2012山西霍州第四届书刊营销洽谈会

第一篇：2012山西霍州第四届书刊营销洽谈会

2012山西霍州第四届书刊营销洽谈会

邀请函

尊敬的出版发行单位：

非常荣幸地邀请您参加 “2012山西霍州第四届书刊营销洽谈会”，霍州拥有近万名以销售教辅图书、期刊、报纸为主体的发行队伍。20多年来，他们在全国各地建立了稳定的营销网络，这支队伍曾推动了《英语周报》、《学英语》等知名品牌出版物的发展与壮大。“2009、2010、2011年连续三届书会”有来自北京、山东、河北、湖北、湖南、浙江、江苏等16个省市200余家出版发行商参会，洽谈会上，发行员与各出版商共达成合作意向上万个，签定合同2518份，合同成交额达几亿元。应广大出版发行商和发行员的强烈要求，经省新闻出版局批准，定于2012年1月29日—31日在霍州市举办“2012山西霍州第四届书刊营销洽谈会”，诚邀贵单位参会。现就参会有关事项函告如下：

一、名称：2012山西霍州第四届书刊营销洽谈会

二、时间：2012年1月29日—31日（农历正月初七中午报到）

三、地点：霍州市新东大街文化活动中心

四、主办单位：临汾市文化广电新闻出版局霍州市人民政府承办单位：霍州市文体广电新闻出版局

五、报名事项：

1、参展报名时间：2011年12月28日—2012年1月20日

2、报名时须带图书经营许可证，工商营业执照。

六、收费标准：

1、标准展位：2800元/3天（含2人餐，）

2、会议室展位：3800元/3天（含2人餐，）

3、电梯口：展板：800元/块（0.9×1.8M）

4、大厅宣传：展板：1000元/块（1.2×2.4M）

5、室外宣传：条幅：300元/条（0.6×30M）;展板：500元/块

6、会刊宣传：封面3000元、封底2800元、封

二、封三1800元、彩插

500元/版（数量有限额满为止）

七、汇款方式：

户名：霍州市文体广电新闻出版局开户行：中国工商银行霍州市支行 帐号：***3597联系人：张玉平***

八、联系方式：

电话：***传真：0357-5682928 邮箱：lfhzxwcb@163.com博客：blog.sina.com.cn/hzxwcb

联系人：郭国斌***刘娟***

高泽惠***陈英***

第二篇：第四届全国“农校对接”洽谈会合作内容

第四届全国“农校对接”洽谈会暨全国名优农副产品博览展销会服务

项目名称：第四届全国“农校对接”洽谈会暨全国

名优农副产品博览展销会服务项目

由教育部、农业部、商务部等七部委主办的第四届全国“农校对接”洽谈会暨全国名优农副产品博览展销会拟定于2013年7月在湖南国际会展中心举行，面积约4万平方米。中联联合（北京）投资控股有限公司作为国内唯一开展“农校对接”项目的官方指定执行单位，已经连续三年承办“农校对接”洽谈会。为做好展会相关服务工作，现以与业内具备行业影响力和专业水准的相关公司合作方式共同运作（协同多家专业公司）以市场化形式共同做好第四届全国“农校对接”洽谈会暨全国名优农副产品博览展销会主场、展位、论坛、广告及接待等方面的工作。先将基本情况介绍如下：

一、合作具体项目

第四届全国“农校对接”洽谈会暨全国名优农副产品博览展销会服务的具体项目分为以下七类： 1：展位招商类

2：论坛招商类（含主论坛、分论坛）3：宴会招商类（含招待晚宴、普通宴会）4：活动招商类 5：广告招商类 6：接待服务类 7：主场服务类

二、合作单位资质要求

基本要求如下：

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1.合作单位具有独立法人资格； 2.合作单位注册资金50万以上；

3.合作单位应对项目及主办方的需求有全面的了解和分析判断能力，具备履行合同所必需的设备和专业能力，具备丰富的商业资源和管理运营经验；

4.合作单位具有良好的信誉、职业道德和健全的财务等管理制度；近三年无不良记录；

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第一部分 项目简介

一、项目概况

2009年以来，教育部、农业部、商务部大力推动“农校对接”工作，现已成功召开了三届全国“农校对接”洽谈会，取得了良好的效果，有效的促进了“农校对接”工作的开展。为了深入推动并全面落实“农校对接”项目，经研究，拟由教育部、工业和信息化部、农业部、商务部、国务院国有资产监督管理委员会、国家工商行政管理总局、中华全国供销合作总社、湖南省人民政府联合举办第四届全国“农校对接”洽谈会暨全国名优农副产品博览展销会。

本届大会集产品交易、产品展示、高峰论坛、项目招商、合作交流、展览展销于一体，通过农业基地、大型合作社、流通市场、冷链企业的有机结合，减少流通环节，降低高校食堂原材料流通采购成本，实现产销之间紧密对接。

同时，为彰显“农校对接”的重大意义，加快“农校对接”发展的步伐，展现中国高校后勤人风采，歌颂后勤人无私奉献，拟与中央电视台及地方卫视等媒体合作举办 “农校对接之夜”大型晚会并录制相关特色节目（计划20多集）。随着晚会和特色节目的播出，将有利于本项目整体品牌宣传及推广。

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第二部分 合作内容

一、相关说明

1.1 合作内容【1】：展位招商类

标段描述：本展会室内面积共4万平米，拟拆分为10大区（见附件六：展区平面图），每个大区可自行招商，摊位类型不限，可设置特装或标准摊位（但场馆展区整体布局必须报主办方批准方可实施）。其中特装摊位（如FIGURE1）由参展商自行委托大会组委会指定的布展施工单位进行搭建，费用由参展企业自行承担；标准摊位由大会组委会统一搭建并配置基本展具设施（如FIGURE2）。本展会公示价（过去三年报价）：

A 区:800 元/平米； B区：700元/平米； C区：600元/平米

FIGURE 1 特装效果图 FIGURE 2 标摊效果图

1.2合作内容【2】：论坛招商类 1）主论坛：相关权益：

时间：开幕式当天黄金时段（13:30-16:30）地点：某五星酒店会议厅（含会议室基本配备）

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规模：800人左右

参加人员：相关部委领导、地方政府相关部门领导、各高校后勤领导、大型行业龙头企业、相关金融机构、优秀高校供应商等。媒体支持（拟邀请）：

电视台：中央电视台、湖南电视台、凤凰卫视等；

网络媒体：人民网、新华网、央视网、中国日报网、中国网、中国广播网、中国台湾网、国际在线、中国经济网、新浪、网易、搜狐、中国农业新闻网等；

纸媒：新华社、人民日报、经济日报、光明日报、中新社、金融时报、中国日报、农民日报、国际商报社、二十一世纪经济报道、第一财经日报、环球时报、中国教育报等；

电台：中央人民广播电台、中国国际广播电台等； 内容：

围绕“农校对接”项目的理念，包含但不限于如下： 1.金融服务在推进“农校对接”中的作用 2.建立校园食品安全长效监管机制的重要性 3.中国电子商务创新发展趋势 4.如何提高学校食堂社会化改革

5.“农校对接”与建立“冷链物流体系”的联动效应

6.“农校对接”在国家产业结构调整及转变经济发展方式中的作用 7.建立鲜活农副产品物流配送体系和可追溯的质量安全体系

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合作方式：独家承办形式合作，合作方除享有上述权益外，可自主负责论坛策划（注：论坛内容与形式可自行策划，需提交主办方审核）、招商、纪念品、现场印刷品设计制作等内容并享有相应权益。合作底线：50万元起

FIGURE 3 主题论坛现场效果图

2)分论坛 相关权益：

论坛：类别：金融、电子商务、高校信息化管理、县域经济发展、餐饮机构、教育连锁超市、物流园区、生态农业、社区食品安全、节能、绿化、物联网、保险、校园传媒、通信业（手机一卡通）、物业管理、安防、中央厨房、高校人才实习基地建设、办公类等。

时间：会议第二天（本标段时间为三小时，上下午时间由主办方最终决定）

地点：某五星酒店会议厅

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规模：60-80人左右

参加人员：各高校后勤领导、参展商 媒体支持（拟）：

电视台：中央电视台、湖南电视台、凤凰卫视等；

网络媒体：人民网、新华网、央视网、中国日报网、中国网、中国广播网、中国台湾网、国际在线、中国经济网、新浪、网易、搜狐、中国农业新闻网等；

纸媒：新华社、人民日报、经济日报、光明日报、中新社、金融时报、中国日报、农民日报、国际商报社、二十一世纪经济报道、第一财经日报、环球时报、中国教育报等；

电台：中央人民广播电台、中国国际广播电台等；

内容：每个分论坛主题均与“农校对接”项目及高校后勤紧密相关，不可偏离。

合作方式：独家承办形式合作，合作方除享有上述权益外，可自主负责论坛策划（注：论坛内容与形式可自行策划，需提交主办方审核）、招商、纪念品、现场印刷品设计制作等工作并享有相关权益。合作底线：每场10万元起（按万元整数位报价）

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FIGURE 4分论坛现场效果图

1.3 合作项目【3】：宴会招商类 1）.欢迎晚宴 合作权益：

时间：开幕式当晚黄金时段（18:00-20:00）地点：某五星大酒店宴会厅 规模：1000人左右

参加人员：相关部委领导、地方政府领导、各省行政主管领导、各高校后勤领导、大型行业龙头企业、相关金融机构、优秀高校供应商等 媒体支持（拟）：

电视台：中央电视台、湖南电视台、凤凰卫视等；

网络媒体：人民网、新华网、央视网、中国日报网、中国网、中国广播网、中国台湾网、国际在线、中国经济网、新浪、网易、搜狐、中国农业新闻网等；

纸媒：新华社、人民日报、经济日报、光明日报、中新社、金融时报、中国日报、农民日报、国际商报社、二十一世纪经济报道、第一财经日报、环球时报、中国教育报等；

电台：中央人民广播电台、中国国际广播电台等；

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FIGURE 5 晚宴效果图

合作方式：独家承办形式合作，合作方除享有上述权益外，可自主负责宴会策划、执行、招商、纪念品、现场印刷品设计制作等工作及享有相关权益。

合作底线：50万元起（另晚宴餐费需由中标方承担，餐标要求为每人300元，酒水自理）2）小型午宴、晚宴： 合作权益：

时间： 会议第一天、第二天

地点：某五星酒店宴会厅 规模：100人左右

参加人员：相关省市行政主管领导、各高校后勤领导、大型行业龙头企业、相关金融机构、优秀高校供应商； 媒体支持（拟）：

中国网、中国广播网、中国台湾网、国际在线、中国经济网、新浪、网易、搜狐等；

合作方式：独家承办形式合作，中标方除享有上述权益外，可自主负责宴会策划、招商、纪念品、现场印刷品设计制作等工作及享有相关权益。

合作底线：10万元起（另宴会餐费由中标方承担，餐标要求每人300元，酒水自理）。

1.4 合作项目【4】：活动招商类

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合作权益：

时间： 会议第一天、第二天（具体上下午时间由主办方最终决定）地点：展览会现场

类别：现场推介会、现场签约会、现场专访、现场拍卖、产品发布等 内容：主题与“农校对接”和高校后勤密切相关，内容、形式不限。

FIGURE 6现场效果图

合作方式：独家承办形式合作，中标方除享有上述权益外，可自主负责活动策划、招商、纪念品、现场印刷品设计制作等工作及享有相关权益。

合作底线：20万元起

1.5 合作项目【5】：接待服务类 相关权益：

规模：预计参会高校代表不低于1500人，参展企业不低于4500人 会务费：高校代表需缴纳会务费880元/人（含接送站、资料、餐费）住宿费自理，由接待组统一安排。考察服务人数：预计不低于500人 合作形式及标底：

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A、本届大会唯一接待服务商，交纳服务质量保证押金100万元，按参会人数利润分成合作。

B、本届大会唯一接待服务商，买断服务合作，标底100万元起（按万元整数位报价），主办方保证至少2000人入住指定接待酒店。1.6 合作项目【6】：广告招商类 合作权益：

包含：展馆室内外以及其他类广告位使用权益 1）展馆室内广告：类型：立柱、地面、电梯等；

2）展馆室外广告：类型：拱门、彩旗、气球、电子屏、墙面、路牌等；

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FIGURE 7 现场广告效果图

FIGURE 8 室内广告位置平面图

合作形式及标底：

A、本届大会唯一广告发布商，交纳服务质量保证押金100万元，利润分成合作。

1.7 合作项目【7】：主场服务类 合作权益： 面积：4万平米

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服务内容：展位管理、现场服务、展览设计、展台搭建、设备租赁、现场活动执行、物品运输与仓储等。具体包括：

（1）负责与场馆方对接展会所有现场服务相关事项，如水电安装、展具租赁等；

（2）负责制定特装搭建商现场相关管理办法和制度。负责对特装搭建商的施工方案按照展会相关规定进行审核。负责收取特装搭建商施工管理费、加班费、清洁押金等相关进场施工费用。负责对布、撤展期间展商及搭建商的施工行为按照展会相关规定进行监督和管理，并承担管理与服务责任；

（3）负责展会现场参展商施工咨询、水电安装、加班办理及展具租赁等服务工作；

（4）负责展会现场功能区方案设计工作；（5）负责标准展位升级方案设计工作；（6）负责展会现场氛围营造方案设计工作；

（7）负责展会现场标识系统设计，并按国际惯例进行规范；（8）与湖南国际会展有限公司签订《展览会主场安全责任书》，承担相关管理责任和义务。

收费项目：加班费、特装管理费、水电费、制作费、特装搭建费、相关物品租赁费等。合作形式：

A、本届大会唯一主场服务商，指定特装搭建商。交纳服务质量保证押金100万元，利润分成合作。

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B、本届大会唯一主场服务商，唯一指定特装搭建商。买断服务合作，标底100万元起（按万元整数位报价），主办方保证中标方5000平米以上特装搭建面积。

FIGURE 9 开幕式效果图

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：展区平面图

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一层附件1

二层

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附件2：相关模板

（一）论坛策划模板

一、时间 2013年X月X日

二、地点

某五星大酒店、湖南国际会展中心

三、参加人员

相关部委领导、地方政府领导、各省行政主管领导、各高校后勤领导、大型行业龙头企业、相关金融机构、优秀高校供应商等

四、主题

详见正文标段论坛招商描述。

五、可策划模板参考 包含但不限于如下：

独家冠名、协办单位、支持单位、合作单位、主题发言、宣传发言、资料制作、桌签冠名、专题与领导交谈、茶歇独家冠名供应、会议用水独家赞助、现场视频播放、会场周边广告、笔记本（稿纸）独家支持、独家（网络）转播合作单位、独家媒体合作单位（电视、纸媒及其他新媒体等）、独家金融合作单位（银行、保险）

（二）晚宴策划模板

一、时间

2013年X月X日18:00-20:00

二、地点

某五星大酒店金色大厅

三、参加人员

相关部委领导、地方政府领导、各省行政主管领导、各高校后勤领导、大型行业龙头企业、相关金融机构、优秀高校供应商等

四、可策划模板参考 包含但不限于如下：

独家冠名、协办单位、支持单位、合作单位、主题发言、宣传发言、资料制作、桌签冠名、专题与领导交谈、现场视频播放、会场周边广告、独家转播合作单位、独家媒体合作单位（电视、纸媒及其他新媒体等）、白酒独家赞助、红酒独家赞助、饮料独家赞助、食用油独家赞助、名优土特产赞助（可在宴会现场租赁展位现场展销）

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第三篇：山西师范大学2011届供需见面洽谈会成功召开

山西师范大学

2011届毕业生供需见面洽谈会成功召开

在就业形势依然严峻的背景下，为营造更加良好的就业环境以促进毕业生充分就业，在省教育厅学生处领导的深切关怀和校党委、行政以及校毕业生就业工作领导组的悉心指导下，我校2011届毕业生供需见面洽谈会于3月25日至27日如期顺利召开。

一、学校高度重视精心准备，完全免费且开放的就业市场深受欢迎。

对此次洽谈会，校领导给予了高度重视和足够关注。在前期准备阶段，校领导即（在工作会议上）进行了研究和部署，决定由学工部（处）以及各学院毕业生就业工作领导组负责组织实施，并要求学校各部门积极参与、通力合作（积极、密切配合）。在此基础上，学工部（处）全体成员在赵春平部（处）长的带领下，群策群力，精心准备，并组织专门人员通过发送邀请函、电子邮件、电话等多种途径，积极主动联系用人单位，力争通过学校的努力给毕业生提供一个更为良好、便利的求职平台。临近洽谈会，我校学工部（处）就开始紧锣密鼓地安排部署前端事宜，积极筹备洽谈会的辅助工作，不仅规划好了各用人单位的宣传场地，还为其联系好了住宿并准备好了试讲教室，保障了洽谈会的顺利进行。洽谈会当天上午，校党委书记倪生唐、校长武海顺、校党委副书记王心平、副校长郝勇东在校学工部（处）部（处）长赵春平等的陪同下先后亲临洽谈会现场，慰问了用人单位老师，就用人单位提供的岗位需求、食宿问题、工资待遇等情况进行了基本了解，并表示，如果各用人单位有任何困难，学校将尽全力帮助解决。同时，校领导还与正在应聘的学生亲切交谈，嘱咐学生要先就业、再择业，鼓励他们积极应聘，找到一份自己满意的工作。

校领导的重视引起了我校就业工作的深刻变革。今年我校加大了毕业生就业工作力度，全程免费为用人单位提供了优质的服务：免费为其制作了喷绘版面宣传材料，提供了试讲教室，并安排了高素质的志愿者，全方位配合用人单位的招聘事宜。为此，本次洽谈会共吸引了来自我省以及

等省市区的多家用人单位前来招聘，为毕业生提供了

余个就业岗位，所需专业涵盖了我校所有学科，吸引了我校和我省其它高校以及省外部分高校的近两万名毕业生应聘洽谈，场面十分火爆。

此外，持续开放的毕业生就业市场也深受各界欢迎。我校现在的毕业生就业市场发展迅速、日臻完善，不仅建立了规范的管理制度、监督机制和服务体系，很好地维护了毕业生和用人单位的合法权益，而且以开放的形式接受其他高校的毕业生来参加求职应聘。自我校举办洽谈会以来，从未对前来参加求职应聘的外校毕业生采取过任何限制性措施，这使得我校洽谈会吸引了其他高校前来应聘的毕业生近上万人。其中，有来自

等的应届本科生以及的硕士研究生。开放的就业市场为用人单位和毕业生提供了一个良好的双向选择平台，得到了用人单位和广大毕业生的广泛认可和一致好评。

二、用人单位积极组团参会，综合型人才成宠儿

较之往年，今年有更多用人单位对我校毕业生有聘用意向。相当数量的用人单位在收到我校邀请函之后，及时主动来电咨询本次招聘会的其它相关事宜并预约摊位。各用人单位积极提供本单位的招聘简章并希望我校为其制作宣传版面，诚挚希望能够聘用我校优秀毕业生。

此外，部分用人单位连续几年以集体团队的形式前来我校参加洽谈会。随着全国中学教师聘用制度的改革，师范类大中专毕业生进入各省大中型城市任教已经相当困难，于是各市、县一级教育主管部门抓住这一良好时机，充分利用当地的优势吸引高校毕业生。在这种形势下，各市县教育、人事主管部门就联合组团前来参加我校的供需见面洽谈会，不仅带来了大量的就业岗位，满足了毕业生们对财政编制的期望，同时极大地激发了广大毕业生的就业热情。组团形式以教育局或人民政府为主，如 等。

就用人单位整体需求来看，各学科、各专业供需依然不平衡，综合型人才成宠儿。近年来，对师范毕业生的需求信息中，语文、数学、英语教师的需求占总需求量的40%左右。虽然公立学校的需求在减少，但民办学校这些主要学科在过去相当长的时间里还是缺少优秀教师，所以我校汉语言文学、数学与应用数学、英语专业的就业情况依然名列师范类专业前茅。随着私营企业逐渐进入我校就业市场，其他非师范类的专业，如经济类、建筑类、旅游类专业开始走俏。这与我国这几年经济发展相一致。

随着民办学校和私营企业的大量进入，对毕业生的要求也由原来的专业型向综合型、复合型转变。越来越多的用人单位在注重毕业生专业成绩的同时，更看重人品及各方面的综合素质，如学习能力、组织能力、沟通能力、实践能力、团队精神、协作精神、创新精神、道德观念以及个人特长等。平遥中学的一名老师说，要保持住学校的优势，最关键的还要靠优秀老师的核心带头作用，一名优秀的老师，不仅拥有深厚的学科知识，最重要的还在于其本身具有的带动同事，敢于创新的综合才能。

三、毕业生自我定位更为准确，积极踊跃前来应聘

我校历来十分重视对毕业生的就业教育和培训，通过就业政策宣传版面的制作、专题讲座的开展等途径来实施。在2011年3月 日，校学工部（处）邀请经管学院刘宝玲老师对2011届毕业生进行了以“精彩的人生从求职开始”为主题的大型就业指导讲座。这使我校毕业生了解了国家就业政策，认清了当前就业形势，为他们更准确地定位自身就业目标提供了合理依据。

此外，经过培训以及部分求职实践，大部分毕业生就业期望值有所调整，民办学校和私营企业逐渐受到青睐。在公办用人单位的就业空间逐步缩小的情况下，民办学校和私营企业吸收优秀毕业生的机会就大大增加。这些单位也抓住这一时机，广泛地吸纳优秀毕业生为其建功立业。今年，我校洽谈会的用人单位中民办学校和私营企业占据了半壁江山，在他们的招聘摊位前同样挤满了应聘者。这说明毕业生对自身的定位更加准确，就业、择业观念更加趋于理性，对自身价值的实现更趋于务实。

在各级领导的正确指导和学校各机关各部门的积极配合下，经过学工部全体成员的一致努力，我校2011年毕业生供需见面洽谈会取得了圆满成功。我们热情周到的服务赢得了用人单位和应聘毕业生的一致好评。但是我们深知没有最好只有更好，就业工作是一个长期、复杂而艰巨的任务，学生就业关系到学生的前途和学校的社会信誉，我们将以这次招聘会为契机，在稳定原有合作单位的基础上，进一步加强与企业的多方合作，建立长期的合作关系；帮助学生解疑释惑，稳定学生心态；尽力帮助毕业生充分就业，在关键时期以最大努力，切实做好我校毕业生的就业工作。

第四篇：山西汾酒营销方案

山西汾酒

黄理

一、公司简介 汾酒，清香型白酒的典型代表，工艺精湛，源远流长，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称，在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。历史上，汾酒曾经过了三次辉煌：汾酒有着4000年左右的悠久历史，1500年前的南北朝时期，汾酒作为宫廷御酒受到北齐武成帝的极力推崇，被载入二十四史，使汾酒一举成名。山西杏花村汾酒集团有限责任公司为国有独资公司，以生产经营中国名酒——汾酒、竹叶青酒为主营业务，年产名优白酒5万吨，是全国最大的名优白酒生产基地之一。汾酒集团公司下设22个子、分公司，员工8000人，占地面积230万平方米，建筑面积76万平方米。核心企业汾酒厂股份有限公司为公司最大全资子公司，1993年在上海证券交易所挂牌上市，为中国白酒第一股，山西第一股。

在2011年中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院共同主办的，“华樽杯” 中国酒类品牌价值评议中，其品牌价值为93.21亿，在山西酒类行业里名列第一。在中国白酒类行业里位居10位，仅次于华泽集团（金六福）。

2011年山西汾酒集团销售收入达78亿元，同比增长45%以上，比2009年翻了一番，相当于两年时间再造了一个新汾酒；在市场布局方面，中高档白酒销售比例占到70%以上，除山西市场取得重大突破外，省外亿元以上市场由2010年的3个增加到2011年的7个，2012年亿元市场预计将达到10个左右，其中内蒙古、广西、海南、湖南等20多个省级市场增长比例将达100%以上，整体发展势头强劲，市场氛围浓厚，消费需求扩大，省内外销售比例已经接近6：4。

二、企业使命与战略目标

公司战略定位： 国酒之源 清香之祖 文化之根 公司经营理念：清香汾酒文化汾酒绿色汾酒 公司三步走战略： 追赶 超越 领先

公司发展思路： 质量保证 结构优化 管理创新 科技推进 人才支撑 文化提升

公司发展目标：

（2009年12月8日，在太原召开的汾酒集团 《2011―2020年发展战略和规划》专家研讨会上，山西杏花村汾酒集团有限公司董事长、总经理李秋喜，高调坦陈了汾酒集团未来5到10年的发展规划）

1、用五年左右时间成为最具文化影响力的名酒，确立汾酒在世界酒文化中的至高地位。

2、到2015年，汾酒荣获巴拿马金奖一百周年时，实现百亿汾酒发展目标，到2020年再翻一翻，实现二百亿发展目标。公司的文化：

纵观中外所有成功企业的发展史，凡具有顽强生命力和非凡成长力的企业，无一不是在文化方面遥遥领先的。在中华5000年悠久灿烂的历史长河中，有这么一种文化，她融于华夏文明，而又能兼容并包，汇集了各个时期最先进的思想文化成果；她贯穿于一种文化的始终，影响并见证了中华文明的发展方向与历程；她通达古今，在物质与精神高度发达的今天，依然可以熠熠生辉，并不断发展创

新，在传播先进的民族文化、推广与建设优秀企业文化方面筚路蓝缕、殚精竭虑。这就是汾酒的文化。

汾酒源于殷商而盛于北齐，历史悠久，文化底蕴深厚。不论是北齐武成帝举杯推荐汾酒，还是杜牧一首《清明》诗使“杏花村”从此妇孺皆知；不论是1915年汾酒勇夺巴拿马赛会甲等金质大奖章，还是建国后连续五届获得国家名酒称号，在这林林总总的辉煌与荣誉之间，汾酒始终儒雅而真诚地固守着自己的精神家园，“融、汇、贯、通”这四种含义便是“家园”的四个重要支点，它们相辅相成，互相影响，彼此促进。

三、营销理念

1、汾酒的营销理念

1.1汾酒的定位调整 2011年，汾酒公司大力调整产品结构，继续主推中高端品牌。同年9月，陆续推出了7、8款中高端汾酒系列产品，摆脱汾酒的低端形象。公司还对系列产品线进行了科学梳理与准确定位，确立了以国藏汾酒系列为主的高端产品，以青花汾酒系列为主的次高端产品，以二十年汾酒系列和老白汾酒系列为主的中端产品，以玻汾和杏花村系列为主的基础产品。从2010年产品的销售结构来看，以青花瓷为代表的中高端就增长都在20%以上，中端酒15%以上，玻璃瓶的低端酒增速在下滑。2011年汾酒会保持青花瓷在省外市场的快速推广，20年汾酒推出的时间较晚，但在以后一段时间会保持快速的增长。为了适应高端消费群体，国藏汾酒也会作为2012年比较大的重点品牌推广。

1.2汾酒的4P

产品：

杏花村汾酒用的是广大晋中地区、吕梁地区特产、无污染的优质高粱、大麦、豌豆，如此好原料加上杏花村汾酒人精心酿造“清蒸二次清，固态地缸分离发酵，清字当头，一清到底”的传统工艺的典型性，当然会酿出品质超群的杏花村汾酒特色：酒液晶亮、清香幽雅、醇净柔和、回甜爽口、饮后余香。

价格：

渠道：

在产品分销方面，汾酒确立了山西根据地市场，北京、河南、山东、内蒙古、河北、陕西、天津等七个环山西重点市场，以及广东、辽宁、江苏、湖南、湖北等五个战略市场，这三级市场销售收入占到公司总体的90%以上，是销售公司提前完成全年目标任务的中流砥柱。产品策略和营销策略的转变，使得汾酒未来市场发展目标更加明确，经验更加丰富。

促销

2012年，汾酒将进行市场聚焦，帮助重点区域、重点经销商，通过核心区域品牌培育、市场扩张带动周边市场，最终实现板块联动；进行产品聚焦，针对青花汾酒全国推广，要有专向费用，专人运作，通过大型品鉴会、事件营销、慈善公益活动、会议赞助用酒、核心消费者后备箱工程等等，将青花瓷打造成为次高端价位中的领袖品牌；资源聚焦，2012年品牌传播的总体指导思想为“高空拉动、地面跟进、重点突破、联动呼应”；在宣传方面，采取央视占领高度拉伸品牌，全国性报纸深度认知品牌，区域卫视联动强化品牌的策略，同时在分区域、分产品、分渠道的费用投入上，进一步细化落实，实现区域市场推拉结合的双轮驱动。

1.3汾酒的SWOT 分析

2、竹叶青酒的营销理念

根据调研消费者对保健酒的欲求和需求是质量稳定、安全可靠、价格适中、包装高档、全方位进行售中、售后服务。

劲酒是现代保健酒的特点大于药的特点椰岛鹿龟酒是典型的传统药酒药的特点大于酒的特点。经市场证明中国劲酒这种特点的保健酒是现代意义的保健酒是一定时期内最具适应性的保健酒类型。有人说未来将会形成劲酒风格为主、鹿龟酒风格为辅的保健酒市场格局。

而竹叶青酒要做的就是改变这种说法在保健的同时还要喝出激情要做到像白酒一样在任何渠道大量消费走出独特的竹叶青的自己之路。

1、目标市场定位餐饮市场、流通市场、礼品市场全渠道发展

2、产品功能定位民间盛传适量久饮竹叶青酒有疏气、活血、润肝、健脾增强免疫之功效

3、产品线定位中低档流通酒及高档礼品酒为主

4、目标市场定位

⑴、战略市场不只以经济收入为唯一指标该市场起着有效整合的领导性作用如燕京啤酒所在地的北京青岛啤酒所在地的青岛竹叶青酒的战略市场定位为除山西的根据地以外还要强势抢占浙江、广东、福建等保健意识高的市场。

⑵、品牌市场区域市场的竞争环境有利于我方以主导品牌为切入点通过常规性的投入在不超过既定比例的前提下有7成以上的把握完成预定的销售目标同时也能达到预定的市场位置竹叶酒的品牌市场定位在湖南省。

⑶、游击市场是指市场环境不利于我方有条不紊和公开的规模推进只能依据区域市场竞争的情况适时切入区域性运作竹叶青酒的游击市场定位于吉林、辽宁、河南、山东、陕西、安徽、江苏、湖北、江西、广西、四川省等局部区域市场。

总之要进一步精耕山西及“长三角”竹叶青酒的家庭及宴席饮用酒市场增加礼品酒的开发加快面向全国市场的开发力度全面导入重点市场的商超、流通、餐饮渠道。

5、酒的度数定位38度和45度为主

6、目标人群定位

A、有保健意识和饮酒习惯的白酒消费人群

B、孝敬父母、回报亲人、朋友、领导的中高端消费人群

7、价格定位顾客导向与竞争导向整合的贴近战略既要满足各个阶层消费者能接受的最高价位也要将高端做出中国第一保健名酒的价格。

8、广告定位要以宣传竹叶青酒是白酒类产品为主喝竹叶青酒可以在享受畅快淋漓的白酒同时得到保健效果。以“激情、绿色、养生”为中心。

四、竞争者分析

有上千年历史的山西汾酒，是中华民族的国宝，作为清香型白酒的典型代表，曾雄霸中国酒业。1988年至1993年，汾酒集团更是连续六年各项经济指标位居全国同行业之首，业界一度称之为“汾老大”。

然而近年来，随着国内白酒市场竞争日趋激烈，在汾酒自身发展的同时，市场环境也发生了巨大变化，“汾老大”已风光不再。2011年，茅台集团产量6.3万吨，销售收入237亿元，同比增长52.2%，五粮液公司产量20万吨，销售收入487.12亿元，泸州老窖集团销售收入280亿元，同比增长47.37%。

而在“中国八大名酒”中占有两席(汾酒、竹叶青)的汾酒集团，2011年销售收入仅78亿元，2015的目标是100亿，就销售收入来讲，汾酒早已跌入“二线品牌”。如今的汾酒集团已面临“前有强敌，侧有群雄，后有追兵”的处境。

汾酒定位于中高端品牌，就目前而言，一线白酒品牌被五粮液、茅台占领，在短期内，这种局面基本不会变。目前五粮液有1000多家专卖店, 不断加大了对专卖店的管理和服务力度，定期对专卖店进行培训，并采用厂家直接供货方式，减少流通环节，并加大对原有专卖店的整合力度；今年茅台酒新增市场投放量1800吨，在全国主要城市建设茅台直营店130家，增加的市场投放量将全部供应至茅台直营店，直营店的增加让经销商间对于涨价非常谨慎，有传言称，开设直营店是为茅台网上销售搭建的仓储平台。

一线品牌风起云涌，二线品牌也不甘落后。不管是全国性品牌，还是区域性品牌都在积极扩大自身的品牌影响力、抢夺市场份额。通过近几年的耕耘，一些品牌已经脱颖而出，四川郎酒自从2000年左右改制以来，通过产品线的延伸、人力资源的整合，并不惜大量资金投入到广告中，使得郎酒快速发展，在2011年郎酒销售额突破百亿。而江苏洋河，深挖团购市场，发展社会资源型客户，锁定核心客户，拉拢消费意见领袖，开辟广阔的市场，2011年销售收入也突破100亿。泸州老窖、四川剑南春最近也动作频频，派出大量人员进驻各地省市，大力发展核心客户。至于区域性白酒，如陕西西凤酒、安徽古井贡酒、北京牛栏山、湖南酒鬼酒、黑龙江老村长在各自的省市充分发挥地产酒的优势,深耕细作自己的根据地。

今年3月国务院召开的第五次廉政工作会议上，明确指出要严格控制“三公”经费，禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品，随后各地政府相继出台了一系列措施控制“三公消费”。短短两个月，市场上多年来“只涨不跌”的高端白酒应声跌价。另一方面是以酒鬼酒、西凤等为首的二三线品牌，提价增量抢占市场，甚至出现了每瓶超过100元的价格上涨。酒鬼酒发布2012年上半年业绩公告：今年前6个月归属于上市公司股东的净利润同比增长398.27%；沱牌舍得业绩报告净利润增长211.94%；洋河股份半年报称，实现营业收入93.1亿，同比增长50.85%，而净利润增长74.98%；青青稞酒业绩报告上半年净利润同比增长43.34%。

白酒界知名营销专家铁犁认为：“二三线酒企的崛起以及由此带来的白酒行业竞争格局的转变，主要源自于高端白酒提价扩大了二三线白酒的市场空间，而在限制三公消费等政策打压下，高端白酒的经销商部分转做二三线白酒，也扩大了其市场容量。”

第五篇：2011第四届素食营销论坛邀请函

2011第四届素食营销论坛邀请函

缘起

随着日前地球迎来第70亿人，里程碑式数字背后的思考则是人类生存和发展需求。人口激增意味着人类对自然资源的需求激增，粮食、水、能源、土地的供给将承受更大的压力。如何维持全人类与自然界的可持续发展，乃是当前全人类共同面临的一个问题。低碳主义不仅被赋予了引领生活潮流的浪漫色彩，在全球资源与环境危机的严酷背景下，更是每位地球公民的责任担当。在低碳时代热烈呼吁的各种生活主张里，食素无疑是清新而时尚的响应。但在素食主义热烈的脉动下，如何吃得健康、吃得养生却未必为多数素食人群所了解；而素食餐饮在蓬勃发展的同时，素食菜品开发与制作，素餐厅营销与管理，素厨培训等方面依然存在许多空白页。在空白页面上谱写斑斓色彩无疑是我们一以贯之的心愿。作为首届素食营销论坛发起方及过往三届论坛成功主办方，素食营销网在收获业内口碑的同时也深感传承素食文化与开拓素食风尚的压力，在自身承担精神与业内知名企业的热心推动与共同筹划下，为素食文化健康、多元发展及为素食行业储备优秀素食制作、素餐管理专业人才，素食营销网将以高级素食人才培训为特色的全新形式承办本次论坛活动。

“2011年食疗养生师培训暨第四届素食营销论坛、素厨素餐管理研修班”将于12月20日—24日在广东东莞举行。届时，大学教授、业界名宿、素食名人济济一堂，将就创意开发、市场定位、素厨技能等方面交流、分享，在思想火花的碰撞中为中国素食文化的未来开拓越加广阔的前路。

主题及内容

宗旨：宣导食疗及传统养生文化、搭建素食企业交流平台、扩大素食文化影响、推动素

食产业发展

主题：食疗、养生文化与素食文化互补增益、素餐厅管理与营销、素厨技能提升

内容：

1.食疗养生师培训

1.1 营养学基础暨素食营养科学

1.2 中医食疗基础

1.3 药食同源

1.4 四季养生与体质养生

1.5 常见病食疗

1.6 食疗餐制作

2.素食餐厅管理营销

2.1 市场定位与营销推广

2.2 前厅管理

2.3 素餐厅出品与后厨管理

2.4 素餐厅盈利点开发

3.养生餐饮与素食厨品的创意开发与制作

3.1 食材的选择与厨品的创意开发

3.2 佛家养生素食菜品的创意开发与制作

3.3 本届论坛素食厨艺竞赛（现场评出金牌十款，由组委会颁发认证铜匾）

4.食疗养生师复习与考试（考试通过，由国家人力资源与社会保障部教培中心颁发“食疗养生师”岗位培训证书）

5、现场抽奖：研修结束，现场抽取吉祥如意奖1名，奖励佛旅网中国佛教四大名山游学1人次价值4900元。

组织

主办：国家人力资源与社会保障部教培中心、中国中医药研究促进会食疗养生专业委员会、珠海根源企业管理咨询有限公司、素食营销网

承办：素食营销网

协办：山顶洞人素食茶艺馆、松峰素菜馆

支持单位：中华素食杂志、上海大疏无界、上海枣子树、广州怡新、深圳静颐、福州积善斋、、西安素心铭、佛旅网、中国佛学网

拟邀嘉宾：许成彪（香港乔妃斎）/宋渊博、曾芳莹（上海枣子树）/刘小炮（广州怡新）/傅昌、李晏（东莞山顶洞人）/黄子龙（东莞松峰素食）/释冠霖（北京静心莲）/崔榕（福州积善斋）/王菲娜（深圳静颐）/周健玮（南宁爱莲说）/蒋劲松、何冰（清华大学）/谢一源（北京大学）/张世欣（杭州素厨教育）/杨立前（马来西亚慈济人医会）/王志贤（韩山师范烹饪专业）/徐清（广东食品与药品学院）/陈品宏（佛旅网）等。

会刊编辑：中华素食杂志编辑出版《素厨培训》，全方位报道研修活动及与会人员剪影，并系统编写介绍部分参研企业。

饮食：养生素食 住宿：四星酒店

时间：2011年12月20—24日 地点：广东省东莞市 老师简介：

杨立前：医学博士、著名营养学家、长期素食者、马来西亚慈济人医会医生、2008汶川地震灾区马来西

亚医疗队队长

许成彪：香港“乔妃斋”、广州“怡新素食”董事长，香港佛教文化事业有限公司主席 刘小炮：素食营销专家，怡新素食创始人，佛山怡新素食总经理

傅昌：著名素食营销专家，中国第一代素食经营人，东莞山顶洞素食总经理 黄子龙：香港素食专家，东莞松峰素食董事长，传统海鲜酒楼转营素食企业成功典范 宋渊博：著名华人素食营销专家，上海枣子树创办人，上海大蔬无界总经理 周健玮：成功素食企业经营专家，南宁爱莲说素食董事长 蒋劲宋：清华大学教授、清华大学生命研究所研究员、长期素食者 徐清：中医学硕士、广东食品药品学院讲师

谢一源：著名国学学者，北京大学客座教授、中医传人，资深素食企业策划人 王志贤：韩山师范烹饪专业、潮州妙音素食培训讲师，潮州开元寺佛家素食传人 张世欣: 著名厨师，徐州素厨教育创办人 李晏：资深素食厨师，山顶洞人行政总厨

陈品宏：佛旅网创办人、素食营销网CEO、资深传媒人

素食营销网 2011年11月5日

报名事项

报名截止：2011年12月10日（不接受现场临时报名）

费用：每人4900元人民币（含研修期间吃住、会务、考试及后期发证等费用）汇款帐号：

1、开户行：中国建设银行

户名：陈品宏

卡号：4367 4233 2112 0252 6042、开户行：中国工商银行广州东风东路支行户名：广州橄榄树生物科技有限公司帐号：3602 0107 1920 0045 191

联 系 人：刘小姐电话：020-37653981*** 传真：020-87652792

QQ：767655298电邮：767655298@qq.com

附件一：报名回执

▼请完整填写此表传真至020-87652792，或传至QQ：767655298 /电邮767655298@qq.com

附件二：行程安排