大学第一次感恩之旅_——活动方案

第一篇：大学第一次感恩之旅_——活动方案

大学第一次感恩之旅

活动背景：

新学年伊始，华中农业大学又注入了新的血液——10级新同学！他们能够在激烈的竞争中脱颖而出，迈进这所拥有悠久历史的211重点大学，背后所承载的不仅有他们自己的努力，更有高中老师多年如一日的辛勤教导；如今他们来到这座尚且陌生的校园，又收到了那似曾相识的笑容，那是来自学校领导、老师以及学班的，那也是来自内柔外刚的教官的。绿叶尚知报根恩，作为一名重点大学的学生，更应当有报答恩情的意识。9月10日将至，正是10级新生回馈师恩的最佳时机！

活动意义：

通过这一次感恩活动能让10级新生在初入校园之际就明晰感恩和责任，更加融洽与老师、学班的情感，适应新环境，更能顺利的从高中生转型为大学生，开启新的人生旅途；本次活动10级新生为行动的主力，也能让老师、教官、学班在感受到后继有人的欣慰、感动之际更能自如的执教；新生的感恩行动必定能更深刻的打动校园里的老生，让他们更兢兢业业的当好学长学姐，提升校园文化底蕴以及人文气息。

活动主题：大学第一次感恩之旅

活动口号：绿叶对根的情谊

活动时间：2010年9月10日

活动地点：华中农业大学

活动主办单位：经管土管学院志愿者工作部

活动协办单位：经管土管学院青年传媒中心

经管土管学院文宣部

经管土管学院学通社

活动对象：经管土管学院学院2010级新生

经管土管学院各级领导老师、学班、军训教官

活动流程

活动简介：

由三大板块组成：第一板块，本部门组织本禹服务队队员向学院领导及老师赠送节日贺卡；第二板块，本部门联系10级各班，由各班自主组织活动对各班学班、军训教官表达感恩；第三板块，本部门在博园食堂摆点针对过往同学组织现场感恩行动。

活动具体内容：

一、前期准备：

1、9月7号：策划组拟定好方案初稿、倡议书，并由部长审核；宣传组到华艺印务联络好活动所需宣传资料，联络协办

单位、10级各班男女生临时负责人联系方式；

组织组整理好本禹服务队队员信息以及院各级领导老

师信息；

2、9月8号：财务组采购贺卡、信封等活动所需物资，领取海报、横幅等宣传资料；

组织组通知并组织10级各班男女生临时负责人于晚上

6点30在大活门口召开活动前期准备会议，发放倡议

书；

宣传组到院辅导员处批活动所需场地等；

组织组悬挂活动横幅；

宣传组制作活动当天摆点处所需宣传标语；

3、9月9号：组织组召集没课干事填写贺卡、制作感谢信模板；组织组到社联借活动所需帐篷、板车、桌子；

宣传组张贴海报；

宣传组联络校内外媒体，阐述活动构想；

二、活动当天：

第一板块：

1、上午9点至10点由组织组带领本禹服务队成员到指定地点集合并领取贺卡，送至学院领导、老师办公室；

2、宣传组带领青年传媒中心工作人员随同送卡队伍前往现场进 行拍照、采访等；

第二板块：

1、晚上军训拉歌时间，由各班临时负责人自主组织各班成员设计感恩教官的方式并执行；

2、宣传组带领青年传媒中心工作人员随机到军训地点进行拍照、采访；

第三板块：

1、上午10点，由没课干事将所需要的物品拿到活动场地设计活动现场。

2、午餐时段，部门所有人到达活动现场展开活动，具体内容如下： 宣传组现场宣传活动主题；

组织组引导过往同学在制作好的感恩信上填写对高中老师的祝福与感激，并装入信封；

财务组保管好现场设备、财务；

策划组随时解决突发状况；

3、4、青年传媒中心、学通社及校外媒体现场采访、拍照。午休时间过后（14:00左右），结束活动，由各组人员整理设备、物资送还到相关组织。

5、下午3点由没课干事将信封拿到校外对应地址购买邮票并投递。

三、活动后期：1、2、9月11号策划组整理媒体报道资料、工作总结等； 9月12号相关负责人向校部递交活动考核登记表、活动宣传资料登记表；3、4、9月11号至18号制作宣传板并公示； 9月11号至13号由青年传媒中心工作人员和部门相关人员采访学生班主任，回馈信息；

四、应急预案与注意事项：

1、若前期准备中，无法正常召开10级各班男女生临时负责人会议，则由各干事于9月9日到相应的10级专业亲自交代活动信息；

2、活动当天，板块一的执行中，若学院领导老师不在办公室，则由本禹服务队成员将卡片对应老师放在相应办公桌上并由青传工作人员拍照；

3、活动当天，板块三的执行中，若遇下雨，则缩小活动规模及缩短活动时间；

4、活动当天，板块三的执行中，若遇信封数量不够的情况，则提早结束活动；

5、注意各活动板块的秩序、安全；

所需物资：

横幅两条、海报6张、喷绘一幅、卡片50张、信封邮票50套、卡纸两张、双面胶、剪刀、马克笔、宣传电脑及音响、A4打印纸100张 预算（单位元）：

横幅2*

海报6*8=48

喷绘1*

卡片50*1.5=

信封邮票50*1.5=

卡纸2*1=2

双面胶1*2=2

音响租赁费用 20

A4纸100*0.1=10 总计：

经管土管志愿者工作部

2010年9月7日

第二篇：大学母亲节感恩活动方案

2014大学母亲节感恩活动方案

一、前 言：

阳光哺育万物生长，母亲哺育孩子长大，母亲是孩子生命中永恒的太阳。为表达天下儿女对母亲的一片感恩之情，反哺之恩，在今年母亲节期间举办真情献母亲感恩母亲节活动，陶行知先生说：道德是做人的根本，根本一坏，纵使你有一些学问和本领，也无甚用途。因此，要倡导学生从孝敬自己父母开始，学会热爱生活、体验生活、感受亲情，并以实际行动向母亲表达自己的一份感恩之情。

二、活动目的：

1、宏扬中华民族的传统美德，在广大学生中倡导热爱生活、体验生活、热爱父母、珍视亲情的良好社会风尚。

2、通过学生自己体验与实践活动，用自己的实际行动表达对母亲的反哺之恩及感恩之情。

3、借助本次活动，为我校注入具有时代特质的、关爱家庭亲情的德育内涵，从而唤起学生对孝心深沉的回味，达到德育目的。

三、组织机构：

主办：建资协青协

四、活动时间：

x月x日——x月x日母亲节

五、实施范围： 全校学生

六、组织形式：学生体验活动由各班自己负责组织实施。

七、活动内容：

(一)发动学生开展下列体验活动：

1、各班在母亲节发出一份致全班同学的公开信：

2、给妈妈制作节日贺卡：

由学生自己动手，通过绘画、照片剪贴等形式制作一张体现母

子、母女亲情的节日卡，作为一种亲情的记录，永久的留念。

3、制作亲情小档案，牢记妈妈的节日 ：

天底下每一个母亲都记得孩子的生日、爱好、以及其他每一个重要的日子，而又有多少孩子了解妈妈的生日和爱好呢?悄悄地收集起这些东西，并把它记录下来，不时地给妈妈送上一份意外的惊喜!建议形式：

妈妈，我爱您

妈妈的姓名

妈妈的生日

妈妈的兴趣、爱好

妈妈的拿手菜

妈妈最喜欢吃的食品

妈妈最爱的颜色

妈妈最担心的是

妈妈最快乐的事是

妈妈最想做的事是

妈妈最大的心愿是

妈妈最想得到的礼物是

4、制订我的自立小计划，给妈妈一个放心：

回报母亲厚爱，重要的是要早日学会自立，学会帮妈妈分担力所能及

的事情，让妈妈从此少为我操心。把我的自立小计划写在这里吧!跟妈妈说：妈妈!您放心!这些事情再也不用您为我操心了!

5、我为妈妈做件事：

例如：

1)今天我为妈妈洗洗脚

2)我帮妈妈洗衣服 我帮妈妈做顿饭等。

八、注意事项：

1、此项活动由校办公会研究讨论决定，各班务必予以高度重视，以此为契机加强学生的思想品德教育，促进我校德育进程。

2、各班要充分利用橱窗、黑板报等宣传阵地大张旗鼓地营造感恩的氛围。

3、活动结束后，各班以班级为单位上交系青协秘书部一份活动总结存档。篇二：大学母亲节活动方案

大学母亲节活动方案

大学母亲节活动策划详细方案

一.活动目的： 1.了解母亲节的来历 2.为母亲送上节日的祝福 3.想想母亲为你所做的一切，记得要爱自己的妈妈 二.活动时间：5月10日 三.活动地点：山西农业大学信息学院 四.活动经费： 1.写祝福语的纸和笔的费用 2.胶水的费用 3.贴祝福语的纸板的费用 4.宣传费用 5.冲洗照片所需费用 五.活动赞助：待定 六.活动内容： 1.前期准备工作 a.准备母亲节来源的资料 b.准备写祝福用的笔 纸和胶水 c.准备纸板 2.活动宣传：在告示栏中贴出宣传内容

3.活动当天 a.准备好当天所需要的物资并检查 b.在操场摆出写有母亲节的来源的纸板 c.摆出纸笔请同学们为母亲写下节日的祝福 d.协会会员帮同学们把给母亲的祝愿粘在空白纸板上 e.指定协会会员拍下感人的一幕幕 4.后期活动： a.负责人对此次活动进行总结 b.把所拍照片冲洗后，公示 c.收集有关母爱的名言警句一起公示 d.参与活动的人员写一篇活动心得 e.把该活动发表于协会论坛

大学生母亲节主题班会策划

一、活动主题

花开五月天 感恩母亲节

二、活动背景

萱草生堂阶，游子行天涯;慈母依堂前，不见萱草花。慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。这些都是孟郊的诗句，表达了儿女们对母亲的感恩之心，歌颂了人间最伟大的爱母爱。母爱是人类一个亘古不变的主题，我们赋予它太多的诠释，赋予它太多的内涵。没有历史史诗的撼人心魄，没有风卷大海的惊涛骇浪，母爱就像一首深情的歌，婉转悠扬，浅唱低吟„„想起了母亲，志向消沉就会化为意气风发;想起了母亲，虚度年华就会化为豪情万丈;想起了母亲，漂泊的游子就会萌发起回家的心愿;想起了母亲，彷徨无依的心灵就找到了栖息的家园!提起你手中的笔，在母亲节，为亲爱的母亲写点什么或做点什么吧。让我们来叙写成长，来描画我们心中的母亲，关注我们伟大的母亲。

三、活动目的

通过系列活动，丰富校园文化生活，重温成长过程，感恩伟大母爱。让文学氛围重新回到校园，让大学生学会感恩，学会用心灵关怀。了解母亲节的来历，知道母爱的伟大;懂得珍惜亲情，丰富学生的情感世界。让学生懂得每个人的成长离不开父母养育之恩、懂得“感恩”是一种生活态度，是做人的起码修养和道德准则，增强学生的感恩意识，增强社会责任感，培养健康心态，塑造健全人格，并学会感恩。提高学生的自理能力，形成良好的劳动习惯，端正学生的劳动态度。

四、活动时间 2014年5月11日

五、活动地点 1407自习室

六、活动对象 1304班全体同学

七、活动流程

1.主持人播放母亲主题的背景音乐，展开母亲节的气氛。

2.由团支书号召同学们制作黄丝带传递母子亲情，用内心真诚的话语道出对母亲的爱!3.由一些班委、学生代表上台述说自己和母亲的一些故事。把气氛推向一个高度。4.由班长号召大家给自己的母亲打电话或者发短信表达自己的爱，让同学们懂得每个人的成长离不开父母养育之恩、懂得“感恩”。

5.主持人给大家观看一段母亲从孩子刚出生，到孩子长大母亲默默付出的视频，让同学们体会到母亲的伟大，能看出母亲平时对我们做的点点滴滴，活动开始进入高潮。

6.鼓励同学写信，抒发对父母的感激之情，可以把一些平时不好意思说出口的感谢妈妈的话大胆表达出来。

7.帮妈妈做一件力所能及的事(如：洗衣、做饭、拖地等);开展一次感恩卡制作活动：自制一张送给父母的感恩卡，向父母说一声谢谢，道一声辛苦了，送一句祝福语。这些事对于我们很简单，但是对于父母却有特殊的意义。

8.最后主持人总结此次团日活动，并组织有序散场。

八、活动预期效果

通过这次活动，同学们可以感恩伟大母爱。让爱重新回到校园，让大学生学会感恩，学会用心灵关怀。了解母亲节的来历，知道母爱的伟大;懂得珍惜亲情，丰富学生的情感世界。

九、活动注意事项

1.各班委积极组织，注意把握现场气氛。2.积极调动同学情绪，使活动气氛高涨。

3.视频、照片提前准备，不要太过于枯燥，宣传委员做好ppt。4.主持人对时间把握要敏感，适当增减活动内容。

5.注意同学们意见，努力使同学投入其中。篇三：社团策划书中国民航大学2014母亲节感恩活动

中国民航大学母亲节

感恩活动

策

划

书

校自强社2014年4月27日

总负责人：杨燕

策划人：张猛、李斌

活动主办：校自强社

活动对象：中国民航大学全体学生

活动时间：2014年5月10,11日

活动地点：南院综合食堂门口，北院北活西面

活动背景：

“慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归”，远离家乡在外求学的我们是否会常常念起这首《游子吟》？母爱如丝丝细雨呵护着我们成长，母爱如阵阵微风抚慰我们的心灵，母爱是伟大的！2014年5月11日这一天为母亲节，让我们在这一天向母亲表达出感恩，说一声我爱你！

活动目的：

大学生一年大部分时间都在校园度过，与父母在一起的时间很少，对父母表达出感恩之意的机会也不多，借助这次活动让参与的同学对母亲说一声谢谢，感谢他们的养育之恩，由此在全校范围内形成一种感恩孝敬的风气。

活动形式：

1母亲节这一天请天津市邮政局到学校为同学们现场制作明信片，原价10元的明信片学校承担4元，同学们6元即可邮寄一张现场制作的明信片。

同学们还可以在邮局的模板上自己设计明信片，原价10元的明

信片学校承担4元，同学们6元即可邮寄一张自己设计的明信片。原价4元一张的母亲节明信片，只要同学们在开头写上“妈妈，我爱你，您辛苦了！”，则由学校负责免费邮寄。2给同学们发放母亲节纪念书签。

准备纸条后让同学们在纸条正面写上对妈妈的祝福，然后由工作人员贴到展板上成为一个心形。

一、活动宣传 1.前期准备

展板： 展板-彩绘组在5月7日晚上8:00之前做好2块母亲节邮寄明信片的展板和2块贴心形图片的展板，并安排人员将其中展板放到南院放置好，同时也在北院摆出来宣传。(提前查阅天气，确保展板完好和及时归还)。

宣传单和楼贴：技术部5月7日晚8点之前做好楼贴、宣传单、纪念书签，并于5月7日中午贴到各宿舍楼中厅。

纪念书签的主题为：母亲节这天一定要做的三件事：

1）早上起来打扫寝室卫生和整理自己的书桌。因为你和舍友相处和

谐又能打理好自己的生活，父母会感到放心。

2）晚上和父母打个电话，聊聊自己最近的生活学习，也听听母亲最近的生活。3）挂断电话前说一声我爱你，妈妈！

活动提交及审批-信息部甘甜甜负责在规定时间对活动进行网上提交和纸质版审批。2.活动中期安排

1)5月9日中午11：00到1:00，下午4：30到6：00南北院展台、发传单进行宣传，北院宣传中心负责，南院活动中心负责。

2）5月10日中午11:00至1：00和下午4:30至5:30摆展台、发传单进行宣传，同时在11点到6点在展台上开始免费发明信片。展台由2个中心的干事轮流值班，北院宣传中心负责，南院活动中心负责。如果人手不够考核中心协助在北院展台值班，办公中心协助在南院展台值班。

3)5月11日中午11:00至2：00和下午4:00至6:00摆展台、发传单，同时发放母亲节纪念书签、贴心形图片、让同学们在镜头前对母亲表达感恩，需要准备足够的签字笔，记录下参与者姓名，冯尧负责采访录像。11点到6点发放明信片的展台一直在,安排干事轮流值班。北院考核中心负责，南院办公中心负责。同时配合邮局工作人员现场制作明信片。

办公中心5月9日制作好贴心形图案的纸条，和考核中心一起练习把这些纸条贴成心形图案。宣传中心负责借2台相机，准备采访录像活动。4）各个中心根据自己的活动时间提前准备好摆展台时用的桌子，由办公中心借两台音响在9.10.11这3天宣传时播放关于母爱的歌曲，办公中心安排专人调试好后再离开。最后由各个中心负责把音响设备抬回办公室。

5）宣传中心冯尧负责对整个活动进行拍照、信息收集，并及时将信息反馈给宣传人员。活动后期安排

1）宣传中心周玲负责写新闻稿，并及时发布新闻稿，同步其他宣传途径。2）办公中心李泽宾活动结束后交一份总结。

第三篇：感恩之旅

感 恩 之 旅

——为了爱的传递

取名感恩之旅，寓意将爱传递，希望这一程远行的路上，你我相伴。我们是从地震的重创下走出去的第一批，经历了地动山摇的刹那，也见证了大爱无疆的感动。现在我们又重新回来，回到希望再次被点燃，扬帆起航的地方。将我们有幸能感受到的爱，化作这旅途中感恩的心，再次温暖你们„„

第一课

我爱我脚下的这片土地

第二课

灾难——怀抱敬畏之心

第三课

感恩——永远也不忘了说一声“谢谢” 第四课

铭记——生命中爱多于恨 第五课

珍惜——生命不容错过

第六课

励志——在理想的天空自由飞翔

第七课

强学——成功等于99%的努力加1%的天才 第八课

责任——天下兴亡 匹夫有责 第九课

奉献——收获感恩的果实 第十课 我和我的祖国

第一课：

我爱我脚下的这片土地

七嘴八舌议一议：

知道我们生活在哪里，能从地图中指出我们所在的地方吗？ 还知道些什么关于家乡的事？可以是故事、传说„„ 能说一说，比一比现在和以前我们的生活有什么改变吗？

一首诗，一缕沉沉的爱：

我爱这土地

作者：艾青

假如我是一只鸟，我也应该用嘶哑的喉咙歌唱：

这被暴风雨所打击着的土地，这永远汹涌着我们的悲愤的河流，这无止息地吹刮着的激怒的风，和那来自林间的无比温柔的黎明…… ——然后我死了，连羽毛也腐烂在土地里面。为什么我的眼里常含泪水？

因为我对这土地爱得深沉……

诗人对于光明、理想和美好生活的热烈追求，常常借助土地这一意象得以表现，艾青对土地有一生一世都无法割舍的眷恋。读艾青的＜我爱这土地＞，为其至深情感深深震撼，＂我来自土地而最终归于土地＂．自然界，主宰世间万物，包括爱情．深深地爱着一个人，就象眷恋脚下的土地，难以舍弃．鸟儿，飞得再高也得飘落，归于沉寂，爱得以升华，得以永恒。这是一种多么超凡脱俗、悲壮高尚的爱的情结啊!

深情诵读这首诗，并结合老师的讲解谈谈你对你“脚下土地”的感受？

我们正生活的这片土地，承载了父母祖辈的寄托，也养育了正在茁壮成长起来的我们。我们是不是应该爱惜她，保护她，努力学习，立志成才长大以后将她建设得更加美好？

曾经美丽的家乡：

分享生活的记忆：

我们都是在这里成长起来的，这里留着我们儿时的记忆，这里徜徉着我们理想的梦。在这片希望的田野上，有没有值得回忆和想要同大家分享的呢？

放声歌唱：

感恩的心

我来自偶然像一颗尘土 有谁看出我的脆弱

我来自何方我情归何处 谁在下一刻呼唤我天地虽宽这条路却难走 我看遍这人间坎坷辛苦

我还有多少爱我还有多少泪 要苍天知道我不认输

感恩的心感谢有你 伴我一生让我有勇气作我自己

感恩的心感谢命运 花开花落我一样会珍惜

我来自偶然像一颗尘土 有谁看出我的脆弱 我来自何方我情归何处 谁在下一刻呼唤我天地虽宽这条路却难走 我看遍这人间坎坷辛苦

我还有多少爱我还有多少泪 要苍天知道我不认输 感恩的心感谢有你 伴我一生让我有勇气作我自己

感恩的心感谢命运 花开花落我一样会珍惜

感恩的心感谢有你 伴我一生让我有勇气作我自己

感恩的心感谢命运 花开花落我一样会珍惜

第二课

灾难 ——怀抱敬畏之心

七嘴八舌议一议：

不可回避我们都有一段沉痛的经历，地动山摇之后故乡的面貌，也不在如往昔般清秀而熟悉。但我们不能回避，更不能忘记。今天就让我们再次勇敢的去面对：

1、说一说你在地震中的经历。

2、地震改变了些什么？

掀开心底的痛：

、勇敢的畅想我们以后的生活。

4、描绘一下以后的家乡会是有怎样的风景。

什么是地震：

地球的最外层叫地壳；地壳下面的部分叫地幔；地球最中心的部分叫 地核。地球的平均半径为６３７０公里左右，地壳厚度为３５公里左右，大多数破坏性地震就发生在地壳内。地球表面，并不是一块完整的岩石，而是由大小不等的板块彼此镶嵌组成的，其中最大的有七块，它们是南极板块、欧亚板块、北美板块、南美板块、太平洋板块、印度澳洲板块和非洲板块。这些板块在地幔上面每年以几厘米到十几厘米的速度漂移运动，相互挤压和碰撞。地震释放的能量决定地震的震级，释放的能量越大震级越大，地震相差一级，能量相差约３０倍。１９９５年日本大阪神户７．２级地震所释放的能量相当于１０００颗二战时美国向日本广岛长崎投放的原子弹的能量。

地震的类型一般分为：构造地震、火山地震、塌陷地震。

构造地震：由于地下深处岩层错动、破裂所造成的地震称为构造地震。这类地震发生的次数最多，破坏力也最大，约占全世界地震的９０％以上。汶川地震就属于此类地震。

火山地震：由于火山作用，如岩浆活动、气体爆炸等引起的地震称为火山地震。只有在火山活动区才可能发生火山地震，这类地震只占全世界地震的７％左右。

塌陷地震：由于地下岩洞或矿井顶部塌陷而引起的地震称为塌陷地震。这类地震的规模比较小，次数也很少，即使有，也往往发生在溶洞密布的石灰岩地区或大规模地下开采的矿区。

了解我们生活的地球。

地球——地球是太阳系从内到外的第三颗行星，也是太阳系中直径、质量和密度最大的类地行星。它也经常被称作世界。英语的地球Earth一词来自于古英语及日耳曼语。地球已有44～46亿岁，有一颗天然卫星月球围绕着地球以30天的周期旋转，而地球以近24小时的周期自转并且以一年的周期绕太阳公转。

这是一颗蓝色的星球，悬挂在沉寂无边的宇宙中。我们都站在她的表面：

说说你对地球的认识？

怀抱敬畏之心：

人们常常把人与自然对立起来，宣称要征服自然。这实在是太狂妄自大了，因为在大自然面前，人类永远只是一个天真幼稚的孩童，而他却要作自然的主人！他只是大自然机体上普通的一部分，正像一株小草只是她的普通一部分一样，有什么资格与自然对立！

朗读《敬畏自然》

敬畏自然

人们常常把人与自然对立起来，宣称要征服自然。这实在是太狂妄自大了，因为在大自然面前，人类永远只是一个天真幼稚的孩童，而他却要作自然的主人！他只是大自然机体上普通的一部分，正像一株小草只是她的普通一部分一样，有什么资格与自然对立！如果说自然的智慧是大海，那么，人类的智慧就只是大海中的一个小水滴，虽然这个水滴也映照着大海，但毕竟不是大海。可是，人们竟然不自量力 地宣称要用滴水来代替大海。

看着人类这种肤浅的表现，大自然一定会窃窃私笑——就像母亲面对无知的孩子那样的笑。人类的作品飞上了太空，打开了一个个微观世界，于是人类就沾沾自喜，以为揭开了大自然的秘密。可是，在自然看来，人类上下翻飞的这片巨大空间，不过是咫尺之间而已，就如同鲲鹏看待鹪鹩一般，只是蓬蒿之间罢了。即使从人类自身智慧发展史的角度看，人类也没有理由过分自傲：人类的知识与其祖先相比诚然有了极大的进步，似乎有嘲笑古人的资本；可是，殊不知对于后人而言我们也是古人，一万年以后的人们也同样会嘲笑今天的我们，也许在他们看来，我们的科学观念完全错了，我们的航天器在他们眼中不过是个非常简单的儿童玩具。人类的认识史仿佛是纠错的历史，一代一代地纠正着前人的错误，于是当我们打开科学史的时候，就会发现科学史只是犯错误的历史。那么，我们有什么理由和资格嘲笑古人、在大自然面前卖弄小聪明呢？

人类是大自然的模仿者，但他模仿得很拙劣。他发明了种种工具，挖掘出大自然用亿万年的时间积累下来的宝藏——煤碳、石油、天然气以及其他各种矿物质，人类为自己取得的这些成就而喜形于色，然而，谁能断言那些狼藉斑斑的矿坑不会是人类自掘的坟墓呢？谁能断言我们不是在走着一条通向死亡的路呢？

第三课

感恩——永远也不忘了说一声“谢谢”

说一说议一议：

你们知道解放军叔叔吗？

你知到哪些感动的故事，给大家说一说？

曾有人在地震最困难的时候帮助过你或你家吗？

你有要感谢的人吗？你想怎样感谢他们呢？

感动你我的故事：

1、有一个母亲，抢救人员发现她的时候，她已经死了，是被垮塌下来的房子压死的，透过那一堆废墟的的间隙可以看到她死亡的姿势，双膝跪着，整个上身向前匍匐着，双手扶着地支撑着身体，有些象古人行跪拜礼，只是身体被压的变形了，看上去有些诡异。救援人员从废墟的空隙伸手进去确认了她已经死亡，又在冲着废墟喊了几声，用撬棍在在砖头上敲了几下，里面没有任何回应。当人群走到下一个建筑物的时候，救援队长忽然往回跑，边跑变喊“快过来”。他又来到她的尸体前，费力的把手伸进女人的身子底下摸索，他摸了几下高声的喊“有人，有个孩子，还活着”。经过一番努力，人们小心的把挡着她的废墟清理开，在她的身体下面躺着她的孩子，包在一个红色带黄花的小被子里，大概有3、4个月大，因为母亲身体庇护着，他毫发未伤，抱出来的时候，他还安静的睡着，他熟睡的脸让所有在场的人感到很温暖。随行的医生过来解开被子准备做些检查，发现有一部手机塞在被子里，医生下意识的看了下手机屏幕，发现屏幕上是一条已经写好的短信“亲爱的宝贝，如果你能活着，一定要记住我爱你”，看惯了生离死别的医生却在这一刻落泪了，手机传递着，每个看到短信的人都落泪了~

2、女孩痛失亲人猛咬空降兵 士官纹丝不动血染胳膊 一位十来岁的小姑娘因失去亲人,想要钻入掩埋现场。空降兵士官李武一面阻拦她进入，一面好言好语安抚她。小姑娘情绪失控，抓起李武的胳膊猛咬，还拔出衣服上一枚胸针，对着他的胳膊狠狠扎了下去。鲜血迅速染红了他整条胳膊......撕心裂肺，莫过于生离死别。这一幕，从前天到昨天，一直在地震遇难者遗体掩埋现场的什邡市洛水镇青峰墓地上演。昨日，在执行维护墓地秩序的子弟兵中，空降兵某团黄继光生前所在连的一级士官李武手臂上一排深深的牙印，格外引人注目。当地百姓凡是知道这排牙印由来的，无不唏嘘感叹。昨日下午，当里圈负责掩埋的战士们准备将一具遗体下葬时，一位十来岁的小姑娘从人群中哭着冲了出来，一头撞在了负责维护秩序的李武身上，想钻入掩埋现场。李武和战友看着满脸泪水的小姑娘，一面阻拦她进入，一面好言好语安抚她。眼见无望冲入，突然，小姑娘抓起了李武的一只胳膊，猛地咬了上去。面对情绪失控的小姑娘，李武强忍身上的剧痛和心中的悲伤，纹丝不动。小姑娘见李武没有反应，就拔出衣服上一枚胸针，对着他的胳膊狠狠扎了下去。霎时间，涌出的鲜血迅速染红了他整条胳膊，顺着肘部滴淌下来。但李武就像没有感觉一样，继续安慰着小姑娘，脚下还是一步不退。在场的所有老百姓都被这一幕惊呆了，有的当场就哭出声来。一位老大爷走出人群，轻轻拉起小姑娘，“孩子啊，叔叔的心也疼着啊，我们回家吧。” 小姑娘凝视着李武汗流满颊的面容，止住了哭泣，默默随着老大爷向后退去„„后来战士们掩埋遗体时，就再也没有过群众冲撞警戒的情况。李武后来告诉笔者，“当时真正痛的不在手上而在心里，小小年纪一下子失去了亲人，能不伤痛吗，只要我的伤痛能减轻她的一点伤痛，那就让她咬吧！”

看到那些在困难中帮助过我们的人了吗，我们是不是应该对他们深深的鞠躬并说句谢谢呢？ 让我们起立，一起给他们说句“谢谢”好吗？

永远不要忘记说一句“谢谢”

让我们来做一个游戏，从第一排开始，每个人对班上的另一个人说句“谢谢”。并说出你要谢谢他的理由。依次传递下去。

第四课、第五课（组织活动课）

铭记——生命中爱多于恨 珍惜——生命不容错过

第六课

励志——在理想的天空自由飞翔

说一说议一议：

你的理想是什么，说出来和大家分享一下。

集体讨论我们怎样才能实现自己的理想？

写下自己的理想，制作时间囊。

接下来的时间，让我们用心写下对自己长大之后的希望。然后我们将它装入信封，放进事先准备好的时间囊之中。

第七课

强学——成功等于99%的努力加1%的天才

说一说议一议：

说一说你知道的关于刻苦勤学的故事还有名言？

讲一讲你身边同学刻苦学习的事迹？

学海泛舟：

★人生在勤，不索何获－－张衡

★业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随 －－韩愈

★天才就是无止境刻苦勤奋的能力 －－卡莱尔

★聪明出于勤奋，天才在于积累 －－华罗庚

★好学而不勤问非真好学者。

★书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

★勤劳一日，可得一夜安眠；勤劳一生，可得幸福长眠 －－达·芬奇（意大利）

★形成天才的决定因素应该是勤奋 －郭沫若

★人的大脑和肢体一样，多用则灵，不用则废 －茅以升

★你想成为幸福的人吗？但愿你首先学会吃得起苦 －－屠格涅夫

勤学成才的故事

鲁迅先生从小认真学习。少年时，在江南水师学堂读书，第一学期成绩优异，学校奖给他一枚金质奖章。他立即拿到南京鼓楼街头卖掉，然后买了几本书，又买了一串红辣椒。每当晚上寒冷时，夜读难耐，他便摘下一颗辣椒，放在嘴里嚼着，直辣得额头冒汗。他就用这种办法驱寒坚持读书。由于苦读书，后来终于成为我国著名的文学家。

王亚南小时候胸有大志，酷爱读书。他在读中学时，为了争取更多的时间读书，特意把自己睡的木板床的一条脚锯短半尺，成为三脚床。每天读到深夜，疲劳时上床去睡一觉后迷糊中一翻身，床向短脚方向倾斜过去，他一下子被惊醒过来，便立刻下床，伏案夜读。天天如此，从未间断。结果他年年都取得优异的成绩，被誉为班内的三杰之一。他由于少年时勤奋刻苦读书，后来，终于成为我国杰出的经济学家。

诸葛亮少年时代,从学于水镜先生司马徽，诸葛亮学习刻苦，勤于用脑，不但司马徽赏识，连司马徽的妻子对他也很器重，喜欢这个勤奋好学，善于用脑子的少年。那时，还没有钟表，记时用日晷，遇到阴雨天没有太阳。时间就不好掌握了。为了记时，司马徽训练公鸡按时鸣叫，办法就是定时喂食。为了学到更多的东西，诸葛亮想让先生把讲课的时间延长一些，但先生总是以鸡鸣叫为准，于是诸葛亮想：若把公鸡鸣叫的时间延长，先生讲课的时间也就延长了。于是他上学时就带些粮食装在口袋里，估计鸡快叫的时候，就喂它一点粮食，鸡一吃饱就不叫了。

过了一些时候，司马先生感到奇怪，为什么鸡不按时叫了呢?经过细心观察，发现诸葛亮在鸡快叫时给鸡喂食。先生开始很恼怒，但不久还是被诸葛亮的好学精神所感动，对他更关心，更器重，对他的教育也就更毫无保留了。而诸葛亮也就更勤奋了。通过诸葛亮自己的努力，他终于成为了一个上知天文，下识地理的一带饱学之人。

孔子一生勤奋学习，到子晚年，他特别喜欢易经。易经是很难读懂的，学起来很吃力，可孔子不怕吃苦，反复诵读，一直到弄懂为止。因为孔子所处的时代，还没有发明纸张，书是用竹简或木简写成的，既笨又重。把许多竹简用皮条编穿在一起，便成为了一册书。由于孔子刻苦学习，勤展书简，次数太多了，竟使皮条断了三次。后来，人们便创造出了“韦编三绝”这句成语，以传诵孔子勤奋好学的精神。

东晋大书法家王羲之自幼苦练书法。他每次写完字，都到自家门前的池塘里洗毛笔，时间长了，一池清水变成了一池墨水。后来，人们就把这个池塘称为“墨池”。王羲之通过勤学苦练，终于成为著名的书法家，被人们称为“书圣”。数学家华罗庚读书的方法与众不同。他每看一本书，不是一上来就从头至尾地去读，而是对着书本闭目沉思，猜想书中写了些什么。经过一段时间的思考后再打开书。如果书的内容与自己的猜想一致，他就不再读了；如果与猜想的不同，他就认真地去读。华罗庚的这种“猜读法”，不仅节省了读书时间，而且培养了自己的思维能力和想象能力。

第八课

责任——天下兴亡 匹夫有责

第九课

奉献——收获感恩的果实

说一说议一议：

有没有曾经帮助别人的经历，说出来和同学们分享一下？

谈谈你对奉献的理解？

感受父母对你的奉献，尝试说说父母对我们无私的爱。

在故事中感知：

摘下我的翅膀送给你飞翔

——谨以此文祭奠汶川大地震中牺牲的老师们

汶川，这是一个很难读准读音的小县名，一瞬间却成了地球村哀伤的焦点。

每一次回忆起电视屏幕上的震灾惨状，万众一心的感人场景，我和许许多多人一样，总是泪眼模糊。我流泪，不仅仅是因为悲伤。

流泪是我们无法不被生命的坚韧和顽强所感动，流泪是我们更无法压抑对生命的珍惜和敬重。不能忘记，在灾难降临之际，在震区高大耀眼的群英谱中，凸现着可敬的人民教师的形象。

当汶川县映秀镇的群众徒手扒开垮塌的镇小学教学楼的一角时，被眼前的一幕惊呆了：一名男子跪仆在废墟上，双臂紧紧搂着两个孩子，两个孩子由于紧抱孩子的双臂已经的手臂锯掉才把孩子救米亚。多才多艺、爱唱歌“摘下我的翅膀，送给你他的学生牢牢把守住了生老师正在二楼的讲台上，地震后，张老师立即叫孩

还活着，而他早已停止了呼吸，僵硬，救援的人员只有含泪将它出。这就是该校29岁的老师张的张米亚老师用生命诠释了飞翔”这句歌词，用血肉之躯为命之门。地震发生之时，张辉兵距离教室门只有一步之遥。发觉子们往外跑，并用手撑开房门，将孩子一个一个往外推。等十来个学生跑出一楼之后，整幢教学楼就塌了下来，张老师永远地留在了那里。什邡市红白镇中心学校的教学楼在地震中坍塌。二年级语文老师汤宏在生死最后一刻的选择令人动容。这是一名二十出头的年青教师，他的孩子才六七个月大。地震发生时，他所教的班级位于一楼，完全可以逃脱，但他却选择留下来救护孩子。汤宏老师最后的姿势定格在这样的画面上——两个胳膊下各罩了一个孩子，身子下还护着几个孩子。他用血肉之躯护住的孩子幸运地活了下来，他却在瓦砾中牺牲。

地震的那一刻，发生的感人故事太多太多；地震那一刻，许多生命都绽放出最后耀眼的光彩；地震那一刻，许多教师放弃了转瞬即逝的逃生机会，用他们的沉着、冷静，甚至是用鲜血和生命，维护了师尊，铸就了师魂，为不少孩子赢得了生存的希望和机会。除上述三位老师之外，我记住名字的还有谭千秋、严蓉、苟晓超、向倩、瞿万容、聂晓燕„„用他们的鲜血和生命奏响了一曲曲荡气回肠的生命颂歌，昭示了师魂的博大与崇高。这些可亲可敬的师者虽然离我们远去了，但他们在生死关头用鲜血和生命保护学生的壮举，有如最后一堂无声的课，展示了他们的职业操守，体现了教师的良知与勇敢，以及生命的尊严和伟大，指引了学生通往未来的道路。静夜独坐，掩卷沉思，很难忘记——忘记那些我未曾谋面的同行，那些已远去天国的同行。那一个个名字让我心潮澎湃，他们那种指引生命的姿态，那种凝于一瞬的生死抉择，深深地震撼着我的心灵。点燃一柱心香，流下两行清泪，遥祭我膜拜的同行们，只是这泪，不仅仅是悲伤，更多的是坚定和执着：努力着，做一个无愧于他们的同行！

思一思想一想：

奉献——收获感恩的果实。我们都是在别人的帮助下，关爱中成长起来的。没有那些坚强的臂膀，没有那些温暖的怀抱，我们能有今天的幸福吗？让我们把那份感恩的心寄存心底，化作奋斗的力量。在不久的将来奉献自己的光和热。奉献是感恩的果实。你说呢？

第十课

我和我的祖国

学唱《我和我的祖国》

我和我的祖国一刻也不能分割 无论我走到哪里都流出一首赞歌 我歌唱每一重高出我歌唱每一条河 袅袅炊烟小小村落路上一道辙 ]啦......啦......我的祖国和我像海和浪花一朵 浪是海的赤子海是浪的依托 每当大海在微笑我就是笑的旋涡 我分担着海的忧愁分亨着海的欢乐 啦......啦......永远给我碧浪清波心中的歌 我和我的祖国一刻也不能分割 无论我走到哪里都流出一首赞歌 我歌唱每一重高出我歌唱每一条河 袅袅炊烟小小村落路上一道辙 啦......啦......永远给我碧浪清波心中的歌 啦......啦......永远给我碧浪清波心中的歌

活动：中国地图拼图

祖国的轮廓早已深刻我们心中，下面我们就动手讲分割开的省市拼合在一起。

我们生活在祖国的怀抱之中，每个人对祖国的爱静静流淌在心间。想一想，祖国给我们什么？将来我们要为祖国做些什么？

结束：十个课时感恩之旅到此结束，希望能将我们感恩的心传递给你们，通过你们把她延续下去。亲爱的同学们你们都学到了些什么啊！

第四篇：感恩之旅

生科世纪2012年“感恩之旅”操作方案

生科世纪成立在健康产业竞争最为激烈的时代，我们能从极其惨烈的市场竞争中突出重围，站稳脚跟，并且由小到大、由弱变强，有人说靠的是生科世纪系列健康产品的优良品质和神奇功效；有人说靠的是生科世纪员工的热情服务。而在我看来，产品的质量和服务固然重要，但是叔叔阿姨们在成百上千的保健单位中选择生科世纪，对我们给予了极大的信任和支持，这种信任是我们战胜艰难，赢得辉煌的最重要条件，顾客的信任就是对我们最大的恩情。世间有两种恩情无以为报：一是父母的养育之恩，二是社会的信任之恩。

为弘扬生科世纪感恩文化，培养和提高生科世纪员工队伍的感恩品质，把生科世纪立体健康中国行活动深入推广。生科世纪总部特决定在2012年开展以感恩、快乐、健康为主题的“生科世纪感恩之旅”系列活动：

一、活动时间：2012年四月——2012年十一月

二、关键词：爸妈之游、感恩之旅

三、活动目的：

1、弘扬中华民族的感恩文化，提升员工队伍的感恩品质；

2、培养和维护核心顾客，增强企业文化的凝聚力；

3、为平时难以促销的顾客提供又一个了解企业产品和文化的平台。

四、活动参与人员：

1、服用产品效果一般，有动摇倾向的老顾客；

2、服用多品牌保健品，难以产生忠诚度的老顾客；

3、参加过联谊会，有需求但犹豫不定的准顾客；

4、日常派单宣传经过筛选的新顾客

5、在各中心内预热后，了解产品知识，有购买能力，但难以邀约到联谊会的准顾客；

6、核心顾客及转介的顾客；

7、市场负责人和有自己顾客参加的员工。

五、活动安排：

1、活动每月举办一到二次，每次活动2—3天；

2、每次活动都要根据当时气候和中外节日设立不同的主题

六、活动流程：

选点：远离城市的农家乐或山庄为宜。具体要求

1、有四十人以上食宿和会议接待能力、电力供应稳定、没有相关产品活动冲突；

2、周边风光秀美，自然和人文风景能提供一天半的游乐；

3、有特色农副产品或河流漂流、温泉、野菜采摘等特色资源；

4、距市场车程在5小时以内。

5、核算成本、定好本次旅游收取费用，确定旅游时间及行程 ※ 选点工作由经理或经理委托人负责。

A、主要旅游点草图； B、活动项目流程安排；

C、两个早餐、三个中餐、两个晚餐的食品和菜单，其中第一天晚餐、可适量提供酒水。

D、沿途风光名胜、典故传说、民风特产等； E、主持人将车上流程进行实地彩排。

七、宣传：a、店内张贴海报 b、员工派单c、顾客转介绍

八、顾客分析会

1、时间：活动前三天

2、参会人员：各中心经理主管及员工

3、内容：

a、会前各中心讨论 本单位参加活动的新老顾客名 单情况；

b、会上通报预约顾客人文信息、健康信息、消费信息。c、有针对性的选定核心顾客（与目标顾客在病情上、职位上、职业上、住址上、籍贯上、兴趣爱好特长上等方面相近和相同）

d、经理宣布活动目的地相关资源、活动流程，具体细节及

注意事项等。

九、邀约：

1、邀约口碑：##叔叔您好，2012年生科世纪开展弘扬中华民族美德，尊老敬老，孝心服务、“感恩之旅“系列活动。带着叔叔阿姨们出去观光，感受夕阳之美，让每位老人都感受到子女的孝心。同时您的参加也是对我工作的支持及肯定，也希望您能和家人、亲朋好友、邻居一起来参加这次的“感恩之旅”。

十、活动前准备工作

1、提前2天确定参与人员名单，联系交通工具，确定上车时间、地点。交通工具要有客运资质，保险足额齐全，座位数比参与人员数多10%；

2、与接待单位通报到达人数，基本落实房间数，房号。结账以实际入住为准；

3、医疗用品：急救箱（晕车药、速效救心、抗过敏、肠胃用药等）氧气袋、血压计、创可贴等；

4、旅游展示品：企业文化光盘（车上顾客休息时播放）、“生科世纪感恩之旅”红旗、小喇叭、“快乐队”“健康队”“幸福队”、“长寿队”小三角彩旗各一个，小礼品、摄像机、照相机等。

5、服务用品：塑料盆、塑料袋、中药包、毛巾、指甲剪、相关外用产品（如外用氨糖霜）；

6、车上座位安排（为避免顾客因座位产生矛盾，可这样安排：前一天座位与回程时座位前后互换，第一次座前面的回程时就坐后面、以此类推，一定要在第一天就跟顾客说明。）、房间安排：首排第一个座位留给年龄最长者、房间安排先考虑夫妻、然后考虑同市场的核心顾客与目标顾客同住。

十一、车上流程

1、主持人开场白并介绍活动行程安排、介绍并问候司机；

2、经理讲话：

 经理讲话要安排在人员到齐之后、旅途开始之前，首先让顾客打消一切顾虑。如：情况

1、旅游人员为一车，在开车之后，经理讲话。

情况

2、旅游人员为1车以上，经理讲话要放在所有顾客上车之前。队伍排好以后，准备上车，经理进行讲话。 话术：

a、感谢大家对本次活动的参与。

b、介绍本次活动的意义：生科世纪本次开展的是2012年生科世纪总部特别举办的“生科世纪感恩之旅” 活动。生科的今天离不开党和政府的大力支持，更离不开广大中老年朋友们的信任与鼓励。生科世纪作为老年健康产业的优秀企业，2012年更要从各方面进行提高，更上一层楼。不仅从服务项目，产品质量，更要从员工整体素质的提高开始，培养员工的孝心文化，感恩之德，让员工时时刻刻都怀着一颗感恩的心从事这份工作。所以本次旅游一切活动都围绕着“孝心服务”开展。为了提高员工的整体素质，培养员工的孝心文化，感恩之德，请在座的叔叔阿姨们在享受“感恩之旅”的过程当中更要充分的配合。包括旅途当中工作人员的搀扶、陪伴，等各项事宜叔叔阿姨们请不要拒绝，并且在本次活动过程中会特别安排的缓解疲劳，舒展筋骨的洗脚服务，叔叔阿姨们请不要拒绝。因为这样不仅能帮助您缓解一天的疲劳，更可以培养员工的孝心之德，感恩之心，还请您充分配合。

在座的叔叔阿姨当中谁的年龄最长？请举手。您的脚由我来洗。

c、本次活动的具体安排，具体事宜，等相关内容。

3、顾客分队、选举队长和助理（8-10人为一队、核心顾客担任队长、主管任助理）

4、员工自我介绍并表演节目；

5、顾客文娱互动；

6、有奖问答；

7、通报接待单位实际入住人数，房间数，及开饭时间。

8、沿途风光名胜、典故传说介绍（适时穿插）；

9、介绍目的地风物人情，调动顾客积极性（还有十分钟车程）；

10、抵达后，先不要下车，主持人通报房间号，要求服务员安顿好顾客和开饭时间。

附件（预热转化两日游及感恩之旅三日游具体操作细节）

第一种方案：2日游 旅游娱乐不涉及销售（目的：预热、转化为后期活动做准备）

（注：因为不涉及到销售而且只有两天的行程，所以晚上的亲情服务可根据实际情况选择，并不是一定要洗脚，如需洗脚请参照第二套方案，当然也可以其他形式代替，总之达到感动顾客，让顾客认可的效果即可）

 目的地第一天

1、中餐，主持人介绍下午活动安排。

2、午休，工作人员午间会，沟通基本情况，简要工作安排。

3、下午游玩：照相、摄像、帮扶，全程跟进，一步不离。通过贴身服务加深情感。

4、晚餐，A、经理敬酒致辞（宣传企业感恩文化）

B、地域之间、分队之间、顾客之间相互敬酒，形成既交朋友又有竞争的气氛。

5、晚餐后安排顾客回房间，通知工作人员为晚上的亲情服务做好准备，此时将经理查房时间与重点顾客洗脚时间衔接好。

6、亲情服务：量血压、做理疗（红外线烤灯）、抹氨糖霜做按摩

沟通要点：a、顾客今天高兴的事情、最感兴趣的景点等回顾；

b、进一步了解顾客的基本信息； c、宣传企业文化

d、亲情沟通（如自己对工作的感悟，家庭、父母，和顾客之间的感人故事等）

e、跟顾客铺垫我们后期组织的系列活动，邀请其参加（如联谊会、查体、专家咨询、各种娱乐活动，下次旅游等等）

附：此环节的主要目的是感动顾客，让顾客认可企业和自己。所以顾客不往产品上说，我们就不说，让核心顾客说或者明天进一步加强服务。

经理查房一般语言是：问候、征求顾客对旅游点、饮食住宿安排的意见、对工作人员工作态度的评价等。

7、晚会（20∶00-21∶00）汇总今天顾客情况，指出今天工作中的不足，为每一个顾客量身制定明天工作的基本话术。 目的地第二天：

1、上午游玩、照相、合影。

2、沟通：情感、信息、对于新顾客铺垫生科世纪的各项服务、引导铁杆老顾客谈对企业的认识和服用生科世纪产品的效果。

3、铺垫入户时间：以送照片为由头，铺垫入户时间。

4、铺垫我们后期所举办的各项活动：联谊会、查体、专家咨询等各种活动。

5、新老顾客之间的相互沟通。

6、中午聚餐：欢快、娱乐

7、回程：休息一小时然后娱乐

8、车上再次进行“生科世纪企业文化”的铺垫工作

9、经理结束词：感谢、感恩、邀请参加生科世纪的系列活动、铺垫入户时间、铺垫后期活动  后期工作：

1、当天电话回访顾客：到家没有？累不累？早点休息，明天我去看你！（根据预定时间）

2、3、照片打印，送发和上墙。铺垫后期工作。

第二种方案：3日游、第一及第二天服务、沟通、渲染，第三天联谊会销售

 目的地第一天

1、中餐，主持人介绍下午活动安排。

2、午休，工作人员午间会，沟通基本情况，简要工作安排。

3、下午游玩：照相、摄像、帮扶，全程跟进，一步不离。通过贴身服务加深情感。

4、晚餐：

A、经理敬酒致辞（进一步宣传企业文化）

B、地域之间、分队之间、顾客之间相互敬酒，形成既交朋友又有竞争的气氛。

5、晚餐后安排顾客回房间，通知工作人员为晚上的亲情服务做好准备，此时将经理查房时间与重点顾客的服务时间衔接好。

6、亲情服务：量血压、做理疗（红外线烤灯）、抹氨糖霜做按摩 沟通重点：a、顾客今天高兴的事情、最感兴趣的景点等回顾；

b、进一步了解顾客的基本信息； c、宣传企业文化

d、亲情沟通（如自己对工作的感悟，家庭、父母，和顾客之间的感人故事等）

7、晚会，汇总今天顾客的基本情况，指出今天工作中的不足，为每一个顾客量身制定明天工作的基本话术。

8、休息 目的地第二天

1、早餐、旅游项目、中餐、旅游项目、晚餐；（全程跟进，寸步不离。通过贴身服务加深情感。最大化的发挥老顾客价值，找老顾客借势，大力的宣传企业文化和产品）

2、有条件的地方可组织篝火晚会或歌会、舞会；

3、洗脚；中药浸泡、足底按摩。沟通要点： A、顾客今天高兴的事情、最感兴趣的景点等回顾；

B、讲自己的家庭和父母，（一定要有感情的表达，最好能让自己跟顾客掉眼泪）一切以感动顾客为标准

C、讲他身体的疾病，并介绍核心顾客的原来的身体状况，让核心顾客开始说话。

D、虽然此环节的目的是达成顾客感动，基本形成购买意向。但是顾客不往产品上说，我们就不说，让核心顾客去说

4、经理查房一般语言是：问候、征求顾客对旅游点、饮食住宿安排的意见、对工作人员工作态度的评价等。

5、员工待经理问候完毕后可将自己与顾客达成的基本意向和自己的意见告知经理，以便经理促销或加单。此时力度不要太大，明天可针对性的攻单。已经确定订单的可以开单。

A、全天围绕订单开展工作，按照昨天晚会的部署先易后难的达成购买意向，然后在洗脚时订单；游玩过程中尽量安排核心顾客与订单顾客在一起，并有专人照相和服务；还没有订单的顾客，由工作人员继续攻单或隔离。

B、晚餐后，开一个短会汇总当天情况，明确今天晚上的查房重点，需要经理辅助的要协调好洗脚查房时间。

C、洗脚后，开晚会汇总工作情况，根据顾客感动程度确定联谊会典型发言顾客，明确第三天联谊会工作重点和目标。 目的地第三天

1、早餐（7∶30-8∶00）

2、会场布置（8∶00-8∶30）

3、联谊会（8∶30-11∶00）A:主持人制造活跃快乐的气氛。

B:感恩、顾客感动作为会议的高潮点，通过适当的铺垫，让顾客在发言过程中达到感动高潮。

C:专家讲课内容中收集一些比较有趣味性的实例来让顾客在快乐的气氛中接受生科世纪的健康理念和产品。

D:经理发言，把感恩文化及现场的感动氛围推向更高潮，以促使顾客达到快速的感性购买

E:与订单顾客落实送产品和奖品的时间，回款时间等事宜。

4、午餐（11∶30-12∶30）聚餐也是一个促销的过程、通过敬酒、新老顾客的交流的现场氛围进行补单或加单。

5、回程：下午一点。回程中安排一个小时休息，然后进行娱乐活动。 回市场后的工作

1、当天电话回访顾客：到家没有？累不累？早点休息，明天我去看你！（根据预定时间）

2、送产品、奖品，收款。

3、照片打印，送发和上墙。

（十一）、几个重要事项

1、此活动的运营，邀约人选上非常重要。必确保顾客质量，顾客分析会要扎实细致，对顾客分析要透彻，顾客筛选要严格。考核标准是：参会顾客购买率为5000元/人。

2、为保证活动后不对下次活动产生负面影响，邀约过程必须告知活动中有健康讲座（例如：在本次旅游活动中应很多顾客要求，要求我们为大家安排一场关于健康养生方面的讲座，所以我们定在**时间，当然请你放心，这肯定不会对旅游有影响，这是我们在旅游之外为大家免费提供的，可根据个人意愿决定是否参加），明示和暗示对象要把握好。

3、设计好当次旅游销售的优惠政策，建议比日常优惠比例稍大一点。

4、可根据实际情况，活动现场备货。这样可起到稳单的作用减少退货率。

5、核心顾客可分批次前往，有自己转介绍的新顾客前往时，介绍人可以陪同前往。

6、普通联谊会上购买的顾客提出异议时的话术：请您体谅，我们这么多老顾客要分批次安排，另外我还有销售任务没有完成，还要带几个有购买意向的顾客，等一段时间后我会给您报名的。

7、为保证此活动有充足的顾客资源可供筛选，普通联谊会，每个员工每场联谊会新顾客到会不得低于3人。

8、泡脚和脚底按摩是本次活动的精髓，一定要组织专业的培训，员工才能参加“生科世纪感恩之旅”活动。

建议：为保障旅游销售的资源充足，各地市场可根据市场的实际情况操作不同形式的旅游活动。以下形式可供参考：

1、以价格低廉的短线旅游搜集资源（一日游）；

2、用精品两日游来维护老顾客，预热、转化新顾客，为旅游销售或本地销售会打基础；

3、以中长线旅游（3-4日）操作“感恩之旅”达成销售。

第五篇：感恩之旅

感恩之旅

“感恩”是初源自基督教教义，是一个带有浓烈宗教色彩的概念，它出自于晋代文豪潘岳《关中》诗“观遂虎奋，感恩输力”，亦取“感哉恩德之意。所以“知恩图报”也是我国人民的传统美德。”“受人滴水之恩，当以涌泉相报！”“投我以桃，报之以李。”施人勿念，爱施慎忽忘。等众所周知的古语，都体现着一种报答知遇之恩，养育之恩，提携之恩，救命之恩的情愫。儒家文化的“仁义礼智信，温良茶俭让”其实也包含着“感恩”情结，这些良好的道德、文化、传承了千年，也熏陶和感染了人类千年，西哲詹姆斯说：“人性最深的期盼就是受人感激。”所以，“感恩”其实是一个人与生俱来的本性，是一个不可磨灭的良知，是一种为人处世的哲学，是一种工作与生活的态度，更是人类的一种智慧。

然而，令人心痛的是，这生生不息，绵延千年的人类传统美德却因商品经济大潮的冲击而出现了严重的危机与缺失。

2005年8月从浙江某著名的大学医学毕业的一名研究生，因嫌家境贫穷而解除了父子关系，并恼羞成怒，口放狂言，还要踩死教育他的老父亲。俗话讲“狗不嫌家贫，儿不嫌母丑”这童孺皆知的千年古训竟在这“才高八斗，满腹经纶”的研究生身上荡然无存！

我多么渴望的是让“感恩”的心灵春风吹遍我们整个江淮大地，让我们可能蒙尘的心灵得到涤荡与净化，使同学们真正认识到“感恩”之举在人生与生活中占着多么崇高又神圣的位置，让他们懂得“感恩”就是让他们懂得“是谁使他们怦然心动，是谁使使他们泪光满面，是怎样一个故事让他们永世难忘。”让他们懂得“感恩”就是让他们懂得奉献与索取，施惠与受惠之间的辩证关系；让他们懂得“感恩”就是让他们把握“在雨天不断为他人递伞，将来也不遭雨淋”的做人道理。让他知晓“感恩”就是让他知晓“送人玫瑰，手余花香”蕴含的处事哲学；让他们领悟“感恩”就是让他们领悟“只有心怀感恩，才能滋润生命”的人生真谛，让他们体会“感恩”就是让他们体会只要心中装着爱就会使这个世界充满爱，让他们学会“感恩”就是让他们学会施予世界一点恩赐就会感到世界将施予他们更多的恩泽，与此同时，也应该让他们懂得一个丧失“感恩”之情的人，他的人生就一片苍白，一个丧失“感恩”的社会，世界将变得光怪陆离，一个丧失“感恩”的民族，他们的祖国必将危在旦夕！

既然，我们已知恩、感恩为何不报恩呢？我们应报答生我养我的父亲，教我育我的的老师以及对我们一切有恩的所有人，我们都应“知恩图报。”