销售及渠道部门薪资奖金考核办法

第一篇：销售及渠道部门薪资奖金考核办法

良民巨献

销售及渠道部门薪资奖金考核办法

一、本办法适用于销售及渠道各岗位薪资及提成、日常费用管理。

二、销售类岗位：

1、销售经理（指普通销售岗）

当个人月业绩为＞2万/月，则底薪：2800元/月，如业绩为≤2万/月，则底薪：2200元/月；

2、高级销售经理：

当个人月业绩为＞3万/月，则底薪：3500元/月；

3、精英客户经理：

当个人月业绩为＞3.5万/月，则底薪：4000元/月；

4、销售部门经理/非本部办事处或区域销售负责人：

当部门内成员平均业绩＞2万/月（不含销售经理自己业绩及试用期内的员工不计入部门实际人员），则底薪：销售部门经理4500元/月，非本部办事处或区域销售负责人：C类岗为：4500元/月，B类岗为：5000元/月，A类岗为：6000元/月，否则按上述底薪的80%计发。

5、渠道经理

A、底薪：4000-5000元/月；

B、每发展一名有效代理，奖金根据不同性质及级别分别为800~1300元/名；

C、代理的业绩提成见下述规定；

D、不可以计入自己的个人业绩；

E、如连续两个月不能通过绩效考核视为考核不合格，本制度可作为中止合同的书面通知。

6、销售总监

A、底薪：A类岗：13000元/月；

B类岗：10000元/月；

C类岗：9000元/月；

B、原则上该岗管辖的直销人员应该达成人均业绩＞1.5万/月；如连续两个月不能通过绩效考核，则视为考核不合格，本制度可作为中止合同的书面通知；

三、业绩确认及计发原则：（该条适用营销部全部岗位）

1、按每月的最后日的实际到款，并扣除其他第三方的支出等费用外的实际总额，细则如下；

2、产品销售额及相关其他直接收入全额计算；

3、公司性质资源的开发按相关到款额的60%计算，渠道代理商（不含10台以下的终端小批量的合作方）销售业绩按35%计算；

4、个人或部门在提出书面申请的前提下，任意连续两个月的业绩可采用计算平均月产值的办法，计发或补发底薪和提成；

5、员工离职后即劳动关系终止，后续工作需由公司另行安排，则离职员工不再享有后续的提成或奖金；

6、如产生客户真实投诉2次以上或私下给客户做出有悖公司制度的承诺或形成公司利益损失的情况，按制度可在后续一年内取消提成或奖金，并做出对应责任的处罚；

7、每月10号计发上月的底薪及提成，异议受理时限为当月15号之前；

8、关于信息或商机的事先登记原则，公司明确要求员工事先按公司制度真实完善的填报相关客户信息及商机，并采用先报先得的原则，一般情况下所登记的信息或商机原则上保留两个月有效期限，过去没有进展可由上级另行安排，离职员工不再享有其所登记的信息后续的任何形式的工作绩效；

9、公司鼓励员工内部之间进行任何形式的合作攻单，便合作员工之间的效益分成由员工自行约定，并书面或在信息表中只能登记一名员工作为工作效益的负责人；

10、如因业务需要，需要同外部人员进行合作，必须事先在公司有实际业务行为前书面申请，并得到公司书面确认方为有效文件；

11、如因工作需要公司进行按区域划分，原则上员工仅能在其工作区域内进行业务开拓，其区域之外的业务不计为其业绩；

12、如出现因为参与员工的工作失职，造成的减项，在公司核实真实的前提下，将对失职员工进行适度的处罚。

四、关于培训期、试用期、转正及晋升的说明（该条适用营销部的全体岗位）

1、头7天为准员工培训期，准员工明确在该培训期内不属于公司的在职员工，也无权利享受在职员工待遇，如通过公司培训，培训期计入试用期；

2、在此培训期内试用期工资，普通销售岗按2000~2500元/月约定，销售经理或区域负责人按3000-4500元/月约定，试用期一般为1个月，第5或第6周前由公司书面评定是否转正；转正后按上述对应岗采用浮动工资制度；

3、试用期内如产生业绩可按上述浮动工资制度，取最高方式计发底薪和提成；

4、试用期后双方约定如连续两个月不能达到最低业绩的标准，视为考核不合格，本制度可作为中止合同的书面通知；

5、任何岗位的员工（含试用期内员工），在相同职位有5个人的前提下，如在连续2个月在同岗位的绩效考核中排列在前30%内，（绩效考核制度详见绩考文件）可向公司书面提出向上一级晋升的要求；

6、在12个月内完成两次晋升的员工，在完成两次晋升的当月按当月底薪计发双薪。

五、个人业绩提成方法（该条适用营销部全体岗位）

1、计算公式

A、产品销售：按净合同总额*5%；

2、名词解释

A、产品销售指：该产品的销售总额扣除其他第三方等的公司实际到帐的总额；

六、销售部门经理/非本部办事处销售负责人提成方法

1、仅当部门内成员平均业绩＞2万/月时，按其管辖部门总体的2%计算（不含销售经理自己业绩及试用期内的员工不计入部门实际人员）；

2、销售管理岗的自身业绩提成按销售人员的执行；

3、如办事处同步兼管当地渠道经理，进行监管渠道销售工作，则按渠道代理商的业绩的25%计算提成，但代理商的业绩不得计算为其部门的人均产值中。（暂定）

七、销售总监的提成方法

1、仅当部门内成员平均业绩＞1.5万/月时，按其管辖部门总体业绩的1.5%计算（不含销售总监自己业绩及试用期内的员工不计入部门实际人员）；

2、销售管理岗的自身业绩提成按销售人员的执行；

3、渠道代理商的业绩的25%计算提成，但代理商的业绩不得计算为其部门的人均产值中。

八、相关费用制度见公司财务制度

第二篇：薪资、奖金及奖惩制度

薪资、奖金及奖惩制度

奖金管理制度

一、员工出勤奖金办法

(一)本公司为奖励员工出勤，减少请假，恪遵公司规章，特订定本办法。(二)出勤奖金按点计算，每点20元，每月计分30点(600元)凡本厂员工(包括契约工)在厂工作每出勤1天给予1点。

(三)凡员工于当月份内请假者，不论事病假均按下列标准扣减奖金。1.请假一天扣7点(140元)。2.请假二天扣14点(280元)。3.请假三天扣21点(420元)。4.请假四天扣30～31点(600～620元)(四)全月份不请假，且轮休不超过2日者另加给全勤奖金8点(160元)凡请假旷工(包括1小时)或轮休超过2日(逢有法定假日的月份得增加为3日)及星期日固定休息人员均不加给。(五)兵役公假、婚、丧、生育假：

1.身家调查、点阅召集、后备军人召集等出勤奖金照给。2.动员召集教育召集及奉派受训20天以上者不予给点。

3.婚、丧、生育假所请假日不予给点(如跨月者其全勤加给的8点只扣1次)。

(六)公伤与国内公差出勤奖金照给。

(七)旷工：每旷工1天扣10点(4小时以内扣5点，超过4小时按1天扣点)。

(八)当月份请事病假累计4小时以内奖金不扣，超过4小时按1天扣点。(九)为顾念员工确患重病必须住院(限公立或劳保医院治疗，情节特殊，其住院期间经取得医院证明者得予从轻扣点，即每住院1天扣发奖金5点，其余门诊仍按本办法第3条、的规定计扣奖金。)(十)星期例假及轮休、特休：

1.常白班员工星期例假日或排定轮休日奖金照给，但被指定加班而不到工者扣奖金10点。

2.已排轮休的人员除轮休日外如有不上班者应一律请假否则视作旷工。3.特别休假必须于前一天下午5点钟前提出申请经核准者，出勤奖金照给，事后(包括当天)申请者不准，视作事假论。

4.应休未休的特别休假在年限届满后均按现支日资的1.6倍发给奖金，但中途离职者不予发给。

(十一)本办法经核准后公布实施，未尽事宜得随时修改。

二、全勤奖金给付办法

(一)本公司为使员工勤于职务，提高生产效率起见，特订定本办法以资奖励。

(二)凡本公司生产线作业人员(领班除外)，守卫人员及长期临时性生产工作人员适用本办法。

(三)本奖金每季颁给一次，其给付日期为次月20日。

(四)凡当季内未请假(包括年休假)，迟到及早退者，按下列标准给予全勤奖金：

1.月薪：按当季最后一个月的月薪÷30天×6天。2.日薪：按当季最后一个月的日薪×6天。

(五)颁发奖金前，人事部将名单送厂长核阅后公布。

(六)新进人员如到职日恰为当季第1日者，奖金自该月份起计算，否则于次季第1日起计算。

(七)当季服务未满3个月而离职者，不予计算奖金。(八)停薪留职期间不适用本办法。(九)本办法经呈准后施行，修改时亦同。

三、终奖金发给办法

第一条、依据本办法依据本公司人事管理规则第39条、订定。第二条、适用范围

(一)本公司从业年终奖金的发给，悉依本办法的规定办理。

(二)本办法所称从业人员以本公司编制内的人员为限。顾问、聘约人员、定期契约人员、临时人员均不适用。

第三条、奖金数额从业人员的年终奖金数额视公司当的业务状况及个人成绩而订。

第四条、按实际工作月数比例计算的范围从业人员在内有下列情形之一者，年终奖金按其该内实际工作月数的比例计算(服务未满半个月者以半个月计，半个月以上以一个月计)。

(一)准给特别病假或公伤假者。但因执行职务奋勇负责而致伤害，经专案签准其请假间得予发给的公伤假除外。(二)非受处分的停薪留职者。(三)中途到职者。

第五条、发给前离职从业人员于当年终奖金发给前离职或受停薪留职处分中者，不予发给。但退休、资遣人员服务已满该者，不在此限。

第六条、发放日期每从业人员的年终奖金于翌年1月20日发给。第七条、奖惩的加扣标准从业人员在当曾受奖惩者，年终时依下列标准加减其年终奖金。

(一)嘉奖1次：加发1日份薪额的奖金。(二)记小功1次：加发3日份薪额的奖金。(三)记大功1次：加发10日份薪额的奖金。(四)申诫1次：扣减1日份薪额的奖金。(五)记小过1次：扣减3日份薪额的奖金。(六)记大过1次：扣减10日份薪额的奖金。

第八条、请假旷职的扣减标准从业人员于中曾经请假或旷职者，其当的年终奖金依下列标准计扣的(以元为单位)。(一)病假1日扣减半日份薪额的奖金。(二)事假1日扣减1日份薪额的奖金。(三)婚假1日扣减1/4日份薪额的奖金。

(四)丧假1日扣减1日份薪额的奖金，但因承重祖父母、配偶等丧亡请假在5天以内者，每日扣减1/4日份薪的奖金。(五)产假1日扣减半日份薪额的奖金。(六)旷职1日扣3日份薪额的奖金，旷职半日扣1.5日份薪额的奖金。第九条、奖金提拨凡符合本办法第4条、规定，工作不满1年者，其奖金按实际工作月数比例提拨。

第十条、扣款处理依本办法规定扣除的款额应缴回公司。

第十一条、实施及修订本办法经经营决策委员会通过后实施，修改时亦同。下表为各公司年终奖金核发标准 达成率 奖励标准

100%以上 3个月(同特别休假在14天以内者加发1个月份奖金)。95%～100%未满 2.5个月(同上)90%～95%未满 2个月(同上)85%～90%未满 1.5个月(同上)85%以下 1个月(同上)

奖 惩 制 度

第一条、员工奖励分下列四种：

(一)嘉奖：每次加发3天奖金，并于年终奖金时一并发放。(二)记功：每次加发10天奖金，并于年终奖金时一并发放。(三)大功：每次加发1个月奖金，并于年终奖金时一并发放。(四)奖金：一次给予若干元奖金。第二条、有下列事情之一者，予以嘉奖：

(一)品行端正，工作努力，能适时完成重大或特殊交办任务者。(二)拾物不昧(价值300元以上)者。(三)热心服务，有具体事实者。(四)有显著的善行佳话，足为公司工厂荣誉者。(五)忍受勉为困难，肮脏难受的工作足为楷模者。第三条、有下列事情之一者，予以记功：

(一)对生产技术或管理制度建议改进，经采纳施行，著有成效者。(二)节约物料或对废料利用，著有成效者。(三)遇有灾难，勇于负责，处置得宜者。(四)检举违规或损害公司利益者。

(五)发现职守外故障，予以速报或妥为防止损害足为嘉许者。第四条、有下列事情之一者，予以记大功：

(一)遇有意外事件或灾害，奋不顾身，不避危难，因而减少损害者。(二)维护员工安全，冒险执行任务，确有功绩者。(三)维护公司或工厂重大利益，避免重大损失者。(四)有其他重大功绩者。

第五条、有下列事情之一者，予以奖金或晋级：

(一)研究发明，对公司确有贡献，并使成本降低，利润增加者。(二)对公司有特殊贡献，足为全公司同仁表率者。(三)一年内记大功2次者。

(四)服务每满5年，考绩优良，未曾旷工或受记过以上处分者。第六条、员工惩罚分为五种：

(一)警告：每次减发3天奖金，并于年终奖金时一并减发。(二)记过：每次减发10天奖金，并于年终奖金时一并减发。(三)大过：每次减发一个月奖金，并于年终奖金时一并减发。(四)降级：除级使用，相应核减薪资。(五)开除：予以解雇。

第七条、有下列特殊事情之一者，予以警告：(一)未经许可，擅自在厂内推销物品者。

(二)上班时间，躲卧休息，擅离岗位，怠忽工作者。(三)因个人过失致发生工作错误，情节轻微者。(四)妨害生产工作或团体秩序，情节轻微者。(五)不服从主管人员合理指导，情节轻微者。

(六)不按规定穿着服装或佩挂规定标志或穿拖鞋上班者。(七)不能适时完成重大或特殊交办任务者。第八条、有下列事情之一者，予以记过：

(一)对上级指示或有期限命令，无故未能如期完成，致影响公司权益者。(二)在工作场所喧哗、嬉戏、吵闹，妨碍他人工作而不听劝告者。(三)对同仁恶意攻击或诬害、伪证，制造事端者。(四)工作中酗酒致影响自己或他人工作者。(五)未经许可不候接替先行下班者。

(六)因疏忽致机器设备或物品材料遭受损害或伤及他人者。(七)未经许可携带外人入厂参观者。第九条、有下列事情之一者，予以记大过：(一)擅离职守，致公司蒙受重大损失者。

(二)在工作场所或工作中酗酒滋事，影响生产、业务、事务等团体秩序者。(三)损毁涂改重要文件或公物者。

(四)怠忽工作或擅自变更工作方法，使公司蒙受重大损失者。(五)不服从主管人员合理指导，屡劝不听者。(六)轮班制员工拒不接受轮班者。

(七)工作时间内，作其他事情，如睡觉、玩弄乐器、下棋、阅读、炊煮……等(干部连带处分)。(八)一个月内旷工达5日者。

(九)机器、车辆、仪器及具有技术性工具，非经常使用人及单位主管同意擅自操作者(如因而损害并负赔偿责任)。

(十)其他重大违规行为者(如违反安全规定措施，情节重大者……)。第十条、有下列事情之一者，予以开除(不发资遣费)：(一)对同仁暴力威胁、恐吓、妨害团体秩序者。(二)殴打同仁，或相互殴打者。(三)在公司厂区、宿舍内赌博者。

(四)偷窃或侵占同仁或公司财物经查事实者。

(五)无故损毁公司财务，损失重大或第二次损毁涂改重大文件或公物者。

(六)未经许可，兼任其他职务或兼营与本公司同类业务者。(七)在公司服务期间，受刑事处分者。(八)一年中记大过满2次功过无法平衡抵销者。

(九)无故连续旷工3日或全月累计旷工6日或1年旷工达12日者。(十)煽动怠工或罢工者。(十一)吸食鸦片或其他毒品者。

(十二)散播不利于公司的谣言者或挑拨劳资双方感情者。(十三)伪造或变造或盗用公司印信者。

(十四)携带刀枪或其他违禁品或危险品入厂(公司)者。(十五)在工作场所制造私人物件或唤使他人制造私人物件者。(十六)故意泄漏公司技术、营业上的机密致公司蒙受重大损害者。(十七)利用公司名誉在外招摇撞骗，致公司名誉受损害者。(十八)明示禁烟区内吸烟者。(十九)参加非法组织者。

(二十)擅离职守，致生变故使公司蒙受损害者。

(二十一)其他违反法令或劳基法或本规则规定情节重大者。第十一条、员工功过抵销规定(一)嘉奖与警告抵销。

(二)记功1次或嘉奖3次，抵销记过1次或警告3次。

(三)记大功1次或记功3次，抵销大过1次或记过3次，员工功过抵销以发生于同一内者为限。

薪 资 制 度

第一条、职员之薪资分为本薪、加给、津贴、奖金。

第二条、职员之本薪按下列职位及职等标准核定，共分六职等。第三条、本薪以薪点计算。按职等定最高、最低薪点如下表，每职等并分为100级。

第四条、当本薪已达该职等之最高薪点时，本薪之薪点不再调整。第五条、营业部门及广告人员之本薪、津贴、奖金办法另订之。第六条、职务加给如下，必要时得调整之。总经理5000 副总经理4000 经理3000 副理2500 襄理2000 主任1000 副主任500 第七条、功俸津贴：

当本薪已达该职等之最高薪点后，本薪之薪点不再调整，而考绩列为优等者发放年功俸津贴如下： 一职等，每年增加2000元 二职等，每年增加1200元 三职等，每年增加1000元 四职等，每年增加800元 五职等，每年增加600元 六职等，每年增加400元 第八条、年终奖金：

年终奖金于每年新年前发放，其金额之核定，视前一年之盈余，并由总经理及各部门主管参照考绩核定。

第九条、年资未满一年之职员，其年终奖金酌量发给。第十条、薪资每月发放一次，于次月5日发给。

第十一条、薪资之计算自到职之日起算未满一个月者，按实际服务日数比例计算。离职者给付至离职日，因故停职者，即日停止薪资，该薪资均于下次发薪之日发给。第十二条、加班费： 加班费以每小时60元计算。第十三条、代扣项目：

应缴劳保费依劳保条、例的规定进行。代扣所得税按所得税法的规定进行。

第十四条、职员在停职期间，停发一切薪资，复职时不得要求补发。

第三篇：奖金考核办法

奖金考核办法(试运行)

一、适用范围

二、分配原则

按照“各尽所职、按效分配”的原则，由部门绩效考核小组负责对员工所在岗位的工作业绩进行考核，并将考核与奖金挂钩，使奖金分配真正发挥其在部门管理中的激励作用，使职工树立奋发向上的进取精神，切实调动部门职工的工作积极主动性。

三、分配程序

四、考核办法

依据人力资源部门核定的奖金，预留奖金总额的30％进行考核，其余作为基本奖金。

五、分配细则

所有人员达到无旷工、迟到、早退现象，无重大工作失误的，原则上可拿到基本奖金。

在基本奖金的基础上，加上部门考核奖金构成每位员工的月度奖金总额。

六、考核范围：

1.出勤率；

2.月度工作目标任务完成情况考核； 3.工作任务的完成质量考核；

4.培训考核； 5.纪律考核；

6.工作业绩突出奖励考核；

七、考核方法 1.出勤率

出勤率A=月实际出勤天数/当月工作日数*100% 其中，早退、迟到按半天出勤计算，延点加班按照半天出勤计算，周末、节假日加班均按照全天出勤计算。

A≥100%，该项考核系数C1=1 80%≤A＜100%，该项考核系数C1=0.8 50%≤A＜80%，该项考核系数C1=0.4

A＜50%，本月无奖金

2.月度工作目标任务完成情况考核

到货及时率P=及时到货批次/总采购批次*100% P=100%，该项考核系数C2=1；

85%≤P＜100%，该项考核系数C2=0.8； 50%≤P＜85%，该项考核系数C2=0.4

P＜50%，本月无奖金

3.工作质量考核

工作任务完成质量由两部分构成，即产品到货质量及单体协调服务质量。

产品到货合格率Q1=合格批次/到货总批次*100%

单体服务合格率Q2=（到货总批次-单体投诉次数）/到货总批次*100%

Q=Q1*Q2 Q=100%，该项考核系数C3=1；

85%≤Q＜100%，该项考核系数C3=0.8； 50%≤Q＜85%，该项考核系数C3=0.4 Q＜50%，本月无奖金

4.培训考核

培训考核系数 C4为每缺勤一次系数降低0.2

5.纪律考核

当月若无违规违纪及违反公司及部门管理制度规定等，该项考核系数C5均为1；

若有以上违规行为则本月无奖金。

6.工作业绩突出奖

若部门员工当月表现突出，则根据工作目标任务完成情况先行嘉奖。

八、奖金发放

部门全体员工奖金发放均按照以下方式进行：

当月奖金总额=月基本奖金+考核奖金+额外嘉奖

其中：

基本奖金=（部门总奖金*70%）/部门总人数

考核奖金=[（部门总奖金*30%-额外加奖总额）/部门总人数]*C 个人考核系数C=C1*C2*C3*C4*C5

当月剩余奖金纳入下月考核奖金总额。

九、附则

本规定由部负责解释，并于2016年4月起实行，以前的奖金分配办法同时废止。

第四篇：奖金考核办法

xxxx中心

机关请销假制度及奖金管理办法

为加强劳动纪律，规范考勤工作，提高工作效率，结合中心考核制度，特制定中心机关请销假制度及奖金管理办法。

一、请假

1、中心机关职工因病、因事等各种原因需要离开工作岗位者，必须按程序请假。

2、中心机关职工请假必须说明请假理由、时间或期限（病假需出示医院的诊断证明），按管理权限履行审批手续，经批准后方可休假。急病、住院人员需电话请假并事后上交医院的诊断证明备查。

3、病、事假中间跨越双休日、法定假日的，病、事假事件连续计算。

二、销假与续假

请假人员假期满或假期未满提前上班，应及时办理销假手续。因特殊情况在规定假期内不能按时返回的，须办理续假手续，经批准后方可续假。

三、审批程序和审批权限

1、一般工作人员请假一天以内的，需向部（室）长请假；三天以内（含三天）的，需向部（室）主管领导请假； 1

三天以上需向中心主要领导请假，主要领导准假后要通知部室长和主管领导，并在中心机关人事员处备案。

2、中心机关部室长请假一天以内的，需向部（室）主管领导请假；两天以上（含两天）的，需向中心主要领导请假，主要领导准假后，要通知主管领导。

四：各类假期及待遇

1、事假：按管理局相关薪酬政策执行。

2、病假：按管理局相关薪酬政策执行。

3、婚假：职工结婚，给予婚假3天，符合晚婚假条件的再给于15天晚婚假。

4、产假：按计划生育相关政策和企业生育保险有关规定执行。

5、丧假：职工直系亲属死亡，在本市的给丧假三天，外地的另加所需路程假。丧假期间视为出勤。

6、旷工：下列情形之一者视为旷工

（1）未请假或请假未被批准，而擅自离开工作岗位者；

（2）假期已满，不续假或续假未被批准又不上班者；

（3）没有医院证明，又未请假或请假未批准，病愈不上班者；

（4）分配工作不服从，经教育不改，借病不上班者；

（5）以因公外出为名，而实际办私事者；

7、其它：职工因参加学历培训等事由请假，经主管领

导批准，根据实际情况，在不影响工作的前提下，月度5天以内可视为公假，5天以外按照事假执行。

五、中心机关奖金管理办法

1、奖金是职工超额劳动部分的补偿报酬，应充分体现多劳多得，按劳分配的原则，中心机关奖金分配按工作岗位（职务）系数划分，即正处2.0；副处1.8；正科1.6；副科

1.4；机关干事1.2；操作岗位人员1.0。

2、职工假期奖金扣发比例：职工因故请假，应扣发相应数额奖金，职工因事、病、婚、探亲等请假1天的，扣发当月奖金10%，职工请假2天的，扣发当月奖金20%，以此类推。根据中心机关人员较少、工作繁忙，多数职工不能正常休带薪年假的实际情况，职工因事、病、婚、探亲等请假，可以冲减职工带薪年假，待冲减完带薪年假后，按此条执行。

3、职工有下列情况之一的，扣发当月全额奖金

（1）个人原因，当月完不成职工岗位职责所规定工作任务的；

（2）人为原因，造成责任事故，有经济损失的；

（3）当月无故旷工1天或迟到早退累计达4次的；

（4）当月内事假10天以上或病假10天以上的；

（5）其他应扣发当月奖金的。

4、各类假条由部（室）负责人在每月25日（如遇双休

日后串）与考勤表同时交中心机关人事员处。

六、本请销假制度及奖金分配办法由中心机关党支部负责解释

七、本办法自20xx年xx月起执行

xxxxxxxxxxxx

20xx年xx月xx日

第五篇：奖金考核办法

泰长运司 号

关于印发《二○○五年奖金考核办法》的通知

各分公司、厂、站、处室：

现将《二○○五年奖金考核办法》印发给你们，请各单位根据自身实际制定出相应的考核细则，认真做好奖金二次分配工作，为全面完成公司下达的各项工作（生产）任务而努力奋斗，奖金考核办法。

特此通知

二○○五年三月二十八日

二○○五年奖金考核办法

为进一步深化企业内部改革，完善分配制度，充分调动公司全体干部职工的积极性和创造性，特制定奖金考核办法：

一、考核的对象

公司全体计时、计件在岗人员。

二、考核的原则

月度兑现，累计考核，年终结算，奖惩兑现。

三、考核的内容

五大指标：利润、安全、营欠、优质服务、例保及二级维护。

四、各类人员的岗位系数：

1．总经理、书记 岗位系数：2.1

2．副总、工会主席 岗位系数：1.9

3．总经理助理、工会副主席、中层正职（含主持工作的副职）

岗位系数：1.7

4．中层副职（含中层助理）岗位系数：1.5

5．总帐会计 岗位系数：1.3

6．行管人员、值班长 岗位系数：1.2

7．班长 岗位系数：1.1

8．其它人员 岗位系数：1.0

五、奖金的考核标准与奖惩

1．月度的奖金系数分1为120元；

2．奖惩：

根据各单位全年完成效益的情况，公司计财处应本着实事求是、科学认真的态度，对各二级单位认真进行考核、审计，如实反映其经济运行状况，年终公司将评选出一、二、三等奖给予奖励，对未完成经济指标的单位将视情给予必要的处罚。

六、指标考核比例及要求

% 项目

单位

利

润

安

全

营

欠

优质

服务

例保及

二级维护

劳动纪律

一分公司

40

30

25

5

快客分公司

70

25

5

汽车站、修理厂、高港站

70

10

5

15

处 室

70

15

15

七、发放时间

1．月度奖：每月20日；

2．年终奖：视情确定。

八、审批程序

1．基层：由基层制表，计财处、安机处、运务处签署考核意见，办公室审核，总经理室审批；

2．处室：由办公室制表，计财处、安机处考核，总经理室审批。

九、其它

1．公司计时在岗人员每人每月下浮200元，纳入奖金考核；

2．快客、旅游分公司驾驶员的浮动工资、奖金与行车费一并考核；

3．一分公司新开班线均按其50%的标的纳入考核指标；

4．基层单位在年内发生人员变化视具体情况按增人增资、减人减资考核；

5．外借人员不享受奖金，新进人员一年内不享受奖金（组织调动除外）；

6．总公司按核定系数下达奖金总额，各基层应根据本单位情况制定考核细则，实行二次分配，并将分配方案报公司备案；

7．各考核部门应切实履行工作职责，以数据、实绩为依据，做到科学认真、实事求是的进行考核，真正发挥奖惩激励机制的作用，充分调动全体干部职工的工作积极性。

十、本办法如与公司新的规章制度相抵触，则按公司新规章制度执行。

十一、本办法从二〇〇五年一月起执行，解释权属办公室。

十二、附件

1．利润指标考核办法；

2．安全考核办法；

3．营欠考核办法；

4．优质服务考核办法；

5．车辆例保及二级维护考核办法；

6．劳动纪律考核办法。

二〇〇五年三月二十八日

附件1

利 润 指 标 考 核 办 法

一、利润指标、完成比例、得分（利润指标为万元）

单 位

全年指标

月度指标

完成比例

得分

一分公司

480

24

100

40

快客分公司

400

20

100

70

西站

166

13.8

100

70

高港车站

-30

-25

100

70

修理厂

0

0

100

70

南站

95

7.92

100

70

公 司

260

21.66

100

70

二、考核时间

当月利润指标考核时间为次月20日，管理制度《奖金考核办法》。

三、考核办法

根据总经理室与各分公司签订的《二○○五年经营承包责任目标书》上的利润指标，每月按累计完成利润情况进行考核，当月完成指标该项得满分，完不成指标该项不得分，所扣分值在年内累计完成的月份补足。

四、视同利润

如确因特殊情况影响各单位利润指标完成，各单位需在次月15日前以书面报告上报总公司，经总经理室研究同意后，方可作为视同利润计入指标考核。

附件2

安 全 考 核 办 法

1．对各二级运输单位考核以责任行车事故为考核依据。其中一分公司、快客分公司如发生重、特大行车事故，除扣除事故单位当月奖金的30%外，经理、分管安全经理、安全员奖金全部取消。

2．对汽车站考核以责任性商务事故、工伤事故、火灾、爆炸事故为考核依据。如发生责任性商务事故，则扣除事故单位当月奖金的30%。如发生死亡、工伤事故或火灾、爆炸事故，除扣除事故单位当月奖金的30%外，站长、分管安全站长的奖金（含下浮工资）全部取消。

3．对修理厂考核以重大设备事故、火灾、爆炸事故、职工因工伤亡事故为考核依据。如发生重大设备事故、火灾、爆炸事故或职工重伤、死亡事故，除扣除当月奖金的30%外，厂长、分管安全厂长奖金（含下浮工资）全部取消。

4．公司各单位、部门如发生重、特大恶性事故，则扣除公司处室全体人员当月奖金的30%。

5．对全年未发生安全责任事故的一分公司、快客、经理、分管安全经理、安全员给予一定的奖励。

附件3

营 欠 考 核 办 法

一、考核的内容及考核基数的确定

考核内容指各单位、部门的营收欠缴款，车辆承包欠款、单位往来欠款及个人往来中未定还款计划的欠款，考核追缴到位情况。

考核基数主要根据相关单位的承包车辆数、业务发生量而确定。

二、考核的期限和时间

年考核期为2005年1月1日至2005年12月31日，月考核时间为次月的19—20日。

三、考核基数

1．一分公司 基数 25万元

2．修理厂 基数 5万元

四、考核方法和要求

1．对下达基数的单位实行月度考核，当月帐面累计欠款数低于或等于基数的，当月奖金考核欠款项目得满分；超过基数该项目不得分。

2．汽车站、高港站、快客分公司除核定的正常周转金外，原则上不允许有欠缴款，如未经公司同意发生欠缴款的，当月考核追缴营欠项目不得分。

3．货运分公司、旅游分公司因实行内部“硬包”，营欠考核按承包合同进行考核。

4．凡是有三年以上难以收回的坏帐，各单位应组织力量，进行追缴，公司将根据所追缴到位数按20%进行奖励。

附件4

优质服务考核办法

1．车辆单位、汽车站因服务质量的问题引起新闻单位曝光或受到上级机关通报批评，扣除当月奖金15%。

2．因保养修理质量引发重大机务事故扣除当月奖金15%。

3．收取保养费用，不进行保养作业的扣除当月奖金15%。

4．二级维护的车辆检验合格率关键项目，月累计达不到70%以上的扣除当月奖金10%。

5．不严格执行汽车各级维护工艺规范作业，缺项、漏项的扣除当月奖金5%。

6．不按进出厂报修、检验程序操作、开据出厂证明的扣除当月奖金5%。

7．不按公司机务管理规定擅自更换车辆发动机或车架的扣除当月奖金的5%。

附件5

车辆例保及二级维护考核办法

1．对各二级运输单位考核以车辆技术状况完好率、营运车辆二级维护按期保养率和车辆例保检查上台率为考核依据。

2．一分公司营运车辆二级维护按期保养率和例保上台率低于90%（含90%），则扣除当月奖金的5%。

3．快客分公司应根据安机处安排的车辆二级维护的保养计划，做好车辆的例保及二级维护工作。

附件6

劳动纪律考核办法

1．以各单位、部门考勤表为主要依据。

2．具体考核标准按公司《关于加强劳动纪律的有关规定》执行。