第一篇:一年的促销时间及主题一年的促销时间及主题
一年的促销时间及主题一年的促销时间及主题
促销的时间及主题:
一、1—3月份的促销活动主题列示如下:
一月份:二月份:三月份
1、元旦迎新活动。
1、年货展销。
1、春季服装展。
2、新春大优惠。
2、情人节活动。
2、春游烧烤商品展。
3、春节礼品展。
3、元宵节活动。
3、春游用品展。
4、除旧迎新活动。
4、欢乐寒假。
4、换季商品清仓特价周。
5、结婚用品、礼品展。
5、寒假电脑产品展销。
5、“三八妇女节”妇女商品展销。
6、年终奖金优惠购物计划。
6、开学用品展销。
7、旅游商品展销。
7、玩具商品展销。
8、家电产品展销。
二、4—6月份的促销活动主题列示如下:
四月份:五月份:六月份:
1、清明节学生郊游食品节
1、劳动节(5/1)活动。
1、儿童节服装、玩具、食品展销及活动。
2、化妆品展销会。
2、夏装上市。
2、考前补品展销。
3、清凉夏季家电产品节。
3、考前用品展销。
4、母亲节商品展销及活动。
4、饮料类商品展销。
5、端午节商品展销及活动。
5、夏季服装节
6、护肤防晒用品联展。
三、7-9月份促销活动主题列示如下:
七月份:八月份:九月份:
1.欢乐暑假趣味竞赛,商品展销。1.夏末服饰清货降价。1.中秋节礼品展销。
2.暑假自助旅游用品展。2.升学用品展销。2.敬老礼品展销。
3.父亲节礼品展销。3.秋装上市。
4.CooL在七月冰激凌联合促销。4.夏装清货。
5.暑假电脑促销活动。
四、10-12月促销活动主题列示如下:
十月份:十一月份:十二月份:
1.运动服装、用品联合热卖。1.冬季服装展。1.保暖御寒用品展销。
2.秋季美食街。2.火锅节。2.冬令进补火锅节。
3.大闸蟹促销活动。3.护肤品促销活动。3.圣诞节礼品饰品展销。
4.金秋水果礼品展。4.烤肉节。4.岁末迎春商品展。
5.国庆节旅游产品展。
6.重阳节登山商品展。
7.入冬家庭用品展。
8.羊绒制品展。
***新店开业活动方案
——十店同贺,千人同心,万人同庆
一、活动目的:
1、通过系列活动,向全市人民传递***购物广场隆重开业的喜讯,吸引公众的注意力,扩大企业知名度和社会影响力。
2、传播***购物广场规模大、品种全、质量好、价格低、服务优的良好形象和企业文化。
3、进一步深化企业与消费者之间的情感交流,为今后的发展奠定良好的基础。
4、开展系列活动,最大限度挖掘消费潜力,形成商圈,扩大销售额。
二、活动广告语:
1、情牵*** 心动在此刻
2、厚爱难相忘 回报千万家
3、相聚*** 共享开业情
4、爱我*** 共创新辉煌
5、爱我*** 共建新家园
6、精彩随您转动 购物尽情享受
7、每天前进一步 永远真诚服务
8、***在您身边 您在***心里
9、真品与真情同在 ***与顾客同心
10、***走近千万家真诚服务为大家
11、见面一握手 永远是朋友
12、这里有温馨的阳光,是购物休闲的好地方!
三、活动内容:寻亲启事(配合1/2版**晚报宣传)时间:5年以来地点:行踪遍布粤省南北那一天,阳光灿烂,空气氛芳。您披一身金色曙光,向我走来,眼中掩饰不住地流露出期待、喜爱的目光。您细细地打量着我、亲亲地关怀着我„„,从您靠近我的那一刻,五年了!因为您的陪伴,我逐渐成长,因为您的关注,我变得无比坚强。今天,我来到了这条马路上,我四处张望,渴望找到您往昔熟悉的身影,盼望接触到您亲切的目光,来到我身旁,靠近我、打量我、赞赏我,给我勇气与希望„„如果,您真的来了,我的“亲人”,告诉我,我已经准备好了一份心意,一份沉甸甸的希望!“衣”恋篇1)
开门红——“衣”见倾心心心相映“表”心意活动时间:(待定)活动操作:碰见一件您中意的衣服,那是一种缘份,衣缘;遇上您这辈子所喜欢的人,那也是一种缘份,良缘。牵着您喜欢的人,买件款式中意的衣服,人生乐事莫过于此。为他(她)戴上您的小心思,让***为您情定此时。凡于活动期间在本商场购满服装、皮具、箱包、床用等百货类商品满198元,即可获赠由本商场送出的价值66元的***情侣手表一对。数量有限,送完为止。2)
开门红——“衣”想天开开开心心“抓”现金活动时间:(待定)活动内容:想体验“钞票任您抓”的刺激吗?想感受万头攒动的激情吗?***“衣运”给您带来“衣”想不到的“好手气”。还不快来摩拳擦掌、一试身手吗?凡于活动期间在本商场购买服装、皮具、床用、箱包等百货类商品满100元,即可凭购物小票到我商场顾客服务中心参加“‘衣’想天开开开心心抓现金”活动。活动满100元抓一次,满200元抓两次,依此类推,抓到多少算多少,绝不限制最大金额。(抓钱箱为不透明摇杆铁箱,每隔一个人摇动箱内现金一次;限单手抓,限时两秒钟)3)
开门红——“衣”往情深深深祝福送给您活动时间:(待定)活动操作:圣诞节来了!白胡子的圣诞老人,会唱歌的圣诞树,还有专门用来盛满礼品的袜子„„凡于活动期间在本商场购物满百货类商品满99元者,即可免费获赠圣诞节礼物一份,意外惊喜等着您,机会不容错过哦!4)百货疯狂三天折,先买得先机活动时间:(待定)活动操作:针对专柜服装、床用、箱包、皮具类商品,头天折扣50%,第二天折扣40%,第三天折扣30%,三天过后回复原价,以此满足顾客消费心理,刺激顾客冲动性购买欲望,带动销量。“食”神篇5)红运当头——***开业,“红”运带给您!推出“红色食品”开业当天特低价销售,如红辣椒、西红柿、胡萝卜、火锅底料、烤鸡等,以此吸引客流量,产生轰动效应。6)八“鲜”过海,“鸽”显神通活动时间:待定活动内容:***开业,您吃什么?八大品种、八种口味,为您探索海洋生命的奥秘,让您一次性过足海鲜瘾!生鲜部推出八类海鲜产品优惠酬宾。凡于活动当日购买海鲜类产品价值满88元,即可获赠鸽肉或鸡肉一份。数量有限,送完为止。7)冬季到***来拿两元鱼活动时间:待定活动内容:生鲜部推出特价两元鱼系列,凡于活动当日在本商场购物满50元整,可加2元在生鲜区领取活鱼一条。每天限量500条,送完为止。8)厨房新乐章1、2、3、4、5、6、7„„活动时间:
待定活动内容:您感受过厨房乐章的全新乐趣吗?1、2、3、4、5、6、7„„的动人旋律在***为您精彩演绎,谱写家庭温馨新篇章!在卖场专设“打造厨房”特价区,由日用部、食品部、生鲜部推出价位1元至7元不等的超低价厨房用品及食品进行强力推荐,塑造***低价实惠、物美价廉的形象。
9)猜猜猜,奖品由您带回家!活动时间:待定活动内容:购物***,猜谜好玩又中奖,礼品让您带回家!您只要猜中了海报上的相关谜语,就可凭该海报拿取您所猜中的奖品,猜中两个可凭两张海报拿取两份奖品,依此类推。(一张海报仅限猜一次,先到先得,谜语一经猜出便作废。)送礼三重奏操作细则:
(一)满就送
(二)掏金大行动
1、顾客凭当日购物小票掏金,掏多少,送多少。
2、满100掏金1次,满200掏2次,依此类推,限掏4次。
3、掏奖箱内放弹珠若干颗,掏中:红弹珠:6元,黑弹珠:4元,绿珠:2元,其他颜色:1元。
5、限单手掏金,如挤破掏金箱口或弹珠滑落,一律不计数。
6、掏完后,由工作人员在单据上填写金额。
7、凭单据和购物凭证领现金,领完后盖章“已掏金”。每次掏金金额在20元以内。
(三)不转白不转
1、凭当日购物小票满200元转一次,满400元转2次,限转2次。
2、转盘分五种颜色,红、橙、黄、绿、白,每种颜色对应一种礼品。
3、奖项越高,面积越小,获奖概率为百分之八十。
4、转盘静止后,指针指向的区块为其所得礼品。
5、当场发放礼品。
6、顾客得到奖品后,在购物凭证上盖“已转完”。
第二篇:美容院一年的促销活动方案主题
美容院一年的促销活动方案主题
一、美容院一年的促销活动主题前言:
随着市场经济的发展,目前美容行业日趋成熟,品牌、公司(美容院)、服务等竞争目前日趋白热化,为提升美容院店内外的知名度及在当地的影响力,我为美容院制订了一系列的让利大优惠及促销活动方案。
二、活动方案:
(一)一、二月份:
因为一、二月份是中国传统节日最多的时候,大多数顾客都会有长达七天的长假,所以,也是我们美容院搞促销的第一时机。
参考方案一:一般的中国传统的春节都是在这两个月,所以我们可在春节期间给予凡到美容院消费的顾客8%的返点作为春节红包,即顾客消费100元马上送出8元钱的红包。这样,不仅迎合了春节的气氛,也让顾客感觉到了实惠。
参考方案二:二月十四日是西方传统的情人节,我们就在这个月推出“情人卡”,用作男士送给女朋友之用,此外,也可以推出一系列的情侣勺餐,即女顾客在美容院消费满XX元,可免费让其男朋友享受一次男士美容疗程,或在情人节当天开月卡以上的送出情人礼物一份。
(二)三月份:
三月份是学雷锋活动月,我们只要把握时机,可在这个月为附近住宅多做好事,迅速树立美容院的良好形象,并吸引人们的注意力。
参考方案一:可在三月份的其中一天以学雷锋为名,组织美容院的全体人员为附近的住宅区免费打扫街道一次,这样美容院的美誉度和知名度必然快速树立。
参考方案二:定在三月份的其中一天为顾客免费做美容一次,不收任何费用,当作是美容院的一次宣传。
(三)四月份:
参考方案一:由于四月份没有任何特别适合促销的节日,我们可举办“做美容,献爱心,人美心更美”促销活动,顾客本月内凡到美容院办月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等优惠;除此之外,包卡所送出的免费治疗疗程超过20次;而且当消费累积1000元(包括单次或开卡),该美容院将立即赠送顾客至尊金卡一张,凭此卡在美容院内消费,在限期内都能享有六五折优惠;另外,把累积消
费金额的10%将捐赠希望工程、儿童基金或残疾人基金会等**捐输机构。不但充分阐释了“做美容,献爱心,人美心更美”的丰富内涵,而且更能通过人群或宣传的效应得到知名度提升的效果。
参考方案二:四月份结束将会迎接“五一”黄金周,这是顾客消费旺季,因此我们更应及早宣传,姗姗来迟。针对“五一”旅游周,我们可举办“五一放心游,我院帮你手”、“五一假期,送您惊喜”等促销活动,在美容院开季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保险一份,保金分别为10、20、30万元。
(四)五月份: 参考方案一:五月份的第三个星期(天)是母亲节,我们就开展一个“让您做一个精心的漂亮妈妈”活动,活动形式多种多样,包括:
1、包卡优惠方案:在母亲节期间,月卡280元送美白洁面乳一支,季卡680元送洁面乳、水份霜各一支等等配赠方案;
2、捆绑式销售方案:即顾客购卖满一定金额加XX元就可得到一款特价产品,或加XX元可任意选择2-3款产品;
3、互动式方案:由于五月结束即是“六一”儿童节,我们对凡消费满1200元-1500元产品的顾客立即送出一摄影楼儿童艺术照;
4、此外,我们还可以在母亲节当天或一星期内在美容院消费到多少金额,送出一款特价产品,或在这个月末到美容院做美容的获得儿童节礼物一份。
(五)六月份:
参考方案一:六月一日是儿童节,我们可联合美容院附近的高尚住宅举办“亲子回游”等大型游园活动,活动现场悬挂美容院挂画及产品宣传画,凡到场小朋友如有母亲陪同即可获得小礼品一份,母亲则可获得美容院优惠券XX元。活动经费大概不到1000元,但通过现场的宣传可直接戴动美容院的美誉度,并能大大提高新客源的增长率;
参考方案二:六月份的第二个星期(天)是父亲节,我们就尝试开发男性市场,人们通常认为做美容是女性的事情,而男性可获得免费美容一次(只针对开季卡以上顾客),当天开卡者除男士可享受免费美容之外,更可获得男士神秘礼物一份,目的让男士亲自感受美容,也是对他们的一分关爱。
参考方案三:六月份是高校应届毕业升在校的最后一个月,她们将要面临找工作就业的巨大压力。“以貌惊人”已经成为很多用人公司的标准,这也是一个不争的事实,怎样在巨大的就业压力形势下舍高自己的竞争力呢?就以上的市场需要,美容院可针对该期间大做文章,对携戴学升证或毕业证的学升,美容院消费一律享有八折优惠,或开卡可获X折优惠等等,同时也可以针对客户消费群举办讲座或就业研讨会,激励她们树立正确的人升观及价值观,甚至赞助举办“形象设计大赛”等篮倨的活动,同时,也可以邀请电视台或媒体做宣传,壮粗窭容院声势。
其实该类活动属长线投资,我们都知道学升是具有一定文化素质,属于中高档的消费群体,把她们培养成为美容院的长期客户,对美容院日后的发展能起到不可忽视的作用,同时校园也是最容易传递信息的地方,一石必然激起千层浪,通过对传递者的特别优惠,对吸引无数的新客源,对于品牌和美容院的形象树立必然事半功倍。
(六)七、八月份:
参考方案一:“水做的女人,柔嫩你一升的情怀”,而且,七、八月是一年中最热的月份,女人在这两个月更离不开“水”,我们就以“水”来做文章,举办一个“水上欢乐游园大比拼”的活动,联系美容院附近的水上乐园或游泳池举办,通过一系列轻松、活泼的水上游戏和节目,让美容院的新老顾客在欢乐的笑声中度过炎炎夏日,同时也可以通过在活动现场的气氛调动和宣传达到扩粗窭容院美誉度和营业额的目的。
参考方案二:子女永远是母亲最关心的人,“望子成龙、望女成凤”更为所有母亲的愿望,而七、八月份正是子女的一年一度暑假,越来越多的母亲会在这个假期为子女选择一些兴趣班就读,我们就可以根据这样的趋势联合一些有这样课程的教育机构进行合作,在这个月内凡到美容院消费满1000元或办年卡以上的顾客,送出价值288元的子女兴趣班教育课程,另外,家庭女性在送子女到兴趣班学习后,在子女下课前往往有一段比较空闲的时间,我们可对凡参加兴趣班的小朋友家长凭收据或入学证到美容院消费可获得八折优惠。(兴趣班附近的美容院尤佳)
备注:如果我们能设计一个不属于自己的教育培训课程那效果更佳,因为现在兴趣班太泛滥,令很多家长无从选择,所以我们能搞一个前所未有的兴趣班,那必然可吸引众多顾客的注意。如果没有这方面条件则要选择声誉比较好的机构进行合作,否则会出现负面效果。
参考方案三:在中国人传统观念中,“八一”是一个比较吉利的数字,那么我们就在八月份迎合顾客的这种心态,举行“八(发)上加八(发)”的活动,即在八月份中凡遇到八的字眼,到我们美容院消费就打八折,例如:在8号、18号、28号这三天及每天的8点、18点到美容院消费打八折,总之在这个月中,凡顾客到美容院消费,只要能说出在消费的时间里与8有关的字眼我们都给她打八折。
(七)九、十月份:
这两个月的节日是比较多的,所以这两个月是我们进行促销的黄金时期。
参考方案一:9月10日是一年一度的“教师节”,所以我们在这个月内凡凭教师证到美容院消费的可获八折优惠,和教师一同到店消费的顾客可获九折优惠,甚至可以为其送出免费美容一次,这样可以让人感受到美容院“尊师重教”的文化氛围,提高美容院的知名度和美誉度。
参考方案二:10月1日是伟大祖国成立53周年的大喜日子,我们可开展“迎国庆,返点让利大优惠”行动,凡在国庆期稼键月卡打9折,包季卡8.5折,并送4次治疗,包半年卡7.5折,并送8次治疗,包
年卡打7折,并送12次治疗,并且凭月卡购护肤品9折,凭季卡购护肤品8折。消费者当月消费满1000元,即可获得贵宾卡一张,凭此卡购卖产品全年打6.5折。
参考方案三:在九月、十月份我们还有一个传统节日-----“中秋节”这又会是一个送礼的黄金时期,这时,我们美容院要以此为契机,推出一系列的年卡和季卡,并取几个好听的名字。如:牡丹卡(针对送给教师和长辈)、姐妹卡(针对送给同辈的亲朋好友)、钻石卡(送给上司或上司的爱人)等等,同时注明每张卡的用途,例如:凭钻石卡可享受全年免费美容,购卖产品X折优惠(其作用与年卡大同小异,只是换一种说法)。同时也可让厂家在此期间推出一系列的礼品装(客装),专门用作送礼之用。
备注:现在人际关系越来越微妙,处理好各种关系已经成为人们最为关心的事情,而在节日送礼被认为是最有效的公关手段,所以人们在送礼方面的投入上越来越多的,故此,我们美容院迎合顾客这样的消费潮流,从送礼方面做文章,必然使营业额节节上长。
参考方案四:与月饼经销商举行互动式的销售方法,在这个月在美容院消费满200元送月饼一盒,购卖月饼送美容院的优惠卡或在中秋节过后大抽奖,奖品为美容院的至尊金卡或月卡不等。
(八)十一月、十二月:
参考方案一:
十一、十二月为一年最后两个月,我们就举行一个“送你X年的最后大行动”。
1、包卡优惠方案:在这两个月中,办月卡280元送美白洁面乳一支,季卡680元送美白洁面乳、水份霜等等。
2、捆绑式销售方案:即顾客购卖满一定金额加XX元就可得到一款特价产品,或加XX元可任意选择2-3款产品。
参考方案二:
十一、十二月是结婚的旺季,我们可为准新娘设计一个特护的疗程,让其快乐地度过人升最美好的一天,此外,还可以与婚纱影楼举行互动式的销售,即到美容院消费送婚纱影楼礼券等。
三、效果评咐:
本方案在策划的新颖、宣传的力度、销售等三方面都考虑较为完善,广告投入的安排也较为合理,只要认可此方案,保证费用预算,加上各方面密切配合、精心组织并用好新闻手段,活动必能产升强烈的反响,大大提高美容院的知名度,吸引众多新的客源,直接提升美容院的营业额和利润。
第三篇:主题促销
我曾经合作过不少广告公司,国内的,国际的。有趣的是他们有个共同点,即一提促销就问“你想提升销量还是提升品牌?”每次我的回答是“一个都不能少”。
这么多年来,人们一直把品牌和促销看作两个毫无相干的东西,甚至认为互相矛盾的东西。我想这是个误区。其实,在实施品牌战略过程中,促销活动是一把双刃剑,用好了你将“名利双收”,用不好则“鲜血淋漓”。
一、抓销量和做品牌真的有矛盾吗? 我分析过人们为什么把提升销量和提
升品牌分开来谈。最后得到的结论是人们老生常谈的话题:短期利益和长期利益之矛盾。说得具体点,就是企业一部分人和另一部分人之间的利益矛盾。强调“抓销量”的一般是销售人员。他们天天在想如何把产品卖得更多,从而顺利完成销售任务。这样就能拿年薪、提奖金,还有可能成为销售状元,没准还能晋升为区域经理或大区经理。
二、强调“做品牌”的人则是企业高层管理者和少数Marketing人员。他们
始终在想企业怎么能够拥有更大、更强的竞争力,把产品以更高的价钱卖给更多的人,进而实现企业持续赚钱。看来,前者是个人利益导向,而后者是企业利益导向。总体上没有根本性矛盾,都想把产品卖得更多。只不过后者更注重企业盈利能力。
三、那这两件事情能否分开呢?假如我们做调查,问两个问题:一是光有形
象没有销量的品牌有没有价值?二是光有销量没有利润的品牌有没有价值?我敢相信答案都是否定的。这就是战略对“成功”的定义,即增长和盈利要均衡,相互依存,相互推进,缺一不可。因此,“抓销量”和“做品牌”不仅没有矛盾,而且谁也离不开谁。只是需要平衡利益问题。那么,既能提升销量,也能提升品牌的做法有没有?有。这就是我要展示给大家的营销利剑------主题促销活动。
四、主题促销的三大误区 无论在大企业,还是在中小企业,一提促销,大家
都兴致勃勃,特价、买赠、路演、扣点、DM、TG等词汇脱口而出。但问什么是主题促销活动,人们的认知却各不相同,甚至陷入很多误区。
1、节假日促销活动不等于主题促销活动。很多企业一到节日就爱搞促销活动。还说搞了一次主题促销活动。内容不外乎是DM、特价、买赠、品尝、路演等。其实,对不同品牌的产品来讲,不一定所有节假日都适合搞促销。比如六一儿童节搞婴儿奶粉促销是徒劳的、八一建军节搞化妆品促销是愚蠢的。而且,这些都不能说是主题促销活动。但多数销售人员不管这些,是节日就促销。
五、把他们分为三大派:捆绑销售派、特价导购派和路演活动派。
1、捆绑销
售派认为只要赠送东西就能提升销量,于是,洗衣粉、香皂、洗涤剂、鸡蛋、面粉、甚至消毒液都上来了,最后消费者搞不清楚这家到底在卖什么。特价导购派认为只要搞特价,加上导购员介绍,就能提升销量。于是就聘了无数个导购员投放到超市,顾客一进去货架前排了一群小姐,我说我的好,她说她的好,最后把顾客给“吓”跑了。路演活动派则喜欢造势,认为只要把人气炒起来就能提升销量,于是就弄来一帮酒吧歌手在台上喊来喉去,活动搞完了,歌手倒是白天黑夜的赚,厂家销量却不见增长。
2、赠送其它品牌产品不等于主题促销活动。企业开展促销活动时经常搭赠其它品牌产品,并沾沾自喜地认为搞了一次主题促销活动。比如可乐送署片、咖啡送杯子、奶粉送奶瓶、牙膏送牙刷等。但不幸的是这些活动除了“贿赂”你的老顾客以外没有起到什么促进作用,更对品牌建设似乎没有帮助。故此,不能说是主题促销活动。有些企业还认为联合促销是主题促销活动,比如买果汁送电脑、买食用油送高压锅、买化妆品送美容院服务等。但这些活动对合作双方的短期销售有所帮助外,对品牌定位的巩固和发展也没有什么作用,只不过是展示了企业经济实力而已。例如,消费者会说“哇,买一件果汁就中了一台电脑,这家公司好有实力唉”。但电脑对你的品牌定位意味着什么,给你品牌积累了什么?难讲。所以,也不能称为主题促销活动。
3、大型促销活动不等于主题促销活动。有趣的是,很多中国企业在每年的第一季度爱搞活动。大概是“大干100天,新年开门红”之类口号。你看他们在干什么?无非就是搞些全国性改善陈列活动、大日期产品处理活动、新产品促销、促销人员扩编、经销商百搭
三、百搭五等。制造业搞得这么热闹,零售业会怎样呢?也毫无逊色。搞什么“新款8折”、“心动优惠”买100还60、“惊喜再现”限时限量3折抢购等。其实,这些只是大型促销活动,不能说是主题促销活动。原因是虽然他们动用大量的销售费用,却没有给顾客传达品牌定位所提倡的信息,活动搞完了就完了,除了短期业绩提升以外没有什么可沉淀的东西。
三、主题促销的六大难题 那么,主题促销活动到底是什么?怎么这也不是,那也不是?这可能是大家最想问的问题。为了促进销售,中国企业真是煞费苦心啊。然而,在一次次活动的背后,留下的只是一份份遗憾。遗憾的是我们来之不易的钱却花得太随便了。其实,主题促销活动并不神秘,顾名词意,就是有主题的促销活动。可大家会说“你这不是废话吗?”不。实际上就是这么简单。它与普通促销活动最大的不同是:不仅关心你的销量,还要兼顾你品牌。但这么简单的东西大家在实际操作中却把握不好,老是出大问题。
1、主题与消费者利益不相关。主题促销活动的主题一定是讲给顾客听的,而不是给老板看的。但很多企业主题促销活动主题与消费者利益没有什么关系,可谓我行我素。这好比谈恋爱的时候老跟女友讲纳斯达克股市跌了多少和美国总统大选谁会赢等,对你的恋爱进程不会有太大帮助的。一家纸业公司庆祝它的10周年时搞了一个“真情十年”为主题的促销活动,你的“真情十年”和消费者利益有何关系?消费者在乎你的“真情”吗?更在乎你的“十年”吗?
2、主题与品牌定位不相关。也有些企业主题促销活动搞得还不错,但遗憾的是与其品牌定位毫无相干,形成两张皮。要么就弄个非常牵强的概念,硬邦邦地推下去;要么和自己品牌的定位、性格没有任何关系。2002年,一家奶粉企业搞了一次“健康对口”为主题的买奶粉送牙膏活动。还动用他们的行政人员到仓库贴标签、装箱子。看上去搞得很辛苦,但结果怎样?活动一开始就大量牙膏送不去,造成积压。经销商和销售人员倒好,那一年基本没有自己买牙膏。一个讲营养,一个讲固齿,怎能走到一块呢?“健康对口”的主题是否有些牵强了?
3、主题不明确或不独特。一些企业做主题促销活动,要么主题不明确,要么主题过多,从而失去焦点。巩莉演的“漂亮妈妈”电影上映后,不少美容院、健身房积极响应,搞了一系列“漂亮妈妈”为主题的促销活动,后来一些婴儿食品企业也搞这个。蒙一看这个主题不错,很有时代感。但仔细琢磨就会明白,“漂亮妈妈”到底说明了什么,是美丽?还是瘦身?或是健康?不明确。更糟糕的是大家都叫“漂亮妈妈”的时候就彻底分不清楚了。
4、主题难以传播。企业做主题促销活动,总是喜欢用些好听的词汇。诸如真情回报、关爱生命、辉煌十年、让爱永恒等。但从来没有考虑过,这些主题到底怎么传播。线上倒好,大不了拍一支广告片,但线下怎么办?尤其把这些主题落实到具体活动中的时候怎么处理?例如,类似“辉煌”等主题,通过什么样的促销活动表现出来呢?是赠送?是路演?还是特价?你的促销人员到底穿什么?说什么?等等很多问题都不好解决。
5、游戏规则太复杂。每当要策划主题促销活动的时候,老板一般爱说两句话:一是活动要环环相扣,趁热打铁,要有突破;一是活动要扎扎实实地抓下去,各部门要全力配合。老板的本意是好的,但这往往会误导市场人员。尤其“环环相扣”一词促使市场人员设计出错综复杂的游戏规则。如:你看到报纸广告,剪一角可申请会员;然后购买一次产品便获得优惠券;每次够买量达到一定量可免费获得一份礼物;接下来把产品包装收集到一定程度,就可以免费兑换该产品一个等等。你以为你在牵牛吗?消费者有那么耐心吗?
6、容易被竞争对手效仿。无论是促销活动还是其它传播活动,一定要考虑竞争。必须详细分析竞争对手的情况下才能考虑如何取悦消费者。否则,你做的事情对手也跟进就麻烦了,也许你前期的一切努力因此而毁于一旦。今年3月份以来一家牛奶企业搞了“享天然赢健康”为主题的买牛奶送自行车活动。但遗憾的是,活动一开始他们的“冤家”就开始跟进,买牛奶送电动车。其实,略有分析,这种效仿是可以阻止的,但他们忽略了。
四、如何利用主题促销活动实施品牌战略探讨了半天主题促销活动的误区和难题,现在该交底儿的时候了。那么,如何策划组织一个有效的主题促销活动,达到“名利双收”的目的呢?以我经验,至少要做好一下六点:
1、找到一个有效的主题。既然说主题促销活动,就要把主题选好,不要太随意。很多企业搞促销活动要考虑能否符合老板的胃口,而不考虑消费者和品牌。更不考虑选主题有什么原则。这里介绍三个原则供参考。
相关性。是指你的主题要与目标消费者利益息息相关,喊出去能够引起他们的注意。具体包括两个方面:一是要有亲和力,人们一听,感觉很近、很舒服,而不是觉得厌烦;一是要有可信度,至少不要让人感觉到“哼!你小子又在骗我。”
统一性。是指主题要与品牌定位一致。这是如何利用促销活动实施品牌战略的关键所在。所以这一环一定要严格把关。如果你的品牌是提倡安全的,就不要去搞登山运动;如果你的品牌是提倡激情的,也不要去搞钓鱼比赛。
独特性。主要是指主题的新颖性和有趣性。即,要有时代感,至少人们看到你主题促销活动不会感到陈腐、乏味;还要有一定的新闻价值,意思是你的主题在一定程度上能够引起社会舆论,媒体愿意报道;更重要的是要阻止竞争对手的效仿,即多考虑竞争对手会不会跟进、怎么跟进、我们怎么能够阻止他们等。
2、把握游戏规则的复杂与简单之辩证关系。在以上三个原则下,相信能够找到好的主题。但这只是第一步,紧接着要考虑通过什么样活动来演绎主题。这就是策划环节,也是主题促销活动的本质所在。有些人主题找得很好,但活动组织却不尽人意。要么无法体现主题,要么游戏规则太复杂。甚至有时候,先确定活动,然后给活动捏个主题。至于无法体现主题的活动和给活动起名字的做法,我的意见倾向于“枪毙”,因此不必多说。下面说说游戏规则。规则通常包括策略层面和操作层面。策略层面要解决:你这个活动是否符合产品生命周期、是否有效打击竞争对手、是否有足够的预算等。操作层面要解决:你这个活动是否易于执行、消费者是否容易感知、零售商和媒体等商业伙伴是否容易接受等。解决这两个问题,中国企业却犯了无数个错误。要么推广一个不该推广的产品;要么不疼不痒,无法打击对手;要么游戏规则太复杂,执行人员搞不懂;要么商业伙伴不支持,活动寸步难行,等等。所以,主题促销活动难就难在这里,从品牌定位到主题,从主题到活动,从活动再到具体实施,有着无数个陷阱,一不小心就会掉进去。那么克服这些问题的最有效的方法是什么?就是要合理掌握一个辩证关系:制定游戏规则的过程要严谨、复杂,尽可能要考虑到所有相关问题;而游戏规则的执行过程则简单化,易于操作,易于控制。
3、重在传播,功在促销。要回顾一下我们为什么促销?两个原因:一是巩固老顾客,一是吸引新顾客。一般的促销活动对巩固老顾客起到一定作用,但对吸引新顾客却苍白无力。为什么呢?原因很多,但最重要的是传播不到位。再好的促销活动,你不让顾客知道怎么能起作用呢?所以,在考虑预算的前提下主题促销活动一定要把传播做好。传播的好坏将直接决定你活动效果的好坏。设计主视觉。很多企业经常忽略这个细节,确定了主题就没事了。这是不对的,必须要设计一个ICON,而且表现手法要符合VI要求。这样做的目的就是便于传播主题。设计好的ICON,无论在广告片里,还是在海报上,使用方法要严格统一,哪怕是大小比例或颜色都要严格把关。均衡传播。人们一般认为促销活动是线下的事情,和媒体没关系,这是误区。主题促销活动一定要在线上和线下均衡传播。线上主要靠电视、报纸、杂志和网络等媒体,必要时采用新闻、软文和其它方式进行补充。有人反对软文,但我认为只要不说假话,软文也可以采用。线下主要是靠促销装、终端展示和人员推广等手段来达成。其中终端展示尤为重要,在你的重点市场和次重点市场上一定要把活动的气势展示出来。不断刷新传播内容。
促销活动毕竟不是打产品广告,因此一定要紧随活动脉搏,刷新你的传播内容。甚至促销TVC都可以拍2-3支。当然,出于促销活动的短期性特点和节约费用原则,制作环节可以采用数码摄像机或动画来完成。但一定要保证质量。其余的报纸、杂志、网络和终端等传播,根据活动节奏随时都可以更新内容。但记住一点:没有特殊情况下主题千万不能乱变。这样做的好处是提高与消费
者的沟通效率,让你的活动更加有声有色,且将你的主题顺利地送达消费者的长期记忆里。
4、防止走样。我们开展任何促销活动一定要做好两件事情:培训和监控。尤其是监控。我们常挂在嘴边的一句话是“成功在于细节”,这个时候该动真格了。但在实战中,经常遇到的一件事情是销售人员不愿意受市场人员的监督。市场人员一旦提出意见,他们会极度不满,经常骂他们为“书呆子”。受委屈的市场人员也不甘沉默,反过来也骂他们“土豹子”。我认为,私下不管怎么骂,都可以,但在主题促销活动中这两个“子”必须要紧密配合。不管谁对谁有意见,但这是在打丈,只要定下来的事情该谁做就谁做,不能互相推委。还有一个要注意的事情就是,区域执行者的小聪明。他们认为“这个活动这个环节不好,应该这样改更好。”从而很有可能擅自修改主题或活动内容。
当然,很多媒介物可能都是市场部门统一制作的,难以修改,但活动本身却非常有可能。遇到这种事情时企业负责人一定及时告诫区域执行人员不能随意更改活动内容,有意见可以向市场人员反映,就算改动也要让市场人员来改。否则一个好端端的活动正因为他们的小聪明而扭曲,甚至误入歧途。另外,赢得终端商和经销商的支持也很重要。因为再好的活动,如果他们不支持,可能会大打折扣,甚至不能照常进行。所以在整个活动的实施过程中,如何迎合终端商的档期、如何获取最佳的陈列效果、如何让他们积极配合我们等细节问题都需要认真考虑。尤其销售人员在此需要发挥作用了。不过,不少企业销售人员却往往错位,该做的事情做不好,不该做的事情乱做。
5、别和政府玩游戏。很多企业喜欢赞助政府开展的活动。总认为搭上政府的“船”,就容易得到良好的传播效果。但最后下来,“吃亏”的绝不是政府,而是企业。因为,政府喜欢你的资金,不喜欢你的宣传;政府喜欢你奉献,不喜欢你索取;政府喜欢你听他的,不喜欢听你的。所以,你出的钱未必得到相应的回报。当然,近些年,部分企业搭政府的“船”确实得到了些实惠,但详细评估一下,对你品牌资产的积累和长远发展起到多大作用?难讲。主题促销活动,我们一直强调与品牌定位相符。政府所开展的活动有时候不一定符合你的品牌定位,牵强地去围绕他们的活动搞促销,是没有太大效果的。因此,本人建议,主题促销活动作为典型的商业活动,最好围绕你的品牌定位进行系统策划,不要老盯住政府不放。说到这里,想澄清一点:这里所说的只是促销方面的事情,不涉及其它政企关系。
6、不要一边促销一边犯罪。一家专业杂志也曾探讨过这个问题。我想这是企业要遵循的根本准则,没什么可商量的。但企业往往在这个的问题上常犯错误。所以,在活动策划过程中一定要多向律师咨询,并在执行过程中也要注意违规。说句实话,现在的各地工商部门“饿”得眼睛都绿了,每年所谓的监管任务总是完不成。小企业违规了,罚他的款吧,“要钱没有要命有一条”,可谓死皮赖脸;封他的账户、关他的门吧,也没到那个地步。真是没办法。所以,几乎所有地方工商部门狠狠盯住大企业,略有风吹草动就重兵上阵。然而,话又说回来,不管是小企业还是大企业,都应该遵纪守法,不要一边促销,一边犯罪。有些企业有种侥幸心理“犯点法交点款无所谓,我的活动见效了比什么都强”。还有些企业更可怕,说“黑道、白道都走才能成功”。但从长远发
展和法律角度来讲,这种心理和理念是不可容忍的。哪怕政府管理部门罚你一分钱,说明你违规,都不应该。
第四篇:大四一年时间安排
大四一年时间安排
9-10月
在校上课,一共八周的课程 10月底拍学历照片
11月初(签订安全协议)离校实习和找工作 申请校外实习的条件: 1.就业证明(见模板)2.实习申请(手写)
3.家长的同意书(手写,签字)11月
国考
12月之前:发毕业生登记表,推荐表,就业协议书 关于就业协议
就业协议书,全称是《全国普通高等学校毕业生就业协议书》,是由教育部高校学生司统一制订的。根据国家规定,在达成就业意向后,毕业生、用人单位、学校三方必须签订《全国普通高等学校毕业生就业协议书》。就业协议书是具有一定的广泛性和权威性,是学校制订就业方案派遣毕业生、用人单位申请用人指标的主要依据,对签约的三方都有约束力。
(1)就业协议不要盖假章,组织机构代码可查询真伪
(2)3人以上盖同一个单位的就业协议,除非真的3个人都在同一单位工作,否则协议作废
上学期期末:毕业生论文(导师,开题报告)只有题目没导师姓名,多人选一个以抽签方式决定
1月 考研
3月 专八考试(交毕业生登记表,推荐表,就业协议),清查学分 4月
省考(事业单位考试,农村义务教师)
4-5月
论文答辩(实习报告在论文答辩之前交,上面的章子可以和就业协议的不一样)
5月
选调生考试(村官,三支一扶,西部计划)
4-5月 档案托管(回原籍,至考研的学校或者放在人才中心)6月
学位申请
6月中下旬
办理离校手续
其他重要事宜:
关注群消息,尤其是大四不在校期间 换了电话及时通知我
考研 心态(新疆大学建议报考及原因)
专八复习,不要持久战,容易疲劳
大四上学期缴清学费(办理助学贷款的同学下学期签署一个还款确认书)
换宿舍(女生,6月21和22日,具体通知下周发,第一时间告知大家)
医保报销
教师资格证考试报名(下学期九月份到十月份)
第五篇:主题促销方案
五一节主题促销方案
五一节,是春节长假后的第一个黄金周,是旺季来临的标志,是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过,且要重视并搞好。
继三四月销售低迷后,五一节来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至,季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为,五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。
1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)
2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)
3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)
4、庭换季消费(夏凉纺入季、厚暧纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)
5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)
我们促销始终应围绕一个理念,“促销不仅是卖我们可卖的商品,更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销合了顾客的消费心理才能成功。基于此,我们要依据五一节主要消费群体的需求,挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销商品群。
一、确定促销期间
五一节相对其它大节来讲消费规模较小,商品需求面窄,所以五一的促销期间不益太长,我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游,及信息传递至顾客所需的时间,所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。
二、确定促销目的虽说促销就是为了促进销售,但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径,一是以现有顾客群体为基础,促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的,意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。
五一节关系到超市全年营销的影响力,所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点,以此为目的组织此次促销,也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度,并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示,客单价相应会有所增加。
当然因实际情况不同,还要仔细的进行前期数据分析,发现可提升的空间。
三、确定促销主题和主力商品群
促销主题是超市向顾客的诉求重点,是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如:
五一酬宾 惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价,以庭消费品为主)劳动光荣 低价有礼(数十种名优商品的大幅降价,以庭消费品为主)开心度长假 低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)清凉一夏 低价风暴(夏凉纺、夏凉电、防晒型化妆品、饮料)喜喜庆五一 清清爽爽过夏季(夏凉纺、电、化妆品、饮料)
五一乐翻天 购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)
购物有乐趣 吃上再拿上(游戏互动促销 大规模的品尝买赠活动)
四、确定促销商品分类比重及促销价
根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后,要进一步规划各类商品促销比重,建议如下:
五一快讯各类促销品量食品类分类
主要品种促销品数 让利辐度
生鲜包装熟肉装 210%-20%
散称熟肉、面包、散称饼干6 10%-20%
散称糖果、炒货、干果蜜饯4 10%-20%
粮油色拉油2 5%-10%
10公斤代大米、面粉25%-10%
调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型)25%-10%
代干货(腐竹、粉丝)210%-20%
罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%
酒饮白酒(当地婚庆常用型)23%-5%
啤酒(单支、罐装)23%-5%
饮料(纯水、果汁、乳酸、茶)105%-10%
冲调(柑粉、固体果味冲饮)230%-50%
茶叶(散装、袋装)420%-30%
休闲饼干210%-15%
膨化410%-15%
果冻210%-15%
干果蜜饯410%-15%
山楂210%-15%
五一期快讯各类促销品量
非食品类分类主要品种
促销品数让利辐度洗化
洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810%-15%
洗洁净、洗涤剂、柔顺剂410%-15%
香皂(润肤型)210%-15%
护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品)1020%-30%
牙膏、牙刷410%-15%
卫生巾、卫生纸410%-15%
居收纳整理袋、衣架410%-15%
居室清洁用具210%-15%
冰品制作模具、凉杯水具210%-15%
雨具210%-15%
电夏凉电(电扇、空调)45%-10%
摄影器材(像机、胶卷、电池)45%-10%
纺内衣、睡衣、丝袜(夏凉型)1010%-15%
床品(凉枕凉席)210%-15%
毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%
运动服、鞋420%-30%
凉拖420%-30%
体运动器材(羽拍类、球类)320%-30%
户外玩具类(风筝、摇控模型)420%-30%
五、确定促销活动方式
为使促销活动更加丰富,在结合厂提供的促销方式以外,还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式,或将某一厂的促销活动方式作为主要的促销方式,当然在D海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。
建议活动方式尽可能简单:
1、买赠(一单购物达××元赠××物品)
2、互动有奖游戏(一单购物达××元可参加游戏,积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)
3、刮刮卡(一单购物达××元赠卡一张,刮开兑奖)
4、现场试吃试用(请厂多提供)
5、演艺(请演艺队营造气氛)
6、小鬼当
六、确定促销投入
我们建议五一节促销费用投入不易太大,必要的投入到赠品和宣传海报上即可,有条件可在店头装饰上投入一些,最多不要超过促销期间预记销售总额的15%。