业务员的峥嵘岁月(第一集)[范文模版]

第一篇：业务员的峥嵘岁月(第一集)[范文模版]

业务员的峥嵘岁月（第一集）

时间:2009-5-29 19:31:31

2006年5月中旬，大海装饰D市分公司成立后的一个礼拜，大海装饰在A市的晚报上刊登了半版的招聘广告，其中招聘市场部主管一名，要求大专或以上学历，有过家装业务经验三年以上，从事过家装业务团队管理一年以上，性别不限，年龄25-30岁优先。底薪2000元起。

看到这个广告，史玉柱心想，大海装饰是2005年7月才到A市的，到现在一共做了才不到一年，就要到下面的D市去开分公司，这说明大海装饰的发展步伐是相当快的，听说被分配去D市当经理的是一个去年应聘的实习设计师，去年还是实习设计师，今年就发展成为分公司经理，了不起。由于经常看到大海装饰的广告，史玉柱对大海装饰并不陌生。在小区里做业务时，也经常接触到大海装饰的业务员和设计师，行业内人士都认为大海是一个很不错的公司，不少业务员或设计师也最终都去投奔大海装饰，但大海不是来者不拒，它留下的都是性格积极、办事认真、态度良好的人员。今年春天，史玉柱本来也打算去大海装饰，但当时有一个朋友要开装饰公司，拉着他去，许诺给他当市场部主管，从没有当过主管的史玉柱也想过把主管的瘾，于是就去了，但是只做了不到两个月，朋友的公司就倒了，倒的原因不是因为史玉柱没有带好业务团队，而是公司没有竞争力，史玉柱带领着四个人的业务团队，每个月能拉来20多个客户，但公司的签单率太低，20多个客户只能签下一到两个，做了两个月一共才签单3个，那个朋友最后失去了信心，就把公司关门了。史玉柱劝朋友坚持下去，但朋友已经转行去做建材了，他说做建材没有那么麻烦，史玉柱劝他说，做任何一行都不好，现在建材的竞争更激烈，但朋友固执地认为做建材比做家装要容易。史玉柱只好下岗待业了。原来他招聘的几个业务员有两个走了，还有两个目前也没有上岗，他们都说，史哥，你快找一个公司，然后我们再跟着你一起去。

于是，史玉柱想找一家好一点的公司，不能把跟在自己后面的兄弟给耽误了。本市其它公司史玉柱都不太满意，直到看到大海装饰的招聘广告，史玉柱觉得大海装饰可以依托。但史玉柱对自己的信心却不够，因为自己不过做了两个月的业务主管，而且也不具备大专学历，自己只不过是中专毕业生，虽说做了有两年多的家装业务，但都做得不太好。史玉柱心想，先去大海公司看看吧，如果不行，就在他们公司做一个业务员也可以啊。想到这里，史玉柱给大海装饰打了个电话，他拨打的是手机号，接电话的是一个女孩：你好，我们是大海装饰公司，很高兴为您服务。史玉柱说，我想应聘你们的市场部主管。好啊，您贵姓？

不贵姓史，我叫史玉柱，不过我不是那个做游戏的史玉柱，我是这个做家装业务的史玉柱。

呵呵，您真幽默。

我想应聘你们的市场部主管，同时我手下还有两个业务员想要一起过去。如果我应聘成功的话，我就要带着他们一起过去。

哦，好啊，我们欢迎一切有志之士。你们明天有时间吗？

有的。

这样吧，我现在在D市，明天早晨你们三个人一起到D市来，明天上午D市明珠花园交房，你们直接去明珠花园，现场有我们的设计师和其它业务员，他们在现场做活动，你们去的时候可以找到他们，然后从他们那里领一些宣传资料，你们需要完成两个任务，一个是把物业现场交房的客户领到我们设在那里的宣传点，另一方面你们要记录客户的电话号码，你们三人正好是一组，我们还有其它的小组，最后我们以拉到现场的客户和记录客户电话最多的小组为优胜组，到时还有奖励的。你们能做到吗？

能的。

那就好，明天傍晚做完活动后，你们和我们其他的人员一起回到公司，参加我们的内部培训。可以吗？

可以。

那这样，史先生，我们明天见。对了，明天你们过来所有的花费由我们公司报销，你们要保存好票据，同时，无论最后是否录用，我们都会支付你们这几天的工资的。好的。请问您是经理吗？

是的，我叫王菲。

那好，王经理，我们明天见。

放下电话，史玉柱感到这次应聘和往常不一样。这几天他也去过几个公司，但对方总是让他先填好应聘表，然后等待通知；有的老板在公司，就直接过去面试，老板总是要问他如何做家装业务，怎么管理好团队，更糟糕的是一家公司，让他现场写一篇做好家装业务的文章，史玉柱这时才感到自己没有好好读书的重要性，自己文笔不佳，只能写几个提纲，这样交上去，肯定不会被录用。没想到给大海装饰打电话，对方让他们直接去上班，而且还许诺无论应聘与否，都会支付他们工资的。那个实习生成长起来的王菲，看起来行动力还是蛮强的，说话很干脆，思维很敏捷。史玉柱心想，无论怎么样，明天我先带着兄弟们去看一下。

史玉柱给那两个业务员打电话，有一个业务员说明天有事，过不去。史玉柱说，有什么事啊，等几天办不行啊，那个业务员说明天过不去。史玉柱只好给另一个业务员打电话，业务员说，行，那我明天过去吧，对了，刘小飞已经到别的公司去上班了。哦，原来如此，刚才我打电话他说明天有事，问他什么他又不说。业务员说，那我明天几点去啊？史玉柱说，明天早上七点钟到汽车站等我。业务员说行，另外，我还有一个朋友，也想做家装业务，一起过去行不？史玉柱说行。七点钟在车站等我，不许迟到啊。业务员说，好的。

第二天早上，史玉柱带着两个业务员不到八点就到了D市，打车找到了明珠花园。刚到大门口，就看见大海装饰已经在小区门口外搭起了帐蓬，几个工作人员正在摆放桌椅。史玉柱带着业务员走过去，对一个穿着大海装饰工作服的正在忙碌的女孩子说，我是王经理安排过来参加今天交房宣传活动的，我姓史。那个女孩子说，哦，您是史玉柱吧，到这边来签一下到。女孩子把史玉柱带到另一个女孩子那里，史玉柱和两个业务员都签了到。另一个女孩子说，写上报到时间。

签完到以后，先前那个女孩子说，你们先帮着我们把这里的展位布置好吧。史玉柱说没问题，不过能不能请教一下，您怎么称呼？女孩子说，我叫方芳。哦，芳芳，那您贵姓呢？

“噗嗤”，方芳笑了，我姓方，名字叫方芳。

布置完展位以后，方芳喊了一声“全体集合！”于是现场忙碌的业务员和设计师都集中到一起，史玉柱发现现场穿着大海工作服的，只有三个，其它人都没穿，史玉柱心想，这些可能都是新应聘的吧。方芳清了清嗓子，现在我们开始今天的早会培训！什么？史玉柱一愣，第一天就参加早会培训，而且是在活动的现场？

只见方芳说，首先自我介绍一下，我叫方芳，是今天早会的主持人，也是今天展会活动的总后勤。今天我们在这里举办展会，为了振奋士气，我们特地举行一场特别的早会培训。首先，我们来根据早上报到的名单，进行一下点名，点到者要大声答“到”。好不好？

好。好„„声音参次不齐。方芳又大声地说了声“好不好？”

“好！”这一次声音回答很整齐、很响亮！

第二篇：业务员的峥嵘岁月(第二集)

业务员的峥嵘岁月（第二集）

那是2003年的初秋，已经从中专学校毕业两年多的史玉柱来到A市，想找一份工作。史玉柱的家在农村，中专毕业以后自己出去找工作，但由于学历低，找的都是销售、业务类的工作，但这些工作都做不长久，不是因为业务太困难，就是因为所在的公司是皮包公司，没有什么具体的产品。所以这两年史玉柱也挣到什么钱，来到A市时，史玉柱的口袋只剩下2000元。先在市郊租了一间房子，月租100元，又买了一辆旧自行车，花去80元，新办了一个手机卡，花了80元，只剩下不到1700元了。史玉柱想尽快找到工作，买了很多当地的报纸，在招聘专栏里来回搜索，也去几家公司公司去应聘，但那些公司不是医药公司，就是化妆品公司，史玉柱觉得都不太适合自己。医药公司招聘业务代表，但在先培训一个月，而且这一个月公司还不发工资，下个月正式去做业务，还要交纳一部分的压金，看看自己兜里所剩无几的钱，史玉柱没有去。也去了一家卫星电话公司，史玉柱去了两天，跟着公司里的老业务员去沿大街推销长途电话卡，每天要走不停地走路，结果这两天，那个老业务员也只卖了不过十张卡，每张卡赚不到几元钱，史玉柱看自己的师傅都没有做好，就放弃了。

在报纸上找不到合适的工作，史玉柱很急，就来到了当地的人才市场。人才市场除周日以外，每天都开门，不是举办各种招聘会，就是有很多公司在人才市场外面拉人。史玉柱刚去人才不到一个小时，就接到了十几个名片，有的是保险公司的，有的是做直销的，有的是做化妆品销售的。史玉柱把名片放在口袋里，走进人才专门设立的招聘广告帖专栏。这里是人才市场为一些中小公司所设立的招聘广告的发布场所，每家公司将自己的招聘信息打印成一张A4纸大小的广告，然后张帖在墙上，这种小广告很便宜，张帖一个月才300元，因此是很多小公司比较喜欢的招聘广告形式。

史玉柱走进一个专栏，上面写着“房产家装”，有很多房产公司和家装公司在此发布了招聘广告。其中一个装饰公司的广告吸引了史玉柱：

招聘业务代表10名，底薪800元加提成等于月工资2000到3000。有无经验均可，公司提供业务培训，立即上岗。要求初中以上学历，年龄20-25周岁，可提供住宿，有车补电话补助。

于是史玉柱打电话到那家装饰公司，公司安排史玉柱下午去两点半面试。史玉柱去得很准时，工作人员安排史玉柱填写了一张应聘表格，然后由一位业务经理来面试。业务经理简单问了一下史玉柱的工作经历，史玉柱坦白说，以前根本没有接触过家装，做过其它的一些业务，如医药代表、电话卡销售，其实史玉柱过去并没有做过这些业务，不过是几天刚接触到的。业务经理说，没有关系，只要你肯学习，家装是很简单的，几天就学会。业务经理看史玉柱的表达能力还可以，就当场录用了史玉柱。史玉柱说，那

工资待遇怎么算，业务经理说，月薪600元到800元，提成按照你的签单业绩的3%发放。史玉柱说，不是底薪是800元吗，怎么又成了600到800元呢？业务经理说，底薪是这样，每月完成有效量尺5个以上，就是底薪600元，签单一个就是底薪800元，实际上只要你每个月完成5个有效量尺，签单一个是没有问题的。史玉柱又问，那什么是有效量尺呢？业务经理说，家装业务的特点，就是业务员去小区拉客户，先和客户进行简单的沟通，如果客户有意向，那就打电话让设计师去客户家里进行现场量房，如果这个工作你做到了，就算是一个量房。但是光量了房还不行，设计师再约请客户到公司进一步洽谈，如果客户到了公司和设计师进行进一步洽谈，这就算是一个有效量房。

史玉柱点点头。业务经理说，实际上，业务员如果出去认真地跑业务的话，每个月做到五个有效量房是很容易的，因此你完全不用担心底薪的问题。史玉柱说，可是对家装我还不太明白，那怎么去和客户沟通啊，业务经理说，不用担心，我们会进行培训的，同时我们也会安排老业务员带着你去跑的，你跟着老业务员后面学上个两三天，就会了。史玉柱说好，那我什么时候来上班？业务经理说，你明天就可以来。

第二天早晨，史玉柱来到了那家装饰公司，业务经理也来了，公司里有七八个同事都在打扫卫生，史玉柱也加入了打扫卫生的群列。等打扫完了，有几个同事就去各自的电脑面前，打开了电脑。史玉柱心想，那些肯定都是设计师，但看他们都很年青，有的女孩估计才二十一二岁，和史玉柱差不多，史玉柱觉得那个女孩真了不起，才这么年青就做了设计师。业务经理叫史玉柱过来开早会，史玉柱就搬了把椅子，坐到业务部当中。业务部加上业务经理一共有六个人，业务经理坐在一张玻璃桌旁边，看大家都离得比较远，业务经理就叫大家坐得近一些。业务经理说，今天我们又来了一位新同事，来，大家鼓掌欢迎。大家为史玉柱鼓起了掌。业务经理说，你做一下自我介绍。史玉柱站起来，业务经理示意人坐下，史玉柱又坐了下来，有点紧张地说，“大大，大家好，我叫史玉柱。”“噗哧”有人笑了起来。史玉柱接着说，“我叫史玉柱，来自X县，刚入家装这一行，没有经验，请大家多多关照。”

业务经理又将业务部的同事一一给史玉柱做了介绍。然后业务经理说，现在我们来统计一下，昨天量房的情况。于是，各个业务员开始汇报自己昨天的工作，有一个业务员昨天量了两个房子，有一个业务员昨天没有量房子，其它业务都各量了一个房子。业务部经理说，大家做得都很不错，没有量房子的也不用灰心，机会肯定是有的。又将各业务员所量房子的具体信息进行了登记。业务经理说，现在我们来进行一下家装业务的培训。我先讲一下家装业务的流程。

一个业务员说，刘经理，我想问一下，什么是大芯板，什么是细木工板？业务经理说你稍等一下。业务经理就给予史玉柱介绍了一下家装业务的流程。即业务员到小区去

寻找客户，然后给客户介绍一下我们公司，并强调我们公司是免费量房、免费预算、免费设计的，前期服务都是免费的，让客户不用担心，然后要求客户量房，如果客户同意了量房，业务员就给公司打电话，公司会派设计师过去。业务经理说，你们大家都把咱公司的设计号码记住了，以免设计师到现场找不到你们，你们就给设计师打电话。业务经理开始回答刚才那个业务员的问题，刚才小李问的问题，我顺答一下，大芯板就是细木工板，他们是一种材料名称，主要是家庭装修当中包门套、制作柜子的基材。小李说，我还以为，大芯板比细木工板要好呢，原来是一样的啊。

另一个业务员说，我们公司使用的是什么牌子的大芯板啊？昨天有客户问我，我不知道就是用的福林牌的。

业务经理说，我们公司用的爱林牌的。业务员说，爱林牌多少钱啊，是不是比福林牌差啊。

业务经理说，爱林牌七十多块一张，我们对客户说就是3A级细木工板，客户如果不问咱们就不用说细木工板是什么牌子的。一个业务员说，那万一客户要求用福林牌细木工板呢？业务经理说，那你说也可以，不过福林牌板子比较轻，作为门套不太合适。史玉柱听着业务经理回答业务员们的问题，赶紧在笔记本上记录下来，以免自己被客户问住。开完了早会，业务经理说，大家都出去做业务吧，时间也不早了。于是有的业务员出去了，有的业务员去和设计师沟通，看自己量的房子现在沟通到什么阶段了，有没有希望签单。史玉柱被业务经理叫住，业务经理说，史玉柱你过来，等几天专门给你印名片，你先用这些通用名片吧。将自己的名字、电话号码写在名片上。史玉柱写了几十张名片，业务经理说差不多了，你今天和老周一起去富强小区。来，老周，今天你带着史玉柱去富强小区吧。

老周和史玉柱出了公司，准备骑自行车去小区做业务。史玉柱出来怎么也找不到自己的自行车了，左找右找也不见，老周说，不用找了，肯定是丢了。史玉柱说，他妈的，这车我才买了不到一个星期啊！老周说，下次你买车，别买那么新的，要买就买一辆破得不能破的自行车，这样，你的车不用锁都不会有人偷。这样吧，我带你去吧！

没办法，史玉柱只好坐上老周的车。一路上，史玉柱在心里，把那个偷车贼祖宗都骂了十八遍„„（未完，待续。）

第三篇：峥嵘岁月

《峥嵘岁月》征稿启事

交口建县40余年来，发生了翻天覆地的变化，生活日新月异。回顾走过的历程，一定有许多值得回味珍藏的记忆，有许多终生难忘的时光细节，有许多激情、感动、感悟、思索„„

为丰富我县史志资料，充分发挥史志“存史、资政、育人”作用，同时为续修《交口县志》和编纂《中国共产党交口县历史》作资料储备，县史志办决定编辑出版大型文献资料集《峥嵘岁月》。以回忆录等形式记录和反映建县以来广大离退休干部经历的重大事件、见证的重要时刻和感悟的重大变化等。重点收录记述改革开放以来交口沧桑巨变、辉煌成就的文章。具体要求如下：

一、征稿对象交口籍或在交口工作过的离退休干部及社会各界人士。

二、征稿时间启事公布日起至2013年6月30日止。

三、文稿要求

1、以第一人称或第三人称写实手法,真实生动地记述本人或他人亲历亲为或亲自见证的事情。其他如各种思想活动或经过加工润色的文学作品，恕不征集。

2、来搞可用文字配图片的形式，从生活场景、细节入手，以小见大，图文并茂，多侧面、多角度，真实地记录4０多年来我们生活的变化。可以是老照片，也可新旧照片对比，文章内容与照片相关呼应。

3、经编审收录后按有关标准支付稿酬。

4、来稿若未经采用一律不退，请自留底稿。为方便与作者联系，来稿请注明作者姓名、联系电话、通讯地址、邮政编码等。

四、投稿方式

打印稿或手写稿请直接送交或邮寄至交口县史志办公室邮编：032400

地址：交口县城龙泉街县党校一楼

投稿邮箱：

联系电话：0358—5421271

联系编辑：刘姝宏***

王济山***

期盼您积极参与，惠赐稿件。让我们成为交口历史的见证人，为它刻下这4０余年具有特殊历史意义的城市年轮。

《峥嵘岁月》编辑部2013年3月13日

第四篇：峥嵘岁月观后感

峥嵘岁月

摘要：看着建川博物馆纪录片《峥嵘岁月》，种种画面，提醒我们勿忘历史，警钟长鸣。我们在缅怀英雄的同时也应该要有自己对当下的感悟，以史为鉴。

关键词：峥嵘岁月 抗日战争 感悟

看着建川博物馆纪录片《峥嵘岁月》，顿感热血沸腾，随着镜头，仿佛穿越到了那个峥嵘岁月。耳畔氤氲着时而慷慨激昂时而悲壮婉转的配乐，跟随樊建川走近建川博物馆，走进那段悠长的中国抗战岁月。

就开始的介绍建川博物馆的建成，就是个传奇。

建川博物馆是一个敲钟的博物馆，警钟长鸣，时刻敲击着中华民族那根爱国救亡之弦，教人勿忘历史。建川博物馆的主人樊建川就有着传奇的经历。曾经当过兵，从过政，后又下海经商，以一己之力，建成建川博物馆，以提醒国人勿忘国耻和那些铮铮英雄。也就是他的这份长期对历史的铭记、对英雄的缅怀的不懈精神，感动着千千万万的中华儿女，唤醒了他们对历史的认知，同时也得到了许多抗战老兵的支持和许多领导的肯定。

画面一：中国壮士广场

中国壮士广场雄立着216个壮士。既有毛泽东、周恩来等共产党人，也有蒋介石、张治中、薛岳等国民党人。这个场面正是20世纪前半页中华民族抵抗外侮的空前大缩影。

跟着宋哲元，进入1937年7月7日的卢沟桥事变，这个日本全面侵华的标志性事件。也就是事变后的10天，蒋介石召开庐山谈话会后的第二天，蒋介石发表长篇演说，“如果战端一开，那就是第无分南北，年无分老幼，无论何人，皆有守土抗战之责任，皆应抱定牺牲一切之决心。”蒋的慷慨激昂，在表达着一个民族的意志，一个国家的尊严。

感悟：所谓祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。也就是卢沟桥事变，才促成了全国人民共同抗日的局面。这份团结，是四万万中华同胞的意志的凝结。但也许真的是不到最后关头，中国人永远不会真正爆发他的愤怒，永远只是只沉睡的雄狮。

个人也一样，也许不碰得头破血流，就不知道痛；不到末路穷途，就不知道回头；不堕落到极点，就不知道觉醒！现在许多人就是在渐渐堕落的状态中，也许他们真的缺乏沉重打击，所以只是像在慢慢加热的温水中快活得游动的青蛙，逐渐得堕落到万劫不复之地。

但是，我们不能坐等这样的沉重打击的到来。那样，代价太大，太大！所以，和平年代的我们，要居安思危。就国家，落后就要挨打的历史教训时刻不能忘记；就个人，永远别停止奋斗的步伐。

画面二：风云聚会南京

西安事变、平津沦陷后，蒋介石不得不调整对日政策。他向共产党领导人和各地方领袖发出信函，邀请他们前来南京，共商抗日大计。邀请发出后，各方力量很快响应，汇聚南京。对日本侵略者的愤怒，使得原来和蒋介石或相互间积怨颇深的各方势力纷纷放下私怨，一致对外。其中蒋介石最强硬的对手之一的广西白崇禧也放下芥蒂，四川刘湘叔侄也放下地方势力之争。

感悟：在紧要关头，要懂得放下。分清主要矛盾与次要矛盾，放下次要的，以应对主要的。这需要有一种海纳百川的包容襟怀。这既是一种分度，也是一种智慧。

就个人而言，要懂得处理各种事情，分清事情的紧急性。有时为了大义，必须放下私人恩怨就得放下。比如在一个公司如果遇到原来和自己有恩怨的人，而上头又有任务需要两人一起完成，这时必须舍弃私人恩怨，以公司利益为先。

画面三：不屈战俘馆

建川博物馆有一个不屈战俘馆，纪念的是在抗日战争中被日军俘虏的中国战俘。他们大都没有名字，而且馆里的照片还是由日本人拍的，这可能是他们一生中唯一的照片。

长期以来，政府对战俘的态度是回避、失语、隐瞒，然而樊建川则单独开馆纪念这些被遗忘多年的忠魂烈士。这是建川博物馆的与众不同。樊建川给他们起了一个名字叫“抗俘”，一个“抗”字显示出他们的不屈意志与铮铮铁骨，一个“俘”字透露出了他们多少煎熬与辛酸！

感悟：一个国家，一个民族，要勇敢地正视那些曾经的伤疤，才能牢记历史的教训，同时向这些抗俘致以崇高的敬意。而不是去遮遮掩掩，怕被人嘲笑。类似的，回首文革那段凄惨的历史，又有多少鲜为人知的内幕呢？历史的遮羞布何时才能完全摘去？

就个人，也要敢于正视那些曾经的伤痛，即使会痛彻心扉，即使会心泪横流。如果只是一味地掩藏，那会让明日以及明日之后的明日暗淡无光，永远被那一幕幕所遮蔽。

当然，这并不是说所有曾经的丑事绯闻都值得大肆宣扬，以显示自己的传奇经历，这是不对的。正视曾经的伤痛是不要害怕它，不要害怕提及它、议论它，相反，应该去回想去思考，曾经在哪里，如果遇到类似的事我该如何做？

画面四：中国劳工悲惨遭遇

“被折磨致死的劳工不下两百万人，后来在全国各地埋葬死亡劳工的万人坑就有近百处，遗骨七十万具！”

不敢想象当初日军是如何将中国劳工虐杀的，光是这震撼人心的数字就够可怕了。

从侥幸活下来的劳工口中得知，从洛阳到日本坐船坐了七天七夜，有的因不忍远离家乡而跳海自尽。抵达日本后被每天12小时以上强制作业，只有一件上衣，不仅劳动时穿，睡觉时也穿，无论寒暑。在寒冷的冬天，很多劳工的手脚冻僵了。然而比寒冷更可怕的是饥饿。因为饿得太厉害了，人吃人都有的！处了严寒和饥饿，疾病和挨打也吞噬着劳工的生命……

感悟：种种不堪耳闻的非人对待居然在众多中国劳工身上一一发生，让人不寒而栗。这不得不让我们反思人性。不要让这种历史悲剧重演，这是人类文明发展至今的耻辱！

虽然今日农民工的条件与他们相比是天生之与地狱。但是他们的生活工作条件与城市人相比差距甚大。公司应该多改善员工的生活工作条件，让他们可以安心为社会工作。至于经常发生的煤矿塌陷事故，让很多农民工丧生，公司应该尽量改善作业条件，避免这种事情的发生。

画面五：正面战场馆

七十多年前，在民族存亡的危急关头，全国人民都投入到这场抗战中。作为执政府的国民党军队义不容辞，与日军展开了激烈的战斗。虽然武器装备和战斗

力不如日军，以至于不得不步步后撤，最终与日军形成相持态势。但是还是有很多战斗可圈可点，涌现出一批精忠报国的爱国将领。

樊建川建专门造了正面战场博物馆，来展示国民党军队的抗战功绩。因为这个，樊建川还受到了国民党荣誉主席连战的接见。连战称赞正面战场馆是为中华民族留下记录的壮举。连战还专门为正面战场馆题字。

在这里我们可以了解到张治中、薛岳、张灵甫等爱国名将的英雄事迹和万家岭大捷，长沙会战，滇缅战役等等，这些原来在历史教科书上几乎不提的正面战争。

感悟：对于国民党的抗战功绩不可抹杀，抗日战争是属于中华民族的战争，不只是靠共产党的敌后战场就可以获胜的。他们都是中华儿女共同的英雄。

对于历史，要还其本来面目，而不是一味地遮掩，即使是对手，也要有欣赏的态度。现行教科书对国民党的功绩略去不提实在不该。

小结：我们应该牢记历史，不忘那段峥嵘岁月。并以历史的眼光去审视当下，以史为鉴。

第五篇：峥嵘岁月读书笔记

书名：峥嵘岁月

编写：上海新四军历史研究会三师静安区联络组、上海静安区关心下一代工作委员会

好词:

狂轰乱炸 恼羞成怒 终身难忘 不得安宁 大快人心 仓皇逃窜 大获全胜 日益壮大 落荒而逃 毫无察觉

好句：

1、我们在正面以少量兵力牵制他们的主力，主要兵力则埋伏在侧面，等到敌人长蛇阵的拉开向我扑来时，我们主力部队就像三支利剑从敌人的侧面头、中、尾同时发起进攻，敌人头尾不能相顾，敌阵大乱，落荒而逃……

2、当时寒风凛冽、夜色阴沉、伸手不见五指，各联防队都安计划行动。

3、许多重大事件虽已过去几十年，今天回忆起来，人心潮澎湃，激动不已。

……

好段：

1、敌又策反某县参议长做内应，对我围剿，被我线情报员侦知。中心县委决定，立即抓捕，就地镇压。

2、七月初，张派帮手翟大德送情报后就走。以后翟来了说有重要情报某日亲自送来，要等张就不走了。定的震球无法开展工作。