山西旅游景点的活动营销

第一篇：山西旅游景点的活动营销

江西旅游景点的活动营销

姓名：李莎

一、最受好评的景点：

晋中：榆次老城、绵山、常家大院、张壁古堡、后街、清虚阁、平遥古城、王家大院、乔家大院、古城平遥、古城祁县、双林寺、石膏山常家庄园、渠家大院、何家大院、太谷三多堂、孔祥熙宅院。（17）

太原：晋祠、天龙山石窟、中国煤炭博物馆、马道坡、晋阳古城、龙山石窟、西华门、晋阳湖、崇善寺、汾河公园、城市人工森林公园、杏花岭、太原动物园、儿童公园、金刚堰、迎泽公园、碑林公园、崛围山、多福寺、双塔烈士陵园、连理塔、太山寺、三国演义城、南方十院、蒙山大佛、双塔寺、太原大佛寺、奉圣祠、天主教堂、漫山阁、东西缉虎营、山西博物院、晋府沧桑、童子寺。（34）运城：中条山、运城夏县、鹳雀楼、万固寺、永乐宫、万荣东岳庙、黄河大禹渡、五老峰、解州关帝庙、普救寺、运城舜帝陵。（11）

大同：恒山、云冈石窟、悬空寺、汤头温泉、华严寺、赵武灵王墓、九龙壁、北魏平成。（8）

忻州：五台山、雁门关、阎锡山故居、应县木塔。（4）

临汾：壶口瀑布、山西大槐树、小西天、广胜寺、东岳庙、苏三监狱、霍州署衙。（7）

朔州：应县木塔、朔州古城。（2）

吕梁地区：北武当山、碛口古镇、皇城相府、宁武万年冰洞、庞泉沟自然保护区、文水武则天庙。（6）

长治：长治揽胜、古城长治、上党门、灵空山、黄崖洞、太行大峡谷。（6）其他的景点：大同火山群、古县牡丹园、芦芽山、武乡八路军文化主题公园等。（4）

二、景点的营销方案或活动营销

(一)、榆次老城举行2012年“中国（晋中）社火节”活动

1、活动的背景

随着年末的临近，元旦、春节、元宵节等传统佳节也将接踵而至。为了营造更加浓郁、喜庆、祥和的节日文化氛围，充分展示晋中传统民间民俗文化的魅力和深厚的民间民俗文化底蕴，丰富榆次老城旅游内容，榆次老城推出一系列的节日活动，营造节日氛围，使游客在榆次老城享受独具特色的节日生活，度过蕴和祥瑞、欢乐、开心的新春。

2、活动内容

（1）首届榆次老城春节文化庙会国际美食节

（2）首届榆次老城冰雕（雪雕）展

（3）晋中社火展演(猪八戒背媳妇、二鬼摔跤、媒婆进城、懒汉推车、媳妇骑毛驴、抬花轿、秧歌队、旱船、霸王鞭等小型晋中社火表演。)

（4）传统情景剧表演(：游客及市民可参与到剧目当中，扮演剧中人物。参与的游客不但能在参与中释放天性展现自我，而且还能获得景区提供的一份精美礼品。

（5）城隍庙、文庙祈福活动

(二)、点石助推平遥中国年活动

“2009平遥中国年”是在全球特殊的金融次贷危机直接影响旅游业的大环境下隆重举办，目的是让中外游客和广大群众过一个欢乐祥和的春节，感受浓厚的传统文化氛围，这次节庆活动的特殊意义在于振兴经济、凝聚人心、扩大内需、抵御风险。活动从2009年1月18日（腊月二十三）到2月12日（正月十

八），总计26天。

平遥中国年活动规模大、主题明、创意新，氛围浓，活动内容异彩纷呈，游客体验更加丰富，游客住客栈、逛古城、赏灯会、看大戏、闹社火、品民俗，参与平遥中国年系列活动，享受中华传统文化的强大魅力。本次活动实现了民俗与节庆的完美结合，得到了三晋都市报的宣传赞助，得到了中部六省电台倾情宣传，同播平遥中国年盛况，得到了央视一、四、十套，山西电视台等权威媒体的高度关注，通过北京点石时代网络推手推广平遥春节旅游，创造了在西祠胡同、搜狐、新浪网每天10万次以上的点击率，平遥古城旅游网更是刷新了浏览量，春节期间达到了百万次以上。尽管受经济危机影响，参观人数仍保持高位运行，累计接待32万人次，活动宣传受众达到700万人次，平遥成为全国最有年味的地方。

1、活动内容

（1）欢聚平遥中国年，同庆启动仪式

（2）观花灯赏灯会，同游盛况灯会

（3）看大戏闹社火，同乐盛世庆典

（4）游平遥逛乔家，同享优惠旅游

（5）住客栈品民俗、同过大年春节

（6）评大使赏剪艺，同瞻民俗文化

2、平遥古城的旅游吸引特色

(1)世界文化遗产的价值

(2)票号历史及晋商文化精髓

(3)中国北方传统名居及生活方式。

(4)中国汉民族文化，尤以明清文化为特色。

（三）、晋祠风景区标志性旅游工艺品征集活动

2006年12月22日，太原晋祠风景区标志性民间旅游工艺品、纪念品征集活动在省城晋源区启动。此次活动是由太原市妇联主办，省工艺美术工业总公司和太原市工艺美术公司（协会）承办，太原市文物局和晋源区委、区政府协办。

晋源区委、政府、人大领导，市妇联、文物局和省、市工艺美术公司，晋祠博物馆的领导，以及来自全省各地的省资深工艺美术专家和工艺美术大师八十余人齐聚一堂，为晋祠风景区打造特色民间旅游旅游工艺品、纪念品出谋划策。本次活动的成功启动，也拉开了我省开发旅游纪念品的序幕。

据晋祠博物馆负责人介绍，作为太原市旅游景区龙头的晋祠景区，是我省文物资源、建筑规模、自然风景的名胜之地，其历史价值在全国首屈一指。

(四)、太原市第十一届“十佳百优”班主任评选活动参赛老师走进中国煤炭博物馆

在太原市第二届班主任节暨第十一届“十佳百优”班主任评选活动开展之际，2012年5月12日，太原市教育局基础教育处组织130余名参赛老师参观中国煤炭博物馆“煤海探秘游”。

参观活动中，老师们看4D电影，下模拟矿井，了解了煤炭科普知识，体验了煤炭工人开采煤炭的过程，纷纷表示今后将更多地组织学生走进博物馆，开展丰富多彩的科普教育活动。

“煤海探秘游”作为全国科普教育基地、山西省青少年科技教育基地、多所大专院校的教学实习基地，多年来，一直非常重视学生科普教育活动的组织和接待。这次“班主任节”的参观活动，将进一步促进景区科普教育基地的建设工作，同时通过这些优秀的班主任老师，扩大中国煤炭博物馆在我市中小学的知名度，从而使我们更好地发挥博物馆的教育功能，为我市的教育事业做出更大的贡献。

（五）、永济第十一届五老峰登山节

4月23日，永济市第十一届五老峰登山节暨2011年中国家电下乡全国名城巡展永济站活动在该市舜都广场拉开帷幕。本届登山节以“推动全民健身，加强文化交流，展示黄河风情，促进和谐发展”为主题，通过旅游观光和健身活动相结合的方式，有效促进黄河金三角地区广大群众户外建身活动蓬勃开展，对该市旅游文化产业发展起到积极的推动作用

五老峰景区是晋南地区唯一拥有国家重点风景名胜和国家公园两项桂冠的山岳型自然生态旅游区。今年登山节活动主要分登山竞速挑战赛、“欢乐五老峰”趣味登山赛、“黄河文化，魅力之旅”主题摄影新闻报道大赛三大板块。

（六）、“山西沿黄旅游”活动

通过旅游地产的形式，来推动“山西沿黄旅游”活动。如在黄河沿线办一些自助式青年旅馆。旅馆内只为游客提供生活基础设施，网站则以个性化旅游顾问的身份，为游客提供产品推荐，可将景区及景区内部和周边的服务项目统一“采购”，“打包”成不同特色与价位的自助游产品，游客在网上通过查询各种线路、景点、住宿、购物、娱乐、休闲、美食等不同的组合方案，选择最合适自己的预订下单，并在网上支付。当然，这样做的前提仍是：保持景区原生态，低碳环保，不对自然环境造成破坏。

这种状况直至2008年年底才被一条沿黄扶贫旅游公路打破。据省旅游局相关负责人介绍，沿黄扶贫旅游公路全长1295公里，北起偏关县老牛湾，南至垣曲县寨里，贯通我省西部的连片贫困山区，不仅连贯了黄河沿线30多个闻名于

世的旅游景点和140多个极具开发与保护价值的旅游资源，而且陕西和内蒙古的游客也可以通过沿黄旅游线直达景区，成为带动当地旅游业的新动力。

（七）、朔州举行古城广场大型公益晨诵国学经典活动2010年7月7月 随着朗朗的读书声，在山西朔州市古城广场杏林旁边为期一个月的国学经典诵读活动拉开序幕。为进一步推广中华传统文化，推动经典诵读活动，推展书香家庭建设，落实“用10—20年时间，把朔州市建成一个全球性国学对外推广基地”这一目标，让全市人民人人学习中华传统文化，人人学习英语语言知识，使我市成为一个学习型城市，人文文化的重地，语言文化产业的绿地。山西朔州市经典文化教育民间研讨会举行公益推广国学经典诵读活动，让更多的市民认识、认同并积极参与国学经典诵读活动。朔州市经典文化教育民间研讨会以“快乐读经典、轻松学国学、人文暖社会、书香进万家”为宗旨，是当地民间社会团体，重点推动的一项活动重点。

（八）、“皇城相府杯”山西旅游主题宣传口号和形象标识公开征集活动

1、“皇城相府杯”山西旅游主题宣传口号和形象标识公开征集活动的重要子活动“记者采风行”在皇城相府及绵山举行，来自中央、省市媒体记者，搜狐社区、搜狐旅游编辑，以及网友60余人参加了此次采风活动，现场所有记者、网友大秀“行为艺术”，摆出各种图形意在集体投稿山西旅游标识征集活动，还进行了现场口号投稿仪式。

2、“庆五

一、促交流、增友谊”----长治义工2010皇城相府、珏山春游活动

（九）、第五届中国·古县牡丹文化旅游节活动

第五届中国·古县牡丹文化旅游节系列活动以“天下第一牡丹”为主题，分为唱牡丹、颂牡丹、演牡丹、赏牡丹四个板块。

1、唱牡丹5月7日上午10时，在牡丹文化广场举行国家AAAA级牡丹旅游景区授牌仪式及第五届中国·古县牡丹文化旅游节开幕式。现场邀请著名歌唱家蒋大为演唱《新牡丹之歌》，录制发行MTV并制作宣传广告片，在全县开展学唱《新牡丹之歌》活动，使之成为古县一张文化名片。

2、颂牡丹⑴3月16日-18日，举行“古县·牡丹杯”2011年度华文最佳散文奖颁奖典礼，并举行散文论坛和作家采风活动。

3、赏牡丹⑴5月10日，在牡丹景区组织项目洽谈会及重点招商引资项目签约仪式。

4、演牡丹5月7日至16日旅游节期间，分别在牡丹主景区、张家大院、商品一条街组织八音会、威风锣鼓等民俗表演；每天上午和晚上分别在景区牡丹舞台和县城文化活动中心安排戏剧演出。5月7日晚活动中心安排大型说唱剧《解放》演出。

（十）八路军文化旅游节（2010年8月19日）

首届“八路军文化旅游节”在山西长治武乡“八路军太行纪念馆”前广场隆重开幕。武乡被誉为“八路军的故乡、子弟兵的摇篮”。举行了“八路军文化园”“游击战体验园”的开园仪式。

三、建议或者看法

（一）、古县牡丹旅游节活动的意见

1、营销活动策划

(1)、牡丹节提升策划思路

未来古县牡丹文化旅游节庆活动设计的核心在于：在创新的基础上对现有节庆进行主题聚焦与提升，现提出以下两个提升建议：

建议一：通过策划节庆活动中的“卖点?亮点”等特色主题节庆活动内容，增加牡丹文化旅游节的注意力和吸引力，提高牡丹文化旅游节的影响力，实现媒体聚焦，并通过企业赞助形式，相关实现其组织管理运营模式完全由政府主导向政府引导，市场运作转型，实现节庆活动的市场化运作，以便于实现节庆活动的持续运营，减轻政府办节的负担。

建议二：未来牡丹文化旅游节活动应改变就节庆说节庆，而要从战略高度精心策划其互动内容，实现与古县“临汾市乡村休闲度假基地”和山西省“北方生态休闲避暑胜地”相匹配，策划与古县旅游产业发展重点相匹配的主题核心节庆活动，从而突显古县的“牡丹花谷?乡村休闲?生态霍山”旅游品牌。

（2）、突出两大主题：乡村休闲和户外运动

乡村休闲：依托分布在石壁河流域的几个乡村及其所在的山谷环境，通过乡村景观和风貌的打造，例如花卉、菜园、果林、家禽家畜、乡土建筑景观等，为人们提供一个体验乡村文化、回味童年记忆、亲近土地和自然、获得身心健康的优美环境和场所，因此可开展农家美食品尝、果园采摘、现代农业观光、山村夏令营、青少年营地、亲子营地、户外运动等一系列缤纷多彩的休闲娱乐活动。

户外运动：以石壁河上游、发源地的山地环境和霍山老爷顶景区为依托，以“运动、挑战、快乐”为主题，通过举办各类山地户外活动，塑造霍山生态观光和休闲度假品牌，例如牡丹花谷消夏避暑节、牡丹花谷自行车挑战赛、霍山摄影节、老爷顶登山节、霍山户外旅游节、霍山科普节、山地露营帐篷节、汽车露营音乐节、狩猎运动节等，大力发展专项旅游活动。

（二）、五老峰登山节活动

1、联手名山，联盟扩大品牌影响

五老峰风景名胜区，为国家重点风景区和国家森林公园，是北方道教文化名山。与佛教圣地五台山南北对峙，齐名天下，与西岳华山遥遥相对，素有“东华山”之美称。可惜因为地处偏僻，总有些“养在深闺人未识”的遗憾。五老峰登山节活动，就是打响五老峰风景区品牌的举动。如何把这个品牌打响，旅游时代杂志社进行了“以联盟扩大品牌影响”的策划。

在五老峰登山节活动中，人们发现，以宣传“倡导环保旅游，促进对外开放”为主题的此次活动在发表环保宣言时，联合了泰山、庐山、华山、五台山、黄山5大风景名胜区，共同公开发表倡导环保旅游的宣言。泰山、庐山、华山、五台山等均是国内知名的名山，与名山的联合，是一种群体性的造势，提高了五老峰品牌的知名度。在宣传上，借各大名山原有的知名度，以环保宣传为结合点，实现了影响力资源的整合。

提到旅游文化品牌的联合营销，就不能不提在2003年沸沸扬扬的五岳联盟，曾在旅游业界引起了不小的震动。岳阳楼、黄鹤楼、滕王阁、蓬莱阁、鹳雀楼、大观楼成立“六大名楼联盟”，联盟发展引发了一阵“名楼热”。

2、五老峰登山节已经举行了第十二届，从它以往的活动来看都是以健身为主题的，我们可以在健身的基础上通过创新的活动形式来吸引更多的游客，例如:智力问答、寻宝藏、骑行山水间自行车PK赛、趣味登山赛、大型祈福系列等活动。

第二篇：旅游景点营销方案

旅游景区营销推广方案

——以汉阳造为例

一.景点介绍

汉阳造文化创意园，又称龟北路1号、824创意工厂、“汉阳造”艺术区，位于武汉龟山脚下，武汉三镇中心，两江交汇之处，东临长江、南面龟山、西联月湖、北靠汉江，周边已有新旧建筑如古琴台、龟山电视塔、琴台大剧院项目为的发展提供了独有的艺术和人文氛围，并且在近年来随着企业改制和外迁，闲置的厂房与恬静的环境，吸引了一批民间文化机构，聚集在这里发展文化创意产业。“汉阳造”文化创意产业园在保留工业遗址的基础上，按照“整旧如旧，差异发展”的思路，重点打造文化艺术、商业休闲、创意设计三大功能区，同时建设“汉阳造艺术中心及博物馆”、滨湖景观带与绿色生态景观带，以完备的、富于创新的硬件设施，高质量、高专业水准的服务，集聚国内外优秀创意企业落户，提供现代、高端创意产品及服务。打造一个凝聚艺术精英，集结智慧灵感，引领时尚潮流的文化创意产业聚集地。

历史画卷的折痕处，可曾忆起那个曾经耀极一时的辉煌剪影。从岁月齿轮到时光转角，汉阳造的荣耀已经深酿百年，洗尽历史铅华，这个坐落在郁郁葱葱的龟山脚下的历史古迹，从为国家抵御外侮而造的兵工厂已经延续百年成为现在一个旅游景区，传承着百年的自强不息的民族精神，营销推广这个精神文明是重中之重。

历史、静谧，是汉阳文化创意园的主题。具有百年底蕴的文化创意园，其中的历史价值，历史文化是避不了少的。欧式风格的建筑，别具一格。

在静谧的创意园中，林荫小道，红砖绿瓦，树木郁郁葱葱，在看遍高楼大厦，灯红酒绿的现代化都市后，来到这样一个没有喧闹，浮华的世外桃源，沉淀一下浮躁悸动的心，享受一片安宁祥和。

二、产品分析

（一）景区地理位置分析：

1.交通状况：

汉阳造地处市内一环，三镇鼎立之处，背枕龟山，面临长江、汉水交汇。武汉地区有多辆公交车可以到达，包括411路，503路，507路，519路，522路，524路等，市外的游客坐轮渡欣赏长江风光，交通十分便利。

如果驱车前往该产业园，从鹦鹉大道右转进入龟北路后，汉阳造文化创意产业园的标牌并不明显，而龟北路又是单行线，一旦开过，则只有将龟北路走穿后右转上拦江路，转入汉阳大道后再转入鹦鹉大道，整整一大圈。若是开车转一圈，抵达目的地后，里程表将显示4.8公里。

根据相关人员的介绍，他们现在计划是在产业园区旁边的小月湖上修条路能够直接通到园区来，一旦这个工程完工，这个问题也就迎刃而解了。

2.地域组合和集群状况：

毗邻千古琴台、隔江相望黄鹤楼，遥看城市地标龟山电视塔等人文景观，离汉正街、归元寺这些景区也比较近，更有长江的自然风光相映衬，地域组合和集群状况比较好。

3.环境状况：

在武汉汉阳龟山脚下，是旧工厂改造成艺术还有休闲娱乐的区域，虽处市

区，但环境清幽雅致，是一个特别小清新的地方，保护的比较好，还没有被过度开发。

（二）景区特色分析：

艺术家说，这里是品茶谈艺的好地方。创业家们说，这里是赚钱淘金的新去处.1.历史气息：

汉阳造是由旧工厂改造而成的艺术休闲娱乐场，所从2006年以来，一批美术、雕塑、摄影工作者，纷纷自发前来租借工业车间和厂房，办起画室、文化酒吧、DIY手工、婚纱摄影基地等，使龟北路初步形成文化创意产业的雏形。虽然此地旅游价值有所开发，但许多武汉原有的人文气息都有所保留，有着浓厚的历史文化气息。

2.武汉798：

有望成为武汉798，即武汉地区的文化新地标。由工业遗址改造而成，是一个充满艺术气息的地方，可以拍照，摄影，寻找灵感，文化气息十分浓厚。

3.闹中取静：

在武汉这个人口比较多的城市，基本上到处都是人群车辆，各种景点诸如昙华林、黄鹤楼、户部巷基本每天都是人来人往，到了节假日就是水泄不通，交通堵塞，汉阳造难得保留一点安静，是一个寻求宁静、感悟生活、寻求灵感的好地方，是文化人士喜欢的地方。

4.人文气息：

回首闻名于世的“汉阳造”，俯视中国近代工业遗迹，在青山绿水的环抱中闹中取静，这种集天时地利、历史底蕴和人文环境于一体地出身，奠定了“汉阳造”文化创意产业园的横空出世，是发展文化创意产业理想的创作乐土。

5.商业文化：

由于土地所有方式的灵活和复杂，区内商业内容显得丰富多样，小至特色商铺、大至综合性的商业艺术公司，但均围绕着景点自身的历史文化核心而发展。由于景点的带动作用，其文化数量较多、业态丰富、文化氛围相对浓厚。

（三）景区开发模式：

按照“政府主导、企业参与、市场运作”的三元模式,并且遵循“科学规划、挖掘文化、强化特色、提升层次”的原则.保留老建筑历史风貌，注入新的产业元素，体现历史文脉、工业文明与现代文化艺术的传承，1.致力政府主导，体现独特魅力聚力政策扶持，助推园区发展。

园区在省市区各职能部门的支持和指导下，积极申报湖北省现代服务业扶持资金、省文化创意产业示范基地、第七届武汉市宣传思想文化创新奖；成功申报了市旅游特色街区、市全民创业基地、市“创业孵化基地”、市“巾帼创业示范基地”、区全民创业基地等。

2.强力推进招商，彰显集聚效应市场化的运作模式 实现资源的合理配置。园区新引进25家企业，总共入驻了设计、原创艺术、教育培训、影视制作、商务休闲、展览、展示六大类71家企业，初步形成为一个集创意设计，文化艺术交流展示，时尚旅游休闲为一体的复合型功能园区。在入驻的企业中，不乏国

内知名企业和国际知名设计大师。丰富的业态和优秀的专业人才，使园区成为人才的聚集区，产业的孵化区和文化的包容区。

（四）不足：

1.汉阳造虽作为历史著名古迹,知名度虽较高,但影响力不够，游客数量较少直接影响景区的收入，以至于发展资金方面总是不足。

2园区的基础设施不完善,园区的环境建设工程及维护设施不见许多功能区的分工并不明显,如休闲区和商业活动区并无分区.文化创意园的服务基层设施及组织有待完善。

3.没有充分考虑游客的需求，周围武汉特色小吃较少，艺术商店等等的发展还不是很完善。

4.园区内的土地及其他资源并未得到充分利用,如大量空置厂房的存在,汉阳造前方的大片水域,都尚未被开发利用.5.园区特色化建筑不明显,没有一个标识形的建筑物作为品牌.汉阳造文化创意园需要自己的一个logo。

三、市场分析

现有市场定位分析

虽被称为“武汉798”，但显然，汉阳造和北京798艺术区还存在较大差距。便利的交通、艺术氛围的营造、历史遗迹更好地保存、国际大家的进驻„„尽管如此，让人欣慰的是，武汉终于有了自己的文化艺术地。

每年汉阳造会吸引许多当地游客前来闲逛，但是对于很多来江城二三日游的外地游客来说，却很少“临幸”她。很多旅行社都没有将汉阳造列为主要参观的景点来大力宣传，很大一部分原因是基于之前提到的旅游市场分析中的问题。所以，外地游客市场这块饼，汉阳造分得的却是很小一口。也因此，应该看到其中隐藏的机会与挑战。

我们认为现在的汉阳造始于艺术，有着丰富的文化内涵，但还缺少些配套的旅游机制使她像一个独特的女青年，找不到对上眼的对象，成为一个刁子角不太被大众熟悉。所以我们希望大力体现艺术特色，又不止于艺术是汉阳造的市场定位。

旅游市场分析

作为旅游市场，景区的开发必须考虑到商业化的改造，而不能只局限于以特

色抢夺眼球。一个成功的旅游市场必须有配套的现代化服务系统，有合理的规划，聚资的产业。从这两点看来，或许就是汉阳造做的不足的地方。

（1）设施不完全：停车场很小，而且收费略贵，5块钱每小时是很多当地

游客的抱怨所在。有几个大的婚纱摄影店以及设计公司，但是咖啡馆却闭而不开，令许多游客都以为是关门或倒闭了。没有配套，没有服务，总体来说商业化不完全，没有很好的利用这里的环境。

（2）景区布局与改造问题：门口一进去就是一个加油站，多少有些不伦不

类与汉阳造所营造的氛围格格不入。进去后景区内布局凌乱，绿化也很随意缺少创意的修建。

有当地老艺术家表示感觉这里的历史遗迹并没有被很好地保存，“之前这里

有很多珍贵的工业机器，比如铁炉，一个德国的起重机，非常漂亮，现在这里被改造得几乎认不出之前的样子了。”

（3）产业链持久性。园区“11号影棚”的老板易文科表示，对园区的发展他还有一个隐忧，“现在园区以广告创意产业为主，这个产业在最初发展比较快，但后面陆续会有问题，比如如果明后年租金提高了，有一些承担不了就会出去，到时园区会面临很多变动。”

客户群体分析

在开辟“824创意工厂”之前，武汉艺术圈非常分散和独立。艺术家蒋义说，他产生了一个大胆的想法：成立汉版“798”艺术区，囊括除了一般院校的科班艺术人才和主流艺术人士之外，也吸引一些小众的、非主流的艺术群体，为各类艺术人士提供一个交流的平台。

得意居原创设计机构的负责人展智也是最早发现汉阳造的“土著”，在他看来，这里绿树环绕、环境清幽，散落着汉阳钢铁厂、汉阳兵工厂等制造企业大量闲置的厂房，空间高大、粗糙，极具历史感，这种地方能为艺术家提供广阔的改造空间和创作思维，尤其适合文化艺术创意人士聚集。

“在四五年前，一到晚上，各种人群聚集到了一起，在这块荒地上像是幽灵一样活动”，展智说，“我们这群人总是善于寻找适合自己的土壤，之前武汉缺乏这样的文化艺术地，我们散布在各地，活得比较憋屈。现在汉阳造给我们提供了一个聚集地”。

除了最初的一批艺术家在汉阳造找到了自己的失乐园，到汉阳造来旅游的以爱摄影，爱小资的文艺青年居多。许多青年来过后很自然的会将它与武汉的昙华林来比较。但是昙华林的文艺只局限于小清新的歇息，而没有汉阳造给人的可挖掘的厚重的历史文化气息。因而，对于那些真正热爱艺术的，而非伪文艺的青年来说汉阳造也许更适合自己。

四.制定目标

（一）产品定位：保留原有的宁静特点，不要过度开发，适当商业化。产品上主要以文化产品为主，发展各种艺术和文化，建设各种文化城同时要配备完备的餐饮和住宿条件，适当建设小型的商业街。以文化建设为主，提供各种文化产品，吸引各种知名艺术家前往这里支持建设。

（二）发展推广目标：

把汉阳造打造成武汉798，成为武汉地区的文化新地标。在保留原有的小清新的风格上，充分利用该地区历史文化气息和良好的地理位置优势，将汉阳造的名声在武汉打响乃至全国全世界打响，让这一武汉的文化地标成为武汉的标志之一。

（三）营销规划策略的调整

（1）由景区特色分析以及景区目前的开发策略来看，汉阳造的优势就在于它的闹中取静，所以一切开发方案都应当以维持这个特色为前提。经过我们的调查和信息搜集我们发现，尽管汉阳造已经进行了相应的商业开发，然而大多游客仍然反应景区虽然够文艺够清新，但是能够坐下小憩的小店不多，也经常找不到吃饭的地方，而且很难买到纪念品艺术品。

针对这个情况我们认为，汉阳造艺术创意园在坚持原有的开发模式的同时，应当开辟一个区域作为商业区，商业区内安置一些休闲的咖啡店饮品店，以及一些小吃店，这样游客在累了的时候就可以找到地方休息，也可以品尝美食。

造还应当开发具有自身特色的艺术纪念品，汉阳造的消费顾客群体大多是具有小资情调，追寻安静的群体，这个群体消费能力强，对于旅行也不会满足于简单的拍照，如果能够有具有艺术价值和纪念意义的小工艺品，也为汉阳造增加了一

张新的名片。

另外，由于汉阳造的前身是兵工厂，带有一定的历史和创新精神、民族色彩，我们认为不应当摒弃这种精神，建议开辟一块区域用于纪念历史，进行历史教育，保留和发扬民族精神。

（2）白天，游人寻求安宁和清新，夜晚，游人往往会偏爱热闹和欢快，汉阳造可以针对这个特点，对于景区的白天和夜晚进行区别定位。白天以小清新的氛围来吸引游客，主打小资情调，夜晚可以举办一些PARTY或联谊活动，为游客提供互相认识交流的机会，也拉动自己的消费增长，这种定位的实现就需要景区和景区内的酒吧以及商业区做好沟通，共同打造汉阳造的欢乐夜晚。不同的定位可以吸引不同的消费群体，白天和夜晚的时间差也保证了汉阳造原有的特色不会受到影响，而夜晚和白天的反差又成为汉阳造的一个亮点。

（3）周期性举行大型主题活动。比如电影、微电影、MV等等。进入汉阳造我们经常可以看到各类的涂鸦，风格迥异，汉阳造可以以涂鸦艺术为主题，定期举行涂鸦艺术比赛暨涂鸦艺术节，把这个活动办成汉阳造的代表性活动。找到了合适的营销策略，也做好了产品定位，那么接下来就需要广告 广告媒体的选择有以下几种：

（1）主流媒体，如湖北电视台，武汉电视台，武汉电台，楚天都市报，楚天金报，武汉晚报，主流媒体关注群体大，影响力大。

（2）网络媒体，网页宣传，人人网这类社交群体的宣传，以及一些消费网站例如大众点评的宣传。

汉阳造是一个景色清新美丽的地方，曾有剧组来取景拍摄，所以我们有一个设想，是以汉阳造为取景地点，举办摄影大赛，以及微电影大赛，扩大景区影响力，并通过优秀参赛作品展示汉阳造艺术创意园的秀美风光，吸引更多的人。

（3）户外广告，墙体广告，车体广告，灯箱广告，海报，传单。

（4）除此以外，和政府以及旅游相关部门应当做好联系，一个景点的开发离不开政府的支持和鼓励。

（四）营销推广展望

通过确定自己的正确营销策略，定位消费群体，创立特色活动，适度开发，汉阳造将成为武汉集最小清新和最舒适第一地。

四、预期效果分析

通过对汉阳造一系列的量身定做策略的实行，汉阳造的白天会是一个安静不喧闹的休闲区，游人们可以进来拍拍照，散散心，累了就吃点东西，或许还能淘到喜欢的纪念品；而到了晚上，这里就是狂欢的海洋。白天安静的酒吧、青旅，到了晚上灯火通明，热闹而不吵闹，欢快而不慌乱。

我们需要注意的是：环境卫生、安全管理和节能不浪费。

汉阳造，将会是武汉小清新之最！

第三篇：某旅游景点开业营销方案和全年活动方案

某旅游景点开业营销方案和全年活动方案

某旅游景点经过近两年的筹备，将于2008年5月1日正式对外开放，为了保证顺利

开业，迅速扩大景点知名度，经过市场前期调研，结合原有经营经验，特指定出

本开业营销方案。本方案含前期筹备方案、市场营销开拓方案（...某旅游景点

经过近两年的筹备，将于2008年5月1日正式对外开放，为了保证顺利开业，迅速

扩大景点知名度，经过市场前期调研，结合原有经营经验，特指定出本开业营销

方案。本方案含前期筹备方案、市场营销开拓方案（含商业开发方案）、市场策

划推广方案、试营业及开业典礼方案、后续营销指导意见五方面。总体目标：顺利开业 迅速提高景点知名度 拉高营业收入

营销目标：开业7天（含试营业）销售收入180万人民币 五月份营销收入210万（含散客门票，团队收入30万）（如遇不可控制因素影响，营销目标另行调整）完

成XX馆内商业点招商到位80%以上建立XX、XX、XX及本地旅行社营销渠道与周边三

个以上景点串成旅游线路建立稳定的营销团队.景点推广目标：在XX省内形成唯一的XX——某旅游景点知名度 在XX地区、XX地区、XX地区建立景点知名度 本地及周边县市做到轰动效应

营销时间：2008年3月——5月31日 营销策略：

1、市场开拓：散客为主 周边目标市场以团队为主

2、市场推广：省级媒体品牌栏目覆盖

XX地区主流媒体覆盖、本地户外、互动商家结合推广 周边市场利用旅行社渠道推广、结合旅行社推广媒体推广

3、目标市场：锁定XX、本地客源、拉动XXX、XX、XX等市场 旅行社及学校、企事单位团队市场启动 推广周期：

1、户外：3月20日启动

2、互动商家4月1日——7月1日

3、XX地区主流媒体4月10日—5月10日（电视、电台、报纸等，网络提前）

4、省级媒体4月20日——4月30日（电视、报纸等）

5、旅行社媒体4月1日启动

推广主题：第四代都市型XX XX省最大展示面积XXXXXXX XX首个XX 市场营销部人员齐心协力 完成各项指标为终极目标。

一、前期筹备期3月1日——4月26日 序号 工作任务 完成目标 完成时间 备注 梳理本馆营销部工作及目标 统筹招商销售策划团队 3月9日 制定营销部框架薪酬体系加强团队 提交合理、可行的方案 3月12日 试行 3 制定开业营销方案及目标 创新、可行、针对性强 3月8日 编制营销部治理制度及营销手册 适合XXXXXX可行方案 3月9日 完成本景点门票政策旅行社合作方案 结合XXXXX等经验可行性 3月10日完成营销部人员招聘培训工作 挑选出领军人物提高业务能力 3月17日编制XXXXX开业媒体广宣计划 形成可行性方案提交公司审批 3月20日前期媒体洽谈筛选 对意向投放媒体达成合作思路 3月20日 完成本景点VI、馆内标识系统应用设计 形成标准体系能交付制作应用 3月25日完成媒体发布设计稿件文案策划 能与广宣发布计划衔接 4月10日景点吉祥物设计打样确定 应用商业经营 媒体宣传中 3月15日 制定商业开发计划完成招商目标 确定进驻商家完成协议签定 3月15日 专案 13 市场前期预热方案及互动商家方案 组合出有效创新的可执行方案 3月20日 专

案 14 完成开业营销费用的预算编制 可提交公司审批可行 3月18日 15 营销合作

协议、招商...13 市场前期预热方案及互动商家方案 组合出有效创新的可执行方案 3月20日 专

案 完成开业营销费用的预算编制 可提交公司审批可行 3月18日 营销合作协议、招商、广告协议制作 供公司、财务等部门领导审核 3月15日3月17日营销人员市场开拓启动 走出去，拉进来，旅游线路组合 组建3条线路 4月1日

以上计划需部门各位员工及公司各层领导、部门指导配合完成。

前期筹备工作繁重，需要及时沟通，鼓舞士气，提高战斗力，能形成一个具有创

新能力、执行能力、凝结力的团队。现执行天天15分钟的早会、每周六周会制度，以便及时沟通发现问题解决问题，同时推进各项工作前进。

二、市场营销开拓方案（含商业开发方案）

2008年起国家实行新的节假日政策，传统的五一黄金周改为一天公休，两天调休，把后面的时间分摊到其他传统假日上，好处在于每年节假日多，时间缩短，短

途旅游线路将会得到本地游客的青睐，XXXX整个游程需要2-3个小时，属短程景点

。不利在于原五一节黄金周后4天将成为上班期，游客将会大幅下降，甚至是迅速

进入黄金周后的淡季期，对项目前期资金回收周期拉长；因此在制定本阶段营销 政策的时应充分考虑这些因素，制定出更为合理的市场目标，推广策略，营销策

略等。

营销要点（以时间序排列）：

迅速打开旅行社游客组织渠道，保证五一假期结束的4——7日的团队客流

加快工程进度，力争在4月26日能如期试营业，26日——30日成为市场预热期 开业典礼时间放在4月28日，保证媒体新闻宣传力度

5月4日——7日（甚至更长时间）能接待旅行社、企事业单位团队，拉高开业赢

收指标

5月份抓住学生春游的尾巴，4月份争取与部分学校达成旅游意向 馆内及广场商业创新组合，合作方式，招商目标要明确

（一）、散客市场开拓

散客市场开拓主要途径以大了力度广宣及活动推广来实现，XXXXX本身就是一个非

常大的亮点，在XX是第一个也是唯一的XXX，因此，在推出来就会成为市场的聚焦

点，散客也将是XX主要群体，开业的广宣力度、策略将会决定项目成败，也将会

影响公司战略发展规划，通过广宣手段扩大知名度，建立景点号召力，完成销售

目标，建立营销渠道。（广宣方案见后章节）

手法：

1、大力度广告覆盖；

2、互动商家力度加强；

3、新闻点炒作；

4、XX电视

台品牌栏目《同年哥讲新闻》，XXXXXXX专题报道；

5、试营业期间邀请重点学校 的老师及优秀学生代表免费参观；

通过以上手法，拉高市场热度，为五一市场散客市场的爆发蓄积能量。

（二）、试营业预热市场4月26——30日

根据项目建设进度，及项目运营计划，本馆将在4月26日具备游客接待条件，而本

阶段则是正常的工作期，市场客流不会有爆发机会，因此考虑本阶段成为项目推

广集中期，让媒体聚焦本项目，让游客在五一前能在大程度的受到景点信息的冲

击，同时也让XX能通过试营业磨合现场管理及查漏补缺。主要有以下目标任务实

现。

1、试营业发现不足及时纠正弥补；

2、4月28日举办开业典礼仪式，加大媒体新闻

宣传力度；

3、邀请目标区域旅行社负责人踩线，建立市场通路；

4、邀请重点学

校老师学生参观，迅速在学生市场传播景点信息。

（三）、开业典礼 开业典礼一般情况放在五月一日，但为了能给五月一日接待游客的时间更足，提

高黄金期的收入，让游客能更早的进馆，建议开业典礼仪式放在4月28日举行，这

样也可以邀请到部分领导参加，也能在开业前新闻媒体报道力度、宣传热点到最

高，假如在五一开业，那么新闻宣传将会在五一之后才能见报，这样就宣传机会

将会错开。开业典礼留意的是媒体宣传力度，现场保证有序、大方即可。

四）、团队开拓接待上量 5月4日——7日 对于刚开业的XXX，前期团队量不会太

大；目前本馆面临的是开业的黄金周变成3天，那么销售量将会受到大幅影响，销

售量将会降低1/3左右，为了能保证销售目标的完成，各...（四）、团队开拓接待上量 5月4日——7日

对于刚开业的XXX，前期团队量不会太大；目前本馆面临的是开业的黄金周变成3

天，那么销售量将会受到大幅影响，销售量将会降低1/3左右，为了能保证销售目

标的完成，各类团队市场开拓一上来就要处于猛攻态势，要市场营销工作做得更

到位。前期也可以在销售政策上适当灵活、优惠，让团队能来，来了能回去传播，起到口碑推广效应。

（五）、五月春游学生市场开拓

根据以往经验，春游学生团队不会就集中在3、4月，5月份也是存在时间空间的，为此，在五月份假期结束后的将以春游市场接待为主要目标，在3月、4月就要提

前做好学生春游市场开拓、定单接洽。

（六）、招商政策及计划

某旅游景点在项目设计之初非常重视商业经营的规划及运营，做几个创新，但我

们同时也要看到的是本景点还是一个传统的XXXX，虽然努力创新，求变，实质上 的变化还是很少。但在商业规划设计上的确比XX、XX做得有独到之处，现面临的

是商业自营还是招商家经营，是分成还是收租金等问题。根据前期筹备工作情况，及目前项目进度工作周期的需要，目前还是以寻找合作商家共同经营，融入分

成与收租金模式组合，同时寻找更多的商业开发机会。在开业稳定后进一步进行 商业的开拓运营。目前工作计划及目标如下：

1、场地商业的开发，以分成和租金结合。

A、一楼大视窗前面商业经营的毛绒玩具、旅游纪念品采用分成方式，分成点将会

在25%——30%之间，本区块按照以往经验及市场猜测，赢收在15万——20万区间，视游客市场情况定。

B、其他商业采用统一包干制（除二楼原影院设置区域外），经营范围设定，统一

管理。目标数值为20万——22万，不含装修费用。

C、原影院区块，现预备开发成为品牌产品售卖区。预期在8万左右。D、馆内广告牌：主要以配套大项目招商广告为主。单独售卖赢收不高。

E、海景套房：目前还未明确经营思路。计划位活动场所或公司接待用，对外招商

需进一步完善功能及服务。

2、门票广告：目前正在洽谈，报价在15万左右，成交地价在12万左右。

3、楼顶广告牌：面积600平方，以XX广告牌市场行情，最低售卖价格在40万左右

。（审批进度抓紧）

4、汽车展示XX、会做XX的木地板等商业开发还在进行中、XX广告等。

目前还是以保证海洋馆能正常开业的配套商业进场为目标，多种思路多手法去实

现商业价值最大话。

根据以上初步计划XXXXX商业赢收预计在：90万/年左右。

三、试营业及开业典礼方案

（一）、试营业

试营业由于涉及到公司各个部门，目前是要紧抓工程进度，完善设计制作等各项

工作，充分发现问题，解决问题，保证节日能以最好的状态迎接游客。市场营销

部将以公司总体部署为中央，结合部门工作特性，做好以下工作：

1、策划部完成馆内标识标牌及馆外旅游参观路线引导等制作物件的设计施工到位

。明确拿出项目进度时间表。

2、策划部完成开业典礼方案的策划筹备，落实到详细公司、人。

3、销售部完成旅行社渠道的建设，并邀请相关负责人踩线，参加开业仪式。试营业的主要目的是让媒体聚焦景点，扩大市场影响力，让市场热度急剧生温，引爆五一节日旅游。同时要查漏补缺，让景点接待能力能磨合成功。

（二）开业典礼方案：

开业典礼是为了向社会传递XXX相关信息，建立政府相关部门及领导、新闻媒体、旅行社及企事业单位团队市场关系的建立，XXXX开业主要目的还是以市场推广，形成社会关注焦点为目的，力求新意强，社会关注度高，简节大方。时间：2008年4月28日上午9点左右

地点：XXXX外广场或乐园门口广场选其一 主办单位：XXXXXXXXXXXXX 协办单位：XXXX、其他单位

邀请人员： 政府相关领导： 新闻媒体： 旅行社负责人： 互动商家及学校领导

： 参与团队：学生团及社会人士 费用预算： 开业方案见附件一

四、后续营销

指导意见

1、要建立在稳定的营销团队，物色能统领团队的营...邀请人员： 政府相关领导： 新闻媒体： 旅行社负责人：

互动商家及学校领导：

参与团队：学生团及社会人士 费用预算：

开业方案见附件一

四、后续营销指导意见

1、要建立在稳定的营销团队，物色能统领团队的营销部经理。

2、营销工作的统一性，XXXXX营销团队框架需要简明，不宜设立太多的副职及区

块，建议由一个营销经理负责制，统一组织落实市场销售、招商管理、策划等工

作。

3、营销薪酬体系要建立一个明确的指导思想，激励机制要突显，建议采用目标考

核制。

4、营销工作需要得到经营团队的高度重视，充分给予配合，一些政策要灵活。

5、营销活动策划要常变常新，同时要加强与其他场馆的学习交流。6、2008营销活动事件建议： 时间/节日 活动安排 活动目标 备注

六一儿童节 亲子游 快乐XX童话节 开拓儿童市场 365天父母陪孩子的一天 端午节 XX祭屈原 短线游 新闻炒作 以制造事件来制造热点 6月——8月 儿童夏令营开展 保持市场热度 要紧密与学校合作 7月——8月 小小主持大赛 开拓儿童市场 暑假学生关注度 参与

8月 水下动物奥运节 动物也奥运 保持市场热度 减少奥运热旅游冷的影响

9月——10月 2008XX乐园XX狂欢节 开拓国庆节市场 与乐园合作，XX大活动 中秋节 XX赏月 虚拟XX世界 新景点推出 推出科幻XX实验

9月9日 感师恩 情似海 教师免费游 让教师去传播本馆 把握方法 让老师去带学

生 11月——12月 XX宝宝大赛培养未来市场 家庭卡 市场热度6 视情况确定规模 12月 圣诞节XX平安夜 热度 情侣市场 与乐园合作 2009年元旦 俄罗斯美人鱼 制造新的亮点 视市场接受度 情人节 XXX浪漫夜派对 情侣市场 包场 多个群体市场开发

春节 世界的XX、XX的XXX 开拓外籍游客 聚焦 炒作 减少外国商人春节的孤独 要

上新节目

3月——5月 XX科普知识校园巡展 春游市场 活动宣传 团队开拓 5月 XXXX节 XXXXX展 制造亮点 与XX资源经验分享 注重事件营销，营销要结合市场情况开展策划，开拓工作。

第四篇：山西汾酒营销方案

山西汾酒

黄理

一、公司简介 汾酒，清香型白酒的典型代表，工艺精湛，源远流长，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称，在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。历史上，汾酒曾经过了三次辉煌：汾酒有着4000年左右的悠久历史，1500年前的南北朝时期，汾酒作为宫廷御酒受到北齐武成帝的极力推崇，被载入二十四史，使汾酒一举成名。山西杏花村汾酒集团有限责任公司为国有独资公司，以生产经营中国名酒——汾酒、竹叶青酒为主营业务，年产名优白酒5万吨，是全国最大的名优白酒生产基地之一。汾酒集团公司下设22个子、分公司，员工8000人，占地面积230万平方米，建筑面积76万平方米。核心企业汾酒厂股份有限公司为公司最大全资子公司，1993年在上海证券交易所挂牌上市，为中国白酒第一股，山西第一股。

在2011年中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院共同主办的，“华樽杯” 中国酒类品牌价值评议中，其品牌价值为93.21亿，在山西酒类行业里名列第一。在中国白酒类行业里位居10位，仅次于华泽集团（金六福）。

2011年山西汾酒集团销售收入达78亿元，同比增长45%以上，比2009年翻了一番，相当于两年时间再造了一个新汾酒；在市场布局方面，中高档白酒销售比例占到70%以上，除山西市场取得重大突破外，省外亿元以上市场由2010年的3个增加到2011年的7个，2012年亿元市场预计将达到10个左右，其中内蒙古、广西、海南、湖南等20多个省级市场增长比例将达100%以上，整体发展势头强劲，市场氛围浓厚，消费需求扩大，省内外销售比例已经接近6：4。

二、企业使命与战略目标

公司战略定位： 国酒之源 清香之祖 文化之根 公司经营理念：清香汾酒文化汾酒绿色汾酒 公司三步走战略： 追赶 超越 领先

公司发展思路： 质量保证 结构优化 管理创新 科技推进 人才支撑 文化提升

公司发展目标：

（2009年12月8日，在太原召开的汾酒集团 《2011―2020年发展战略和规划》专家研讨会上，山西杏花村汾酒集团有限公司董事长、总经理李秋喜，高调坦陈了汾酒集团未来5到10年的发展规划）

1、用五年左右时间成为最具文化影响力的名酒，确立汾酒在世界酒文化中的至高地位。

2、到2015年，汾酒荣获巴拿马金奖一百周年时，实现百亿汾酒发展目标，到2020年再翻一翻，实现二百亿发展目标。公司的文化：

纵观中外所有成功企业的发展史，凡具有顽强生命力和非凡成长力的企业，无一不是在文化方面遥遥领先的。在中华5000年悠久灿烂的历史长河中，有这么一种文化，她融于华夏文明，而又能兼容并包，汇集了各个时期最先进的思想文化成果；她贯穿于一种文化的始终，影响并见证了中华文明的发展方向与历程；她通达古今，在物质与精神高度发达的今天，依然可以熠熠生辉，并不断发展创

新，在传播先进的民族文化、推广与建设优秀企业文化方面筚路蓝缕、殚精竭虑。这就是汾酒的文化。

汾酒源于殷商而盛于北齐，历史悠久，文化底蕴深厚。不论是北齐武成帝举杯推荐汾酒，还是杜牧一首《清明》诗使“杏花村”从此妇孺皆知；不论是1915年汾酒勇夺巴拿马赛会甲等金质大奖章，还是建国后连续五届获得国家名酒称号，在这林林总总的辉煌与荣誉之间，汾酒始终儒雅而真诚地固守着自己的精神家园，“融、汇、贯、通”这四种含义便是“家园”的四个重要支点，它们相辅相成，互相影响，彼此促进。

三、营销理念

1、汾酒的营销理念

1.1汾酒的定位调整 2011年，汾酒公司大力调整产品结构，继续主推中高端品牌。同年9月，陆续推出了7、8款中高端汾酒系列产品，摆脱汾酒的低端形象。公司还对系列产品线进行了科学梳理与准确定位，确立了以国藏汾酒系列为主的高端产品，以青花汾酒系列为主的次高端产品，以二十年汾酒系列和老白汾酒系列为主的中端产品，以玻汾和杏花村系列为主的基础产品。从2010年产品的销售结构来看，以青花瓷为代表的中高端就增长都在20%以上，中端酒15%以上，玻璃瓶的低端酒增速在下滑。2011年汾酒会保持青花瓷在省外市场的快速推广，20年汾酒推出的时间较晚，但在以后一段时间会保持快速的增长。为了适应高端消费群体，国藏汾酒也会作为2012年比较大的重点品牌推广。

1.2汾酒的4P

产品：

杏花村汾酒用的是广大晋中地区、吕梁地区特产、无污染的优质高粱、大麦、豌豆，如此好原料加上杏花村汾酒人精心酿造“清蒸二次清，固态地缸分离发酵，清字当头，一清到底”的传统工艺的典型性，当然会酿出品质超群的杏花村汾酒特色：酒液晶亮、清香幽雅、醇净柔和、回甜爽口、饮后余香。

价格：

渠道：

在产品分销方面，汾酒确立了山西根据地市场，北京、河南、山东、内蒙古、河北、陕西、天津等七个环山西重点市场，以及广东、辽宁、江苏、湖南、湖北等五个战略市场，这三级市场销售收入占到公司总体的90%以上，是销售公司提前完成全年目标任务的中流砥柱。产品策略和营销策略的转变，使得汾酒未来市场发展目标更加明确，经验更加丰富。

促销

2012年，汾酒将进行市场聚焦，帮助重点区域、重点经销商，通过核心区域品牌培育、市场扩张带动周边市场，最终实现板块联动；进行产品聚焦，针对青花汾酒全国推广，要有专向费用，专人运作，通过大型品鉴会、事件营销、慈善公益活动、会议赞助用酒、核心消费者后备箱工程等等，将青花瓷打造成为次高端价位中的领袖品牌；资源聚焦，2012年品牌传播的总体指导思想为“高空拉动、地面跟进、重点突破、联动呼应”；在宣传方面，采取央视占领高度拉伸品牌，全国性报纸深度认知品牌，区域卫视联动强化品牌的策略，同时在分区域、分产品、分渠道的费用投入上，进一步细化落实，实现区域市场推拉结合的双轮驱动。

1.3汾酒的SWOT 分析

2、竹叶青酒的营销理念

根据调研消费者对保健酒的欲求和需求是质量稳定、安全可靠、价格适中、包装高档、全方位进行售中、售后服务。

劲酒是现代保健酒的特点大于药的特点椰岛鹿龟酒是典型的传统药酒药的特点大于酒的特点。经市场证明中国劲酒这种特点的保健酒是现代意义的保健酒是一定时期内最具适应性的保健酒类型。有人说未来将会形成劲酒风格为主、鹿龟酒风格为辅的保健酒市场格局。

而竹叶青酒要做的就是改变这种说法在保健的同时还要喝出激情要做到像白酒一样在任何渠道大量消费走出独特的竹叶青的自己之路。

1、目标市场定位餐饮市场、流通市场、礼品市场全渠道发展

2、产品功能定位民间盛传适量久饮竹叶青酒有疏气、活血、润肝、健脾增强免疫之功效

3、产品线定位中低档流通酒及高档礼品酒为主

4、目标市场定位

⑴、战略市场不只以经济收入为唯一指标该市场起着有效整合的领导性作用如燕京啤酒所在地的北京青岛啤酒所在地的青岛竹叶青酒的战略市场定位为除山西的根据地以外还要强势抢占浙江、广东、福建等保健意识高的市场。

⑵、品牌市场区域市场的竞争环境有利于我方以主导品牌为切入点通过常规性的投入在不超过既定比例的前提下有7成以上的把握完成预定的销售目标同时也能达到预定的市场位置竹叶酒的品牌市场定位在湖南省。

⑶、游击市场是指市场环境不利于我方有条不紊和公开的规模推进只能依据区域市场竞争的情况适时切入区域性运作竹叶青酒的游击市场定位于吉林、辽宁、河南、山东、陕西、安徽、江苏、湖北、江西、广西、四川省等局部区域市场。

总之要进一步精耕山西及“长三角”竹叶青酒的家庭及宴席饮用酒市场增加礼品酒的开发加快面向全国市场的开发力度全面导入重点市场的商超、流通、餐饮渠道。

5、酒的度数定位38度和45度为主

6、目标人群定位

A、有保健意识和饮酒习惯的白酒消费人群

B、孝敬父母、回报亲人、朋友、领导的中高端消费人群

7、价格定位顾客导向与竞争导向整合的贴近战略既要满足各个阶层消费者能接受的最高价位也要将高端做出中国第一保健名酒的价格。

8、广告定位要以宣传竹叶青酒是白酒类产品为主喝竹叶青酒可以在享受畅快淋漓的白酒同时得到保健效果。以“激情、绿色、养生”为中心。

四、竞争者分析

有上千年历史的山西汾酒，是中华民族的国宝，作为清香型白酒的典型代表，曾雄霸中国酒业。1988年至1993年，汾酒集团更是连续六年各项经济指标位居全国同行业之首，业界一度称之为“汾老大”。

然而近年来，随着国内白酒市场竞争日趋激烈，在汾酒自身发展的同时，市场环境也发生了巨大变化，“汾老大”已风光不再。2011年，茅台集团产量6.3万吨，销售收入237亿元，同比增长52.2%，五粮液公司产量20万吨，销售收入487.12亿元，泸州老窖集团销售收入280亿元，同比增长47.37%。

而在“中国八大名酒”中占有两席(汾酒、竹叶青)的汾酒集团，2011年销售收入仅78亿元，2015的目标是100亿，就销售收入来讲，汾酒早已跌入“二线品牌”。如今的汾酒集团已面临“前有强敌，侧有群雄，后有追兵”的处境。

汾酒定位于中高端品牌，就目前而言，一线白酒品牌被五粮液、茅台占领，在短期内，这种局面基本不会变。目前五粮液有1000多家专卖店, 不断加大了对专卖店的管理和服务力度，定期对专卖店进行培训，并采用厂家直接供货方式，减少流通环节，并加大对原有专卖店的整合力度；今年茅台酒新增市场投放量1800吨，在全国主要城市建设茅台直营店130家，增加的市场投放量将全部供应至茅台直营店，直营店的增加让经销商间对于涨价非常谨慎，有传言称，开设直营店是为茅台网上销售搭建的仓储平台。

一线品牌风起云涌，二线品牌也不甘落后。不管是全国性品牌，还是区域性品牌都在积极扩大自身的品牌影响力、抢夺市场份额。通过近几年的耕耘，一些品牌已经脱颖而出，四川郎酒自从2000年左右改制以来，通过产品线的延伸、人力资源的整合，并不惜大量资金投入到广告中，使得郎酒快速发展，在2011年郎酒销售额突破百亿。而江苏洋河，深挖团购市场，发展社会资源型客户，锁定核心客户，拉拢消费意见领袖，开辟广阔的市场，2011年销售收入也突破100亿。泸州老窖、四川剑南春最近也动作频频，派出大量人员进驻各地省市，大力发展核心客户。至于区域性白酒，如陕西西凤酒、安徽古井贡酒、北京牛栏山、湖南酒鬼酒、黑龙江老村长在各自的省市充分发挥地产酒的优势,深耕细作自己的根据地。

今年3月国务院召开的第五次廉政工作会议上，明确指出要严格控制“三公”经费，禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品，随后各地政府相继出台了一系列措施控制“三公消费”。短短两个月，市场上多年来“只涨不跌”的高端白酒应声跌价。另一方面是以酒鬼酒、西凤等为首的二三线品牌，提价增量抢占市场，甚至出现了每瓶超过100元的价格上涨。酒鬼酒发布2012年上半年业绩公告：今年前6个月归属于上市公司股东的净利润同比增长398.27%；沱牌舍得业绩报告净利润增长211.94%；洋河股份半年报称，实现营业收入93.1亿，同比增长50.85%，而净利润增长74.98%；青青稞酒业绩报告上半年净利润同比增长43.34%。

白酒界知名营销专家铁犁认为：“二三线酒企的崛起以及由此带来的白酒行业竞争格局的转变，主要源自于高端白酒提价扩大了二三线白酒的市场空间，而在限制三公消费等政策打压下，高端白酒的经销商部分转做二三线白酒，也扩大了其市场容量。”

第五篇：西塘旅游景点营销策划书

西塘旅游景点营销策划书

——财务123潘美君组

一、前言

二、景区概况

三、SWOT分析

1、优势

2、劣势

3、机会

4、威胁

四、消费者分析

五、竞争者分析

六、西塘与其他景点的销售量与销售额的比较分析

七、产品策略

1、控制景区商业行为

2、观光体验相结合

3、突出并充分体现古镇特色

4、制定制度和措施

5、注重打造文化旅游

八、价格策略

九、促销策略

1、加强西塘古镇自身形象宣传

2、举办古镇形象大使选举大赛

3、公共活动策略

4、联合旅游社策略

十、结论

一、前言

江南地区位于经济发达，现代化程度高的长江三角洲地区，拥有大量古镇。古朴幽静的自然韵味，小桥、流水、人家的独特格局，吴越文化所有的闲适、恬淡的生活，与周边高速发展的城市形成鲜明对比，成为城市人心中远离喧嚣浮华的“桃花源”，成为旅游者休闲度假的理想之地。20世纪90年代，位于江苏省南部的周庄率先发展旅游业，带动了江南水乡旅游开发热潮，经过20多年发展取得了令人瞩目的成绩，旅游业成为水乡古镇发展的重要支柱。然而，旅游开发带来各种问题给古镇的自然环境和人文环境造成了不可弥补的损失，严重制约了古镇旅游的可持续发展，江南古镇正面临着前所未有的冲击与挑战。西塘作为江南古镇之一，旅游发展也陷入同样的困境。此外，江南古镇皆以“小桥、流水、人家”作为旅游吸引物，发展方向趋于雷同化，西塘也未逃脱如此标签。

此次营销策划是为了扩大其市场知名度和销售收入，争取得到跟多的游客和更大的旅游市场，实现既定的销售目标：达到信息传播的最大化，媒体覆盖的最大化，经济效益最大化，迅速跻身嘉兴旅游的第一梯队。

二、景区概况

西塘是江南六大古镇之一，位于江浙沪三省交界处的浙江省嘉善县，是生活着的千年古镇，中国首批历史文化名镇，国家AAAAA级景区。其历史悠久，人文资源丰富，自然风景优美，早在春秋战国时期就是吴越相争的交界处，故有“吴根越角”和“越角人家”之称。“九里湾头放掉行，绿柳红杏带啼莺”，正呈现了西塘这个江南水乡的秀丽风光。西塘地势平坦,河流密布,自然环境十分幽静。有9条河道在镇区交汇,把镇区分划成8个板块,而众多的桥梁又把水乡连成一一体。古称“九龙捧珠”、“八面来风”。古镇区内有保存完好的明清建筑群多处，具有较高的艺术性和研究价值，为国内外研究古建筑的专家学者所瞩目。鸟瞰全镇，薄雾似纱，两岸粉墙高耸，瓦屋倒影。傍晚，夕阳斜照，渔舟唱晚，灯火闪耀，酒香飘溢，整座水乡古镇似诗如画，人处其间，恍然桃源琼瑶，不知是人在画中游，还是画在心中移。到元代初步形成市集。西塘与其它水乡古镇最大的不同在于古镇中临河的街道都有廊棚，总长近千米，就像颐和园的长廊一样。在西塘旅游，雨天不淋雨，晴天太阳也晒不到。这里有各种各样的小吃，比如西塘的小混沌、管老太臭豆腐、粉蒸肉、五香扎肉等，这些都是你不可错过品尝的。这里也有姑娘们最爱的购物，其中比较著名的购物场所有西塘百货大楼、中百二店、二轻商场、平川商场。在这里你可以淘到很多东西，比如土特产和手工艺品，西塘的土特产有绿豆燥片、八味中药等等。总之，西塘一个吃、喝、玩的好地方，是你外出旅游最佳的选择。

三、SWOT分析

1、优势

（1）突出的区位和交通优势。西塘位于浙江省嘉善县。嘉善位于上海西南方向与上海零距离接壤，西至杭州，南临乍浦港，北接苏州，处于长江三角洲的中心地带。交通极其方便，沪杭高速铁路，沪杭铁路，沪杭高速公路，申嘉湖高速公路，杭州湾跨海大桥北连接线，320国道，都穿镜而过。周边游上海虹桥机场、上海浦东机场、杭州萧山机场三大机场。

（2）“天人合一”的生活方式和保护性开发有利于旅游业的持续发展。作为江南六大古镇之一的西塘，历史悠久、文化底蕴深厚，被誉为“生活着的千年古镇”。他原汁原味地保留着上千年的明清古建筑和人文习俗。2003年11月被评为首批中国十大历史文化古镇；同年12月又获得联合国科教文组织颁发的“文化遗产保护杰出成就奖”。

（3）旅游发展势头良好，发展速度较快。由于我国旅游市场整体呈现蓬勃发展之势，加之国内居民消费水平和消费结构的提升，西塘旅游开发虽然起步较晚，但由于本身特色，以及影视作品的宣传作用，其市场迅速发展。

2、劣势

（1）处于浙江、江苏两个旅游大省的交界处，附近古镇众多：乌镇、南浔、同里、周庄等，这些古镇开发时间早，起点高，已经在国内外游客中心树立了牢固的认知感，品牌特色。同样以古镇为卖点 的西塘就显得缺乏特色。

（2）旅游产品主要以静态展示为主，少以动态演示辅之，缺乏参与性项目;游客的活动方式单一，仍以观光游览为主，可供选择的产品内容和范围较小；游客平均逗留时间仅2至5小时，重游率低。这些因素在很大程度上影响了古镇旅游的整体经济效益与可持续发展。

3、机会

（1）中国经济运行态势整体良好，为旅游业发展提供了好的宏观经济基础。随着人均收入和消费水平的不断提高，人们对生活品质的要求有所提高，多数人开始享受户外旅游给自己带来的身心愉悦。并且对于现代生活紧张节奏和都市人冷漠的厌烦，很多人更愿意去风景优美，返璞归真的旅游目的地。而西塘正好提供了这样一个选择。

（2）由于《碟中谍3》（美国）《我的青春谁做主》《我拿什么爱你》《五星大饭店》等众多知名影视作品的宣传作用，西塘的知名度不断提升。并且由于西塘保持着着原汁原味的江南水乡风情和浓浓的生活气息，各种民风习俗节日活动众多，形成了巨大的水乡文化吸引力。

（3）政府的有关旅游政策：为进一步促进我市旅游产业又好又快发展，政府多次通过颁布法律法规提出若干意见《中共浙江省委浙江省人民政府关于建设旅游经济强省的若干意见》、《浙江省人民政府办公厅转发省旅游局关于浙江省旅游“十百千”工程创建实施意见的通知》、《中共嘉兴市委嘉兴市人民政府关于进一步促进嘉兴市旅游业发

展的若干意见》。

4、威胁

（1）古镇旅游如火如荼，大量有竞争力的古筝纷纷崛起，竞争压力巨大，旅游产品的重复性以及周边产品开发的不足，阻碍了西塘旅游事业的可持续发展。

（2）文化旅游比重低。文化是江南古镇的灵魂所在，但大部分旅游者来西塘并未选择文化旅游，而更多的只局限于江南水乡观光体验和氛围感受，人文旅游资源利用率低，整体整合效果不佳，管理不善，对外宣传不到位。

（3）旅游产品特色不突出，缺乏广度和深度。应对旅游产品进行全方位、多层次的深发掘现有产品的潜力，丰富旅游产品的文化内涵，推陈出新，不断提升旅游产品的整体档次。着眼未来，逐步调整旅游产品结构，主动向国际旅游发展新趋势靠拢，以吸引外来旅游者。

（4）旅游容量过度饱和，污染严重。西塘旅游发展迅猛，发展速度过快，超过了环境承载力，严重威胁着物质文化遗产的保存。环境污染与破坏、文化污染等问题仍然不同程度地在西塘存在。

四、消费者分析

西塘旅游的消费人群构成

1．从知识结构来看：喜欢西塘古镇旅游的人一般文化程度比较高。据2012年嘉兴旅游部门的一份调查报告显示，到乌镇、西塘的游客，大学文化程度以上的高达69%。这部分人群大都是慕名而来，他们是西塘古镇旅游现在和将来的核心主体，而且也是西塘古镇旅游的宣传者和传播者。

2．从年龄结构来看：西塘古镇旅游者在年龄结构上，以中青年、中老年为主，青少年相对较少，一般是随同前两类人群而来。

3．从客源的地理分布来看：在西塘古镇的游客来源上，城市旅游者几乎一统天下。而小城镇和乡村旅游者大都对西塘古镇旅游没有多大兴趣。此外，近几年来到西塘古镇的入境游客也越来越多,西塘古镇原汁原味的水乡元素让他们领略到了别样的中国风情。

从以上得出，我们可以把目标市场定为嘉兴、上海、杭州三地市民，其他地方游客为第二市场，而外省游客主要在春节和十一以及各类小长假期间出现。

其中，嘉兴2013年一季度，全市国内生产总值(GDP)630.22亿元，按可比价格计算，增长10.3%，增速比2012年提高1.6个百分点，比去年同期提高4.8个百分点。城乡居民人均消费支出21720元，实际增长8.8%。随着人们生活水平的提高，用在旅游方面的费用也逐步增多。

另外，我们可以特别加强周末假期的学生市场或上班族市场开发。他们都具有一定的消费能力。其中大部分上班族或市民长期生活在纷繁嘈杂的都市里，人们很容易产生一种烦躁厌倦感，比较想感受一下古镇得的宁静、祥和。而在嘉兴、上海、杭州等地的大学生比较多，他们会想组队去旅游，充实一下大学生活，增进同学间的感情，留下美好的回忆。

五、竞争者分析

为了能更好地占领市场，我们对竞争者进行分析，我们的主要竞争者对手有周庄、乌镇、南浔等。就以同属于嘉兴的乌镇来说，它可以说是近几年来旅游开发和经营上都较为成功的一个古镇。它的旅游开发在六大古镇中起步最晚，过去只有茅盾故居一个景点，每年游客接待量只有3万人次，一年的门票收入只有18万元。1999年开始对乌镇古镇实施保护与旅游开发，2001年正式对外开放，当年接待游客180万人，2005年上半年接待游客达到130万人。乌镇古镇一期工程以观光为主，而投资6亿元实施的二期工程，以休闲娱乐为主，已在上年对外开放。乌镇用短短两年的时间，创造了传统文化与现代文化结合的精品，取得了一般景区5-10年的经营成绩，全面超过了周庄，成为江南六大古镇之首，被旅游界誉为“中国古镇保护开发中的典范。可以说，乌镇是西塘将来发展中最大的一个竞争对手。

根据调查，我们可以看出西塘与它们的差距还很大。例如：

1、宣传

乌镇的宣传力度极大、宣传方式极多，宣传效果极好已被各界一致认可。几年前，一部名为《似水年华》的电视剧极大提升了乌镇的知名度和美誉度，引发了到乌镇旅游的热潮，让广大消费者通过这部电视剧对乌镇有了初步的认识和了解。此外，乌镇大打文化旅游牌，通过自身独特的酿酒文化、印染文化以及文坛巨匠茅盾故里的声誉来吸引游客，使游客常年络绎不绝。而西塘除了在去年出现在好莱坞大片《谍中谍3》之中才声誉鹊起之外，之前似乎并无多少人知晓。因

此西塘可以借助摄影师的镜头和电影电视的拍摄，进行宣传推广。邀请国内外知名摄影师，到西塘进行采风。通过摄影展和画展，将西塘的美景传播到全国各地乃至世界各地。

2、规划

虽然西塘可以停留参观的景点很多，小弄也很迂回曲折，但总体感觉其规划并不十分到位。西塘大而杂，外来游客与当地的居民交织在一起，景区与外界的区别也不是十分清晰，给人一种边际模糊，时空错乱的感觉。乌镇给人简洁明快之感。其景区布局完整、风味独特，基本保持了原有风格，真实地再现了100多年前的风貌。因此，西塘可以分步实施对古镇传统民居的保护、修缮和改造。逐步进行房屋产权置换，整理开发比较完整的传统院落（如石皮弄东西两侧的王宅、冯宅以及枕河人家等），提高景点品位与环境容量。同时，完善基础设施，实施“净空架”工程，改善与提高整体环境质量。

3、文化保护

从景区的宣传和规划到旅游品牌的打造上来看，乌镇几乎占据了现代商业社会能够占据的一切资源，其包装出来的商品，其商业价值很高。但是，恰恰是因为过于浓厚的商业气息，使其与水乡古镇的特有文化背道而驰。单就这一点，也是这最重要的一点，乌镇较之于西塘略逊一筹。因此，西塘应修复县文物保护单位东岳庙，修复与开发“桐村书屋”、“永寿晨钟”、“枕河人家”、“古弄残灯”、“鱼鹰戏水”等平川新老景点，并加强“打出以名镇、名馆、名歌（田歌）、名作为代表的文化品牌”的精神文明建设，与西塘名镇相匹配，开辟以演

唱为主的“田歌荟萃馆”，增加古镇旅游的娱乐性和观赏性，提升西塘的知名度。同时，西塘还应加强对古镇传统民居的保护，让人们感受到江南水乡那特有的生存体验，感受到当地居民的生活和民间的历史传承，充分体现古镇价值所在。

总之，西塘要因地制宜，扬长避短，并做到与现代化发展的完美融合，忌过度商品化，过度开发，破坏她原有的韵味，变成陌生的“现代古镇”。

六、西塘与其他景点的销售量与销售额的比较分析

根据《2013上半年嘉兴市A级旅游景区发展报告》（以下简称《报告》），今年上半年，全市37家A级旅游景区共接待游客1570.21万人次，占总游客量的74.77%；营业收入4.96亿元；门票收入2.63亿元，占全市门票总收入的97.05%。游客量最大的是西塘

《报告》显示，从游客接待量来看，5A、4A级旅游景区的游客接待量占比较大，其中，西塘景区接待304.35万人次，居榜首。两家5A级景区中，南湖旅游区接待游客量为153.11万人次，乌镇景区接待了265.41万人次。营业收入最高是乌镇

在景区营业收入方面，乌镇景区高居榜首。《报告》显示，上半年，乌镇实现营业收入3.45亿元，占37家A级旅游景区营业总收入的近七成。在门票收入方面，上半年，全市37家A级旅游景区共实

现门票收入2.63亿元，其中5A级景区门票收入1.78亿元，占门票收入的67.68%。

西塘的游客量比乌镇大，但是其营业额却远低于乌镇，其原因主要在于乌镇多元化的经营比较多，如旅店、纪念馆、广场等。针对这个问题，西塘可以明确街区功能定位，引导商业网点设置，形成特色购物小区，提高旅游消费水平。还可以开发与拓展名店名铺，如1921年11月6日柳亚子日以继夜、开怀畅饮的乐国酒家；钟介福药店；朱裕大传统茶食；历代著名文人墨客喜欢的“梅花三白”等。

七、产品策略

1、控制景区商业行为

首先，对酒吧经营模式进行约束和管理，禁止引进低俗娱乐项目，规范酒吧竞争秩序，调整酒吧环境，使其与古镇宁静、古朴的氛围相协调。

其次，古镇应控制镇内开设类似小饰品、杂货店、咖啡馆等特色不突出店铺的数量，恢复传统“老字号”演示传统手工艺。还应重新挖掘构成水乡古镇整体空间环境的建筑群及人文环境的项目，开发民间游乐项目，完善水上项目（乌篷船、放花灯等）展示古镇深厚的文化底蕴。

2、观光体验相结合

从观光旅游到体验旅游的提升 “参与”是加深游客体验的重要途径和措施，可以使游客更好地融合到当地生活中，感受当地文化精

髓，得到独特的体验，增加亲切感和满足感。如，西塘可更好地利用乘坐乌篷船等水上项目。目前，乌篷船的利用率并不高，选择体验乌篷的游客的比例并不大，因为目前乌篷船项目仅局限于游，并不能很好的感受江南水乡氛围。可以在船上增加例如船夫讲述西塘传说故事，唱越剧等项目。

再如，可以将产自西塘的著名的嘉善黄酒的制作过程进行展示，邀请游客品尝。一方面增加游客体验性，一方面也对嘉善酒起到宣传效果。西塘可将一些无特色商铺改造成特色体验馆，如教女性游客学做刺绣、发髻，学盘当地发式等，体验江南水乡女子的韵味。

3、突出并充分体现古镇特色

充分体现“生活着的千年古镇”当地居民本生就是一种旅游资源，相关部门应当鼓励当地居民留住于古镇，保留原有的生活方式，正常作息，扩大当地居民与游客的交流、沟通，构建和谐的关系。欢迎游客走进每家每户，和主人交谈，参观他们的饮食起居，日常生活中的劳作和活动，欣赏民间戏曲和民间手工艺品。鼓励当地居民在保留当地特色文化的基础上在自家开办客栈，是游客可以和当地居民吃、住在一起。

4、制定制度和措施

西塘政府不仅应重视西塘古镇内的环境污染问题，还应注重古镇周边的环境状况。首先，在古镇核心保护区内应规范且经营者行为，禁止污染源的出现。同时，应配备排污系统，最大限度的降低景区污染。其次，应安排环保人员定时洁净旅游区，并将其进行及时的环保

处理，取代之前垃圾堆积处理方式。再次，在旅游区内，以合适的方式提醒游客自觉保护古镇环境。最后，政府应对古镇居民进行宣传教育。古镇居民是古镇的主要成员，通过调查发现西塘古镇内居民的环保意识不强，素质较低，如饭店直接将未经过处理的污水直接排入主要河道，居民也直接将生活废水倒入河内，政府应采取一些措施，激发古镇居民自觉为古镇环保做努力。

水污染处理河水是古镇旅游发展的命脉，目前西塘古镇的水质迫切需要整治，已经影响到游客旅游体验和西塘旅游的发展。西塘应坚持“保护为主，抢救第一”的方针，加大投入力度开展改善河水综合整治的工作，充分调动各界人士参与其中。

5、注重打造文化旅游

文化旅游是古镇旅游可持续发展的生命力所在，西塘旅游的发展关键在于将观光旅游提升到文化旅游的高度。首先，对人文景观如展馆、博物馆等进行重新设计，优化环境，增加趣味性和参与度，提高吸引力，突出其文化内涵。如西塘最著名的烟雨长廊，目前仅局限于观光旅游，未能展现西塘儒商利己利人与人为善的思想。其次，重新设计旅游线路，提高景整合度。最后，注重西塘文化旅游的宣传力度和广度，提高西塘人文景观的感知力，扩大文化旅游的吸引力。

八、价格策略

1、阶段价格策略

在旅游旺季时，需求受价格因素影响显著。西塘首先应该以较低的进入价格吸引旅游者，然后提高各种旅游产品的价格，引导和鼓励

旅游者进行二次消费。运用新技术不断设计开发不同档次、种类的旅游工艺品、纪念品，刺激旅游者的购买欲望，提高旅游收入。另外，西塘在淡季时普遍出现客源不足、服务设施和生产设备闲置的情况，因而为吸引旅游者增加消费，制定低于旺季时的旅游产品或服务价格以刺激旅游者的消费欲望。但是折扣价格的最低优惠不应低于景区旅游产品或服务的成本。

2、产品组合定价策略

比如：入住酒店免门票价格、双人套餐送SPA等等。这样有利于西塘的总体平衡发展，增加有课逗留时间，实现更多旅游收入。

3、门票价格的折扣策略

旅游门票是景点产品价格体系中非常重要的一环，但由于旅游景点门票价格定位及其变化的影响具有综合性。景点门票价格变动引发的市场影响在我国表现的非常突出，因为当前我国旅游景点门票价格过高的现实已超出了游客多次消费的能力。因此，可以适度对门票的价格给予折扣。比如，可以尝试出售年票或会员制联票来进行促销，使旅游者能把古镇当成度假休闲的场所，常来、常留、常住等等。

九、推广策略

1、加强西塘古镇自身形象宣传

首先，以电视、报纸、因特网等为主要宣传渠道，将“生活着的千年古镇”作为品牌形象和宣传口号进行推广。邀请气质相符的明星作为旅游品牌代言人，并拍摄西塘旅游宣传短片，通过传播媒介进行推广，提高知名度。参加和举办各种旅游说明会、交易会等，并不仅

局于国内市场，要走向国际市场进行宣传。同时发放相关旅游宣传品，例如西塘美景的台历挂历，一些具有西塘特色的旅游商品等，扩大知名度。利用西塘举办西塘国际旅游节、国际旅游小姐等大型活动的契机，配合媒体，扩大宣传，提高其在国内外的知名度及美誉度。

2、举办古镇形象大使选举大赛（每年一次，指定每年5月份的一天）

通过评选古镇形象大使，让全国观众通过关心赛程进展而同时也把眼光投放到古镇西塘，让古镇以另一种形式展现出她的古韵风情。人们可在西塘官方网站申请，有西塘主办方根据规定条件选择入选者。关心此次评选大使活动的所有人都可以通过短信、电话、网站，或直接在景区内指定地点投票。选出3为形象大使（一、二、三名）。形象大使的选举让人由人美看到景美，由人杰看到地灵。同时形象大使除了宣扬古镇的美更担任着一个伟大的任务：倡导环境保护，把这个主旋律唱响古镇以及整个神州大地！

3、公共活动策略

邀请和接待旅游批发商、零售商、媒体（旅游专栏）记者、作家、摄影家等，在主要客源地的媒体上发表宣传文章；为输送团队大的旅行社提供您优惠和年终奖励；景点管理者和促销人员在名片等载体上印刷景点介绍和通达路线；印制宣传册、地图、路线图等免费赠送的促销宣传品；参加有积极意义的公益活动；借助名人公共人物促销；举行各种形式的庆典和演出活动等。

4、联合旅游社策略

西塘可以联合各个城市的旅游社帮助宣传西塘这一旅游景区，让

广大游客认识并了解西塘的景区文化。

十、结论

最后，西塘应进行旅游信息资源整合。在旅游旺季要注意相互间信息的沟通，实现信息资源共享，合理调和古镇客流量，扩大其市场知名度和销售收入，争取得到跟多的游客和更大的旅游市场，迅速跻身嘉兴旅游的第一梯队。