欧曼沙发定价直销活动策划方案

第一篇：欧曼沙发定价直销活动策划方案

欧曼沙发“夜卖场”定价直销活动策划方案

【活动背景】

鉴于人们消费理念和生活需求获得较大的飞跃。但今年年初我国房地产等相关行业在国家经济政策的调控下逐渐显效。市场更多处于观望状态。且现在的产品同质化想象很严重，差异化的产品经营早已是过去式，差异化的销售模式才是更好的出路。为应对市场的寂静期，刺激当地家具市场需求，积极应对市场挑战。作为市场竞争的一员，公司在总部所在地新都针对一个刚交房的小区于8月6日19:00—22:00搞了一个定价直销活动。短短3个小时内取得了不错的销售业绩。为此公司在全国范围内推广这种方案。以此为契机振奋市场信心，坚决与广大经销商共同携手走出市场低迷期。开创欧曼新纪元。

【活动目的】

1,打造新的销售模式，实现“零淡季”的销售目标。

2,通过定价直销的模式，激发销售业绩，打造强势的口碑传播。3,关爱消费者，传达人性关怀与企业倡导亲情关爱的延续，倾

情回馈社会。

4,提高欧曼沙发在当地的知名度，传播欧曼品牌文化。

【活动主题】

欧曼沙发“夜卖场”定价直销活动

【活动时间】

经销商自己确定于某个晚上19:00—22:00（最好订在周末，不

要定在国家法定节假日）

【活动对象】

活动期间购买欧曼沙发的广大消费者

【活动口号】（广告词）买沙发，找欧曼。（选的放心，买的舒心）

【活动内容】

商场在搞活动提前半个月或者是一星期发邀请函。（并附

带一些产品宣传折页，公司提供）到时候凭邀请函可以参加___活动可以享受此次活动的一些优惠政策。（如：可以抵现金___元，可以参加抽奖活动等等）要限制抢购时间。时间一到必须马上清场。

操作方法：即前期步骤

1寻找客源：各小区的业主，以及已经在自己商场购买过产品的老

客户。在各小区专门陈设一个接待处。（可以在每个小区待2-3天）把此次活动的主题打上去。登记发送邀请函。必须说明一家人只限一份。在活动开始前1-2天打电话通知要来参加的客户，通知他们统一在哪上车，或是凭邀请函可以报销_____元车费。

2商场氛围

外边氛围：经销商可以请当地的一些乐队造势，营造一种热闹

活跃的气氛，给人的感觉人气很旺。同时在商场如口处，陈设

一个气球拱门和几个展架。把此次活动的主题和参加订货的优惠活动一一罗列上去。

内部氛围：

展示架：专卖店每一个门口的右侧摆放一组；

吊旗：每百平方米悬挂23幅，距离平均1.5米，离天花距离30厘米。特价产品应放在店内抢眼的位置。

产品摆放以及饰品搭配一定要到位。必须给人一种很舒适的感觉。此时经销商可以选1-2套沙发作为特价款销售。（注明数量有限，售完为止）以此来带动其他沙发的销量。价格牌一定要做的醒目且很有创意。同时把原价和活动价都打上去。（活动价用红笔特别标准）此次活动的产品价格经销商可以根据当地的市场来定价。3活跃气氛

在商场内可以租用一套公放设备。专门安排一个主持人（必须是很专业且灵活）在收银台旁随时通报下单客户成交什么产品，成交金额，以及可以享受此次活动的哪些优惠政策。并随时通报距离本次活动结束还有多久。（给还未下单的客户以一种紧迫感）

签单以后可以根据成交金额选送一些礼品，或者是参加一些抽奖活动(可以是现金折还活动，一般都是5—10元。最大金额不宜超过200元，种奖率务必达到70%)注：如有很多活动，可根据成交金额来确定参加几次。

备注：1经销商要搞此类活动，可提前与公司沟通。可向公司申请一款沙发作为特价款提前下单生产。（以免有些客户要的很急，影响交货时间）公司可以给及一定的折扣。（数量不得少于5套，且

必须一次性全部打完款）公司也可以在此次活动中根据此次经销商销售沙发的数量和金额在提货时给予一定的折扣。（必须一次性全部打完款，不得一套一套打款，否则不得享受折扣返点）或者是公司可以免费提供___个皮凳，___个形象抱枕，___个保洁膏。

2次类活动最适合经营产品比较齐全，且是独立商场的经销商好操作一些。如果经销商只做单一的欧曼沙发，可以与做其他产品的经销商联合搞此类活动。（最好是做套房的经销商，且经销商不宜过多，两个是最佳且是最理想的选择）

3此类活动最好是间隔2—3个月搞一回。次数多了就不起效果了。特别说明：此种方案是经过公司亲自实践和四川达县（3级小县城）经销商分别实施都取得了不错的销售业绩。达县3小时内成交金额更是高达58万之多。其中卖欧曼皮沙发9套，布艺沙发6套。（他是综合商场，面积只有800平米，欧曼沙发是散货）

【活动费用】参考案例：

公司于8月6日3小时“夜卖场”的费用开销。2辆37人座位的空调公交车1000元。

3层楼的公放音响设备1100元。

一位专业主持人300元

其他接待费用2100元。合计4500元。

成都尊皇家私

2010年8月8日

第二篇：开心旅行社定价策划方案

开心旅行社定价策划方案开心旅游社的年轻旅游路线系列定价策划

前言：

一。开心旅行社成立于2010年9月。本社本着“顾客至上”的宗旨。建立一套服务项目齐全、接待能力较强、运作程序成熟的组团、接待、票务、交通、饮食等一条龙服务体系，保证每一位游客都能享受最好的服务。目前从事开发清远市青年人（大学生为主）旅游市场。

我们将秉承“顾客至上”这一宗旨，为每位顾客提供全面优质、细微人性化的服务。其中合理的价格对于青年人（大学生）消费者来说更是头等事！因此应制定合理的路线低价方案，快速抢占学生市场份额！

二、定价依据及公司利润目标！

目前清远年轻人旅游市场比较饱和（本校已有清远开心假期旅行社入住）；我们的目标是要进入市场，以最好、快的速度占领一定的市场份额。本社处在竞争激烈的环境中，为此在针对本社实际情况下，以“占据市场份额”为目的，以获得最大利润为本社目标。

考虑到本社目前是刚起步的情况，我们将以“占据市场份额”做为我们目标。用较低的价格，高质量的旅游产品，迅速进入清远年轻人旅游市场，运用薄利多销经营策略，占据市场份额。

市场背景分析：

（1）旅游市场的总体趋势分析

我国旅游业起步较晚，起点较低，改革开放前以外事接待为主，只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显的提高，特别是国内旅游在扩大内需，活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。

关于开心旅游社的研究很少看到，但由开心旅行社组织的旅游活动却异军突起，成为旅游不可忽视的方式之一，开心旅行社的建立促进了旅游业的发展，旅行社的建立是细化市场行之有效的方法之一，却把不同的偏好，不同的需求的客户分为不同群体，组织各特色旅行社。旅行社属于在政府，商业机构之外的第三种社会团体，并不能以它盈利与否来审定它的性质。

（2）消费者分析

人群定位：18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。

第一目标消费人群：在校大学生

大学生族群是一个个性鲜明?特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻?活力充沛?好冒险?敢于接受挑战?并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。

第二目标消费群：已工作的年轻人

这部分人群同样年轻有活力，并确有一定的经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。

（3）竞争者及该品类市场的区域市场占有率比较分析

据清远旅游网可知目前为止，旅游市场中现有有79条路线，但是清远目前的旅游市场主要是做老年人市场，以清远本地温泉优势推出以周末为主的短途旅行，目前清远主要的温泉景点有佛岗，新银盏，聚龙等。另外针对老年人也还有以牛鱼嘴等景点的生态游。所以目前清远的老年人旅游市场接近饱和，需要开拓新市场，以吸引年轻人为主的机动游戏刺激之旅会是清远旅游发展的主要趋势。借着清远市漂流之乡的称号，以漂流为主，结合接近广州的长隆欢乐世界推出针对学生的短途旅行也是一个主要趋势。

1、大学生旅游市场规模巨大，根据“十五”教育规划，高等教育到2005年将进入大众化阶段，适龄青年上大学的比例将达到15%，到2010年达到20%”。

2、大学生旅游动机强烈，大学生群体年龄段一般都在18-24岁。作为年轻人，追求新鲜、追求刺激、探索精神强，不甘于墨守成规，易接受新事物，而旅游作为新的生活方式更易被年轻人所接受。

3、大学生闲暇时间较多，我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。

二开心旅行社推广的青年路线的swot分析：

劣势：

1、我公司在清远地区知名度还比较低！难以引起消费人群的注意。

2、我公司由于为保证青年之旅的游玩的乐趣与旅途的意义完美结合，投入人力、财力、物力较大，所以旅游票价偏高。

3、青年旅游路线目前还是一个新兴的旅游市场！我公司第一个吃螃蟹！难免有所缺失。

优势：

1、青年旅游推广成功，我公司知名度将大大提升！

2、我公司优质的服务、实惠的价格、可以吸引不少大学生消费者。

3、目前青年旅游路线领域的竞争者不多！

机会：

1、由于我公司青年旅游的主要针对群体是大学生，而大学生未来将成中高收入人群，所以有很大的未来潜在市场，到时清远开心旅行社将会是参加过青年旅游路线的人群首选。

2、青年游的推广成功将有可能带领公司其他旅游订单的提升！

威胁：

1、如果本次推广计划不理想。将会失去整个毕业游市场的控制力！让其他旅游公司乘虚而入。

2、目前我公司开发的毕业游路线不多！容易被抢占市场份额。

三青年旅游路线的描述及核心利益分析：

青年旅游路线主要是年轻人为主的激动游戏刺激之旅，目标定位是18~28岁年龄段的年轻人，主要是以在校大学生为主，其次就是已工作的年轻人。主要以短途路线为主。户外活动主要是以登山，漂游为主。

调查的同时显示大学生消费群体中登山，野营两项喜好程度最高，均达到70%以上；其次就是漂流，探洞和溯溪，在30%~50%之间；攀岩，潜水，徒步喜好程度在20%~30%之间；速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低

在校大学生的经济能力解决了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的程度，63%的学生能够承受250元以内，31%的学生能够承受251~450元的费用，能够承受450元以上的仅占7%。

综合以上分析，作为开心旅行社最主要的经营项目组团活动应以短途线路为主，持续时间一般为两天一夜，两天两夜，活动内容以登山，漂流等大学生喜好程度较高的项目为主，同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途路线。

四．影响产品定价的因素

影响产品定价的因素很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观的因素，也有客观的因素。概括起来，大体上有产品成本、市场需求、竞争因素和其他因素四个方面。

1）产品成本

例如：（A）设备资金

（B）办公室租金资金

（C）配套设施投入资金

（D）专门的旅车两部

（说明：办公室区用地按80000平米计算，10000平米/年租金按700元/年租用30年，租金共

计16.8万元，办公室建设预计109.2万元）

2其他配套设施: ①水电费②办公用品耗量

③空调等电器的消费

④操作人员，人工费用

（D）设备折旧，产品折旧

E)产品的包装成本

（F）物料消耗

（G）动力消耗

（H）其他消耗

（J)应缴的增值税

2）市场需求

青年旅游路线系列产品的价格除受成本、品牌等影响外，还受市场需求的影响。当商品的市场需求大于供给时，价格应高一些；当商品的市场需求小于供给时，价格应低一些。反过来，价格变动影响市场需求总量，从而影响销售量，进而影响企业目标的实现。因此，企业制定价格就必须了解价格变动对市场需求的影响程度。

（3）竞争因素

市场竞争也是影响价格制定的重要因素。根据方便面行业竞争的程度不同，企业定价策略会有所不同。

（4）其他因素



企业的定价策略除受成本、需求以及竞争状况的影响外，还受到其他多种因素的影响。这些因素包括政府或行业组织的干预、消费者习惯和心理、企业或产品的形象等。

五.定价需要考虑的因素：

1．政府或行业组织干预

政府为了维护经济秩序，或为了其他目的，可能通过立法或者其它途径对企业的价格策略进行干预。政府的干

预包括规定毛利率，规定最高、最低限价，限制价格的浮动幅度或者规定价格变动的审批手续，实行价格补贴等。

2.企业或产品的形象因素

有时企业根据企业理念和企业形象设计的要求，需要对产品价格作出限制。例如，企业为了树立热心公益事业的形象，会将某些有关公益事业的产品价格定得较低；为了形成高贵的企格的调整策略。

3．消费者心理和习惯

价格的制定和变动在消费者心理上的反映也是价格策略必须考虑的因素。在现实生活中，很多消费者存在“一分钱一分货”的观念。消费者心理和习惯上的反应是很复杂的，某些情况下会出现完全相反的反应。例如，在一般情况下，涨价会减少购买，但有时涨价会引起抢购，反而会增加购买。因此，在研究消费者心理对定价的影响时，要持谨慎态度，要仔细了解消费者心理及其变化规律。

六.定价方案：

一．定价方法：

一．开心旅行社的新产品运用的定价方法是成本导向法中的成本加成定价法。完全成本加成定价法是按产品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格的方法。大多数企业是按成本利润率来确定所加利润的大小的。

1..根据完全成本定价，能够保证企业所耗费的全部成本得到补偿，并在正常情况下能获得一定的利润。有利于保持价格的稳定.2.当消费者需求量增大时，按此方法定价，产品价格不会提高，而固定的加成，也使企业获得较稳定的利润.3.同一行业的各企业如果都采用完全成本加成定价，只要加成比例接近，所制定的价格也将接近，可以减少或避免价格竞争。

1.用产品加成定价法制定产品的基本价格：

旅行社单位产品基本价格=单位产品直接成本×（1+平均利润率）

二．定价策略：

(1)取脂（撇油）定价策略。主张对产品采取高价投放市场的政策，这样可以使旅行社在短期内获得高额利润，适用于经营具有垄断性和需求缺乏弹性的产品。

（2）渗透定价策略。与取脂（撇油）定价策略相反，主张采取低价投放市场，以便增加销量，广泛地占领市场，并借此排斥竞争者的加入，从而达到长期占有市场的目的。

(3)、恰倒好处地使用心理定价策略。主要包括尾数定价法、声望定价法和吉祥数定价法。

(4)、有的放矢地运用优惠假和差价。主要有现金折扣和数量折扣。

此外，旅游产品定价方法和策略要有联系性和稳定性；对不同的市场价格要有灵活性；要注意竞争对手的价格；最后还要服从国家政策的要求。

三．价格管理策略

价格一经确定后，仍要设定“收放自如”的弹性管理策略。

1． 折扣与折让(1)数量折扣(2)交易折扣(3)现金折扣(4)季节性折扣

3． 运费负担(1)基点定价

4． 产品线定价

5． 价格控制(1)统一转售价格(2)价格保证制度

四、价格竞争策略

1． 价格竞争的考虑因素： 企业采行“价格竞争”时，必须考虑下列因素，以避免陷入“恶性价格竞争”。

(1)期望利润之大小。

(2)市场潜能与特性。

(3)客户与竞争者的预期反应。

(4)市场需要性之高低。

(5)竞争压力大小。

(6)成本高低。

(7)市场细分化的问题。

(8)是阶段性营销传播还是长久性调价？

2． 竞争者先采用价格竞争时：

(1)研究背景资料： 了解竞争者的营销策略特征，对利润的看法、财务状况、销售业绩，公司产能等。分析竞争者价格竞争的用意与期间长短。研究竞争者在每年的营销传播办法是否有固定的特征。

(2)评估竞争者： 根据销售情况、消费者反应，评估对手的效果。对消费者、本公司产品以及业界所造成影响。只是单纯价格或是尚有配合其他的营销传播活动。决定不予理会或采用“价格竞争”、“非价格竞争”，分项进行加以应战。

(3)迎接挑战

(4)心理备战

3． 企业本身先采行“价格竞争”时

(1)配合因素 由于企业利润组成因素有下列三项：

利润=(销售单价-成本)×销售数量

故就长期观点而言，“降低价格”必须确保下列因素配合：

销售数量的提升(需要了解消费者对价格变动的敏感程度)

成本的降低(需要了解成本降低的技术基础或扩大产量后带来的成本降低因素)

(2)事先作好应对竞争者的跟进措施。降价规划之时，就应考虑对手会采取何种反击方式，本公司可事先备妥数种应战方案，不仅可避免在匆促应战下的措手不及和坐失良机，更可发挥机动灵活的迅速反击行动，保持在竞争中处于主动位置。

三、具体定价价格

依据清远市年轻人（大学生）旅游市场的状况，以及该目标市场的消费者的消费实况 我社旅游票价具体定价计算法： 路线费：按实际的路线票价收取

餐费：按每人每餐5—50元不等

住宿费：按实际路线的当地酒店物价而定

实际入场门票：按实际入场票价70%算！

票价=路线费+餐费+住宿费

票价1=实际路费+实际餐费+实际住宿费

公司利润=票价-内部票价1！

第三篇：欧丝曼2014年春季员工运动会方案（模版）

上海欧丝曼投资发展有限公司 2014年春季员工运动会方案

主办：人事行政部

运动会主旨：快乐工作，健康生活！

活动目的：为了丰富职工的业余文化生活，提升企业凝聚力。提高员工积极参加体育

运动的热情，养成锻炼身体的好习惯。

一、举办时间、地点、参赛对象

举办时间：2014年4月16日 15:00—17:30

举办地点：巧克力开心乐园 园区内

参赛对象：公司全体员工

二、比赛项目介绍

本次运动会共包括5个比赛项目，如下：

1.两人三足

规则：参赛队员以二人一组参赛(男女不限)，两个人并排站在一起把一人的右脚

和另一人的左脚绑在一起。赛道长50米。在听到起跑发令后，各小组同时起跑，绕过50米处障碍物返回，先到终点线者为胜。

2.摸石过河

规则：每个参赛队员有两个木块，放在起点线后沿，两脚分别踩站在两个木块上，当裁判员鸣枪后即可起动，提起左脚（左右脚可自定）用手拿起原左脚踏的木块，并放置前方（距离自定），左脚踏上前方木块，提起右脚，用手拿起原右脚踏的木块并放至到前方（距离自定），右脚踏上前方木块，这样依此前进，直至双脚踏入终点线后，捡起两个木块放入指定筐内结束。途中如有脚落地，判为犯规，不记成绩。

3.铁人两项

规则：每个参赛者在裁判员鸣哨后，先原地跳绳200个，紧接着完成踢毽子100

个。由裁判员进行计数，中途停顿后可继续累积计数，但要求在跳绳任务完成后才能开始踢毽子项目。

4.快乐的袋鼠

规则：四人接力形式，第一名队员将麻袋套在双腿上，进入准备状态，当裁判员

哨响，开始跳跃前行50米，后脱下麻袋交予第二名队员，第二名队员将

麻袋套在双腿上，跳跃前行50米，交予第三名队员，以此类推，当最后一名队员跳入终点线时，由裁判员记录成绩。跳跃过程中双脚均不得跨出麻袋，否则判为犯规，不计成绩。

5.众人一条心(拔河)

规则：每队十名队员依次排开成一列，听到裁判发布命令后，两队队员同时进行

拔河比赛。比赛实行三局两胜制，根据各队成绩晋级，保留最终三队(第一、第二、第三名)。

三、比赛评判工作

1.以上五个比赛项目分别采用分组晋级赛和淘汰赛制。

2.每项比赛最终结果均保留前一、二、三名，予以奖励。

3.裁判人员要求秉持公平公正的原则。

4.参赛队员要求赛出风格、赛出水品。

四、报名工作

报名工作由此方案公布之日起，由部门主管填写《运动会报名表》，回复人事部。每个部门至少报名参加2项不同比赛项目，报名(个人/组/队)最多不设上限。员工总人数不满10人的部门之间，可携手共同参赛(具体情况可请人事部协调)。请踊跃报名，重在参与！

报名截止时间：2014年4月11日17:30前

五、其他

筹备工作：人事行政部。负责运动会前期策划、场地确定、器械和奖品采购、人

员安排工作，运动会中负责比赛的赛程通知，赛后负责比赛器械的回收工作。裁判工作：人事行政部。负责运动会个人和团体各比赛项目的裁判、成绩记录、统计比赛结果等作各项工作。

后勤保障：人事行政部。负责准备比赛因意外需要的药品和现场秩序的维护工作。宣传工作：营销中心摄影师。负责运动会过程中的摄像和照相工作。

如有任何疑问，可向人事部咨询。

2014年3月28日

欧丝曼人事行政部

第四篇：曼尔街农庄开业期间活动策划方案

曼尔街农庄开业期间活动策划方案

一、前言

曼尔街农庄是于都县一家高档次、高品味的以农家口味为主的餐饮品牌。位于长征大桥头加油站旁边，处于于都的交通扭带上，每天过往的人口密集大。曼尔街以农村风格的装修体现出现代中的自然和谐格调，让你深入农庄，犹如身如农村的感觉。

二、农庄特色

曼尔街农庄是于于都各乡镇的乡村名厨掌，以土生土长的农村鸡鸭鱼肉（吃谷糠的鸡鸭、吃草的鱼等纯农村物品）和农村无药物污染的菜蔬为主料。以食盐做为主调料，不放味精和其它调料的纯天然饮食。以上无不迎合城里人追求自然、健康的绿色食品。

三、开业时间：2011年4月29日上午11：58

四、活动时间：2011年4月29日—5月3日

五、活动规划

1、第一阶段：开业宣传

A、在店外和小区显眼处悬挂开业活动宣传横幅； B、从4月25日起开始在店所在的小区及就近小区发放宣传单，C、宴请相邻的单位和业务单位。

D、内部出品、服务、环境、店外形象进行全面调整和布置，确保达到预定的营运状态。

2、第二阶段：开业宣传及活动（1）活动内容： A、来就送！

开业当天来农庄消费的顾客都可赠送农村土鸡蛋X个（数量有限，送完为止）

满100元，送代金券20元加送土鸡蛋X个 满300元，送代金券50元加送农家特色菜一道 满500元，送代金券100元加送土鸡一只 B、充会员优惠多多

充值1000元送100代金券元加送土鸡蛋X个，免费入住包厢1次。

充值2000元送500代金券元加送土鸡一只，免费入住包厢2次。

充值3000元送700代金券元加送土鸡土鸭一只，免费入住包厢3次。注：代金券一次只限使用一张不可和会员卡同时使用！（2）宣传途径： A、开业庆典：只作现场及周围主要通道的充气拱门、花篮等布置。

B、27号、28号在相关报纸发放1万份报纸夹页； C、开业当天用“流动宣传车”在店面商圈范围内流动发放宣传小礼品、传单、纸巾等；

D、店外及小区主要通道悬挂开业内容的横幅： G、活动期间，在店周边的小区和商业街、车站发放宣传单；

3、第三阶段：后期活动 A、生日特惠

凭有效有效证件可获得： 免费生日蛋糕

小朋友生日可获得神秘礼物 特别享受农庄员工的生日祝福及贺卡

B、免费学做农家菜

让您自己在家中也能品尝农村口味的菜肴。本特选每周六进行免费学做农家普通菜肴。

第五篇：欧雪活动策划。(七年稿)

旧时光咖啡馆和天音网络电台基本流程。

一、旧时光咖啡馆。

我们把他们准备交换的物品，以流动的形式在旧时光咖啡馆的版块进行展出。然后由他们自己进行投票。而投票这里我们可以设定投票的条件，我的设想是每个人投一票需要付出一“绷带”（下面有介绍。），这样既可以评选出最受人喜爱的物品，又可以推动绷带俱乐部的发展。然而对于最受人喜爱的物品的主人，我们也可以评出一、二、三名（看卖家的数量再来定夺）。给予相映的奖励，而推动大家的积极性。而每件物品都会附带一个关于这个物品的故事，所以我们同样可以评出“物品故事最感人奖”。

个人提议：若若说这个平台智能进行物物交换，所以我暂时放弃了拍卖会的想法。但其实我觉得不然。打个很简单的比喻，A把自己的物品a放在了这个交易平台上，而B看见了，十分喜欢，于是就想和A交换。B拿出了自己的物品b/c/d可是A都不喜欢。那怎么办呢。而且如果A同意RMB交易，他们在网站上无法交易，那么他们也可以进行线下交易。所以我有两个想法。

一、我们给他们直接提供一个平台，而且可以收取一定的手续费。

二、我们可以像腾讯一样的设定一种代币物品，比如”Q币”，我们可以设定属于自己的代币物品，让他们可以用这种物品进行交易。

二、天音网络电台。

这个版块可以说是互动性，和交流性最强的版块了。

在活动期间，天音网络电台这一版块我们可以做一个采访嘉宾活动。

每天或者双休日分档期来做，每一期我们可以邀请一位欧雪的名人来做我们的嘉宾，对其采访且现场直播。而过来收听直播的，我们可以收取“绷带”或者对于会员免费开放。然后对于有些没有赶上档期的人，我们可以设置一个下载链接，把每次的采访录音放在上面，对于下载的要求可以限制于会员，或者计算流量。

因为这个活动会持续一段时间，所以我们可以开设专门的天音网络电台会员。收费可以少于欧雪的会员。效果则是免费收听采访直播以及免费下载录音。

个人提议：第一档采访交流节目的嘉宾就请若依来做。

哈哈哈--。

三、备注。

一，什么是“绷带”

我们可以对于在绷带俱乐部发表故事的，和给予评论的人奖励“绷带”。其实就是和原来欧雪论坛“雪币”的道理是一样的。

二、个人意见，仅是参考。