最受经销商欢迎的四种业务员

第一篇：最受经销商欢迎的四种业务员

最受经销商欢迎的四种业务员

一、顾问型业务员

顾问型业务员一般都是知识比较广博，经验丰富，善于总结的人；他们对行业有较深的了解，具备深厚的营销识和管理知识，对市场的运作有较多实操经验。我估计，现在市场上有80%以上的经销商其操作模式和管理方法都是跟不上现代超市卖场要求的，比厂家的运作也落后。作为业务员就很有空间以顾问的形式跟这些经销商做出指导和培训。

主要在以下方面指导和培训：

1.看他的组织结构运行方式是否合理，是否合乎市场要求，是否符合专业化分工。

2.绩效考核是否只有销量考核还是有定性和定量进行考核，考核项目合不合理。

3.组织技能能否满足市场要求，销售经理能力能否达到业务要求。

4.各项工作有没有制度化、流程化、标准化。如：业务员例会怎么开，是否定时开，每天谈什么内容。

5.财务管理有没有进销存账本；出纳、会计分工是否明确；对现金管理、应收账款管理和存货管理有没有明确的制度和流程。

6.办公室和仓库有没有按“5S”要求执行。

7.仓库管理有没有标准和制度。如“先进先出”、“日清月结”、“防雨、防火、防雷、防潮、防偷”，标示是否明确，是否按划线标示摆放等等；对每天的进货、出货有没有明细台账，做到账物一致。

8.跟单、开单流程是否清晰；有没有售后服务标准。

9.客户拜访是否线路化、标准化。

10.对产品的选择、厂家的选择、品牌的选择合不合理，产品结构关乎经销商的盈利模式。

11.对超市和二批的加价率是否合理，这也关系到盈利和市场占有率和竞争力问题。

12.怎么样开发市场，先开发那些市场，怎么样管理二批，怎么样做客户档案，怎么样跟零售终端买手谈判，怎么样做促销活动等等。

以上内容我们都可以以顾问形式进行探讨，提出自己的看法和建议，让客户改进，使客户在你的指导下成长和发展。还可以针对客户需求对客户的人员做一些培训。这样做你无形中就成了经销商的老师，而你也在探讨中收获很多实质性东西；你的生意就更不用愁了，难道学生还不听老师的话吗？贾长松老师帮助企业建设组织系统，实现系统托管，彻底解放老板！郑州长松咨询官网：http://

二、能争取利益型业务员

大部分经销商都是“利益驱动型”经销商。没有利益你就是产品再好、厂家再有前途，就是500强企业这与他们都没有关系。依我看对经销商还是要“动之以利，晓之还是以利”。

一般厂家都有很多促销、赠品、终端费用、广告费用、返利、运输补贴这方面的支出，就看你有没有本事去拿，怎么样去拿。

我过去手下有一个业务员，很能干，在争取利益上面确实值得一学。他每到一个市场，总是首先物色一个有代表性的超市，然后动员经销商付出一定代价做好这个超市的陈列、堆头、店内广告、促销、导购等等。往下就邀请他的上司到他的市场视察、检查工作、给工作意见；而他则告诉上司说这个店很有代表性，每个月能产出多少，给公司带来多少收获，能带动其他超市学习。接下来就是要求公司支持费用做好样板街、做好样板市场。作为上司也希望在自己的辖区内有这样的业务员为自己争光。费用嘛，谁用不是用？关键是业绩。作为经销商，面对这样有思维的业务员，自己又能得到利益，何乐而不为

三、能解决问题型业务员

市场问题几乎每天都有，但很多时候经销商的埋怨就是来源于业务员没有及时地处理市场上出现的问题。日积月累，问题成堆，导致经销商对厂家的看法就越来越深，最后演变成敌对关系。

通常有以下问题需要及时处理：

1.对产品质量的投诉处理

对产品质量的投诉必须要在最短时间内处理，特别是对消费者的投诉，要及时做出反应，做到“先外后内”，意思就是说要先稳住经销商和消费者的情绪，给一些补偿，平息他们的怨恨，然后再对内部相关人员做出处罚。

2.对费用垫付的投诉处理

我们经常会遇见经销商垫付进场费、条码费、堆头费、店庆节庆费、终端合同费、终端返利、广告宣传费等等的费用支出，但又没有能够及时报销。对费用之类的你一定要言出必行。一个经销商告诉我一句经典的话“考察一个人或者一个厂家，看费用能不能及时报销就可以知道他们有没有诚信”。

3.对窜货的投诉处理

很多业务员对经销商窜货的处理喜欢拖。作为业务员这个层面，我认为首先是及时向你的上司汇报，汇报窜货的品名、数量、地点、店名、时间、金额，经销商的反应程度，危害程度，对市场的冲击所造成的损害。等待上司所做的处理，然后又及时向你的经销商报告处理结果。

4，对退货的投诉处理

业务员一定要掌握好退货标准、退货流程，以免到了经销商退货时才“临急抱佛脚”。超市和经销商退货是很难避免的，只要能及时换货或者是按制度执行就行。

当然，市场的问题还有很多，如延迟送货、服务质量不好、财务账单对账不准、少送货、没有按计划促销进行活动等等问题，作为业务员你只要记住“及时、准确、按标准、按流程办理”，我相信你就会成为一个会处理问题的优秀业务员。

四、勤奋工作型业务员

能做到上面三类业务员，我想水平还是比较高的，一般都会受到经销商的喜欢，但很多业务员知识不高、经验不是很丰富，水平一般，我有一个想法，那就是你必须勤奋，俗语说得好“天道酬勤”。勤奋肯定不会令人生厌。

我见过一个业务员，姓陈，23岁，他刚从学校毕业，做销售不到五个月，分到湖北宜昌。宜昌这个市场对他们厂一直是个难题：三个业务员过去都没有找到经销商来合作；其中有一个准客户，业务员三番四次去求他，都是毫无结果。小陈到了宜昌以后，首先找了一个20元钱一个晚上的小旅馆住下，他不敢住好的，没有业绩。他思来想去终于想去一个办法。然后前往准客户处，问客户招不

招工，条件是包三餐，不要工资。那老板想，世界上还有这等好事。小陈看出老板的想法，说可以先试。老板同意。

小陈进公司后，很快就跟经销商的业务员打成一块，一起搬货、一起铺货，每天回来还要帮老板点货，结账，打扫卫生，见到什么工作都主动去做。

也是事有凑巧，老板的娘病了，要留医在医院没人照顾。小陈主动提出他去照料。一日三餐，打针吃药，小陈把老板的娘照顾的无微不至。甚至是老板的娘还想在医院里面多呆几天。

直到这时，老板才想起问小陈为什么不要工资。小陈也才原原本本告诉老板，他是XX纸业公司的。老板这才恍然大悟。

小陈就是通过自己的勤奋来换取经销商的欣赏。我相信，世界上没有不喜欢勤奋的人的，在自己知识、经验、水平、学历都不如人的时候，这未必不是一个好方法；总算自己经验丰富、水平很高，勤奋还是需要的。

经销商喜欢什么样的业务员，我想你只有了解经销商的需求，多一点站在经销商的角度思想问题，你就会做得很好，你就会成为经销商喜欢的人。其实，能得到经销商的喜欢，你的业务就成功了一半。

第二篇：经销商最喜欢的四种业务员

经销商最喜欢的四种业务员

我到市场看望经销商时，经常听到他们跟我说，XX业务员“对经销商和市场不负责任”、“从不顾客户的感受”、“始终站在厂家的一边”、“不诚实、不可靠”、“老是拖延不解决问题”、“高高在上”、“过多插手”等等这方面的抱怨。很多业务员做了七、八年，也不知道经销商喜欢哪一类业务员，那确实是够悲哀的。从业务员这一层面说，我看到的也是很少业务员真正去研究怎么样做才能令经销商满意，让公司业务开展得一帆风顺。笔者认为，要做一个冠军业务员或者说是做一个受经销商喜欢乃至拥戴的业务员确实是我们要研究和清楚的。到底哪些业务员是经销商喜欢的呢？

一、顾问型业务员

顾问型业务员一般都是知识比较广博，经验丰富，善于总结的人；他们对行业有较深的了解，具备深厚的营销知识和管理知识，对市场的运作有较多实操经验。

我估计，现在市场上有80%以上的经销商其操作模式和管理方法都是跟不上现代超市卖场要求的，比厂家的运作也落后。作为业务员就很有空间以顾问的形式跟这些经销商做出指导和培训。主要在以下方面指导和培训：

1.看他的组织结构运行方式是否合理，是否合乎市场要求，是否符合专业化分工。

2.绩效考核是否只有销量考核还是有定性和定量进行考核，考核项目合不合理。

3.组织技能能否满足市场要求，销售经理能力能否达到业务要求。

4.各项工作有没有制度化、流程化、标准化。如：业务员例会怎么开，是否定时开，每天谈什么内容。

5.财务管理有没有进销存账本；出纳、会计分工是否明确；对现金管理、应收账款管理和存货管理有没有明确的制度和流程。

6.办公室和仓库有没有按“5S”要求执行。

7.仓库管理有没有标准和制度。如“先进先出”、“日清月结”、“防雨、防火、防雷、防潮、防偷”，标示是否明确，是否按划线标示摆放等等；对每天的进货、出货有没有明细台账，做到账物一致。

8.跟单、开单流程是否清晰；有没有售后服务标准。

9.客户拜访是否线路化、标准化。

10.对产品的选择、厂家的选择、品牌的选择合不合理，产品结构关乎经销商的盈利模式。

11.对超市和二批的加价率是否合理，这也关系到盈利和市场占有率和竞争力问题。

12.怎么样开发市场，先开发那些市场，怎么样管理二批，怎么样做客户档案，怎么样跟零售终端买手谈判，怎么样做促销活动等等。

以上内容我们都可以以顾问形式进行探讨，提出自己的看法和建议，让客户改进，使客户在你的指导下成长和发展。还可以针对客户需求对客户的人员做一些培训。这样做你无形中就成了经销商的老师，而你也在探讨中收获很多实质性东西；你的生意就更不用愁了，难道学生还不听老师的话吗？

二、能争取利益型业务员

大部分经销商都是“利益驱动型”经销商。

没有利益你就是产品再好、厂家再有前途，就是500强企业这与他们都没有关系。依我看对经销商还是要“动之以利，晓之还是以利”。

一般厂家都有很多促销、赠品、终端费用、广告费用、返利、运输补贴这方面的支出，就看你有没有本事去拿，怎么样去拿。

我过去手下有一个业务员，很能干，在争取利益上面确实值得一学。他每到一个市场，总是首先物色一个有代表性的超市，然后动员经销商付出一定代价做好这个超市的陈列、堆头、店内广告、促销、导购等等。往下就邀请他的上司到他的市场视察、检查工作、给工作意见；而他则告诉上司说这个店很有代表性，每个月能产出多少，给公司带来多少收获，能带动其他超市学习。接下

来就是要求公司支持费用做好样板街、做好样板市场。作为上司也希望在自己的辖区内有这样的业务员为自己争光。费用嘛，谁用不是用？关键是业绩。作为经销商，面对这样有思维的业务员，自己又能得到利益，何乐而不为？

三，能解决问题型业务员

市场问题几乎每天都有，但很多时候经销商的埋怨就是来源于业务员没有及时地处理市场上出现的问题。日积月累，问题成堆，导致经销商对厂家的看法就越来越深，最后演变成敌对关系。通常有以下问题需要及时处理：

1.对产品质量的投诉处理

对产品质量的投诉必须要在最短时间内处理，特别是对消费者的投诉，要及时做出反应，做到“先外后内”，意思就是说要先稳住经销商和消费者的情绪，给一些补偿，平息他们的怨恨，然后再对内部相关人员做出处罚。2.对费用垫付的投诉处理

我们经常会遇见经销商垫付进场费、条码费、堆头费、店庆节庆费、终端合同费、终端返利、广告宣传费等等的费用支出，但又没有能够及时报销。对费用之类的你一定要言出必行。一个经销商告诉我一句经典的话“考察一个人或者一个厂家，看费用能不能及时报销就可以知道他们有没有诚信”。

3.对窜货的投诉处理

很多业务员对经销商窜货的处理喜欢拖。作为业务员这个层面，我认为首先是及时向你的上司汇报，汇报窜货的品名、数量、地点、店名、时间、金额，经销商的反应程度，危害程度，对市场的冲击所造成的损害。等待上司所做的处理，然后又及时向你的经销商报告处理结果。4，对退货的投诉处理

业务员一定要掌握好退货标准、退货流程，以免到了经销商退货时才“临急抱佛脚”。超市和经销商退货是很难避免的，只要能及时换货或者是按制度执行就行。

当然，市场的问题还有很多，如延迟送货、服务质量不好、财务账单对账不准、少送货、没有按计划促销进行活动等等问题，作为业务员你只要记住“及时、准确、按标准、按流程办理”，我相信你就会成为一个会处理问题的优秀业务员。

四、勤奋工作型业务员

能做到上面三类业务员，我想水平还是比较高的，一般都会受到经销商的喜欢，但很多业务员知识不高、经验不是很丰富，水平一般，我有一个想法，那就是你必须勤奋，俗语说得好“天道酬勤”。

勤奋肯定不会令人生厌。

我见过一个业务员，姓陈，23岁，他刚从学校毕业，做销售不到五个月，分到湖北宜昌。宜昌这个市场对他们厂一直是个难题：三个业务员过去都没有找到经销商来合作；其中有一个准客户，业务员三番四次去求他，都是毫无结果。小陈到了宜昌以后，首先找了一个20元钱一个晚上的小旅馆住下，他不敢住好的，没有业绩。他思来想去终于想去一个办法。然后前往准客户处，问客户招不招工，条件是包三餐，不要工资。那老板想，世界上还有这等好事。小陈看出老板的想法，说可以先试。老板同意。

小陈进公司后，很快就跟经销商的业务员打成一块，一起搬货、一起铺货，每天回来还要帮老板点货，结账，打扫卫生，见到什么工作都主动去做。

也是事有凑巧，老板的娘病了，要留医在医院没人照顾。小陈主动提出他去照料。一日三餐，打针吃药，小陈把老板的娘照顾的无微不至。甚至是老板的娘还想在医院里面多呆几天。

直到这时，老板才想起问小陈为什么不要工资。小陈也才原原本本告诉老板，他是XX纸业公司的。老板这才恍然大悟。

小陈就是通过自己的勤奋来换取经销商的欣赏。我相信，世界上没有不喜欢勤奋的人的，在自己知识、经验、水平、学历都不如人的时候，这未必不是一个好方法；总算自己经验丰富、水平很

高，勤奋还是需要的。

经销商喜欢什么样的业务员，我想你只有了解经销商的需求，多一点站在经销商的角度思想问题，你就会做得很好，你就会成为经销商喜欢的人。

其实，能得到经销商的喜欢，你的业务就成功了一半。

第三篇：笑话-最受欢迎

冷笑话大全爆笑14.你在什么时候喜欢喝汽水?==>在孤单的时候(当你孤单你会想汽水)冷笑话大全爆笑15.有一个鸡蛋去茶馆喝茶,后来怎么样了?==>结果它变成了茶叶蛋

冷笑话大全爆笑16.有一只公鹿,它走着走着,越走越快,最后怎么样?==>它变成了高速公路 冷笑话大全爆笑17.有一天绿豆自杀从5楼跳下来,流了很多血,怎么样了?==>变成了红 冷笑话大全爆笑18.为什么飞机飞这么高都不会撞到星星呢?==>因为星星会闪啊 冷笑话大全爆笑19.玉米想追求时髦,去烫头了,结果怎么样呢?==>变成了爆米花 冷笑话大全爆笑20.什么老鼠用两只脚走路?==>米老鼠

冷笑话大全爆笑21.什么鸭子用两只脚走路?==>所有的鸭子都是用两只脚走路的(是不是想说堂老鸭)冷笑话大全爆笑22.小姐现在的生意不好做,为什么?==>禽流感 冷笑话大全爆笑25.身穿着金色衣服的人==>一名惊(金)人

冷笑话大全爆笑26.一只蜜蜂叮在挂历上==>风(蜂)和日丽(日历)冷笑话大全爆笑27.一只熊走过来==>有备而来(有bear来)冷笑话大全爆笑28.手机不可以掉到马桶里==>机不可失(湿)冷笑话大全爆笑29.有十只羊,九只蹲在羊圈==>抑扬顿挫(一羊蹲错)冷笑话大全爆笑30.怎样使麻雀安静下来?==>压它一下(鸦雀无声)冷笑话大全爆笑31.透明的剑是什么剑?==>看不见(剑)冷笑话大全爆笑32.非洲食人族的酋长吃什么,答:吃人,那酋长要吃素呢?==>吃植物人 冷笑话大全爆笑33.为什么现在没有恐龙了?==>恐龙去拍电影了 冷笑话大全爆笑34.小白很像他哥哥,知道为什么吗?==>真像大白

冷笑话大全爆笑35.有一个鸡蛋跑去松花江游泳,怎么样?==>变成了松花蛋 冷笑话大全爆笑36.有一有个鸡蛋跑到了山东,怎么样?==>变成了鲁(卤)蛋 冷笑话大全爆笑37.有一个鸡蛋无家可归,怎么样?==>变成了野鸡蛋

冷笑话大全爆笑38.有一个鸡蛋在路上不小心摔了一交,倒在地上,怎么样?==>变成了倒(导)弹

冷笑话大全爆笑39.有一个鸡蛋跑到花丛中去了,怎么样?==>变成了花旦 冷笑话大全爆笑40.有一个鸡蛋到死海游泳,怎么样?==>变成了咸蛋超人

冷笑话大全爆笑41.小明和小华到海边比赛说笑话,说完笑话后,他们就死掉了,为什么?==>因为海啸(笑)了

冷笑话大全爆笑42.为什么汉子不出门?==>因为一出门就变门外汉了 冷笑话大全爆笑43.为什么你看不到上帝的老二?==>天机(天鸡)不可泄露

冷笑话大全爆笑44.为什么冰山只有一角?==>因为另一只角被铁达尼号撞断了 冷笑话大全爆笑45.怎样让鸭子子不会飞走?==>插一只翅膀给它(插翅难飞)冷笑话大全爆笑46.谁家没有电话?==>天衣(天衣无缝 phone)冷笑话大全爆笑47.马加爵曾私下对我说:“钝到极点的刀才最具杀伤力”,为什么呢?==>因为它是锤子

冷笑话大全爆笑48.嫦娥为啥要急着奔月?==>后羿一射九日,就算神仙他也受不了啊

冷笑话大全爆笑49.小黑,小白,小黄,小红四人搭飞机,请问是谁会晕机会吐?==>小白兔(吐)冷笑话大全爆笑50.有一个胖子从高楼跳下,结果怎么样了?==>成了死胖子冷笑话大全爆笑51.有两个人掉到陷阱里了,死的人叫死人,活人叫什么?==>救命

冷笑话大全爆笑52.橡皮、老虎皮、狮子皮哪一个最不好?==>橡皮擦(橡皮差)冷笑话大全爆笑53.布和纸怕什么?==>不(布)怕一万,只(纸)怕万一

冷笑话大全爆笑55.哪一首歌歌詞有“李玟”?==>月亮代表我的心(李玟我愛你有多深)冷笑话大全爆笑56.哈里波特为什么会住在灯泡里?==>因为哈里波特是巫师(钨丝)冷笑话大全爆笑57.什么麒麟最好吃?==>冰淇淋 冷笑话大全爆笑58.什么麒麟跑最快?==>米其林

冷笑话大全爆笑59.便秘的前因(打一个外国明星名字)==>史泰龙(屎太浓)冷笑话大全爆笑60.城市和乡下,那个地方的河比较涌急?==>乡下,因为乡间河太急(相煎何太急)

冷笑话大全爆笑61.甲、乙、丙、丁、戊、己、庚、辛，那一个字最酷?==>丁(丁字裤)冷笑话大全爆笑62.有一间屋子里,鸽子会藏在那里==>我在屋顶藏着你的歌(鸽)冷笑话大全爆笑63.晚上12点整要做什么事情?==>抱佛脚,因为临(零)时抱佛脚 冷笑话大全爆笑64.警察、流氓、军人,那个人最瘦?==>流氓(流氓教授-较瘦)冷笑话大全爆笑65.有一个白痴坐飞机,把飞机上的马桶拆下来往外丢,猜为什么?==>因为他是白痴

冷笑话大全爆笑66.阿拉丁有几个哥哥?==>三个(阿拉甲、阿拉乙、阿拉丙)冷笑话大全爆笑68.一颗心值多少钱?==>一亿(一心一意)冷笑话大全爆笑69.太阳,月亮,星星哪个是哑巴?==>星星(天上的星星不说话-鲁冰花)冷笑话大全爆笑69.铅笔姓什么?==>萧,削(萧)铅笔 冷笑话大全爆笑70.什么颜色最会模仿? 红(磨坊)模仿

冷笑话大全爆笑71.吃饱饭了谁会帮你添饭?==>飞龙嘛,因为飞龙在(天)添

冷笑话大全爆笑72.一只小狗在沙漠中旅行,结果死了,他是怎么死的?==>他是憋死的,因为沙漠里没有电线杆尿尿一只小狗在沙漠中旅行,找到了电线杆,结果还是憋死了,为什么?==>点线杆上贴着“此处不许小便”一只小狗在沙漠中旅行,找到了电线杆,上面没贴任何东西,结果还是憋死了,为什么?==>很多小狗在排队,没等到一只小狗在沙漠中旅行,找到了电线杆,上面没贴任何东西,排队也排到了,结果还是憋死了,为什么?==>因为后面是两个漂亮狗MM,他不好意思

冷笑话大全爆笑73.狼、老虎和狮子谁玩游戏一定会被淘汰?==>狼,因为-桃太郎(淘汰狼)冷笑话大全爆笑74.哪为历史人物最欠扁?==>苏武牧羊北海边(被海扁)冷笑话大全爆笑75.历史上哪个人物跑的最快?==>曹操

冷笑话大全爆笑76.汽车会飞,请猜一种饮料==>咖啡(Car飞)冷笑话大全爆笑77.前有只馒头,吃了个肉丸,怎么样了?==>变包子了 冷笑话大全爆笑78.忘情水是谁给的?==>啊哈(“啊哈,给我一杯忘情水”)冷笑话大全爆笑79.有一只白猫和一只黑猫,白猫掉到水里去了,黑猫把它救了上来,白猫对黑猫说了句什么?==>喵冷笑话大全爆笑80.小明的爷爷一边刷牙,一边唱歌,请问为什么?==>刷的是假牙

冷笑话大全爆笑81.天上的星星有多重?==>八克(starbucks 星巴克)冷笑话大全爆笑82.台湾是中国的一部分(打一中草药名)==>当归冷笑话大全爆笑83.玉皇打喷涕(打一城市名)==>天津

冷笑话大全爆笑84.为什么大雁秋天要飞到南方去?==>如果走就太慢冷笑话大全爆笑85.农夫养10头牛,只有19只角,为什么?==>有一只犀牛

冷笑话大全爆笑86.胖胖是个颇有名气的跳水运动员,可有一天他站在跳板上,却不敢往下跳,这是为什么?==>因为下面没水 冷笑话大全爆笑87.一辆出租车在公路上正常行驶,并却没有违反任何交通规则,却被一个警察给拦了,为什么?==>警察要坐出租

冷笑话大全爆笑88.什么鸡没有翅膀?==>田鸡

冷笑话大全爆笑1.为什么蚕宝宝很有钱?==>因为它会结茧(节俭)冷笑话大全爆笑2.为什么小白兔不嫁给斑马呢?==>因为兔妈妈说纹身不是好孩子 冷笑话大全爆笑3.台湾什么时候可以统一?==>买方便面的时候(统一方便面)冷笑话大全爆笑4.猴子不喜欢什么线?==>平行线(因为没有相交<香蕉>)冷笑话大全爆笑5.巧克力和西红柿打架,为什么是巧克力赢?==>因为巧克力棒嘛 冷笑话大全爆笑6.鲨鱼吃了绿豆会怎么样?==>变成了绿豆沙 冷笑话大全爆笑7.火柴烧着后进了医院,变成了什么?==>棉签

冷笑话大全爆笑8.林黛玉是怎么死的呢?==>摔死的(天上掉下个林妹妹)冷笑话大全爆笑9.一头猪说:“加油啊”,打一食品?==>朱古力

冷笑话大全爆笑10.土豆捅了包子致命一刀,怎样了?==>变成豆沙(杀)包了

第四篇：最受欢迎美文

梦想是遥远的，但很多时候，抓住了机会就等于成就了梦想。机会转瞬即逝，总是我们在身边悄悄溜走。但是，只要坚持，梦想并非遥不可及。请谨记，只要你坚持不懈，最终的目标总能实现。只要你坚持不懈，你就能享受那些幸福时刻。只要你坚持不懈，你就能摘下改变命运的那颗星。

Always believe that your ultimate goal is attainable as long as you commit yourself to it.Give your hopes everything you've got and you will catch the star that holds your destiny.有许多人否认他们的自由。他们只是坐在那里怨天尤人，抱怨父母，童年，国家，社会。他们从未勇敢地站起来去为自己的生活及自己的快乐真正地负起责任来。

请珍惜自由，每天都去充分地利用你的自由!记住：你有自由创造你一直憧憬着的生活，选择权就在你手里……

Remember, you are free to create the type of life you have always wanted, the choice is up to you…

生活并非总是如你所愿。希望有时会落空，梦想有时会破灭，我们不能一切随心所愿。但别放弃希望，因为事物并非一成不变；不同时间，不同场合，你会呈现不同的面貌。

But don't give up hope, because you can make a difference one situation and one person at a time.拥有信心，一切皆有可能。缺乏信心，即使是最微不足道的挑战，都会显得难以逾越，无法克服。

无论目前你生活中的难题是什么，都要知道自信正助你成长和发展。利用遇到的问题帮助自己建立自信心。记住，如果你具备解决问题的能力，你是不会遇到难题的。

With confidence, all things are within the realm of possibility.Without confidence, even the smallest challenges seem insurmountable.Remember, you wouldn’t have the problem if you didn’t have the power to overcome it.做你想做的梦

一扇通往幸福的门关闭了，另一扇幸福之门打开了，可有多少次啊，我们徘徊在那扇关闭的门前，却忽略了那扇早已为我们开启的新的幸福之门。

做你想做的梦，去你想去的地方，成为你想成为的人，因为你只有一次生命和一次机会去做你想做的事情。When the door of happiness closes, another opens, but often times we look so long at the closed door that we don't see the one which has been opened for us.Dream what you want to dream;go where you want to go;be what you want to be, because you have only one life and one chance to do all the things you want to do.悟透自己

我们总是想去看透别人，其实最难看透的往往是我们自己。

悟透自己，就是正确认识自己，我们可以憧憬人生，但期望值不能过高．因为在现实中，理想总是会打折扣的。可以迎接挑战，但是必须清楚自己努力的方向。

要悟透自己，就要心疼自己。在气愤时，心疼一下自己；忧伤时，要心疼一下自己；劳累时，也要心疼一下自己。

悟透自己，才能把握自己，生活才会更加有滋有味！

To get a thorough understanding of oneself is to gain a correct view of oneself.You may look forward hopefully to the future but be sure not to expect too much, for ideals can never be fully realized.You may be courageous to meet challenges, but it should be clear to you where to direct your efforts.青春常驻的秘诀

学习、享乐、交朋友，珍惜健康，向所爱的人表达你的爱意！年龄、体重、存款数，这些没有意义的数字，通通都忘掉吧！你要记住的是：度量生命的不是呼吸的次数，而是那些最最难忘的时刻。

ALWAYS REMEMBER: Life is not measured by the number of breaths we take, but by the moments that take our breath away.回忆美好

当你身陷困境的时候，回想你生命中快乐和幸福的时刻。

当面对重重困难的时候，回想你以前是如何坚持到底战胜困难的最后时刻的。

当你觉得精疲力尽的时候，暂时离开，让自己稍作休息。

当你感觉到紧张的压力，就去做一些有乐趣的事。

相对于你的整个生命，所有难题其实都是微不足道的，请铭记你生命中美好的东西。When times become difficult, remember a moment in your life that was filled with joy and happiness.When life throws you one more obstacle than you think you can handle, remember something you achieved through perseverance and by struggling to the end.When you find yourself drained and depleted of energy, remember to find a place of sanctuary and rest.When you feel tension building, find something fun to do.Realize how minuscule problems will seem when you view your life as a whole--and remember the positive things.放松，微笑，创造

放松——把自己看得轻一点。快乐在很大程度上，是一种选择。

微笑——快乐是可以传染的：所以找些快乐的人，向他们靠拢。

创造——抓住生活中的点滴快乐。珍惜每个开心和奇迹的瞬间。

快乐的秘诀，你学会了吗？

Don't take yourself too seriously.Happiness is largely a choice.Happiness is contagious: find someone who is happy and stand close to them.Grab every single morsel of happiness which comes your way.Be on the look out for moments of pleasure and wonder

第五篇：笑话-最受欢迎免费下载（本站推荐）

11.什么动物最爱贴在墙上?==>海豹(报)12.狐狸为什么经常会摔跤?==>因为狐狸很狡猾(脚滑)13.4个人在屋子里打麻将,警察来了为什么带走5个人==>因为他们打的人叫“麻将” 14.你在什么时候喜欢喝汽水?==>在孤单的时候(当你孤单你会想汽水)15.有一个鸡蛋去茶馆喝茶,后来怎么样了?==>结果它变成了茶叶蛋

16.有一只公鹿,它走着走着,越走越快,最后怎么样?==>它变成了高速公路 17.有一天绿豆自杀从5楼跳下来,流了很多血,怎么样了?==>变成了红 18.为什么飞机飞这么高都不会撞到星星呢?==>因为星星会闪啊 19.玉米想追求时髦,去烫头了,结果怎么样呢?==>变成了爆米花 20.什么老鼠用两只脚走路?==>米老鼠

21.什么鸭子用两只脚走路?==>所有的鸭子都是用两只脚走路的(是不是想说堂老鸭)22.小姐现在的生意不好做,为什么?==>禽流感 25.身穿着金色衣服的人==>一名惊(金)人

26.一只蜜蜂叮在挂历上==>风(蜂)和日丽(日历)27.一只熊走过来==>有备而来(有bear来)28.手机不可以掉到马桶里==>机不可失(湿)29.有十只羊,九只蹲在羊圈==>抑扬顿挫(一羊蹲错)30.怎样使麻雀安静下来?==>压它一下(鸦雀无声)31.透明的剑是什么剑?==>看不见(剑)32.非洲食人族的酋长吃什么,答:吃人,那酋长要吃素呢?==>吃植物人 33.为什么现在没有恐龙了?==>恐龙去拍电影了 34.小白很像他哥哥,知道为什么吗?==>真像大白

35.有一个鸡蛋跑去松花江游泳,怎么样?==>变成了松花蛋 36.有一有个鸡蛋跑到了山东,怎么样?==>变成了鲁(卤)蛋 37.有一个鸡蛋无家可归,怎么样?==>变成了野鸡蛋

38.有一个鸡蛋在路上不小心摔了一交,倒在地上,怎么样?==>变成了倒(导)弹 39.有一个鸡蛋跑到花丛中去了,怎么样?==>变成了花旦 40.有一个鸡蛋到死海游泳,怎么样?==>变成了咸蛋超人

41.小明和小华到海边比赛说笑话,说完笑话后,他们就死掉了,为什么?==>因为海啸(笑)了 42.为什么汉子不出门?==>因为一出门就变门外汉了 43.为什么你看不到上帝的老二?==>天机(天鸡)不可泄露 44.为什么冰山只有一角?==>因为另一只角被铁达尼号撞断了 45.怎样让鸭子子不会飞走?==>插一只翅膀给它(插翅难飞)46.谁家没有电话?==>天衣(天衣无缝 phone)47.马加爵曾私下对我说:“钝到极点的刀才最具杀伤力”,为什么呢?==>因为它是锤子 48.嫦娥为啥要急着奔月?==>后羿一射九日,就算神仙他也受不了啊

49.小黑,小白,小黄,小红四人搭飞机,请问是谁会晕机会吐?==>小白兔(吐)50.有一个胖子从高楼跳下,结果怎么样了?==>成了死胖子51.有两个人掉到陷阱里了,死的人叫死人,活人叫什么?==>救命

52.橡皮、老虎皮、狮子皮哪一个最不好?==>橡皮擦(橡皮差)53.布和纸怕什么?==>不(布)怕一万,只(纸)怕万一

55.哪一首歌歌詞有“李玟”?==>月亮代表我的心(李玟我愛你有多深)56.哈里波特为什么会住在灯泡里?==>因为哈里波特是巫师(钨丝)57.什么麒麟最好吃?==>冰淇淋 58.什么麒麟跑最快?==>米其林

59.便秘的前因(打一个外国明星名字)==>史泰龙(屎太浓)60.城市和乡下,那个地方的河比较涌急?==>乡下,因为乡间河太急(相煎何太急)61.甲、乙、丙、丁、戊、己、庚、辛，那一个字最酷?==>丁(丁字裤)62.有一间屋子里,鸽子会藏在那里==>我在屋顶藏着你的歌(鸽)63.晚上12点整要做什么事情?==>抱佛脚,因为临(零)时抱佛脚 64.警察、流氓、军人,那个人最瘦?==>流氓(流氓教授-较瘦)65.有一个白痴坐飞机,把飞机上的马桶拆下来往外丢,猜为什么?==>因为他是白痴 66.阿拉丁有几个哥哥?==>三个(阿拉甲、阿拉乙、阿拉丙)68.一颗心值多少钱?==>一亿(一心一意)69.太阳,月亮,星星哪个是哑巴?==>星星(天上的星星不说话-鲁冰花)69.铅笔姓什么?==>萧,削(萧)铅笔 70.什么颜色最会模仿? 红(磨坊)模仿

71.吃饱饭了谁会帮你添饭?==>飞龙嘛,因为飞龙在(天)添

72.一只小狗在沙漠中旅行,结果死了,他是怎么死的?==>他是憋死的,因为沙漠里没有电线杆尿尿一只小狗在沙漠中旅行,找到了电线杆,结果还是憋死了,为什么?==>点线杆上贴着“此处不许小便”一只小狗在沙漠中旅行,找到了电线杆,上面没贴任何东西,结果还是憋死了,为什么?==>很多小狗在排队,没等到一只小狗在沙漠中旅行,找到了电线杆,上面没贴任何东西,排队也排到了,结果还是憋死了,为什么?==>因为后面是两个漂亮狗MM,他不好意思 73.狼、老虎和狮子谁玩游戏一定会被淘汰?==>狼,因为-桃太郎(淘汰狼)74.哪为历史人物最欠扁?==>苏武牧羊北海边(被海扁)75.历史上哪个人物跑的最快?==>曹操

76.汽车会飞,请猜一种饮料==>咖啡(Car飞)77.前有只馒头,吃了个肉丸,怎么样了?==>变包子了 78.忘情水是谁给的?==>啊哈(“啊哈,给我一杯忘情水”)79.有一只白猫和一只黑猫,白猫掉到水里去了,黑猫把它救了上来,白猫对黑猫说了句什么?==>喵80.小明的爷爷一边刷牙,一边唱歌,请问为什么?==>刷的是假牙 81.天上的星星有多重?==>八克(starbucks 星巴克)82.台湾是中国的一部分(打一中草药名)==>当归83.玉皇打喷涕(打一城市名)==>天津

84.为什么大雁秋天要飞到南方去?==>如果走就太慢85.农夫养10头牛,只有19只角,为什么?==>有一只犀牛

86.胖胖是个颇有名气的跳水运动员,可有一天他站在跳板上,却不敢往下跳,这是为什么?==>因为下面没水

87.一辆出租车在公路上正常行驶,并却没有违反任何交通规则,却被一个警察给拦了,为什么?==>警察要坐出租

88.什么鸡没有翅膀?==>田鸡

1.为什么蚕宝宝很有钱?==>因为它会结茧(节俭)2.为什么小白兔不嫁给斑马呢?==>因为兔妈妈说纹身不是好孩子 3.台湾什么时候可以统一?==>买方便面的时候(统一方便面)4.猴子不喜欢什么线?==>平行线(因为没有相交<香蕉>)5.巧克力和西红柿打架,为什么是巧克力赢?==>因为巧克力棒嘛 6.鲨鱼吃了绿豆会怎么样?==>变成了绿豆沙 7.火柴烧着后进了医院,变成了什么?==>棉签

8.林黛玉是怎么死的呢?==>摔死的(天上掉下个林妹妹)9.一头猪说:“加油啊”,打一食品?==>朱古力

10.土豆捅了包子致命一刀,怎样了?==>变成豆沙(杀)包了