业务员渠道分配、待遇及管理办法（写写帮整理）

第一篇：业务员渠道分配、待遇及管理办法（写写帮整理）

业务员渠道分配、待遇及管理办法

假设公司有5个业务员：1号业务员专跑楼宇对讲的两个牌子和监控器两个牌子的工程渠道。

2号和3号业务员跑楼宇对讲和监控的器材并划分区域。4号和5号业务员专跑停车场系统并划分区域。

业务员的待遇：

一、工程渠道

1.底薪：业务员试用期为一个月，底薪900元/月，适用过后每月1100元/月。

2.业绩提成：全额经销价的按税后的回款金额的6％，如果成交的价格是9折提成则是税后的5％，价格是8折提成为税后的4％。8折以下必须报总经理同意方可实施，如果没有上报所有损失由该业务员承担。成交价格高于经销价的，高于部分按税后业务员4成，公司6成来分。

3.补贴：业务员出差每日补贴电话费3元，以实际出差天数来算，不出差则不补贴。车费补贴以客户拜访表的线路为依据，当日车票不连号有效，如有特殊情况需打车（例：带客户到公司参观）应向销售经理或总经理打电话上报同意方可报销。骑摩托车跑业务的（自己的）以客户拜访表为依据，记从公司出发到下班回公司打卡时的公里数按0.3元/公里报销，不出差则不报，如果是公司的车辆则没有此项报销。餐补已含在提成内。补贴项目由销售内勤做好表格登记并交销售经理核查签字生效。

二、器材渠道

1.底薪：业务员试用期为一个月，底薪1000元/月，试用期过后1200元/月。

2.业绩提成：按税后汇款金额的2％。完成任务110％至150％则为税后金额的2.5％，完成任务达到150％以上的提成为3％同时享受销售明星奖励，由总经理发放。

3.补贴同工程渠道业务员。

三、任务及奖励

根据公司年度总任务划分出季度任务、月度任务。公司全年总任务为＿＿元，其中工程渠道年度任务为＿＿元，季度任务2：2：3：3（3、4、5为一季度依此类推）月度任务为＿＿元。器材渠道年度任务为＿＿元季度任务2：3：2：3，月度任务为＿＿元，器材的东西区年度任务为4.5：5.5（参考），季度和月度任务参考年度任务＿＿：＿＿。停车场系统年度任务为＿＿元，季度任务为2：3：2：3，月度任务为＿＿元，东西区任务为4.5：5.5（参考），试用期无任务，完成月度任务的奖励＿＿元，完成季度任务的奖励＿＿元，在完成任务的情况下享受月度奖的同时也享受季度奖，年终奖于年底一次发放，中途辞职则不享受奖金。

四、业务员的行为及管理办法

1.业务员只能在自己负责的渠道或区域内进行销售工作，跨区域有转介绍的必须移交到所属区域的业务员手上以便能及时的做业务跟进及售后工作，能成交的按提成金额的10％一次性给予介绍分成。如果因为不能全额拿到提成而放弃客户转介绍的一经发现扣发当月提成的10％.2.在进行销售工作前要对公司的产品全面的了解并统一宣传口径，增强客户对公司产品的品牌信赖感，发现问题要及时的反应到公司并提出解决方案。

3.公司销售部门于每周六和月底定时进行销售会议和业务培训邀请总经理训示，届时针对销售工作中出现的问题和困难大家探讨并集思广义进行改进和解决。每次会议和培训要认真做好记录使自己能不段的提升。如发现不做记录的一次扣5元并要补做好记录。

4.销售人员应着装整洁干练随身携带名片佩戴公司工作牌，如有统一服装的应统一着装，发现一样不按规定佩戴穿着的一次扣5元并应立即纠正。

第二篇：业务员职责和待遇

沂源县奥科微粉有限公司

业务担保书

一、业务员在销售本公司产品期间发生的业务，实行销售业务终身责任制，即业务员所开展业务给公司造成损失的一律由业务员承担全部责任，领导负有连带责任。

二、业务员所开展的每项业务必须签定正规的销售合同，销售合同及业务担保书存公司统一管理，复印、查阅需经主管领导批准。

三、业务员销售的每一批产品，从出厂之日起业务员必须在规定时间内完成货款回收，货款没有按照规定回收的，或造成损失的，形成坏账的，由业务员承担全额损失并在规定时间内全额支付给公司；超出规定时间未支付给公司的，按银行一年期同期贷款利息计算损失。

四、业务员提成，货款汇到公司，经由财务人员计算提成发放到个人，其他相关待遇参照2014年沂源奥科微粉有限公司销售管理制度执行。

五、本担保书是工地所有业务回款由本人负责担保。

业务人员同意担保签字：

公司领导同意签字：

沂源奥科微粉有限公司年月日

第三篇：业务员待遇业务员职责

业务员待遇业务员职责

一.能够独立负责公司业务及产品制作和安装

1.能够面对面的与客户进行交流及签单

2.能够谈单→签单→定稿→安装（送货）

二.工资待遇

1.营业额达10000元以上

工资=底薪500元+利润5-10%提成+表现奖金300元

2.营业额达15000元以上

工资=底薪800元+利润5-10%提成+表现奖金350元

3.营业额达20000元以上

工资=底薪1100元+利润5-10%提成+表现奖金400元

4.营业额达30000元以上

工资=底薪1400元+利润5-10%提成+表现奖金450元

5.营业额达40000元以上工

资=底薪2000元+利润5-10%提成+表现奖金600元备注：

1.没有业务，无底薪。

2.业务员，负责好业务室的环境卫生。

3.表现奖为，满勤，认真负责的完成订单全过程。

第四篇：业务员待遇规范

武汉红星保全电子有限公司

业务员工资待遇执行标准

1.股业务人员应聘入司后设有15天试用期，试用期内按兼职人员薪酬计算，试用期通过则全面按以下正式业务员薪资计算。

2.正式业务员每月底薪为1500，任务额为10000元，完成70%的任务额即可领取底薪。

3.业务员提成为年服务费的10%，超出任务额10000部分按15%提成。

4.业务员未能完成任务额，则按实际完成额与任务额的百分比领取底薪，提成照常领取。

5.表现尤为突出的业务员，公司将提供200—2000的奖金。

6.兼职业务员底薪为1000，提成按照正式业务员标准，表现优异着即可升至正是业务员，享受正是业务员待遇。

附: 业务是企业发展的命脉，为公司作出重大贡献的以及资深的员工，公司将为其提供终身福利，以及转让份。

武汉红星保全电子有限公司

二零零九年3月18日

第五篇：业务员如何做好渠道管理

业务员如何做好渠道管理?

厂家与经销商的关系即互惠互利又相互对立，即使有矛盾也很难真正破裂，那么，业务员如何管理渠道才能让经销商服服帖帖地照着你的方法去做?世界工厂网学堂小编对关于业务员如何做好渠道管理这一问题进行了回答，可供参考。

业务员要做好渠道管理，首先需要了解厂家与经销商的矛盾是怎样产生的?

一、粗暴式沟通的特点

沟通是产生很多矛盾的根源。因为厂家业务员的水平的参差不齐，很容易产生沟通问题。尤其是大厂家，业务员觉得自己有公司做依靠，很容易产生店大欺客的举动，就是粗暴式管理。这种管理是最无能的管理方式，损害企业的形象，也不能使经销商心服口服。这类业务员的做法很简单，这个月任务下来了，直接告诉经销商这个月要完成多少多少任务，不完成扣你这种奖励，扣你那种奖励。做市场要采用这种方式去做，不能采用那种方式去做。只告诉任务，却不告诉怎样完成任务，只告诉这样做，却不告诉为什么这样做。这就是一种粗暴式管理，没有原因，没有理由，只有结果，我只管交代任务，业务完不成是经销商自己的事情，完不成是经销商自己不努力。这样的业务员很容易造成经销商的反感，也许有时候公司可能目的是这样的，但是业务员传达下去却成了另外一种意思，而造成经销商反感，不配合。使厂商矛盾激化，而无法挽回。

二、目标沟通的方法

业务员正确的沟通方式可以很好的融和厂家与经销商的关系。当我们要向经销商沟通目标的时候，我们一定要能说服自己，如果自己是经销商，如何才能心服口服的接受任务。目标说服的根本在于对市场的全面的系统的了解。目标沟通的第一步就是调查。知道二批中那些客户每个月可以吃多少货?经销商有多少核心终端?他们不做促销的情况下可以吃多少货?那些地方还是空白区域?可以带来销量的增长?还有品项调查，那个单品的潜力最大?哪个产品是淘汰产品?第二要清楚目标需要开展哪些工作才能达成目标?比如这个月销量300万，好，我们要帮助经销商进行分解，区域有30个二批，他们一个月可以吃100万货，有200家核心终端，他们的一个月的大致销量100万。还剩下100万，怎么办呢?一是对二批促销，可以多销售40万，对终端促销可以多销售20万，还有40万，进行新品推广可以多销售20万，开发新客户可以多销售20万。这样300万的任务就可以完成。这样，通过分解，列举出前几个月各渠道的销量作为证据。让经销商也能心中有数，知道自己该往何处走。如果你自己都不知道怎样消化产品，只知道布置任务，经销商又怎能心服口服呢?

三、新品推广沟通方法

推广新品怎样沟通呢?一要分析市场的漏洞，做的不好的地方，竞争对手容易攻击的地方，给经销商以危机感，当一个人面临危机的时候，他就会尝试去改变。二就是建立样板，针对配合的客户扶植成样板。让其他经销商学习，别人可以做到的，你也可以做到，给予经销商压力。三是方法，我们不仅要给经销商以推广新品的任务，更重要的是教给它推广的方法，通过这三步很容易竖起经销商的信心，他知道你不只是强迫他做，而是帮助他做。再一步就是帮助经销商做推广，帮助他出谋划策，帮助他分析市场情况，帮助他铺货，这样，新品推广才能在经销商的支持下心服口服的执行。如果，我们只是向经销商强行摊派新品任务，而我们又不管不顾，那只能是经销商阳逢阴违，或者因此产生对厂家的反感。与厂家产生矛盾。

四、资源利用沟通的方法

我们经常会遇到经销商威胁，就是没有资源的支持销量会下滑，或者把给它的资源独吞，而不下放到它下面的各个渠道。遇到这样的情况怎样沟通呢?一是帮助经销商改变一个观点，只有资源才可以增进销量

这是一种错误的观点，资源只是促进销售，只能短期的促进销量，销量的真正来源是踏踏实实的铺货，踏踏实实的终端服务，踏踏实实的开发客户，这才是销量提升的根本。二是当厂家给经销商资源的时候不要一次性给完，这样下次经销商还要要。要学会资源的细水长流，让经销商持续的感谢你，一次少给点，分多次给。经过尝试，这是一种很好的办法。三是要帮助经销商制定资源使用的地方，资源使用的技巧。有些业务员把资源给了经销商之后，就不管了，那样经销商就容易把资源独吞。四是要监督资源的使用情况。要多下市场去检核，看资源是否利用在了最值得利用的地方，及时和经销商沟通强制把资源合理利用。五是要树立经销商的长远目光。不要仅仅看到这点资源，要看到资源放下之后，在未来产生的长期效益是你投入资源的不知道多少倍。

五、理念沟通方法

改变总是很痛苦的过程。厂家有自己的观念、制度、做事方法、行为规范。经销商作为一个组织也具有自己的观念、制度、做事方法、行为规范。但是因为管理水平的问题、知识结构的问题，而不适合时代的发展，不适合厂家的发展，这样就需要经销商发生改变。对自己的理念发生改变，而这，就会产生矛盾。因为改变是一个痛苦的过程。尤其是文化的改变，行为习惯的改变。但是还是要改变。

业务员怎样完成对经销商理念的改变呢?

通过市场检核灌输。经常拉着经销商检核市场，发现问题，然后向经销商传输思想，指出市场问题是怎样产生的?为什么会发生这种问题?是哪一点没做到位?是什么思想造成的?应该怎样去改变。通过事实、例子去灌输，比简单的说教更有效果。

灌输经销商的业务员。说到底，经销商的业务是它的业务员做出来的，如果可以改变它的业务员的思想，那就一切好办了。做法是和经销商业务员一起铺货，通过市场实践去指导，二是交朋友。和他的业务员交朋友。这样就容易引起业务员的信任。三是培训。通过经销商开早会的时候，主动发言，给与工作的指导。

改变一个人的思想是最难的。所以需要持之以恒。不断的重复。这样才会在经销商的心理形成一种印象和习惯。和经销商沟通是一门技术，也是一门艺术。沟通问题解决好，渠道管理的工作做好了一半。