开会要用演讲稿初稿

第一篇：开会要用演讲稿初稿

你们两位经理来讲解

2月市场分析 ：2月是年后的第一个月，按照大部分公司历年来的惯例，基本上2月的市场会比一月要差点，原因有以下几点

一． 刚过完春节，大部分都会抓紧时间上班，可能看房的时间相对会少些。在工作上面会多

些。

二，北京马上就会出政策了，目前业主和客户观望的较多，主要原因不是因为政策，主要是政策部明朗，以至于他们不敢匆忙的下决定。

二． 中介人员也是过完春节，有些人的状态普遍的没有调整过来，这也是影响成交的主要因

素之一。

业绩目标：我们目前人员有四个人，我统计了下我们有效客户和盘源情况以及跟总部合作的可能性，本月业绩最少也不会低于25万租赁的两单，买卖的一单

活动：如果完成上诉业绩则放一天假跟他们一起出去多做多体育运动如，打打台球，羽毛球，保龄球。游泳等，因我们平时工作很少锻炼，这个对他们非常的有好处。

应对市场策略：

如果政策没有及时出，我们会多在外籍人士或港澳台人士上面多下点功夫。因这些政策暂时不会影响到他们。

其二：本月的租赁依然会很多。我们会在租赁上面多下点功夫，只要租赁的单子多了，业绩还是有保证的，第三．目前在我们的系统里是市场上面还是有很多人满足能够购房的资格。他们不出手的原因是因为价格的因素，要是我们现在多几套低于市场价格的房子，依然是可以保证我们足够的业绩的。所以在给业主沟通价格的时候多砍砍多那些市场害怕的人，狠点，只要有笋盘就有成交。

第四，商业上面没有影响，目前市场上面也有部分客户对商业非常感兴趣，我们可以引导他们往这个上面靠。依然是可以出部分业绩的，第五，目前市场上面的客户大部分都是因为中介不专业或服务不好成交不了的，本月我们还会加强专业和服务上面的培训，可以从其他公司那里争取部分客户和业绩过来的。特别是目前政策方面的培训一定要让他们全部掌握这样在给客户和业主解释的时候才可以搞定更多的客户。

第六．每当有政策的时候，业务员都会怕。其实这个我们完全没有必要当心，说句不好听的话，如果在遇到金融危机我们就不活了吗？这个时候还有点重要的就是培养业务员对市场的信心，因为不管市场不管差或好，就算新城附近金融危机最差的时候也有几百万的业绩，我们又占了多少。只要每天坚持，每天付出，就必定会有收获的。信心比什么都重要。

业务部门工作安排：

房源 ：我们主要是整理清楚我们主区楼盘的信息和专业度。且培训好他们如果维护业主或该聊些什么等等，还有就是加强房源的开发力度，因为财富店目前的房源太少了。本月最少要贡献两个独家。一套钥匙。三套笋盘，客源：客源方面除了维好我们目前开发出来的客户外，重要的就交他们跟总部接轨掌握重要的客户开发渠道和维护能力。如切户能力，网诺上户能力等。

人员工作重心：基础，锻炼开单的能力，掌握开单的方法，磨合，适应公司的制度和模式。

制度执行：公司的新制度必须严格执行，有好的工作制度才是业绩最好的保证，制度只是让他们能更好的工作和养成良好的工作习惯。

第二篇：开会演讲稿

很荣幸能被提升为店长，首先感谢各位领导提供给我再一次展示自我的机会，经过在公司几年的工作和学习，我对本店的经营的模式有了更加深入的了解，也感悟到了很多，在这个大家庭中，领导的帮助，团队的氛围，使我有机会学习并提高自身素质，以及综合管理能力。我担任店长，我认为我的个人优势在于：热爱本职工作，有较强的学习和适应能力，理解能力强，组织能力精，沟通能力好。当然我也有不足的方面，例如：经验不足，所以我还要多多的向各位同仁学习，但我也具备了店长的基本素质：我爱岗敬业，工作踏踏实实、一丝不苟、不弄虚作假，每次遇到困境和难处我总是自我效验，从不怨天尤人，同时也具备了店长应具备的才能，我有严于律已、诚信为本的优良品质，我信奉诚实待人、严于律已的处世之道。在我今后的工作中，既要维护企业高层的权威，又要同班组长、经理、管帐和员工保持密切联系、相处融洽。正因为我有良好的人格魅力和做人宗旨，与共事的同仁们建立了深厚的感情，我在日常生活和工作中，不断加强个人修养和专业知识的磨砺，以勤勤恳恳做事为信条严格要求自己，为了我所在门店的正常发展，我会坚持原则、严守纪律、一视同仁、以理服人。我会在第一时间理解好公司所下达的各项指令，以最快的速度下达到店内各部门，并督促各部门渐渐落实到位且不能形式主义，要具体落实到每个人、每个点，让部门连成一条线，门店组成一个网，公司展开一个面，也就是说让点连起来成线，线组起来成网，网叠起来成面。我想也只有“面”铺开了，公司才能更快的发展，更加的强大。另外我认为做为一名店长不只是需要理解上级下达任务的目标是什么，更重要的是如何达到这一目标，所以我的做法就是坚持做到“五要”，为今后执行公司的任务打下良好的基础，其中“五要”是指：

1、要沟通：经常与我店周边地区并且与店内经营相关的地方政府及相关部门沟通“如：城管、派出所及我店所在的物业部门”，为今后我店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。

2、要务实：即是眼睛向下看，从小事踏踏实实做起，为今后的工作打下良好的基础。

3、要交流：经常与各部门经理、员工及促销交流，了解店内及店外自己所不知道并且与店内正常销售息息相关的情况，真正做到取他人之长，补己之短。

4、要了解：即任何未曾经历过的事情一定要了解这件事的过程与结果，真正了解了才会把这件事做的更加完美，所以对于工作当中所遇到的任何问题我都要了解这件事的过程与结果，分析利弊才能实施。

5、要总结：总结过往经验，将未曾做好的事情吸取教训，已经成功的事情寻找实施时的不足，把这些经验投入到以后的工作中去。

除上述几点以外我认为以下两点也非常重要。

一、店面行政管理 店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位。1．建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。

2．注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到、懂业务、会管理的高素质人才。

3．建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。

4．利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。

5．以“为您服务我最佳”为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

6．重视安全保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。

7．创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以减少不必要的麻烦

第三篇：开会演讲稿

篇一：开会发言稿

开会发言稿

同志们，时间过得很快，一晃就是一年，大家辛苦了！

在大家的共同努力下，我们公司初具规模，在此我表示衷心的感谢，大家对我工作的支持与帮助，由于公司成立不久，所以管理不规范，不成熟，这样严重影响我公司的发展，影响我公司的效益，进而影响到我公司全体员工的切身利益，正因为这种种原因，所以燃眉之急的任务是请一个会懂、会管理公司的人来，使公司规范化、系统化，慢慢成熟壮大起来，所以请来了蒋健辉 大师，然后讲一讲你的经历，使你在员工的心目中有一个好的印象，树立威信，以前在深圳管理过二千多人的公司，经验丰富，所以管理 我公司绰绰有余，大家不要对她的能力有怀疑，由于我公司以前各方面的管理不到位，所以她在管理中肯定有一些不尽人意的地方，人做事不可能十全十美，但是总的原则是为我们好，为公司好，所以希望大家一 定要支持她的工作，支持她的工作也就是支持我的工作、支持我公司的工作、最终也就是支持你自己的工作。

蒋：大家下午好，我来了将近半个月了，大家应该对我有初步的了解了，我姓蒋，名健辉，大家叫我蒋健辉就可以了，然后 讲一讲你自己的情况：以前在深圳上过班，管理过二千多人的公司等等，近两年我在娄底上班，工作得好好的，但经我同学周总再三邀请，也是想帮他把公司管好，所以来到了贵公司等等，我来公司的目的是帮我同学周总把公司管理好，使公司慢慢做大做强，朝着好的方向发展，公司有了效益，我们员工就有了效益，所以最终目的是为大家创收、创利益，以后在工作中如有不尽人益之处，请大家多多指教、多多包涵，我们能相聚在一起工作 是一种缘分，然后安排工作 篇二：开会演讲稿

开会演讲稿

很荣幸能被提升为店长，首先感谢各位领导提供给我再一次展示自我的机会，经过在公司几年的工作和学习，我对本店的经营的模式有了更加深入的了解，也感悟到了很多，在这个大家庭中，领导的帮助，团队的氛围，使我有机会学习并提高自身素质，以及综合管理能力。我担任店长，我认为我的个人优势在于：热爱本职工作，有较强的学习和适应能力，理解能力强，组织能力精，沟通能力好。当然我也有不足的方面，例如：经验不足，所以我还要多多的向各位同仁学习，但我也具备了店长的基本素质：我爱岗敬业，工作踏踏实实、一丝不苟、不弄虚作假，每次遇到困境和难处我总是自我效验，从不怨天尤人，同时也具备了店长应具备的才能，我有严于律已、诚信为本的优良品质，我信奉诚实待人、严于律已的处世之道。在我今后的工作中，既要维护企业高层的权威，又要同班组长、经理、管帐和员工保持密切联系、相处融洽。正因为我有良好的人格魅力和做人宗旨，与共事的同仁们建立了深厚的感情，我在日常生活和工作中，不断加强个人修养和专业知识的磨砺，以勤勤恳恳做事为信条严格要求自己，为了我所在门店的正常发展，我会坚持原则、严守纪律、一视同仁、以理服人。我会在第一时间理解好公司所下达的各项指令，以最快的速度下达到店内各部门，并督促各部门渐渐落实到位且不能形式主义，要具体落实到每个人、每个点，让部门连成一条线，门店组成一个网，公司展开一个面，也就是说让点连起来成线，线组起来成网，网叠起来成面。我想也只有“面”铺开了，公司才能更快的发展，更加的强大。另外我认为做为一名店长不只是需要理解上级下达任务的目标是什么，更重要的是如何达到这一目标，所以我的做法就是坚持做到“五要”，为今后执行公司的任务打下良好的基础，其中“五要”是指：

1、要沟通：经常与我店周边地区并且与店内经营相关的地方政府及相关部门沟通“如：城管、派出所及我店所在的物业部门”，为今后我店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。

2、要务实：即是眼睛向下看，从小事踏踏实实做起，为今后的工作打下良好的基础。

3、要交流：经常与各部门经理、员工及促销交流，了解店内及店外自己所不知道并且与店内正常销售息息相关的情况，真正做到取他人之长，补己之短。

4、要了解：即任何未曾经历过的事情一定要了解这件事的过程与结果，真正了解

了才会把这件事做的更加完美，所以对于工作当中所遇到的任何问题我都要了解这件事的过程与结果，分析利弊才能实施。

5、要总结：总结过往经验，将未曾做好的事情吸取教训，已经成功的事情寻找实施时的不足，把这些经验投入到以后的工作中去。

除上述几点以外我认为以下两点也非常重要。

一、店面行政管理 店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位。1．建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。2．注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到、懂业务、会管理的高素质人才。

3．建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。

4．利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。

5．以“为您服务我最佳”为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。6．重视安全保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。7．创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以减少不必要的麻烦 篇三：万用开会发言稿

万用开会发言稿(官场开会必备)(同志们：

今天，我们在这里召开的xxx会议，我认为是十分必要的，这对于xxx工作的开展，具有十分重要的指导意义。对于刚才某某同志，以及某某同志的讲话，我认为，讲的非常好，非常深刻。希望在座的同志，认真领会，深刻理解。回去后，要传达某某同志及某某同志的

讲话精神，并认真落实、真抓实干，推动xxx工作的顺利开展，努力开创xxx工作新局面。

对于xxx工作，我提几点补充意见：
一．对于xxx工作，我们要从思想上提高认识，充分领会xxx工作的重要性和必要性。
目前，xxx工作已经开创了很大的局面，获得了很大的成绩，这是有目共睹的。但是，还是要从深度和广度上更加推进xxx工作。我看，最重要的一点是：提高认识！各级领导和各项部负责人要充分领会xxx工作的重要性和必要性，各级党组织要加强关于xxx工作的宣传力度，形成上下“齐抓共管”的局面，只有这样，xxx工作才能更上层楼。
二． 对于xxx工作，要加强落实，要把工作落到实处。
目前，有个别同志、个

别部门，存在一个很不好的现象，就是：热中于搞形式注意，热中于开大会，传达文件。
当然，开大会是必要的，上传下达也是必须的。但是，光是讲空话、打官腔，是远远不够的。对xxx工作，要真抓实干，加强落实。各级领导和各项目部负责人要把xxx工作，列入日常议事日程，要具体部署，认真执行。各级领导要为xxx工作，创造必要的物质条件和舆论环境，扎扎实实推动xxx工作的开展。要抓出实效，抓出成绩。
三． 要加强协调工作
历史证明：钢铁一样的团结，是我党消除一切困难的有力武器。搞好工程也一样，各级领导和各项目部要加强协调工作，要把上下、左右、各方面、各环节有机结合起来，步调一致地推进xxx工作的开展。目前，有些部门，遇事推委、互相扯皮，这种官僚作风，十分要不得！这种作风，轻则导致工作效率降低，重则影响集团公司的社会信誉。我们要坚决铲除这种官僚作风。
四． 要在实践中探索xxx工作与市场经济有机结合的新路子。
xxx工作与市场经济有没有关系，我看是大有关系。市场经济是一场深刻的社会变革，它的影响将波及社会生活的每一个领域，xxx工作也不例外，它必然会受市场经济的影响，因此，如何适应市场经济的要求，如何和市场经济有机结合起来，希望大家认真的思考一下，去探索一下，这是十分有意义的。
五． 参与xxx工作的同志，要有自豪感和责任感。
同志们，对于xxx工作，集团公司是非常重视的；各部门也投入大量的人力、物力、财力来推进xxx工作。同志们，你们承担的xxx工作，是肩负了各级组织对你们的殷切希望的，希望你们要脚踏实地、同心同德、努力工作，在各自的岗位上为振兴集团公司贡献力量！
回顾过去，成绩很大，面对现实，困难很大；展望将来，希望很大
以上五点，供

各位同志参考。总之，大家要振奋精神，多干实事，少说空话，开拓进取，努力开创xxx工作的新局面。
谢谢各位。

女士们、先生们：

值此×××厂30周年厂庆之际，请允许我代表×××厂，向远道而来的贵宾们表示热烈的欢迎。

朋友们不顾路途遥远专程前来贺喜并洽谈贸易合作事宜，为我厂30周年厂30周年庆更添了一份热烈和祥和，我由衷地感到高兴，并对朋友们为增进双方友好关系作出努力的行动，表示诚挚的谢意！

今天在座的各位来宾中，有许多是我们的老朋友，我们之间有着良好的合作关系。我厂建厂30年能取得今天的成绩，离不开老朋友们的真诚合作和大力支持。对此，我们表示由衷的钦佩和感谢。同时，我们也为能有幸结识来自全国各地的新朋友感到十分高兴。在此，我再次向新朋友们表示热烈欢迎，并希望能与新朋友们密切协作，发展相互间的友好合作关系。有朋自远方来，不亦乐乎。在此新朋老友相会之际，我提议： 为今后我们之间的进一步合作，为我们之间日益增进的友谊，为朋友们的健康幸福，干杯！

欢迎词的延伸阅读——欢迎词的写作注意事项

首先，表示欢迎。这是节庆活动欢迎词正文的开头部分，一般要用简洁的文字交待致词的背景，即什么活动开幕了，然后用热情的话语对来宾表示欢迎，也可以向来宾或者有关方面(人士)兼表祝愿或者感谢。

其次，阐释意义。为什么要举办节庆活动，目的何为，意义何在，这是节庆活动欢迎词中一般应当予以交待的。

再次，展示优势，也可以说树立形象。这是节庆活动欢迎词正文的重心所在。当下利益重要，长远利益更重要。

最后，表达祝愿。这是节庆活动欢迎词正文的结尾部分，一般用简洁的句子祝愿活动圆满成功，或者祝愿来宾生活愉快，并另起段落以“谢谢大家！”、“谢谢各位！”这样的礼仪结语结束全文。

各位旅客朋友们：

篇四：开会演讲稿

开会演讲稿

很荣幸能被提升为店长，首先感谢各位领导提供给我再一次展示自我的机会，经过在公司几年的工作和学习，我对本店的经营的模式有了更加深入的了解，也感悟到了很多，在这个大家庭中，领导的帮助，团队的氛围，使我有机会学习并提高自身素质，以及综合管理能力。我担任店长，我认为我的个人优势在于：热爱本职工作，有较强的学习和适应能力，理解能力强，组织能力精，沟通能力好。当然我也有不足的方面，例如：经验不足，所以我还要多多的向各位同仁学习，但我也具备了店长的基本素质：我爱岗敬业，工作踏踏实实、一丝不苟、不弄虚作假，每次遇到困境和难处我总是自我效验，从不怨天尤人，同时也具备了店长应具备的才能，我有严于律已、诚信为本的优良品质，我信奉诚实待人、严于律已的处世之道。在我今后的工作中，既要维护企业高层的权威，又要同班组长、经理、管帐和员工保持密切联系、相处融洽。正因为我有良好的人格魅力和做人宗旨，与共事的同仁们建立了深厚的感情，我在日常生活和工作中，不断加强个人修养和专业知识的磨砺，以勤勤恳恳做事为信条严格要求自己，为了我所在门店的正常发展，我会坚持原则、严守纪律、一视同仁、以理服人。我会在第一时间理解好公司所下达的各项指令，以最快的速度下达到店内各部门，并督促各部门渐渐落实到位且不能形式主义，要具体落实到每个人、每个点，让部门连成一条线，门店组成一个网，公司展开一个面，也就是说让点连起来成线，线组起来成网，网叠起来成面。我想也只有“面”铺开了，公司才能更快的发展，更加的强大。另外我认为做为一名店长不只是需要理解上级下达任务的目标是什么，更重要的是如何达到这一目标，所以我的做法就是坚持做到“五要”，为今后执行公司的任务打下良好的基础，其中

“五要”是指：

1、要沟通：经常与我店周边地区并且与店内经营相关的地方政府及相关部门沟通“如：城管、派出所及我店所在的物业部门”，为今后我店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。

2、要务实：即是眼睛向下看，从小事踏踏实实做起，为今后的工作打下良好的基础。

3、要交流：经常与各部门经理、员工及促销交流，了解店内及店外自己所不知道并且与店内正常销售息息相关的情况，真正做到取他人之长，补己之短。

4、要了解：即任何未曾经历过的事情一定要了解这件事的过程与结果，真正了解了才会把这件事做的更加完美，所以对于工作当中所遇到的任何问题我都要了解这件事的过程与结果，分析利弊才能实施。

5、要总结：总结过往经验，将未曾做好的事情吸取教训，已经成功的事情寻找实施时的不足，把这些经验投入到以后的工作中去。

除上述几点以外我认为以下两点也非常重要。

一、店面行政管理 店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位。1．建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。2．注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到、懂业务、会管理的高素质人才。

3．建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。

4．利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受 篇五：开会发言稿111 讲话稿

各位同仁：

早上好，今天由我来给大家开个早会。对近期的工作进行总结。强调一些日常工作纪律和工作目标。希望大家认真听讲做好笔记。

一、入职与试用

1、用人原则：重选拔、重潜质、重品德。

2、招聘条件：具备敬业精神、协作精神、学习精神和创新精神。

二、考勤管理

1、工作时间：

上午： 8 ： 30 － 12 ： 00 为工作时间

中午: 12 ： 00 － 13 ： 30 为午餐休息

下午: 13 ： 30 － 18 ： 00 为工作时间

晚上：18 ： 30 － 21 ： 30 为值班时间

实行轮班制的部门作息时间经人事部门审查后实施。

2、考勤

所有专职员工必须严格遵守公司考勤制度，上下班按时亲自打卡。

（1）迟到或早退 30 分钟以内者，必须提前办理请假手续，否则按旷工处理。

（2）月迟到、早退累计达五次者，扣除相应薪金后，计旷工一次。旷工一次扣发一天双倍薪金。内旷工三天及以上者予以辞退。3、请假

员工事假应填写《请假单》，经权责领导核准，报办公室部门备案，方可离开工作岗位，否则按旷工论处。请假期间不计发工资。

员工病假须于上班开始的前 30 分钟内，即 8 ： 00 － 8： 30 致电周老师，回来后补写《请假单》。

4、出差(1)员工出差前填好《出差申请单》呈权责领导批准后，报办公室部门备案，否则按事假进行考勤。(2)出差人员原则上须在规定时间内返回，如需延期应告知部门负责人，返回后在《出差申请单》上注明事由，经权责领导签字按出差考勤。

三、行为准则

1、工作期间衣着、发式整洁，大方得体，禁止奇装异服或过于曝露的服装，最好着正装。男士不得留长发、怪发，女士不留怪异发型，不浓妆艳抹。佩戴工作证。

2、办公时间不从事与本岗位无关的活动，不准在上班时间吃零食、睡觉、干私活、浏览与工作无关的网站、看与工作无关的书籍报刊。

3、禁止在办公区内吸烟，随时保持办公区整洁。

4、办公接听电话应使用普通话，首先使用“您好，xx公司”，通话期间注意使用礼貌用语。如当事人不在，应代为记录并转告。

5、禁止在工作期间串岗聊天，办公区内不得高声喧哗。

6、遵守电话使用规范，工作时间应避免私人电话。如确实需要，应以重要事项陈述为主，禁止利用办公电话闲聊。

7、文具领取应登记名称、数量，并由领取人签名。严禁将任何办公文具取回家私用。员工有义务爱惜公司一切办公文具，并节约使用。

8、私人资料不得在公司打印、复印、传真。

9、未征得同意，不得使用他人计算机，不得随意翻看他人办公资料物品。需要保密的资料，资料持有人必须按规定保存。

10、根据公司需要及职责规定积极配合同事开展工作，不得拖延、推诿、拒绝；对他人咨询不属自己职责范围内的事务应就自己所知告知咨询对象，不得置之不理。

11、为保障公司高效运行，员工在工作中有义务遵循以下三原则：

1、如果公司有相应的管理规范，并且合理，按规定办。

2、如果公司有相应的管理规范，但规定有不合理的地方，员工需要按规定办，并及时向制定规定部门提出修改建议，这是员工的权利，也是员工的义务。

3、如果公司没有相应的规范，员工在进行请示的同时可以建议制定相应的制度。

四、薪酬

原则:以贡献、能力、态度和责任为分配依据,遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。

五、绩效考评

考评目的：

1、通过对员工能力、努力程度以及工作业绩进行分析评价，把握员工工作执行和适应情况，确定人才开发的 方针政策及教育培训方向，合理配置人员，明确员工工作的导向。

2、保障公司高效运行。

3、充分发挥激励机制作用，实现公正合理及民主管理，激发员工工作热情，提高工作效率。

考评原则：

1、以绩效为导向原则。

2、定性与定量考评相结合原则。

3、公平、公正、公开原则。

4、多角度考评原则。考评周期：

1、月度考评：月度考评的主要内容是本月的工作业绩和工作态度。月度考评结果与工资直接挂钩。

2、季度考评：季度考评的主要内容是本季度的工作业绩和行为表现。季度考评结果与下一季度的月浮动工资直接挂钩。第四季度直接进行考评。业务人员、招生人员、教师人员、管理人员（高层管理者外）进行季度考评。

3、考评：考评的主要内容是本的工作业绩、工作能力和工作态度，进行全面 综合考评，考评作为晋升、淘汰、评聘以及计算年终奖励的依据。公司所有员工均进行考评。

六、费用报销制度

1、费用报销的控制原则：计划管理、分级负责、层层把关。由各部门经理负责本部门人员费用报销的实质性、合理性的一级审查；

2、由需要支付费用的部门或个人先行填写“用款申请单”，列明：费用的性质、费用的用途、费用的预计金额、款项支付预计时间等要素,先报部门经理审批同意后，报总经理审批，待取得总经理签署同意的“用款申请单”后方能执行。

3、费用发生过程中，原则上必需由两人或两人以上同时参与或执行，并互相监督和共同承兑相关责任。

4、费用发生过程中，当事人应充分取得费用的相关单据，如：合约

或协议、合法的票据等，如因未能取得合法（被税务机关认可）的票据而遭受财务经理剔除的部分支出，公司原则上不予以承担，由当事人自行负责。

5、费用发生完毕后，当事人应及时将收集到的费用单据加以整理归类，采用公司统一印制的“费用报销单”规范粘贴，粘贴过程中应区别费用性质（如：交通费、住宿费、餐饮费、招待费、办公费等）分类粘贴，便于归类计算和整理。

6、当事人在填写“费用报销单”时，应遵照“实事求是、准确无误”的原则，将费用的发生原因、发生金额、发生时间等要素填写齐全，并签署自己的名字，交共同参与的人员复查，并请其在证明人一栏上签署其姓名。“费用报销单”的填写一律不允许涂改，尤其是费用金额，并要保证费用金额的大、小写必须一致，否则无效。

7、当事人应将填写完整、附件齐全的“费用报销单”和已经审批过的“用款申请单”一起送交本部门经理进行审批，部门经理应重点对费用发生的真实性、费用预算金额与实际金额的差异合理性进行审查，部门经理审查无异议后，应在“费用报销单”部门经理一栏签署审批意见并签署部门经理的名字。

8、当事人将取得经过本部门经理审批签署后的“费用报销单”以及原审批的“用款申请单”送交财务经理进行审批，财务经理应重点对“费用报销单”后所附的原始发票和单据进行合法性审查，对费用金额的计算进行复核稽查。财务经理审查无异议后，应在“费用报销单”财务部门一栏签署审批意见并签署财务经理的名字。

第四篇：开会演讲稿

各位女士、先生、经理、店长：

晚上好!

我很荣幸今天由我来代理上杭官庄店全体销售人员发言：

在这一月里，我们公司领导的正确带领下，在全体员工的共同努力下，各部门通力协作，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成公司下达的销售任务。

8月份官庄店销售情况：生鲜销售27718.99 占比20.52% 食品销售 65755.63 占比48.68% 非食品销售41452.63 占比30.68% 营业额：135091.28 客单量：11565 客单价：11.68 根据全店销售分析图来看，促使门店每天的业绩波动大有以下两个原因：

消费者市场的分散：官庄的营销商转向了更加细分的目标高度精确的方法。许多店铺营销商针对特定的地域市场量体载衣地采取特定的促销措施。通过与地方风情、主题和事件的结合，销售促进工具成为达到这一目标的首要媒介之一。

营销商也越来越多地销售促进转化到直接营销中去，后者也常常包括一些销售促进的激励形式。许多营销商利用它们的优惠政策中所包含的信息来创建数据库，为将来的直接营销打下基矗当营销商为了创建的数据库，促销承偌可能会被更多地使用。现在，官庄的营销商已经同目标消费者建立一对一的联系并把大量的促销工具应用于一对一营销。

忠城度的降低： 消费者需要销售促进增长的主要原因就是消费者对商场忠城度的下降，他们购物时更多地考虑价格、价值和便利程度。有的消费者即使在没有任何促销优惠的时候也总是愿意它们喜欢的商场购买，但是，很多消费者多钟爱优惠商品或者购物时寻找低价。它们可能会在一堆他们认为差不多的商场里游移不定。这些商场在他们看来多是令人满意的且可以互换的，而且他们不论商场，只购买那些正在特卖的或者是有优惠的官庄店请求

1、不要在墟天时下货，以免货车被砸的事件再次发生

2、场外的广告牌已坏，需要换新。

3、王老吉和软瓶的旺仔牛奶一直没有补到货

4、滞销商品不好卖没有报的货少下，以免浪废台面。

5、特价商品或畅销商品可以多下货 或者根据门店的报货数量来下。

6、因上次门店的金猪易碎品调往适中门店途中报损了4个，上车时我们多确认没有问题，包装的箱上也有写明易碎品。希望公司帮忙协调及对以后如何防护和相关的制度。

7、百乐连锁超市将在月底前在官庄店隔壁开业，官庄店希望能得到各部门的协调与帮助来提升业绩

以上是根据8月的工作情况做了简要的总结。

本人从事该行业有了1月多的时间，在实际工作中发现了自己存在的不足和某方面能力的缺陷，现对于9月的工作做如下安排“

1、详细了解学习家润福公司的商务政策，并合理运用，为产品的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与家润福公司各部门的工作，争取优惠政策，加强我们的市场竞争力

3、定期与促销员沟通交流，了解产品销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。

4、销售人员的培训，定期产品知识的培训学习，以提高销售技能、服务技能。团队意识、礼仪等。

最后，请允许我代表代表上杭官庄店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意，在新的一月当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持，再次谢谢大家。

第五篇：成语 要用

高一语文（请读熟并妥善保存。）

A 1．哀而不伤：悲哀而不过分。多形容诗歌、音乐等具中和之美。

2．哀兵必胜：遭受压迫而悲愤地奋起反抗的军队必定胜利。“哀兵”不能误解为哀丧的军队。

3．爱屋及乌：比喻因爱一个人而连带喜爱跟他有关的人或物。4．爱莫能助：虽然同情但无力帮助。

5．安土重迁：并非看重迁移的意思，而是形容恋乡土，不愿轻易迁移到外地。6．安危相易：平安与危难可以互相转化。易：变换。7．安时处顺：安于常分，顺其自然，形容满足于现状。

8．按部就班：按照一定的条理，遵循一定的程序。

B 9．白驹过隙：白驹：原指骏马，后比喻日影。比喻时间过得很快，就像骏马在细小的缝隙前

10．百身何赎：意思是白死一百次，也换不过来。后来表示对死者极其沉痛的悼念。赎：抵偿。

11．百年树人：培养人才是长远之计，需要付出艰辛。

12．百尺竿头，更进一步：不满足于现有成就．继续努力，以取得更好成绩。百尺竿头：百尺高的竿子，佛教比喻道行修养的极高境界。

13．稗官野史：稗官：古代的小官；野史：古代私家编撰的史书。指记载轶闻琐事的作品。

14．坂上走丸：坂，山坡。走：快跑，像在斜坡上滚弹丸一样，快地往下。形容事情发展很快。

15．鲍鱼之肆：卖咸鱼的铺子。比喻恶劣的环境。鲍鱼：咸鱼；肆：店铺。16．暴殄天物：原指残害灭绝天生自然资源。暴：损害。殄：绝。

17．暴虎冯(ping)河：赤手空拳打老虎，没有渡船要过河。比喻有勇无谋，冒险行事。暴：徒手搏斗。冯河：涉水过河。

18．毕其功于一役：毕：尽，完成。一次战役就完全成功或一下子把几项任务都做完。

19． 筚路蓝缕：驾着柴车，穿着破衣服，去开辟山林。形容事业的艰辛。筚路：柴车。蓝缕：破旧的衣服。

20．表里山河：内有高山，外有大河。形容地势险要。

21．别无长物：表面上看起来是别无特长，其实是指再没有别的东西，形容除此之外空无所有。

22．别开生面：另外开创新的局面或创造新的格局。生面：新的格局。23．博闻强识：见闻广博记忆力强。

C 24．不知所云：指说话人说得不好，而非听者不理解。

25．不以为意：不放在心上。

26．不敢旁骛：不敢再来求别的．形容注意力集中于一点．

27．不分轩轾；车前高后低叫轩，前低后高叫轾．比喻不分高低优劣。

28．不可理喻：不能够用道理使之明白。形容愚昧或态度蛮横，不讲道理。29．不谋而合：没有事先商量而彼此见解或行动完全一致。本词与“不约而同”区别开来，“不约而同”也有不事先商量而彼此见解或行动一致的意思，但“不约而同”只能做状语不能做谓语。

30．不耻下问：不可用于比自己高明的人。

31．不瘟不火：指表演既不沉闷也不过火。常被人用来表示商品销售不够火爆，且写作“不温不火”，真是不伦不类。32．不经之谈：荒诞无稽的话。

33．不亦乐乎：不也很快乐吗?常用来表示达到极点的意思。34．不可开交：无法摆脱或结束。前面加“忙得”“打得”等。

35．不可理喻；不是不值得让人搭理，而是不能够用道理来使他明白，形容态度蛮横，不讲道理．

36．不可终日：形容形势危急或心中惶恐。

38．不可理喻：不能用道理使之明白，形容愚昧或蛮横。39．不可思议：不可想象，不能理解，强调神秘奥妙。

40．不胫而走：消息传得很快。表示东西丢失用“不翼而飞”。

41．不刊之论：刊：删改，修订。不可删改或修订的言论。形容文章或言论的精

当，无懈可击。

42．不易之论：不可更改的言论。

D 86．鼎力相助：只用于对方或他人，不可用于自己，否则太不谦虚。87．洞若观火：形容观察事物极其分明，就像看火一样。88．独具慧眼：不可理解为只有一个眼，其实形容具有独到的见解或独特的眼光． 89．囤积居奇：把货物储存起来，等待时机高价出售以牟取暴利。

E 90．恶（e）衣恶食：粗劣的衣着和食物。91．耳闻目睹：不能代替“耳濡目染”。

92．耳提面命：表示长辈的谆谆教导。不用于同辈之间的贬义。

93．耳濡目染：经常接触就自然而然受到影响。濡：沾湿；染：沾染。94．耳根清静：耳边根清静，没有什么干扰。形容生活平静。95．二三其德：意为三心二意，没有定准，不是形容品德低劣．

F 96．伐功矜能：炫耀自己的功劳，夸耀自己的才能。(正：炫耀；误：讨伐)

97．罚不当罪：惩罚与所犯的罪行不相当，指惩罚过轻。(正：相当；误：应当)

98．翻云覆雨：比喻反复无常或玩弄手段。不能表示气势宏伟。

99．繁文缛节：繁琐的仪式和礼节。(正：仪式；误：文章)

100．犯而不较：别人触犯了自己不要计较。

101．非异人任：不能取义为一般人物就可担任，而是表示一种事应由自己来承担责任。

102．匪夷所思：匪：不是；夷：平常。原指一般人所想不到的。后来形容人的思想寓奇。

103．分庭抗礼：客人和主人分立在庭院两侧，以平等的地位相对行礼。104．焚膏继晷(gui)：形容夜以继日地用功读书或努力工作。晷：日影。

105．粉墨登场：妆扮好了登场演戏。今多用于贬义，比喻坏人登上了政治舞台。106．风声鹤唳：前秦苻坚领兵进攻东晋，大败而溃，溃兵听到风声和鹤叫都疑为追兵。形容惊慌疑惧。不能只按字面意思理解。常与“草木皆兵”连用。有人用“杀得风声鹤唳”来形容战斗激烈，算错。

107．凤毛麟角：凤凰的毛、麒麟的角。比喻罕见而珍贵的人才或事物。

108．妇姑勃奚。其中“妇”指“儿媳”．“姑”指“婆婆”，妇姑勃奚指婆婆同儿媳争吵，后来比喻为无关紧要的细小事而争吵。

109．附庸风雅：附庸：追随；风雅：文雅，多指才学。为了装点门面结交名士，从事有关文化的活动。不能误作褒义。

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110．改头换面：只改形式，不换内容。贬义。

111．改弦易辙：比喻改变方法或态度。以上两词都不代替“改邪归正”。

112．改弦更张：比喻改革制度或变更方法。

113．高山景行：不是指高山美，而是比喻崇高的德行．

114．高山仰止：像仰望高山那样，对伟大的人物表示仰望和崇敬。仰止：仰慕，向往。

115．高山流水1比喻知己或知音；也比喻音乐高妙。

116．高层建瓴：瓴：盛水的瓶子。在高高的屋顶上把瓶子里的水往下倒。比喻居高临下，不可阻挡 的形势。

117．更仆难数：“更”在这里指“换”．这个成语原意是说换了几班侍者，宾主要说的话还是说不完，后来形容要说的话还有很多．

118．耿耿于怀：形容心存怨恨。

119．工力悉敌；双方用的功夫和力量不分高低．常用来形容两个优秀的文学艺术作品不分上下．

120．狗尾续貂：比喻用不好的东西续在好的东西的后面．后也用来比喻事物，多指文艺作品的续作前后好坏不相称．一般作贬义，用于自称时含谦义。

121．固若金汤：形容工事非常坚固，不易攻破。

122．瓜田李下：瓜田里，李子树下。比喻容易发生嫌疑伪地方。

123．刮目相看：要用新的眼光看待别人，一般指看待别人取得的进步和成绩。易混“另眼相看”．

124．管窥蠡(lí)测：从竹管里看天，用瓢来测量海水。比喻眼光狭小，见识短浅，对事物的观察和了解很肤浅。蠡：瓢。测：量。

125．光怪陆离：色彩纷繁，现象奇异。中性，不要误认为贬义。

126．鬼斧神工：形容建筑、雕塑等技艺精巧、高超，不像人工所能制成的。常被误用来形容自然景物。

127．过犹不及：犹：如同。事情做得过火了，就跟做得不够一样，都是不好的。不能错误地理解为做得太不够了。

H

128．海晏清河：沧海波平，黄河水清。比喻天下太平。晏：平静。

129．骇人听闻：多指社会上发生的坏事使人听了吃惊。强调客观效果。

130．含垢忍辱：忍受耻辱。(正：耻辱；误：污垢)

131．含英咀华：咀：咀嚼；英、华：花朵。把花朵含在嘴里慢慢咀嚼。比喻欣赏、领会诗文的精华。使用时注意本词领会的对象。

132．邯郸学步：到邯郸学人家迈步走路。比喻生硬地模仿，不但学不到人家的本领，反而连自己固有的长处也丢掉了。

133．沆瀣(hang xie)一气：比喻气味相投的人勾结在一起。沆瀣：夜间的水气。

134．毫发不爽：形容丝毫不差。(正：差失；误：爽快)

135．好整以暇：形容虽在百忙之中仍然从容不迫。不能误用作贬义。

136．皓首穷经：钻研经典一直到老。皓首：白头。穷：尽，到极点。

137．河东狮吼：不是河东的狮子大叫，它是指厉害的妇人，用来嘲笑怕老婆的男人。

138。涸辙之鲋(fu)：干困在车辙沟里的鲫鱼。比喻处于困境急待援助的人。

139．怙(hu)恶不悛(quan)：怙：依靠；悛：悔改。坚持作恶不肯悔改。

140．华而不实：只开花不结果。

141．怀瑾握瑜：瑾；瑜：美玉。比喻人具有纯洁而美好的品德。

142。涣然冰释：像冰块遇热，一下子就融解了。比喻疑虑、误会很快消除。

143．讳莫如深：事情重大，因而隐瞒不报。

144．绘声绘色：形容描写生动逼真，常误用作代替“有声有色”。

145．火中取栗：比喻为别人冒险，白吃苦头，自己却得不到好处。

J

146．积重难返：形容长期养成的习惯很深，难以改变。

147．积毁销骨：众人不断的毁谤，可以置人于死地。(正：熔化；误：出售)148．激浊扬清：激：冲去；浊：脏水。比喻发扬一切好的，清除一切坏的。149。集思广益：集中众人的智慧，可以收到更好的效果。150．计日程功：可以数着日子计算进度。

151．加人一等：并非是指给予的比别人多一等，而是形容，才能等出众．

152 ． 间不容发：距离极近，中间不能放进一根头发。比喻情势危急到了极点。

153．见仁见智：同一个问题各人有各人的见解，使用中要注意防止前后矛盾。

154．见异思迁：意志不坚定，喜爱不专一。不表示选择时犹豫不定。

155．胶柱鼓瑟：比喻拘泥固执，不知变通。鼓：弹奏。瑟：古代的一种乐器。

156．金针度人：语出《桂苑丛谈史遗》，其中记载郑侃的女儿采娘，七月初七祭织女，织女给她一根盘针；叫刺绣的技艺果然特别出色。后来“金针度人”比喻把秘法、诀窍传给别人。

157．敬谢不敏：谢，推辞；不敏，无能。不是指不及时感谢，而是指恭敬地表示能力不够或不能接受．表示推辞做某事的婉辞。错用于拒绝别人的要求。

158．久假不归：长期借用而不归还。假：借。并非长期请假不回来之意。

159、具体而微：指内容已具备了，不过局面、规模较小．

K

160．开门揖(yi)盗：揖：作揖，表示欢迎。比喻引进坏人，自招祸患。

161．侃侃而谈：“侃侃”本为刚直之意。谈得理直气壮才叫侃侃而谈。人们大多用此语形容聊天，属误用。

162．空穴来风：有了洞穴才有风进来。比喻消息和传说不是完全没有原因的。现多用来比喻消息和传说毫无根据。

163．苦心孤诣：苦心钻研或经营，达到了很高造诣。常误作“苦口婆心”。164．旷日持久：耗费时日，拖延得很久。

L 165 来者可追：指后来的事还可以补救。来者：指将来的事。166．劳燕分飞：比喻人别离。(正：伯劳鸟；误：辛劳)167．离群索居：离开同伴一个人孤独生活。

168．李代桃僵：原指李桃共患难。比喻兄弟相爱相助。后指互相顶替或代人受过。

169．力透纸背：原指书法遒劲有力。后也用来形容诗文立意深刻，用词精当。

170．良莠不齐：一群人中有好有坏，侧重于品质。不用于水平、成绩等。

171．梁上君子：躲在屋梁上的先生。窃贼的代称。

172．聊以自慰：姑且用来自我安慰。

173 林林总总：形容多而成群。林林：纷纭众多的样子。总总：众多而杂乱。

174 ．羚羊挂角：比喻诗的意境超脱，不落痕迹。

175．令名不彰：好名声不显扬。

176．炉火纯青：比喻功夫达到纯熟，完美的境界，注意对象。

177．鹿死谁手：鹿，原比喻政权，后亦比喻争逐的对象．原指谁获得政权，后泛指谁获得胜利。

178．屡试不爽：爽，差错。经过多次试验都没有差错。

179．洛阳纸贵：称誉别人的着作，风行一时。

180．洛阳纸贵：左思《三都赋》抄写的人非常多，洛阳的纸因此涨价。比喻广泛流传，风行一时．

M

181．买椟(du)还珠：买下装珍珠的匣子却把匣中的珍珠退还卖者。比喻没有眼

力、取舍不当(椟：木匣)。

182．每况愈下：况：由对比而明显。比喻情况越来越坏。

183．美轮美奂：轮，高大，奂，众多。形容建筑物多、高大、美丽。媒体上凡形容美好事物皆用此语，属误用。

184．靡靡(mi)之音：颓废的音乐。靡靡：形容柔弱，萎靡不振。

185．勉为其难：勉强去做能力所不及的事情。

186．面目全非：事物的样子变得很厉害，贬义。指变得很糟。

187．苗而不秀：庄稼生长了，却不吐穗扬花。比喻资质虽好，但没有什么成就。

188．民殷国富：百姓殷实，国家富有。形容经济状况良好。

189．明日黄花：原指重阳节过后，菊花即将枯萎，便再也没什么好玩赏的花了。后比喻已失去新闻价值的报道或已失去应时作用的作物．易错写成“昨日黄花”。

190．莫名其妙：没有人能说出它的奥妙。

191．莫衷一是：衷：折衷，决断；是：对。成语意思是指大家看法不同，不能得出一致的结论。使用时要注意术语不能指一个人。

192．木人石心：比喻人受诱惑，不动心，不是形容人的愚笨。

193．目无全牛：用来形容技艺已达到纯熟的地步。本词容易误用为贬义。

N

194．难兄难弟：指兄弟才德都好，难以分高下。也指彼此曾共患难，或处于同样困境的人。

P

195．抛砖引玉：比喻用粗浅的、不成热的意思引出别人高明的、成熟的意思。只用自谦，不能用于对方或第三方

196．朋比为奸：朋比：互相依附、互相勾结。坏人勾结在一起干坏事。

197．蓬荜生辉：谦敬之辞。广告语说“让您的居室蓬筚生辉”，简直是骂人。

198．否(Pi)极泰来：否：坏运。泰：好运。恶运到头了，好运就来了。形容事物发展到极限，就会向对立面转化。

199．平铺直叙：可用为褒义，指文章不讲究修辞，只把意思直接叙述出来。

200．评头品足：比喻在小节上过分挑剔。与中性的评议不同。

Q

201．七月流火：不是形容天气炎热，恰恰相反，指天气逐渐凉爽起来．“火”在这里指火星，而不指大火．

202．期期艾艾：口吃。不能理解为懦弱犹豫等。

203．奇文共赏：原是褒义，现多用于讽刺。

204．杞人忧天：传说杞国有个人怕天塌下来吃饭睡觉都感到不安。比喻不必要的忧虑。

205．千夫所指：受到众人的指责。形容众怒难犯。指：指责。

20．汗牛充栋：只形容藏书很多，不用于其他事物。

207．青梅竹马：形容男女小时候天真无邪，在一起玩耍。

208．情不自禁：无法控制感情，与“不由自主”易于混淆。

209．庆父不死，鲁难未已：庆父：鲁庄公的弟弟。比喻不把制造祸乱的罪魁祸首清除，灾难就会 不断发生，永无宁日。未已：没有完。

210．罄(qing)竹难书：罄，尽。把竹子用完了都写不完，形容罪行多，写不完。

211．穷而后工：旧时认为文人处境困穷，诗就写得好。工：巧妙。

212．穷形尽相：形容尽致的意思，指文章的细腻生动。不要误解为“原形毕露”之义。

213．茕茕孑立：孑然一身，处境孤单，无依无靠。

214．求田问舍：买田置屋，多形容只求个人小利。

215．曲(qu)突徙(xi)薪：突：烟囱。把烟囱改建成弯的，搬开灶旁的柴禾，避免发生火灾。比喻事先 预防，以免发生危险。

216．趋之若骛(wu)：像鸭子一样；成群地跑过去。多比喻许多人争着去追逐不好韵事物；骛：鸭子。

217．却之不恭：拒绝别人的馈赠或邀请是对人不恭敬。

R

218．人言啧啧：其中的“啧啧”与“啧啧赞叹”的“啧啧”不同义，而是指不满意地纷纷议论．“人言啧啧”是指人们不满地纷纷议论开来。

219．人浮于事：指人员的数量多于工作所需，人多事少。

220．人满为患：强调人多的坏处，贬义。错用于表示人很多的情景，如“柜台前人满为患”之类。

221．仁者见仁：指对同一个问题，各人观察的角度不同，见解也不相同。本词使用也要注意语境。如：“在要不要坚持四项基本原则的大是大非面前，大家要仁者见仁，以便达成共识。”这句中的成语属于误用，在原则性的大问题上当然不能“仁者见仁”，否则就不能“达成共识”。

222．忍俊不禁：忍俊：含笑。忍不住要发笑。不能说“忍俊不禁地笑起来”。

223．日中则昃：太阳行至正中就要偏向西方。比喻盛极必衰。昃：太阳偏西。

224．日长一线：不是指每天增长一线，而是指冬至后日昼渐长。

225．如履薄冰：强调主观心态之谨慎小心，而非客观情况之危急。

226．如坐春风；很容易理解成自然风光的美好，实际上比喻在不知不觉中受到好的教育．

227．如丧考妣：像死了父母一样，贬义。

228．如坐春风：比喻在不知不觉中受到好的教育。容易错误理解为自然风光的美好。

229．入室操戈：原指进入他人的屋子、拿起他的武器攻击他。理在比喻就对方的论点反驳对方。

230．入不敷出：收入不够支出。

231．三人成虎：传言有虎的人很多，大家便相信了。多误解为团结合作力量大。

S

232．闪烁其辞：指说话稍微露出一点想法，但不明确，也形容说话躲躲闪闪，吞吞吐吐。

233．赏心悦目：主语是人。如果主语是物，要说“令人赏心悦目”。234．上行下效：贬义，不用于表示群众以干部为榜样。235．少不更事：年纪轻，经历的事情不多。更：经历。236．身无长物：，而形容除自身此之外空无所有．形容贫穷 237．身体力行：亲身体验，努力实践。

238．身临其境：常误用为代替“设身处地”。

239．深孚众望：孚，使人信服．指深得众人的信赖和尊重。易解为“不孚众望”． 240 审时度(duo)势：了解时势的特点，估计情况的变化。度：估计。241．尸位素餐：形容空占着职位，不做事而白吃饭。

242失之东隅，收之桑榆：东隅：指日出的东方；桑榆：傍晚日影落在桑榆树梢，指黄昏。比喻在 这边失败了，在那边却得到了胜利。

243．失之交臂：交臂：擦肩而过。形容当面错过机会。

244．师心自用；形容一个人固执己见，自以为是，245．石破天惊：比喻文章议论新奇惊人。媒体多用于惊人消息，属误用。

246 时乖命蹇(jian)：时机不准，命运不好。乖：不顾。蹇：不顺利。

247．拾人牙慧：拾取别人的只言片语作为自己的话来说，多用来形容一味重复别人而缺乏主见。使用时注意褒贬色彩。

248．食不果腹：吃不饱肚子。形容生活贫困。

249．始作俑者：开始制作殉葬的土木偶的人。比喻第一个做某项坏事韵人或恶劣风气的开创者。滥用于一切倡导人。

250．首当其冲：首先受到攻击或遭受灾难。一般作谓语。常被人误用为定语，代替“首先”。

251．首鼠两端：形容在两者之间犹豫不决或动摇不定。

252．殊途同归：从不同的道路，走到同一个目的地。比喻采取不同的方法而得到相同的结果。

253．数见不鲜：数：屡次；鲜：新杀的鸟兽。经常来的客人就不宰杀禽畜招待。原意是常到别人家去就惹人讨厌。后来形容事物经常见到，并不新奇。

254．数典忘祖：数说礼制掌故．却把自己的祖先忘了。比喻忘本，现也用以指对本国历史的无知。

255．数典忘祖：典，典籍，指古代的礼制、历史。比喻忘本．现也比喻对本国历史无知．

256．水落石出：事情的真像已经弄清，、不表示追求正确答案或道理。

257．硕大无朋：大得没有可以相比的。形容巨大无比．朋：比。

258．死有余辜：形容罪大恶极，即使处以死刑也不能抵偿他的罪恶。

259．耸人听闻：故意夸张使人震惊。强调主观目的。

260．素昧平生：指对某人一向不了解，彼此向来不认识。昧：不明白，不了解。

平生：从来。(多用于陌生人)

261．叹为观止：赞叹看到的事物好到了极点，主语是人。如果主语是物，要说“令人叹为观止”。观止：看到了止境。

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262．韬光养晦：隐藏自己的才能、锋芒，不使外露。

263．桃李不言，下自成蹊：蹊：小路。桃树、李树不必向人打招呼，树下自然走成一条道。比喻只要为人真诚、忠实，就能感动别人。

264．醍醐灌顶：佛教比喻以智慧灌输于人，使人彻底醒悟。醍醐：酥酪上凝聚的油。

265．天马行空：天马：神马。马的奔腾如同腾空飞行。多比喻诗文、书法等气势豪放，不受拘束。

266．天花乱坠：指说得极为动听多指夸大或不切实际。本词只能用来形容说话。

267．投桃报李：报答他人的好处，除非特意幽默，不表示报复。

268．投鼠忌器：想扔东西打老鼠，又怕打坏了东西。比喻欲除恶而有顾忌，不

敢放手干。

269．脱颖而出：比喻人才崭露头角。

W 270．万人空巷：指家家户户的人都从巷子里出来了，形容庆祝、欢迎等的盛况。注意方向性。

271．望尘莫及：比喻远远地落后。与“鞭长莫及”不同。

272．望而却步：形容遇到危险、困难或力所不及的事就往后退缩。

273．望穿秋水：秋水，喻眼睛．形容盼望得非常急切．

274．望其项背：可以赶上。只用否定形式。不少人用“只能望其项背”表示“赶不上”，算错。

275．危言耸听：故意说些危险的话，使听者感到惊恐。

276．危言危行：讲正直的话，做正直的事。褒义。

277．微言大义：精微的语言和深奥的道理。

278．为渊驱鱼、为丛驱雀：原比喻反动统治者施行暴政，老百姓逃亡别国。现比喻不善于团结人，把本来可以争取过来的人赶到对方那边了。

279．韦编三绝：编竹简的皮绳多次断绝。形容读书勤奋。

280．尾大不掉：尾巴太大就不好摆动，比喻部属势力强大，就不听从调动到难以驾驭。掉：摆动。

281．未雨绸缪(mou)：天还没有下雨，就先修好门窗。比喻事先做好准备。

282．文恬武嬉：文武官员都贪图安逸享受，不把国家大事放在心上。

283．文过饰非：掩饰过失、错误。(正：掩饰；误：文章)

284．文不加点：文章不用涂改，一气写成。形容文思敏捷，写作技巧高超

285．文恬武嬉：形容文武官员只知贪图安乐，不把国家大事放在心上。恬：安

适。

286．无可非议：没有什么可以指责的。应与“无可厚非”区别。“无可厚非”意思是不可过分指责。前者表示言行完全合乎情理，后者表示虽然有缺点，但是还是可以原谅的。

287．无人为役：表示不能做好一件事，而非指不能被人驱使．

288．无稽之谈：没有根据、无从查考的说法。

289．无所不为：什么坏事都干。

290．无可厚非：不必作过严厉的批评。与“无可非议”程度不同。

291无所不为：没有不做的事，指什么坏事都干得出来。

292．无所不至：不能理解为没有不到的地方，应理解为没有不干的坏事．与“无微不至”有天壤之别。

293．无可非议；没有什么可以指摘的。易混“无可厚非”(不可过分指责)

294．无所不为：没有不做的事，指什么坏事都干得出来。

295．无妄之灾：意想不到的灾祸。无妄：意外的。

X 296．息息相关：呼吸相关连，比喻关系密切。

297．洗心革面：比喻彻底悔改，不能误解为革新改造。

298．先入为主；不能看成先进来的做主人，而是指以先听见的话或先接受的意见为主，以后再也听不进不同的话或意见。

299．先声夺人：先张扬自己的声势以压倒对方。后也用以比喻做事抢先一步。

300．鲜为人知：很少被人知道。

301．咸与维新：一切都需要改革更新。

302．显亲扬名：使双亲显耀，使名声远扬。

303．相形见绌：跟同类的人或同类事物相比较，显出很不足。

304．相见恨晚：遗憾没有早相见。形容一见如故，情意相投。

305．相濡以沫：患难中互相救助。而“相依为命”只有互相依靠的意思。

306．相敬如宾：用于夫妻之间，常与“举案齐眉”连用。

307．邂逅相遇：邂逅:役有约会而遇见。没有事先相约而意外在途中相遇。

308．心宽体胖(pan)：指有修养的人心胸宽广，体貌也就舒泰、安详。胖：安泰舒适。

309．心有余悸：只用于对过去发生过的事还感到害怕。

310．莘莘(shen)学子：众多的学生。莘莘：形容众多。指一群学子。不与表示数目等词连用。

311．信誓旦旦：形容誓言极其诚挚可信。旦旦：诚实的样子。

312．信口雌黄：指不顾事实地随意乱说，词义较重。易混“信口开河”。

313．信笔涂鸦：随手乱画，不表示画得又快又好。

314．形影相吊：只有门己的身体和影子相互慰问。形容无依无靠，非常孤单。

315．休戚相关：比喻彼此间祸福互相关连。

316．休戚与共：休：欢乐；戚：忧伤。彼此间忧喜和祸福共同承担，指同甘共苦。不能将本词与“息息相关”混淆，后者只比喻关系密切而无同甘共苦之义。

317．虚与委蛇(yi)：对人虚情假意地进行敷衍应酬。委蛇：应付。

318．学而不厌：学习总感到不满足。形容好学上进。

Y

320．严于律己：对自己要求严格。

321．严惩不贷：严加惩处，不予宽恕。

322．言必信，行必果：一个人说话一定要守信，做事又必须坚决，任何时候都不能动摇。信：信实；果：果断。语出(论语)。

323．咬文嚼字：一般用于贬义，除非贬词褒用。

324．要言不烦：文章、言论等简明扼要。

325．一文不名：连一文钱也没有。形容极为贫困。

326．一言九鼎：说话有份量。不能表示守信用，也不能用于自己。

327．一见如故：第一次见面就像老朋友那样相投。

328．一挥而就：一挥笔就完成了。形容诗文、书画很快就写好画好了。

329．一鳞半爪：原指龙在云中，东露一鳞，西露半爪，不见全身．比喻只是事物的一部分，不是全部．

330．一傅众咻：一个人教而众人吵闹干扰。比喻由于不良环境影响，做事不能有所成就。

331．一枕黄粱：不是指一枕头黄粱(小米)，而是比喻想实现的好事落得一场空。

332．一日之雅：是指短暂的交往，“雅”，交往．

333．一定不易；好像指一定不容易，其实形容事理正确，不可改动。

334．一寒如此：并非指如此寒冷，而形容穷困潦倒到了极点．

335．一发不可收拾：更加无法整顿。

336．一发而不可收：行为不受控制或无法停住。

337．一日之雅：指短暂的交往，“雅”指交往。

338．一定不易：形容事理正确，不可改动。不是一定不容易的意思

339．一寒如此：形容穷困潦倒到了极点，并非指如此寒冷。

340．一傅众咻(xiu)：傅：教导；咻：喧闹。一个人教，众多的人干扰，是不会学好的。后来用以说明环境对人的影响极大。

341．一衣带水：原形容像衣带那样狭窄的水，后比喻仅隔一水。极其邻近。342．一劳永逸：辛苦一次，把事情办好，以后就不用再费事了。343．贻笑大方：大方，有见识的内行。让有见识的内行见笑．

344．颐指气使：不说话只用面部表情来示意。形容有权势的入傲慢的神态。345．以儆效尤：(处理坏人或坏事)用以警告那些学着做坏事的人．

346．以邻为壑：拿邻国当作排泄洪水的沟壑。比喻把自己的困难或灾祸转嫁给别人。

347．义无反顾：为正义而勇往直前。常被用于毫不犹豫地干坏事，算错。

348．意味深长：话语含蓄，带有深意。

349．意气用事：凭感情办事，缺乏理智，不表示“讲义气重感情”。350．溢美之词：过分赞美的言词。常误用于褒义场合。

351．因人成事：依靠别人把事情办好。只能表贬义或自谦。

352．饮鸩(zhen)止渴：鸩：一种毒鸟。喝毒酒解渴。比喻采取极有害的方法来解决眼前困难，不顾后果。贬义。

353．蝇营狗苟：比喻追求名利，不顾廉耻。营：蝇飞之声。苟：指不顾羞耻。354．鞭辟人里；里，里头；辟，透彻．形容能透彻说明问题． 355．鞭辟人里：形容言辞或文章的道理很深刻、透彻。

356．有救无类：不论什么人都给以教育。无类：不分类别。357．余勇可贾(gu)：形容力气还没有用尽。贾：卖。

358．语重心长：言辞诚恳，情意深长。

Z

359．糟糠之妻：不是指长得丑陋的妻子，而是指共患难的妻子．

360．责无旁贷：不能说“责无旁贷的责任”。

361．曾几何时：指时间过去没有多久

362． 仗义执言：主持正义，说公道话。

363．振振有词：贬义，理由似乎很充分，其实是强词夺理。

364．正襟危坐：形容严肃的样子。

365．直言贾(gu)祸：说直话招祸。贾祸：自招祸害。

366．炙(zhì)手可热：手一接近就感到热。比喻权势很大，气焰很盛。含贬义。媒体扩大其使用范围，形容一切“吃香”的事物，完全背离其本义。炙：烤。

367．置之度外：不把生死利害等放在心上。与“置之理”不同。

368．钟灵毓秀：美好的山川孕育出优秀人才。

369．众口铄金：原形容舆论的威力大。后也用来形容人多口杂，可以混淆是非。

370．重整旗鼓：指失败后重新集合力量再干．也可写作“重振旗鼓”。只作褒义。不能用作贬义

371．逐鹿中原：旧指群雄并起争夺天下，现在比喻竞争夺魁。

372．着作等身：所写的作品摞起来有人那么高。形容着作极多。等：等同。

373．筑室道谋；比喻做事没有主见，缺乏计划，东问西问，事情终于办不成．

374．捉襟见肘：原指衣服破烂，生活穷困．后也比喻顾此失彼，无法应对。

375．擢(zhuó)发难数：形容多得数不清．多指罪恶。擢：拔下头发。

376．自怨自艾(yi)：原指悔恨自己的错误而自己改正，后只表悔恨的意思。

377．罪不容诛：罪大恶极，处死都不能抵偿。

378．左右逢源：既指处世圆滑，又指做事得心应手。

379．作壁上观：在一旁观看，不介入，坐观成败。壁：壁垒，古时军营四周的围墙。

380．坐地分赃：（匪首、窝主）不亲自偷窃抢劫而分到赃物。