活动策划设计

第一篇：活动策划设计

促销活动策划的步骤

活动策划设计

1． 促销机会分析

整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析；各竞争店牌或品牌商品结

2． 目标市场定位

确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。

3． 促销活动规划

明确促销的目标；选择促销的形式和内容。

4． 分销活动计划

价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。

5． 销售管理计划

主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。

6． 市场反馈和调整

市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。促销活动策划实例

案例分析：商场促销活动

商家间促销活动不仅需要斗智斗勇，更要讲究内部的战术配合这样才能将活动的全盘目的达到预想的效果。

1．活动策划篇

一个成功的策划案子不是

一、两个商业点子那么简单，一个成功的案子应由多个环节组成，必须在每个操作环节紧密配合下才能出色的完成。在开始介绍如何策划一个商场促销案时，我们必须先了解策划一个促销案的基本流程和要点。

1）明确活动动机：

任何一场活动在策划之前都必须明确活动的目的，然后根据动机和目的去设计最有利的解决方案。

动机一：

经历过7月8月“学习机闪电大会战”、9月“促销”的全线获胜，不同业态交相混战，竞争相对激烈的局面，但仍缺乏规模性、专业性的业内领头羊。如何在巨敌来临前发挥现有优势，对行业进行“大洗牌”抢占市场份额、巩固市场地位成为头等大事。

动机二：

如何让前阶段销售轰动效应延续，而不因为淡季成为销售“盲区”，组织大型的活动以部分产品热销带动全线产品的热销成为了必要。

2）市场调查

市场调查是策划的重要环节，准确无误的市场调查资料，对策划活动的准确定位和设计营销战略路线及活动执行过程中及时调整战术打好促销战是极其重要的。

（1）市场调查分为：事前调查、事中调查、事后调查。其中：事前调查是做促销方案的基础，可分为竞争对手分析、市场分析（商品分析、行情分析）；事中调查是指促销方案在执行过程中的情况跟踪调查，以便及时调整战术，使方案更好地达到预期效果；事后调查是整体活动结束时的评估，有利于总结经验，发现不足，及明调整及进行补救措施。

（2）竞争对手分析：

（3）市场分析：

（3）SP方案生成有了对方案的初步构想，要让方案真正起到作用和效果，主要还是看促销方案的内容。商场促销活动最主要的目的是增加营业额，所以商场促销活动内容要围绕这个目的去组织。一个大型的商场促销活动，一般由三个不同作用的分支部分组成分别为：宣传活动、主线活动、促销活动。

（1）主线活动：即活动的核心内容，它贯穿于活动的整个过程，是活动主要内容。争取知名品牌支持，扩大知名度、活动长达几个月，这样安排促销活动，使每周不断都有新内容，同时也不忽略主线活动的推广，使活动内容充实丰满。

（2）促销活动：这里的促销活动指为主线活动添枝加叶的活动，主要以时段促销、周末促销为主，其主要作用是：带动营业清淡时段的销售，凝聚人气，深度挖掘最大消费潜力等。在做大型的活动时，在原先策划好的促销活动基础上，可以根据市场变化，增加不同的促销活动，使总体活动显的更精神，更好地达到预期效果。

每一项促销活动都应有其针对性，才会给总活动起到了画龙点睛的作用。

（3）宣传活动：宣传活动是不以销售为直接目的，而是以宣传总体活动及企业形象间接带动销售的活动，是大型活动必不可少的部分。特别对商场促销来说，宣传活动的策划也是不可缺少的一部分，它不仅能为商场带来人流量，而且还树立了企业形象。

2媒体宣传公益性活动也宣传活动的方式之一。

2． 活动执行篇

一个大型促销活动方案的成功，决定于方案的执行管理，没有完美的执行策划只是纸上谈兵空无用处，有时甚至会出现反作用。大型促销方案的成功执行，需要两方面的配合，一方面是内部执行，另一方面是外部执行。

1）内部执行

兵法曰：“万人惟一心，何敌不摧？何敌不克？”、“三分策略 七分执行”，促销策略执行主要依靠商场内部各部门员工紧密协作配合，策略再周密，执行过程中只要出现一点的差错，都会影响到全盘活动效果，因此内部执行是方案执行的重中之重。内部执行分为：部门间的协调配合和员工培训。

（一）部门间的协调配合每一个职能部门都是市场这不可少的零件，无论哪一个部件出现了差错，都会影响整市场的运作。在大型商场促销活动的执行过程中，也不能缺少各职能部门的相互和谐配合。促销活动一般涉及到商场的企划部、采购部、财务部、商场部、储运部、防损部等部门。A：事前明确职责

出色完成任务，部门配合必须做到天衣无缝。我们选择在活动前一周召开了“内部部门协调会，对部门进行了详细分工，做到分工明确。由企划部牵头负责整个活动执行跟踪，其余部门紧密配合。企划部负责活动执行跟踪、对外宣传，硬广设计、软文撰写、POP制作、堆头摆放；采购部负责厂家特价机型资源争取，厂家印刷品、礼品、奖品、相关广告支持；商场部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、POP管理，活动现场管理；储运部负责检核库存，确保库存安全，及时送货上门；防损部负责与商场部配合维持好活动现秩序。

B：做好各项活动准备

进入倒计时阶段，必须开始对各项工作进行准备，保证活动顺利进行必须不断对以下各项工作进行检查和改进。

场地准备：确定活动场地，尤其是活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。

（1）物料准备：根据“家电节”活动的规模，提前准备好民相应宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。活动前两天，确定物料是否到位。

（2）陈列、上货、广宣品、POP等的布置工作应在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在生意高峰期做，确保避免引起现场混乱，给活动造成不便。

（3）人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。在确定相应人数后，应和当地厂商确定相应的联系人员，做好商品、宣传货料、赠品的随时调、补货准备。

（4）做好与厂家的沟通：我们活动直接目的就是促进销量、提升好记星响力，没有厂商积极参与配合，我们的活动必定是失败的。为了保证活动能够达到预期效果，在活动前一天，专程请厂家人员对导购、促销人员做了一次产品专业知识培训，得到厂家积极支持，提升了导购、促销人员的专业水平。

（5）活动期间，导购、促销人员、商场督导、策划执行负责人均提早到岗，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列及标价。策划执行负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时调整改善，并对促销人员进行现场辅导。

（6）全体好记星员工正是在这种严密筹划执行下万众一心地将活动进行，未出现因内部环节操作失误而造成的活动脱节，为活动的顺利达到预期目标，奠定了坚实的后方保碍！

（二）人员培训

活动的主体是人，人的因素也是决定促销策略成败的关键。

人员培训分为两部份：第一部分为执行成员活动培训；第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。

第一部分活动执行成员活动前培训，商场全体员工参加。由策略执行负责人全程指导培训，以口头、书面、图示、现场演示等方式充分说明方案内容，让每一位执行者都做到明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，做到活动前确认各项工作到位。

第二部分为促销、导购人员的针对性销售培训。导购、促销人员是整个活动执行过程的核心，其一言一行，直接影响到销售及商场名誉。因此我们在全员培训的基础上单独对导购、促销人员进行了销售技巧特别培训。让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态（推销从顾客说“不”开始，不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快的工作状态，推销的诀窍是积极主动）、推销话术（消费者异议回答话术、目标消费者等）等的培训。

2）外部执行

大型促销活动的内部执行为活动的顺利完成打下了结实的基础，外部执行真正使策划方案成为现实。活动方案外部执行，应在遵循执行原方案同时，不断地根据实际市场情况，调整实施方略，因此外部执行更具战略性。外部执行内容包括：方案执行（原方案执行）、活动调查（事中调查）、方案调整三大部份。

正是及时根据活动的实际情形调整了营销策略，有效利用了“淡季”,才做到了“淡季不淡”。因此在按步执行活动原定方案的同时也应不停注视市场变动及时调整营销方略。

3． 活动评估篇

在整个活动执行过程有一个非常关键但经常会被人遗忘的环节就是活动的评估。活动评估是对整个活动方案质量的检测，一个活动的好坏在活动结束后只有通过活动评估才能知道。在商场大型促销活动的评估主要分为销售收入分析和广告效果分析。

活动的最终目的就是提高销量追求利润最大化，因此销售收入分析是必不可少，活动期间的销售分析，应根据活动的期限分为三阶段：活动前销售分析、活动中期销售分析、整体活动销售分析。活动前销售分析是为做好活动打好基础，只有抓住“病根”才能“药到病除”，整个活动策划方案才会有实际意义。活动中期销售分析为及时调整营销战略做好了铺垫，根据实际销售情况，及时发现方案存在的问题及时调整方案，保证达到预期效果。整体销售分析，就是查看整个方案的有效程度，是否达到即定目标，有何处不足及成功经验，都能通过整体销售分析来获得。

活动一个很重要的推动力就是广告宣传,对广告宣传效果的测评也是整体活动评估的一部分。广告宣传固然重要，但要是活动广告投入比销售产出要多那么证明活动是失败的。广告宣传测评应从媒体投放和商场布置投放两方面资金评诂开始，将总的广告投入费用与总的销售收入对比得到的广告效益比成为了衡量广告宣传投入的一大标准。

第二篇：设计零距离活动策划

“设计零距离”活动策划方案

此次讲座是由“盛邦名雕盛邦公装设计院”的优秀设计师何开文授课，目的是为了让学员开阔视野，利用设计师自己丰富的工作经验让学员在设计上面有更深的认识，提高学员的艺术修养和审美认知，发现问题，弥补自身的不足。

主讲人：何开文

主讲内容：色彩应用

目的：让学员直接获得最新的资讯和知识

时间：2011.03.13 上午10:00—12:00

地点：名雕培训中心大教室

调查结果：

为了这次讲座的有效性和针对性而做了一个调查通过对老师和学员的交流沟通，发现学员普遍存在的问题如下：

1、学员基本上都是零基础进来的，基础不够扎实，需要多多练习；

2、有的学员第一次接触装饰行业，对整个流向不是很清楚，对市场的需求和发展认识还不够；

3、学员的艺术修养和审美还不够；

前期准备：

1、主动和学员进行沟通，了解他们的进度和实际情况；

2、主动的联系设计师何开文，了解他个人的基本情况，再把学员的情况跟设计师沟通，结合学员的情况，以确保讲师因材施教，也让学员获得最新的资讯，解决他们目前存在的问题，注意事项：

一、学员的到场情况及会场纪律的维持：

1、主动联系何开文老师，了解讲师的特点，拉近讲师和学员之间的距离；

2、积极主动联络学校老师，了解学员的学习进度及基本情况，让何开文老师对学员有针对性的授课；

3、积极配合老师，主动在班里进行宣传演讲，让学员做好准备，以确保当天到场情况；

4、不能在会场上交头接耳，应关闭手机或调成静音，以确保老师讲课的氛围和会场纪律；

5、周五何开文老师会把课件内容发给我，以熟悉课件内容，配合讲师讲座的顺利进行；

二、会场的布置：

1、提前一天打扫会场，整理好桌椅板凳，确保会场整洁有序

2、适当的做一些宣传海报等饰会场；

3、确保投影机和电脑的正常使用；

策划人：周雪婷

第三篇：网页设计大赛活动策划

网页设计大赛活动计划

活动目的：为提高广大学子的计算机网页制作水平，进一步营造大学生学术气氛，发动广大同学利用课余时间积极投入科技创作活动，鼓励同学们将理论知识运用到实践之中，培养同学的实践能力和创新能力，长沙民政职业技术学院特此举办网页设计大赛。

承办方：医学院团总支学生会

参赛对象：院所有在校学生

宣传动员：时间：2011年10月20日——2011年10月27日，在校园内进行大规模宣传，主要有各海报栏张贴海报，各宿舍楼张贴宣传材料，向各班级分发网页设计征集宣传单，在校门口和中心花坛处及各食堂门口张贴横幅。

报名时间：2011年10月20日——2011年10月28日 报名地点：3栋六楼医学院组织部办公室

作品主题：原则上不设主题，各参赛选手可自由发挥，但必须主题健康，创意新颖。

注意事项：

（1）参赛者必须认真如实填写个人资料和作品信息。

（2）作品信息包括作品名称、作者设计意图、作品特点。个人信息包括作者的姓名、性别、专业班有效证件号码、联系电话。

（3）作品内容健康，能体现当代大学生求实进取、博学创新、积极向上的精神。

（4）坚持大赛的公平、公众、公开的原则。

（5）参赛选手比赛时电脑自备

作品主题：原则上不设主题，各参赛选手可自由发挥，但必须主题健康，创意新颖。

正式开始：11月5日8：00

活动地点：影剧院205多媒体教室

比赛要求：

（1）作品要求运用现代信息技术，设计制作思想融思想性、教育性、知识性、服务性为一体的学生思想教育主题网页。

（2）网页主题突出、内容健康、构思新颖、想象丰富、力求创新。网页标志鲜明突出，网页显示速度快；有效运用网页特效，有较强的艺术表现力和感染力；导航明显突出，方便快捷。

（3）参赛者必须保证作品的原创性，不得拷贝、套改，不侵犯第三方的知识产权或权利。如若发现参赛作品非参赛者本人完成，大赛主办单位有权取消其比赛资格。

评分标准：由主办单位邀请老师对参赛作品进行评分。

评分标准为百分制，分为网页创意（设计风格独特、创意新颖）、主题思想（主题健康、积极向上）、所用时间

为了坚持大赛公平、公众、公开的原则，比赛时分为专业组和非专业组，每组分别选出一、二、三等奖，分发奖状奖品

颁奖：最后由评委老师为得奖同学分别颁奖，并为本次大赛致辞。

第四篇：创业设计大赛活动策划

2012年电子信息学院

“学业、就业、创业、事业”主题活动

创业设计大赛策划

一、活动目的近年来，电子信息学院围绕学生就业创业，注重学生素质教育，培养学生科技创新意识，开展了形式多样的创业教育。以此，培养学生的创业意识，提高创业能力，为学生将来顺利就业创业打下了良好的基础。

为进一步做好在校大学生的就业创业教育，拓展教育成果，培养大学生的创新意识、创新能力和创业精神，引导大学生崇尚科学、追求真知，激发大学生科技创业、实践成才的热情，努力营造浓厚的大学生创业的良好氛围，特开展了“学业、就业、创业、事业”为主题的大学生创业设计大赛。

二、活动意义

在大学生中开展创业教育将有助于促使学生由被动就业向自主就业的转变,有助于鼓励学生将创业作为自己的职业选择,并将自己的专业技能和兴趣特长相结合,创造出自己所期望的人生价值和社会价值。

通过比赛的开展，开拓了视野，加深了对所学专业知识的理解，学生的社会实践应用能力大大增强，使学生在未来的社会竞争中处

于优势。活动本身也极具挑战性，对于参赛者的综合素质具有极大的促进。

三、活动流程

第一阶段：前期准备（3月5日前）

赛前学习交流、宣传和作品准备；组队，比赛咨询；填写作品报名表。

第二阶段：初赛（3月15日前）

设计项目，开展市场调查，完成作品。初赛作品均要求为一份创业划提纲和一份简要但完整的创业计划书。

第三阶段：决赛（3月15—3月20日）

所有进入决赛的作品均由个人或团队代表进行现场PPT展示、答辩。

四、参加对象

电子信息学院全体学生，大赛可以以个人形式参加，也可以以组队（2―4人）形式参加

五、活动时间

六、活动地点

七、邀请嘉宾

八、活动内容

（1）赛前

①宣传工作：通知宣传部做好海报，并在校内海报栏张贴海报②报名工作：统计报名人数，打印参赛选手名单

③培训工作：为避免常识性错误过多，引导方案方向，增加参赛

者数量。采用老师授课的方式对学生进行培训

（2）赛中

①初赛：a、各班班长收齐作品，并由工作人员进行筛选

b、作品交给老师进行审议

c、通知进入决赛的选手制作PPT、准备决赛

②决赛：a、邀请评委

b、参赛选手进行PPT展示

c、评委评比打分，决出一、二、三等奖d、颁发证书以及奖品

e、全体人员拍照留念

（3）赛后

①通知网络通信部做好新闻报道

②召开部门会议，进行活动总结工作

③完成活动个人小结，进行材料整理

九、奖品设置一、二、三等奖，颁发证书并进行奖品奖励

十、注意事项

（1）鼓励学生积极参加活动，提高学生积极性

（2）注意调动所有工作人员的积极性，合理安排人员，提高工作的效率

（3）邀请人员较多，注意维持会场纪律

（4）活动最终解释权归南通大学电子信息学院就业创业部所有

第五篇：设计作品大赛活动策划

合肥学院第二届设计作品大赛

策

划

书

经济系团总支学生会宣传部

2011年12月20日

一、活动背景：

为了提高我院校电子设计爱好者的创新设计能力，我院决定开展第二届设计作品大赛。通过一系列广告艺术设计作品比赛，使参赛者充分发挥自己的想象，发掘自身创新能力。同时也为2012年全国大学生广告设计赛做准备。

二、活动目的及意义：

给广大电子设计爱好者提供一个互相学习交流的机会，激发我院电子设计爱好者的创新设计潜能，增强动手能力，进一步推动我校的课外科技活动，培养勤奋好学、全面发展、勇于创新的良好学风，并增强他们的创业能力。

三、活动主题：

创新创业强技能成长成才当先锋

四、活动时间：

2011年11月5日—2011年11月25日

五、活动组织机构：

主办单位：团委 教务处 科技处 学生处 学生会承办单位：艺术设计系团总支、学生会

六、活动对象：全院在校师生

七、活动开展：

（一）作品范围

1、本届大奖赛评选2011—2012年创作的广告艺术设计优秀作品。

2、广告设计以公益广告为主题，其中分别为：A.平面广告（包括报纸、杂志、招贴广告、VI设计）B.影视广告 C.广播广告 D.网络广告（包括Flash动画广告、网页形象页面）。

（二）作品规格及要求

1、各类参赛作品均以原创性为主要标准，遵守《广告法》和国家有关法律、行政法规的规定，符合民族文化传统、公共道德价值、行业规范等要求。如出现抄袭、剽窃行为，一经查实即取消参赛资格和获奖资格。

2、报送作品可选择以下一种方式：Ａ．平面广告作品：

①打印为A3（297×420mm）规格，并装裱在350×500mm黑卡纸或白卡纸上。每件作品上交1份。②系列作品不得超过3幅。Ｂ．影视广告作品：

①用数码摄像机（DV机）或更高级别摄像机拍摄。②用电脑剪辑成片，时间不得超过30秒。

③统一制成AVI格式（不压缩），输入光盘，作品前需有5秒倒计时。需完成配音和配乐。

④作品片头附客户名称、产品名称、作品篇名。

Ｃ．广播广告作品： 参赛作品编辑后刻制在光盘上，时间不得超过30秒。Ｄ．网络广告作品：a、Flash动画广告

动画广告 swf文件格式，文件不超过3MB，时间不得超过30秒，系列作品不得超过三件，配音乐，动画制作成24桢/秒。b、网页形象页面广告

根据选题制作网页形象页面，尺寸：800 X 600 Pixel或1024 X 768 Pixel，HTML格式。页面形式自由创作，可以包含Gif或Flash格式的横幅广告。要求页面中的PNG、JPEG、Gif图片或Flash动画链接完整，不加背景音乐，站点文件夹不超过1MB。如有特殊字体设计，请制作在链接图片中，或者将字体文件（TTF格式）刻入递交光盘中。

3、参赛者都要用比较详细的补充说明材料来阐述作品内容。以上说明材料要通俗易懂简明，并紧扣设计作品所表达的内涵。

4、每件参赛作品均需存入光盘并随打印作品、申报表（见附件）一并报送，光盘、打印作品上必须标明作者所在院系、作品名称、作者姓名等资料。同类别的不同作品，可存储在同一张光盘中（设计作品一律不退还，请自留底稿）。

5、作品征稿时间截止于2011年11月25日下午5点前以系为单位统一报送至艺术设计系团总支,逾期不予受理。

八、奖励办法:

大奖赛设立一等奖4名、二等奖6名、三等奖8名、优秀奖若干。设计类获奖作品将由组委会报送参加2012年全国大学生广告设计赛。

经济系团总支学生会宣传部

2011年12月20日