某啤酒企业路演活动案例解析

第一篇：某啤酒企业路演活动案例解析

啤酒企业路演活动案例解析

在安徽八部营销策划公司服务过的客户中，J啤酒集团是H省啤酒行业的龙头企业，在H省市场的产品覆盖率达到了90%，市场份额占有率达到40%以上。为了进一步巩固H省的市场影响力，J啤酒集团提出了进一步加大终端市场的开发力度，提高产品市场占有率的战略决策。其中加强产品的宣传与终端促销，进一步提高消费者对J啤酒的品牌忠诚度成为实施这一战略决策的重要内容。在诸多宣传与促销的方案中，路演这种与消费者保持零距离的接触方式，具有较强的互动性，能够吸引更多的消费者积极参与进来，充分调动起消费者的激情，促进与消费者的沟通与交流，提高消费者对品牌的认可度和忠诚度，同时通过路演还能进行现场的品尝和销售，因此路演方式是非常有效的一种既能宣传又可促销的方式。J啤酒集团将加强路演活动的展开作为品牌宣传和产品促销的重点，积极开展策划筹备工作，迅速在H省各市场全面展开。

一、路演活动的思路和原则

J啤酒集团路演活动的整体思路是：针对目标消费群的爱好开展内容丰富、特色显明的路演活动，调动消费者的积极参与热情，增进消费者与J品牌的情感交流和共鸣，最终提高消费者对J品牌的忠诚度，实现持久的消费行为，促进H市场的巩固和拓展。

根据整体思路，我们制订了路演活动的原则：

1、针对性原则，活动要吸引目标消费者；

2、连续性原则，各区域市场不间断的展开路演活动；

3、效益性原则，严格控制活动成本，充分保证路演活动的效果。

二、路演活动的内容定位与形式

有了明确的思路和原则，我们对目标市场进行了充分的调查和研究，较为准确地把握了消费者的爱好和习惯，并据此对活动的内容进行了准确的定位，根据不同的目标市场确定了不同的路演内容形式。

1、农村、城镇市场路演活动的内容定位与形式：H省拥有一亿多人口，又是农业大省，农村、城镇的啤酒消费市场非常广阔，也是J啤酒集团的主要市场，但H省区域内的中小型啤酒企业很多，他们的主导市场在农村、城镇，极大的威胁了J啤酒集团在农村、城镇的市场基础，要通过路演活动提高消费者对J产品、品牌与其它产品、品牌的差异性认识，进而提高消费者对J品牌的忠诚程度。农村、城镇市场的消费者主要是中青年农民，他们绝大多数对H省的地方

戏曲非常热爱，各地乡镇、县城经常规律性地举办各种集市交易和庙会活动，使分散性较强的农村、城镇的消费者很容易集聚起来，利用这一时间举行路演活动效果最好。H省各县几乎都有自己的地方戏剧团，且经济效益都不太好，与地方戏剧团合作一方面利用其在当地的影响力，另一方面合作成本又非常的低。所以，J啤酒的农村、城镇市场路演活动采取了以地方戏为主要内容，与地方剧团进行深度合作，利用集市和庙会的时间

开展。

2、城市市场路演活动的定位与形式：随着国内经济的不断发展，城市居民的消费水平日渐提高，啤酒市场尤其是中高档市场发展迅速，成为J集团目前最重要和最具潜力的市场。城市啤酒消费者主要是年龄在18至45岁之间的中青年消费者，他们更热衷于现代的流行文化，尤其是普遍爱好流行音乐；城市消费者大多数有固定的职业和工作时间，只有在周末和节假日才得以休闲；J啤酒集团聘请著名歌手作为形象代言人，该歌手在城市消费者中拥有大量的歌迷；城市高校较多，大多数高校都有学生自发组织的乐队和演出团体，他们有一定的专业水准，又非常乐意与企业合作，通过勤工俭学专区一些生活费用。据此，J集团决定城市路演活动以流行音乐为主要内容，与高校学生合作，利用周末或节假日在市中心繁华地带开展。

三、路演活动的实施过程与控制

路演活动的内容与形式确定后，我们与J集团各销售分公司密切配合，对各区域市场的路演活动制订了详细的计划和实施方案，并在短时期内完成各项筹备工作，各区域市场的路演活动随之相继全面展开。

1、时间选择：农村、城镇路演为集市和庙会期间的每天上午9时至12时；城市路演为周末或节假日的上午9时至12时。

2、地点选择：当地的繁华地区广场（提前与有关部门打招呼，以得到支持，尽量争取到免费使用场地），搭建中小型简易舞台（城市小型演出则无需舞台）。

3、演出内容：××策划、销售分公司和演出团体共同制订演出节目单，农村、城镇路演主要以名家名段的地方戏为主，中间穿插歌曲、小品等节目，由当地演出团体负责落实，并不断创新节目，达到节目场场不重样，场场有新意；城市路演分两种，一种是大型演出(J集团独家冠名的省电视台名牌戏曲栏目到各地市的慰问演出、请其形象代言人某著名歌星到省会举办的歌友会等），由演出公司、电视台组织策划节目内容，××策划和销售分公司进行审订；另一种是小型演出

（最主要的方式），由××策划、销售分公司和高校演出团体共同制订演出内容，主要以流行音乐、游戏、小品为主，在城市中进行流动演出。

4、演出宣传：提前在演出地张贴海报、散发传单或悬挂条幅“广而告之”，让群众知道J集团为回报消费者，开展送文化活动，写清时间、地点和节目内容，并突出免费观看，而且可现场进行品尝和参加抽奖，以此吸引广大的消费者，城市大型演出可提前在当地电视媒体上打广告。

5、现场宣传与促销：在现场悬挂“J啤酒向＊＊乡亲父老问好”等宣传条幅，散发有“J啤酒”字样的小气球、开瓶器、遮阳帽等；在演出前由节目主持人代表J集团致辞，对广大消费者的长久支持表示感谢，并简要对J集团和产品进行介绍，演出中间安排现场品尝和饮酒大赛，对获奖者奖励数量不等的J啤酒或广告伞、小家电等；鼓励观众上台即兴演唱地方戏或形象代言人的歌曲，参与者均赠送J啤酒,由当地的总经销提供产品，现场进行优

惠促销活动。

6、其它事项：各区域市场的路演活动要提前报计划至J集团，经销售公司总经理批准后方可执行；请当地公安部门或聘请保安人员维持现场秩序，防止出现安全事故；当地经销商要在场地选择、舞台搭建、宣传促销等方面进行积极配合，并利用社会关系协调好有关政府部门，确保演出的顺利进行；邀请当地有关新闻媒体到现场进行采访报道，扩大路演活动的宣传范围和效果。

四、路演活动绩效考核与评估

我们制订了路演活动的绩效考核标准，主要内容包括：观众人数、演出次数、费用、宣传、促销、组织等方面，各项10分为满分，管理中心对路演活动进行全程跟踪，按照标准进行监督和考核。各分公司活动结束后要写出书面总结，分析活动的成功与不足，并提出相应的改进措施。J啤酒集团总公司对此次路演活动进行了全面的评估，并按百分制打分，对低于60分以下的费用由销售分公司承担。通过考核和评估对路演活动进行动态的管理，能够及时发现问题，并采取有效的改进措施，使路演活动开展得红红火火，有声有色，极大地调动了消费者的消费情绪，有力地促进了J啤酒终端市场的消费拉动，为J啤酒集团进一步巩固和提高在H省的市场占有率做出了突出的贡献。

第二篇：6.21-6.22路演活动

2014.6.21-6.22 路演活动方案一、二、三、活动地点: 槐东花园小区广场 活动人员：刘璐瑶、韩静、吴鹏庆、朱会兵 活动内容：换购：

1、鲁花5L压榨玉米油 88元

加2元换购庄稼贝贝5kg特一粉加6元换购福临门5kg盘锦生态米加10元换购五湖5kg长粒香加18元换购庄稼贝贝10kg特一粉

2、鲁花5L坚果食用调和油98元

加5元换购庄稼贝贝5kg特一粉

加12元换购福临门5kg盘锦生态稻

加18元换购五湖5kg长粒香

加22元换购庄稼贝贝10kg特一粉

特价：5L纯正花生油130元、5L葵花仁油90元、5L非转基

因调和油80元、5L菜籽油80元、鲁花大豆油70元

160ml自然鲜2元，180ml香油特价10元，买二送一

瓶160ml自然鲜。

四、所需物料：海报、胶带一卷、鲁花帷幔1个、货架11组、单组货架15组、鲁花围裙4个、鲁花，百乐麦购物袋各20个、耳麦（或音响）、气球、挂坠、塑料袋、鲁花帐篷2组、地毯一个、福临门空米箱15个。

五、所需商品：鲁花5L花生5箱、5L葵油2箱、5L坚果调和10箱、5L玉米10箱、5L非转调和2箱、5L大豆1箱、5L菜籽1箱、1.8L花生1箱、2L菜籽1箱、500ml花生1箱、鲁花香油3箱、料酒1箱、黑糯米醋1箱、500ml自然鲜1瓶、500ml红烧1箱、160ml自然鲜5箱、160ml红烧5箱、金粳稻5箱、盘锦生态15箱、五湖长粒20箱、东北优质1箱、福临门长粒香1箱、赋香稻1箱、稻花香1箱、钦州黄2kg真空2箱、百乐麦1.5kg自发粉1箱、2.5kg饺子粉2箱、1kg鸡蛋面2箱。

第三篇：路演活动方案

8月仲夏欢乐夜 城开三十周年 温暖与你同行

大型路演活动方案

一、活动目的通过本次活动将龙池翠洲意向客户及新老业主进行整合，通过表演及游戏等线上活动加深客户对项目认知，挖掘意向客户，通过口碑宣传树立项目形象以促进销售。

二、活动主题

城开感恩行龙池翠洲第一站大型路演活动

三、活动时间及参与单位

活动时间：2011年8月20日（周六）19：00－21：00

主办单位：南京城开集团

活动协办： 南京英伦超越活动公司

四、活动地点

龙池翠洲售楼处门前广场

五、活动对象

六合主城民众

六、活动前宣传

1、针对业主：使用公司已有短信平台将活动内容发送，进行通知；

2、针对社会客户：

（1）彩用在六合区主要商场、超市等人流量大的街道、场所活动派单宣传；

（2）通过短信公司筛先项目定位客群发送短信进行活动通知。

七、来宾接待

龙池翠洲案场销售人员5名，负责龙池翠洲意向客户及新老业主的接待

八、活动形式

1、开场项目介绍部分。在龙池翠洲售楼处广场前进行新盘项目介绍（10分钟），领导讲话（5分钟）。

2、晚会部分。晚会中穿插项目介绍和有奖问答互动，回答正确客户可获得活动礼品一份。

九、活动流程

2011年8月

第四篇：路演活动方案

路演活动方案

一、活动目的

1、为公司在售项目和将要出售的项目的商铺进行推广宣传，同时巩固并扩大我司在商业地产业界的影响力和优势，形成实质实效渠道

2．通过在某乡镇（东南片区的乡镇）上一些人流密集的地段（菜场、超市等）进行派单、展示等宣传积累意向客户资源

3.实际组织路演活动，将操作中需要注意的问题以及可以优化的方面进行了解和整理，为以后类似的活动提供实践依据

4.加强和参与路演合作的单位的联系和沟通，为今后的活动寻找适合的合作伙伴

二、活动形式

1、由公司组织（可以请一些合作单位协助）到乡镇的菜场或超市前空地上进行展示资料的布置，同时由派单公司或我司人员进行一些宣传资料的发放，了解客户信息，登记客户资料。

2、或者由活动公司配合，进行小型的表演活动（需要开发公司赞助）。

三、活动时间

第一次拟定于*月*日-*月*日之间一天，根据实际效果，定期为二周一次。

四、活动地点

东南区域某乡镇

五、活动主题

商铺巡展

六、活动对象

该乡镇的潜在客户群

七、活动内容

1、现场互动环节

视频宣传片或平面宣传资料的展示，对有疑问的意向客户进行解释工作。

2、派单

在展示区附近的地区进行宣传资料的派发，如果有兴趣的客户送至展示区进行具体的问题解释。

3、纪念品赠送

在展示区留下联系方式的客户均可获得一份小纪念品。

4、现场互动

节目表演、游戏、走秀、问答等。

八、活动物料及费用

1、交通

以本公司车辆为主，如需大件物料则请合作公司提供车辆

2、宣传资料

视频宣传片：电脑、幕布

平面展示宣传品：X展架、大型喷绘（效果好但费用会增加）、横幅 宣传单页：各项目的宣传资料（华强、新时代、景泰、国茂等）

3、场地设施

遮阳伞（2-3把）、桌椅（和遮阳伞的数量一致）、遮阳大棚（如果有视频宣传片播放需要配备）、电源线（周边商铺或商场借用）、音箱、功放、话筒等

九、人员配备

派单员：5-8人（派单公司或其他合作单位人员）接待员:2-3人（我司人员）

司仪或宣传员：1人（视活动形式定）其他人员根据活动形式再行考虑

十、要求

1、统一形象、标识：文化衫等

2、前期宣传：网站、派单等

第五篇：路演活动方案

路演方案

一、神投手

每次选4各组，每个组2个人，分别站在用粉笔画好的圈内，其中一方向对方抛掷乒乓球，另一方用垃圾筐接，在一分钟内接到的乒乓球数目越多，最终将获胜，获胜者将获得我们免费提供的洗漱用品一套。

材料：4个纸篓，200个乒乓球，4套洗漱用品一套

二、反做动作

8个参加选手，由主持人喊动作，比如向左转，那么选手的动作必须向右转，如果转错将被淘汰，最后一个选手是获胜者。主持人要喊的内容将有：向左转，向右转，坐下，向后转。

材料：洗漱用品一套

三、抢凳子

备七张凳子，让8个选手参加活动，首先把凳子放在一起围成一圈，然

后让8位选手随着音乐围着凳子转，等到音乐一停就让他们去抢凳子坐，抢不到那个人将会被淘汰，没玩完一轮将会撤掉一张凳子，最后一个人将获胜，将获得我们免费提供的一份礼品。

材料：七张凳子，一份洗漱用品

四、有奖竞答

可设置的问题：

1.常州金贸金联有限公司的地址？

2.列举长城金货郎联名卡的优点？（至少3点）

3.长城金货郎联名卡是由常州金贸金联有限公司和哪家银行联合发行的？

4.常州金贸金联有限公司的客服电话是多少？

（其他问题根据宣传单页上的资料设定，难度适中）

五、唱歌有奖

鼓励现场观众上台唱歌跳舞，只要表演节目的都奖励一份奖品。

六、拍七令

找8位观众，主要是小朋友为主，让他们从1—99顺序报数，当报到尾号是7，或者这个数本身是7的倍数时，不许报数，而且要拍一下手。下一个人将继续报数，如果有人错误将会被淘汰，活动最后剩的两个人将获得奖品。