习酒小学庆6`1方案（合集五篇）

第一篇：习酒小学庆6`1方案

习酒镇中心小学

庆“六·一”暨第七届校园艺术节活动方案

一、活动目的：

为深入贯彻党的十八大精神，落实省委、市委、县委进一步加强和改进未成年人思想道德建设的要求，在广大未成年人中积极培育和践行社会主义核心价值观，以及按照遵义市《“明礼知耻、崇德向善“》主题实践活动的统一部署，学校决定开展以庆“六·一”和我校第七届校园艺术节活动为契机，以《“祖国好、家乡美、童心向党”》为主题，通过开展庆祝“六一”系列活动，积极创设更多的机会，让每个孩子都能找到自己的亮点，以点带面，使每个孩子的个性得到张扬，潜能得到充分的发挥，让孩子在活动中获得更多的精神生活，通过向家长、社会展示我们的“六一”活动，进一步塑造本校的良好形象；增强教师、家长、孩子们的意识，通过开展庆祝“六一”活动，使学生在积极的参与中体验集体合作的快乐，体现一种积极向上、乐观进取的精神。以丰富多彩的活动，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，欢度一个有意义、能回味的六一儿童节。为了使庆祝活动顺利进行，特制定此方案：

二、活动主题：“祖国好、家乡美、童心向党”。

三、活动载体：各年级（班）学生文艺展示，书画作品展示。

四、组织机构：

1、领导小组

组长：钟明书

副组长：曾 庆、吕相文、肖通、罗太军、许 育

成员：陈国珍、曾凡珊、肖泽飞、各班主任及各科任教师

2、舞蹈编排指导小组

组长：陈国珍

成员：肖泽群、税安琴、罗朝霞、钟方连、邓以松

吴登会、吴静、范永梅、陈林尹、肖丹、周厚容、王芳

3、书法、绘画展板设计领导小组

组 长：罗太军

副组 长：陈国珍、陈林尹

成员：陈芳、吕沙、肖泽飞、王强、吕萍、许育、罗礼琴、雷光昊（一个年级一块），由科任老师负责。

4、安全小组

组 长：许 育

成 员： 杨存忠、范永梅、罗朝霞、肖泽群、税安琴、钟方连、邓以松、吴登会、吴静、王芳、肖丹、周厚容、陈林尹

五、活动安排

1、工作人员

（1）标语及舞台布置：

组 长：曾庆

副组长：罗太军、许育、陈国珍、曾凡珊

成 员：董贵平、黄远红、罗安畅、王 强、肖泽飞、雷光昊、吕沙

（2）音响电器及音乐播放：曾凡珊、黄远红。

（3）化妆及学生服饰穿戴：班主任和科任教师。

（4）配 音：曾凡珊。

（5）评 委：学校部分领导、参加活动的上级领导、嘉宾。

（6）安全、组织、纪律：杨存中、各班班主任、班级科任教师。

（7）奖状、奖品 ：曾 庆、罗太军、黄远红、董贵平

（8）主持人培训：陈国珍

2、活动时间和程序

（1）时间：2014年5月30日上午8：30正式开始

（2）程序：

①主持人上场，强调活动安全、纪律要求。

②邀请参加活动的领导嘉宾就座、介绍参加活动的领导嘉宾。

③举行升国旗仪式

④学校领导致词

⑤政府领导讲话

⑥学校领导宣布文艺汇演开始

⑦文娱汇演，评委观看文艺节目并给节目评分

⑧公布评比结果、颁奖，全体少先队员齐唱《少年先锋队队歌》

六、活动形式：

全校1-6年级各班编排1个文艺节目，少先队大队部和组织训练一个管乐节目、一个大合唱节目、一个歌伴舞参加文艺汇演活动。

七、活动要求：

1、本次节目内容以反映“六一”儿童节欢乐为题材，主题健康活泼、积极向上。如舞蹈、歌伴舞、独唱（奏）、小组唱、大合唱、课本剧、相声、小品、、诗朗诵等。

2、舞蹈参加人员12人以上。

3、学生按班就坐，待所演节目开始前二个节目时进入后台准备，演出结束后立即回原座位。每个节目的时间在3—8分钟。

4、节目的排练由各班主任负责，科任教师协助。

5、各班自备伴奏带，交到曾凡珊老师处。

6、各班在5月20日前写好节目串词交陈国珍老师处。

7、节目上报时间截至到2014年5月15日。

八、活动奖项设置

1、优秀演员奖：评委根据各班节目评选优秀演员1—2名。各班评选优秀书法、绘画作品奖各1-2名。

2、优秀节目奖：全校评选优秀节目6个，一等奖1个，二等奖2个、三等奖3个，奖金分别为：300.00元、200.00元、100.00元。

3、优秀展板奖：全校评选优秀展板3块（低、中、高段各一块），每块奖金100.00元。

4、组织奖：组织奖4-6个、奖金50.00元。

5、少先队节目不参加评比。

九、节目评分标准：（总分10分。最高分为10分,最低分为9.0分,保留小数点后面两位数。）

（一）舞蹈及语言类评分

1、伴奏带效果好、无杂音，道具美观、精致。（1分）

2、演员服装统一、美观，服装造型符合舞蹈表现形式。营造出一个良好的舞台效果、贴切表演内容。（2分）

3、表现形式新颖有创意、富有时代感，舞蹈整体编排具有合理性、连贯性、完整性。（2分）

4、表演者对音乐的理解准确，舞蹈动作吻合音乐旋律，富有节奏感。（1分）

5、表演过程中动作流畅协调，表演者表演过程中流露出一种良好的艺术气质，表现力和技巧性强。（2分）

7、表演者表情自然、真切；动作优美、整齐；精神饱满、台风端正，现场反映良好,如遇突发情况处理得当。（2分）

（二）、书画展板评分

由书法、绘画展板设计领导小组制定评分细则。

十、活动要求：

1、在5月28日验收节目前各班充分利用好空余时间，做好训练工作。努力提高节目质量。

2、各类节目准备好表演服装于5月28日下午在学校大操场彩排。

3、各班在活动时要求有队旗，参加活动的少先队员要佩戴红领巾（颜色鲜明）、且服饰整洁、素养良好。

4、活动前班主任必须把活动时间告知家长，强调活动时的纪律要求，选好协助维持纪律的学生干部。

5、各班主任务必向学生讲明活动当天的安全注意事项，明确责任，并做好工作记录。

十一、活动安全要求：

1、活动前各班必须向学生交待清楚相关的纪律要求，选拔有责任的学生协助老师管好班级纪律。

2、学生集合或解散教师要组织有序，楼梯上教师要在转角处引导学生上下。

3、活动时如有学生出现意外情况教师要把该学生立即送医院，并告知家长。

4、活动前后教师要清点学生人数，对未到学生要与家长联系了解情况，做好记录。

5、活动后教师要强调学生在路上的安全注意事项，防溺水、防交通事故、防学生未经家长许可组织野外活动或走亲访友。

6、学生活动期间要做到文明、守纪，讲究卫生，否则取消组织奖。

十二、活动经费预算：

1、道具费：800.00元左右。

2、化妆品费：1000.00元左右（六套，每套160.00元左右）。

3、活动生活费：1000.00元左右。

4、舞台布置费：1000.00元左右。

5、奖金：1600.00元。

6、购置音响器材3600元左右。

7、其他：500.00（购置展板及布置展板所需材料）

6、合计：9500.00元左右。

习酒镇中心小学、2014年5月9日

第二篇：习酒开业策划方案

习酒开业策划方案

主题：喜迎十八大，习酒来增色（或其他，突出习酒的推出就是为了十八大）

目的：扩大宣传面，让客户能主动来买酒。价值定位：

1、让请客的人和被请的人感觉有面子——茅台酒系列，高端酒。

2、有政治目的的用酒——“习酒”的名称，让买酒的人有讨好政府官员的意思。

流程：（全程有媒体报道）

1、主持人介绍剪彩嘉宾，然后举行剪彩仪式，鸣炮、奏乐。注：邀请的客户包括几个方面（来的客户都带红花）：政府领导（越大越好）、工商联领导、商会、零售商、媒体领导及记者。

2、进店参观；然后迎宾员带领客人去酒店用餐处。

3、大家落座。老板感谢各位来宾（说话不能多），然后让最有权威的人（官最大的）讲几句，主要是“十八召开，喝习酒很有意义”之类的话，然后提议大家举杯，祝贺十八大的胜利召开。然后开餐。

4、就餐的过程中表演个节目，热场。

5、茅台酒厂的人上台，说段数来宝，内容就是介绍习酒的由来，主要是介绍喝了的好处。结束时，祝福大家，然后大家一起举杯。

6、老板上场，说和厂家商量，开业让利给零售商们，买多少赠多少，然后零售商们纷纷订购，并且向同桌的其他人宣传，酒卖的好，确实喝了怎么怎么样，就像刚才数来宝说的。

7、抽奖，一等奖，两千元的代金券，二等奖，一千五的代金券，三等奖，一千元的代金券。并说，其他来宾都会有意外礼品，之后两天内业务员会送过去（也都是一千元的代金券）。

8、老板挨桌敬酒，感谢。同时，让性格好的、能调节气氛的人也去敬酒，再次推高场内气氛。

9、再来一个节目，唱歌，《难忘今宵》，然后迎宾送客。

10、第二天，媒体全程播报。

11、业务员送代金券，并回访、维护。

第三篇：习酒包装心得体会

包装心得体会

习酒包装四班余小英

我在习酒包装工作近两年，我知道我们的习酒已成为贵州浓香白酒第一品牌，特许品牌日愈壮大，各领风骚。新时代的习酒人执着地贯彻“无情不商”的经营理念和“诚信为本”的经营原则，发扬“励精图治、求实创新、高效守信、服务社会”的企业精神，坚持“以诚取信，以质取胜，创新服务，追求卓越”的质量方针，在茅台旗舰的引领下，为打造百亿茅台、创造习酒更加美好的明天而努力奋斗。然而我发现习酒目前在包装上还应当进一步改进，下面我谈谈对习酒包装的一些想法。

听社会上有的人说习酒包装太过追求精美。当然我认为这种情况未必就一定是过度包装。首先，比如说有些包装采用特制进口玻璃瓶，是为了保持瓶中酒的口味，酒瓶及纸盒成本。其次是要加强产品文化推广，在外包装盒上要突出了文化营销创意，这是建立习酒品牌产品所必需的。再次是市场效果好，能促进销售就是好包装。

前几年，一些品牌酒在包装上竞比奢华，有的用玉制或红木制的外包装盒，有的添加金杯玉盏，有的恨不得直接往内塞几十元钱，这些都是包装创意无计可施的窘相。具我所知，中国轻工业联合会等在上海投资6亿元兴建酒类信息展示交易中心，并首次推出酒包装设计大赛，就是要提高国产酒包装设计水平，用创意包装取代豪华包装，用适度包装改进过度包装。

佛靠金装人靠衣装，产品更要靠包装。反对过度包装，并不是说反对包装，而是不提倡把一些与习酒无关的东西放进包装中抬高产品价格。较为典型的例子是礼盒装中，加入锦盒、装饰物后，身价就达几百元甚至上千元，这些都是过度包装盲目竞争的结果。

我认为习酒包装应有二个功能，即收藏价值和观赏性了。当然这是要讲求两点的：一是要贴近老百姓，二是老百姓能接受。有没有收藏价值，有没有利用价值，这是我公司不得不面对的课题。我觉得要设计一款布袋装，虽然价位并不高，酒后布袋是可以持续利用的，而且又很美观。我想这样的包装，也许老百姓是比较喜欢的。产品的功能是多方面和多层次的，包括物质功能、实用功能、精神功能等，而在习酒包装上要体现观赏性、收藏性、实用性以及多用性。突破以往在习酒包装方面的单一功能，充分体现习酒的情趣性和文化性是习酒包装发展的趋势，也是我们从业者的追求。不过，强调包装功能的多样性，并不是什么功能都可以附加在习酒包装上的。

当前的习酒包装多以红、黄色调为主。包装色彩的确定首先是由市场与消费者的既有经验和感官需求决定的。实践证明红、黄、金等色系的包装投入市场后确实普遍得到了消费者认同，成为习酒包装设计当中使用最多的色调。其次，在包装色彩的应用上不能忽略品牌与产品的自身定位，以及产品的个性化特征。并不是所有的红、黄色调包装的产品都能畅销，红黄色系也并不是不可突破。我认为设计一些绿色系和蓝色系包装，视觉效果上不但没有什么障碍，反而显得更加生动和鲜活。因此，包装设计的关键还是在于对品牌文化的理解、提炼是不是到位，包装色彩与产品的自身定位及个性特征是不是吻合，我们要打造的，是属于自己特色的个性化色彩。

色彩的个性必然加强包装的视觉冲击力，起着促销的作用，大大提高其产品的市场竞争能力。对于习酒而言，要有独特的个性化色彩，这种包装才能在市场竞争中立于不败之地。事实上，红色与黄色都有很多种，在不同的材料上有时也可以恰如其分的表现品牌。不过，以此两种色调为基调，只是民族个性的认可，也就是说消费者一般都能接受，但不是品牌个性的体现。从这个意义上讲，如今的习酒包装在色彩上还应该大胆突破。值得一提的是，习酒品牌在大胆用色时，应贴近品牌个性，贴近消费者的习惯，否则会产生反作用的。

色彩有先声夺人之效。白酒包装色彩的用法目前是个颇受关注的问题。想要别人之不敢用的色彩来抢市场，因为我们的酒要勇于冒险要敢尝试，更应该拿出一定的勇气来！

单从包装设计方面看，我觉得以下几个方面值得尝试：

一、提升包装的防伪能力，增加假冒的难度，使原包装和回收包装形成明显的区别；设计包装的自毁装置，使包装打开后不可能再次以成品形式使用；开发不可回收包装。我们要有杜绝“回收名酒瓶装假酒”的设计上开辟新的思路。

习酒包装应做到“三防”，一是防止制假者利用旧的包装容器、标签等实施制假活动；二是防止制假者从黑市上买来新的包装容器、标签等实施制假活动；三是防止一些经济实力雄厚的规模较大的制假企业，仿制出习酒系列产品，大批量制假。在对习酒防伪包装设计时，一般应遵循以上设计原则。目前常用的方法比较多，比如说"茅台”内外包装瓶盖均使用红色扭断式防盗螺旋铝盖、“五粮液”采用金属扭断盖、“西凤”酒在瓶盖扭断连接处喷上出厂日期、批号，而“孔府家”则是对标识进行了加密、“酒鬼”使用电码防伪标识等。用专业的眼光来看，白酒包装只有在设计之初就从“防旧”、“防新”、“防大”这三个角度出发，才能有效解决习酒被假冒的问题，也才能使习酒包装真正起到防伪的作用。

习酒包装除了宣传和美化作用外，还有保护产品的重要功能。习酒被假冒一直是困扰我企业的一个主要问题。在包装上引入科学、高效的防伪设计。如果想把习酒品牌做长久做强大的话．就不得不在这方面下功夫。

其实在当前市场上，关注包装话题还有很多，比如说如何从包装上防止窜货，在包装上如何恰如其分地体现出习酒品牌档次等。以上是我个人的一些不成熟想法，以期引起公司领导们在包装上有着更深层次的思考。如有不妥之处还请多海涵！

第四篇：习酒策划书案例分析

习酒策划书

一、项目背景

习酒选用本地优质高粱为原料，以小麦制成高温大曲，采用传统酱香型工艺，经(下沙、糙沙)两次投料，露地糖化，石窖发酵，清蒸回烧，七次取酒，八次发酵，九次蒸煮，按质装坛，陈贮最少三年，精心勾兑等工序酿成。无色透明，清澈晶亮；酱香突出，幽雅细腻，协调丰满，回味悠长，空杯留香不息。酒度53度，属酱香型大曲酒。行业地位：2010年的品牌价值为42.24亿元，在中国白酒企业中名列第21位，在贵州白酒企业中排在第2位。

二、市场营销环境分析

宏观环境

国民经济继续保持平稳较快的增长，产业的结构显著的改善。农业市场以及工业市场也都在增长，固定资产投资保持高速增长。消费品市场持续的保持活跃，城乡居民收入的较快增长，增强了居民的购买力，为消费者市场提供了有力的支持。对外贸易的形式被看好。财政收入稳步增长，质量有所提高，金融运行平稳。

近5年来白酒行业的高效成长，是在我国宏观经济高速发展的大背景下，广大白酒企业特别是名优酒企业抓住消费升级机遇，不断创新，调整产品结构，转变增长方式，提高赢利能力实现的。首先，宏观经济增长带动消费升级，启动了白酒消费的大盘；其次，白酒企业通过采取一系列措施提升了核心竞争力，老名酒焕发了新生机习酒品牌以自身越来越强劲的市场竞争力，不仅推进着企业持续九年演绎跳跃式增长，而且印证着品牌经济发展的这个客观规律：一个企业的兴衰荣辱，取决于是否拥有一个比较有优势效应的品牌。浓香型白酒具有生产周期和贮存期短、见效快、大众口味等特点，且生产基本没有地域限制。浓香型白酒已经成为在白酒市场覆盖面最广、销量最大、品种最多的一种香型酒。茅台酱香已牢牢地坐稳酱香品牌力、生产力和销售力的宝坐。在稳固宝坐的同时，充分发挥茅台文化体系中包容和渗透性的文化特性，推广浓香白酒不仅不是为了浓香而浓香，而是为了茅台品牌饥渴的市场而浓香，善哉“道可道，非常道，名可名，非常名也。”习酒香型文化，是茅台酱香的侧翼，是茅台香型文化的补充和丰满。

微观环境

习酒2008同比开创历史新高的2007，生产销售成品酒实现快速增长，从习酒的近五、六年间各产品销售收入的总体构成比例来看，浓香型习酒几近占居80%左右，特别是2008年，浓香型习酒系列的实际销售同比上年增长36%，其中“五星习酒”增长幅度就高达30%左右。这不仅在一定程度上有力地维系了黔酒“浓香阵营”战领本土消费市场的发展格局，而且也保障习酒的经济增长点建立在一个独具差异化优势的牢固基础之上。

白酒市场在今年呈现以下新特点，名优、高价酒是热点，中档白酒是重点，今年国内酒类市场的消费主流仍是质量稳定，价格适中，为广大消费者所认识的中档白酒，特别是名牌酒。尽管白酒市场整体呈现一定萎靡，但由于纯低档酒厂的逐步退出，必将为强者腾出更大的发展空间，一批有实力有气魄有个性的白酒品牌将脱颖而出，从而引领中国白酒业向着更加健康，良性的方向发展。在查访过程之中，有一间习酒的旗舰店，和郎酒的旗舰店和郎酒的分销的店面，国窖的营销中介店，五粮液和剑南春等等。各个品牌在代理商和经销中间商的选择上都很多，分布在北海的市区繁华地段。竞争激烈。消费者行为构成也有很大的因素，我国的白酒消费者主要集中在25-45岁的成年男性人群。目前全国有3亿的白酒消费者。同一消费者会根据不同的消费场所选择不同的产品消费。不同的消费者会因为地域差别、年龄差异、消费者自身偏好差异等因素而存在消费差异，比如西北和东北的人群更喜欢高度烈酒，而南方人大多数会选低度酒。因此我国白酒消费差异明显。

在查访过程之中，有一间习酒的旗舰店，和郎酒的旗舰店和郎酒的分销的店面，国窖的营销中介店，五粮液和剑南春等等。各个品牌在代理商和经销中间商的选择上都很多，分布在北海的市区繁华地段。竞争激烈。

三、SWOT分析

优势（Strength）1.区域优势。

习酒坚持以适应市场需求变化的产品结构来实施市场细分和分割运营，致力构架一个基础牢固、运行灵敏的以贵州主体市场为中心的“环五省”习酒品牌营销网络，并按照营销渠道扁平化、精细化、差异化的要求，深耕市场，有利地促进了习酒营销网络的健康发展。2.市场优势。

习酒的产品以酱香性为主，有健康的品质，不伤身体，随着人们的生活水平越来越高，对健康更为关注。再加上北海是旅游开发城市，每年人流量非常大，游客不断，为习酒市场提供了更大的扩展。3.品牌优势。

习酒利用茅台的平台，宣传给消费者习酒好的品质保证，并且将茅台的的生产工艺和自己的特点进行创新和升级。劣势（Weakness）

习酒在北海的知名度不高，定位中高端市场，价格和知名度往往形成正比，在推销过程中，很多人不了解习酒这个品牌，一听到价格那么高就不愿意购买。由于地产白酒在地域文化、家乡观念等情感消费上所占据优势，今后，地产白酒的销售趋势将继续趋旺，而彼此的拼杀也将持续地激烈下去。

这种拼杀，导致各地域市场的地产中低档白酒企业不断推出各具卖点的新品以及各具新意的营销策略，以维持利润，从而直接促进地产白酒势力的逐渐强大，使其他外来品牌的进入遇到越来越大的阻力。而习酒正是外来品牌。机会（Opportunity）

习酒的产品系列很多，技能技术向新产品新服务转移，为更大客户群服务，扩大产品细分市场，向其他地理区域扩展。节约高昂的终端费用，剑走偏锋，力争产出更大的效益。北海白酒行业经销商数量多，集中度低，大量的劣质经销商存在，既说明了竞争不激烈，又给渠道整合留下广阔的运作空间，如果我们以强势的企业品牌，刻意地选择、结合当地相对优质的部分渠道资源，采用“价值链竞争”的模式共同成长，就很容易在品牌做大的同时，迅速壮大自己的经销商，打开北海市场。

北海大部分白酒企业还在采用粗放的招商政策，基本上是总经销制，包括区域总经销、产品总经销：厂家只是把产品交给几个大经销商并收回货款，逢年过节给经销商搞搞活动，基本没有为渠道提供什么服务。渠道不加管理（谁给钱谁就提货），蹿货、砸价成普遍现象；覆盖能力弱，几乎没有一个县能够依靠一个经销商做到全覆盖；市级市场就更难；更没办法厂商协作、决胜终端。这也给习酒的进入提供了良好的环境

威胁（Threat）

白酒市场竞争激烈，营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、模仿的可能，北海的消费水平不高，对习酒的需求不大。来自国外品牌的威胁，2005年后，我国白酒市场国外品牌及资本渗透的力度将会加大，跨国巨头将会沿袭其它行业国外品牌进入中国市场的运作模式，进一步渗透性、渐进式的占领中国市场。从表面看，加速培育其品牌的品质认同与品牌亲和力，从而加剧白酒业更为激烈的竞争。从内在来看，酒类行业关税降低以后，国外品牌携资本优势大举涌入市场所带来的真正挑战，是其由“并购控股”直接转变为“参股渗透”进行资本渗透。

由于渠道、价格、消费习惯及情感因素的影响，地产名酒以逐渐成为白酒消费的主体。特别是由于地产白酒在地域文化、家乡观念等情感消费上占据优势。2005年，地产白酒的销售将逐渐旺盛。成为习酒进入北海市场的阻力。

四、STP分析

1.市场定位。

努力树立好金质习酒在消费者心中的美好形象、鲜明的特色，满足消费者的需求，主力打造金质习酒的独特酱香型风格，达到高质量、高品质、高美誉度，高知名度进行销售。“习”字自古就有“温故知新”、“沟通交流”的文化底蕴，围绕着这个习酒品牌名称中天生具有的内涵，即把习酒定位于中高档白酒市场。

2.目标市场选择。

习酒公司可以抓住人们在生日庆典、婚宴、以及餐馆用酒的消费倾向，做好促销等工作，针对各个领域用酒情况来提供专用酒，为不同年龄、职业、性别开发出细分个性产品。设立专卖店，为商场，超市，酒吧、KTV等专供产品。3.市场细分。

习酒该酒选用贵州本地优质高粱为原料，以小麦制成高温大曲，采用传统酱香型工艺，经两次投料，露地糖化，石窖发酵，清蒸回烧，多次发酵，多次蒸馏，按质装坛，陈贮二年，精心勾兑等工序酿成。无色透明，清澈晶亮；酱得突出，幽雅细腻，协调丰满，回味悠长，空杯留香不息。酒度53度，属酱香型大曲酒。利用这种天生的独特条件，可以在白酒市场中占优势地位，增大市场的占有率，提升金质习酒的知名度与形象。

五、营销目标和渠道

营销目标：我们计划2012年在北海的销售额达到20万 渠道选择：

随着社会的进步与发展，消费者渴望通过最短的期间，最好的地点，以最便利的方式，花费较低的代价交换自己所需所欲的产品服务或体验，如何满足这种不断增大的需求，是当今渠道发展必须研究的问题。

渠道的建立：我们计划在北海设立一个市级经销商，在银海区、海城区、铁山港区，合浦县分别各设立一个区域销售经销商 渠道的维护：1.建立公司与经销商之间的绿色通道。让经销商的问题在最短的时间内以最好的方式得到解决。2.对于窜货的经销商予以窜货金额两倍的处罚。3.连续3个月完成销售任务的，以销售额%的奖励

六、策略分析

促销策略

金质习酒的市场占有率较低，很大程度是因为消费者不了解其信息。因而为了扩大市场份额，习酒企业必须加强对习酒的宣传力度。在宣传时，企业应着重向消费者传递有关习酒企业及其产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。

1.企业在促销方面一般会注重这样几方面：

（1）金质习酒可以通过强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。(2)金质习酒属于中高端白酒，其消费场所可以是宾馆、酒店、夜总会等高档场所。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2.或者通过促销手段来促销：（1）.广告促销.①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

(2).人员推广。销售人员可以先锁定目标群体，再通过直复营销达到产品的宣传几乎可以和产品的销售同步进行。

(3).营业推广，营业推广的主要对象有消费者与中间商。对消费者进行营业推广，我们可以赠送样品、优惠劵、廉价包装、有奖销售等。对中间商的营业推广，我们可以在价格折扣、免费产品、费用资助、经销奖励等等。我们还可以从销售人员角度出发，通过特殊销售金、红利提成等来增加销售额

(4).公共关系促销。企业的公共关系通过新闻报道等方式正面宣传了企业和产品；公共关系主要可以通过宣传报道，赞助公益和社会活动，举办宣传展览和开展主题活动。例如，对留守儿童、孤寡老人等的关心，用回报社会来提升企业的形象。也就是说企业可以多进行一些回报社会的公益活动，为社会出钱出力。

(5).终端促销。在零售店处张贴广告或悬挂广告横幅，以刺激消费者购买产品的营销活动。主要有折价券（或代金券）、兑奖、样品派送、捆绑销售、增量包装等方式。

(6).网络促销。销售人员通过网络促销，可以很好的与消费者互动信息，也可以更好地知道消费者的消费心理与习惯，进而理解消费者的需求。

我们的主旨在于让更多的人了解习酒，接触习酒并建立起他们的品牌忠诚度

具体行动方案

再过一段时间就是春节了，每年春节期间都是白酒消费最旺的季节。一般来说白酒厂家历来比较重是的是酒店和终端零售市场这两个销售通路，酒店主要是婚庆，聚餐用酒，而终端以超市的销量占的百分比最高，所以我们针对这两个做出了以下方案。针对酒店： 1.我们可以免费帮酒店做灯箱的赞助，在灯箱上印上习酒的图片，同时制作酒店的菜谱，再菜谱酒类中把习酒放在最显眼的地方

2.联合北海的某家酒店搞喜宴庆典，只要在春节期间来本酒店办喜宴就可享受习酒的5折优惠，同时获得习酒公司免费提供婚礼以下服务1.设立婚庆专家，免费提供婚礼相关问题咨询。2.为新人婚庆方案提供合理建议，比如：选择什么档次酒楼，蜜月旅行路线咨询等，也可根据新人婚庆预算进行全程婚庆策划。3.代办婚庆服务，比如：花车礼服租借，主持人邀请，VCD拍摄及制作，蜜月旅行事宜联系等。5.前50对情侣同时还能获得习酒公司赠送的情侣手表一对。针对超市

我们可以占领酒类卖场的主陈列区，让习酒最显眼，同时在超市搞促销活动，派专门的促销人员，在超市门口举办一个关于习酒的有奖竞猜活动，设立奖金，一等奖电动车一部（一名），二等奖自行一部（两名），三等奖珍藏版习酒一箱（3名），同时还设立幸运奖奖励习酒的样品 经费预算

1.酒店的灯箱1万，菜谱1千，婚庆专家1名5千，助手两名6千，50对情侣手表1000×50=5万

2.超市的入场费，还有场地费共5万，电动车4千，2部自行车1600，珍藏版习酒3箱2千 总计16.56万

七、可能出现的意外

1.活动期间没人猜中奖项。措施：主持人应该给一些提示去引导观众。

2.喜宴上和新人家属的意见不一致。措施:一切以新人要求为主，顾客至上。

第五篇：小学庆六一方案

****小学庆六一方案

一、指导思想：

为了能让全校少年儿童过一个既有趣味又有意义的儿童节，给更多的同学展示自我和表现自我的空间，特制定2013年我校庆“六一”文艺汇演实施方案，具体内容如下：

二、成立庆六一活动筹备领导小组：

组长：

副组长：

成员：

后勤、音响：

摄像：

三、参加对象：全体师生

四、日程安排： 1、5月27日下午每班上报节目。2、5月28日制定出庆六一实施方案。3、5月28日下午上报优秀少先队员、班干部名单。4、5月29日会标、音响、发言准备。6、5月31日召开“六一”庆祝大会。

六、活动要求：

1、请全体师生以积极主动的精神参与本次活动，加强责任心，确保活动圆满完成。

2、请班主任抓紧时间训练，并做好相关准备工作。

3、教育学生：

·讲安全：服从安排，听指挥，按要求活动。（班主任和同班的老师在指定的位置看好学生。）

·讲文明：礼貌谦让，言行举止文明。

·讲卫生：不乱丢乱仍，并能主动收拾身边垃圾。

·讲纪律：戴红领巾，遵守各项规定，有事请假。

七、庆 “六一”素质教育汇报议程安排

时间：2013年5月31日上午

地点：学校操场

7：30各班组织入场

韩河东中心小学庆“六一”文艺汇演及表彰大会开始

进行第一项：全体起立 升国旗 奏国歌

进行第二项：领导致节日贺词

进行第三项：入队仪式

1、全体队员起立

2、出旗（播放出旗曲）

3、宣布新队员名单

4、请新队员跟辅导员宣誓

5、呼号

6、退旗（播放出旗曲）仪式结束

进行第四项：表彰优秀少先队员、优秀班干部

进行第五项：庆“六一”联欢开始

进行第六项：宣布联欢会结束

附：节目主持人：

负责安全老师：各班班主任