两种类型的对外贸易政策，它们是：（自由贸易政策）、（保护贸易政策）。
3．70年代中期以后，在世界贸易自由化的同时，兴起了新贸易保护主义，在上述背景下出现了（管理贸易政策）政策。4．早期的重商主义称为（重金主义），即绝对禁止贵金属外流。晚期的重商主义也称为（贸易差额主义）。
5．在1791年12月美国第一任财政策部长汉密尔顿提出的“（制造业报告）”中认为，为使美国经济自立，应当保护美国的幼稚工业保护贸易理论。
6．保护贸易理论，就经济观点而言，李斯特的（保护幼稚工业）理论具有代表性。李斯特在1841年出版了《（政治经济学的国民体系）》，系统地提出了他的保护幼稚工业学说。
7．李斯特保护贸易政策的目的是促进（生产力）的发展。
8．关税是进出口商品经过一国（关境）时、由政府所设置的海关向其进出口商的所征收的税收。
9．普惠制的主要原则是（普遍的）、（非歧视的）、（非互惠的）的。10．对原产地标准的规定有两种，即（加工标准）和（增值标准）。11．按照征税的一般方法或征税标准分类，关税一般分为（从量税）、（从价税）、（混合税）和（选择税）。
12．按照关税的保护程度和有效性分类，关税可分为（名义关税）、（有效关税）。13．海关税则又称（关税税则）。它是一国对进出口商品计征关税的规章和进、出的应税与免税商品加以系统分类的一览表。海关税则一般包括两个部分：一部分是（海关课征关税的规章条例及说明）；另一部分是（关税税率表）。
14．关税税率表主要包括（税则号列），（商品名称）和（关税税率）三部分。15．海关税则主要可分为（单式税则）和（复式税则）两类。16．按照征税目的，关税可分为（财政关税）和（保护关税）。17．普惠制给惠国对本国的保护措施规定有（免责条款），（预定限额）和（竞争需要标准）。
18．非关税壁垒是指关税以外的一切限制进口的各种措施。它是与（关税壁垒）相对而言的。
19．进口配额制，主要有以下两种，即（绝对配额）和（关税配额）。
20．关税配额按商品进口的来源，可分为（全球性关税配额）和（国别关税配额），关税配额按征收关税的目的分．可以分为（优惠性关税配额）和（非优惠性关税配额）。
二、选择题（单选、多选）
1．海关征收关税的领域叫（C）A、国境 B、海关
C、关境 D、自由港
2．关税是一种（D）A、直接税 B、附加税 C、调节税 D、间接税
3．关税的主体是（A）。A、国内的进出口商人 B、国外的进出口商人 C、进出口货物 D、消费者
4．发达国家对从发展中国家或地区输人商品给予普遍的，非歧视的和非互惠的优惠关税待遇，被称为（D）。
A、最惠国税 B、特惠税 C、滑动关税 D、普遍优惠制
5．能反映关税对本国同类产品的超速有效的保护程度的关税是（D）。A、禁止关税 B、名义关税 C、选择税 D、有效关税
6．与关税壁垒相比，非关税壁垒具有以下特点（BCDE）。A．在限制进口的作用上，非关税壁垒不如关税壁垒 B．非关税壁垒比关税壁垒具有更大的灵活性和针对性 C．非关税壁垒比关税壁垒更具隐蔽性 D．非关税壁垒比关税壁垒更具歧视性
E．非关税壁垒比关税壁垒更能达到限制进口的目的 7．绝对配额在实施中可分为（AB）。A.全球配额 B.国别配额 C.关税配额
D.“自动”出口配额制
8.征收出口税的目的一般有（ACD）。A．增加财政收入 B．扩大出口 C．保证本国生产 D．保证国内市场供应 E．防止低价倾销
9.从对外贸易产生与发展以来，对外贸易政策基本上有以下类型（BD）。A．重商主义政策 B．自由贸易政策 C．管理贸易政策
D．保护贸易政策 E．超保护贸易政策
10．对个别国家和个别商品征收的进口附加税，常见的有（BD）。
A． 差价税 B． 反倾销税 C． 滑动关税 D． 反贴补税 E．混合税
三、判断题
1．重商主义分为早期和晚期。早期重商主义被称为贸易差额论，晚期被称为重金主义。（×）
2．保护贸易政策的主要理论依据是李斯特的保护幼稚工业学说。（√）
3．李斯特认为，一国工业虽然幼稚，但在没有强有力的竞争者时，不需要进行保护。（√）
4．关税的税收主体是外国的进出口商。（×）
5．普遍优惠制是发达国家承诺对从发展中国家或地区输入的商品，特别是制成品和半制成品，给予普遍的，非歧视的，互惠的优惠关税待遇。（×）
6.关税壁垒比非关税壁垒更能达到限制进口的目的。（×）7.特种进口许可证在申请程序上一般比公开一般许可证要繁琐。（√）8.在外汇管制的三种形式中，成本性外汇管制最为严格。（×）9.只要实行外汇倾销，即可以达到扩大出口的目的。（×）10.由于差价税是一种随着国内外价格差额的变动而变动，因此它是一种滑动关税。（√）
四、名词解释
1.对外贸易政策
对外贸易政策是各国在一定时期内对进口贸易和出口贸易所实行的政策。各国制定对外贸易政策的目的在于：第一、保护本国的市场；第二、扩大本国产品的出口市场；第三、促进本国产业结构的改善；第四、积累资本或资金；第五。维护本国对外的政治关系。
2.自由贸易政策
自由贸易政策的主要内容是：国家取消对进出口贸易的限制和障碍，取消对本国进出口商品的各种特权和优待，使商品自由进出口，在国内外市场上自由竞争。
3.保护贸易政策
保护贸易政策的主要内容是：国家广泛利用各种限制进口的措施保护本国市场免受外国商品的竞争，并对本国出口商品给予优待和补贴以鼓励商品出口。
4.管理贸易政策
管理贸易政策的主要内容是：国家对内制定各种对外经济贸易法规和条例，加强对本国进出口贸易有秩序地发展的管理；对外通过协商，签订各种对经济贸易协定，以协调和发展缔约国之间经济贸易关系的一种对外贸易政策。
5.关税
关税是进出口商品经过一国关境时，由政府所设置的海关向其进出口商所征收的税收。
6.财政关税
财政关税又称收入关税，是指以增加国家的财政收入为主要目的面征收的关税。
7.保护关税
保护关税是指以保护本国工业或农业发展为主要目的面征收的关税。
8.名义关税
名义关税是指某种进口商品进入该国关境时海关根据海关税则所征收的关税税率。在其他条件相同和不变的条件下，名义关税税率愈高，对本国同类产品的保护程度也愈高。
9.有效关税
有效关税是指对某个工业每单位产品“增值”部分的从价税，它代表着关税对本国同类产品的真正有效的保护程度。
10.非关税壁垒
非关税壁垒是指关税以外的一切限制进口的各种措施。它是与关税壁垒相对而言的。
五、问答题
1． 简述管理贸易政策的主要内容？
管理贸易政策的主要内容是：国家对内制定各种对外经济贸易法规和条例，加强对本国进出口贸易有秩序地发展的管理；对外通过协商，签订各种对经济贸易协定，以协调和发展缔约国之间经济贸易关系的一种对外贸易政策。
2． 自由贸易政策与保护贸易政策的主要内容是什么?（1）自由贸易政策的主要内容是：国家取消对进出口贸易的限制和障碍，取消对本国进出口商品的各种特权和优待，使商品自由进出口，在国内外市场上自由章争。
（2）保护贸易政策的主要内容是：国家广泛利用各种限制进口的措施保护本国市场免受外国商品的竞争，并对本国出口商品给予优待和补贴以鼓励商品出口。
3． 什么是进口附加税？征收进口附加税目的何在？
进口附加税是指国家对进口商品，除了征收一般进口税，还根据某种目的再加征的额外进口税。进口附加税通常是一种特定的临时性措施。其目的主要有：应付国际收支危机，维持进出口平衡；抵制外国商品低价倾销；对国外某个国家实行歧视或报复等。因此，进口附加税又称特别关税。
4． 什么是名义关税与有效关税？
（1）名义关税是指某种进口商品进入该国关境时海关根据海关税则所征收的关税税率。在其他条件相同和不变的条件下，名义关税税率愈高，对本国同类产品的保护程度也愈高。
（2）有效关税是指对某个工业每单位产品“增值”部分的从价税，它代表着关税对本国同类产品的真正有效的保护程度。
5． 什么是非关税壁垒？主要有哪些措施？与关税壁垒相比，非关税壁垒有哪些特点？
（1）非法税壁垒是指关税以外的一切限制进口的各种措施。
（2）与关税壁垒比较，非关税壁垒具有以下特点：①非法关税壁垒具有更大的灵活性和针对性；②非关税壁垒比关税壁垒更能直接过到限制进口的目的；③非法壁垒比关税壁垒更具隐蔽性和歧视性。
（3）非法税壁垒主要有以下措施：①进口配额制；③进口许可制；③“自动”出口配额制；④外汇管制；⑤进口和出口的国家垄断；⑤歧视性政府采购政策；①各种国内税2③最低限价和禁止进口；③进口押金制度；＠海关估价；（11）复杂苛刻的技术标准。
6． 什么是绝对进口配额？分为哪几种类型？
（1）绝对进口配额指在一定时期内，对某些商品的进口数量或金额规定一个最高数，达到这个额数后，便不准出口。
（2）这种进口配制额在实施中，又有以下两种方式：
①全球配额。它属于世界范围的绝对配额，对于来自任何国家或地区的该种商品一律适用。当进口超过总配额就不准进口。
②国别配额。即在总配额内按国别和地区分配给固定的配额，超过固定的配额便不准进口，为了区分来自国家和地区的商品，在进口商品时进口商必须提交原产地证说明书。国别配额可以分为自主配额和协议配额。
7． 什么是海关估价制和专断的海关估价？
（1）海关估价是指海关按照国家有关规定，对申报进口的货物价格进行审核，确定或估定其完税价格的制度。
（2）专断的海关估价是指有些国家不采用通常的海关估价办法，而专断地提高某些进口货的海关估价，以增加进口货的关税负担，阻碍商品的进口。如美国海关对某些进口货曾采用的“美国售价制”就是这种专断的海关估价制。
第二篇：国际贸易原理名词解释
名词解释
一、国际贸易基础知识
国际贸易：泛指世界各国（或地区）之间所进行的以货币为媒介的商品交换活动。
对外贸易：指国际贸易活动中的一国（或地区）同其他国家（或地区）所进行的商品、劳务、技术等的交换。转口贸易：指商品生产国与消费国不能直接买卖商品，而是通过第三国参与进行的商品买卖。
过境贸易：指商品生产国与消费国之间进行的商品买卖活动，其实物运输过程必须穿越第三国的国境。
复出口贸易：也称再出口贸易，指一国商人把外国生产或加工的商品买进后未经加工又输出到国外的商品贸易活动。
二、战后国际贸易新理论
人力资本：指投入在劳动力智力开发、技术培训及素质提高等方面的资本，可将其看作是资本和劳动力结合而形成的一种新的生产要素。
规模经济：指随着生产规模的扩大，单位生产成本下降而产生的报酬递增。
外部经济：指厂商、个人、社会从某种社会经济活动中所获得的有利影响，而受益者原则上不必为此付费。租：某种要素所得到的高于该要素用于其他用途所获得的收益。
战略性产业：承担巨大风险，须大规模生产获得规模经济，并能产生外部经济的高技术产业，以及对本国的未来发展至关重要的产业。
三、国际贸易措施
关税：一国海关在进出口商品经过关境时，向本国进出口商强制征收的一种税收。
普惠制：发达国家给予发展中国家制成品和半制成品的一种普遍的、非歧视的和非互惠的关税优惠制度。海关税则：又称关税税则，它是一国对进出口商品计征关税的规章和对进出口的应税与免税商品加以系统分类的一览表，是其征收关税的依据，包括两部分，一是海关征收关税的规章条例及说明，二是关税税率表。保税区：亦称保税仓库区，指一国海关所设置的或经海关批准注册、受海关监督和管理的可以较长时间存储商品的区域。
倾销：指进口商品以低于正常价格的价格向另一国销售的行为
完税价格：指经海关审定的作为征收关税依据的货物价格，货物按此价格照章完税。
名义保护率：由于实行保护而引起的进口货物的国内市场价格超过国际市场价格的部分与国际市场价格之比。有效保护率：征收关税所引起的国内加工增值与国外加工增值的差额占国外加工增值的百分比。
外汇管制：指一国政府通过法令对国际结算和外汇买卖加以限制，以平衡国际收支和维持本国货币汇价的一种制度。
绿色壁垒：一种新兴的非关税壁垒措施，指一国为保护有限资源、生态环境和人类健康为名，通过制定苛刻的环境标准来限制外国产品的进口。
四、国际区域经济一体化
区域经济一体化：指地理区域上比较接近的两个或两个以上的国家之间所实行的某种形式的经济联合，或组成的区域性经济组织。
自由贸易区：指签订有自由贸易协定的国家组成的贸易区。在自由贸易区内，各成员国取消了他么之间的关税和非关税壁垒，使区域内各成员国的商品可以完全自由流动。
关税同盟：指成员国之间完全取消关税和其他贸易壁垒，并对非成员国实行统一的关税税率而缔结的同盟。共同市场：成员国之间完全取消贸易壁垒，建立对非成员国的统一关税税率，而且共同市场成员国之间的生产要素（劳动力、资本）可以完全自由流动。
贸易创造效应：指由于取消了同盟内的关税壁垒，使生产转向同盟内最有效率的供应者所产生的净利益。
贸易转向效应：由于关税同盟对外设立统一的关税壁垒，使一些成员国的消费者不得以低价购买非同盟生产的更低廉的商品，只能转向同盟内的高价产品而产生的净福利损失。
市场准入： 一国允许外国的货物、劳务和资本参与本国市场的程度。
最惠国待遇原则最惠国待遇原则是国与国之间在规定彼此间经济和贸易方面的权利和义务时所依据的一条法律原则。最惠国待遇可分为无条件最惠国待遇和有条件最惠国待遇。
附加税在正税外再额外加征的关税为附加税。对进口商品加征的称为进口附加税，对出口商品加征的称为出口附加税。
出口信贷国家担保制是指国家为了扩大出口,对于本国出口厂商或商业银行向外国进口厂商或银行提供的信贷,由国家设立的专门机构出面担保,当外国债务人拒绝付款时,这个机构即按照承保的数额给予补偿.差价税又称差额税.当某种本国生产的产品国内价格高于同类的进口商品的价格时,为了削弱进口商品的竞争能力,保护国内生产和国内市场,按国内价格与进口价格之间的差额征关税,就叫差价税.
第三篇：国际贸易作业
各位同学请注意，群里已经有市经管的同学共享了国际贸易的作业，为免同学们做错，我的作业仅供省委党校经管专业的同学参考！另外老师说考试范围也在作业中，所以考试范围不另做整理了！
1、什么是国际贸易？它可分为哪几类？
称：国际贸易又称世界贸易，是指世界各国之间商品和劳务交换的活动，从国际范围看，它是各国对外贸易的总和。
分类：
（1）根据货物移动方向分为出口贸易和进口贸易、过境贸易和转口贸易。
（2）按国境和关境分为总贸易和专门贸易。
（3）按商品形式，分为有形贸易和无形贸易。
（4）根据贸易是否有第三者参加，分为直接贸易和间接贸易。
（5）以参加国的多少，分为双边贸易和多边贸易。
（6）依据清偿方式，分为现汇贸易、记账贸易和易货贸易。
（7）按货物运送方式，分为陆运、海运、空运、邮购贸易。
（8）按参加贸易的实体，分为政府间贸易和民间贸易。
（9）按是否签订协定，分为协定贸易和非协定贸易。
2、什么是对外贸易？其产生的必备条件是什么？
答：对外贸易又称进出口贸易，是指一国或地区同他国或地方进行商品和劳务交换的活动。必备条件：（1）有可供交换的剩余产品（2）各自为政的社会实体之间可进行剩余产品的交换。
3、试述国际分工的概念，影响国际分工的主要因素，三位理论学家的主要论点。
答：国际分工是指世界各国之间的劳动分工，它是社会分工发展到一定阶段，国民经济内部分工超越国家界限发展的结果。
影响国际分工发展的因素主要有：生产力的发展水平、自然条件、在国际分工中的地位和各国执行的政策等。
亚当·斯密的绝对成本论主要论点：
在国际分工条件下，各国和地区就根据其地理位置、自然条件等方面的优势、各自生产其在生产成本上占绝对优势的产品，再彼此进行交换，这对一切参加国际贸易铁国家都有利。大卫·李嘉图的比较成本说主要论点：
在资本、劳动不能在国际间自由转移的前提下，各国应专门生产其生产成本上优势最大或劣势最小的产品，通过对外贸易，可以节省劳动，获得利益。
赫克歇尔-俄林的要素比例说的主要论点：各国应按照本国生产诸要素的丰缺状况来生产和出口商品，参与国际分工，并以各国间要素禀赋的相对差异和生产各种商品利用这些要素强度的差异作为国际分工与国际贸易产生的原因。
4、当代世界市场有哪些主要特征？
答：（1）市场主体多层次。（2）交易客体—商品和服务贸易发生重大变化。（3）贸易方式多样化。（4）世界市场上的垄断与竞争更加激烈。（5）世界市场运销渠道多元化，信息网络手段专业化、现代化、国际化。
5、地区经济一体化，按照贸易壁垒撤除划分，有哪些主要形式？
答：（1）优惠贸易安排。（2）自由贸易区。（3）关税同盟。（4）共同市场。（5）经济同盟。
（6）完全经济一体化。
6、论述关税的分类及其作用？
答：分类：
（1）按照征收的对象或商品流向，关税可分为进口税、出口税和过境税。
（2）按照征税的目的，关税可分为财政关税和保护关税。
（3）按照差别待遇和特定的实施情况，关税可分为附加税、差价税、特惠税和普遍优惠税。
（4）按照征税的一般方法或征税标准主要有从量税和从价税。
（5）按照关税保护的程度和有效性来划分，有名义保护关税和有效保护关税。
作用：（1）增加国家的财政收入。（2）保护本国的经济发展。（3）对国内经济，尤其是进出口贸易起调节作用。
7、什么是进口配额制？它主要有哪几种？
答：进口配额制是一国政府对一定时期内的某种商品进口，事先规定最高进口数量或金额。它有：绝对配额，关税配额。
8、简述各种鼓励出口措施及其作用是什么？
答：鼓励出口措施主要有：
（1）出口信贷。（2）出口信贷国家担保制。（3）出口补贴。（4）商品倾销。（5）外汇促销。
（6）促进出口的其他措施。
实行各种鼓励出口措施的主要作用是扩大出口，提高出口商品竞争力。
9、什么是最惠国待遇？什么是国民待遇？
答：最惠国待遇指缔约国一方现在和将来所给予任何第三国的一切特权、优惠及豁免，也同样给予缔约对方。
国民待遇是指缔约国一方保证缔约国另一方的公民、企业和船舶在本国境内享受与本国公民、企业和船舶同等的待遇。
10、世界贸易组织的产生。
答：世界贸易组织是贸易自由化的产物。世界贸易组织的前身关贸总协定其产生于1947年10月30日，在日内瓦23国达成《关税与贸易总协定临时适用协定书》，并宣布从1948年1月1日生效，1996年1月1日为新建立的世贸组织所替代为止，它一直是缔约国调整对外贸易政策和措施以及国际关系的重要法律准则。
11、联系实际阐述世界贸易组织的主要原则。
答：（1）非歧视原则。（2）保护原则。（3）保障国际贸易环境稳定原则。（4）公平贸易原则。
（5）一般禁止数量限制原则。（6）豁免和紧急保障措施原则。（7）透明度原则。（8）解决贸易争端原则
12、什么是国际贸易术语？它有哪些主要内涵？为什么在国际贸易中要使用贸易术语？ 答：贸易术语是指用一个简短的概念或外文缩写字母来表示商品价格的构成，以及商品交换过程中有关责任、费用和风险的划分。
贸易术语的内涵有：（1）交货地点及方式。（2）买卖双方在货物交换过程中各自承担的责任、费用和风险划分。（3）价格的构成。
因为每种贸易术语有其特定的含义，不同的贸易术语表示不同的交货条件和不同的价格构成因素，因而买卖双方各自承担的责任、费用和风险也各不相同，因此，在国际贸易中使用贸易术语具有重要意义。
13、有关国际贸易术语的国际惯例，影响较大的有哪几种？
答：主要有三种：《华沙——牛津规则》、《美国对外贸易定义1941年修订本》、《国际贸易术语解释通则》
14、按国际商品的《2000年通则》国际贸易术语共有几种，试述其中常用的FOB、CFR、CIF三种贸易术语。
答：贸易术语有13种，按不同类别分类E、F、C、D四组。
FOB 装运港船上交货（指定装运港）
CFR 成本加运费（指定目的港）
CIF 成本、保险费加运费（指定目的港）
15、我方某公司以CFR条件出口一批货物，卖方于装船后已及时通知买方，后由于船只在运输途中搁浅，致使货物遭受损失，我方应如何处理？如果改用CIF条件时，我方又应如何处理？
答：CFR：卖方负责在合同规定的装运期内，将货物装上运往目的港（指定的）船上，负担货物在越过船舷以前的一切费用和风险，并负责租船定舱支付运费。装船后及时通知买方，货物在装船时越过船舷后风险即由卖方转移至买方。本题中，我方以CFR条件出口，装船后已及时通知买方，则风险即由我方转移至买方，途中搁浅货物损失由买方承担，我方不负任何责任。
如果改用CIF条件下，我方只要提供了完整单据，买方必须付款赎单，买方可凭卖方转移过来的保险单向保险公司索赔，与卖方无关，则我方不承担货物损失风险。
16、何谓商品品质条款？表示商品品质的方法有哪些？
答：商品品质条款，又称商品品质条件，是指买卖双方对商品的质量、等级、规格型号、牌号、产地等作出的具体规定。
表示品质的主要方法有：（1）以实物表示商品品质。（2）用文字说明表示商品品质。
17、在品质、数量条款中有哪些国际贸易惯例？在贸易业务中如何应用？
答：《联合国国际货物销售合同公约》。根据该公约规定，卖方交货时必须与合同所规定的数量、质量和规格相符，如果所交货物与合同规定不符，即构成根本违反合同，买方有权拒收货物，并有权宣告合同无效，要求赔偿损失。
18、国际货物运输中各种运输方式有何特点？海洋运输的基本特点是什么？
答：国际货物运输的特点：（1）国际货物运输工作政策化、业务化、时间性强。（2）国际货物运输涉及的面广、线长、环节多等。（3）国际货物运输具有运输的共同特点。
海洋运输的特点：（1）通过能力较大。（2）运载量大。（3）运费较低。（4）受自然条件影响大，风险大，运输速度慢。（5）航期不够准确。
19、什么是定牌？什么是中性包装？为什么使用定牌和中性包装？
答：定牌是指卖方按买方要求其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号的一种做法。
中性包装是指在商品包装的内外，不注明生产国别、地点、厂商名称以及商标或牌号的包装。使用定牌可以利用买方经营能力，企业信誉及名牌声誉，以提高商品身价及商品售价，扩大商品销路。
采用中性包装不仅有利于加强出口竞争，扩大商品出口而且也有利于把生意做活，适应外商的特殊需要。
20、请联系实际阐述进出口合同履行的程序。
答：出口合同的履行程序：
（1）备货（2）催征、审证及改证。（3）租船订舱。（4）投保。（5）检验。（6）报关。（7）制单结汇。（8）索赔与理赔。
进口合同的履行程序：
（1）开立信用证。（2）租船订舱。（3）保险。（4）审单付款。（5）报关接货。（6）检验。
（7）拨交。
21、什么是贸易方式？试述国际贸易中最基本的单边进口商品的贸易方式。
答：贸易方式是指国际间进行商品交易的具体做法经营方式。
单边进出口贸易方式是双方以函电或口头就某商品的品种、规格、数量、价格、付款、交货等主要条件进行具体磋商，通过发盘和接受，在达成协议基础上签订进口（出口）合同，在合同履行后，该买卖即告结束。
22、什么是包销、代理？各有哪些特点？
答：包销又称独家经销，是指出口人（委托人）通过与国外包销人签订包销协议的方式，将某一种或某一类商品在一定限期和一定地区的独家专营权给予国外包销人的贸易做法。包销的特点是：出口人与包销人是售定性质的买卖关系，商品由包销人用自己的资金购入，取得商品的所有权，自行氏销售，自负盈亏，并自担各种风险。
代理是指代理人按照委托人的授权代表委托人同第三人订立合同或从事其他法律行为，由此产生的权利与义务直接对委托人发生效力。
代理的特点：（1）代理人与委托人之间的关系是委托代理关系，而不是买卖关系。（2）代理人以委托人的名义和资金从事业务活动。（3）代理人以其为委托人的出口销售等提供服务，从委托人那里获得佣金。（4）代理人不负履约责任，也不负盈亏。
23、什么是租赁贸易？有哪些种类？其程序及有利方面是什么？
答：租赁贸易是指承租人（用户）通过向出租人交纳租金获得自己所需设备工龄等使用权。种类：融资性租赁，经营性租赁。
租赁贸易的好处：（1）租赁设备可以先生产后付款，投资少，见效快。（2）租赁方式灵活，可以较快地引进技术和更新设备。（3）租赁可享受政府减免税待遇，且租金讲稿成本。因此，利用租赁设备生产的产品成本较低。（4）租金固定，在设备租赁期间不会受通货膨胀的影响。
24、什么是对销贸易、补偿贸易？各有哪些形式和优缺点？
答：对销贸易是指包括易货、记账贸易、互购、产品回购、转手贸易等属于货物买卖范畴，以进出结合，出口抵补进口为共同特征的各种贸易方式的总称。
对销贸易的优点：（1）可以不运用外汇减少动用外汇就可以发展一国对外贸易。（2）在贸易保护主义盛行的当代，通过对销贸易，有助于打破国外贸易壁垒，为本国产品，尤其是工业制成品打开市场。（3）有些方式除了具有一般对销贸易所具有的平衡国际收支的作用外，还具有融通资金和吸收外国资本流入的功能。（4）对销贸易采用的是进、出口结合的做法，核算其经济效益，可以从进、出口两方面结合起来通盘考虑。（5）多发达国家角度看，通过对销贸易，承诺一定的回购，提供信贷或投资，不仅可以增强其市场竞争能力，而且有助于抵消一些用现汇难以销售的产品和技术，争取到一些廉价的原材料供应或零部件供应，有助于压缩库存，处理过剩机器设备，加速其自身设备的更新和新技术的开发。
缺点：（1）带有强烈的双边性和封闭性，助长了贸易保护主义的气氛。（2）从世界范围来看，则可能造成商品流向和贸易格局的不合理，甚至可能带来世界资源的错误配置。种类：易货贸易、互购贸易、产品回购、转手贸易、抵销。
补偿贸易一般是指在信贷基础上，从国外进口机器、设备或技术和各种服务等，不用现汇支付，而约定在一定期限内，用其生产的产品或其他货物或服务分期偿还贷款本息的一种贸易方式。
积极作用：
（1）对机器设备进口方来说表现在：A、可以弥补国内资金不足。B、可以发展和提高本国的生产能力，加快企业的技术改造、产品的升级换代及多样化。C、可以增加出口产品的品种，提高出口产品的技术层次和质量，从而增强出口产品的市场竞争能力。D、通过回购可在扩大出口的同时，得到一个比较稳定的销售市场和销售渠道。
（2）对机器、设备出口方来说，表现：A、通过给进口方提供信贷，可突破进口方支付能力不足的障碍，从而扩大其资本货物的销售市场。B、在当前国际市场竞争日趋激烈的情况下承诺回购义务是加强自己的竞争地位，战胜对手的一种重要手段。C、可以获得比较固定的原材料供应来源，或从经营产品转售中获得一定利润。
局限性：一方面，不可避免地使这种贸易的开展受到很大限制。另一方面，不可以指望通过补偿贸易获得高新技术。
补偿贸易方式：直接补偿，间接补偿，劳务补偿。
25、什么是加工装配业务？有哪些形式？与进料加工有何区别？
答：加工装配贸易是指我国企业开展对外来料加工和来件装配业务的总称。
形式：来料加工，来件装配，协作生产。
与进料加工的区别：（1）双方当事人关系不同（2）交易类型不同（3）物权所属不同（4）原料与成品的关系人不同。（5）经营者收益不同。（6）承担风险。
第四篇：国际贸易大作业
一、考试内容
1.论述技术性贸易壁垒的内容和对发展中国家的影响。
2.以出口商身份完成一笔出口合同。
设计出口商的基本信息：公司名称、经销产品、公司地址（邮编）、通讯方式（电话、传真、E-mail）、业务经理等；（中英文）
选择一目标市场，撰写一份目标市场分析报告；（中文）
设计进口商信息，要求同1；（英文）
交易准备阶段：出口商xx Co, Ltd应进口商xx Ltd请求，报所经销产品的价格。为此，需根据已给资料进行出口报价核算（核算FOB SHANGHAI；CFR(目的港名称，例如AMSTERDAM）和CIFC3%（目的港名称，如 AMSTERDAM)
磋商阶段：撰写四封函电，相互间商讨的内容要有关联性（中文）
根据以上信息签订一份出口合同（中文，列出主要条款）
二、评分说明
1.必须提交手写版作业（务必注明姓名、班级、学号），打印版作业一律记为零分。
2.统一使用A4规格的作业纸，格式规范，字迹工整
3.若发现互相抄袭现象，有抄袭嫌疑的同学成绩一律记为零分。
三、大作业提交时间和地点
1.提交时间： 2014年6月10日19:30—21:00
2.提交地点： B-217教室
第五篇：国际贸易函电作业
国际贸易函电作业数计学院08信本班康兰珠080704032
国际贸易函电作业
数计学院08信本班康兰珠0807040
32第二单元第三单元
信一
亲爱的先生，我们已获得您的姓名和在巴基斯坦大使馆办公室地址。我们借此机会写信给您以便与贵公司建立业务关系。
我们是一家专门进行台布出口的国有公司。我们可以根据客户的样品接受订单。在客户的样品中，商品的有关的花样图案，规格及包装装潢的要求希望能够具体说明。
为了给你一个我们正在处理的各种台布的总体思路，我们另邮寄贵公司最新的目录作为参考。请立即通知我们，如果您对我们的产品感兴趣。一旦我们收到你方具体询价，我们将向您发送报价单和样品。我们期待着您的佳音。此致
信二，我们是在这个城市最大的轻工产品进口商之一，并已处理各类产品约10年。我们今天致函与你希望建立业务关系，并期望通过我们的共同努力，将我们的业务范围扩大。
为了使您了解我们的业务线，我们附上插图的商品目录，涵盖了我们目前的主要项目的副本。如果您对项目有兴趣，请传真我们。我们会给你我们的最低报价，并尽力满足您的要求。
我们的客户一直满意我们的产品。我们相信我们在一起做生意后，你也会如此。
我们的银行是中国银行。他们可以提供资金和有关我们业务的信息。
我们期待着您的早日答复。此致
信三答复建立业务关系 亲爱的先生们，关于你1998年12月25日的来信，我们很高兴地得知你想进入与本公司在罐头产品线的贸易关系。关于贵方要求，我们发送你方目录连同一系列小册子，供参考。
如果目录中所列的任何项目符合您的利益，请告知贵方具体询价，我们的答复将毫不拖延。我们期待着你的消息。此致
信一
尊敬的女士或先生，我们渴望扩展办公家具的出口到弗朗西斯的顶部，而且正在寻找合适的代理商作为我们的代表。如果你有兴趣在巴黎的机构使用的12个月的试用期，我们将很乐意为您说明协议草案的条款及条件和价格清单。
我们期待着早日答复。您忠实，信二回信 亲爱的马克先生，我们感谢您10月21日的来信，在信中为您的办工家具您提供给我们巴黎的机构。
我们很高兴能够为您做代理，并高兴地附上我们与他们之间已经有了数年交易中的三家公司的名字并一并公布我们活动的简短帐目。
我们期待着收到gorth协议草案的条款以及上述机构的条件。您忠实，信三
尊敬的女士或先生，我们参加了最近在香港举行的亚洲摄影仪器仪表展览会，我们对产品的高品质，精美的设计，合理的价格，留下了深刻印象，我们也曾看见您的完整目录，并确信，在墨尔本你们的产品市场前景广阔。如果贵公司在此地目前没有代理商，我们对贵公司的独家代理权益十分感兴趣。
作为主要进口商和超过三十年站立在摄影行业的经销商，我们对墨尔本市场有一个良好的了解，通过我们的销售组织，以及与领先的人员的良好联系。我们在应付几个非竞争关系的机构，如果您对我们的建议有兴趣，我们可以提供一流的美国制成品。
我们坚信，如果有一个机构在墨尔本推销你的产品对您会有很大好处，我们期待着您对我们的建议感兴趣。此致
信一参考
尊敬的女士或先生，信用信息
以下提到来自日本东京的公司，近来写信给我们，要求建立业务关系，作为我们的子代理促进我们的“加纳丝束之星”电动及电子产品在共和国的销售：日本进口/出口公司邮政信箱242号，1（共4页）
日本东京
因此，我们对此表示高度赞赏，如果你愿意让我们拥有对公司的财务和商业信誉的信息。任何信息，请你严格保密，我们将十分感激。此致
信二回复 亲爱的先生，信用信息，12日
就上述情况，我们很高兴地通知我们在日本东京的记者，现已给我们提供的信息如下：
“该公司所描述的进口商和电气机械及器材批发商有近20年的商业背景。”
“他们一直在处理我们自从成立以来的一些业务，目前我们对他们的低四位数字的信用额度，主要用于从英国的进口。”
“目前，他们正在做一个活跃的商业，并形成了整个日本市场的规模，我们可以说他们是几个快速增长的为本地客户批发各类电子产品的经销商之一。”
以上提供的资料传给你只提供参考，没有任何部分的责任在我们。
非常衷心祝福你，信三银行的不利答复 亲爱的先生们的，我们已经收到您2006年5月12日来函，并且尊重新西兰站在新ABC的工程。
我们很遗憾地说，我们必须作出不利答复给您。提到的公司被称为是严重犯罪，并溢出大量的储备。他们是被按下的几个债权人地位岌岌可危。谨慎是明智的。
请考虑本作中所提供的信息严格保密。此致
第四至第五单元
信一第一次调查 尊敬的女士或先生，我们已获得中国付货人协会的信息，而且知道你的公司可以提供中国小麦。我们想知道你的产品，包括规格，不同档次价格的详细信息。此外，如果您寄给我们的不同档次的样品，我们将不胜感激。
我们是本地区最大的粮食市场经销商，并建立了遍布该地区的我们自己的销售网络。中国小麦已经在很长一段时间里一直被需求，我们相信一个中等价位的产品在这一领域市场将会前景广阔。
在您的答复中，请注明最快交货日期，付款条件和折扣的最低数量。价格应报青岛离岸价格。请发送样本到以下地址：381大道123室，纽约，纽约10081，美国。我们期待着您的早日答复。您诚挚的信二 一个普通的查询 敬启者，贵公司的信息已被好心给我们的全球华人商会。据我们了解，在您的地区，您是一个领先的出口和装饰面料生产领域的批发商之一。
我们是拥有超过30年的业务背景的主要进口纺织品领域的公司之一。作为中国纺织品，无论在质量，在我国市场的价格都享有优势，我们非常希望与您合作。另函，我们已经向您发出一个全面的小册子来简要介绍我们的公司和我们处理的产品。
如果你有这些产品或有稳定的关系，生产这些产品，请告诉我们。我们会觉得很感激，如果你在你方便的时候发送给我们产品目录和样书。更何况，在您的答复中，请报给我们不同材料的产品利物浦到岸价和明确的付款和装运条件，量化为每个项目的折扣优惠。
您的友好合作将会受到非常赞赏。此致，信三具体查询 敬启者，我们很高兴收到你3月20日的来信，为了中国绸缎的出口，你打算与我们建立直接业务联系，这恰好也是我们的愿望。
目前，我们对绉乔其很感兴趣，请给我们最新的拉多斯C.I.F价加3%佣金，连同付款方式并说明你是否交付货物在你收到我们的订单的一个月内。
为了使我们了解你的产品的材料和工艺，我们会很高兴如果你能寄给我们贵公司的目录，样品资料，以及有关绉乔其纱的所有必要的信息。如果你的价格具有竞争性而且交货日期可以接受的话，我们打算放置大量订单。
如果您早日答复，我们将不胜感激。此致
回复第一次调查
我们感到非常高兴收到您在日期4月11日的查询来询问我们的产品。我们供应的小麦质量稳定，价格具有竞争力。由于档次和规格多样，价格相应有所不同。我们已经向您发送了定价目录和标签样本到你给
2（共4页）
我们的地址中。我们有信心，在您检测了样品，并比较了价格之后，你会发现我们的产品质量好，价格合理。
一般的，如果数量上超过100吨，个别项目的采购将被允许1％的折扣。付款方式必须是由不可撤销的信用证确认并在即期草案上对我们有利。中国小麦现在正迫切需求，如果您将在本月底之前签发您的订单，我们将确保及时装运。
我们是一个领先的重大综合性进出口公司，以农副产品，水产品和工业产品为主。现在，我们在一些红豆粉在出售。该产品主要用于加工包子，饺子，春卷，月饼和冷饮产品。而且，它营养丰富，使用方便，广泛。我们相信这种产品会引起您的兴趣。随时欢迎您以各种方式作进一步的调查。我们期待着您的早日答复，也希望与您合作。此致
信三一般查询答复，亲爱的先生们，我们感谢您11月的调查研究。为了符合你的请求，我们向您发送了图示目录的副本和棉花样品纯恤衫的样本。
物品价格必须尽快加以修订因为考虑到原材料成本上升。
我们真诚地希望很快为您服务。此致
信四答复的具体查询（制作公司提供）
我们承认收到你这个月10日的信，从中我们注意到，您希望我们为男性夹克与男性的衬衫输往鹿特丹提供成本加运费。
我们再次向贵方提供5000打男式衬衫打在RMB98.00往鹿特丹的CFR，或任何其他欧洲主要港口的货物。在三月/四月，2001年提供。此报盘为实盘，请你方答复我们在2月5日或之前。请注意，我们已经报价为最优惠价，不能接受任何还价。
在男人的外套方面，我们会通知你，在包裹下的少数股票报价则在别处。不过，如果你让我们可以接受的出价，获得这些的有可能是您。为了您的信息，最近有很大数目的以上的商品在大量需求，这种需求增长只能导致价格上涨。但是，您可能会受益于推进市场化，如果你接受马上寄给我们。此致
信五免费提供 先生们：
男人的睡衣谢谢你四月4日的信，您表达您对我们的商品的兴趣。对于您的要求，我们有好消息要告诉您，下面的报价，以我方确认为准;商品：男装睡衣。数量：1000打
尺寸：L /加大码/ XXL
产品颜色：白色，蓝色，暗红色
价格：1440美元在美国每打到岸价蒙特利尔 发货日期：一个月后由L / C的收据确认
支付方式：由100％确认，不可撤销的信用证在对我们有利的以即期汇票支付。到达装运前一个月销售商和留在谈判有效装运后15天至中国，并保持有效的谈判，直到15天装船后中国。
如你所知，我们的股票是有限的，需求是旺盛。你早日作出决定是必要的。我们有信心，你可以做一些有益的生意。
我们期待着您的及时答复。此致
第六单元 信一作出还价 亲爱的先生们，我们已经收到了你6月10日的确认信，提供给我们3000打在美国一般条件下每件$35.00包含成本和去温哥华运费的上述物品。在答复中，我们很遗憾地表示，我们的最终用户发现你的价格太高，以及与当前市场水平脱节。资料显示，你的产品价格比印度原价高20％。我们清楚地知道，中国的产品质量略好，但价格的差异应该不会这么大。既然如此，这不可能让我们说服我们的最终客户接受你们的价格，当同等质量材料可以很容易地用一个比较低的价格获得时。为加强贸易，作为我们最终客户的代表，我们还价如下，您的确认务必在这个月底之前给我们，在温哥华每CFRC2%为$26.00，其它项目以您6月10日的来信为准。
这正是由于我们长久以来的贸易往来让我们为你做出这样一个还价。由于市场萎缩，我们希望你会考虑在您方便的时候尽早还价最有利，传真给我们验收。此致
信二柜台优惠（起订数量）自己的 尊敬的先生您的报价123号
我们感谢您4月4日的传真提供给我们六个装饰布艺设计。然而，我们遗憾地通知你，最低10000个码的设计在这个市场太高。、3（共4页）
如果您可以减少到最低至7000码左右，我们可能与你订货，因为相当数量的这种材料是非常需要的在这个市场，用于制造窗帘，床单等。
我们将十分赞赏您的早日答复。此致
信三----反还价 亲爱的玛吉，我们已经收到您4月20日提供的信并遗憾地发现，你觉得由我们提供的压榨机MZ-681A价格太高。我们觉得很遗憾，您的还价不符合当前的市场，您要的价格太低我们无法接受。我们已经收到了来自其他买家的很多查询，他们觉得对我们的价格满意，有些人已经下了订单，有些人正准备下订单。我们相信，我们的价格是固定在一个合理的水平。如你所知，在您最后一次下订单时，原材料价格已大幅度增加。零售价格也增加了5％。接受你方的报价对我们来说将意味着巨大的损失，更遑论利润。坦率地说，如果不是因为我们长期的良好关系，我们不会考虑以这个比别人低的价格提供给实盘。我们感到很抱歉，我们无法满足您的反报盘。
如果你要先看看以后有没有更好的机会，请让我们知道。我们将确保所有的查询将得到我们及时的关注。
我们期待着与您再次合作。此致
信四接受信反还价 敬启者，回复：丝绸衬衣
我们已收到你方6月26日的报价而且很遗憾，你方已拒绝了我方的还价。由于我们急需这些物品而且为和你们合作业务十分焦虑。我们已使我们的一切努力，说服客户接受你的每件35.00美元的报价。幸运的是，我们在温哥华的客户已经改变了主意，再次接受了我们的3000打订单
我们很高兴能够与您完成这一初始业务，通过长期的交流，并期待着您的销售合同，在收到的，我们会尽早展开L/C的联系。此致
第七单元
订购 命令信
先生，我们请你一月15日迅速报价连同你的电动产品的样品。经研究，我们发现无论是质量和价格均达到我们的期望，我们很高兴为您提供正式的订单第98号包含以下项目：
商品单价规格数量（CIF旧金山）
便携式收音机35.00美元A102100台 Crassest收音机100.00美元B84150台 便携式视频1500.00美元Y18180台我们的付款条件通常是由不可撤销的信用证L/ C的即期汇票支付，凭装运文件的格式确认，我们希望他们将令你们满意。这个订单是如此迫切要求我们必须要您尽早的装运。
我们会很高兴如果你会立刻发送给我们您的销售确认。
我们相信您会更好地关注这个执行订单。此致
信二确认函机电产品确认 敬启者
我们确认，谢谢您的订单98月20号为我们的电子产品和随函寄去110号销售确认书一式两份你。请为我们签回一份文件给我们。
我们非常感谢您1月20日寄来的第98号订单确认，关于我们的电动产品。随函寄我们的110号销售确认书一式两份你。请为我们签回一份文件给我们。请为我们签回一份文件给我们。您建议的支付条款，我们是完全可以同意的。只要您的L / C在我们到达的时间有利于我们，我们将着手对上述产品三月之前装运。特别注意将付给其包装，我们有信心将让客户在各方面都满意的。
我们将另送给你包括一些促销的文献，希望这些处理程序将使我们之间的贸易进一步发展成一个幸福和持久的联系。此致
信三代用品的建议
我们很高兴从你一月20日的信中知道，你已经决定把该项目的大量订单份报价包括在我们的第15位。下令所有项目，除股票是规范B84 Crassest收音机。这些股票的已售完，制造商告诉我们，这将是两个月才可以发送的替代品。
正如你在你的命令中所述的，项目交付是一个紧急事项，我们会建议您选择B85 Crassest收音机，在有序的设计和品质相同的同时，他们吸引力的外观受到我们大多数其他客户的青睐。我们鼓励您考虑它们作为替代品。因此，我们可以保证立即交货。此外，对150台crassest收音机，我们同意给你10 ％的折扣。再次感谢你给机会给我们提供您需要的商品，我们期待着。
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