世界杯营销案例：培育铁杆粉丝

第一篇：世界杯营销案例：培育铁杆粉丝

青岛啤酒作为百年品牌，其品牌形象的普遍认知是成熟、经典和历史悠久。在后奥运时代，如何延续和演绎“激情成就梦想”的品牌理念，树立年轻化、国际化的品牌形象，为年轻人青睐，成为青岛啤酒2009年的传播目标。因此在这一年，青岛啤酒与NBA正式结成战略合作伙伴关系，以NBA拉拉队选拔为主题，举行贯穿全年的选拔活动，扩大产品在年轻群体中的影响力，建立年轻、激情、国际化的品牌形象。

区别于赞助世界顶级体育赛事的合作方式，青岛啤酒NBA拉拉队选拔赛事是以平民参与为主打。只有有效吸引普通民众，调动大家的积极性，培育出铁杆粉丝以及意见领袖，才能感染到每个人，让活动更加精彩。

为了增强与参与者的互动，青岛啤酒“炫舞激情”NBA拉拉队选拔赛不仅靠自己的力量来推广，而且借助了新浪等影响力广、互动性强的门户网站平台。因为这些门户网站汇聚了网友的热情，能使活动的影响力成几何级数扩散。同时，从受众特征来说，青岛啤酒把市场定位在20~35岁的年轻群体上，以高收入、高消费的年轻群体最为突出，这一群体追求时尚，热爱生活，乐于接受新事物。而新浪网民具有较高的职业身份和较高的收入，青岛啤酒的目标消费群体特征与新浪的受众属性高度吻合。

麦当劳篇

为了纪念世界杯足球赛盛事，麦当劳在全球范围内实施“玩家护送计划”(Player Escort Program)。在此次活动中，麦当劳将1408位年纪为6岁至10岁的儿童(其中1182名来自德国)送到德国世界杯足球赛比赛现场。在64支世界杯队伍出场时，这些小孩也会上场，走在运动员的身边，亲身感受比赛现场的气氛。作为该项赛事的赞助商，麦当劳让全世界的消费者都有机会在FIFAworldcup.com网站上玩线上游戏。麦当劳的“国际足联幻想游戏”有9种语言版本，可以让玩家有机会管理一支足球队，和线上的另一支名人队竞争对抗。

麦当劳在各个国家都开展了不同的营销活动，譬如在巴西的“三文治宣传活动”，其特色是提供不同风味的三文治，而这些不同口味的三文治来自不同的参赛国家，包括意大利、法国、阿根廷、英国、乌拉圭和德国。在中国，麦当劳在餐厅里播放世界杯足球赛电视节目，展示世界杯足球赛主题画报和提供以世界杯为主题的饮料。在日本，麦当劳发起了一场世界杯主题促销活动，其特色是举办“世界杯迷你足球赛”，以及发行毛绒玩具格里奥六号(GOLEO VI，来源于“Go, Leo, Go”)─此届世界杯足球赛的官方吉祥物。美国麦当劳市场主管说：“最终，我们为大众提供了一个接近世界杯的机会。”

中国移动篇

体育营销的品牌宣传，最主要的就是要符合自己的品牌属性、品牌个性、品牌利益和品牌文化。中国移动经营品牌多年，对消费者的划分已经十分成熟：全球通用户，以25岁以上的都市白领、企业高层管理者、企业家等中高端用户为主；动感地带用户，主要是15~25岁的年轻人；神州行用户，基本上涵盖了普通大众群体。而从中国移动的价值观、使命、企业精神、服务理念乃至“沟通传递激情，为胜利而来，Ole”的世界杯宣传语中可以看出，中国移动的品牌、精神、理念和品牌诉求是紧密结合在一起的。

为了在网民心中继续保持中国移动的品牌知名度和美誉度，并且借助世界杯的影响力加强其数据业务的宣传，中国移动选择新浪进行互联网体育营销，以“2006新浪世界杯首席冠名赞助商”的身份，从“企业品牌”、“数据业务”、“互动活动”等方面进行充分的展示与宣传。

从推广方式来看，新浪首先推出“为胜利而来，ole”的宣传口号，并利用Wap广告体现中国移动品牌以及下属产品“全球通”及“动感地带”的品牌。其次，利用硬广体现掌上世界杯、139国际漫游、世界杯短信竟猜、push mail、彩信画报等数据业务。此外，中国移动策划了两个互动活动─博客大赛和世界杯大签名，充分体现了互联网互动性强的特点。

【作者：蔡冬蛾

第二篇：2014巴西世界杯十大经典营销案例盘点

2014巴西世界杯十大经典营销案例盘点

品牌营销战线遍布互联网、电视、移动端等，创造不同形式挖掘不同创意各大广告主提供了更大的想象空间，也给与了更大的挑战，在这场酣畅淋漓的营销战中，各大广告主拼尽一身武艺，为的是在这舞台上有所斩获，于厮杀中赢得消费者的青睐。

四年一度的世界杯是一场全世界的狂欢，营销之战喧嚣尘上，你方唱罢我登场，热闹得很。如今的媒介形式更加多样化，据艾瑞相关数据表示，本届有80%以上的人选择通过互联网观看世界杯。品牌营销战线遍布互联网、电视、移动端等，创造不同形式挖掘不同创意各大广告主提供了更大的想象空间，也给与了更大的挑战，在这场酣畅淋漓的营销战中，各大广告主拼尽一身武艺，为的是在这舞台上有所斩获，于厮杀中赢得消费者的青睐。横跨视频、社交媒体、移动端的十大品牌营销案例，谁更胜一筹？

一、创意为王玩转社交媒体

看世界杯能忍住不吐槽吗？能忍住不看别人吐槽吗？世界杯期间微博活跃度有明显增长，微博已经成为人们围观和讨论重大赛事最重要的平台，社交媒体在大型赛事中的价值可见一斑，广告主岂可错过？

宝马&奔驰互送秋波

不得不为宝马与奔驰的营销思路点赞！同为德系汽车高端品牌，宝马和奔驰在这次世界杯期间同时在其官方微博上贴出了世界杯德国队的加油微博，并共同推出#We are one team#这样一个主题精神，为了支持国家而“化敌为友”，让人感动，两大品牌还纷纷以国家之名来进行各种致敬，奔驰以致敬德国国家足球队的球星为主，而宝马则是向一个个被淘汰的球队致敬。当然在致敬的同时也都巧妙地突出了自身汽车的性能特点。无不都展现了这是两个强势品牌双方一起精心策划过的世界杯营销。

营销杀伤力：5星

点评：为了国家化“敌”为友，品牌高度就是这样提升的！长期雄踞中国高档车市场的德系三强,奥迪、宝马和奔驰,用各自的方式为祖国球队助威，面对这一破天荒的举动,网友们惊呼“是激情还是基情”,同类竞品之间的互动营销,实属罕见。

燕京啤酒巧妙借力gif广告

世界杯期间无数品牌重金轰炸，用户视角早已被抢占一空，还有没有漏洞可捡？燕京啤酒这次可谓是另辟蹊径，利用gif贴图！世界杯视频不能第一时间在微博平台传播，gif却可以实现。燕京啤酒与微博达成合作，新浪体育官方微博在世界杯期间第一时间发布的进球动图，都会出现燕京啤酒2014世界杯广告图片，这种方法讨巧又有效。以最便捷的方式，让用户进行二次传播，借由gif图的广泛传播，小组赛期间GIF图片的传播量已经超过4亿次，让燕京啤酒获得了巨大品牌曝光量。

营销杀伤力：4星欢迎交流：微信号sun995566或者新浪微博@孙毅桢

点评：燕京啤酒，另辟蹊径，收获意外之喜。各种精彩比赛进球集锦，假摔咬人卖萌Gif图片等，都能赚足眼球，社交广告变成世界杯最大的赢家。

微博搜索广告见证世界杯冠军

All in or nothing成皇或败寇，阿迪达斯的这句slogen，中文译义多了一抹骄傲的英雄主义色彩。阿迪达斯一直以来都是世界杯官方用球提供商，在其营销动作中，这一点不断重复体现。阿迪达斯在微博上建立了#成皇或败寇#话题页，并且植入每场微博热门话题榜推荐中；在世界杯开赛前三天，用户只要从PC端新浪微博搜索“阿迪达斯”或者“桑巴荣耀”关键词，就会在首页降下阿迪达斯为历届世界杯制作的比赛用球。利用世界杯期间微博话题的热度以及讨巧的视觉展示，实现品牌营销。

营销杀伤力：4星

点评：紧围营销主题，包装有趣好玩，才能在网友心中争夺一席之地。世界杯不仅仅是世界级的足球盛宴，也一向是品牌广告主展现综合实力的创意竞技场。

吉列微博皮肤零距离接触梅西

世界杯期间，不管是资深球迷还是资深伪球迷，心中都有个最佳球员。吉列利用大家追星心态，在新浪制作的球星主页，选择了梅西页面。网友只要在梅西主页参与互动，发布微博支持梅西、支持阿根廷等等，都会获得在新浪世界杯的主页面一键换微博皮肤，拥有个性的新浪专题世界杯微博定制页面。

营销杀伤力：4星

点评：抓住球迷心理，实现自我营销，粉丝的力量超出你想象！品牌代言人定制皮肤在消费者桌面停留，兼顾实时有效沟通的传播效果。

宝洁借势营销闪电牵手乌贼刘

世界杯捧红过狂爱意大利的黄健翔，捧红了穿什么输什么的乌贼刘。央视《我爱世界杯》美女主持刘语熙在本届世界杯期间穿哪个球队的队服，哪个球队就不赢球，英格兰、意大利等不少强队纷纷中招，被网友戏称“乌贼刘”，瞬间红遍整个微博，个人粉丝涨幅达75万。宝洁抓住红人“乌贼刘”，让其脱下球衣，换上宝洁推出的看球装备之一“感谢足球，享受彼此”穿上身，引得网友围观和神回复，互动量破万。同步，宝洁迅速将5款世界杯看球装备包括“乌贼刘同款T”在京东活动页面开售！第一时间捕捉热点，并联动电商迅速变现。细细看来更像是服装品牌的营销手段，其最终目的是收获品牌曝光量，服装大卖也是意外之喜了吧。营销杀伤力：4星

点评：宝洁此次营销就是一个词“速度”，紧跟热点，迅速变现。品牌广告主的世界杯营销大战也是逐步白热化，各家正使出各式招式以求能脱颖而出。非世界杯的官方赞助商，借着世界杯的契机，打出一场漂亮的借势营销战役！

跨平台营销打造全网影响力

现在网友可以通过手机、平板等终端，在上下班时间、午餐时间等随时随地观看世界杯相关视频，与四年前世界杯有了巨大的差别。移动互联网的崛起更是让广告主们有了一片大展拳脚的空间，跨平台营销让广告主们真正实现全网影响力。

开机报头抢占移动营销入口

抢滩移动端重在抢入口。世界杯期间，百威啤酒选择了新浪新闻客户端和新浪体育客户端两大APP，并占领了其开机报头广告。移动端屏幕空间有限，开机报头广告因其无可比拟的展示和Reach（触达）效果，无疑是其中最好的移动互联网展示广告产品。百威通过开机报头广告强势占据移动端入口，充分传播品牌信息。除了线上营销外，作为历届世界杯官方赞助商，百威在线下推出世界杯专版的产品、世界杯主题大篷车线下体验活动等，实现全方位立体营销推广。

营销杀伤力：4星

点评：移动端绝不能放过，抢占移动入口，让品牌获得充分展示，不存在任何盲点。

哈尔滨啤酒爱上彩蛋

世界杯期间微博的活跃度令人瞠目，哈尔滨啤酒也选择了微博作为创意营销实施阵地，做了一个很好玩的页面活动。用户在微博移动客户端发布带有“巴西世界杯”的微博，就会显示带有哈啤品牌定制背景（微博关键词彩蛋广告），拉近品牌和消费者的关系。世界杯开赛当天微**蛋就被触发3700万次，而且触发行为全部都是微博主动行为，转发和评论是无效的。有趣好玩，才能实现社交媒体上的有效传播。

营销杀伤力：5星

点评：充分利用网友的猎奇心理，通过有趣互动传播品牌。在不影响用户体验的前提下，好玩有趣的广告形式，在这次世界杯营销上表现的淋漓尽致，帮助品牌在社交媒体的传播环境中打动人心。

竞猜成热门营销方式

世界杯期间，清扬在新浪体育app中，结合“竞猜项目”的需求进行了定制化的“实时推广”，不论是开赛前还是开赛后，都会有大量品牌露出。针对微博互动性特征，清扬竞猜还邀请微博好友和粉丝进行pk的形式，通过微博互动让品牌实现二次传播。

营销杀伤力：4星

点评：结合品牌属性的定制化包装，从众多官方赞助商及运动品牌厂商的世界杯广告活动，尤其是互联网营销活动中脱颖而出，不仅从球迷，而且更多临时球迷和非球迷的视角出发吸引他们参与到世界杯期间的品牌活动中。

**视频节目引发海量关注

有些球迷关心比赛胜负，有些球迷只关心男神在哪儿，鲜肉在哪儿，有些球迷只想看掐架凑热闹。世界杯**节目成比拼重点，有瞄准球星美太太的，有爆料球星家属团的，还有“说书”吐槽的，高晓松、黄健翔、李艾等名人纷纷站出来或点评或吐槽，凡跟世界杯沾边的都被消费了个底朝天，对于各大网站而言，通过原创视频，导入更多地用户流量继而强化品牌影响力并带来经济收益，是其如此看重世界杯的原因。

长安铃木携手黄健翔开趴体

那个力挺意大利的男人黄健翔，在经历了一系列争议之后，重新出现在世界杯的舞台上，担任由新浪原创的世界杯视频栏目《老黄够趴体》特邀主持。这个由长安铃木独家冠名的大型网络脱口秀看球栏目，一经上线便获得了广大网友的喜爱，节目直播日播放量超过100万，同时在线人数最高达30万，精心制作的点播片段日均播放量更是突破300万。同时共有111家电台近180个时间段播出，每日在不同平台、不同终端观看和收听黄健翔节目的人数超过了2000万；同时实现了节目返销湖北卫视，可见节目的高质量。长安铃木在节目中实现了绝对体现，从栏目专题体现、节目包装到内容植入，全面实现了视频营销。

营销杀伤力：4星

点评：顺风车也要搭对，黄健翔是世界杯期间极具影响力的评论员，辛辣幽默老道，再加上各路明星齐齐扎场，《老黄够趴体》想不火都难，长安铃木此举可谓事半功倍。

加多宝“刷屏”爱奇艺原创视频

一直以来，加多宝奉行“大品牌、大平台、大事件”的战略，世界杯这场超大事件，加多宝又怎会错过？！在世界杯营销正式开启前，加多宝与CCTV5倾力打造的世界杯特别栏目《GO，巴西GOAL》足迹已遍及九大欧洲足球强国。在世界杯期间，加多宝成为爱奇艺世界杯整体项目的独家冠名商，参与爱奇艺世界杯期间所有原创视频《晓松奇谈》、《体育评书》、《世界杯日报》等，高晓松是一大看点。除此外，加多宝还开展了“看巴西正宗足球，喝加多宝正宗凉茶”的促销推广活动，线上线下呼应，全面实现借势营销。

营销杀伤力：3星

点评：加多宝目标明确，下手稳准狠，此次与爱奇艺旗下五大**栏目全面合作，其雄心可见一斑。

第三篇：2014世界杯营销方案

“欣瑞大酒店 Passion 世 界 杯”-----（球迷狂营销活动草案)

活动主题：相聚在欣瑞大酒店，享受优雅和民俗风情环境里，共同举手狂欢世界杯。

主办:欣瑞大酒店

活动时间：2014年6月13日至2014年7月14日，比赛日活动地点：酒店餐厅外空地

活动人群定位：酒店特邀客户、酒店周边消费人群、景区游客及内部员工

活动目的：

四年一度的世界杯足球赛将于今年6月13日—7月14日在南非举行，做为世界上运作最成功、影响力最大的单项体育赛事，世界杯的举行也从来都是当年全世界最引人注目的“大事件”之一。

世界杯对球迷而言是四年一次的“狂欢盛宴”，在世界杯期间，许多足迷喜欢同朋友一起去看球赛，世界杯比赛过程中，球迷为支持队进求而狂喜，为所支持的队失球而落泪。

世界杯对于酒店而言，则是一次提升品牌知名度、扩大酒店知名度和销售额的绝佳机遇。我们通过此次活动不但要让酒店客户和广大球迷在某一个时间欢聚一堂，通

过一起观看比赛、品尝美食分享世界杯的快乐，参与世

界杯，释放爱足球的热情，并且通过世界杯的热度到销售、宣传和提升的目的。

活动内容：

1、露天大屏幕投影实况足球比赛，喝坝坝啤酒，品烧烤、特色小吃等美食。

2、“啤酒王”速饮比赛：在预选赛阶段，参赛者每人须喝两瓶啤酒，谁喝得最快、洒得最少，就可以获得相应奖品（如免费啤酒），并参加最终举行的总决赛。在总决赛阶段，进入总决赛的选手每人则要喝5瓶啤酒，喝得“又快又干净”者将获得“啤酒王”称号，并获得一定的物质奖励。同时，还要评出优胜奖两名，并给予适当的物质奖励。

（更多游戏项目待定）

3、互动抽奖：每晚来消费的顾客均可活儿一张奖券，在中场休息时可参加现场抽奖，有机会获得丰厚奖品（半打啤酒）。

酒水供应：

可选供应商的底价酒水，也可选择小支装的啤酒（220ml），价格尽量便宜，100元/打、120元/打、160元/打、200元/打不等，有价，可采取买一打啤酒送小吃方案；

如果选择供应商快到期的啤酒（可退换），在具有相当价格优势的情况下（因快到期，所以便宜），可采取买1打赠送XX瓶的销售方

案。

（更多销售方案待定）

宣传方案：

提前的大幅海报宣传、单页宣传、消费畅饮卡（消费X元赠送X瓶啤酒）发放、店内前台X展架、提前露天活动区域布置（宣传效果）、房间内的DM单放置等。

场地布置：

活动区域布置成一个“户外酒吧”形式，让顾客感受到“世界杯”的氛围，在区域处挂置所有参赛国的国旗以及全家福，装饰2014世界杯吉祥物气模，服务员身着当晚比赛队伍球服服务，可适当准备哨子、笛子供顾客发泄快乐心情，让顾客在此交流、侃球，全场一同振臂高呼，并同足球一起呐喊、喝彩。

第四篇：案例：乐华电器世界杯利用世界杯搞大事件营销

乐华电器世界杯利用世界杯搞大事件营销

背景

1998年4月以前，乐华品牌在全国还默默无闻。但短短的一两个月内，其知名度却得到极大的提高，销售量节节上升，成为1998年激烈竞争的彩电市场的一匹黑马。

成名

乐华品牌神气般崛起靠的是什么？是人人爱不释手的世界杯。

1998年夏季，法国世界杯32支足坛劲旅捉对厮杀期间，乐华公司准备举行一场声势浩大的宣传促销活动。

4月23日，广州乐华电子销售有限公司在北京举行新闻发布会，向社会宣布在世界杯期间斥巨资举办“乐华电器世界杯百万大奖赛”活动，用32万元寻找“中国最有价值的球迷”，即谁能猜中32强的名次，谁就能获得32万元大奖。消息传出，引起新闻界强烈反响：中央电视台、《光明日报》、《中国青年报》、《解放军报》等20多家大型媒体均作了报道。新闻报道既是很好的活动炒作手段，更是绝好的品牌推广机会。“乐华电器世界杯竞猜百万大奖赛”从活动开始前，到活动进行直至活动结束，前前后后的新闻稿件有近300篇。在整个世界杯期间，各大媒体都可以见到“乐华竞猜”的消息。消费者在关注竞猜的同时，不知不觉中接受着乐华的价值灌输。

在新闻媒体热衷报道的推波助澜之下，广大球迷积极参与了“乐华电器世界杯竞猜百万大奖赛”活动，参与竞猜者超过一千万人次，乐华百万竞猜成了1998年夏天的一个流行话题，一举成名。

世界杯结束，赛场的风云变幻，结果没有一个球迷能完全猜中比赛的名次，头奖32万元最终无人获得。乐华又出高招，再次制造“新闻热点”，决定把这笔钱无偿捐献，并向全社会征集捐赠方案，全国各大媒体同时出现乐华的大标题广告：“32万巨奖遭遇克星，结局由你裁定。”球迷及各界人士的热情再次被激起，各类建议信件如雪片般飞向乐华公司，乐华再次扬名。

点评

“乐华电器世界杯竞猜百万大奖赛”再次让我们领略到了“事件营销”的巨大魅力。四年一度的世界杯，广大的球迷不单单只想面对一台电视机去观看赛事，他们更渴望去评价、去思考、去参与，他们需要一个舞台来满足这种渴望。“乐华电器世界杯竞猜百万大奖赛”恰恰就是提供了这样一种舞台，使得他们能够尽情发挥，而且发挥得好还能获得意外惊喜。乐华能够为参与竞猜活动的消费者提供利益，而且精心策划、组织实施了该活动，其获得巨大成功也就不足为奇了。

第五篇：世界杯营销 烽火点燃

世界杯营销 烽火点燃 每四年一次的世界杯, 如今已成为全世界范围内的一次超级狂欢事件, 超过几亿的巨大的球 迷群体, 轮番上阵的赛事直播, 高密度高强度的媒体曝光, 使它的影响力早已冲破举办城市, 席卷了全人类.对于这样的体育盛事,媒体自然趋之若鹜,商家也不容错过.规模与实力不一的企业, 都怀揣着统一的世界杯冲动.搭车世界杯的企业数量更是惊人的, 真正借世界杯而一举扬名 的企业却屈指可数, 这种成功概率可以参考奥运会.但是企业参与世界杯的热情是无法被厄 制的,好风凭借力,策略有效,运作得当,也许可以实现产品的突围呢? 谁也说不准下一匹黑马会是什么,那就在各自的领域内埋头深思,运筹帷幄吧,等到世 界杯开赛,一切明朗:我们就可以见识到各品牌苦心孤诣的营销 战术,和他们各自的或 成功或失败的创新点.
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目前,南非世界杯赛事开赛在即,不少企业早已抛出了他们的营销术.一些在体育营销 上经验丰富的巨头,往往四平八稳,并且在稳中谋变,一些行业新锐则蓄势待发,也不甘于 屈居人下: 购买强势媒体广告:强势品牌与成功品牌所为,非实力雄厚者与行业领先者而勿为.我们不会忘记,可口可乐在奥运期间高频度亮相的电视广告,精彩,深刻,至今另人难 忘.电视广告以其强大的受覆盖率和影响力, 已成为兵家必争之地.网络媒体作为后起之秀, 已然毫不示弱.继中国网络电视台(CNTV)以天价独揽下世界杯转播权后,各大视频与门 户网之间的战争也从此硝烟弥漫,酷 6 宣布成为第一家获得世界杯赛事的转播,点播权利 的视频网站后土豆, 优酷也先后取得世界杯转播权.新浪与腾讯就双方广告服务方面相互揶 揄,火药味浓烈.这些媒体之所以对世界杯如此明争暗夺,是因为其对自身品牌的提升大为 有益,更有非常可观的广告收入.世界杯期间的节目直播,除了有漂亮的收视数据外,更有 64 场比赛的持续刺激让企业的广告投放集中而且有效,电视加网络的循环连播,在时间和 空间上相互互补与联动,可以最大化地实现媒体的营销价值.然而, 这种广告投入的方式需要有强大的资金与技术支持, 一般是业内领先品牌或者是 赛事的直接赞助商.评选活动,创新事件:比创意,比谋略,非官方赞助商实现品牌突围的捷径.无论是举办活动,还是制造事件,现代营销更加注重消费者的体验,让消费者亲自参与 到世界杯的相关活动中去,注重与消费者的互动与沟通.针对世界杯的营销活动层出不穷,现代汽车倾力赞助了本次世界杯“最佳年轻球员”的评 比活动, 最终胜出的球员将获得现代全新城市 SUV ix35 一辆;起亚汽车则推出了“起亚吉祥 物朋友”(Kia Mascot Friend)项目,将在

全球选拔 64 名 8~14 周岁的青少年,入选者将与 世界杯吉祥物“扎库米”一同进入赛场表演节目.这些活动不再是传统的单一冠名赞助,而是 设置了竞争,互动等环节,重视球迷的感情需求,创造球迷与世界杯近距离接触体验平台, 球迷们关注世界杯,参与评选的同时,也将强化对品牌的认知和偏爱.

另外, 一些活动与创新事件可以独辟奚径, 从另一个侧面切入.世界杯期间, 整个现场, 所有球迷都笼罩在一种“积极,竞争,活力”的氛围中,难免产生神经麻木,对一些类似的活 动产生免疫.可口可乐与搜狐体育推出的“2010 世界杯足球宝贝选拔赛”,腾讯与朵唯女性 手机推出了“2010 南非世界杯宝贝”评选等等,却冷处偏佳.尽管二者争得旗鼓相当,不分 高下.但其出发点却是如出一辙-----都是观众在满足体育竞技之后的另一种舒适性审美.以体育热点为支撑展开的创意活动, 事件营销等, 早在多年以前就成为一些国际品牌惯 用的技巧,经典但效果尤在.推出创新产品:举行相关主题的文化展览,发售主题纪念产品,推出系列概念产品等,有力 地加深品牌认知度.一些体育相关的行业,比如足球彩票,体育器材,运动服装和鞋,啤酒,功能饮料等, 可以充分利用其产品特性,推出纪念包装版本,改变终端铺货形象等,将足球运动年轻,激 情,积极向上的理念融入其中,利用足球运动的魅力提升企业的品牌知名度.此外,还可以将品牌的价值理念与文化涵义深度植入世界杯.这种产品上的创新,除去 形象与外表的贴合外,更有更深意义的品牌植入效果.例如,作为 2010 南非世界杯的官方 赞助商英利绿色能源,在 2006 年德国世界杯上首次将中国元素带进了世界杯.在赛场上奔 跑的球员,隐约可见其球服上的汉字,原来是英利将“中国英利”四个汉字印在了球员的球衣 上,让人眼前顿时一亮.在产品创新上,英利推出的“低碳”太阳能还将在 2010 年世界杯上 亮相,这种“低碳”产品恰好迎合此时的全球“低碳,环保,绿色”风潮,也将在世杯赛场上刮 起一阵绿色风.产品的创新与理念创新一样,需要决策者用心琢磨,寻找产品与赛事关联点,不可不顾 自身品牌价值与世界杯精神而勉力为之,最终导致观众反映漠然.借力个人品牌:请巨星代言是体育营销的老套路了,但能否将代言人效应发挥到极致, 却是多方面因素共同作用的结果.世界杯是个人品牌大展身手的良好舞台,那些在赛场上有着惊艳表现和天才发挥的球 员,总是受到无数球迷刻骨铭心的爱戴,也成为媒体追逐的焦点.企业如果将自身品牌巧妙 嫁接,与个人品牌相互结合,相映成趣,借助足球明星对于年轻人的强大感召力,能起到深 化品牌影响的作用.2006 年世界杯上,耐克曾选择上届世界杯冠军

巴西队亨利做为代言人,期望巴西队能 在 2006 把耐克一路带到世界杯结束.可戏剧性的一幕发生在巴西对法国的四分之一决赛上, 亨利的进球让耐克在代言人的选择上自断前程.更不用说几年前广西金嗓子与罗纳尔多的结 合,那幅广告至今仍在困惑着一些观众.品牌性格与人物性格的接近,是泛明星化后,企业要找准人物的准则.不管是“万人迷” 还是行业新锐,企业都要找“门当互对”的名星.然而,即便是选对了“门当互队”的明星,有 时候,企业也要做好“天有不测风云”的预案准备.

借力终端市场:斥巨资,请代言,要花费巨额的营销成本,而保证终端市场是规避风险 的有力保障.终端是产品销售的最前沿,是营销策略的末稍神经,是重要的战略性阵地.企业在终端 市场的产品陈列,促销活动,卖场 POP 及工作人员服务等,既是消费者最直观的消费体验, 又是感知品牌与品牌交流的最佳渠道.2006 年,麦当劳通过赞助德国世界杯,联合中华少 年小甲 A 和国际足联,分别在中国的北京,上海,重庆和广州四个城市举行世界杯球童“选 秀”活动.这种终端活动让全国各地的消费者即使万里之外也可以感受到世界杯的火势气氛.同时,商场内的 POP,LOGO,平面广告等都是消费者体验的最前沿,都要统一规划,整 合推出.每一个终端网点的效果反应是否良好,是检测广告行为的试金石.与国际品牌相比, 实力稍逊的国内企业可以尝试终端拦截的方法迎战世界杯, 稳定终端, 不仅可以直观而有效地提升营业额,还可以避免巨额广告造成的浪费.烽烟又起的世界杯战场, 不仅是球队与球队之间的角逐, 也是各品牌传播狙击战的开始.每一个参战的企业都将是对企业和品牌的一次洗礼和淬练.