福建赛琪品牌进驻校园活动策划[样例5]

第一篇：福建赛琪品牌进驻校园活动策划

赛琪进驻校园宣传活动策划

来源于网络

--面向九月的大学新生

九月马上到了，九月也是新生开学的时候，现在是经济社会，也是商业时代。济源赛琪专卖店针对现在的大学生经济能力，和喜好，推出了“大学生都在穿“赛琪”的广告宣传活动。

现在年轻人市场是最可以发挥想象力，展现自我的空间；这也是为“赛琪”的诞生创造了空间；这是年轻人对运动品牌市场的重要性日益突出，年轻人成为运动时尚业的领军人，他们自身的成长，为时尚运动着装带来未来的价值。但是，“赛琪”能把准备走进大学校门的年轻人，变成自己的客户吗？目前大学济源运动品牌的市场竞争也十分的激烈，而“赛琪”作为一个在济源来说品牌知名度并不高，可是正是我们这代衣领时尚的年轻人，才能够把潮流给带动起来，让我们的市场更大、更好！因此，我们围绕着济源的唯一一所大学—“济源职业技术学院“为目标市场。如果这时做好“赛琪”新品牌文化标准的宣传推广工作，将有可能大大的吸引我们更多的年轻人的目光，提高我们的品牌知名度！让我们一起冲进“赛琪”加入“年轻人运动、时尚、快乐、梦想专区”为您提供“时尚、运动、梦想、追求”的新服务和校企文化，营造个性的、创新的、有趣的、探索未来的年轻人家园。

举行这次的活动其主要的目的就是在实惠广大学生的同时，能够将自己也推销出去。让更多的人去认可这个品牌，赛琪这个企业。因此我们这次“赛琪”要走进校园、开展活动并且准备了一些具体的活动，以增加学生与赛琪品牌文化之间的了解。

活动内容：

1、前期活动 赛琪之迎接新生宣传活动

2、中期活动 赛琪之迎新生中秋晚会

赛琪之迎新生篮球大赛

3、后期活动 赛琪之“我在校园中成长”

梦想，赛琪”——赛琪杯校园营销策划大赛

赛琪后期的调查问卷工作。

一、前期活动

1、活动日程

（1）准备期：新生入学的前期准备。

这个期间：

1、提前一个星期在校园中寻找30,名服务、宣传人员（大二学生为主）发放统一服务人员服装，制定宣传方案，并明确分工。

1.设立赛琪服务站站点。

2.准备横幅、海报、指路牌和纸制的温馨提示。注意：都要标有“赛琪“为

您服务。在新生到来之前，持横幅、贴海报，在校园里立一些指路牌。在教学楼、宿舍楼、食堂、图书馆等贴温馨提示（如：在自习室贴“我悄悄地来，正如我悄悄地走”等等）。

3.与校方商量关于大一新生的军训服装及校服选用，同意由“赛琪”提供质量好、价格低、时尚好看的统一运动服作为大一新生的校服（服装款式要求等遵循校方意见）衣服上的“赛琪”标志要突出、明显、美观。

4.服装在一个星期之前要做出来并能够运到学校。

（2）执行期：新生入学3--5天。

2、具体安排：

a.在新生入学期间，宣传人员统一穿印有“赛琪”的T恤，带统一的帽子，有良好的精神状态，可以积极主动地迎接新生。

b.在校门口的服务站点，宣传人员派送印有“赛琪”的笔，带志愿带领新生到宿舍楼，逛校园，在路途中大力宣传赛琪。在其它站点设立免费电话（方便新生与家人联系），发宣传单，提供小礼品。同时当新生遇到困难时，切实地为他们提供服务。在服务过程中，找机会宣传赛琪。

c.用相机，摄像机真实地记录下在迎新生的过程中，赛琪为新生做的点点滴，剪辑成一个短片。

3、活动效果：看似免费的服务不值得，但收获的效益却是无穷的，“赛琪”为大学生服务的思想深入人心。同时布满校园的指路牌，温馨提示和服务站点抢先进入新生眼帘，大力宣传了赛琪。

（3）新生军训

刚进入大学校园的大一新生们在一切都安排好了之后与之到来的也就是军训生活了，而这时每一位学生穿着印有“赛琪”标志的统一服装行走在马路上、广场上、配合着他们那整齐的步伐和响亮的口号，不管是在路人的观望中还是在学生之间的目光交流中无非都是一道亮丽的风景线。耀眼的标志此时也将淋漓尽致展现出来。为期一周到两周时间的军训为“赛琪”的宣传起到了决定性的基础。

二、中期活动

我们策划了两个活动。一个是中秋晚会，另一个是篮球大赛。

中秋晚会

1、日程安排

准备期：9月1日--9月13日。这个期间的学生会征集节目，主要以大

二、大三学生的节目为主，由于时间仓促，也可以采用一些以前排练的节目。同时为晚会的举办做节目排练、会场布置、灯光、音响、秩序维持、服装等各个方面的准备工作。

执行期：9月14日。

2、宣传策划：主要以横幅、海报、宣传单的形式宣传中秋晚会。制作类似于“赛琪祝莘莘学子们中秋佳节快乐”等横幅。海报要做得新颖别致，把晚会内容和赛琪有机地结合在一起，也可以报一些节目名，吊足观众胃口。发传单时要热情，确保服务质量。

3、活动内容：在开场歌舞结束后，请校领导和赛琪店的老板为新生赠祝福语。在晚会中间穿插有关赛琪与梦想的相关知识。晚会结束后，评出一、二、三

等奖品。节目中应有一个由宣传赛琪的大学生的合唱节目或用哑语表演一首歌。

4、广告制作：在晚会开演之前，放一段移动在新生入学为新生服务的短片和移动的一些宣传片，尽量生动，富有感染力。

5、会场布置：会场布置要富有节目气幅，挂移动的祝福横幅，在表演台上挂气球串，红灯笼等等。

6、活动结束：认真把参与活动的高层人物送走，不要失去礼节。清理会场，最后会那些辛勤劳动却默默无闻的工作人员致敬。

7、注意：不论是会场布置、广告还是晚会中的广告都不能太过分，适当即可，否则晚会让人觉得乏味。

篮球赛

1、日程安排：准备期10月1日--10月10日，这个期间由校学生会通知各院学生会以院为单位进行比赛准备参加“赛琪篮球大赛”。同时学生会宣传部培养篮球啦啦队。宣传人员科学安排比赛日程表，准备活动礼品，比赛场地，为运动员提供水、毛巾、脸盆、医用急救箱等等，在比赛过程中做好应急措施。执行期：10月10日--10月20日。

2、宣传策划：主要以横幅、海报、宣传单的形式宣传篮球。制作类似于“济源赛琪祝篮球赛圆满结束”等横幅。要求每个队有自己旗帜口号。要求：队旗新颖别致，口号彰显个性。在校园里发宣传单，宣传赛琪的产品特色、企业精神和篮球大赛的相关内容，邀请同学们去观看比赛。

3、活动内容：根据日程表进行篮球比赛。比赛前请济源赛琪店的老板致辞。参赛的两队介绍自己的队员、队旗和口号。中场休息时，啦啦队跳舞或有奖问答。宣传人员在比赛期间为运动员提供及时的服务。所有比赛结束，颁发一、二、三等奖。

三、后期活动—“赛琪—我在校园中成长”

1、活动目的及内容：

这个阶段为期时间比较长可在校园中延续开展，目的是让赛琪不仅仅是产品让大家知道，更重要的是我们要让它的文化真正的深入人心，赛琪，为梦想而奋斗，我们注重的是企业的精神文化。让梦想和校园里的学生结合在一起，为了我们的理想和未来我们要为之努力、奋斗拥有更加美好的明天，因此我们赛琪在校园中开展“我在校园中成长”活动，让我们共同进步，让我们为了我们的梦想而不断追求，让赛琪陪你成长、伴你成功！

活动内容：

 在校园里树立“赛琪”林

活动目的：在校园里营造良好的学习环境，接近学生。

活动具内容：

在校园里的树林、花草树木旁边置放一些带有“赛琪”标志的桌子

和“小石头”凳子以便让学生们读书学习，然后旁边还可以放一些大

石头上面印着：“赛琪学习林”背面印上激励人们学习、奋斗的话语，林内环境优雅，草木丛生让人们在学习的同时时刻想到赛琪就在我们

身边。

 在校园中开展“我们在成长，梦想助你成功”专题系列讲座

活动目的：帮助学生解决困惑、确定目标、实现梦想并愿为之奋斗。服务学生

活动内容：

由赛琪全权赞助提供讲座的一切所需费用，一周一次的“周末大讲堂”延续下来形成一种固有的校园传统活动。专题内容丰富，采用以一周文艺活动为主一周理论讲座为主之间轮换的模式进行。专题的主要内容围绕“大学，我们应该怎么去充实自己”“怎样去规划自己的大学生活、规划自己的人生”“梦想，你究竟在哪里”“我们应如何来实现自己的梦”等等一系列的专题讲座。

 “梦想，赛琪”——赛琪杯校园营销策划大赛

活动的目的：

为了更好地了解市场信息，使得消费者更好了解赛琪运动品牌及赛琪文化 特此举办“梦想。赛琪“——赛琪杯策划大赛，且每年定期举行，形成品牌系列活动。通过这项活动的长期举办，可以增加赛琪品牌的社会知名度和美誉度，传播其年轻，活力、积极向上、创新的形象，并且在大学生中选拔人才，吸收创新性的营销策划方案，促进济源赛琪的快速发展的同时也提高了品牌的知名度。选择此推广方案的原因：

由于赛琪的目标客户群体是济源市的大学生，并且“赛琪”这个品牌并不被消费者所熟识。采用此方案，配合有吸引性的奖励，在鼓励大学生创业实践的今天，必将得到大学生群体的关注，再加上合适的宣传，会有很多想要实践锻炼的学生参与到这个活动中。

此外，营销策划方案的基础来自于调研数据，调研是一个重要的过程，这不仅仅有利于发现不同时期“赛琪”品牌在学生市场中存在的问题，而且调研的过程也是一个很好的宣传品牌的过程，可以达到以一传百的效果。使大学生消费群体充分认识赛琪，了解赛琪。

 调查问卷

在此期间制作调查问卷。调查问卷应针对大学生对赛琪的了解度，满意度，对产品服务的满意度及对赛琪的建议等提出问题。

2、活动内容：发放调查问卷。在问卷中发现问题、汇总问题，及时反映给济源赛琪专卖店，检验宣传工作的程度，总结经验使赛琪在济源做的更大更强。

四、活动效应

通过赛琪公司在不同地区各大中专院校，开学是新生到校期间的集中宣传和各种迎接新生活动，和中后期在各院校举办的文艺晚会或体育比赛以及穿插期间的业务宣传和售后调查，可以达到占领市场；在以大中专院校为中心的社会区域宣传企业形象，传播“赛琪”文化；在大中专学生，尤其是新生中树立“赛琪”的品牌效应。

在新生入校阶段举办宣传活动，能极大地在新生不知道、没听说过赛琪牌子的学生心中强化“赛琪”的地位和影响力，并通过迎接新生和宣传活动在校园范围内充分调动起学生们对赛琪的产品和文化理念的兴趣与好感。

在后期的文艺晚会或体育比赛，不仅能强化移动的形象，还能使学生产生一种“济源赛琪”与大学生活丝丝入扣，紧密相连的感觉，而我们的售后调查更体现出赛琪他们的全方位的温情服务，让学生消费者群体消除全部顾虑，选择自己信赖的品牌！

第二篇：品牌休闲服装企业进驻某市策划方案.

假定某企业是多个中高端品牌休闲服装湖北区域代理商，为进一步拓展市场，准备进驻某市市场选择合适地段开设一家专场店。为了降低经营风险，在开设新店之前，需要做大量的市场调研工作，主要包括对竞争对手和竞争品的调研与分析、消费者调研与分析、新店选址调研与分析等方面。根据以上背景，结合专业和课程所学知识，请你为该企业设计一份详细的市场调研方案，注意方案的可操作性和实际价值。

设计调研方案时应重点考虑以下关键问题：

（1）调查的背景和主题；

（2）调查对象：调查针对的对象是谁或者分别有哪些？

（3）调查的主要内容：围绕调查主题展开的主要调查内容是什么？注意内容罗列时应层次清晰。

（4）调查方式：采用全面调查还是抽样调查？如果采用抽样调查，是采用随机抽样还是非随机抽样？具体采用哪种抽样组织形式？

（5）调查方法：采用文案调查还是实地调查？如果采用实地调查，具体是用访问法、观察法还是实验法？或是以上方法的综合？请详述后续调查工作中的操作过程，并注意不同调查方法所针对的具体调查内容是有区别的。

（6）调查进度安排及人员分工协作部署：分几个阶段开展工作？各阶段的主要工作是什么？哪些人员参与？人员互相之间如何分工协作？

（7）经费预算：调查的经费开支可能包含哪些项目？预期费用多少？

【】

品牌休闲服装企业进驻某市策划方案

一、调查背景和目的。

1、调查背景：

某企业是多个中高端品牌休闲服装湖北区域代理商，为进一步拓展市场，准备进驻某市市场选择合适地段开设一家专卖店。为了降低经营风险，在开设新店之前，需要做大量的市场调研工作。

2、调查目的：

为了了解某市的服装市场状况，了解某市各大服装品牌分布及竞争状况。

二、调查对象：

1、关于竞争对手：调查某市的各大商场品牌服饰和品牌服装专卖店的销售人员。

2、关于消费者：调查湖北工程学院的教职工及某市市区25-45岁的中高端消费人群。

3、关于店址：调查某市市区各商场和主要干道的人流量。

三、调查内容：

1、调查某市的市场环境。包括政治、经济、社会文化、气候及地理等环境。

2、调查某市各大商场品牌服饰和专卖店的中高端品牌服装的销售情况，进一步了解某市对于中高端服装的需求状况。

3、调查湖北工程学院的教职工对于中高端服装的偏好及某市市区25-45岁的中高端消费人群的喜好。

4、调查某市各大商场和品牌服装的服务状况及其在某市广告的投入量。

5、调查某市地区各商场和专卖店的地价，场地租金，相关物业费及各主干道的人流量。

四、调查方式：

对以上所述对象在竞争对手方面进行全面调查。在消费者方面进行抽样调查，采取等距抽样的方式。即在实际工作中对受访对象每隔几人进行调查。

五、调查方法：

采用文案调查与实地调查并举的形式。具体情况如下：

1、从网上和政府机构了解某市的政治、经济、社会文化、气候及地理等市场环境。

2、在网上搜寻关于某市都有哪些中高端品牌服饰及其分布状况。

3、通过QQ等即时聊天工具和主流社区交流论坛，在网上发布讨论话题和调查问卷，了解人们对中高端服装的偏好状况。

4、对于商场和专卖店的销售状况进行焦点访问。访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。

5、对于学院的教职工在不打扰他们工作学习的情况下，进行入户访问，了解教职工对于中高端服装品牌的喜好。

6、对25-45的中高端消费人群，在他们下班时或在商场或者专卖店进行拦截访问。

7、对于新店地址，在某市市区各主干道进行实地考察，与相关部门或周围群众了解适合开店的位置的地价、场地租金、相关物业费用，在各主干道固定一段时间内统计人流量。

六、调查进度安排：

1、准备阶段，4月22日由负责人确定调查人员、时间，对调查人员进行培训，安排统一的调查进度。

4月23日由人员A设计调查话题、调查表、调查问卷。

2、实施阶段：

4月24日到30日由人员B和C分别从网上和到政府机构了解某市的政治、经济、社会文化、气候及地理等市场环境。

4月24日到30日由人员D在网上搜寻关于某市都有哪些中高端品牌服饰及其分布状况，并专职负责通过QQ等即时聊天工具和主流社区交流论坛，在网上发布讨论话题和调查问卷，了解人们对中高端服装的偏好状况。

4月24日到30日由人员E、F、G在商场和专卖店的销售状况进行焦点访问。访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。并由E负责学院及周边的区域，由F负责城站路那一块区域，由G负责北京路那一块区域。

5月4日到10日由人员A、B、C在学院的教职工在不打扰他们工作学习的情况下，进行入户访问，了解教职工对于中高端服装品牌的喜好。并且由A负责园丁小区，由B负责西教职工住宿区，由C负责东教职工住宿区。

5月4日到10日由人员D、E、F对25-45的中高端消费人群，在他们下班时或在商场或者专卖店进行拦截访问。并且由D负责文化路区域，由F负责交通路区域，由F负责长征路区域。

5月4日到10日由人员G在某市市区各主干道进行实地考察，与相关部门或周围群众了解适合开店的位置的地价、场地租金、相关物业费用，在各主干道固定一段时间内统计人流量。

3、总结阶段

由所有人员一起对调查的结果进行统计分析，并利用电脑等设备进行讨论总结出最佳方案。

七、经费预算。

1、人员工资：每人每天50元，总共7*50*14=4900元

2、设备耗材租用2台电脑100元

3、笔7支，纸张7叠，共14元

4、交通路费及其他共100元

总计5114元

第三篇：校园十佳歌手赛策划

社会公益事业是中国优良传统的延续，是构建社会主义和谐社会的内在要求。公益精神就是愿意为改善“公域”部分而奉献努力的精神。公益活动几乎都是由单位组织的，义务植树，义务大扫除，青年志愿者，献血，捐款/捐物是很常见的公益活动。但是，这些也是一份爱心，一份帮助别人的希望。写一份公益活动策划书，为公益活动贡献一份自己的力量吧。分享几篇公益广告策划书范文，学习下公益活动策划书怎么写。

公益活动策划书 公益广告策划书范文(1)

爱心义卖公益活动策划书

为了让当代大学生更多的关注社会，担当起社会的责任，也为了帮助更多需要帮助的人，更为了创建和谐社会，让更多的人加入到爱心举动行列中来。我们将开展以“爱心义卖为主导，帮助更多贫困朋友的公益活动为主体，爱心互助社微笑服务为后盾”为主题的义卖公益活动。这些积少成多的爱心，就能让他们的未来充满阳光，让我们用行动奉献爱的阳光。

一、活动目的

1、让更多的人加入到承担社会责任的行列中来

2、帮助需要帮助的朋友，献上我们的微薄之力，积聚更多人的爱心。

3、增强大学生的责任感，在活动中体会到奉献快乐的精神。

二、活动分析

当今社会缺乏爱心义卖与募捐活动，但作为募捐者和购买者往往不确定资金的流动方向。这种不确定性造成他们的怀疑，然而，我们的优势在于公开性、公正性与明确性。开展义卖公益活动，体现了大学生对社会强烈的责任感。

三、活动的可行性

1、大多数学生在周末为了放松回到市中心逛街或购物，一些上班族也会为放松自己选择到市中心购物或游玩。因此，从客观分析，是不缺乏客源。

2、对于以往的义卖活动或募捐活动缺乏公开性和明确性，导致一些人的不理解与不支持，而我们活动的开展将以公正、公开、明确的形式将公布于网络或各广播，报刊上。做到每一分钱都清清楚楚，明明白白的向大家公示.3、同时，也可以体现当代大学生为公益事业献出的爱心，只要做好前期准备工作，做好宣传工作，会有更多的人承担起这份责任与奉献自己的力量。

4、现在一些公司于厂家不知道可以以何种名义做慈善活动，通过大学生自愿的义卖公益活动，不仅可以推广公司品牌知名度，更可以贡献公司与厂家的爱心。

5、公司于大学生共同合作，通过义卖公益活动，不仅可以锻炼大学生的社交能力，更好的认识与了解社会，同时，公司形象也能更好的展现在大学生中。

6、服务宗旨：微笑服务，让顾客买的放心。

公益活动策划书 公益广告策划书范文(2)

公益广告策划书

广告主题：生命可以承受之重——关注矿工，关爱生命。

广告目的：

1、引起社会对矿工的关注和关心。

2、提高公众对生命安全和健康的认识，珍爱生命。

3、增强企业的对矿工的安全责任意识，依法办事。

背景简介：农民是中国社会最庞大的群体，可是矿工这个群体的生活状态和利益却缺少我们社会所应有具有的关注和关怀。煤矿工人作为农民中一个重要的组成部分，其生存状态震撼人心，其生活条件心理不禁让我们心寒，其社会给予的关注少的让我们义愤填膺，而且矿工遇难事故众多，如：新华网山西洪洞12月7日电(记者刘翔霄、滕军伟)来自山西省临汾市洪洞县新窑煤矿爆炸事故抢险救援指挥中心的消息说，截至7日10时30分，事故现场又发现26名遇难矿工遗体，在事故中遇难矿工已增至105人等。

宣传重点：

1、矿工的生命安全值得被重视,矿工是重工业不可缺少的重要人力资源。

2、矿工所在企业负责人必须保障员工安全和健康，珍爱员工生命。

3、倡导提高全社会人们的思想道德品质，做对社会又用之人。

广告目标对象：

1、广大公众;

2、非法矿厂

传播的原则：

1>传播媒介与方式的多样化;

2>传播过程的连续性;

3>传播范围的广泛性;

4>传播效果的立体化和持久性。

使用场合：

1.电视、广播、报刊、新闻事件等各方面媒体传播

2.网络传播

3.户外传播

实施方案：

电视广告：

1、一个矿工遇难者被护士推进了救护车，他的家属在旁边哭着。

2、一个手指甲里黑黑的小女孩，衣衫褴褛，左手拿着死去的矿工爸爸的照片，右手拿着一个 破碗跪着想路人乞求。

3、一群矿工下班往家里走，全身只有牙齿最白，但是还是笑的那么灿烂!

平面报刊广告：

方案一由企业赞助举行公益广告设计大赛，在新闻事件中进行宣传并将获奖作品作为本次宣传的户外、报刊、网络广告。

方案二由策划方提供海报，作为本次宣传的户外广告和报刊广告，由媒体或企业赞助。

公益活动策划书 公益广告策划书范文(3)

校园公益广告策划书

活动宗旨：以推动大学生开展公益实践，以弘扬公益精神、宣传社会公德、倡导公益文化、开展公益实践、塑造公益形象为宗旨，开展公益广告类型公益活动。

活动目的：为了加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化，院青协欲策划一项公益广告实践活动，使全院学生都能参与到青协的活动中来。

活动要求：大学生与公益文化相结合，突出实效性、人文性、公德性，通过广告传播公益文化，营造科学、高雅的道德氛围，使大学生接受更多的新事物。

活动时间：本学期开始，持续一个学期时间,将挑选出来的作品每星期展出一次。

具体策划：

1、第一期公益广告由院青协组织和举办，对当今比较关注的社会问题，比如“防艾滋病”、“学雷锋”、“节约型社会”,等热点问题，进行一定的选材，选出的主题材料由宣传部和网络部进行制作，将选取的材料通过绘制海报或影印海报的形式出一期公益广告。

2、全院学生可以参与到这项活动中，可以是以个人参与或者以集体参与，通过一定的选材，围绕主题可以制作一些公益广告，也可以向院青协上交一定的作品材料，比如海报、照片、图片、主题材料等一些设计方案，由院青协协助制作。

3、作品材料的上交可以直接交往院青协宣传部和网络部，或交往院青协邮箱

4、院青协通过挑选，定期展出一定的作品，并在评选中设立一些优秀奖进行评比。

此活动过程由院青协策划、组织、挑选。

组织开展公益活动，体现了组织助人为乐的高贵品质和关心公益事业、勇于承担社会责任、为社会无私奉献的精神风貌，能够给公众留下可以信任的美好印象，从而赢得公众的赞美和良好的声誉。5.2.2感冒药广告策划书

下面是某企业感冒药广告策划书供读者参考 方案

名称××感冒药广告策划书受控状态 编号

执行部门监督部门考证部门

一、广告策划背景分析

（一）上一广告效果分析

上一是××感冒药首次面市其首期广告重点是塑造良好的品牌形象通过打出强有力的口号“××感冒药保护您及家人健康”逐渐扩大了××感冒药的知名度和公众印象 第二期广告主要是为了配合公司的经营方针和销售目标以××感冒药为广告的主力商品强调感冒不可忽视不可拖延根据“一有感冒征兆便要立即采取行动”的治疗观点本期广告的主题为“对付感冒病毒下手要快、要准、要安全”教育消费者树立正确防治感冒的观念及方法经过调查发现本期广告基本上达到了预期广告目标获得良好的广告宣传效果

（二）存在的问题

1．感冒药市场的竞争状况根据市场调查及分析结果显示感冒药的市场虽然较大但因竞争品牌众多各大品牌的广告投资量大下表列出了上一销售排名前四位的竞争品牌此四类产品为××感冒药的强劲对手 ××感冒药的竞争品牌及广告投资比较表

竞争品牌名称200×年销售额（元）销售排名广告投资额（元）A感冒口服液1 B感冒清热颗粒2 C感冒胶囊3 D速效感冒药4 2．根据对调查结果的统计分析感冒药的销售量还会受季节因素的影响任何一种感冒药要想在激烈的竞争中一直保持领先的地位和较高的市场占有率都非易事

（三）产品机会点

通过对销售××感冒药的各大药店进行调查结果显示：购买××感冒药的大多数消费者是指名购买可见其在消费者心目中已经形成较高的可信度和品牌知名度

据此我们认为若能延续上一的广告主题继续加强广告诉求应不难在今后的感冒止痛药市场中为××感冒药、××公司争取霸主地位

所以我们建议下一销售及广告的诉求重点应放在提高该药的指名购买率及衔接上一广告投资两个方面并以××感冒药为主配合销售时机对其独特销售主张进行有效的广告诉求

二、广告定位

（一）广告商品

以××感冒药为主并根据销售时机的需要给予弹性配合

（二）广告目标

1．提高消费者的指名购买率 2．提高药房工作人员的主动推荐率

3．强化产品的特性——镇痛、止痛让患者免除痛苦、恢复健康、享受幸福人生 4．衔接上一的广告主题和投资

（三）广告期限 200×年1月～12月

（四）广告诉求区域 以城市、城镇为主

（五）广告诉求对象

为更好的产生领导品牌效应此次广告的诉求对象以城市中的白领、企事业单位职员为主

三、广告宣传策略

（一）针对消费者方面

1．为加深××感冒药的固有印象可延用上一印刷媒体广告中的××感冒药药博士形象及“××感冒药保护您及家人健康”的广告主题

2．上一的电视广告中未曾出现××感冒药药博士这一形象今后应于新拍的电视广告中加入这一形象使之能与印刷媒体广告交相呼应让人一看到它就想到××感冒药

3．除正式大篇幅的广告外在报纸、杂志等媒介上采用游击式宣传的策略在《经济日报》及一些生活报纸的分类广告版不定期地刊登一些简明、醒目的小篇幅广告以弥补大篇幅广告出现频次不够多的缺憾同时还能节省大量的广告费用 4．制作印有产品独特销售主张的POP悬挂于各大药店、药房指导消费者在购买点的指名行为

5．为弥补大众传播媒介的不足可制作双面贴广告张贴于出租车、公共汽车及其他公共场所随时随地引起消费者的注意

6．制作小型月历卡片于元旦前广泛散发赠送各界人士使用可置于各大药店、药房、医院或各办公大楼服务台供人随意索取也可夹于杂志内页赠送读者

（二）针对药店方面

1．召开经销商会议参考竞争品牌对经销店、代理店的奖励办法寻求鼓励经销商士气及提高其利润的方法

2．年中评选优秀经销店并向其赠送具有纪念性的奖品

3．年终召集全国各省、各地区的优秀经销商、零售商参观××公司所在地聚餐、旅游以增进××企业与经销商之间的友谊保持良好的合作关系

4．为促进与消费者之间的关系制作精美实用的家庭备用急救箱通过药店转赠给消费者

四、广告主题策略及媒介运用策略

因本年广告旨在衔接上一的广告投资向消费者传达××感冒药的整体、、延续统一的印象提高消费者的指名购买率所以本广告文案运用下列四种策略以便针对不同的消费阶层采用不同的文案内容和传播媒介做直接而有效的诉求

（一）延续、衔接策略

1．广告主题：××感冒药保护您无痛健康快乐！

2．广告诉求点：××感冒药的主要特色（与竞争品牌的差异性）

3．媒介运用此为本整体广告的主题及诉求点可运用电视、报纸、杂志及广播四大广告媒介

（二）市场分化策略 1．选定特殊的消费群体

市场分化策略即针对不同的消费阶层和不同的需求场面选定不同的对象运用不同的媒体做直接有效的诉求根据这一策略我们从职业、生活等感冒易发场所的角度选定了下列三类消费者

（1）工商企业白领、企事业单位职员这类消费者的大多数人工作压力大、身体处于亚健康状态易患感冒等病症

（2）出租车司机出租司机开车时需要高度集中注意力还要常常面对人潮汹涌、车水马龙的交通路况长时间的焦急、惊惶加之饮食没有规律休息时间没有保证这类人群很易患上感冒

（3）一般易患感冒的大众消费者 2．撰写广告文案内容

在这一阶段针对选定的消费者对其职业或生活方面最感头痛的事拟定广告诉求标题并进行描述以引起这类人群的注意而后给予开导并向其提供一个良好的“对策”在这种情况下××感冒药的广告诉求将会起到事半功倍的效果

3．媒介运用以上针对不同消费群体的广告文案应搭配合适的广告媒介交互运用例如：（1）针对工商企业白领人士可选择《经济日报》、××电视台的经济频道等；（2）针对一般大众可选择××卫视的经济频道、经济广播电台等；（3）针对司机主要着重选择××交通广播电台

（三）迂回策略 1．广告策略说明

这一广告策略主要利用药店、医院等医师在患者心目中的权威以迂回的方式提醒消费者乱服含剧药的感冒药所产生的不良后果强调特效、速效的药并非良药；同时说明××感冒药不含剧药不伤胃无副作用是止痛退热的最佳良药 2．广告文案标题可拟定为“敬告全国医师（药剂师）” 3．广告文案的内容：（略）4．媒介运用策略

（1）报纸、杂志广告为了加深消费者对××感冒药的印象以最经济实惠的方式利用报纸最拥挤的分类版以清爽的××感冒药广告稿穿插其间或在《经济日报》的各版做插排广告以弥补大篇幅广告播出频次低的缺失

（2）在报纸、杂志上配合登出公益广告与商品广告一则能吸引较大的注意力最大程度上降低排斥心理；二则公益广告不用送卫生机构审查限制少易于发挥传播作用

（3）电视广告可采用两段式的做法第一段先提醒大家预防感冒第二段再推介××感冒药

（四）公益活动策略

在广告预算许可的情况下可于感冒高发季节推出一个以“预防感冒流行、传播”为主题的公益活动（类似于消防安全活动）该活动策划如下 1．活动持续时间：一个月 2．活动广告方式及媒介运用

（1）请每家药店悬挂本活动的宣传挂旗

（2）在报纸、杂志、电视、广播电台上刊播本次活动的公益广告呼吁大家注意预防感冒提示应该注意的防范措施仅于公益广告的一角轻描淡写地摆上××感冒药药博士形象及“××感冒药保护您无痛健康快乐！”这句广告词

五、广告媒介预算

（一）电视、广播费用预算（如下表所示）电视、广播费用预算表

电视媒介名称媒介载体广告频次广告时段收费情况费用总额 ××电视台经济频道每日2～3次20：00～22：00 健康频道每日2～3次根据实际情况

××卫视经济频道每日2～3次20：00～22：00 经济广播电台每日2～3次根据实际情况 ××交通广播电台每日2～3次根据实际情况 健康之声电台每日4～5次根据实际情况

（二）报纸费用预算（如下表所示）报纸费用预算表

报纸名称发行量覆盖地区发行日期半版（元）通栏（元）半通栏（元）经济日报万份全国日报

健康报万份国内（外）周二～周五 ××晚报万份国内（外）周一～周日

（三）杂志费用预算（如下表所示）杂志费用预算表

杂志名称刊期发行量内页（元）插页（元）××杂志月刊万册 ××杂志双月刊万册 ××健康杂志月刊万册

（四）金额分配

本次广告预算的总体金额为万元其分配情况根据所确定的目标市场来进行主要原则是专业媒体费用占%、大众媒体费用占%、销售点广告费用占%其他（包括设计费、出软片费、制版费、报批费及一些无法预知的费用）占%

第四篇：缤纷校园品牌策划方案

缤纷校园工作室

品牌计划方案

一、校园工作室终极目标：实现校园品牌化！

打造荆楚理工学院最大的校园商务组织，完成校园模拟公司型管理规划方案，实现就业创业的梦想。

二、缤纷校园工作室品牌特点：

实行“三赢”校园市场观念，让同学们享受到最好的服务，得到更多的实惠！态度保证、服务保证、信誉保证。

三、何为三赢？

一、商家赢。商家以盈利为出发点，这毋庸置疑。许多商家因为精于此行，而消费者又缺乏相应了解，所以商家利润丰厚，消费者承受的价格高昂，而本工作室利用内部成员对商业领域的了解，利用其中的空隙和商家联系协谈合作事宜，用新的经营理念——薄利多销的原则让商家获得相等的效益。商家打破原来的高价盈利原则，以多盈利！

二、代理赢。任何一级代理商都是利用商业交易活动中的差价求取生存，利用其中的差价赚钱。本工作室正是靠自己的知识、智慧和劳动获得部分的代理兼职费用。相对于外面的经销商和代理商而言，我们获得的代理费用微不足道。来源不是直接来自于消费者，而是从商家处获得，我们赚的是商家的钱。

三、消费者赢。一般而言，任何产品都经过了多级代理商的转手，这也就是为什么商品到了消费者手中价格已经超出了其价值很多倍的真实原因。级级抽薪，越抽越多，中间越抽商品价格越高，所以直销是一种最划算的形式。本工作室正是借用这种消费观念，尽量做到减少中间代理环节，让消费者得到更多的实惠，所以我们的产品物美价廉。因此，通过我们，消费者得到了很大的实惠，那么也就“赢”了。

四、缤纷校园工作室的优点：

一、工作室实行最新的直销营销理念，与传销有很大的差异。本工作室因为直销，或是直接校园代理，几乎所有商品都是厂家直销得来，很少经过中间商转手，所以价格低廉。

二、工作室实行模拟公司型管理，以最新的企业观念开展工作，确保服务至上，树立工作室良好的品牌形象，让您享受的服务至优至善！

三、工作室提供质量保证和售后服务，用我们的信誉来经营我们的品牌。我们用自己的专业知识来经营，我们用最好的理念来经营，保证您购用无忧。产品保证。

四、工作室还可以凭借自己的外联优势为顾客提供部分兼职机会，让大家得到的实惠不再局限。让您得到的回报更加的丰厚。

五、工作室与校内外各组织都有长期的合作关系，规范市场让你消费不再盲目而受骗。使你的生活和消费更有保障。因为合作，我们的服务和代理很多，满足您的需求。

六、工作室还会定期、随时的开展各项活动，让你小的消费也能时时有惊喜。相信我们的团体，我们是一个品牌——缤纷校园工作室！

第五篇：品牌营销活动策划

品牌营销活动策划

品牌营销活动策划1

一、服装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要达到目标、宗旨树立明确观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务良好形象)，作为执行本策划动力或强调其执行意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。

企业发展壮大，原有营销方案已不适应新形势，因而需要重新设计新服装产品营销方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

企业原营销方案严重失误，不能再作为企业行销计划。

市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后市场。

企业在总营销方案下，需在不同时段，根据市场特征和行情变化，设计新阶段性方案。

如：首先强调“服装产品市场营销不仅仅是公司一个普通产品市场营销”，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列影响重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案目标方向非常明确、突出。

二、分析当前服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒认识。它是为指订相应营销策略，采取正确营销手段提供依据。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期哪一阶段上。对于不同市场阶段上产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场影响。

③消费者接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握资料分析产品市场发展前景。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大产品(如：计算机、家用电器等产品)营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向影响。

三、市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会把握和策略运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

服装产品包装太差，提不起消费者购买兴趣。

服装产品价格定位服装产品结构不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四、服装产品营销目标

营销目标是在前面目任务基础上公司所要实现具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为xxx万件，预计毛利xxx万元，市场占有率实现xx。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模目标客户;渠道销售主要系指区县级加盟或者代理商。

五、服装产品营销战略

1、服装产品营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

以强有力广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以服装产品主要消费群体为产品营销重点。

建立起点广面宽销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理产品策略建议，形成有效4P组合，达到最佳效果。

1)服装产品定位。产品市场定位关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品市场生命。企业对产品应有完善质量保证体系。

3)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中知名品牌，必须有强烈创牌服装产品知识意识。

4)服装产品包装。包装作为产品给消费者第一印象，需要能迎合消费者使其满意包装策略。

5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势则更应注重价格策略制订。

4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商销售积极性或制定适当奖励政策

5、广告宣传。

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化同时，注重抓宣传效果好方式。

④不定期配合阶段性促销活动，掌握适当时机，及时、灵活进行，如重大节假日，公司有纪念意义活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、服装产品营销具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载是整个营销方案推进过程中费用投入，包括服装产品营销过程中总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

七、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后效益分析，包括服装产品营销后未来1—5年销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

八、服装产品营销方案调整

这一部分是作为服装产品策划方案补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应地方，因此方案贯彻必须随时根据市场反馈及时对方案进行调整。

品牌营销活动策划2

一、活动组委会：

1、负责：xxx

2、成员：各部门成员

二、活动主题

“金秋祈福·共度国庆———相约溜溜跑马山”

三、活动时间

国庆节10月1——7日(七天)

四、活动目的

宣传推广跑马山，增进游客对情歌文化和藏民簇民风民俗的了解，和康巴人共度20xx年国庆节。

五、国庆节活动宣传

1、报媒(华西都市报、天府早报、重庆报媒);

2、成都、重庆各零售商向各门市发布中秋活动、行程。

3、加入旅行社国庆行程、组织、发团到我景区。

4、与自驾车俱乐部联系，组织出游行程。

5、网络宣传本次活动;加大宣传面。

6、甘谷地发传单：游客发行程、活动内容;导游发活动内容、返点政策。

7、活动当天，景区工作人员带动渲染每个环节的气氛。

六、活动策划

时间：国庆节每天早上10：00---下午5：00

内容：景区亮点

1、九龙浴佛寺祈福(《跑马山国庆祈福活动》)：“跑马山”是藏文“多吉帕姆仙女山”的音译，寺庙常年香火旺盛，虔诚的信徒前来祈福，祈求佛祖降福，十分灵验。每年的农历的四月初八跑马山国际转山会场面更为壮观。由于20xx年的自然灾害频频发生，跑马山浴佛寺准备为游客免费开展一场《跑马山国庆祈福活动》，当天众喇嘛在情歌坪为来到跑马山的人们念经降福、加持;虔诚的人们可以进寺内为佛主献上哈达、点一盏酥油灯为自己、家人和朋友祈福，然后静静的座下来聆听殊胜的颂经声，为最近遭受的自然灾害中遇难同胞超度，为世界祈福，祈祷世界和平、生态和谐。

2、经幡林：在藏区，常常会看到印满各种殊胜经文的五色经幡，挂在高高的神山上，风吹一遍念一遍经，为挂经幡的人带来吉祥、幸福。游客可自己亲自在跑马山这座神山上挂起经幡祈福。

3、凌云白塔：塔高21米，也是康定标志性建筑，有缘人可以看见五彩祥云缭绕在白塔上空，游客顺时针转白塔三圈，心里默念六字真言，学着康巴汉子一样吆喝着将吉祥的龙达洒向高空。远眺四周雪域神山，像似四大金刚护法守护着跑马山神山。

4、情人池：《康定情歌》主人公张大哥、李大姐许下爱情誓言的地方。游客在河里放许愿河灯。

5、情侣林：茂密的树林里长着罕见的连体古松树，它们都是张大哥、李大姐的化身，象征着不离不弃，爱情永存。游客挂同心锁，写上爱人的名字，让神山见证你们的爱情!真正领略跑马山的“情”文化。

6、仙女台：“跑马山”藏语全称“多吉帕姆仙女山”，多吉帕姆仙女便是此山的山神，在仙女塑像的身后有一个“福”字，据说有缘人摸到“福”字便会得福报，仙女赐福缘、情缘，一定心想事成!

7、度母泉水：仙女台的左边有一个不大起眼的泉眼，一股甘甜的雪域神水流出，这是从跑马山最顶端4100米海拔的“五色海”流下来的，传说此泉水是度母泉，甘甜可口，品尝过度母泉水的人便可清心明目、驱邪纳福，平安一生，用泉水洗脸可美容养颜、青春永驻!

8、海螺石：相传七百年前，第二世噶玛噶孜派(白教)**噶玛拔希弘扬佛法，四月初八那天途经康定跑马山，从巨石中取出具有仙气的法器白海螺和铜锣，佛教称掘“藏”，藏指藏品，从中取出的海螺现藏于南无寺，作为镇寺之宝，从此这个石头被称为海螺石，石头上清晰可见当时取出海螺的痕迹，很有灵气，里面有几个泉眼，大家可以丢硬币测试一下我们的官运、财运、情运，非常灵验。

9、九龙浴佛寺：九龙浴佛寺坐落于原九龙池，寺庙宏伟、金碧辉煌、一派祥瑞。游客可在这里点灯、加持，将为我们带来好运，献上哈达，保佑我们平平安安、顺顺利利。

10、情歌坪：互动节目内容

主持人开场白，宣布国庆特别节目开始：(召集游客集中、带动其它消费)

(1)欣赏藏族歌舞表演。

(2)与豪迈的康巴汉子、美丽的藏家姑娘一起跳起欢快的弦子锅庄。

(3)唱起熟悉的《康定情歌》等经典歌曲。

(4)坐进帐篷喝藏清茶、酥油茶、青稞酒、吃藏家小吃(客人自点消费)。

(5)参加国庆活动主题互动节目，赢取精美礼品，更有惊喜大奖等你拿。

A、藏族围脖拔河：围脖拔河是藏族特别的拔河方式，表现了康巴汉子的豪迈性格。游戏规则：一次分4组人(限男性)，每组2人，首先每组进行围脖拔河，将布绳围在脖子后，转过身跨过布绳，两人背对背，当主持人喊123开始，放开中界线的铃，两人开始往反方向的方向拔，铃过界算赢。每组的赢家再次进行Pk，最后赢的那个人，获得奖品。

B、击鼓传花：游戏规则：人数不限，游客围成一圈，当主持人喊开始得时候，由第一个客人开始将手中的花传递到下一个人，一个传一个，当喊停的时候，手中拿花的那位将回答主持人的提问，回答正确即可获得奖品，回答错误者则要当众表演(唱歌，跳舞，讲笑话。)

C、情歌接龙：游戏规则：5人一组，以“情”字开始，每位参赛者唱的歌词里都必须包含“情”字，每人最少可唱一句，论到那位参赛者唱的时候在规定的时间(10秒)内唱不出来的则淘汰，比赛继续，最后一位获胜的者可获得奖品。

特别推荐：甘孜藏族自治州非物质文化遗产博物馆(跑马山下)

一座反映生息在康藏高原上藏族人民的民俗风情，劳动场景，宗教习俗和生活画面的陈列馆。有国家级、省级文物多件，可以让游客更深入地了解康巴文化，体验康巴饮食。欣赏到唐卡现场绘画，藏族手工艺制作、藏医药等。能够让游客深度体验、见证、了解康藏地区藏民族优秀传统文化精髓。

备注：10月1日(国庆节)当天，凡是10月1日出生的游客，持本人身份证到景区门票站，即可享受当天免费游景区、博物馆的优惠政策。

品牌营销活动策划3

企业商务网站推广的目的是为了提升品牌知名度、美誉度、信誉度，在进行宣传推广的同时，能更好的引导消费，促进销售量的提高。

一、网站建设

01 网站整理部分不错，运行速度很快，但页头并不完美，没有体现出时尚的感觉和气息，建议去掉卡通，换成模特时尚服饰模特图片，时时变换。这样才符合商品主题。

02 网站颜色不好，紫色是一种很老气的颜色，建议换成粉，浅粉颜色会更好。

03 新闻动态与图片轮换掉转一下，现在看起来偏重，且粗糙，没有边框。新闻动态换为站务信息或站务公告为好。

04 建议在新品和热销两个栏目中间加一个动态的滚动图片栏目或是BANNET，让网站富有动感，太过静止，反到不适合时尚的格调。另外，这也是公司发布商品的一个有利位置。

开设行业资讯频道

很多行业站点对此不屑一顾，这不是很理想的做法。开设行业新闻频道并以很低的人力资源成本实现每日更新，不仅有助于改善、提高网站的搜索引擎结果体现，且对吸引行业用户、增强网站的粘性有很大的帮助。关键是严格控制内容及其更新的成本，尽量利用门户网站的新闻频道来。

05 整体美工上还需重新设计，黑、灰、紫搭配，体现不出本公司的风格与形象，同时也与服饰商品严重不符。现在是夏季，颜色搭配就归更需要讲究时令，能给人好的印象与心情以及刺激人的消费心理，富有清新时尚的美感人们才能喜欢。

二、网络营销

传播范围广、不受时空限制

通过国际互联网络，网络营销可以将广告信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。

网络营销具有交互性和纵深性

交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离。同时，网络营销可以提供进一步的产品查询需求。

成本低、速度快、更改灵活

网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。另外，在传统媒体上做广告发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告能够按照客户需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化就能及时实施和推广。

网络营销是多维营销

纸质媒体是二维的，而网络营销则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络营销的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，广告受众可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种图、文、声、像相结合的广告形式，将大大增强网络营销的实效。

网络营销能进行完善的统计，可以跟踪和衡量营销效果

“无法衡量的东西就无法管理”。网络营销通过及时和精确的统计机制，使广告主能够直接对广告的发布进行在线监控。而传统的广告形式只能通过并不精确的收视率、发行量等来统计投放的受众数量。而且网络营销的广告主能通过Internet即时衡量广告的效果。通过监视广告的浏览量、点击率等指标，广告主可以统计出多少人看到了广告，其中有多少人对广告感兴趣进而进一步了解了广告的详细信息。因此，较之其他任何广告，网络营销使广告主能够更好地跟踪广告受众的反应，及时了解用户和潜在用户的情况。

网络营销的投放更具有针对性

通过提供众多的免费服务，网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。这些资料可帮助广告主分析市场与受众，根据广告目标受众的特点，有针对性地投放广告，并根据用户特点作定点投放和跟踪分析，对广告效果作出客观准确的评价。另外，网络营销还可以提供有针对性的内容环境。不同的网站或者是同一网站不同的频道所提供的服务是不同质且具有很强类的分别的，这就为密切迎合广告目标受众的兴趣提供了可能。

网络营销的受众关注度高

据资料显示，电视并不能集中人的注意力，电视观众40%的人同时在阅读，21%的人同时在做家务，13%的人在吃喝，12%的人在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。 传播范围广、不受时空限制

通过国际互联网络，网络营销可以将广告信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。

品牌营销活动策划4

随着市场经济的发展，各行各业的竞争变得异常激烈，营销观念也从原来的以自我为中心的产品观念、生产观念和推销观念，逐渐发展成为以客户需求为主要要求的市场营销观念。餐饮业奋斗的最终目标可以概括为一句话：创造增加并保留住客源。

酒店餐厅的设计和策划，酒店可以在店徽的设计，餐厅的装修格调、家具、布局、彩色灯饰等下功夫，使之起到促销的功能，如可以营造傣族风格的竹楼餐厅；三十年代旧上海的餐馆；富有浪漫、高雅艺术气息的西餐牛扒店；清宫服饰等面貌出现的中餐厅；以蒙古包、小方桌、花地毯作为主题形象；餐厅内到处可见的红、白、绿三种鲜艳国旗色的意式餐厅；中茶的川味餐厅等形象营销成功的例子。

随着社会的进步，人们的物质需求和精神需求都在向高层次的方向发展，具体到消费，也充分体现出这种多元化特点。不同层次，不同消费心理和消费习惯的客人，他们的消费标准及对酒店提供的.服务是有区别的。这种要求服务人员既要按规定服务方式和服务规范进行服务，又要为客人提供更加有针对性的服务，这样才能满足客人极端个性化的心理需求，如：在一家餐厅就餐，服务人员会针对客人的爱好就餐人数来帮助客人点菜；同时根据客人菜品消费的档次高低来推荐酒水；在席间非常讲究上菜的时机和火候，注意服务细节；结账时快速准确，让客人既体会到热情服务，又深刻感受到酒店的良苦用心和默默关怀，这样怎能不让客人感动呢？现代营销学有一句非常通俗的话“营销不仅是让客人满意，更重要的是让客人感动”只有这样，客人才会变成“回头客”。

微笑服务是员工最基础的服务礼节和服务规范。微笑是一种待客态度，是产品，更是有效的营销手段。在酒店业最流传着这样的一句话：菜品不足服务补，服务不足态度补。这里的态度就是要求微笑服务。微笑服务本质上有两个含义：微笑服务即代表了酒店对客人热情欢迎的态度，又代表了服务人员对自身职业的高度的荣誉感和责任心。只有管理者为员工创造一个温暖、和谐、向上的环境，员工才会有发自内心的微笑。同时还要培养员工的“敬业乐业”精神。

酒店销售时有“80/20法则”，即80%的营业额是来自于其中20%的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他20%的营业额才来自于那些80%的游离顾客。因此我们应大力发展忠实客户群，即推行会员制，发放贵宾卡：

1）凡在我酒店消费x元以上（餐饮、客房）即发放VIP金卡，享受住宿4。5折，就餐9。5折优惠。到本店结盟娱乐场所消费享受协议优惠价；

2）凡在我酒店预存现金x元以上即可获赠充值会员卡。会员除享受与VIP客人相同的优惠条件外还可享受每月为会员推出的打折、优惠、赠送菜肴、时尚礼品等活动。

开业后十天或一月内推出凡入住本酒店都可享受5折优惠并获赠时尚礼品等优惠活动，就餐享受8折或赠菜一道。

每月评出客房及餐厅消费前十名，给予赠送礼品、合理返利或本酒店客房全额免费消费券。礼品及赠券可为其消费金额的%左右，全额消费可为其消费金额的%左右。如无贵宾卡可免费赠送，在以后消费时享受优惠。

品牌营销活动策划5

(1)市场状况调查信息

作为中国最早的汽车合资企业，上海大众已经走上了一条不一样的发展道路;不仅仅只是简单地引进车型和模仿，而是期望经过从德国大众得到最新的技术和产品平台，自主研发出到达市场水平的车型。从朗逸、途观，到全新帕萨特，上海大众的设计研发本事已经得到了德国大众和中国市场的充分认可。

在产品格局方面，即将开始的与德国大众合作开发的c级高端轿车项目，不仅仅将填补我们上海大众的产品空白，同时也填补了德国大众的产品空白。同时，上海大众还将更注重向新能源等科技方面发展，与德国大众合作开发电动汽车产品。上海大众未来会根据中国市场的需求，结合中国消费者的元素来研发车型。

上海大众汽车已经深耕中国市场27年，全新帕萨特深刻洞悉中国社会精英阶层的用车需求，寻求人性化设计与先进技术的完美融合，从而让车主获得非凡的内心驾驭体验。在竞争日益白热化的b级车市，在高端中高级车领驭，自20xx年全新帕萨特上市以来，全新帕萨特是今年中国消费者新车购买意向的车。20xx年4月上海大众实现销售148338辆，同比增长17.9%;1-4月，上海大众实现累计销售660702辆，同比增幅达23.5%，位列国内乘用车市场第一。其中，在b级车市场，帕萨特表现抢眼，4月总计售出24381辆，同比增长13%，今年累计销售近10万辆，继续占据国内中高级车市的领军位置。而上市三年以来，新帕萨特累计销量突破60万辆，不仅仅以不凡之势创下年销量连续突破20万辆的细分市场销量传奇。更以驭之有道的卓越产品实力，不断引领着b级车市潮流，成为国内车坛中的王者。

(2)竞争状况调查信息(帕萨特对凯美瑞)参数比较

(3)购车者查询信息

帕萨特的消费者是：不断获得成功的中产阶级;城市中高档收入人士;25~45岁男性为主;年轻成功的企业家;合资、外企的高层管理人员;拥有家庭和自我的住宅。

他们是：成功者，各自领域的佼佼者;自信，一切尽在掌握中，学历并不重要，善于在实践中学习，不断提升自我;务实，排斥”虚“的东西;不满足现状，为更大的成功奋斗，懂得生活;追求生活品质。

他们期望的车是：用于商务、体现身份;用于生活、折射品味;配备豪华、功能出色、动力十足;在预算之内。

(4)企业资源本事调查信息

产品本事：上海大众年生产本事60万辆，是国内规模的现代化轿车生产基地之一。基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有桑塔纳、桑塔纳志俊、帕萨特、帕萨特领驭、波罗、途安、途观、朗逸、朗行、朗境、晶锐、昊锐、明锐、明锐rs、斯柯达等一系列品牌。覆盖ao级、b级、suv等不一样系列细分市场。

财务本事：经过各方多次追加投资，公司注册资本从最初的1.6亿元人民币增加到115亿元人民币;总资产由9.8亿元人民币增长到369.4亿元人民币。经过一、二、三期技术改造工程和资产收购，上海大众目前构成了五大生产区域和一个技术开发中心的布局;截至20xx年年末，累计产销各类轿车518万辆，是国内保有量的轿车企业。鉴于上海大众在自身发展和市场竞争中的出色表现和巨大成功，中德合资双方已于20xx年提前续签了延长合营合同，将合作期限延展至20xx年。

制造本事：拥有先进的全自动化冲压生产线、目前国内仅有的两台20xxt全封闭快速成型多工位压机、很多采用的机械手、焊接机器人，双面镀锌钢板、自动喷涂设备，自动化的生产线，模块化生产方式的总装线以及先进的激光在线检测设备。同时还拥有功能完善、具备国际水平的技术开发中心，技术中心包括试制试验基地和试车场两大部分，技术中心配置了很多先进的整车开发和认可设备，如电磁相容性试验室、气候模拟试验室、汽车声学试验室、台车碰撞试验系统、发动机耐久试验台等，并构成了完整的样车和样件试制本事。集各种特殊试验路面于一体的试车场。

销售本事：上海大众不仅仅有较为完备的零部件生产体系，还构筑了覆盖全国各地的经销和维修网路。从而使上海大众用户能够享受到全面、方便、快捷的优质服务。加强网络建设。大力拓展二三线城市的新兴市场的网络建设。依托直营店，分支机构、精品店等多元化的网络模式、加大对重点城市的开发度，提高区域市场网点覆盖率。

品牌营销活动策划6

根据酒店目前情况，为了更好的开展销售工作，现拟制定客房、淡季促销实施方案，具体如下：

一、目标市场：

酒店的客源以政府接待、协议单位为主；会议市场、旅游团队为辅；长住客、散客为补。现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。

二、目标任务：

提高客房住客率（月平均完成住客率70%，客房日出租间数38间以上）。

三、促销时间：

xxx年11月、12月xxx年1月

⑴、协议客户单位房价促销：4、5楼普通标准间、单人间优惠为110元∕间含双早﹙原100元∕间不含早﹚；其他房型保持原有的协议价不变，另赠送双份早餐。

⑵、散客房价促销：以会员制度模式打通散客渠道，使淡季不淡；新会员第一次入住享受90元单人舒适大床房另赠送20元现金卷3张。如：新客户办理一张新会员卡，享受第一次入住90元大床房，赠送3张20元现金卷每次限用一张，现金卷使用在优惠价（148元）基础上减20元。

⑶、会议房价促销：凡是以会议形式入住，不论会议大小都可以享受酒店的协议价，如会议预订超出10间以上﹙含10间﹚的在享受协议客户单位活动价的基础上，另赠送豪华标准双人房1间（3楼，不含早﹚。

⑷、旅行社促销：在酒店消费季度累计达5万﹙含5万﹚的可返还给旅行社2%的提成，消费累计达8万﹙含8万﹚的可返还给旅行社2。5%的提成，房价保持原协议价不变。

四、销售措施

⑴、稳定本地区的主要旅行社，主动与外地各旅行社联系，了解团队信息，力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点。

⑵、推出“会员积分卡”和“酒店代金劵”。

⑶、全员销售：员工揽客奖励、揽徕酒店消费的，按每间房3%给予提成奖励。会员卡充值按3%给予提成。

⑸、公交广告—以郴州201、资兴公交线路，乘坐该线路的乘客都可全程看到饭店、酒店的广告订房信息。广告以51辆资兴公交车做起，广告先投放2个月，具体费用大约为90元∕辆﹙原价115元∕辆﹚。

⑹、制作酒店的活动宣传册，摆放在各旅行社的醒目位置，及发放路人。

品牌营销活动策划7

一、市场分析：

咪依噜大酒店是一家多元化迅速启动并且发展的企业，是目前为止的“大姚第一酒店”，在众多竞争对手当中可算是脱颖而出，势头迅猛，业务范围甚广，是各大酒店无法与之媲美的。借助我酒店的多元化，在业务上更可以互补互助，彼此带动，弥补不足，这也是其他酒店无法比拟的。对外宣传可以大造声势，对内培训可把我酒店的实力及发展前景进行灌输，从而无论是社会效应还是内部员工的认可都会起到很好的宣传效果。

二、环境分析：

我县整体环境消费水平并不高，尤其我县是一个以农业为主体的城市，群众基本消费水平也几乎趋于大众化，如果单纯的走高端消费路线也不太现实。我酒店所处的地理位置在南永线上，是攀楚高速的必经之路，这个位置的周围也没有成熟的集中居民区和商场。我们可以以民族特色，比如原生态左脚舞队每日在酒店表演，以吸引沿路经过的外埠周边城市经过的潜在消费群体，而我们周围有很多正在开发的小区，比如核桃产业文化园等，这样的条件就给我们带来了很大一批的潜在客户。

三、竞争对手分析：

我酒店周围没有与我类似档次的酒店，只有不少的中小型酒店，虽然经营能力与规模上不具备与我们竞争的实力，但其以大众化的消费，也吸引了不少附近的居民和散客。

四、优势分析：

我酒店是大姚明辉实业有限公司投资新建的第一大酒店，本酒店标准为四大酒店，设施齐全，功能齐备，因此在做细致规划时也应该充分利用我们的品牌效应，充分发挥我们的巨大内蕴，让消费者对我们的产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品。另外，我酒店硬件设施良好，而且有自己的大规模停车场以及大面积的可用场地，可以吸引更多的潜在顾客以及用来开发中大型活动来吸引消费者。

机会点：

1、便利的交通和巨大的潜在客户群；

2、一流的硬件设施及已有的高素质工作人员为我们的发展提供了广阔的空间。

五、市场定位：

中高端酒店。中端为主高端为辅。

六、市场营销总策略：

1、“大姚人民的四酒店”

独特的文化是吸引消费者的法宝，先在文化理念上进行定位。虽然是中高端酒店，但是高端为辅，中端为主，但并不意味着我酒店降质降价，我们所提供给顾客价廉的优质产品和高品位的服务，决不用低质换低价，这也是我酒店对顾客的尊重。

2、立体化宣传。

突出本酒店的特性，让消费者从感性上对咪依噜大酒店有一个认识，让消费者认识到我们提供给他们是一个让他有能力享受生活的地方。

3、采用强势广告宣传。

以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而引起大量的消费者注意，建立知名度。宣传途径：报纸、广播电台、市场大屏幕、宣传彩页、出租车LED顶灯广告。

七、行动计划与执行方案：

1、首先通过黄页或适当的方式整理齐全的客户资料，然后通过短信平台在节日、休息日、特别的节日向所有的客户送去祝福问候。

2、了解客户公司及个人的相关资料，在亲情上给客户以关心，如：在生日时，邮寄生日卡。

3、经常走动拜访，使销售员在客户心中的地位逐渐清晰化，客户对销售员及酒店的能力、环境得以认可。

4、投其所好，学习各方面知识、培养自己的特长，来培养与客户之间的感情，寻找共同兴趣、共同爱好。

5、定期对大客户进行宴请，向客户介绍酒店的变化。

6、综合性会议，根据淡旺季，一会一议，让客户真正感受到酒店与其合作的真诚态度。

7、整理会议客户的资料，将全年会议消费总额达到一定数量的客户，可以采取赠送场地、住房等优惠政策，吸引客户带来更多的消费。

8、重要客人、会议代表、公司总经理、政府领导等VIP客人到店，各岗位实行VIP服务标准，并致欢迎信（卡）等服务，如：大型企业会议，有贵宾（重要领导）参加，酒店相关负责人可在酒店门口迎接贵宾到店。

9、酒店的忠诚客户到店，需要在前台电脑备注中（如酒店系统可以操作）清楚的记录客人的姓名、喜好、习惯等要求，体现细节服务，赢得客户的心，赢得长久支持。

八、提供建议：

1、将一些房间设为特价房，以方便接待低端客户所需求，也为酒店补充大量房间空缺。

2、可否在酒店设旅游中巴或金龙旅游车对旅游团队或会议人员短途接送，因为我酒店地处位置在顾客没有车的情况下极为不便，基本上打不到出租车。

3、建立短信平台，将我酒店的一些相关信息及政策发布给顾客，因我酒店客源结构相对比较分散，所以利用短信平台会更直接方便一些。利用短信平台，向所有商务客户发送消息，出差住宿入住本酒店“可报销当天在本县来酒店途中的交通费”（打车费等，在入住前出据，仅限当天来酒店路途上的相应车辆票据）

4、零点用餐

开发周边消费者，让更多客户了解到酒店的消费情况。利用广告电子屏，短信平台等手段，向所有的客户发布餐饮的相关优惠政策，并给予用餐客户当天入住七折优惠；或可享受会员折扣。

5、利用资源再生

各大政府部门，机关单位等，无论是入住、餐饮、会议方面是给予酒店支持的，可以给予他们的职工、子女、亲属在酒店消费给予尽可能的优惠。

6、对等消费

针对一些广告媒体，可采用对等消费的办法，进行宣传、发布招聘等相关酒店的信息，如：云南广播电视报楚雄版、大姚金点子广告等，让这些单位将我们酒店的代金券、代金卡等（对等的），送给他们的客户，以增加客户流动量，促进客户来消费，扩大人脉，增加人气。

九、全员销售：

酒店每位员工都是酒店的义务推销员，从上到下都要树立全员销售意识，一可提高酒店整体收入；二可使员工认识到酒店的兴衰与员工是密不可分的（酒店兴我荣，酒店衰我耻）；三可发现销售人才，给所有员工发挥的空间。只要把员工的积极性、主动性调动起来，建立完善的、健全的激励制度，将会产生意想不到的效果。

十、维护客户：细节决定成败

就目前的市场情况来看，我酒店的地理位置虽然在南永沿线，也是攀楚高速的必经之路，可是这个位置的周围没有成熟的集中居民区和商场，交通也不够便利、客户群体比较分散，大姚又没有什么的景点，几乎没有什么旅游团队，除非有什么政府组织的大型盛会，比如“孔子文化节”，“核桃美食节”等，所以，这些外在的环境是我们无法改变的，可变的是我们的服务，我们只能尽量的维护好准客户，并想办法挖掘新客户，可维护客户不仅仅是打个拜访电话，或者是登门拜访一下，而是要真心诚意的与客户交朋友，把他们当朋友，当家人，想他们之所想，急他们之所急。了解客户所需，让客户真正感受到我们是真心提供其服务的，也就是运用信任营销。所以，我们一定、必须做好客户的维护工作。

这需要从两方面着手，一方面与参观或入住过酒店的客户，保持不间断的沟通、联系，通过每次的沟通了解客户需要、消费心理，认真检查并分析，客户不到酒店入住、召开会议的原因，并且要做好详细的记录，以确定是我们硬件还是软件的问题，以方便酒店进行合理改进，迎合客户需求。酒店营销部要建立客户资料库（档案），包括：政府、驻军部队、商务公司、散客、餐饮客人等。每位营销人员收纳、整理自己负责的客户资料，统一备份到酒店保存。要求对所接待过的所有客户，都要逐一建立客户档案资料。详细资料：单位名称、地址、电话、联系人，客人的特殊要求、生日等。在酒店领导的支持下，将客户的入住资料整理好，计划在淡季赠房（根据入住率）、调整入住价格、或是在入住时赠送牛奶、果盘等服务。如得到会议信息，及时在会议举办前一、两个月做好相关工作，联系并拜访客户，同客户进行有效的沟通，以优质的服务赢得客户，使客户举办会议时，首选我酒店。

十一、客户的意见反馈：

填写客户意见反馈，目的在于发现问题，随时掌握客户对酒店各营业场所的满意程度，只有发现问题，才能及时解决问题。客户有哪些意见或更好的建议为我们所用，被投诉的部门应该针对问题首先深刻认识，然后认真整改，不流于形式化。让客户真正感受到酒店时刻在改变，时刻给客户新鲜感。如果不能正确认识及看待客户提出的问题，将造成某种问题存在的恶性循环，不利于酒店的经营、发展。

意见解决方式：一般情况由本部门负责人对其问题，进行了解、调查，并由营销部经理、大堂副理、房务部经理、餐饮部经理或是相关部门人员出面处理，协调解决；特殊情况由主管副总经理出面处理，本着实事求是、客观公司的态度，不损害客户的利益、不损害酒店的利益为前提的原则，达到客户满意为目的，圆满解决客户提出的相关意见。要使顾客选择我们，我们就必须善于站在顾客的立场去考虑问题、解决问题；理解服务，预测服务，设计服务，提供服务，并且不断改进服务。

十二、工作要求：风平浪静，训练不出良好的水手。

1、每人每月都要有外出拜访客户的数量，20—30家，其中必须有10—15家新客户，外出时必须先登记出访时间。返回后上交完整的销售访问报告。

2、每天拨打15—30个客户电话，寻找新客户、与以往老客户取得联系、拜访客户，进行面对面沟通，详述酒店概况及优势。

3、规模大的公司，先电话拜访，沟通预约后，再登门拜访；否则，没有预约，不会被接见，浪费时间；规模小的公司采取陌生拜访，上门直接与其沟通。

4、通过老客户介绍新客户，做延伸销售，挖掘潜在客户。

5、与外埠酒店销售，建立关系，通过资源共享，开发本省市客户来此地旅游，以带动酒店客户。

6、拜访老客户时，穿着职业正装（配带好酒店店标）、带好酒店宣传资料、营销人员的名片、记录本等，方可出门。出门前再次确认，准备是否充分。

7、拜访新客户时，在与客户约好见面的时间后，需要将新客户资料整理好，将酒店的相关资料、信息准备好，简单制定一个初次见面的销售计划（包括开场白、销售的内容等），在出行前，再次检查是否有遗漏。提前到达约见地址，必须守时。

8、定期了解鹤岗酒店会议情况（或上门走访、或电话询问），获取客户名片或详细的资料，方便的发展成本酒店的长期客户。

9、对每天的工作进行总结，将遇到的难题，难解决的客户，难解决事，拿到部门每天的会议上，大家共同进行分析，找到解决的办法，以迎合客户的需求，达到客户满意。

10、在每天的会议中，将客户对酒店的意见进行收集。促进酒店的改进，部门间更好的合作，为客户提供、质的服务。

11、每位营销人员，每周五上交本周工作总结，下周工作计划；休息日要有至少一名营销人员在酒店内值班，对电话咨询、上门参观的意向客户进行营销服务。

12、每位营销人员，接待的所有会议，无论大会、小会，都必须全程跟办，第一时间为客户解决问题，营销人员对客户直接负责，避免出现沟通不顺畅，影响接待。

13、每个月初，部门召开月销售会议，要求汇总的情况：从销售情况、人员情况、客户情况、周边市场情况、成本控制情况等方面进行认真总结与分析。与前期销售进行对比，找出不足，以便日后将销售进行得更好。

14、营销人员对于客户的到店入住，第二天必须要以电话、短信或传真形式表示问候。

15、每位营销人员都是代表酒店的形象外出销售，针对专业知识，部门将定期进行培训。

十三、培训方面：销售人员必须具备极其良好的素质

1、酒店培训

1）服务质量在酒店工作中的作用

2）人力资源管理

2、部门内训

1）销售工作认识：

2）协调和建立良好的关系：如何完成自我介绍、表明来意、建立和谐的关系，如何建立和谐关系、坚强的意志、重要的销售理念、拜访基本流程

3）了解价值：关注价值、服务价值、人员价值、形象价值

4）了解需求：够买需求、发掘需求、扩展需求

5）销售人员与顾客沟通的技巧：

6）电话销售技巧：

3、自身学习

首先，不断学习，不断实践，多学习行业内的实践案例、多了解最新的营销理念，参阅营销的经典书籍，借鉴其典型案例，吸取精华。将自己培养成为优秀的职业经理人。

其次，多接触其他酒店销售能力强的人才，多与酒店的客户沟通，多与酒店相关部门工作人员沟通，多向身边的老师学习，了解本酒店相关的工作程序，方便营销工作，方便团队发挥。

十四、部门配合、密切合作，主动协调

营销部在一个酒店的整体营销中，占有很重要的位置，是企业的龙头部门，担负着为酒店创造更大价值的重担。协作最多、最直接的部门。因此对营销部和营销经理的综合素质、专业素养要求很高。这也就意味着，营销部和营销经理不能脱开其他部门的协作与支持而独立工作，因此，需要得到酒店各个部门及部门领导的积极配合与支持。

营销经理要了解酒店相关部门的规章制度和基本运行情况，本着相互理解、相互包容、营销部也是与各个部门沟通相互帮助、相互协作的精神，妥善的解决问题，强调团队精神，营造一个和谐、积极的营销团体，为酒店创造更大的价值。

以上为营销部的工作计划。其中将酒店的优势、劣势进行了简单的分析，计划中还存在不足之处，因为我们酒店是新开的酒店，目前在营销工作上还是很大的难题，就是如何让更多的客户走进酒店，成为酒店的忠诚客户；如何将商务会议、餐饮、团队等运营工作尽快带上正轨等等。但无论面临什么样的困难、什么样的问题，都要有人去面对，去接受任务，去接受挑战。有问题、有困难不怕，怕的是没有胆量去尝试。《论语》讲：君使臣以礼，臣事君以忠，所以我将会不断努力学习他人之所长，多做总结，使自身成长更快。

营销部将在酒店领导的正确领导下、支持下，克服一切困难，迎难而上，切实地将开发工作落实好，努力完成销售工作，使酒店尽早步入正轨。开拓创新，团结拼搏，创造酒店的新形象、新境界。为酒店的发展献计献策，为酒店在行业内的位置贡献力量，为酒店的整体收入努力工作。