心理测评实习个人心得

第一篇：心理测评实习个人心得

实习已经渐进尾声了。在这短短的一周多时间里，我们进行了自我的智商及心理的测评，亲身参与了无领导小组的讨论，也站在旁观的角度，感受了一场颇为真实的结构化面试。讨论时的压力与面试中的肃然，都令我觉得感受颇丰，然与之相较，更为强烈的却是在大学中的这可能的最后一次测评，结果却没有达到我预期的效果。

对于智商的测评，一切都在原本的预料之中，在确保正确的前提下，以最快的速度做完所有的测试题，得到的结果也令我较为满意，只是有点在意的是，明明觉得自己都会的题目，居然做错了一个。

对于心理测评，我是比较熟悉的，毕竟在初高中的时候，做过的测评也不少。

只是那时结果都早已迷糊了。大学的这三年，在这之前，正规的心理测评做了两次，一次是院选修课，一次是郎图职业生涯中，然而得到的却是两个迥异的结果。特别是对于气质。气质是个人生来就具有的心理活动的典型而稳定的动力特征，是人格的先天基础。从理论是说，他是人格的基石，是不可改变的。但是两次的结果，一次是抑郁质，另一次则是抑郁质偏胆汁质。

在这一次的测评中，我尽量是在读完题目的那一秒马上做出选择，不给于自己思考的权力。以避免由于理性给测评带来偏差，然而结果却得到了第三个全然不同的结论：典型胆汁质。

三次的测评，三个全然不同的结果。我迷惘了。我不禁想到了《猴子与手表》的故事：猴子拾到了一块手表，并很快就搞清了手表的用途，于是，他成了整个猴群的明星，每只猴子都向猛可请教确切的时间，整个猴群的作息时间也由猛可来规划。并最后当上了猴王。做了猴王的猴子认为是手表给自己带来了好运，于是它每天在森林里寻找，希望能够拾到更多的表。终于又拥有了第二块、第三块表。但由于每块手表的时间显示的都不相同，猴子不能确定哪块手表上显示的时间是正确的。当有其他猴子来问时间时，猴子也回答不上来。最终猴子的威望大降，整个猴群的作息时间也变得一塌糊涂。

也许，人的天性真的很复杂，而在每一次测评中，不论我们多想评判出一个完整的自己，看到的却只是自己的一个侧面，然而随着测评的增多，不同的侧面被不断显示出来，最后另自己迷惘，哪一个才是自己。就像每一块手表，确定着一个时间，但随着手表的增加，却迷失了对时间的感念。

也许，一直习惯了推诿的我，最终将自己掩藏的太深了，深的连自己都无法企及。甚至，在最真实的自我面前，也会莫然。即如哲学先生评曰：这个世界上，真相只有一个，可是在不同人眼中，却会看出不同的是非曲直。其实，道理很简单，因为每个人看待事物，都不可能站在绝对客观公正的立场上，而是或多或少地戴上有色眼镜，用自己的经验、好恶和道德标准来进行评判，结果就是——我们看到了假象。

然而不管基于什么情况，只是有一点我已经可以确定：对于我，所有的心理测评已经失去了原本的意义。不过，对于此，我也早该释然了，毕竟对于我，连催眠都已经失去了原有的效力，更何况，只是一个测评！

第二篇：心理测评

辅仁心智心理测评系统(综合版)个性测试 1.卡特尔十六种人格测验

（16PF）

卡特尔十六种人格测验是人格分析，187 题。主要包括：乐群性、聪慧性、稳定性、支配性、兴奋性、责任性、敢为性、敏感性、怀疑性、幻想性、世故性、忧虑性、开放性、独立性、自律性、紧张性。

2.艾森克人格测验

（EPQ）

艾森克人格测验适用于测试时间要求较短条件下人格分析，自陈式人格问卷，有 85

个题目，主要测量外显或内隐倾向；经质或情绪稳定性；潜在的精神特质，受试者 的掩饰或防卫。

3.爱德华个人偏好测验

爱德华个人偏好测验适用于个人需求方面的人格分析，225 题。是一种应用广泛的

自陈式人格表量。本量表由心理学家爱德华根据莫瑞的十五种人类需要理论为基础

编制的。这十五种人类需要是：成就、顺从、秩序、表现、自主、亲和、省察、求

助、支配、谦卑、慈善、变异、坚持、异性恋和攻击。

4.明尼苏达多相人格测验

（MMPI）

明尼苏达多相人格测验适用于进行较全面的人格分析.。可以用于测试正常人的人格

类型,也可以用于区分正常人和精神疾病患者。

5.超常行为检查测验

超常行为检查测验适用于检查是否具有超常行为特征，共 97 题。测查的超常行为

能力包括智力、创造力、社会活动能力、身体运动能力四个方面。

6.中国青年人格测验（CPI）

中国青年人格测验适用于人才选拔方面的人格分析，是专为了解、评鉴与诊断性格

特征而编制的，涉及 18 个性格变量，这些性格变量大部分与人际交往有关，因此，该测验在反映性格的人际关系特征方面是一种理想的测验工具测验适用用于 16 岁

到 35 岁，共 230 题。

7.儿童自我意识测验

儿童自我意识反映了儿童对自己在环境和社会中所处地位的认识，也反映了儿童对

自己的评价，是个体实现社会化、完善人格特征的重要保证。自我意识包括自我观

察、自我监督、自我评价、自我体验、自我教育和自我控制等方面。

8.十四种人格测验

（14PF）

《十四种人格因素问卷（CPQ）》是由美国印地安纳州立大学波特博士同伊利诺州

立大学人格及测验研究所卡特尔教授一起编制而成的，测验内容包括乐群性、聪慧

性、稳定性、兴奋性、恃强性、轻松性、有恒性、敢为性、敏感性、充沛性、世故

性、忧虑性、自律性、紧张性共十四种人格因素。更能够对被试人格的十四种不同

因素的组合作出综合性的了解，从而全面地评价儿童的人格，140 题。

9.气质测验

气质测验，60 题。目前国内应用较广的一种气质测验工具，由陈会昌等编制，测量

出 4 种气质类型：胆汁质、多血质、粘液质和抑郁质。

10.价值观测验

本测验共 26 个项目，来测查您属于踏实型、从众型、功利型、冷漠型哪一种类型。

11.自信心测验

自信心测验有 25 个项目，来测查您的自信程度。属于自评问卷。

12.自卑感测验 自卑感是一种对自我的能力、个性品质等评价偏低的自我意识。自卑感一旦形成，如果不能及时克服，就会影响到学习、人际交往和个性发展等许多方面。

13.乐观性测验

乐观的人总是看到希望，而悲观的人总是觉得生活在阴暗中。乐观与否将直接影响

到一个人生活的质量，你不想知道自己是不是一个乐观的人吗？这个测验还将告诉

你如何看待生活，如何做一个积极乐观的人！

14.固执性测验

生活中，有些人在人际交往中表现得非常谦逊温顺，处处迎合别人的意旨；另有一

种人在彼此来往中则常常给人以争强好胜、自以为是的感觉。通过固执性测验来看

看你属于哪一种人。

15.性格内外向测试

性格的内外向是人的最基本的性格特征，其各有优缺点，并不能说明孰优孰劣，所

以测试后，你把握了自己性格的脉搏后，充分发挥其优势，尽量摒弃其劣势。尽管

性格的内外向是很难改变的，但在环境的作用下也会有潜移默化的改观。

16.人生观量表

本测验用于测量关于人性的哲学，即受试者对人类一般行为的估计，反映的是被测

试者对人的基本看法。它是通过测量个体对各题目观点的认同程度，来考察个体对

于人性的看法和态度。适用于中学生、大学生及成年人使用

17.社会成熟度

本测验来测试初二及初二以上的学生及成人的社会成熟度是否达到心理健康水平。

心理健康测试 18.心理健康临床症状自评（SCL-90）

心理健康测验适用于测查被试的心理健康状况。在精神科和心理健康门诊的临床工 作中得到广泛应用。心理健康临床症状自评量表包含了 90 个项目，它是用来测查

人的精神症状及其严重程度和变化情况的量表，包含了比较广泛的精神症状学内

容，从感觉、情感、思维、意识、行为直至生活习惯、人际关系、饮食等均有涉及。

19.抑郁自评量表

适用于测查被试最近一段时间的的抑郁程度.20.焦虑自评量表

适用于测查被试最近一段时间的焦虑程度.21.中小学生心理健康测验（MHT）

中小学生心理健康量表（MHT）100 题。八个内容量表分别是：学习焦虑、社交焦

虑、孤独倾向、自责倾向、过敏倾向、身体症状、恐怖倾向、冲动倾向等。

22.大学生人格健康调查测 验（UPI）

《大学生人格健康调查表》（University Personality Inventory，UPI）是为了早期发现、早期治疗有心理问题的学生而编制的大学生精神卫生、人格健康的调查表。适用于

筛查大学生的心理健康状况的筛查。

23.Beck 抑郁测验

抑郁症是一种危害人类身心健康的常见心理疾病，Beck 抑郁测验适用于分析成年人

各年龄段的抑郁感强度。

24.生活事件测验

生活事件对心身健康的影响日益受到人们的重视，业已促进了医学模式的转变。我

国研究者杨德森、张亚林于 1986 年在前人的工作的基础上编制了“生活事件量表”

(Lire Event Scale，简称 LES)。LES 共含有 48 条我国较常见的生活事件，包括三方

面的问题。一是家庭生活方面，二是工作学习方面，三是社交及其他方面。

25.青少年生活事件测验 青少年生活事件量表包含青少年时期常见的负性生活事件。该量表是一项自评问

卷，由 27 项负性生活事件构成，被测试者根据事件发生后的心理感受进行评定。

适用于小学高年级、初中和高中学生面临挫折事件的承受程度。

26.大学生行为问题测验

大学生行为问题测验，即恋爱和性的问题、学习问题、健康和情绪状态以及社会适

应问题等，共有 78 个项目。《大学生行为问题量表》最大的特点是简便省时、易于

掌握，能较为准确而迅速的反映出该学生目前是否存在严重的行为问题。

27.Achenbach儿童行为测验

《Achenbach 儿童行为量表》是一种含盖内容比较全面，使用非常广泛的儿童行为

量表。1970 年首先在美国开始应用，我国在 80 年代初引进，并统计获得我国各年

龄段儿童的常模数据。本问卷由家长根据儿童近期（半年内）表现情况来填写。适

用于测查 4-16 岁儿童的不同行为问题。113 题。

28.中小学生适应能力测验

中小学生适应能力测验采用情境判断的方法，让被测者根据给定情境的描述与自身

情况的符合程度来评定等级。

29.压力应对方式测验

压力应对方式测验适用于初中以上形成相对稳定应对方式的被测试者使用，62 题。

压力对个体有着什么样的影响主要取决于个体选择怎样的方式来应对。

30.儿童多动症核查测验

儿童多动症核查适合诊断年龄低于 17 岁的儿童是否具有多动行为倾向。

31.网络成瘾测验

网络成瘾，临床上是指由于患者对互联网络过度依赖而导致的一种心理异常症状以

及伴随的一种生理性不适。该量表可用于测查中学生使用网络的情况。适用对象为 到 19 岁的中学生。一次测验 28 题。包括两个因子，分别为成瘾症状（包括耐 受性和戒断反应）和网络成瘾相关问题（包括人际关系与健康及时间管理）。

32.儿童孤独测验

《儿童孤独量表》由 Asher, Hymel和 Renshaw 于 1984 年编制，用于评定儿童的孤

独感与对社会不满程度，挑选出不合群的儿童，并了解最不被同学接受的儿童是不

是最孤独。该量表有 24 道题目，适用于 8-12 岁的儿童。对于高分儿童应该给予社

交技巧训练，改善他们不合群的状况。

33.自杀态度测验

自杀态度测验一个国家或地区自杀率的高低与其居民对自杀的态度有着密切的关

系，有效的自杀预防项目必须以对公众自杀态度的深入了解为基础，因此全面而具

体的测量公众对自杀的态度对预防自杀有很重要的作用。适用于分析 16 岁以上的

人群对自杀的态度。

34.社会适应性自评测验

社会适应性自评测验适用于测查青少年的社会适应能力，15 题。适用于 14-28 岁范

围。本问卷将帮助被测试者了解自己的心理成熟程度，即社会适应性处于怎样的发

展水平，帮助被测试者更快的完善自身，更好的适应社会生活。

35.精神自我诊断量表

《精神症状自我诊断量表》由日本 PDS（个性资料系统）研究所所长稻田年太先生

编制，是成年人精神健康诊断的一种简易工具，广泛用于精神科临床、精神卫生调

查和心理咨询实践，为筛查和诊断提供补充资料。该量表具有良好的信效度，一共

包括 70 个题目，适用于成年人对自身精神健康状况的了解，也可用于心理/精神疾

病患者治疗前后的情况比较。

36.疲惫量表

现代快节奏的生活，常常让都市人感到身心疲惫，工作和学习压力很大，容易身心 疲惫。心理疲惫表示自己已经出现状况了，应该及时调整好，不要让这样的状态继

续下去，该测验能够及时准确地发现自己的心理疲惫状态。

37.自尊量表

自尊是人们对自己的价值、长处、重要性总体的情感上的评价，表现为人们赞赏、重视、喜欢自己的程度。奥地利心理学家阿德勒认为自卑感是每个人所共有的，人 的自卑使人产生对优越的渴望，所以不要担忧，不要抬不起头来。个体感到自卑，就会发奋图强，力争上游，取得成功。他成功以后，就会产生优越感。但是在他人 的成就面前，再会产生自卑感，再推动他去产生更大的成就，永无止境。自尊量表

SES 已被广泛应用，它简明、易于评分，是对自己的积极或消极感受的直接估计。

38.老年抑郁量表

老年抑郁量表(GDS)是专用老年人的抑郁筛查表，能较敏感地检查老年抑郁患者所

特有的躯体症状。量表共 30 个题目，题目包含以下症状：情绪低落、活动减少、易激惹、退缩痛苦的想法，对过去、现在与将来的消极评价。

39.生活满意度评定

伴随着物质水平的提高，当今的人们更加追寻生活上的满意与幸福。生活满意度是

对目前生活状态是否满足自己的期望或需要的指标，高生活满意度预示我们更加幸

福的生活。本量表采用生活满意度指数 A（LSIA）来详细评估你对生活的满意程度。

学习方面的测试

学习方面测试

40.考试焦虑测验

本测验可以用来判别学生考试焦虑的程度。测验由 33 个问题构成，采用情境判断 的方法，让被测者根据给定情境的描述与自身情况的符合程度来选择相应等级。

41.学习方法与技能测验 适用于测量和评价学生学习方法与技能的有效工具之一。本测验从学习方法与技

能、复习方法与复习习惯、阅读习惯与技能、对学校的态度、记笔记与写作文五个

方面对学生的学习方法与技能进行描述，为学生自身调整和教师的指导训练提供参

考。本测验适用于小学至大学的所有学生。

42.应试技巧检测问卷

应试技巧检测问卷共 10 个项目，可用来帮助学生了解自己的应试技巧水平。

43.考试心理控制能力问卷

中学生考试心理控制能力测验问卷共 10 个项目，用来检查被测平时是否重视心理

素质的训练，在考试前的心理准备是否充分，在考试过程中是否缺乏心理控制能力。44.学习动机测验

关于学生学习动机强弱程度的测试。学习动机是取得学习效果的直接动力，学生的

学习动机与学习效果有着密切的关系。

45.学业成就与人际关系归因测验

测试内容由两部分构成，用来测量人的对学业成就和人际关系两个不同方面成功或

失败的经历解释的归因倾向。这两个方面均由四个分量表组成，每个分量表代表一

种可能的归因倾向，即将成功或失败的经历归于能力、努力、情境、运气等因素。

46.学习风格调查表问卷

学习风格是指学习者个体在接受信息和加工信息过程中所采用的自然习惯的偏爱

方式。这些偏爱方式具有一定的持久性。每个人都有其独特的学习风格，就像各自 的签名一样与众不同它既反映出个体独特的生理特征，又反映出学习条件和学习环

境对个体成长的影响。学习风格直接参与学习过程、学习活动的基本进程。该测验

分为信息加工、感知、输入和理解四个分量表。适合于 18 岁以上的学生及成人

47.学习方式测验 《学习方式（信息加工方式）测验》的理论依据是 H.A.Witkin 等人提出的认知

方式理论，该测验由北京师范大学的多位教师根据美国相关测验修订的，经过了严

格的测验标准化过程，具有较高的信度和效度。本测验适用于 12-19 岁的中学生。

48.师生关系测验

《师生关系测验》共有 18 个项目，涉及到学生与教师相处的三各方面，其中包括

在教学情境下师生之间的互动质量、学生和老师的情感距离是否存在问题、学生和

老师之间的地位关系是否存在问题等。此量表最大的特点是简便省时、易于掌握，能较为准确而迅速的反映出您与教师相处的行为困扰程度。

49.同学关系测验

《同学关系测验》共有 28 个项目，涉及到学生之间相处的四各方面，其中包括交

谈方面的行为困扰、交际与交友方面的困扰、待人接物方面的困扰、与异性朋友交

往的困扰等。此量表最大的特点是简便省时、易于掌握，能较为准确而迅速的反映

出您与同学相处所产生的问题。

50.交往焦虑测验(IAS)

专门测量人际交往中的主观焦虑感受，题目包括能激起焦虑感受的日常社交情景。

量表由 15 道题组成，要求被试做五级评分，分数范围从 15（低社交焦虑感）到 75

（高社交焦虑感）。量表条目少，信度稳定，效度高。

51.大学生人际关系

综合诊断测验

本测验是用个体在近段时间内与人交往时的表现来测量其人际交往能力的高低，本

测验由北京师范大学心理学院郑日昌教授编制，共有 28 道题目，属于自评问卷。

该量表信度和效度良好。本测验从一般的人际交往情况出发，具有普遍性和概括性； 易于理解，在心理诊断与测量领域被广泛使用，可以为人们自我认识和自身调整提

供依据，为人们更好地适应社会及生活提供参考。适用于 18 周岁以上的成人。

52.交往回避与苦恼测验

社交回避及苦恼分别指回避社会交往的倾向及身临其境时的苦恼感受。回避是一种

行为表现，苦恼则为情感反应。社交回避及苦恼量表[Social Avoidance and Distress

Scale]有 28 道题，评分采用“是-否”方式。得分范围从 0 到 28 分。施测时间约为 5-10

分钟。该量表为自评量表，量表的内部一致性相当高。适用于 18 岁以上的正常人。

53.家庭教育方式综合测验

适用于指导家长对孩子的教育方法，56 题。

意志力测试

54.承受能力测验

所谓心理承受能力是个体对逆境引起的心理压力和负性情绪的承受与调节的能力，主要是对逆境的适应力、容忍力、耐力、战胜力的强弱。一定的心理承受能力是个

体良好的心理素质的重要组成部分。青少年心理承受能力不仅可以给他们带来各种

心理障碍与心理疾病，造成适应社会的困难，而且可以给他们成年后人格的健全发

养不仅是学校而且是家庭与社会必须给予长期重视并有效解决的问题。

55.意志力测验

本测验适合成年人（18－60 岁）使用，25 题，提供 5 个等级以供选择。意志是指

个体自觉地确定目的，并根据目的来支配、调节行动，克服困难，实现预定目的的

心理过程。一个人具有坚强的意志，他就能自觉树立理想，并为之努力奋斗；就能

控制、支配自己的行动，忍受艰苦，抵抗不良干扰的影响；就能在遭遇挫折和失败

时，始终不渝，坚持奋斗，不达目的不罢休。坚强的意志是一个人成功的必要心理 素质，只有坚持不懈持之以恒，才能圆满地实现自己的人生目标。

情绪测试

56.嫉妒测验

本量表一般用于成人被试，也可以用于中学生，目的是帮助被试了解自己现有的嫉

妒水平，并且给予相应的分析和建议，以帮助被测试者形成更良好的心态。

57.情绪类型自测

您属于哪一种情绪类型，理智，平衡，冲动型。

58.情绪社交孤独测验

《情绪-社交孤独测验》是用来测量一个人在最近两周以来的孤独情况的，它是由

北京师范大学心理学院的老师根据国外的相关量表和国内的实际情况修订而成，具

有较高的信度和效度。适合高中文化水平以上的成年人的孤独程度。

59.情绪稳定性测试

情绪稳定，主要是指一个人能积极地调节、控制自己的情绪，在短时间内没有大起

大落的变化。一个人不大会时而心花怒放，转瞬又愁眉苦脸。通过本测试你可以了

解自己情绪是否稳定。

60.情绪紧张测验

紧张是一种有效的反应方式，是应付外界刺激和困难的一种准备。有了这种准备，便可产生应付瞬息万变的力量。因此紧张并不全是坏事。然而，持续的紧张状态，则能严重扰乱机体内部的平衡，并导致疾病。所以我们应该学会自我消除紧张状态。

61.情绪自我控制测验

在成功的路上，最大的敌人其实并不是缺少机会，或是资历浅薄，成功的最大敌人

是缺乏对自己情绪的控制。

62.恐惧情绪测验

恐惧是在可怕情景影响下产生的一种十分紧张的情绪反应。因此对人的身心健康危

害最大的是恐惧的情绪。外部环境和躯体本身的致病因素，常常首先使人产生恐惧 的情绪反应，然后才产生其他心理、生理功能的异常变化。

交际能力测试

交际能力测试

63.包容能力测验

对事物的认识，人们往往以自我意识及经验为出发点，所以很难接受其他不同的看

法。有包容力的人能够接受别人的不同意见、见解、道德观、生活方式等，这种品

质被人们视为高睿智、有修养的表现。作为领导者，就需要具备较强的包容力，那

么，你的包容力如何呢？通过下面的问卷测测就知道了。

64.交际能力测验

你是人际关系高手吗？无论你自认在人际关系这个领域上堪称“新秀”或“老手”，多

少还是会有改进的余地。通过以下这详细的测验，你将清楚的得知自己在人际关系 的学理、应用技巧，以及态度的认知上分别可以找多少分。

65.处世能力测验

处世能力是一个人情商指数具体化的较为综合体现，在社交日益重要的时代，情商 的重要性被越来越多的人重视。你的处世倾向你自己不一定太清楚。

66.取悦能力测验

取悦他人也是一种能力，个中高手可以轻易地齐悦于人，其中的一些高明的技巧也

会让常人十分佩服。你想知道自己是不是有这方面的潜质吗？

婚姻家庭测试

68.恋爱方式测验

本测验在可以适用于正处于恋爱阶段的 18-35 岁的青年人。共有 40 个题目，要求

被测试者选择题目描述的常见恋爱情景下自己会采取什么样的行为。通过测验，被

测试者可以了解到自己的恋爱方式，并可据此分析这份情感未来的发展趋势。

69.婚姻关系合适度

《婚姻关系适合度评定量表》适用于处在恋爱或者婚姻阶段的成人用来了解自己与

伴侣的适合程度，作为婚姻决策的参考依据。70.婚姻安全界线检测问卷

一个健康的婚姻有许多条件，如彼此的需要是否得到满足，是否相互支持和鼓励，是否有良好的沟通，是否有个人的自由，是否符合过去的期望等。本问卷可用来帮

助人们检测自己的婚姻界线。

71.与子女关系融洽性测验

父母与子女之间常常有感情和心理的隔阂，这是为什么呢？可以通过这个问卷来检 测这方面的问题。

72.家庭功能评定

家庭功能评定量表共 60 道题，包括七个分量表：

1、问题解决

2、沟通

3、角色

4、情感反应

5、情感介入

6、行为控制

7、总的功能该量表可以简单有效地找到家庭系

统中可能存在的问题。量表适用于 12 岁以上的对象。

73.家庭环境量表 FES 74.家庭亲密度适应性量表

良好的家庭环境不仅有利于家庭与社会的安定和发展,同时也有利于每个家庭成员 的发展。家庭亲密度与适应性又是家庭环境的一个较重要的影响因素。家庭亲密度

和适应性量表中文版(Family Adaptability and Cohesion Scale, FACES Ⅱ-CV)由

Olson D 等编制，费立鹏等翻译并修编，包括对自己家庭现状的实际感受和自己所

希望的理想家庭状况两个分量表。

智力测试

75.瑞文标准测验

应于对 5.5-70 岁被试的推理能力进行评估，是使用最广泛的智力测评量表。

76.瑞文高级推理测验

适用于对瑞文标准推理测验结果百分比在 90%或以上者进行评估。该测验与瑞文推

理测验一样，也是通过图形的辨别，组合，系列关系等来测量智力组成中的一般性

智力因素，即完成所有智力活动都需要的能力，该因素与人们问题解决，清晰知觉 和思维，发现和利用自己所需的信息，以及有效地适应社会生活的能力有关。

77.威廉斯创造力倾向测验

用来测量人的创造潜能，共 50 题。对于成年的被测试者来说，如果在本测验中取

得了较高的分数，一般来说也可以推论他（她）具有较高的实际创造能力。对于未

成年的被测试者来说，如果在本测验中取得了较高的分数，则证明他的创造力潜能

较高，他（她）最终形成的创造能力还要受到自身其它人格因素、家庭和社会环境、教育和训练等因素的影响。

78.霍兰德职业倾向问卷（升学就业指导）

用于测查被试倾向于何种职业特征的工作。人在成长的过程中会面临很多选择，其

中升学和择业就是两个非常重要的抉择，因为它们将在很大程度上决定一个人未来 的奋斗目标和发展方向。在当今社会，就大环境而言，在升学和择业方面，人们的

选择越来越多，但选择越多，人们就越容易不知所措，做出选择也就越难。

79.马氏工作倦怠通用量表

工作倦怠也称“职业倦怠”，它是一种与职业有关的综合症状。Maslach 工作倦怠

问卷（Maslach Burnout Inventory,MBI）是由美国社会心理学家 Maslach 和 Jaskson

联合开发的，已经被证明具有良好的内部一致性信度、再测信度、结构效度、构想

效度等。MBI-GS 量表适用各个行业的所有正常人群。

幼儿特长

80.幼儿观察能力检测表

观察是孩子们认识周围世界的主要途径，培养幼儿的观察能力十分重要。《幼儿观

察能力检测表》采用的是他评的方式，父母根据孩子的平时表现对题目进行作答，81.幼儿绘画素质检测表

幼儿绘画能力的发展是幼儿美术启蒙教育的一个重要方面。《幼儿绘画素质检测

采用的是他评的方式，父母根据孩子的平时表现对题目进行作答，能够有效、而迅速的反映幼儿的绘画素质水平。

82.幼儿记忆能力检测表

记忆是人类智力活动的仓库。在智力发展迅速的幼儿时期，记忆同样具有重大

义。对幼儿记忆能力的测查有助于家长清晰地了解孩子的记忆水平，并可以根

现有的记忆能力水平来培养和训练各方面的能力。

83.幼儿交往能力检测表

交往活动不仅是一种重要的社会性活动，也是一种塑造幼儿性格，培养幼儿品

提高幼儿能力，使幼儿从个体走向社会化的重要的实践活动，对幼儿身心的健

展有着很大的促进作用。

84.幼儿音乐能力检测表

幼儿时期是发展音乐能力的最佳时期。对孩子音乐素质的判定与培养，不仅可

助你了解孩子在此方面的特点，而且可以为孩子早期音乐能力的培养与后期特

能培养的选择提供较科学的依据。

第三篇：个人心理成长心得

个人心理成长心得

从小到大，我和大多数的孩子一样，都是活在父母的保护下无忧无虑的长大的。上小学的时候，我还是一个羞涩的女孩。不喜欢与陌生人玩，不知道为什么，总是害怕陌生人。可是我又是一个爱玩的女孩子。是一个两重性格的人。那时候的自己很不喜欢上学，到现在我还记得刚上小学的时候我天天在家拖着妈妈的手说不要去上学，上学不好玩，那时候我们还在自己村的小学里上学，妈妈每次都是被我烦的没办法只好叫老师来带我，那时候的我很怕老师，所以在老师面前什么都不敢说出口，只能默默的跟他去学校上课，现在想想当时的自己很可笑。后来自己慢慢的长大了，也许是爱面子了，也许是真的懂事了，我不再想着逃学了，慢慢的收起了上学前那颗玩的心。那时候我觉得可能我按照爸妈的要求好好上学就可以实现自己心里那自认为很伟大的梦想。就这样平平淡淡的上完了小学初中。

初中毕业时我没有让父母失望，考入了高中，不算好野不是很差。进入高中生活后，一切都变了。读书的节奏一下子变得好快。总是跟不上老师的节奏。初中的时候接触的同学还就是我们那个小小的乡里的，大家都是农村出生的没什么距离感，但高中是去县里上了，接触的人多了好多，办理很多同学都是从小就生活在城里的。刚开始的时候我总是排斥跟城里的孩子接触，我觉得他们都是长不大的，没有什么自立能力，现在想想其实当时的我心里应该还存在着一点自卑吧。我用了整整一个学期去适应了我的高中生活。和其他同学一样，为着考个好点的大学，我付出了三年的时间，虽然其实我不是很努力，但时间也确实过去了。被我不懂事的浪费掉了。

我到了大学，离开了父母，我才到了我的低潮时期，这时的我不知道该怎么和人交流，这里我接触到的人，天南海北，各式各样，比我在初中进入高中时候遇到的人更多，生活方式也不相同，我也不知道该怎么去处理跟同学之间的关系。仿佛一切都变的很难，一切都要自己去想，去做。那时的我很迷茫，也想了不少。以前的我，无忧无虑，只要做好学习，一切由父母安排。现在一切都得自己拿注意了。一时不习惯起来。在刚开始的时候，还和同学同寝发生过不愉快。那时的我，觉的和这的生活格格不入，总想回家，每天都过的很压抑。现在未免有些莞尔。到了现在，我也想了很多，也改变了很多。心里也觉的好了很多。我也想到了我的未来该怎么做。所以我现在觉的，大学的生活真是很锻炼人，真是塑造一个人的黄金时刻。这时候的心理是最容易受影响的，而这种影响是会影响以后的生活的。

通过这一学期的心理健康教育课，我觉的有些收获。就拿个最小的事情来说好了，还记得第一节课的时候，老师让我们站起来去认识几个新朋友，那时候我真的觉得很不好意思，也就是默默的问了两个坐边上的同学，但是经过这两个多月的学习，我慢慢的发现了其实人与人之间的交流很重要也没我想象的那么难。还有想我以前从来不会想到去察言观色，我不会注意到同学的一些细小的反应，但现在我知道了其实细节很重要，其实有时候可能我懂得观察有些问题就不存在了。还有我在这短短一学期的心理健康教育课中，发现了自己原来的心理障碍。发现问题总是比憋在心里不知道，不疏导好。我在这一学期的心理健康教育课中，知道了该如何来发现，疏导，防范这些心理障碍。我觉的心理健康教育课有一点很受大家欢迎，那就是教会我们要善于沟通，其实任何事都能解决的，主要是要沟通，还有就是教会了我如何全面的分析自己和在遇到挫折时如何调整心态。

第四篇：个人实习心得

论商超产品陈列（实习报告）

（乔鑫）

一、实习目的及要求

为了提高自身素质，将自己在校所学的理论知识融入实践，更好地提高自身的专业素养，2009年秋季，学校组织我们到北京物美超市进行实践实习，学校希望通过组织这样一次实践活动，让我们真正的了解到市场营销的概念，能将所学的市场营销知识运用到实践当中来，近距离的体验到企业的品牌、产品，从中学习到一些企业产品营销的策略，为我们将来跨入市场营销这个行业奠定一定的基础。

为了能让我们在这次实习活动中学习到真正的本领，学校对此次活动非常重视，由学校老师带队，全程对我们进行管理、指导，习学生不得无故不参加实习，不得迟到、早退或溜岗；应遵守实习单位的各项规章制度，尊重单位领导和指导老师，团结同事，认真钻研业务知识和实践操作技能，不 做有害于社会、学校、自己和他人的事。

二、实习企业介绍

北京物美商业集团股份有限公司，是国内最早以连锁方式经营超市的专业集团公司之

一。物美商业集团连锁事业的发展主要采取租赁、托管、合作、合资和加盟的形式，逐步建立全国性的连锁经营网络，物美超市是北京十大商业品牌之一，中国500强企业。北京地区建店最多、涉及区域最广的超市之一，它与在北京目前发展比较快的洋品牌“家乐福”、“沃尔玛”等超市有着完全不同的市场经营策略。

洋品牌之一“沃尔玛”大卖场采用的会员制营销策略，为它稳定了客户源，使之拥有了一批忠实的消费群体，反之也限定了它的客户源，洋品牌二“家乐福”是近年在北京发展比较快的大卖场之一，但“家乐福”大规模的形式，限定了在北京建店的速度，至今“家乐福”在北京只有9家卖场，在北京的近郊等区域几乎没有“家乐福”的影子，而物美超市拥有便利店、综超、大卖场、生活超市、百货五种业态形式，灵活的经营形式，使得物美在北京各区域扎根，从北京的重点区域海淀，到远郊房山都有了物美的影子，为北京人生活方便提供服务。

三、实习内容

（一）、时间

2009年7月11日由学校统一组织，来到首都参加为期6个月的实习活动，北京是中国的心脏，初到这里被北京的繁华所感染，每个人仿佛都在争分夺秒的为自己的将来勾勒理想的蓝图。这里也是一个人才济济大会所，不光聚集了大量的高学历人才，更有着

不计其数的业务精英，来到这里最大的感触就是压力，生活的压力，工作压力，而我现在能做的就是努力的适应在强压下生存、生活、活得更好！

（二）、地点

经过两天的整顿和培训，很快我们便开始了紧张忙碌的实习生活，而我被分

配到北京物美商业集团股份有限公司下属的丰台区北大地物美大卖场进行实习。事先我们去了那里，因为是综超改的大卖，卖场规模不很大，这也是我们庆幸的一点也许不会很累。但现实和想法往往是不能相结合的，因为规模小人员缺乏使得我们的实习生活更加的充实，也充分的锻炼了我。

（三）实习内容

由于我们采取集中岗位实习实训，我们所行人员的工作岗位有很多选择：收银员、理货员、促销员、柜组核算与管理、柜组经理助理、商品部经理助理等柜组岗位。而我被分到了杂货部休食组做理货员。

理货是卖场销售的基础，它包括：整理仓库、打扫货架卫生、对架内商品进行补货上货、对过期商品有问题商品及时下架、新来商品入架、对缺货商品及时订货、残品及时退货、接收所订的正常销售商品；此外，每一档期都要及时更换促销商品的量陈和价签，逢年过节还要做出不同的适合消费者的礼盒堆头等，此外每隔月一次的盘点也是理货员的重要工作之一。

原以为理货就是把所销售的商品摆出来供消费者购买，然而事情并不是我想象的那么简单。整理仓库需要先按商品的大分类码放，然后再按小分类码放处理；架内商品的补上货要做到“先进先出”原则，即生产日期靠前的商品放前面，同理生产日期靠后的则放后面，如有到期商品或过期商品应采取马上下架处理，这也极大地考验了我们的耐心与责任心；及时订退商品残品也需要对卖场架内商品的高度熟悉（如是否有汰换、待删、高库存商品）从而能及时对断货缺货商品进行订货，而订货又要考虑到商品可销天数、商品均销量、前一天销量、架内陈列量与是否有残品等因素，档期畅销商品的补订货更显得尤为重要，因为仓库的空间是有限的，档期商品不能一次放到仓库，所以，档期的促销商品是分两次或更多次的订货送货来完成档期促销品的正常销售，而这其中要掌握的分寸也需要我们认真学习；档期促销商品的出堆、端架陈列也需要有周密的思考及对商品形式充分的了解，从而正确的判断商品的陈列形式，过年过节促销是必不可少的，我在此次实习中就赶上国庆节促销，各大供货商对卖场实行各种优惠政策以使他们自己的产品尽可能多的放到黄金位置，以达到更高的销售量；每两月的盘点是必不可少的，它不仅能够系统地让我们了解到商品的销售情况、破损情况以及过期商品的数量、在一段期间内的销售状况及伤损情况，盘点是一项集耐心、细心与耐力等素质为一体的工作，由于工作量大也要求我们摆好心态认真地投入到工作中去。说了这么多可想而知理货员并不是我们想象的那么简单，作为一名市场营销专业

即将毕业的在校大专生，学校分配我们到超市实习是让我们能够充分的了解和体会到市场的变幻莫测与商品零售的营销技巧，短短的六个月并没有让我完全的掌握作为市场营销人员所要掌握的所有技巧，但并不是没有收获。经过六个月的工作让我对零售行业的促销有了进一步认识：超市的商品大多都陈列在架内供消费者选购，因此超市最主要的销售形势就是架内销售，所以如何陈列就是商品能否快速销售的重要途径，产品的陈列在商超中体现的非常重要。通过这段时间的实战，我对“产品陈列”这个课题也进行了详细的研究，边实践边结合理论知识，加强对“产品陈列”课题的了解，并整理了一些心得：

1、产品陈列的重要性

而在大多数零售经营中,冲动购物已经成为购物行为的主导特征。冲动购物是门店内所有营销变量叠加作用的综合效果。购物环境、价格、商品特性、包装、购物时点的广告以及推销都会促使冲动购物。如何促使顾客在店内的冲动购物或无计划购物最大化,这就涉及到终端设计的问题,包括卖场布局与产品陈列等一系列问题。商品陈列是超市经营工作中一项非常基础、非常重要的工作，在超市业态中，商品陈列决不是简单的商品堆放，而是具有美化卖场、刺激消费的专业职能。相关资料显示，科学、专业适应消费心理和消费需求的商品陈列能带动30%~40%的销售增长，远远大于促销所带来的销售提升。因此，作为超市营销人员，有必要认真分析陈列工作的内在因素，科学地促进陈列工作的规范，使其最大程度地达到美化卖场，增加销售的目的。

2、产品陈列形式

产品陈列的形式有：墙壁陈列、橱窗陈列、货架陈列、堆头陈列；而在超市使用最多的形式，就是货架陈列以及堆头陈列。成功的陈列体现在：成为了明确的焦点、突出了产品的重点、传递了令人信服的信息并产生购买欲望、让客户能很高兴地从展列中拿（触摸）产品，阅读它的标签，并去购买它。

货架中良好的陈列要点就是：目视高度=购买高度，一个正常高度的人（以1.75米为基准）最佳的目视高度是80cm-145cm，所以这个高度也是超市中产品陈列的黄金高度，而在80cm-145cm这个购买高度中，在专业的产品陈列中又将其分为了四个档次，第一高度（也就是最佳高度为）:100cm-120cm,这个高度是人最容看到，并且最容接触到产品的高度，所以是这个位置是企业在商超中争夺的重要陈列位置，第二位置为120cm-130cm,第三高度为80cm-100cm，第四高度为130cm-145cm,，超市根据产品的特性及销量状况，将产品进行不同高度的摆放。

堆头陈列也是企业在超市中重要的陈列手段，为了提高产品的购买量，并吸引消费者的眼球，在物美超市中，我们经常看到像可口可乐、蒙牛、海飞丝等这样的企业，堆放整齐漂亮的堆头，会让人产生这样的感觉：这个堆得太漂亮了，这个产品在哪呢？摆出效果这么好，看着就想买回家试试。

3、企业在商超的产品陈列策略

如今的市场销售，已经成为了导向消费，就是企业去引导消费者的消费，顾客会不会买你的东西，能不能成为你的忠实顾客，都需要企业做大量的营销工作，而商超是零售业产品销售的主要窗口，是客户看见和触摸到产品的第一次机会，也是客户做出购买决定前，我们和他进行沟通的最后一次机会，更是企业与消费者建立长期关系的重要场所，所以近年来企业对自己在商超的产品陈列非常重视，他们都认识到了，自己产品在商超的摆放，不单单是形成一次销售的结果而已，重要的是体现企业本身的品牌形象、产品质量、服务能力等等，如果一个(转载于:个人实习心得)产品混乱散乱的堆放到超市货架的最低端，破损的包装、朝向不正确，而且落了厚厚的一层土，这个产品一定不是什么知名的品牌，而且销量肯定也不会很高，消费者也必然不会关注这样的产品，更不要说购买了。

在物美超市实习这段时间，我们经常能看到一些知名的企业在节假日、及促销期，为了展示形象而在超市中争夺一个良好堆头的位置。对于企业来说，品牌产品在大卖场的集中陈列一直是令其头疼的一个问题。

从经营管理的角度讲，几乎所有企业都希望自己经营的品种都能在卖场集中陈列，并陈列到超市货架中最佳的高度。但出于营造最佳购物环境为出发点，每个卖场都会有自己的陈列原则，这早已是一个不争的事实！因此，企业在理性对待自己产品在卖场的集中陈列问题时，并从卖场现有的陈列原则出发，寻找说服大卖场同意品牌集中陈列的理由，我通过一个案例来分析这个问题: 小王是某合资休闲食品企业的一名业务员，负责北京当地ka门店门店的销售业务。我们实习的物美超市也是小王负责的门店之一，小王手下的品种属于卖场休闲食品的一个大头——巧克力。近年，越来越多的企业开始涉足该品类，该品类的的竞争也越来越“白热化”。尤其是那些有外资背景的大卖场，已开始按产品的口味特点来设计产品排面。导致许多企业的产品不能够进行集中陈列，小王企业产品被分割在越来越多的小分类中，而且摆放的位置也被从第一高度挤到了第四位置，不但产品难以得到凸显，销量也受到了影响，并用小王的话讲，简直是惨不忍睹！而小王也一直就此事与负责该品类的采购沟通，采购虽说总是抱以理解的态度，却一直没有好的进展。如本月再不解决品牌的集中陈列及位置摆放问题，小王就得自行走人。通过上面具体案例分析我们也能看出目前企业对产品在商超陈列的重视。

超市的最佳高度，最佳位置毕竟是有限的，每个企业都希望自己的产品能集中摆放，并且摆放到最佳的位置，理性看来是不现实的，应根据卖场对商品的管理原则和分类标准来制定自己的陈列标准，并以此来设计自己的品牌陈列方案：

（1.）在小分类中争取好的陈列位

即便不能集中陈列，企业也要尽可能在小分类中争取到好的陈列位。尽可能让自己的产品处于容易让消费者看到的黄金视线内。

（2）.通过“陈列道具”来吸引消费者眼球

好的陈列道具，不光能吸引消费者眼球，便于卖场对排面的管理，甚至能够为厂商争取更大的陈列排面。在设计这些道具时，只要你能够抓住卖场的利益点，就很容易得到卖场方面的认可。

（3）选择好的“邻居”

古时有“孟母三迁”，现代人在买房时，也希望有好的芳邻。对于企业来说，自己产品在大卖场的排面，也得找“芳邻”。如果你的品牌周围都是那些口碑较好，有一定知名度的“名品”，自然会对自身产品知名度与企业形象有一定得提升，所谓“近朱者赤近墨者黑”，有企业品牌形象好的产品为“邻居”也会吸引更多的潜在顾客。

以上是我在这次实习中对产品在商超中陈列的重要性进行的一点分析。

四、实习总结及体会

这次社会实践经验让我感受到市场营销这个专业，远远不止我们在课本中学习到的篇二：个人实习总结 学 院 专 业

班 级 姓 名 指导教师

成绩： 签字： 日期：

个人实习总结

时光荏苒，岁月如梭, 转眼间三个月的实习期结束了。又到了六月这个离别的季节，也正是在这个季节，我们三个月的实习画上了圆满的句号。蓦然回首，刚刚走过的三个月，虽然没有什么重大科研结果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。回想这段时光，有苦，又累，也有开心，到现在心里也很享受这些日子。毕业实习虽已结束，即将踏入社会的我有更多的事情要去做，更多的责任要去担待，但现在重要的是对自己的实习做一个总结。

实习生活，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会是远远不够的。“吃的苦中苦，方为人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我会继续努力拼搏，抓住每一个机遇，迎接每一个挑战，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。

刚进羊场时，对自己的工作感到无从下手，茫然不知所措，感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中专业知识非常匮乏，实际动手操作能力极为欠缺。慢慢地熟悉以后，在老师们的指导下和研究生师兄的帮助下，我才对养羊的各个流程和羊饲料的制作有所了解，这让我感觉在这次实习中获益匪浅。

首先我学会了将专业的知识运用到实践生产中，增强我综合运用所学知识的能力和进行分析、解决畜牧生产中实际问题及从事科学研究能力。然后是给我提供实习岗位，培养了我应对工作的能力，而且经过实习更有利于我们巩固所学的专业知识，加深对专业的了解，也对自己所学的专业有一个全新的认识，熟悉自己将来从事的工作。为以后更好的发展打下一定的基础。同时为写毕业论文做一些相关的实验，收集相关的数据，为顺利完成实验和撰写论文打下基础。

通过这次实习，使我更加了解羊的生活习性。羊嗅觉灵敏，喜干厌湿，合群性强，食物谱广，母羊靠嗅觉辨别植物、识别羔羊、辨别饮用水的清洁与否，神经类型，善于游走，胆小易受惊吓、性情温顺，耐粗食行强，适应能力强，能依靠粗劣的秸秆和树叶、耐寒性强，冬天绵羊有厚密的被毛和较多的抗病力强、皮下脂肪，一般全年发病较少。

一、学习方面

就国内而言，羔羊一般是指断奶前处于哺乳期间的羊。

羔羊出生后，应尽早吃到初乳，以保证增强羔羊的体质、抵抗疾病和促进胎粪的排除，否则就会使的生产性能下降，死亡率增加。在羔羊1月龄内，要确保双羔和弱羔能迟到奶。对初生弱羔、初生母羊或护仔行为不强的母羊所产羔羊，需要人工辅助羔羊吃乳。母羊和初生羔羊一般要共同生活7d左右，才有利于初生羔羊吮吸初乳和建立母子感情。羔羊10日龄就可以开始训练吃草料，以刺激消化器官的发育，促进心、肺功能健全。羔羊1月龄后，逐渐转变为以才是为主，补给一定量的草料。羔羊断奶一般不超过4月龄。羔羊断奶后，有利于母羊恢复体况，准备配种，也能锻炼羔羊的独立生活能力。羔羊断奶一般采用一次性断奶法，即将母、仔分开后，不再合群。羔羊留在原羊圈饲养。母仔隔离4-5d，断奶成功。羔羊断奶后按性别、体质强弱分群饲养，或分圈分舍。

为了识别羔羊、便于科学的饲养管理以及以后的选种、选配等工作，需要对羔羊进行编号。羔羊出生后15-20d，即可进行个体编号。羊场选用耳标法进行标记。编号的方法是第一个字母表示出生年号，其后为个体号，公羔编单号，母羔编双号。

根据各阶段羊的饲养管理标准和饲养营养特性，选择若干种饲料原料按一定比例搭配，使日粮能满足羊的营养需要。每天将饲料原料进行粉粹、混合、制粒等加工工序，保证饲料的营养与安全。粗料自由采食，满足瘤胃微生物的活动，要补充一定量的精料，避免维生素，微量元素的缺乏，保证充足清洁的饮用水。

羊粪尿的处理也很重要。羊粪尿在各种家畜粪尿中，氮、磷、钾的含量比较高，是一种很好的有机肥料，不仅可以明显地提高农作物的单位面积产量，而且对改善土壤团粒结构、防止板结，特别是对改良盐碱土和黏土、提高土壤肥力效果显著。

二、工作方面

通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白了人世间不可能总是一帆风顺的，需要我勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了对待任何工作都应该保持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自

己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。

实习也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，更好地为我今后的工作积累经验。我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里初窥社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与老师交往，怎样处理人与人之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。

在半年的实习生活以来。我学会了很多，也懂得了很多从生活中没发获得到的知识和道理。回顾半年以来，从那天真的我直接到经历了生活中的挫折和失败，到现在稳重和冷静的我，使我明白了一个道理：人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。

在半年的锻炼里，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的，因此我要努力获取更多的经验和社会实践能力。

在实习过程中，我严格遵守各项规章制度。如坚持每天按时到羊场，从不迟到、早退，按时完成所分配的任务，保证羊场的卫生整洁，生产的顺利进行；主动向前辈老师请教有关专业知识，经常看一些关于写作的书籍，参考一些机关文件及以往的资料，试着写一些心得体会，并向写作相关的知识；主动与同学交流，听取同学对自己的批评和建议。

无论是喜悦还是悲伤都是我人生中的一笔财富，毕业实习是我人生中的一个起点，我将永远铭记心中。在这几个月的实习中，我对养羊行业有了一个重新的定位，专业技能有所提高，更重要的是对台生活和工作的心态有了很大的改变。学会品尝工作中的艰辛和快乐。动物科学方向的动作一般都是累活，单着并不影响我们圆满完成工作的信念。，在工作要有合作精神。因为工作中很多事情都是要经过合作而完成，靠一个人的力量是不够的，尤其是我们在完成一个大的研究课题的时候，更是需要每位参与者的认真精神。

实习期间，我谦虚谨慎，认真听取学长的指导与建议，对于别人提出的工作建议虚心听取并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够

做到服从指挥，与大家友好相处，尊重老师，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。

动物科技学院

动科***班

刘* 2010******篇三：实习期个人工作总结范文

实习总结1 当我刚从学校毕业走向社会时，心里充满了迷茫，不知道今后的路将走向何方？一个偶然的机会：我在2009年12月底参加奥捷五金江苏有限公司的招聘考试，通过考试来到奥捷五金江苏有限公司，在领导关心和帮助下，于1月4日到奥捷五金江苏有限公司实习三个月，经过这三个月的实习，让我对五金这个大家庭有了初步的了解，也对自己有了深刻的认识。

实习的时间快而又短暂，不知不觉实习的时间很快就过去了。回想这段日子，我真的有很失落过，也有很认真过，很高兴过，而现在就是很珍惜这段经验。马上就要回学校了，还有很多事情等着我去做，现在重要的就是要对这段实习时间做个报告，也是对自己实习的鉴定。

在半年的实习生活以来。我学会了很多，也懂得了很多从生活中没发获得到的知识和道理。回顾半年以来，从那天真的我直接到经历了生活中的挫折和失败，到现在稳重和冷静的我，使我明白了一个道理：人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。在这半年里，我有失落过，烦恼过，悲伤过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道这是上天对我的一个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，告诉自己清楚自己应该做的是什么，在挫折面前我們应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。在学习方面虽然自己普通平凡，但是我会努力提

高，做到最好，不管遇到什么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力。

在半年的锻炼里，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的，因此我要努力获取更多的经验和社会实践能力，我的未来不是梦，只要自己努力过，成功是不会拒绝你的。

一、个人表现。

1、严格遵守单位各项规章制度。上班伊始，我认真学习《办公室人员日常行为规范》等各项规章制度，并牢记于心，时刻提醒自己严格遵守单位各项规章制度。如坚持每天上班提早到单位，打扫办公室卫生，为同时创造一个干净的工作环境。

2、认真学习有关专业知识。我在制造二部办公室经常看一些关于写作的书籍，参考一些机关文件及以往的资料，试着写一些心得体会，并向前辈老师请教写作相关的知识。

3、主动与同事交流，了解单位情况，听取同事对自己的批评和建议。

4、积极参加单位组织的活动，如去产线支缓的义务劳动。

二、个人收获。

首先，心态的转变。要知道作为一个已经毕业的大学生，通常对自己的今后，感到很迷茫，而且有一种眼高手低的通病。经过这三个月的实习锻炼，让我认清了自己，并改掉眼高手低的毛病，真正地从基础做起，从小事做起。

其次、对自己的岗位有了初步的认识。办公室作为一个综合性地科室，担负着上情下达、下情上报、对外交往和后勤服务等繁重工作，处于协调各部门、连接领导和基层的枢纽地位，是公司的信息中心、服务中心、参谋中心、运转中心和指挥中心。做为办公室的一员，不是简单的往凳子上一坐，听听电话，发发文件，需要的是眼活手快、会写能跑。因此，今后我要加强这方面的锻炼与学习。

第三、适应新的工作环境。以往自己总是很懒，不愿意做事，总感觉什么事一定会“船到桥头自然直”，因此实习期间吃了不少的苦。经过同事们的帮助，自己渐渐的适应了新的工作环境，也学到了学校书本上没有的知识--与同事相处的方法和积极地工作态度。

三、认识自己的不足。

经过三个月的实习，收获良多，同时也认识到自己的不足。在工作上，有时比较粗心大意，不够细心，干事谨慎有余，以至于缩手缩脚；在生活上，对于自己要求不太严格，在学校的一些坏毛病没有彻底改正，自己做错事时，带有一种得过且过的心态；在写作上，基础比较薄弱，脑子里装的东西少，写东西时需要辅助工具，比如电脑等，不能独立的完成写作。

四、今后努力的方向。

1、加强相关业务知识的学习，提高写作能力。多看有关写作方面的书籍，经常阅读文件，了解公司发展历史、人文文化、人际交往等，充实自己的写作素材。

2、积极参加自学考试，从中提高自己的认知水平，改变心态。

3、爱岗敬业。

实习总结2 从2012年的1月4日去烟台参加培训到今天3月9日，不知不觉来公司已经两个月了，来到///，并成为///大家庭的一份子。优良的企业文化和行业中的竞争氛围，常常警示着我工作要有计划、目标。成功必然要规划自己的梦想，并且是为梦想不懈奋斗。回看两个月的工作历程。我常常暗示自己，首先一定要坚持自己的选择和咬定的自己梦想。其次在日常工作中，要想当初选择是为什么，工作中要做什么，时刻反思总结，才能坚持自己的选择，坚持当初的梦想。最后为实现当初的梦想，为了明天的成功而奋斗。下面就将这两个月的工作总结如下：

一、学习。

机加工行业可以说是一个专业性很强的行业，虽然自己做的只是刀具的销售，但是做销售也需要掌握专业的机加工知识和刀具知识，相对于机械厂的专业工程师来说，虽不如他们掌握的专业精细，但是我们要比他们掌握的广泛，懂得要更多，所付出的也要更多，所以刚进入公司学习便是第一要务。

这两个月来首先学习了切削加工技术两本书，从对机加工行业的一无所知到现在对机加工知识有了初步的了解，这两本书上面的知识是基础必须牢固掌握，它为以后的工作提供了理论性的东西，也为以后更广阔的学习提供了基础的铺垫。其次是总合样本的学习，做销售必须首先了解自己产品的性能，这样才能为客户更好的推介公司的产品，为客户提供解决方案，更好的为客户服务。所以说学习是一个持

之以恒的过程，是贯穿在工作生活中的一个过程，是不断挑战自我完善自我的一个过程。

二、实践。

这两个月来，在学习的过程中我也拜访了///这边的机械加工客户，从跟着///先生拜访//////，到//////，再到自己独立的拜访////客户，每次的拜访都有不同的收获，客户提出问题，能现场解答的就现场解答，现场解答不了的就回来查找资料，或问公司的同事，我感到每一次的拜访和学习都是一次好的提升，这样在不断的学习和实践中不断的去完善自己，提升销售技能。

三、公司支持。

首先是感恩，感恩公司能给我提供一个好的平台，给我学习、实践和提升的机会。在这两个月中，我犹如姗姗学步的孩童，从迈开工作的第一步，到遇到每一次的困难和困惑，都有///先生和公司平台的无微帮助和支持。

四、体会。

我认为做一件事，做一个工作，必须要有三心，那就是：细心、专心、恒心。无论做什么工作，尤其是像我们这样的针对机加工行业，细心和认真应该是第一位的，只有这样才能为客户负责。其次是专心，做什么事不能三心二意，虽然在////只有我一个人坚持奋战，但是在我背后站着更多人，有一个大的团队和公司支持着我，所以在工作中，一定要直觉自律，按时上下班，按公司规章制度办事。

第五篇：个人实习心得

个人实习心得

初等教育学院10级小学教育理综班 陈建平10051360218

一个多月的实习结束了，使我真正体会到做一位老师的乐趣，同时，它使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变为真正的面对面的教学。当我漫步在实习的校园里，那出自学生的一声声“老师好”。“老师好”的感觉真好，我有时觉得自己真的被叫上瘾了。

听了一周的课后，我终于走上讲台，开始了自己的第一堂课。当然，刚开始时心情特别紧张，由于经验不足和应变能力欠缺，课堂上出现了“讲课重点不突出，顺序不清，师生配合不够默契”等问题。针对出现的问题，指导老师要求我多听课，多向经验丰富的教师学习、请教，并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。帮助修改教案，他们没有丝毫的架子，有的只是更多的朋友般的亲切交谈与关怀。为了弥补自己的不足，我严格按照学校和指导老师的要求，时常钻研教材，认真仔细地备课，写好教案，积极向其他同学和老师学习，多多向人请教，把握好每次上课的机会，锻炼和培养自己的授课能力。

教学是作为一个老师的首要任务，能否教好课，直接关系到学生对老师的评价和认可，甚至影响到学生对课程的兴趣。在实习过程中，我主要是以听课为主，讲课为辅。刘老师在课下也给我讲解了很多技巧和方法。起初讲课时很紧张，后来经过几次锻炼之后，对自己的状态调整的还好。总的说来，上课时能够把自己要强调的知识点梳理清楚，但仍然感觉自己缺少经验和技巧。

首先，对课堂时间的把握不够准确。好多次课上，总是内容没有讲完就听见下课铃声响了。每次在备课的时候总想把尽量多的内容传授给我的学生，但是却忽略了一节课只有40分钟，后来我总结，主要是因为自己缺少授课经验，备课准购不充分，课程的时间安排不够合理，讲课的节奏感没有把握到位，一堂课下来总有手忙脚乱的感觉，而且学生的收获也甚微。当然经验需要慢慢积累，以后的讲课和听课过程中，我都特别注重这个问题。其次，不能很好的调动学生的积极性。每次课堂上，只顾多讲写知识点，甚至忽略了学生的存在，不知道要观察学生的表情和眼神，观察他们的回馈。在上课的过程中，我遇到了许多困难：譬如学生的不配合就常常令我痛心疾首。

作为教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系，而且教师要把自己当成活动中的一员，是学生们的良师更是益友。以前作为学生听课，目的是学习知识；现在作为教师上课，是为了学生学习。目的不一样，我们的注意点就不一样。刚看教材的时候，我觉得40分钟怎么就说一两页书；后来经过备课、上课，我发现要讲解的问题很多，学生的接受能力有限，一节课能说完几页书就已经很不错了。

以上就是教育教学工作的整个过程。在这个过程中，我做到了认真仔细的备课，虚心听取指导老师的意见，用心修改教案，重心放在讲课上，课后耐心回答学生的问题，重新修改教案，认真批改作业等等。这一系列的环节我都非常认真对待，使得我的课堂知识点到位，讲课思路清晰，得到了指导老师的肯定。在讲课的过程中，我深深的体会到作为一个老师，俗话说得好：要给学生一滴水，自己要有一桶水。我的专业知识和社会知识还需要更多的改进提升，以便更加有利于我的教学水平。

通过这次实习，我的教学实践技能得到明显提高。能够较好的应对变化的课堂，在这段时光中，我付出了很多，但学到的更多。将来我会成为一名教师，这些都使我终身受用。