销售部门奖金及费用制度

第一篇：销售部门奖金及费用制度

销售部门奖金及费用制度

一、本制度所称销售人员(指:客户经理、高级客户经理、销售经理、销售副总).二、具体规定：

（一）销售薪金

1、公司销售人员享有基本薪金,包括薪金和奖金两部分(税前)：底薪保密；

2、新聘销售人员试用期工资按所对应等级核发，试用期间不缴纳社会保险，转正后由公司按公司规定缴纳。

（二）销售指标：

1、销售指标值：考核销售人员在一个财务年度内完成销售总额，业绩考核以实际销售额为准(实到账金额)。

2、成交确认规定：签订合同后客户验收完毕，付款并接受发票，即视为实际成交。年底12月份签订合同的业 务，如当月未验收完毕接受发票，或者未开始付款，则不视为当年业绩，计入下年业绩。

3、指标分配：详见各人的工作要求；

4、试用期奖金政策（完全基于新客户的前提下）第一个月：（业绩要求为正常业绩的50%）完成销售指标比例（X）销售专员 高级客户经理 销售经理 销售副总

85%*50%≤X<50%*150% 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 50%*150%≤X 小于50%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7% 小于50%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分 为1.7% 小于50%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分 为1.7% 小于50%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部 分为1.7% 第二个月：（业绩要求为正常业绩的65%）完成销售指标比例（X）销售专员 高级客户经理 销售经理 销售副总

85%*65%≤X<65%*150% 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 65%*150%≤X 小于65%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7% 小于65%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分 为1.7% 小于65%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分 为1.7% 小于65%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部 分为1.7%

注：签订一年合同，试用期两个月；

5、销售奖金政策（不包括内部购买客户）：

1)所有销售人员每月必须完成指定销售目标的85%以上，销售奖金制度才开始生效（该规则同样适用于试用 期）；

2)奖金以应收销售款计算，以实收销售款结算。在实际收到销售回款时，次月20日按照实际奖金数量发放。3)转正后奖金比例

完成销售指标比例（X）销售专员 高级客户经理 销售经理 销售副总 老客户 新客户

老客户 新客户 老客户 新客户 老客户 新客户 老客户 新客户 85%≤X＜150% 85%≤X＜150% 1% 1.5% 1% 1.5% 1% 1.5% 1% 1.5% 150%≤X 150%≤X 小于150%指标部分，奖金比例为1%；超出部分部分为1.2% 小于150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7% 小于150%指标部分，奖金比例为1%；超出部分部分为1.2% 小于150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部

分为1.7% 小于85%*65%*150%指标部分，奖金比例为1%；超出部分部 分为1.2% 小于150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7% 小于85%*65%*150%指标部分，奖金比例为1%；超出部分 部分为1.2% 小于150%指标部分，奖金比例为1.5%；超 出部分部 分为1.7% 注：

（1）.新客户的定义为：本制度实行之后，销售人员开始接触的客户视为新客户；由开始接触时间算起一年内，均认定为新客户。第二个合作年份开始归入老客户的范围；

（2）.对于连续3个月都超额150%完成任务的销售人员，给予额外奖励，奖金年底一并发放。4）销售奖金计算方式 销售奖金=低于150%部分实际销售金额×奖金比例a+超出150%部分销售金额×奖金比例b 5）每月销售业绩确认流程：

每月月初第五个工作日，由销售人员汇总本人所有订单并填写销售月报表（由财务部门提供模版），由物流部门负责人签字确认所有订单出库完毕，最后由财务部门负责人签字确认，并发放销售奖金。每月15日之前确认上月所有销售月报并核准所有销售奖金；

（三）应收账款的管理

1.依据公司规定，销售人员所发生的销售款项应在规定期限内回收账款； 2.应收账款按合同超过半年未收回，公司可以重新授权他人负责，原销售人员不再享受后续追回金额的

奖金提成；但必须配合新担任销售进行账款追回工作；如逾期一年未能收回账款，则原签订合同的销售人员承担应收账款15%的回款责任；

3.如由于公司超过规定交货期或商品质量问题所造成的欠款问题，则由公司管理部门确认，经确认后属

实，则重新确认该笔业务的到期日期。4.销售人员接管其他人员的市场，有义务负责该区域的应收账款的回笼，原则上不享受属于该笔业务的

提成，但公司给予适当的奖励。

（四）季度考核及年度考核

1、每三个月进行一次业绩考核，并公布结果。三个月平均销售指标完成度不得低于基本销售指标的75%如果

未完成该比例业绩要求，则属于考核不通过，予以留职查看；如考核成绩过低，则公司视情况决定是否继续录用。

2、若销售经理、销售副总没有完成全年销售指标，下一年度如继续聘约，则自动降级降薪任用。

3、如销售人员年度考核表现优秀，则在下一年视考核测评结果酌情予以加薪或者升职任用。

（五）团队之间的配合与团队奖金

销售经理、销售副总等带团队的负责人，授予团队奖金，团队奖金基数为：除个人部分的团队业绩总和

团队销售奖金提成点数

销售经理 销售副总 0.1%-0.15% 0.15% 0.1% 注：团队必须完成团队销售指标，团队领导才能提团队奖金。

（六）销售费用 1.交通车费(地铁、公交等)实报实销；

2.每月本地出租车费用上限为300元；视实际情况提交上级部门申请； 3.出差费用标准参考差旅标准制度（附表）；机票或者火车票以行政部安排为准，取两者较低值；长距离 出差，如目的地超过10小时火车车程，则改为飞机出行； 4.客户餐费招待批准程序：需提前由直接经理书面批准，特殊情况则由直接经理口头批准并于事后书面 补齐申请；

5.客户餐费招待标准：中午封顶为 50元/人；晚上封顶为60元/人；

三、销售管理工具： 1.销售日报表：（规定期限内未发送的，作为缺勤处理）a)周一至周四：当天24点前发至部门负责人及总经理邮箱； b)周五：当天16点前发至部门负责人及总经理邮箱；

2.销售月报表：每月初的第三个工作日的当天24点前提交，发送至部门负责人及总经理邮箱； 3.销售年报表：每年一月份的第五个工作日的当天24点前提交，发送至部门负责人及总经理邮箱；

四、销售人员的其他福利、待遇参照公司统一的管理制度相关规定执行。

五、以上所得均为税前收入。

六、该制度自2011年9月1日起实施。

七、本制度最终解释权归xxxxxxxxx有限公司所有。

滨州、金昌、肇庆、连云港、枣庄、南平、日照、常德、宁德、湘潭、芜湖、郴州、玉溪、鞍山、秦皇岛、桂林、茂名、酒泉、淮安、德州、营口、安阳、咸阳、锦州、保定、黄石、衡阳、益阳 备注

以上未包含城市，原则上参照其所在省的省会城市地区类别执行，特殊情况由各大区HR专员以《请示批复单》的形式另报人力资源中心审核批准后执行。

2、促销员等级评定 根据促销员对工作态度、促销服务规范、产品知识、销售技巧、现场促销话术、形象礼仪的 掌握水平和应用水平，以及以往的销售业绩和工作表现等因素，促销员等级分为初级、一星级、二星级、三星级共三级，由星级评定小组考评授予促销员专业等级。

各大区为单位成立，由市场部牵头，大区总监、业务经理、人力资源专员、优秀促销员代表共同组成，评定标准原则上全国基本统一； 给予评级，评级后按新的等级执行； 评定后按新的等级执行。1）评定原则：

2）评定标准： 等级 任职资格 业务条件

初 级 促 销 员

1、培训合格（指参加了促销员系统培训，以下同）；

2、掌握产品基本知识和促销知识；

3、接待服务礼仪符合同方规范；

4、能进行有效的销售沟通。

1、销售额：当月完成卖场月销售额目标40％以下；

2、职业技能：基本掌握促销流程，表述产品清楚、准确，解说内容符合公司规范；

3、管理和客情：服从公司管理，遵守公司规章制度，工 作积极主动，终端展示符合规范。一 星 级 促 销 员

1、熟练掌握产品知识；

2、熟悉工作流程，促销技巧熟练、灵

活；

3、接待服务礼仪符合同方规范；

4、心态积极，学习主动；

1、销售额：连续三个月完成卖场月销售额目标40％-60％；

2、职业技能：熟练掌握促销流程，表述产品清楚、准确、流畅，解说内容符合公司规范；

3、管理和客情：服从公司管理，遵守公司规章制度，工作

积极主动，客情关系保持良好，能得到门店上下级 人员广泛支持，终端展示符合规范。

3）奖惩规定：

员进场后，一个月内未销售一台岗的，发现一次扣罚50元；累计三次以上可予以辞退。

提成管理原则

在： HDTV：≤2.5％ DVD或SM：≤5％

具体产品提成标准由各大区按照以上原则自行制定，大区总监审核，报营销管理中心总监审批。并于每月25日前报下月度提成标准给人力资源中心备案执行。

5％ 以下的特价机提成最高不超过零售价1％；

A（旗舰）、A、B、C四档，各大区特A、A、B、C四类门店数的比例必须基本按照20％（特A＋A）、50％、30％分布。已经进场的门店，由营销管理中心根据原始入场申请予以一次性确定，后续新进场的门店，在批准入场后予以同时确定。详见营销管理中心制定的《关于终端门店分类定级管理的规定》；

当月单店、单品销售额按产品分别计算，低于门店规定最低销售额的不计发提成； 二 星 级 促 销 员

1、精通产品知识；

2、熟悉工作流程，促销技巧熟练、灵活；

3、接待服务礼仪符合同方规范；

4、积极热情，在工作方面能起到示 范作用；

1、销售额：连续三个月完成卖场月销售额目标60％-80％；

2、职业技能：熟练掌握促销流程，具备较高的促销技巧，了解消费者心理，表述产品清楚、准确、专业、流畅，解说内容符合公司规范；

3、管理和客情：服从公司管理，遵守公司规章制度，工 作积极主动，客情关系保持良好，能得到门店上下级

人员广泛支持，终端展示符合规范；

4、至少获一次公司月度销售奖； 三 星 级 促 销 员

1、业绩突出，在促销队伍中起到带头作用；

2、具备优秀的促销技能，热爱促销岗 位，工作充满热情；

3、具备良好的同方接待服务礼仪风范

4、有较强的促销员培训能力；在公司 需要的时候，服从调配，主动承担 责任，勇挑重担，具备良好的人际

关系处理能力；

1、销售额：连续三个月完成卖场月销售额目标80％以上；

2、勇气：敢于放弃原有卖场，到困难卖场接受挑战； 能勇挑重担，在竞争中起到压制对手的关键作用；

3、职业技能：具备优秀的促销技能；三次以上在公开培 训课承担培训任务的成功经验；五次以上带队场外促 销经验；至少获一次月度销售奖；年度销售冠军直接 晋升三星级；

4、管理和客情：能在促销队伍中起到带头示范作用

当月新进门店除外，可按实际销售额计发提成（新进门店的认定按报备的事业部审批后的进店请案为准）； 解、制定具体门店的月度销售目标，该目标不得低于该门店所定级别的最低销售额（注：大区所属各门店销售目标之和等于该大区月度销售总任务）。各大区总监负责对任务分配公平性的把关；

对于任务分配不公的情况，促销员有权向大区总监、营销管理中心或驻大区人力资源专员投 诉；

心审批，每月28日前报人力资源中心备案（注：未及时报备的门店将按A类对待）； 福利

1、通讯补贴

促销员通讯标准为15-50元之间，由各大区根据促销员的销售业绩在标准内核定。

2、保险

3、企龄工资

二星级以上促销员享受企龄工资，标准为：在公司工作满一年增加企龄工资30元。

4、卖场促销员入职费用的核销 促销员在公司工作满半年后，可凭商场开具的发票，在大区财务报销上岗时交付商场的服装费等费用的70％，剩余的30％费用在公司工作满一年后一次给与核销。

奖励

促销员奖励分为月度、季度、年度奖，以大区为单位进行评选。月度奖：

1、HDTV月度区域销售冠、亚、季军奖 奖金分别为300元、200元、100元

2、DVD月度区域销售冠、亚、季军奖 奖金分别为300元、200元、100元

3、SM月度区域销售冠、亚、季军奖 奖金分别为300元、200元、100元 评选办法：当月单店、单品销售任务完成率为大区所有门店排名前三名的促销员。季度奖：

1、季度全国销售奖 评选办法：

1）HDTV季度销售额累计位列全国所有门店前三名的促销员，其中第一、第二、第三名分别

奖励500元、400元、300元；

2）DVD季度销售额累计位列全国所有门店前三名的促销员，其中第一、第二、第三名分别奖励500元、400元、300元；

3）SM产品季度销售额累计位列全国所有门店前三名的促销员，其中第一、第二、第三名分别奖励500元、400元、300元。

2、季度优秀促销员奖 奖金300元（另发流动奖章，要求上岗佩戴，下季度收回；）评选办法：以大区为单位设置1名（按HDTV、DVD、SM三大类产品各设1名）。要求： 1）连续三个月门店销售任务完成率在80％以上；

2）在所在门店各品牌销售额排名中HDTV位列国产品牌前5位或者DVD前3位或者SM前3位。

3）季度内无脱岗、缺勤现象； 4）季度综合工作表现优异。

注：凡获季度奖的促销员，可晋升一个星级。年度奖：

1、年度全国销售额冠军奖 奖励2000元（或奖励旅游、等值公司产品），并直接晋升三星级

评选办法：年度销售额累计位列全国所有门店第1名的促销员（按HDTV、DVD、SM三大类产品各设1名）。

2、年度优秀促销员奖 奖金500元（并晋升一个星级）

评选办法：以大区为单位设置1名（按HDTV、DVD、SM三大类产品各设1名）。要求： 1）完成门店年度销售任务80％以上；

2）在所在门店各品牌销售额年度排名中HDTV位列国产品牌前5位或者DVD前3位或者SM前3位；

3）年度综合工作表现优异。【特别说明】 1）参选大区各类产品门店数必须分别在20个以上方有资格参选该项产品的奖项，未达到门店数量的，只能参加全国销售评选；

2）该制度中所说销售额，均以商场结算单为准，包括销售扣点及商场帐扣费用。

四、执行

1、各大区在办公地醒目位置设置光荣榜，张榜表彰每月获奖促销员；

2、对于获得季度奖的促销员，由驻营销管理中心人力资源部发嘉奖通报在全国销售体系予

以表彰；获年度奖的促销员，由人力资源中心在事业部发嘉奖通报予以表彰；

3、促销员工资于下月8日发放，奖金及提成于每月20日发放(遇节假日顺延)。工资及奖金、提成以银行转帐的形式由事业部人力资源中心统一按月打入员工个人银行帐户（事业部指定银行）

****商业设备有限公司 业务员提成管理制度方案

一、目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；

2、发放月薪=底薪+补贴+提成

四、业务员底薪及补贴设定：

1、业务员的底薪为2000元/月，自行解决吃住，如需公司提供住宿1500元/月；

2、补贴：

1)通讯补贴：公司已配备业务电话不另行补贴，单台电话费超200元部分由员工 自行承担。

五、销售任务

1、试用业务员的销售任务额为：入职试用期业务员第一个月净销售额为1万元；第二个月净销售额为2万元；第三个月净销售额为3万元；试用业务员在前三个月累计销售额低于3万以下的，公司可不予录用；试用业务员在前三个月累计销售额达18万以上的，另给予新人支持奖金2000元奖励。

2、第三个月后及转正员工销售任务额为净销售额6万元/月，连续3个月不达标的，公司可给予解除业务合约。

六、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例或金额设定销售提成百分 比；

3、提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成 净销售额=当月发货金额-当月退货金额-业务员另给予的优惠 净销售额指：实际从客户处收回的货款（不包括物流等费用及优惠的折扣）。高价销售提成：指在公司最近指定的标准价格上的超出部分的提成，暂时按超出 标准价格的30%计提（多项产品合计优惠后扣除优惠部分）。

4、销售提成比率：

（1）试用业务员销售提成比率

试用业务员业务提成按2%提成，超过6万的可向公司副总申请根据实际情况视该员工在促成中的作用改为2.5%或按转正员工业务提成执行并可视实际情况提前转正。（2）转正业务员销售提成比率 提成等级 销售任务完成金额 销售提成百分比

第一级 50万以上 4% 第二级 30万以上 3.5% 第三级 10万～30万 3% 第四级 6万～10万 2.5% 第五级 6万以下 2%

5、标准价销售：业务员必须按公司规定产品的标准价以上范围销售产品，特殊情 况额度较大客户需低价销售的必须向总经理申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；（参考12月1日制定的提成计算）

6、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞 争，如果业务员高于公司规定标准价范围销售产品的，高出部分将做为高价销售提成按30%提成。

七、激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设2013年销售激励方法和销售突破激励方法：

（一）2013年销售激励方法

1、月度销售冠军奖，每月从业务员中评选出一名月销售冠军，给予800元现金奖励（月销售冠军必须超额完成月销售任务）；

2、季度销售冠军奖，每季度从业务员中评选出一名季度销售冠军，给予1500元奖励；

3、年度销售冠军奖，每年从业务员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；

4、月度销售冠军奖奖金统一在第二月底前由总经理或副总经理发放；

5、季度销售冠军奖奖金统一在下季度第一个月底前由总经理或副总经理发放；

6、各种奖励中，若发现弄虚作假或张冠李戴类情况，则给予相关人员被奖励金额三倍的惩罚，从当月工资中扣除。

（二）销售突破激励方法

针对业务实际情况，公司拟于2013年8月30日前增加实施销售额突破激励方法： 1、30万首突奖：业务员中第一名单月净销售额突破30万元的，给予1500元奖励； 2、50万首突奖：业务员中第一名单月净销售额突破50万元的，给予3000元奖励；

3、销售突破激励奖的前提是本月突破30万的，上月销售任务必须达标（6万以上），没达标者无效，奖项继续保留。销售突破奖与2013年销售激励方法可同时累计。以上销售激励方法和销售突破激励方法以收到货款为计算依据。

八、实施时间 本制度自2013年1月1日起开始实施。（2012年12月1日制定的价格提成方法做为本制度的附件）。

九、解释权

本制度最终解释权归公司所有。深圳市****商业设备有限公司 2012-12-3

第二篇：销售及渠道部门薪资奖金考核办法

良民巨献

销售及渠道部门薪资奖金考核办法

一、本办法适用于销售及渠道各岗位薪资及提成、日常费用管理。

二、销售类岗位：

1、销售经理（指普通销售岗）

当个人月业绩为＞2万/月，则底薪：2800元/月，如业绩为≤2万/月，则底薪：2200元/月；

2、高级销售经理：

当个人月业绩为＞3万/月，则底薪：3500元/月；

3、精英客户经理：

当个人月业绩为＞3.5万/月，则底薪：4000元/月；

4、销售部门经理/非本部办事处或区域销售负责人：

当部门内成员平均业绩＞2万/月（不含销售经理自己业绩及试用期内的员工不计入部门实际人员），则底薪：销售部门经理4500元/月，非本部办事处或区域销售负责人：C类岗为：4500元/月，B类岗为：5000元/月，A类岗为：6000元/月，否则按上述底薪的80%计发。

5、渠道经理

A、底薪：4000-5000元/月；

B、每发展一名有效代理，奖金根据不同性质及级别分别为800~1300元/名；

C、代理的业绩提成见下述规定；

D、不可以计入自己的个人业绩；

E、如连续两个月不能通过绩效考核视为考核不合格，本制度可作为中止合同的书面通知。

6、销售总监

A、底薪：A类岗：13000元/月；

B类岗：10000元/月；

C类岗：9000元/月；

B、原则上该岗管辖的直销人员应该达成人均业绩＞1.5万/月；如连续两个月不能通过绩效考核，则视为考核不合格，本制度可作为中止合同的书面通知；

三、业绩确认及计发原则：（该条适用营销部全部岗位）

1、按每月的最后日的实际到款，并扣除其他第三方的支出等费用外的实际总额，细则如下；

2、产品销售额及相关其他直接收入全额计算；

3、公司性质资源的开发按相关到款额的60%计算，渠道代理商（不含10台以下的终端小批量的合作方）销售业绩按35%计算；

4、个人或部门在提出书面申请的前提下，任意连续两个月的业绩可采用计算平均月产值的办法，计发或补发底薪和提成；

5、员工离职后即劳动关系终止，后续工作需由公司另行安排，则离职员工不再享有后续的提成或奖金；

6、如产生客户真实投诉2次以上或私下给客户做出有悖公司制度的承诺或形成公司利益损失的情况，按制度可在后续一年内取消提成或奖金，并做出对应责任的处罚；

7、每月10号计发上月的底薪及提成，异议受理时限为当月15号之前；

8、关于信息或商机的事先登记原则，公司明确要求员工事先按公司制度真实完善的填报相关客户信息及商机，并采用先报先得的原则，一般情况下所登记的信息或商机原则上保留两个月有效期限，过去没有进展可由上级另行安排，离职员工不再享有其所登记的信息后续的任何形式的工作绩效；

9、公司鼓励员工内部之间进行任何形式的合作攻单，便合作员工之间的效益分成由员工自行约定，并书面或在信息表中只能登记一名员工作为工作效益的负责人；

10、如因业务需要，需要同外部人员进行合作，必须事先在公司有实际业务行为前书面申请，并得到公司书面确认方为有效文件；

11、如因工作需要公司进行按区域划分，原则上员工仅能在其工作区域内进行业务开拓，其区域之外的业务不计为其业绩；

12、如出现因为参与员工的工作失职，造成的减项，在公司核实真实的前提下，将对失职员工进行适度的处罚。

四、关于培训期、试用期、转正及晋升的说明（该条适用营销部的全体岗位）

1、头7天为准员工培训期，准员工明确在该培训期内不属于公司的在职员工，也无权利享受在职员工待遇，如通过公司培训，培训期计入试用期；

2、在此培训期内试用期工资，普通销售岗按2000~2500元/月约定，销售经理或区域负责人按3000-4500元/月约定，试用期一般为1个月，第5或第6周前由公司书面评定是否转正；转正后按上述对应岗采用浮动工资制度；

3、试用期内如产生业绩可按上述浮动工资制度，取最高方式计发底薪和提成；

4、试用期后双方约定如连续两个月不能达到最低业绩的标准，视为考核不合格，本制度可作为中止合同的书面通知；

5、任何岗位的员工（含试用期内员工），在相同职位有5个人的前提下，如在连续2个月在同岗位的绩效考核中排列在前30%内，（绩效考核制度详见绩考文件）可向公司书面提出向上一级晋升的要求；

6、在12个月内完成两次晋升的员工，在完成两次晋升的当月按当月底薪计发双薪。

五、个人业绩提成方法（该条适用营销部全体岗位）

1、计算公式

A、产品销售：按净合同总额*5%；

2、名词解释

A、产品销售指：该产品的销售总额扣除其他第三方等的公司实际到帐的总额；

六、销售部门经理/非本部办事处销售负责人提成方法

1、仅当部门内成员平均业绩＞2万/月时，按其管辖部门总体的2%计算（不含销售经理自己业绩及试用期内的员工不计入部门实际人员）；

2、销售管理岗的自身业绩提成按销售人员的执行；

3、如办事处同步兼管当地渠道经理，进行监管渠道销售工作，则按渠道代理商的业绩的25%计算提成，但代理商的业绩不得计算为其部门的人均产值中。（暂定）

七、销售总监的提成方法

1、仅当部门内成员平均业绩＞1.5万/月时，按其管辖部门总体业绩的1.5%计算（不含销售总监自己业绩及试用期内的员工不计入部门实际人员）；

2、销售管理岗的自身业绩提成按销售人员的执行；

3、渠道代理商的业绩的25%计算提成，但代理商的业绩不得计算为其部门的人均产值中。

八、相关费用制度见公司财务制度

第三篇：奖金制度

第一条 目的

本公司所制定的奖金除评核从业人员之间的尽职程度、服务及贡献程度等给予其评定外，对于员工福利及内容创业制度，亦详加规定。

第二条 适用范围

凡任职满14日以上的正式任用员工皆适用；但部分奖金支付办法，亦可适用于兼职人员。

第三条 奖金结构

本规则所制定的奖金，包括下列十三项：(一)模范员工奖。(二)礼貌奖。

(三)最受欢迎奖。(四)工作绩效奖金。(五)考勤奖金。(六)激励奖金。(七)介绍奖金。(八)全勤奖金。(九)奖学金。

(十)礼金及慰问金。(十一)小费。(十二)年节奖金。(十三)年终奖。

第四条 模范员工奖

每月由各门市主管人员依工作敬业态度及考核成绩中，挑选一至两名工作表现优异的从业人员(含兼职人员)呈人事科评核后，于每月月初朝会中表扬并颁发500元礼券一张，以激励员工士气。

第五条 礼貌奖

为加强顾客对本公司有良好的印象并培养同仁间的默契，增加各部门的配合度，原则上每月由各门市主管人员挑选最具礼貌的从业人员一名，除每月月初在朝会中表扬外，颁发500元礼券一张以兹鼓励。

第六条 最受欢迎奖

为使同事间能够相处融洽并让顾客感受到本公司服务亲切的态度，每月由各门市全体同仁间推选一名最受欢迎人员，除在每月月初的朝会中表扬及颁发500元礼券一张外，并于各门市公布栏内颁布，同时可让顾客分享其喜悦。

第七条 工作绩效奖金

由各部门主管人员视当月各人勤务的表现(包括工作效率、服务态度、敬业精神、出勤率、贡献度等多项评核)所进行的考核外，并依据考核成绩核发工作绩效奖金，其核发标准如表： 分数 95以上 95～90 89～80 79～70 69～60 60以下 奖金 2000元 1500元 1000元 800元 500元 0

第八条 考勤奖金

公司依据全员工勤务表现及贡献程度后，并按下列规定发放标准支付：

(一)勤务满一年以上者，其考绩成绩平均在80分以上者，则支付半个月的本薪作为当期绩效奖金。

(二)(二)勤务满半年以上者，其考绩成绩在85分以上者，则依其勤务月数乘以半个月的本薪比率作为当期绩效奖金。

(三)(三)勤务未满半年者，原则上不予以发放。但表现优异者，可经由各部门主管人员呈人事科评核后，酌量奖励。

第九条 激励奖金

为激励各部门人员缔造经营佳绩，并争取自我加薪及自创福利机会，可依照下列规定评核： 各部门平均三年内营业总额/365日(一年)×1.10＝月业绩目标(基础目标)(一)每周内连续二日(不含旺季及国定例假日)超过基础目标，则于次周发放激励奖金：

经理(副理)1，000元礼券一张

管理职人员500元礼券二张

基层勤务人员 500元礼券一张

(二)连续两周内突破基础目标时，则在第二周奖金加倍发放。

第十条 介绍奖金

公司所属各部门人员介绍他人到本公司服务并经人事科面试考核后任用，满6个月以上且无违反公司规定者，则给予介绍人员奖金3，000元；但未满6个月即离职者，则不予以发放。核发的奖金应于被介绍人员满6个月后，与薪资合并发放(三)住院慰问金

1.因业务上的伤残疾病而住院者，除其部门主管人员，应占即代为办理劳保手续外，并支付该员年资基准额的70％作为慰问金，另30％则以购买慰问品。

2.非业务上的伤残疾病而住院者，除支付该员年资基准的30％作为慰问金，另20％则购买慰问品。(四)丧亡慰问金

1.直系亲属(包括父母及子女)、配偶的丧亡者,则依该员年资基准额的100％发放。

2.本人丧亡者，除由各部门直属主管代为申请劳保死亡支付外，因公殉职者，则依该员年资基准额的300％抚恤；非因公殉职者，则依年资基准额的100％抚恤。(五)生产慰问金

任职满一年以上的已婚妇女(不含兼职员)，除依劳基法的规定给予留职停薪及代为申请劳保医疗支付外，并依年资基准额的30％作为慰问金，另20％则购买慰问品。

第十四条 小费

小费的计算期间从当月月初起至当月底为止，并与当月薪资一并发放。小费的发放标准如下： 当月各门市小费总额/各门市总人数＝小费平均金额

(一)正式任用人员及兼职人员(定期契约人员)，可依上列公式计算所得的金额按全额支付。(二)假日计时人员的小费，则依上列公式计算所得金额的1/2支付。(三)当月勤务日数超过15日但未满30日的正式任用人员，则以支付平均基准额的1/3为基准；兼职人员勤务日数超过15日～30日未满时，则支付平均基准额的1/4。(四)新进员工勤务时间未满一个月或当月申请离职的从业人员，原则上不 予支付。

第十五条 年节奖金

公司为加强员工向心力并犒赏员工平日的辛劳，于端午节及中秋节分别给予酌量奖金以兹鼓励。其支付规定如下：

(一)满一年以上的正式任用人员，则支付全额奖金；兼职人员(不含计时、计件人员)服务满一年以上者，则支付半额奖金。(二)满6个月以上的正式任用人员，则依实际勤务月份÷12×奖金额，即为该期间年节奖金；兼职人员则不予以计算。

(三)未满6个月以上的从业人员，则不予以计算。

(四)支付金额，则由公司视该人员营业成绩，另行制定。

第十六条 年终奖金 公司视当经营状况及各人对公司贡献程度、出勤率、考绩成绩等多项评核后，依其成绩比例发放；其规定如下(一)服务满一年以上的正式任用人员，则支付基本薪资一个月份作为年终奖金；兼职人员则半额支付。

(二)服务满半年以上者，则按实际勤务月数比率核算；兼职人员则不予以支付。(三)服务未满半年以上者，则不予以发放。

第十七条 内部创业制度 凡任职在副理职位以上的高阶主管人员，始具内部创业资格，并可在公司所开发的新营业地点内自由投资，但投资持股比例则须按照下列方式办理(见下表)：

职位 持股比例 副理 10% 经理 15% 协理 15% 副总经理 20% 总 经 理 30% 第十八条 施行 本规则自 年 月 日起开始实施

第四篇：奖金制度

奖金制度

前提：任意消费498元零售产品产品，提供身份证复印件，银行帐号（工、农、建、中），免费申请优惠卡即可享受8折优惠，上经销商可获11笔奖金。

一、零售差价20%如：牙膏 45元—36元=9元沫浴露 38元—30元=8元

二、销售折让：2%-10%(特点：

1、相邻两月业绩可相加

2、只升不降)

1千2千4千6千1万如：一月销售5000元6%

二月销售5000元6%

三月销售10000元10%

三、超额奖12.5%如:(15000﹘10000)X培育奖（也叫门面奖）:1250元

一万（4-1）X1250+300X12.5%=

300元 B一万1250 C一万1250

D一万1250

四、业绩红利 1.25%--6%（只按1%的估算法）

1万2 万3.5万……20个台阶…… 450万

1.25%1.5%1.75%6%

如：（金石桥）谭丽萍老师70万X1%=7千杨老师 800万X1%=8万

黄老师20000万X1%=20万

五、公司分红 10.5%（六个分区可以拿九代）每个合格市场X150元

万以上6个6X150+36X150+216X150+1296X150+（n-1）

B1万以上6个7776X150+46656X150+279936X150+1679616

C1万以上6个X150+10077696X150=6.2亿（理论数据）

D1万以上6个

E 1万以上6个

F1万以上6个

这就是哈弗大学的网络倍增原理

如；谭老师 70万 ÷1万=70X150=4500杨老师800万÷1万=800X150=12万 黄老师 2000万 ÷1万=2000X150=30万

六、稳健奖0.5%

七、优秀奖0.3%

八、卓越奖0.2%

九、杰出奖 0.19%

十、出国旅游年薪6万（费用全免）

十一、世袭 继承

第五篇：奖金制度

科士威奖金制度,香港,马来西亚科士威奖励制度

出处：直销产品展示网发布日期：2007-9-7 20:54:58浏览次数：558

ecosway(E科士威)的盈利计划

ecosway(E科士威)的经营者奖励计划分为四个部分:

第一部分奖金为：个人销售奖金（从10%到28%)

这部分的奖金是按照你个人分支所产生的业绩来计算的，也就是你的个人销售业绩，计算的依据是ev值（即电子积分）。我们的每一个商品都有一个固定的ev值，比如玫瑰果油标价是10美金，它的ev值是7,计算奖金的时候是按照这个ev值7来计算，一个ev值等于一个美金，所以你每销售一瓶玫瑰果油，你的电子积分就增加7美金。个人销售奖金比例请详细下表：利润图表

假如你个人销售业绩做到75eV（75ev=75美金=620元人民币左右）就可以领取个人销售奖金7.5美金相当于62元人民币，个人销售业绩做到750eV，就可以领取个人销售奖金750×19%=142.5美金相当于1168元人民币，当然这个收入没有包括你个人赚取的产品零售利润，比如进价是80元人民币你可以销售90元人民币，一般我们是建议赚取10％的零售利润。因为我们e科士威的商品都是物有所值的，也是市面上唯一一家可以做到加价销售的直销公司，一般的直销公司因为东西又少又贵，要打市场只好折价销售，亏的都是经销商。而e科士威因为商品又好，又多，又便宜，让我们轻松地打开市场，因为顾客在这么多的商品里面总会找到他感兴趣的东西。

第二部分奖金为：分支差额奖金

分支：就是你每发展一个业主（即同你一样经营eCosway的人），就是一个分支，每个分支还可衍生出来无限代的分支。

分支业绩：是你每直接发展的一个业主，他本人的业绩和他衍生出的无限代分支的业绩总和，业绩同样是以商品的ev值来计算。

级差制是很稳定很严谨的制度，例如你的总业绩达到21％，你的其中一个分支业绩达到19％，那么你和你的这个分支就有2％的级差，那么你可以获得奖金是2％×（这个分支业绩）。

第三部分奖金为：分支奖金

分支奖金：就是除了最大分支以外的所有分支只要超过500eV的都可以拿到一个数额的奖金，详见下表分支奖励图表

注意：最大的分支不领取分支奖励

在这里说一下为什么对最大的分支不支付分支奖金,请做一个计算，如果一个A分支有

30个业主，30个业主一字符串下来，而只有第30个业主G 做了500 eV的销售额,因为业绩是无限代的计算的，那么对这上面的29个业主来说，每个人都有500 eV的业绩，如果没有设限，那么公司将不得不对这30位业主每一位支付分支奖励金20美金，造成500eV的销售中支出600美金的奖金，将会导致奖金发爆。

第四部分奖金为：额外分支奖金

说明：就是说先看你的最大分支的业绩是多少，再看其他分支业绩总和是多少，二者业绩相比，如果除最大分支外其他分支业绩总和等于或大于最大分支，才能领取奖金，而这个奖金是按照最大分支的业绩按照左表领取相应的奖金。比如最大分支达到1500eV，而其它分支总业绩是2000eV，那就按1500eV这档拿奖金，是200美金。

举例说明

见上图，您自己的顾客群当月销售业绩是1000eV也就是您的个人分支的业绩是1000eV，您当月三个部门A B C的业绩分别是15000eV，12000eV，8000eV，您的总eV =36000eV，在上面的利润图表中符合27% 一档，您所得收入如下：

★

一、销售利润：

1000×27%＝270美金

（个人分支业绩）×（利润图表中对应的利润百分比）

★

二、级差奖金：

A分支业绩为15000ev，在利润图表中对应的利润百分比为24%，您的A分支级差为27%-24%=3%，A分支奖金为：3%×15000= 450美金

B分支业绩为12000ev，在利润图表中对应的利润百分比为23%，您的B分支级差为27%-23%=4%，B分支奖金为：4%×12000= 480美金

C分支业绩为8000ev，在利润图表中对应的利润百分比为22%，您的C分支级差为27%-22%=5%，C分支奖金为：5%×8000=400美金

★

三、分支奖金：

A分支业绩15000ev业绩最大不领取分支奖金，奖金=0

B分支业绩为12000ev，在分支奖励图表中应领取奖金＝600美金

C分支业绩为8000ev，在分支奖励图表中应领取奖金＝525美金

个人分支业绩为1000ev，在分支奖励图表中应领取奖金＝40美金

★

四、额外分支奖金：

A分支的业绩为15000ev是最大的分支，其他分支业绩总和为21000ev，21000ev>15000ev，按照15000ev这个业绩，应领取的奖金为300美金

★奖金总计★：270+450+480+400+0+600+525+40+300=3065美金 详细请与我们联系,QQ:15198643 电话:***