耐克世界杯的隐性营销

第一篇：耐克世界杯的隐性营销

耐克世界杯的隐性营销

数十位衣裙上带有某啤酒标记的荷兰姑娘被请出赛场，这则花絮成了本届世界杯拒绝“隐性营销”的一大佐证。不过赛场之外，富有创意的营销手段已经让不少品牌实现了“搭车”世界杯的目的。尼尔森公司新近对博客、网络公告栏与社交网站进行了网络口碑流量分析，结果表明，运动品牌耐克被消费者认定与世界杯相关联的比例甚至高于世界杯官方合作伙伴和赞助商，而嘉士伯与百事可乐仅次于耐克，是成功进行隐性营销的两大品牌。

认知度超过官方赞助品牌

耐克有没有赞助本届世界杯足球赛？如果你回答“有”，那么就证明耐克隐性营销的成功。事实上，阿迪达斯才是这届世界杯的官方赞助品牌。相关资料显示，在参与本届世界杯决赛阶段的32支劲旅中，身着阿迪达斯队服的球队数量达到12支。而且阿迪达斯还制作了以星球大战为主题的广告片，并邀请贝克汉姆参与演出。这一广告片发布一周，就吸引了超过200万人次点击浏览。尼尔森研究结果显示，在世界杯所有官方赞助品牌中，阿迪达斯被消费者认定与世界杯相关联的水平最高。

但是，足以让阿迪达斯高层大跌眼镜的是，尼尔森的调查同时表明，过去一个月，在各类英文网站中，将其竞争对手耐克与世界杯联系起来的信息量竟是阿迪达斯的两倍！分析显示，虽然并非本届世界杯官方赞助商，但32强中还有包括澳大利亚队在内的9支球队身着耐克品牌队服，而且众星云集的最新全球广告片《Write the Future》，为耐克在网络上引来了更多的关注。参与该广告演出的不仅有鲁尼和C罗等出征世界杯的超级球星，还包括了篮球明星科比·布莱恩特、网球名将费德勒以及动画明星辛普森。从5月中旬至今，该广告片在You Tube上的点击率已经高达1400万次。

官方赞助品牌仍有机会

仅次于耐克，成功进行世界杯隐性营销的还有嘉士伯与百事可乐。

嘉士伯（Carlsberg）尽管只是英格兰国家队的赞助品牌，但在英文网络上，被网友提及的次数几乎是世界杯官方赞助商百威的四倍。其中一部分原因在于嘉士伯于5月初发布的全明星广告。这则由摇滚乐团Kasabian、探险家Sir Ranulph Fiennes以及奥运桨手Sir Steve Redgrave与运动家 Dame Kelly Holmes共同演绎的广告传递着“这大概就是全球最杰出的团队对话”的讯息。

“如果您的公司遍布全球各地，很自然地会想要让自己与全球主要的大型活动如世界杯足球

赛联系在一起。”尼尔森公司中国区董事长柯瑞斯评论到：“这一研究结果显示，具有竞争力而且精明睿智的营销手段可以在消费者心目中建立起品牌与大型活动的联系，而不需要花费巨资进行赞助。”

当然，官方赞助商也不要太沮丧。调查结果同时表明，对多数赞助商而言，官方赞助关系会成功地在南非世界杯期间提高消费者对其品牌的关注和讨论。

第二篇：耐克营销环境分析

耐克公司营销环境分析

营销08乙

一． 耐克公司营销环境因素分析

1． 宏观环境

（1）经济环境

在经济全球化的背景下，各个行业的消费市场都在扩大。北美自有贸易协议和WTO也为对外贸易提供了良好的保障。但在经济全球化的同时，也出现了区域性的经济集团，如欧盟等，对于成员国以外的贸易对象设置了各种贸易壁垒，阻碍了耐克公司进一步拓展市场。如今，耐克公司将大部分生产都放到了发展中国家，但是发展中国家经济发展的不稳定，不定期的经济危机，对于耐克公司的生产和销售也造成很大的影响，还有一些发展中国家的运动鞋市场尚未全部开放，一些国家仍对进入本国的外国公司运动鞋产品实行配额制度。从美国自身的经济发展状况来看，90年代前后，美国经济开始摆脱滞涨，出现了良好的增长势头，但06年以后出现的金融危机使美国经济又遭重创，美国本土的市场必定萎缩。

（2）人口环境

近几年来全球的人口结构发生了显著的变化，人口增长的幅度趋缓，人口老龄化的现象越来越严重，而耐克的主要消费人群仍然是青少年，因此耐克所面临的市场正在陷入紧缩的形势。

发展中国家随着经济发展，人口素质不断提高，文化教育水平的提升使人们的思维方式也产生了很大的改变，大批新兴发展中国家的人们对品牌运动鞋产生了兴趣。

（3）社会文化环境

由于社会生产力发展，各国人民对于服饰的追求趋于时尚化、健康化，越来越多的女性也愿意选择运动类服饰作为日常的服饰。

经济全球化也带来了文化传播，西方发达国家的文流入发展中国家，发展中国家的人民受到了很大影响，对于品牌、时尚有了更大的需求，耐克作为欧美运动品牌的代表，受到了大量发展中国家人民的追捧。

（4）科学技术环境

第三次产业革命后，世界进入了以科学技术为主导的知识经济时

代，各个行业的技术都是日新月异的。作为一个以运动鞋为主要产品的企业，鞋的原料，外形及舒适性是至关重要的。如今的人造皮革技术在运动鞋生产上被大量应用，不仅降低了企业的生产成本，也能保证鞋子的舒适性。

2、微观环境：

（1）企业自身

耐克公司较早进入运动鞋生产领域，占领了一定的市场先机，为其

发展奠定了基础。

耐克的营销部门也能根据市场的动态及时调整营销战略。

耐克的产品也趋于多元化，对于不同的顾客群体，能够开发不同的产品，满足了不同人群的消费需求。

耐克自身的生产技术在同行业中也处于先进地位。

（2）供应商

目前耐克的原料来源于发展中国家，组装生产业务也主要集中在劳

动力较为低廉的东亚、东南亚地区，这使耐克的生产成本降低，因此在价格上能有更强的竞争力。

但是部分发达国家对这些国家的贸易壁垒导致产品销售在欧美地

区出现了一定的困难。

（3）顾客

随着社会观念的变化，耐克的顾客群也在发生着变化。越来越多的女性成为了耐克的消费者。

（4）竞争者

运动鞋市场的竞争非常激烈，各个运动品牌都亮出了自己的时尚

新奇品牌概念来吸引不同人群的顾客，目前耐克的主要竞争对手有阿迪达斯，在欧美占有很大的市场份额。

在中国市场，也受到了中国本土运动品牌的冲击。

二． 环境因素的利弊分析

1． 有利因素

（1）经济周期的增长带来了品牌运动鞋的消费，扩大了品牌运动鞋的市场。

（2）新兴国家的发展，教育水平的提高，使越来越多新兴国家群体开始关注和购买品牌运动鞋。

（3）北美自由贸易协议与WTO为耐克进入国际市场提供了便利的条件。

（4）社会观念的变化，使越来越多的女性加入到运动中来，使耐克可以拥有更多的消费者。

2． 不利因素

（1）美国经济周期的衰退使消费市场萎靡。

（2）欧盟等区域性经济集团的贸易壁垒使耐克的全球化营销受到阻碍。

（3）发展中国家市场的不完全开放，一些国家仍对进入本国的外国公司运动鞋产品实行配额制度，无法开发这部分的市场

3． 不确定因素

（1）女性运动者的增加。如果耐克及时调整战略，加强对女性消费者需求的重视，开发出更多符合女性审美需要的运动类产品可能会为耐克带来更多的销售。

（2）耐克在行业中有许多强大的竞争者。竞争能够激励耐克公司改进技术，改善经营管理，提高生产率，但是过于激烈的竞争会给企业造成过大的负担，导致企业难以生存。

三、对营销环境分析的认识

1、在对一个企业的营销环境作出分析前，必须对该企业的整体运营背景有所了解，因此需要参考大量的资料，关注该企业的近期动态，了解企业在过去面临各种问题时作出的应对方案。

2、由于缺乏实践，对于企业营销环境的认识只是停留在书面的理论上，基于现实环境的复杂性，对于企业真实的营销环境的认识往往是很困难的，我们只能作出片面的分析。

3、在总结与归类时经常会出现困扰，有些因素可以归类到不同的大类中，但是

往往同种因素以不同角度分析后，得出的对于企业影响的结论是矛盾的，再由于主观的局限性，往往会为了整体的完整性将部分可能性省略，造成分析偏离现实。

第三篇：耐克营销策划书

耐克营销策划书

策划公司：耐克公司(Nike)策划方案适用时间： 2010年5月至2013年12月

策划方向:耐克公司在中国

策划书：刘恩

目录：

（一）策划目的

（二）2010年前营销状况

（三）竞争对手状况

（四）耐克SWOT分析

（五）营销目标

（六）营销策略

（七）经费预算

（一）策划目的

目标市场随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。

（二）耐克公司目前营销状况

市场现状

 目前产品市场：在过去的几年里，耐克大力扩张产品线，并增加了新的品牌。耐克的主力商品原来以篮球鞋为主，最近几年则推出高尔夫运动用品系列，并以老虎伍兹为代言人，同时加强足球鞋的推广，以迎合足球运动人口的增加。目前足球运动用品系列的营业额已高达10亿美元，占有全球25%的市场，在欧洲市场更高达35%的市占率。耐克先后并购了高级休闲鞋名牌COLEHAAN、曲棍球名牌BAUER、第一运动鞋名牌CONVERSE和滑溜板名牌HURLY，并放手让各名牌独自经营，取得了不俗的成绩。

 广告宣传：耐克营销策略的成功，在于其手中的明星牌和大众牌。从营销上看，以明星做广告至少有三种收效：增加销售额、提高知名度、改善形象。鞋类市场分析家认为，明星对消费者的吸引力，他的影响和价值所带来巨大商业收益，当为直接销售额的两倍。在大众层面上，网站的营销效果将与日俱增。通过该网上建立的一对一营销模在不同层面上控制整个行业，以明星化、个性化、交互化服务培养各国、各年龄层段式，耐克在体育用品行业中的竞争力将极大增强。它将以不同的规则、更灵活便捷的方式客户对耐克品牌的忠诚度，以保持并扩大其拥有的广大顾客群。

 市场价格：耐克公司实行全国统一明码标价。耐克产品状况

目前市场上的产品： NIKE生产的有服装、鞋、包和各种体育用品，这里我将着重介绍“NIKE”的运动鞋。NIKE公司拥有较高的制鞋技术，鞋面采用真皮、人造揉皮和人造织物作为材料，能够提供支持性、保护性、透气性，并确保脚放置于正确的位置。外底采用碳素橡胶、硬质橡胶、耐磨橡胶、天然橡胶、环保橡胶、充气橡胶和黏性橡胶作为材料，提供摩 3 擦力及耐磨性，是外部冲击的第一道防线。中底则采用EVA、PHYLON、PU，能够提供缓震性、稳定性和弯曲性，是鞋子中最为重要的部分。而内底采用了Air Max、Zoom Air、Total Air、Tuned Air、Flexible Air、DRI-F.I.T、THERMA-F.I.T、CLIMA-F.I.T和STORM-F.I.T，这是NIKE独一无二的气垫技术。

（三）耐克公司竞争状况

目前市场上的主要竞争对手是阿迪达斯和李宁。下面通过图表反映市场现状

一、阿迪达斯、耐克和李宁运动服知名度分析

调查显示，在所有1028个被访者当中，有751个被访者知道李宁运动服，所占的比例为73.1%；有716个被访者知道耐克运动服，所占的比例为69.6%；有696个被访者知道阿迪达斯运动服，所占的比例为67.7%。

二、阿迪达斯、耐克和李宁运动服市场占有情况分析

调查显示，在不同地区，阿迪达斯、耐克和李宁运动服的市场占有情况也略有不同。在北京地区，第一季度，拥有李宁运动服的被访者比例相对最高，达到了58.8%。不过在随后的调查中，我们发现李宁的市场占有率一直呈下降趋势，在第三季度，拥有李宁运动服的被访者只有31.0%。而相对于李宁运动服，阿迪达斯运动服的市场占有率一直呈上升趋势。在上海地区，第三季度，被访者拥有阿迪达斯运动服的比例相对最高，为52.1%，而被访者拥有李宁运动服的比例却只有14.6%，与阿迪达斯相差了近五个百分点。在广东地区，第一季度，被访者拥有阿迪达斯运动服的比例相对最低，只有6.5%。不过在随后的调查中，我们发现阿迪达斯运动服的市场占有率呈直线上升趋势，到了第三季度，拥有阿迪达斯运动服的比例达到了29.3%。而在其它地区，李宁运动服一直占有绝对的优势，其市场占有率明显高于耐克和阿迪达斯运动服。

三、阿迪达斯、耐克和李宁运动服未来购买意向分析

调购买运动查显示，在所有787个愿意服的被访者当中，有214个被访者愿意购买耐克运动服，所占的比例为27.2%.有212个被访者愿意购买阿迪达斯运动服，所占的比例为26.9%.有211个被访者愿意购买李宁运动服，所占的比例为26.8%。

目标市场

目前，以大众化的中等水平消费群体和高消费群体为目标，主要国内市场遍及各个省市。

（三）消费者分析

▲消费者总体态势： NIKE是消费者选择的第一品牌。阿迪达斯的市场占有率是27.7%，锐步的市场占有率是20.5%，匡威的市场占有率是13.6%，其它品牌都相对比较少。

▲消费者购买因素：首先是为了运动的需要，其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感，再者就是看中“NIKE”品牌的品质优良、设计经典。另外，大牌明星作为代言人也是起了不少的作用。

（四）、耐克公司SWOT分析

优势

1.耐克公司没有自己的工厂。它不会为厂房和工人们所束缚，这使耐克得以成为一个精简的组织。耐克公司的优势在于研发，这一点可以从它不断发展和创新的产品系列可以看出。如果当地生产成本上升了，而其他地区生产更为便宜（相对于同样或更好的产品规格），耐克就会转移到那里外包生产。

2.耐克会在任何用可能的最低成本生产高质量产品的地方进行外包生产。如果当地生产成本上升了，而其他地区生产更为便宜（相对于同样或更好的产品规格），耐克就会转移到那里外包生产。

3.耐克是一个全球品牌，它是世界上排名第一的运动品牌。耐克的著名标志“Swoosh”一经问世，迅速为世人所知 劣势

1.公司的收入仍然主要依赖于它在鞋类市场的份额。如果为任何原因鞋类的市场份额萎缩，会使其受到很大影响。2.零售部门对价格非常敏感。耐克公司在Nike Town里有它自己的零售商。然而，耐克的主要收入源于向其他零售商提供产品。零售商们趋向于向顾客提供非常相似的经历体会。你能区别出不同的零售商吗？所以，当零售商们设法将一部分低价竞争压力转嫁给耐克公司时，公司的利润就会遭受挤压。机会

1.很多年轻人认为耐克是一个流行品牌。因为鞋子在穿坏之前就会变得不流行了，这也就意味着消费者需要换新鞋

2.开发运动服装、太阳镜和珠宝等新产品，对耐克公司来说，也是一种机会。这种高价物品和高利润直接相关。

3.由于耐克全球品牌的高度认知，耐克公司的业务得以在国际间开拓。这里存在着市场空间，高收入人群可以任意消费高价体育商品。例如，中国和印度等国出现了新的一代富有消费者的市场。此外还可以利用全球销售事件来支持品牌，比如足球世界杯和奥运会等。威胁

1.耐克公司受困于国际贸易。它用不同的货币购买和销售产品，因此成本和利润不能保持长期稳定。这种影响意味着耐克公司也许会亏本生产和（或）销售。这是所有全球品牌都面临的问题。

2.体育用鞋和体育服装的市场竞争非常激烈。菲尔·耐特在斯坦福商学院时所创立的模式现在正被广泛应用，而且这个模式已经不再是可持续性竞争优势的基础了。竞争对手们正在创建可替代的名牌来夺走耐克的市场份额。3.由于上述所讨论的威胁，零售部门正在变成价格竞争。这最终意味着消费者正在货比三家，寻求更为划算的交易。所以，如果一家商店对一双运动鞋作出标价，消费者会沿街去另一家商店比较同一双鞋的价格，然后选择其一购买。这种消费者价格敏感性成为耐克公司的一个外部潜在威胁。

（五）、营销目标

短期目标：在一年内将市场占有率提高10%—15%。使“NIKE”依然保持在世界运动市场上的领先地位。为运动员创造一流的鞋，占领整个世界的运动界市场。

（六）、营销策略

①市场调研

☆ 采用问卷调查形式 ②产品定位

☆ 随着现代运动的发展，运动员对自己的运动装备的要求是越来越高，各体育部门对加强运动员的实力也越来越重视。“NIKE”作为世界第一运动品牌，运动员是其第一大市场，因此要大力向广大运动员推广。

☆ 其次，青少年也是一个很大的市场，他们不少为了追求时尚和感受名牌的刺激，不惜重金来买“NIKE”。我们要抓住这个心态，把名牌打的更响，把款式做的更新。③定价策略

☆产品价格是人们购买时的最先考虑的问题，因此应该首先把价位调整好。对于不同的消费层次应该有不同的价位让其选择。让产品更加群众化。④促销策略

☆因地制宜的采取营销策略。虽然“NIKE”公司在中国代理只有三家（北京、上海、广东），但是在各个大中型城市都有其专卖店。我们要充分利用各地区的人力和资源，把它们全都联系起来，多开展和消费者的联谊活动，开展运动潮流的有关活动，让大家都先爱上运动为前提。可以适当开展展销活动，并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量，让中下消费水平的顾客也能享受到“NIKE”的关爱。⑤销售渠道

1、网络营销：在各县区设立耐克促销网点。

2、再行联销制，联络当地大商场设立耐克专柜。

3、渠道战术：

利用当地各县、区的广播电视台及大商场，以他们为基础宣传推广耐克产品。⑥广告策略

一.平面招贴和特大霓虹灯广告

1.平面招贴选用“NIKE”平时一贯的风格——简单、朴素、时尚。招贴选用白底黑字，增加对比度，突出的表现“NIKE”标志，再加上简单的线条作为装饰，增加时代感和运动的速度感。使观赏者过目不望。

2.特大霓虹灯广告安放在旅游区和中心广场最醒目的地方。画面采用生动幽默的动画来体现“NIKE”精神、以及各详细介绍“NIKE”鞋的各种强大功能，让人觉得物有所值。二.网络广告和宣传册 1.现在是网络的天下，上网的人是越来越普遍，而网络交易是现在交易市场的潮流。因此，在全国各大网页上都刊登“NIKE”的广告，对广告进行链接，以便读者方便在网上直接购买。

2.在各专卖店增加对各种鞋的宣传册，详细直观的对鞋进行介绍，让消费者更进一步的去了解“NIKE”。3．广告语：“JUST DO IT” ⑦销售队伍

● 公司对销售人员建立公开、公正、公平的选人用人机制，销售人员对管理系统和销售系统的领导职位全部实行了竞争站岗，并向销售人员提供独具特色的培训计划。

● 公司建立专门针对商专渠道的专门营销队伍，成立专职部门对大客户的开发和维护。从制度上及人员上保证现代渠道的成功开拓与日常运作。

（七）、资金预算

1.广告费用：4000万元 2.销售费用：5000万元 3.设计师：500万元 4.促销费用：445万元

合计：9945万元

第四篇：优拓互动看点：阿迪达斯和耐克的世界杯营销大战

优拓互动看点：阿迪达斯和耐克的世界杯营销大战

时下最火热的话题非巴西世界杯莫属。最近网上的各种调侃，可见人们对世界杯的狂热程度。各大品牌主们也早就瞄准了这个4年一遇的大商机了。

一直以来，世界杯最大的两个品牌商是阿迪达斯和耐克。随着赛事临近，它们的竞争愈演愈烈，场内场外，都是双方厮杀的战场。面对竞争激烈的足球市场，正如双方的广告语“搏上一切”和“孤注一掷”，一场战役已然打响。

阿迪达斯和世界杯渊源悠久，从1970年第一次赞助开始，就成为了世界杯的官方合作伙伴。至今占据着足球市场40%份额，有着世界杯官方权益的皇牌，在世界杯营销竞争之中自然优势突显。耐克，可说得上是后来居上的品牌，约占30%的足球市场份额，借势而为的策略运用得出神入化，是阿迪达斯的强劲对手。

优拓互动，今天站在营销的角度和各位一起来看看，这两位世界品牌级的大佬，是在哪些方面进行搏力厮杀呢？

球衣赞助，针锋相对

在比赛中，球衣是品牌最直观的表现，球员在场上尽情发挥的精彩瞬间，往往是最激动人心的时刻，品牌的印记也会令人更加深刻。

阿迪达斯赞助的球队数量从上届世界杯时的12支减少为9支，分别是：西班牙队、阿根廷队、哥伦比亚队、德国队、日本队、墨西哥队、尼日利亚队、波黑队和俄罗斯队。其中，西班牙+阿根廷+德国组成的“阿迪世界杯冠军保卫队”不容小觑。

而耐克此次在巴西世界杯赛上，将为１０支球队提供球衣，分别为：澳大利亚队、巴西队、克罗地亚队、英格兰队、法国队、希腊队、荷兰队、葡萄牙队、韩国队和美国队。其中夺冠大热巴西，英格兰葡萄牙等热门球队必将为耐克博来不少眼球，而锁定美国队也将确保耐克在北美市场的稳定地位。

品牌的传播，优拓互动认为是要经过“认识、认知和认可”这三个阶段。两大国际品牌，消费者的认识程度纵然不必怀疑。所以现阶段，两大品牌更多地是通过世界杯，向已在和潜在消费者展示各自的品牌文化，从而引向认知、认可，并最终影响消费决策。

赞助球鞋，战靴较量

比较典型的例子是，耐克赞助的葡萄牙人 克·罗纳尔多（C罗）以86%的全球知名度领衔该排行榜。而2013年，印有他名字的球衣就卖了超过100万件。阿迪赞助的梅西的全球知名度为76％，位居第二。

Repucom认为，C罗在社交网络上的活跃有助于提升其市场价值。C罗在推特（Twitter）上已经有2600万粉丝，而“寡言的”梅西则只有200万追随者。

通过名人效应，利用社交网络的工具使自己品牌的影响力得到进一步的深化，这是商家们目前常用的推广手段。优拓互动组建了首家“舆论领袖俱乐部”具有“异曲同工”之妙。舆论领袖里的成员，虽然不是强大的明星阵容，但却是各行各业的领军人物或是草根名人。他们发布的每一个消息或是推荐等都会被成千上万的粉丝响应，通过评论、互动、转发，产生病毒式的传播，能使品牌的信息得到极大的曝光量，有效提升了品牌的良好口碑。视频广告之争，风起云涌

世界杯临近，除了令人期待的开赛之外，各种精彩的预热广告也是球迷们喜闻乐道的，因此，发布视频广告已经成为两大巨头每届世界杯隔空喊话的传统，也是双方各自“炫耀”的时刻。

视频策划和制作形式多样，涵盖了影视广告、网络视频、宣传片、微电影等多种方式。制作极有创意、新颖、亮点，把品牌信息植入到视频中，产生一种视觉冲击力和表现张力。但优拓互动提出的视频整合行销，除了以上两点外，最需要强调且绝对不能忽视的则是视频传播的过程。利用各类社交网站和渠道发布视频以后，需要利用网民的力量实现自传播，从而达到营销的目的。

优拓互动认为，视频是最受人们欢迎、最直观的传播方式。一个精彩的视频广告能给观众呈现出完美流畅的视听感受，再结合如今的社交媒体，将带来病毒式的传播效应，是最有效的传播载体。

今年世界杯，两位品牌主的视频广告之战从2013年底就开始了。阿迪达斯发布了一则名为#桑巴系列（Samba Collection）#的广告，将品牌和独特的巴西风情融合在一起。短短的两个月内，该视频的点击量便轻松突破1200万次，也成为了阿迪当时浏览量最高的广告。几周后，耐克便给予了回击，一则名为#敢为巴西（Dare to be Brasilian）#的广告通过虚拟巴西经典球员和教练，间接地使耐克品牌和巴西世界杯巧妙地联系在一起。

在接下来的几个月里，阿迪达斯接连发布了3个系列广告，其中一则为广告#Fastor Fail#是关于之前提到的球靴，看家球星梅西倾情出镜，将他的速度和

技术展现地淋漓尽致。阿迪达斯这条广告一出，梅西的粉丝蜂拥而至，千万的点击量就是最好的见证。

真正的高潮是在世界杯临近的时刻。4月1日，耐克拿出了他的看家本领，#搏上一切（Risk Everything）#的广告首次出现在各大媒体和社交网站上，C罗、内马尔和鲁尼在视频中收拾行李，打点一切，蓄势待发走上球场，就如同标题一般，寓意世界杯即将来临，耐克已经准备就绪。由于大牌球星的加盟，该广告在出来一个月以后请轻松突破了千万点击率。

就这样结束了吗？当然不是。随着世界杯临近的脚步，无论是耐克，还是阿迪达斯，两大品牌都不敢轻易松懈，纷纷使出浑身解数。这里，优拓互动就不与各位一一细数，看官们自行搜索吧。

纵观两大品牌主的整场博弈，在社会化媒体营销的力度都显得尤为重要。优拓互动立足于品牌传播，致力为企业建立成熟的网络口碑体系，提供整合一体化市场推广与公关传播服务。世界杯，让我们一起优，拓到底！

延伸阅读

YOUTOP优拓互动是广州优拓互动广告有限公司的简称，优拓互动立足于品牌传播，致力为企业建立成熟的网络口碑体系，并提供整合一体化市场推广与公关传播的网络全案代理服务。优拓互动专注于社会化媒体营销领域，创建了独有的“U值”理论和“触点行销”模式，并组建了国内首家“舆论领袖俱乐部”，奠定的行业运营的权威标准，目前是华南地区领先的数字化互动营销解决方案提供

商之一。

第五篇：2014世界杯营销方案

“欣瑞大酒店 Passion 世 界 杯”-----（球迷狂营销活动草案)

活动主题：相聚在欣瑞大酒店，享受优雅和民俗风情环境里，共同举手狂欢世界杯。

主办:欣瑞大酒店

活动时间：2014年6月13日至2014年7月14日，比赛日活动地点：酒店餐厅外空地

活动人群定位：酒店特邀客户、酒店周边消费人群、景区游客及内部员工

活动目的：

四年一度的世界杯足球赛将于今年6月13日—7月14日在南非举行，做为世界上运作最成功、影响力最大的单项体育赛事，世界杯的举行也从来都是当年全世界最引人注目的“大事件”之一。

世界杯对球迷而言是四年一次的“狂欢盛宴”，在世界杯期间，许多足迷喜欢同朋友一起去看球赛，世界杯比赛过程中，球迷为支持队进求而狂喜，为所支持的队失球而落泪。

世界杯对于酒店而言，则是一次提升品牌知名度、扩大酒店知名度和销售额的绝佳机遇。我们通过此次活动不但要让酒店客户和广大球迷在某一个时间欢聚一堂，通

过一起观看比赛、品尝美食分享世界杯的快乐，参与世

界杯，释放爱足球的热情，并且通过世界杯的热度到销售、宣传和提升的目的。

活动内容：

1、露天大屏幕投影实况足球比赛，喝坝坝啤酒，品烧烤、特色小吃等美食。

2、“啤酒王”速饮比赛：在预选赛阶段，参赛者每人须喝两瓶啤酒，谁喝得最快、洒得最少，就可以获得相应奖品（如免费啤酒），并参加最终举行的总决赛。在总决赛阶段，进入总决赛的选手每人则要喝5瓶啤酒，喝得“又快又干净”者将获得“啤酒王”称号，并获得一定的物质奖励。同时，还要评出优胜奖两名，并给予适当的物质奖励。

（更多游戏项目待定）

3、互动抽奖：每晚来消费的顾客均可活儿一张奖券，在中场休息时可参加现场抽奖，有机会获得丰厚奖品（半打啤酒）。

酒水供应：

可选供应商的底价酒水，也可选择小支装的啤酒（220ml），价格尽量便宜，100元/打、120元/打、160元/打、200元/打不等，有价，可采取买一打啤酒送小吃方案；

如果选择供应商快到期的啤酒（可退换），在具有相当价格优势的情况下（因快到期，所以便宜），可采取买1打赠送XX瓶的销售方

案。

（更多销售方案待定）

宣传方案：

提前的大幅海报宣传、单页宣传、消费畅饮卡（消费X元赠送X瓶啤酒）发放、店内前台X展架、提前露天活动区域布置（宣传效果）、房间内的DM单放置等。

场地布置：

活动区域布置成一个“户外酒吧”形式，让顾客感受到“世界杯”的氛围，在区域处挂置所有参赛国的国旗以及全家福，装饰2014世界杯吉祥物气模，服务员身着当晚比赛队伍球服服务，可适当准备哨子、笛子供顾客发泄快乐心情，让顾客在此交流、侃球，全场一同振臂高呼，并同足球一起呐喊、喝彩。