翡翠城读书节方案

第一篇：翡翠城读书节方案

北京小学翡翠城分校第三届读书节活动实施方案

一、指导思想

书籍是人类宝贵的精神财富，是人类进步的阶梯；读书则是汲取精华的学习方式，是传承优秀文化的通道。阅读一本好书，能够丰富我们的知识，陶冶我们的情操，启迪我们的智慧，点燃我们实现理想的希望之火，手捧书籍，沐浴书香，就是手捧希望；开卷读书，润泽童年，就是打开希望之窗。

为培养学生“爱读书、会读书、读好书”的良好习惯，学校积极创设一种浓厚的“书香”氛围，为孩子营造快乐人生的梦家园。我校将举行“沐浴书香 润泽童年”读书节活动。

二、活动主题：沐浴书香，润泽童年

三、活动目的：

1、通过活动，让学生喜爱读书，让书成为他们的朋友。

2、通过活动，提高学生的综合素质，增长他们的知识。

3、通过活动，营造良好的读书氛围，提高欣赏能力。

4、让学生在活动中体验到读书给自己带来的快乐。

四、组织机构

1、领导小组

组长：张文凤

副组长：侯艳玲福佩祥迟辉齐向春刘砚春杨红梅

组 员： 张建颖王锐锋马文学李秀梅李颖李艳清 张春丽、薛松杰、姜丽、赵电兴、刘娟、张杰、黄远

2、活动对象：全体教师、学生、家长

五、活动时间：2013年4月8日——2013年4月26日

六、活动要求：

1、要把本次读书节活动作为“营造书香校园”的一项重要工作来抓，学校的宣传工具要为本次读书节服务，开辟专栏，及时报道信息，要创新活动内容和形式，提高活动的实效性，让我们的校园书香四溢。

2、教师是学生的表率，用我们老师的读书去影响学生，用自己的爱好去潜移默化地感染学生。

3、语文教师和班主任要做好导读工作，认真组织好各种形式的读书活动。各班要在学校读书节活动方案的基础上，创造性地开展一些小型的各类读书活动。

4、通过小手拉大手，推动亲子阅读家庭的不断扩大。

5、活动结束后应提出新的读书要求，培养学生良好的读书习惯，提高学生的阅读能力，拓展学生的知识面，提高学生的内在素质与修养。

七、活动组织

1、各班基础性活动

（1）每班每天利用晨间、午间开展20分钟读书活动。----常规内容

（2）每个班设立图书角，保证一定数量的书籍，开展“献两本读百本”活动；出一期以读书为内容的展板。（4月19日3点，本次活动的组长、副组长、组员进行班级文化布置评比）

（3）三、四、五年级：开展优秀读书手抄报展评活动。4月18日下班前各班选出不少于五份的优秀作品，上交教导处——此条删掉不要

（4）朗读比赛：（传统的三项内容）---由学校组织完成一年级：4月8日中午一点

地点：悦读林

评委：杨红梅、侯艳玲、齐向春

二年级：4月9日中午一点

地点：阶梯教室

评委：杨红梅、侯艳玲、迟辉

三年级：4月10日中午一点

地点：音乐1教室

评委：杨红梅、侯艳玲、刘砚春

四年级：4月11日中午一点

地点：南楼美术教室

评委：杨红梅、侯艳玲、杨书杰

五年级：4月12日中午一点

地点：悦读林

评委：杨红梅、侯艳玲、迟辉

2、年级单项特色活动

低年级：亲子朗诵、讲故事比赛

（1）参加范围：

一、二年级，每班至少六个家庭参加

（2）时间：先由各班在阅读课上进行展示，选出优胜家庭在年级展示，一年级为4月17日中午一点，二年级为18日中午一点；

（3）地点：阶梯教室

（4）比赛内容：包括具有个性化的家庭介绍或家庭才艺展示，家长与孩子合作朗诵或讲故事。

（5）比赛形式：现场表演。（各班选出一至两个优胜家庭，各年级选出一个家庭在全校进行表演）

负责人:

一年级：马文学、黄远、赵电兴

二年级： 张建颖、刘娟、张杰

评委：张文凤、侯艳玲、福佩祥、迟辉、齐向春、刘砚春、杨红梅

中年级组

三年级：诵读美文比赛

(1）参加对象：三年级全体学生

（2）选拔时间：先由各班选拔，4月16日中午一点全年级展示

（4）地点：阶梯教室

（3）比赛形式：现场表演（各班推选一个节目在年级展示，年级推选一到两个节目在全校展示）

负责人：李秀梅、薛松杰

评委：张文凤、侯艳玲、福佩祥、迟辉、齐向春、刘砚春、杨红梅

四年级：快乐就从课本来

（1）比赛内容：课本剧创作表演比赛

（2）参加对象：四年级

（3）地点：阶梯教室

（4）时间：先由各班选拔，4月19日中午一点年级展示。（各班选一个节目在年级展示，年级再推选一至两个节目在全校展示）

负责人：李颖、姜丽

评委：张文凤、侯艳玲、福佩祥、迟辉、齐向春、刘砚春、杨红梅

五年级：“我与好书同成长”演讲比赛

（1）参加对象：五年级学生

（2）时间：先班级选拔，4月15日中午一点，年级展示。（各班选一个节目在年级展示，年级再推选一至两个节目在全校展示）

（3）地点：小舞台

（4）活动负责老师：李艳清、王锐锋、张春丽

评委：张文凤、侯艳玲、福佩祥、迟辉、齐向春、刘砚春、杨红梅

七、活动安排（分三个阶段）

第一阶段：启动阶段（4月8日至12日）

1．启动仪式（这部分内容由学校完成）

①举行“读书节”开幕式，各班宣读倡议书。（8号升旗仪式）

②明确本届读书活动主题，活动目的。

③倡导师生、亲子共读。

2．做好环境布置，营造书香浓郁的读书氛围。

①校园出宣传展板。（二至五年级各承担书香广场的两块展板）

②班级展板、墙报，让班级充满浓浓的书香。

③完善班级图书角的建设。

3、利用好阅读课。

第二阶段：活动阶段（4月15日—4月19日）

1、每班每天利用晨间、午间开展20分钟读书活动。

2．各年级特色活动展示

3、做读书手抄报（不用上交学校，做班级或年级展板材料）

第三阶段：展示、评比表彰阶段（4月26日下午）------主要由学校组织完成1、各年级特色活动的优胜者展示（每个年级选送一到两个经典节目）

2、学校朗诵课外班展示

3、教师展示（李颖组参加区里比赛的节目）

4、校外人员节目（朗诵课外班老师负责）

5、表彰四二班郭子健（第十三届华人作文比赛获一等奖）

6、韩国游学生节目

7、赠书仪式

8、表彰：

1）评比校级“读书之星”；（评比标准参考：学生阅读量、阅读面、阅读成效、班级影响面等情况）

2）“书香班级”。（评比标准参考：图书角建设及利用情况、“读书”主题展板评比成绩、年级特色展示等得奖情况等）

3）“书香家庭”评比。（评比标准参考：学生读书情况、家庭藏书情况、家庭学习围、亲子共读经验交流等，由班级推荐上报1名，学校集中评比）。

4）书香教师及书香团队

梳理一下，各年级需要完成的内容有这样几项：

1、从4月8日起，每天开展晨读或午读

2、做班级文化建设（提示：重点是图书角和书香广场的展板）

3、各年级单项特色活动（提示：年级推选出一到两个经典节目后，最后的全校展示活动由学校来完成。）

4、朗读比赛（提示：属常规内容，老师们要对全班学生的朗读情况进行检查，如果平时抓了，也不需要做什么特意准备。）

教导处

2013年4月

第二篇：翡翠城8月开盘推广方案

翡翠城8月开盘推广方案

走过7月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。但是，万里长征才刚刚起步，毕竟，我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到，今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。8月，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。

8月推广目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套的阶段销售目标，8月推广节点：开盘（建议安排8月16日，8月第三周周六）

第一部分 8月推广策略建议：

（一）8月推广面临的形势：

劣势： 客户积累——从零开始 刺激要素——已经释放

8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施，经过长达至少3个月的积累，完成了第一批客户的积累，并在7月集中消化完毕。8月份，最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。

优势： 市场形象——强势品牌 销售态势——十分火爆 销售硬件——基本完善

可以说，翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以及整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是，目前的强势是暂时的，奥园悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。

延续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量基本保持在20批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气还算旺盛。8月份必须充分延续现在的火爆气氛，在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。

售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器，现场打击力度大大提高。

（二）8月推广核心：

1、开盘活动：制造新节点、新刺激

关于开盘的思考：开盘是造热点更是造节点——完成300套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务，那开盘意义何在？还有没有必要搞开盘活动？百思勤认为，开盘仍然是翡翠城推广的重大事件，由于8月节点比较单一，开盘成为吸引客户购买的关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期成功经验：客户积累——客户锁定——节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则，开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。在开盘期，充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应，促成新客户成交。

开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场，开始了正式的上市销售，对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气。

开盘推广目的：承前启后，制造轰动，夯实基础，延续热度

开盘的目标：

1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。

2、引发全市对翡翠城的关注，维持现场热度、积累新客户，进一步扩大全市影响力。制造开盘轰动，翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐的形象正式进入市场；

3、延续热销势头：在前期火爆认购的基础上，再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮。

开盘价格手段：在开盘当日，除已签订内部认购协议的客户，直接签订购房合同的前88名成交客户，可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特别优惠（优惠幅度相当于接近1万元左右的房价款）。

开盘主题：欢乐颂 慧眼识翡翠

开盘活动：

名人助兴：柳传志、电影明星

文艺表演

 圣诞德国游大抽奖（抽16位成交客户）

成立翡翠俱乐部

2、片区开发：南开区社区推广全面铺开，红桥北辰延续

红桥、北辰继续每周至少一次社区推广活动。

集中资源，马上开展南开区的社区推广活动。给予户外媒体投放支持，DM内容进行有针对性策划。

1)西湖道分卖场与置业连锁店配合，选取几个重点社区

2)8月9日前，片区内大量DM投放，展开第一轮攻势

3)销售人员与置业人员深入社区，设点介绍项目，看房车运客户到现场看房

4)以丰富多彩活动吸引客户到现场

5)置业店配合西湖道店销售员跟进客户，促成成交

6)展开新一轮攻势

3、置业连锁：

除配合各分卖场做社区推广之外，连锁店还肩负为售楼中心推荐客户的强大作用。开盘期，针对连锁店职员推出特别奖励措施，刺激连锁人员推荐力度：凡开盘当日推荐客户成交，奖励连锁店的推荐人员500元/套。

4、活动组织：

以开盘活动为重头戏。（开盘活动另案讨论）

8月9日、10日，开展一次针对南开新客户的一日游活动。

开展周末常规活动：9、10日——明清家具展 23、24日——火枪展30、31日——艺术品拍卖

 准备成立翡翠俱乐部，制定章程，入会方式等，组织部分客户为代表，在开盘当日宣布成立。以便以后按客户要求，或由客户提供资源等多种方式，在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人收藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。

5、大客户挖掘：

延长大客户累计优惠，南开区划定几个大客户资源

参与一日游活动

针对要开发的大客户，8月10日前召开专题会议讨论行动计划

第二部分 8月宣传安排

（一）8月推广重点：

1、价格上扬/优惠措施

宣告翡翠城封顶前每月涨价50元，过价格上扬，形成压迫销售，营造销售紧张，加速成交进度，体现升值潜力。

开盘当日的优惠措施宣传，刺激客户在开盘当日集中成交额。

2、卖点宣传：地铁概念为主，配合片区开发

本月选取地铁概念为翡翠城卖点详述的重点。前期，对翡翠城卖点进行了分述，随推广工作展开，翡翠城下月将重点对南开市场进行深度挖掘，在走向全市市场的过程中，地域是否认可是关键，本月重点宣传地铁概念，目的是由地铁引出翡翠城所在片区发展前景，消除交通不便、地点偏远的顾虑，与社区推广形成双线配合，说服南开及市内其他区的客户，产生对翡翠城的认可。

关于地铁概念的说法，可改变以前的方式，从不同角度详述分内容：

地铁物业的升值概念

地铁的时间成本降低、更为方便快捷

 地铁造就城市现代化

地铁——天津动脉。

3、开盘活动宣传

通过开盘活动造势，在天津再度掀起翡翠城热潮，形成关注焦点，提升翡翠城感染力和影响力。确立翡翠城市场地位。

（二）媒体安排：

1、户外广告  各分卖场及全城连锁店统一推出开盘的户外和店内POP，营造开盘气氛。

 建议开盘前一周，北辰、红桥、南开各选一处人流汇集地集中投放大量短期户外广告，如：灯杆旗、灯箱等，形成大规模强冲击力视觉冲击。

工地围板制作完成。

针对南开区增加户外广告投放量，配合南开区开发。

2、报媒投放

投放媒体说明

 宣传节点和活动，以软文、电视在前期烘托气氛，后期披露花絮及成果

前期，对新报客户群体打击力度较强，建议本月加大晚报投放，打击新的客户群体

 软文采用大版面大图片，增强冲击力和趣味性

报纸夹页投递费用比较高，受众面经多次冲击之后，效果会逐渐降低，建议适当投放一期。

投放表

时间段 投放内容 媒体选择 要求 8月1日

宣布价格上扬政策 《每日新报》 硬广

8月2日

翡翠城升值的理由 《每日新报》 报中刊

8月7日

翡翠卖点 翡翠城开盘88优惠、开盘活动介绍 《今晚报》夹页 全市

8月8日 地铁概念——生活半径、开盘88优惠 《每日新报》 硬广

8月12日

开盘88优惠 《每日新报》 硬广

8月15日

开盘广告——宣告开盘、宣布价格上扬政策 《天津日报》《每日新报》 《今晚报》 硬广

8月16日

开盘花絮 电视 专题新闻

8月18日

翡翠奇迹 轰动天津——翡翠旺销解密之一 《今晚报》 1/4版系列报道

8月19日

翡翠奇迹 轰动天津——翡翠旺销解密之二 《今晚报》 1/4版系列报道

8月20日

翡翠奇迹 轰动天津——翡翠旺销解密之三 《今晚报》 1/4版系列报道

8月21日

地铁概念——降低时间成本、价格上扬政策 《每日新报》 硬广

8月28日

地铁概念——天津动脉、价格上扬政策 《每日新报》 硬广

说明：① 所有广告需提前预定版面；

② 除以上媒体投放外，在开盘、主题活动前后增加专题新闻

3、DM

开盘之前，配合南开区社区活动、大客户开发投放。

要求：突出地铁概念

针对南开房价高的特点，突出性价比

针对南开知识结构高的特点，突出文化性

4、DVD制作完成，开盘当日发放。

5、翡翠生活杂志8/2003第四期——样板房特刊

前 言：顺驰融科总经理刘涵致辞

栏目一：翡翠城动态

样板房开放、选房、开盘、翡翠情怀系列活动

栏目二：翡翠人物

第一业主 主装修设计师 主装饰设计师（装饰师介绍及语录）

栏目三：翡翠生活

介绍样板间的美文、生活描述

栏目四：翡翠照片

四套样板房专辑图片

栏目五：翡翠论坛

网站BBS关于翡翠城样板间的讨论、寄语

6、短信

对翡翠城客户通告：8月16日，翡翠城隆重开盘；活动通知 对新积累客户告知开盘优惠：凡开盘当日成交的前88位客户，优惠3%。

7、精美楼书制作完成，对成交客户发放（开盘前）

内容：项目卖点（环境、社区、景观、规划、人文、户型、成品房、商业街、会所、配套、交通、升值潜力、物业管理、品牌、增值服务、综合素质等）

第三篇：世传翡翠城开盘活动策划方案

世传.翡翠城

开盘活动策划方案

一、开盘活动目的：

对外传达世传.翡翠城开盘典礼信息、显示企业实力。扩大世传.翡翠城的社会知名度和美誉度，体现世传.翡翠城优势：公司的雄厚实力、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立世传.翡翠城积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系

二：活动主题：开盘典礼

二、开盘时间：2008年8月9日

三、活动地点：世传.翡翠城售楼中心

五、活动出席人员：剪彩嘉宾、政府领导、公司领导

六、拟邀媒体：夹江电视台

六、活动方案

（一）前期准备

1、到场嘉宾： 政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者

2、购买或制作一批有意义的礼品

做好活动现场的礼品、礼品袋一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。

3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花

4、请柬的准备：

提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。

5、其他准备工作提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。提前6天落实指挥和负责秩序工作。

（二）开盘前广告发布：

1：平面广告

在《户外喷绘》县城显现位置和个乡镇发布开盘庆典活动平面广告，于活动前一个星期投放。在配合宣传单的发放，形成一个强大的声势报导。

2：立体广告

在夹江电视台发布开盘庆典活动平广告，在一个星期天前发放。

3：短信：通过移动和电信平台向县城客户发送开盘信息。

4：行销：对个乡镇、瓷砖厂、展厅、县城门市、政府机关，医院，学校、企事业单位进行定点上门讲解、宣传，对有意向性客户留下联系方式,并告知开盘信息。

（三）开盘之日媒体报道：

开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传世传.翡翠城的开盘庆典。

七、开盘现场活动

1：现场布置

售楼大厅：厅内分签约区、服务区、财务区（二楼）休息区。签约区设四张签约桌，一张桌子设四把椅子便于签约，顶部做射灯突出效果；售楼前台设咨询服务台，售楼四周上面可悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料便于休息。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。

会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。

2：变脸表演：

3：精彩舞狮表演

4：乐队欢奏、礼炮齐鸣

八：现场布置

1：彩虹门  在销售中心门口

处放置一座双龙彩虹门，在广场正前方放置一座拄形彩虹门，突出气势；

2：高空气球   活动现场上空布置8个红色高空气球，下面挂祝贺开盘的竖幅

3：小气球

施放500只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃

4：地毯

从广场正前方到舞台和售楼大厅铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。

5：中国礼炮和彩花弹8枚，意味好运连发。

6：盆景

在庆典会场放置20盆景，在广场正前方放置500盆鲜花，增强效果。

7：舞狮、变脸 在仪式过程中穿插舞狮、变脸表演，预示着翡翠城开盘红红火火和美好的发展前景。

8：礼仪小姐

5：中国礼炮和彩花弹

礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。

9：舞台设置：

在广场处搭建高0。9米高，宽3.5米*长6米的舞台，并全部铺设红地毯，背景做一幅高5米*宽6米的背景墙。

2：庆典剪彩仪式

主席台区：

也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧放置6盆景。

嘉

宾

区：可设在剪彩区域前方和两侧。

签

到

处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。

礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。

贵宾休息区：可设在销售部，配饮料、水果，摆放精美插花。

九、活动程序

（7月30日安排）

1：7：00—9：00：

总策划检查落实各项工作，布置到位情况；

彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位；检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位，礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。

2：9：30—9：50：

嘉宾陆续到场，两位工作人员指挥来宾车辆停放在指定的停车场。两位礼仪小姐在公司指定入口处恭候来宾，此处设置签到台，签到台上盖是一块红布，并准备好一本签到薄，两只笔、一个花摆。签完后有礼仪小姐给领导佩戴胸花发放礼品，引至活动现场就坐。

3：10：00—10：08 ：

来宾到齐后，活动正式开始，由主持人发表开场白（主要是祝贺翡翠城开盘介绍领导和嘉宾，宣布世传.翡翠城开盘庆典正式开始）； 开场白完后应音乐声响起。

4：10：10—10：25：

主持人上台邀请政府相关领导上台致贺辞。

主持人邀请领导上台，世传.翡翠城房产董事长致欢迎辞；

5：10：25—10：40

主持人上台，宣布剪彩仪式开始后礼仪小姐上场，主持人邀请剪彩嘉宾上台、剪彩嘉宾站好位置后，台下狮子摆好造型，主持人宣布剪彩开始，剪彩剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏；放飞氢气球，活动进入高潮（销售部在剪彩剪刀起后开始开门按客户顺序号进场选房）。

6：10：45—10：50

主持人上台，请变脸演员上台演出。

7：10：50－11：30　主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

十、人员安排及整体预算

十一、其它设备：

落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、剪刀、礼炮、彩花弹、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、嘉宾礼品、氢气球的采购；

十二：停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。由行政部统一调度

十三：活动执行人员：

1）：户外广告的设计和更换

一人

2）：开盘现场物品的采购

二人

3）：和礼仪公司的联系和沟通，熟悉整个操作流程。一人

4）：现场的整体布置：舞台、鲜花摆放、音响的布线和安装、调试，地毯的铺设，桌椅的安置，氢气球、气拱门、发放矿泉水等

三人

5）：活动现场总指挥：主要负责现场活动的总体协调，完成活动任务。

一名

6）：机动人员：现场次序的维护，各种设施管理，对有安全隐患的及时上报和进行处理。

两名

7）：联系舞狮和变脸、主持人的联系和安排

一人

8）：指挥车辆

一人

9）：开盘前行销宣传每天

四人

10）：售楼大厅销控和审核的一名，防止一房二卖。一人

11）：音控师

一人

12）：礼仪小姐：

八名

13）：联系变脸和舞狮演员

十四：物品的准备：

1）

彩虹门两座

2）

地毯120米

3）

桌子10张、板凳40张

4）

礼炮和彩花弹各8枚

5）

音响设备一套（远程，进程，返听、主音响一对，调音台一台。

6）

500只高空小氢气球

7）

8个红色高空气球和八条开盘竖幅

8）

矿泉水20件，剪刀六把。

9）

20盆景，500盆鲜花

10）

签到桌和签到薄。

11）

售楼部门口设一个公示牌（内容：五重优惠和选房流程细则。

12）

胸花20朵，鞭炮3套

第四篇：翡翠城施工合同样本高层[最终版]

“三友·翡翠城”工程总承包补充协议书

发包人（简称甲方）：潍坊三友房地产开发有限公司 承包人（简称乙方）：山东*****建设股份有限公司

根据《合同法》、《建筑法》及其他相关法律法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，依据双方已签订的”三友·翡翠城”小区施工合同（以下简称主合同），为进一步明确责任，加快工程进度，依据中华人民共和国《建筑法》、《合同法》有关条款，双方就建设过程中有关事项进行了协商，现达成一致意见，订立本总承包工程补充协议书。

第一条 双方同意下列子项工程由甲方另行发包

⑴塑钢窗（铝合金外窗）、单元及入户防盗门、车库和地下室铁门（内门甩项）。

⑵室内外装饰栏杆、楼梯扶手、空调支架（栏板）。⑶外墙保温、外墙涂料工程。

⑷弱电(电视、电话、宽带管内穿线)、地暖安装工程。⑸基础土石方工程（挖土、土方外运、回填土运回）。第二条 甲方另行发包子项工程的管理原则

⑴甲方另行发包的工程乙方可以参加竞投标，在与其他投标单位同等条件下甲方考虑优先选用。

⑵甲方另行发包的工程，其承包单位在施工期间质量、安全、进度、文明施工由乙方统一管理，其技术、质量、监测报告、验收签证等内业资料由乙方搜集整理，统一归档。因分包人质量、工期未达到要求的，乙方有权对其进行处罚及索赔，甲方予以积极配合。

⑶甲方同意第一条⑴-⑶项另行发包工程总造价的3%(不再取费 可计税)作为配合费支付给乙方，配合费用是指施工配合、成品保护、资料整理、工程验收等。

⑷乙方对甲方单独发包的工程应无条件的给予积极配合，并负责提供施工所需的水电、垂直运输、脚手架、必要的施工场地和生活便利等。除水电费外乙方未经甲方同意不得另行收取其他任何费用，并不得对甲方另行分包工程施工设置障碍或刁难。

第三条 工程款割（结）算原则

⑴工程款割（结）算依据1996年《山东省建筑工程综合定额》、2002年《山东省建筑工程综合定额—潍坊市价目表》、《山东省安装工程综合定额》及补充定额、1994年《全国统一安装工程定额—山东省估价表》及配套使用的费用定额。

⑵工程类别按有关规定执行相关标准工程类别；工程费用的取费标准按丙级计取；定额人工单价:土建、安装按25元/工日，装饰按27元/工日。

⑶安全文明施工，施工道路硬化、安全防护、水电接入、工地生活区的绿化等临时设施增补及外墙双排脚手架增补费按建筑面积8元/m2一次性包干使用。

⑷工程检测费：回弹费、环境检测费、排污费、气象部门测试费费用按建筑面积0.8元/m2一次性包干使用。

⑸本工程的土建超高费及安装工程的高层建筑增加费按的70%计取

⑹乙方对甲方的优惠让利：①税前让利3%（不含甲方供材和甲方发包项目）。②无偿提供25天的建筑物外架子及吊装运输设备的使用,超时可适当计费。

2（7）在工程期间如出现需甲方签证认可的零工或变更工程，零工按 元/工日，不再计取其他费用（税金除外），变更工程量的计价采用本合同约定的定额计价方法。

（8）本条计费各项包含了定额中措施费的全部项目，乙方不得再以任何理由要求措施费以内的费用。

第四条 工程进度割算款拨付方式

为使工程进度割算拨款方便简捷，双方同意按下例形式拨款： ⑴高层住宅楼（含按规定可计算的地上车库、储藏室和阁楼）的建筑面积，土建总造价为880元/m2（不含甲方单独发包的基础土方、塑钢门窗、单元及入户防盗门、车库门、地下室铁门、楼梯扶手、外墙保温、外墙涂料的工程量，以下同）的80%（应扣除甲供材料和施工用水电费，以下同），分两个阶段（主体和装饰）八次拨付款。

主体工程阶段拨款额按600元/m2造价的80%，形象进度和付款比例分别为基础工程至储藏室顶（20%）、完成6层主体（20%）、完成10层主体（20%）、完成15层主体（20%）和主体全部完成（20%）。2#-5#幢楼主体工程阶段拨款额另定。

装饰阶段拨款额按280元/m2造价的80%，形象进度和付款比例分别为内外墙找平粉刷完工（30%）、屋面完工（35%）、三小间贴面砖和地面完工（25%）和全部工程完工（10%）。

⑶安装工程拨款额按140元/m2造价的80%分六次付款，其建筑面积指（扣除地上车库、储藏室和阁楼后）的面积。形象进度和付款比例分别为主体工程竣工（15%）、下水管安装完工（20%）、水暖管道安装完工（20%）、配电箱及照明器具安装完工（15%）、洁具安装完工（10%）和全部工程完工（20%）。

⑷竣工结算双方确认后10天内，付至完工程量的95%，保修金5%按规定期限结清（不计息）。

⑸甲方供应的钢材、水泥、安装工程材料等材料款和施工用水电费用按工程进度使用情况分别从进度割算款中扣除。

⑹乙方按国家税法应缴纳工程所在地的建筑营业税及附加由甲方在支付工程进度款中代扣缴纳或乙方自行缴纳。

（7）本条所有工程进度款支付必须是在工程质量合格、手续完备基础上，否则甲方不予支付。

第五条 材料价格及供应

⑴所用主要调差材料的品牌及价格双方商定采取一次定价，具体价格详见本协议附表。砖、木材如在工程大量使用中市场价格上下浮动超过定价5%的部分按发生时的实际用量结算（以甲方确认的价格和数量为准），价格浮动在5%以内不再另行结算。

⑵装饰用材料和安装工程材料及附表中没有定价的材料按双方签证价结算（签证价包括材料出库前一切费用）。甲方定价由乙方采购的材料,乙方必须从甲方指定厂家进货，否则甲方不签证，该材料不进入结算。

⑶其他不属于调差范围的材料包括沙、石不再调差。工程材料价差系数按潍坊市建设局潍建标安[2006]8号文件执行。

⑷本工程甲供材料为钢材、水泥、内外墙釉面砖、地面砖、部分装饰材料、配电箱、PP-R管材及管件、洁具阀门、插座开关、电线电缆等。

（5）乙方应提前15天向甲方书面提报材料计划，包括：材料名称、数量、规格、型号以及进场时间等。乙方对甲方提供材料应妥善 4 保管，正确使用。因乙方提报材料计划有误或拖延，由此造成材料损失或工期延误，由乙方承担责任。

乙方承担甲方所供材料的见证取样、送检、监测报告的存档责任。甲方供材乙方计取1%的采保费。第六条 合同履约与工程质量

⑴为保证合同履约和工程质量，乙方同意每幢楼交纳50万元作为履约和质量保证金,主体工程在约定的时间结顶，甲方返还履约保证金30万元（不计息以下同），竣工验收合格，余额全部返还。若因乙方原因未能达到双方约定，保证金不再返还。若因甲方原因或另行外包工程未能达到工程质量标准，乙方无管理过错，保证金全额返还。

⑵为了确保甲方按期向购房人交房，双方同意再次明确主合同所指的开工日期是指本工程任何一幢建筑物基础开挖后验槽通过之日，竣工日是指在质检部门监督下经五大主体验收合格之日。

第七条 工期奖罚

本工程总工期为***日历天（包括节假日、刮风下雨天气等影响正常施工的一切因素），为确保工程如期完工，乙方同意自开工之日起主体工程施工期为100日历天，如确因气候原因所采取正常措施也不能保证施工质量，经由甲方签证认可后，日历天顺延。工期每提前一天甲方奖励1500元/幢·天，每拖延一天乙方罚款1500元/幢·天（直接从主体工程款中扣除），工程竣工验收工期，每提前10天甲方奖励15000元/幢，每拖延10天乙方罚款15000元/幢（直接从工程款中扣除）,每幢楼最高额奖励20000元。如非乙方原因造成的延期，经甲方签证确认后，工期可相应顺延。

第八条 工程管理约定和文明施工

⑴施工用水、电费由乙方负责人签字认可，统一由甲方对外支付，在支付工程款中扣除并。水费价差不调整，按定额用量执行。

⑵由于本工程采用议标方式，有关工程招投标、工程交易等政府审批手续由乙方办理，甲方予以积极配合。乙方承担交易费用大部分。招投标后，施工单位必须在20日内提供齐全相关报建资料。每延迟一天罚款2000元。

⑶为确保工程顺利进行，甲方负责协调处理施工场地因规划而产生的问题，乙方负责市政、交通、施工噪声、环境保护等方面的协调处理。因乙方工作不周造成政府相关部门处罚，乙方承担处罚责任。

⑷本协议履行过程中，如遇政府政策、法律、法规调整时，双方商定本工程在决算时不作任何调整仍维持约定的条款。

⑸室外水、电、暖、道路工程合同另行商定。

⑹屋面防水、三小间地面防水由乙方负责施工，材料品牌及价格须经甲方确定(市场价格进入税前造价)。

⑺工程竣工验收合格后一个月内，乙方需提供竣工图和验收资料两套给甲方。

⑻为了维护双方的信誉，本工程做到质量和安全双第一。同时依据主合同通用条款第40条为职工办理必要的保险，双方承诺分别为各自职工办理保险和承担相应的费用。乙方应向甲方提供保险证明附件。

⑼为确保农民工工资的发放,乙方承诺工资发放额100%。否则甲方扣工程款3%。乙方应主动向甲方提供民工工资发放证明，接受甲方监督。

(10)乙方应具备较强的抗干扰能力，如遇社会人员对施工的骚扰 6 应予及时、有效的排除，不得推诿，不得向甲方推卸责任。第九条 工程质量保修

⑴乙方承诺严格执行主合同附件3《工程质量保修书》条款。⑵在上述基础上，乙方承诺接到业主的维修电话，土建3天、水电安装工程2天内派人修理。超过期限甲方可委托其它人员修理，费用在保修金内扣除。

⑶遇到紧急抢修事故，乙方承诺立即派人到达事故现场抢修。（建议增加条款：第十一条）

如出现以下情形之一，甲方可以认为乙方严重违约：（1）乙方抗拒甲方或监理单位管理;（2）工程出现严重质量或安全隐患，乙方不能采取有效措施整改和预防；

（3）工期过半，完成工程量不足二分之一；（4）将甲方所供材料挪做他用；（5）对所承包的工程违法转包或分包；（6）乙方表现出没有履行合同的能力；

对于如果出现上述情形，甲方有权终止合同，所造成的损失由乙方承担全部责任。第十条 其它

⑴本协议与主合同具有同等的法律效率，与主合同不符之处以本协议为准。

⑵本协议附件（表）是本协议的组成部分，具有同等法律效率。⑶未尽事项双方另行协商，若协商不成，双方约定可起诉违约方,并由潍坊市人民法院裁决。

⑷本协议经双方签字生效，竣工结算完毕保修期满，工程（质量保证）款付清之日自动失效。

⑸本协议一式六份，双方各执三份。

甲方：潍坊三友房地产开发有限公司法人或代表：（签字）

乙方：山东****建设股份有限公司

签订时间：2010年4月 日

第五篇：翡翠城幼儿园创绿计划

翡翠城幼儿园创区绿色学校工作计划

绿城育华翡翠城幼儿园是由绿城房产集团、省铁路投资集团以及绿城教育集团共同投资，按照全日制省示范性幼儿园标准兴建的一所高质量、高标准、高起点的现代化幼儿园，是杭州绿城育华幼儿园总园在杭州推出的第三家分园。幼儿园为地中海式建筑风格，园舍优美、设施精良、童趣盎然。全园采用全智能化安全计算机综合管理体系，配备大型活动玩具、塑胶操场、玩沙池、嬉水池、种植园地、趣味迷宫、涂鸦墙等户外活动设施；以及开放式多功能活动厅、迷你嘟嘟城、科学小天地、生活操作间、美工活动吧、幼儿阅览屋等专用教室。各班有明亮、宽敞、独立的幼儿学习活动室、午睡室、盥洗室和衣帽整理室及中央空调、液晶电视、电脑等现代化教学设施，是孩子们健康成长的乐园。幼儿园占地面积约6320平方米，建筑面积4545平方米，户外活动和绿化面积4265平方米。园内各项设施设计规范，符合幼儿的年龄特点，并拥有配套的安全防护设施，周围环境良好，无工业污染，园内环境既有利于幼儿安全、健康的成长,又有利于幼儿积极向上的心理发展，体现出环境的隐性教育作用，是适合幼儿学习、生活的好场所。从2009年9月开园以来，就确立了创建“绿色学校”的目标，一直以“与绿色同行，建和谐校园”为主题，将环保活动与我园的品格教育特色相整合渗透于课堂内外，使创建绿色学校活动渗透于课堂、融汇于教研、推广于校园、延伸于家庭及社区，争取环境教育与教育教学的双发展。

一、指导思想

以《国务院关于环境保护若干问题的决定》为指导思想，全面贯彻新《纲要》，实施新课程，落实《全国环境宣传教育行动纲要》，以创建余杭区“绿色学校”为契机，切实加强幼儿园的环境保护教育，为幼儿营造一种和谐的氛围，从而促进幼儿园的可持续发展，推进校园精神文明建设和幼儿品格教育。

二、目标和要求

1．“绿色学校”强调将环境意识和行动贯穿于幼儿园的管理、教育教学和建设的整体性活动中，引导教师、幼儿关注环境问题，让幼儿在受教育、学知识、长身体的同时，从小树立热爱大自然，保护地球、家园的高尚情操。

2．通过开展愉快的教育，将绿色教育与品格教育相整合并贯穿到幼儿一日生活常规培养及各项活动的过程中，让幼儿掌握基本的环境科学知识，懂得人与自然和谐相处的基本理念，并在生活中予以实践。

3．学会如何从自己开始，从身边的小事做起，积极参与保护环境的行动，在头脑中孕育可持续发展的思想萌芽。

4．全园教职工及幼儿从关心幼儿园环境到关心周围环境、关心社会环境，并在教育和学习中学会创新和积极实践。

5．通过创建“绿色学校”活动，不仅使师生的环境素养得以提高，校园环境得到改善，而且还要通过一个幼儿带动一个家庭，通过家庭带动社区，通过社区带动公民更广泛地参与保护环境的行动。

6．以创建“绿色学校”活动为载体，不断探索新形势下环境教育的有效途径，对幼儿进行懂环保、护环境的养成教育，使环保行为成为一种习惯，让绿色的“种子”在更多的孩子们心理扎根发芽、茁壮成长。

二、具体措施：

（一）建立创绿领导小组

1．成立创建余杭区“绿色学校”领导小组，设立创绿督查组，加强检查监督。使创绿工作做到分工明确，责任到人，措施落实。制订创建工作规划，确立活动主题，将环保教育纳入到教育教学各项活动中。

创绿领导小组如下：

组长（园长）：启动整个创建活动的全方位工作。

副组长（园长助理）：担任环境教育宣传工作，主抓教育、教学的两个渗透工作，负责创建绿色幼儿园的资料收集、整理等工作。

副组长（园长助理）：担任本园的后勤工作、清洁卫生，园内环境建设、硬件的修缮工作，协助园长对全园教职工开展环境教育的宣传活动。

教研组长：分管各组如何根据幼儿年龄特点进行环境创设，组织本年级教师探索把环境教育与品格特色相整合渗透到各领域和日常生活中去。

保健医生、保育员、炊事员：负责卫生保健、膳食营养的具体执行。

2．强化领导核心，建立以班主任为骨干的教育管理机制，定期召开班主任专题会议，开展研讨，推动幼儿园环保工作。

（二）完善环保队伍建设

1．定期组织教师开展环保教育的学习活动，增强教师环保意识，充分发挥教师的主导作用。

2．建立幼儿园、家庭、社会一体化的教育机制，以幼儿园为中心，带动全社会环保意识增强，使环保教育成为全社会共同的责任

（三）开展环保教育活动

1．增加环保课程，渗透五大领域。

根据环境教育计划，结合幼儿园品格教育特色和现有课程，将环境教育有机渗透到“健康、语言、社会、科学、艺术”五大领域中，开展“善良”主题教育，并开展环境保护与善良行为的研讨活动。结合重大环境纪念日确定环境教育主题，如“植树节”“世界地球日”“世界环境日”“世界无烟日”等组织每周国旗下讲话宣传教育活动，让孩子们懂得保护环境从我做起。

2．加强环保教育，意识转化习惯。

（1）环境育人，培养幼儿习惯。各班设立自然角及种植园地，为孩子们创设实践的基地，为幼儿提供亲自参加实践劳动的机会，让幼儿在教师的指导下播种、浇水、锄草，饲养各种小动物，从而观察、了解动、植物的生长过程，在与动、植物的交流中，学会对生命的尊重、热爱和责任感，让孩子们知道环保的重要性，使她们萌发了爱护动、植物以及善待动植物的情感。同时，在幼儿园每个活动室、室外、梯间的墙壁、走廊等每个角落设计各种简单易懂的环保图片，如：在盥洗室用图片的形式让幼儿学习怎么样正确洗手，达到节约水资源的目的；在垃圾箱旁边张贴怎么样扔垃圾的图片，以达到不让垃圾随意掉在地上；在教室、午睡室张贴“减少噪音的图片，让孩子养成不高声叫喊的习惯”等，让幼儿在欣赏图片的过程中受到潜移默化的熏陶和启迪，起到润物细无声的作用。在园内张贴宣传标语、幼儿绘画作品展、自制环保标志、走进社区春、秋游活动及环保实践活动等，为幼儿提供环境知识或信息刺激的机会和条件，提高幼儿无意学习的能力，与周围的环境构成了一个立体空间的教育网。

（2）加大宣传，提高家长意识。

通过召开家长会、家长学校、家长开放日、与幼儿谈话等多种形式向家长宣传环保的重要性，并设立宣传栏，张贴宣传标语、画，宣传环保知识，环保动态，从而提高家长对环境教育的认识。并让家长加入到环保，发动家长共同收集安全无公害的废旧材料，和孩子一起变废为宝。通过家庭亲子活动，与孩子一起利用废旧物品制作编织作品、环保时装秀等，让幼儿环保的认知、情感、意识都得到熏陶。在家园共同配合下，让幼儿园与家庭、幼儿与教师、家长与家长之间产生互动的教育功能，从而营造出教育一名幼儿带动一个家庭、一所幼儿园、影响一个社区的绿色环保氛围。

（3）五项评比，增强卫生意识。每月进行班级环境创设、卫生情况检查、参与余杭区评比“环保小卫士”的评选等，鼓励幼儿养成良好的卫生习惯，激励广大教职工做到园内无卫生死角，使幼儿园内“窗明几净、一尘不染”。

在创建余杭区绿色幼儿园的过程中，我园始终以绿城“四化一型”为办园宗旨，开展环境教育充分利用和挖掘幼儿园的各种资源，积极实践着“人与自然和谐发展”的理念。崇尚绿色，提高人类生存质量、树立可持续发展的观念，养成良好的生态道德是当代每一个有识之士的共同追求。创建“绿色学校”活动能增强我园全体教职工及幼儿的环保意识，养成保护环境的良好行为习惯，充分发挥幼儿园环境的育人作用，从而推动幼儿园的精神文明建设，并将促进我园的校园文化上一个新台阶。

绿城育华翡翠城幼儿园

2011年3月