福聚德餐馆2010年新生入学促销活动方案

第一篇：福聚德餐馆2010年新生入学促销活动方案

“福聚德”餐馆2010年新生入学期间促销活动方案

活动背景：

位于西南民族大学新校区附近的“福聚德”餐馆于2004年建立，至今已有5年的经营历史。本着为西南民族大学各族同学服务的宗旨，“福聚德”餐馆的经营蒸蒸日上。为了答谢新老同学对“福聚德”的支持与厚爱，“福聚德”餐馆将于2010年8月29日至9月7日的10天内开展“迎新生、真情回馈新老同学”活动。2010年9月1日，西南民族大学大一新生入学。新同学的入校将为我们的餐馆带来新的机遇，同时激烈的竞争也将引起大的促销狂潮。面对这一机遇与挑战，我们将全力以赴，办好这次促销活动，扩大餐馆在西南民族大学新校区和周边地区的知晓度和知名度，维护好老顾客，吸引新顾客，促进餐馆的持续、较好发展。

活动目的：

通过此次新生入学促销活动，扩大“福聚德”餐馆在西南民族大学新校区同学和周边居民中的知晓度和知名度，回馈新老顾客，保持好一个长期、稳定的顾客群，促进餐馆的有效发展。

活动口号：迎新生、真情回馈新老同学

活动对象：

西南民族大学新校区的大一新生和其他年级的同学，以及大学周边的四圣村居民。其中，西南民族大学的所有同学是主要目标群体，四圣村居民是次要目标群体。

活动主题：

本次活动以“迎新生、真情回馈新老同学”为主题，采取多种SP工具相结合的方式进行，即组合SP策略。此次组合促销工具包括，免费赠品SP、优惠折价SP、抽奖SP、关系SP、联合SP和网上SP等。

免费赠品SP：

每天中午10点以后的前10名在餐馆消费的顾客和晚上5点以后前10名在餐馆消费的顾客，将免费获得一份煎蛋或精美小礼品；新生凭借录取通知书、学生证或其他有效证件（能证明自己是大一新生），并在本餐馆填写顾客信息表的，将免费获得一份煎蛋或精美小礼品；在活动期间，实行免费送餐活动，即顾客可以通过电话订饭，送饭到寝室，免收送餐费。

优惠折价SP：

新生凭借录取通知书、学生证或其他有效证件（能证明自己是大一新生），与家长在本餐馆就餐的，将享受全场菜价9折的优惠；在活动期间和活动之后，每周消费次数达6次以上的，每周将会获得一次7.5折优惠的菜价；在本店消费的顾客凭借本店发放的代金券，在中国移动民大营业厅和指定的文具店消费的，将享受9折的优惠（中国移动和民大文具店为本店的合作伙伴）。

注：在活动期间享受多项优惠的顾客，每次就餐只能享受其中的最高一项优

惠。

抽奖SP：

在本次活动期间，每位在本店消费的顾客都将获得一次抽奖的机会。本次奖项分为一等奖、二等奖、三等奖和纪念奖四个等级，一等奖1名，奖品为中国移动手机卡一张；二等奖3名，奖品为30元手机充值卡一张；三等奖8名，奖品为10元民大文具店代金券一张；纪念奖20名，奖品为黑色签字笔一支。在本次活动的最后一天，我们将在店前举办抽奖活动，本着“公平、公正、公开”的原则，届时将产生出一、二、三等奖和纪念奖的获得者，当场颁发奖品。

关系SP：

本店将招聘兼职代理若干名，负责学校中的宣传工作和联络工作。代理负责在活动期间粘贴校园广告和发放宣传单，以及通过自己的人脉介绍同学或老师来本店消费，负责与学校社团等组织建立长期合作关系等，代理的提成将从业务量中抽取。活动期间的每天中午11点至13点和17点至19点，代理将在民大北门发放宣传单，每天晚上在学校食堂前和教学楼前的白板上粘贴宣传单，并在9月1日、9月3日和9月7日晚上到学生寝室中发放宣传单。介绍同学或老师来消费的，将获得8.5折优惠消费券作为报酬；介绍社团等学校组织到本店消费的（人数在10人以上），将获得7折的优惠消费券作为报酬。

联合SP：

在活动期间，本店与中国移动、民大文具店建立了合作伙伴关系。选择中国移动和民大文具店作为联合促销合作伙伴的原因在于，三者的目标市场相同——民大学生，能够达到互惠互利和优势互补。

在新生入学期间，中国移动和民大文具店也将进行促销活动。本店利用这个机会，与他们进行联合促销活动，互惠互利，相互促进。在活动期间，凡是到本店就餐的顾客均可获得一张中国移动手机卡代金券或民大文具店的代金券。执此代金券到中国移动民大营业厅或民大文具店进行消费，可享受9折的优惠。与此同时，顾客还将有机会享受中国移动和民大文具店其他方面的优惠政策。

网上SP：

在活动期间，将有专人在网上进行促销信息的发布。网络平台包括：西南民族大学百度贴吧、非梦社区、比肩社区、成都大学生论坛——西南民族大学论坛和QQ群等。在网上发布优惠折价券，顾客将电子券打印后，凭券将享受相应的优惠。顾客在网上也可以通过QQ进行订餐，我们将送饭到寝室，活动期间都免收送餐费。

会员SP：

在本店办理会员卡、填写顾客信息表的所有顾客，在活动期间和活动之后在本店就餐都将享受9折的优惠；会员积分达到一定数量，本店还会有更多的优惠和礼品赠送。

活动方式：

在本次活动中，本店与中国移动民大店、民大文具店以及民大食品营养协会进行合作，充分利用他们的优势来配合本次活动的顺利进行。在抽奖活动中，一等奖、二等奖、三等奖的奖品均由中国移动和民大文具店赞助，纪念奖则由本店负责送出。在活动最后一天的抽奖仪式上，本店将邀请中国移动民大营业厅和民大文具店的主要负责人亲临现场，为获奖者颁发奖品。

本次活动采取了多种优惠折价方式相结合的策略，针对不同的消费人群具有

不同的促销刺激程度，而且促销费用不高，预计能够取得应有的效果。

活动时间和地点：

本次促销活动将于2010年8月29日至9月7日的10天中进行，地点就在本店内。

广告配合方式：

本次活动的广告分为三部分：店面广告、店外广告和网上广告。

店面广告：在本店店名招牌上面拉一道横幅，写上本次活动的口号“迎新生、真情回馈新老同学”字样，横幅红底白字；店前放置一个宣传板，上面写上本次活动的各项优惠，红底白字；店内的四面墙壁上挂上各种菜品的照片；活动期间的每天11点至14点和17点至19点，在店前发放宣传单。

店外广告：每天11点至14点和17点至19点，在民大北门口和学校食堂前发放宣传单；每天晚上在学校5个食堂前和教学楼前粘贴宣传单；9月1日、9月3日和9月7日到学生寝室发放广告宣传单。

网上广告：每天在西南民族大学百度贴吧、非梦社区、比肩社区、成都大学生论坛——西南民族大学论坛和QQ群上发布广告信息。

前期准备：

前期准备主要包括：人员安排、物资准备和试验方案。

人员安排：为了确保此次活动的顺利进行，本店所有专、兼职人员都务必做好自己的本职工作，确保万无一失。“福聚德”老板负责整个活动的协调、控制工作，负责与中国移动、民大文具店以及食品营养协会的协调沟通；老板娘负责店内的现场管理，负责饭菜的采购、监管工作；王三负责招聘和培训兼职代理，以及订餐业务的处理；赵五负责顾客信息的采集和横幅、宣传单的印制；常二负责各种奖券、代金券的发放，以及抽奖活动的组织和安排；其他人员（厨师、服务员）做好本职工作，服务态度要好。

物资准备：菜品、横幅、广告宣传单、代金券、宣传板、菜品照片等。

试验方案：印制一份顾客调查表，表上列出本次活动的优惠折扣和活动方式，随即抽取少部分同学进行调查，初步了解本次活动的各项优惠折扣对顾客的刺激程度、促销工具的选择是否正确和现有的活动是否能达到预期效果等。

中期操作：

主要包括活动纪律和现场控制。

活动纪律：活动纪律务必达到严格的履行和保证，任何工作人员都必须服从指挥，不折不扣地完成自己的本职工作。服务人员要面带微笑，主动招呼顾客，决不能对顾客有任何不理行为；发放宣传单的人员也要面带微笑，将宣传单发放到路人手中的时候要说“欢迎光临福聚德”；在活动期间，任何人员都不能无故迟到、早退，要按时、保质、保量完成规定的任务。

现场控制：“福聚德”老板负责整个活动的现场控制，协调好各方面的工作，及时对促销活动的强度、额度和节奏等进行调整，保证对活动的有效控制。

后期延续：

这部分工作主要为活动之后的广告宣传和客户关系维护。

在活动结束之后，还要经常性地进行广告宣传，以保持“福聚德”在民大同学中的良好形象和知晓度。把在活动期间采集的顾客信息表归纳分类，适时、适度地进行短信问候和促销信息发布，以维持顾客的稳定性和忠诚度。与学校的社团和团委等组织保持良好的长期合作关系，必要的时候进行活动赞助。

费用预算：

本次活动费用预算共计760元。

横幅：5米，60元（5米*12元/米）；

广告宣传单：5000份，150元；

宣传板和菜品照片印刷：50元；

兼职代理工资：300元；

其他费用：200元。

意外防范：

对于活动中可能出现的意外事件，本店要做好充分的预测和人力、物力、财力的准备，以保证活动的有效、顺利的进行。

效果预估：

本次活动预计将“福聚德”餐馆在民大同学中的知晓度和知名度得以扩大，维护和扩大稳定的顾客群，促进“福聚德”餐馆的长期稳定发展。

第二篇：餐馆节假日促销方案

篇一：全年节假日餐饮营销企划计划全案

全年节假日餐饮营销企划计划全案

一、目标

企划2012工作总体指导思想是：以“打造餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。

1、在2012年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领**餐饮第一品牌，推进**餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固**餐饮十年知名度的**餐饮品牌。2、2012年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传；

3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的**餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成2012年销售任务；

4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的促销计划，并按照**市市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“2012年节假日总结”及“各个节假日的策划案”；

一、节日对应的促销活动类型推介

1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。（实际建议根据**餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动）。

2、11周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用led电子屏、条幅、短信、dm、、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。

3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。

4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。

5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。

6、结合“**餐饮vip会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。

二、宣传、公益活动计划

1、宣传包括主题宣传活动（如春节拜年、3〃15消费者日、消费者座淡会、等）和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告）。

2、公益活动。包括主题公益活动（如重阳节、植树等）和例行性公益活动（如

助学、扶贫、帮困等），一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。

3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。

三、广告位招租及dm内刊招商；

1、2、针对**餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。（主要针对商家联盟）每季度内部dm报刊，进行广告招商。

四、加强餐饮的企业文化渲染

1、规范各种明示牌的内容和悬挂。

2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。

3、节假日主题促销活动做文字介绍。

4、每期dm内刊介绍生活小常识。（如用车常识、车辆维护常识、季节性饮

食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等）

五、创立vi系统并且加强对vi的管理。

此方案由良将品牌设计负责。

六、**餐饮餐饮节日营销策划方案（见附件）

**餐饮餐饮节日营销策划案

1、“三八妇女节”

一、活动时间：3月8日

二、活动内容：(1)3月8日，当天在**餐饮总店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料。（核桃花生汁、玉米汁）(2)3月8日，当天生日的女性顾客，凭有效身份证，在**餐饮总店消费均可获得为你准备的生日礼物。（精美小礼品）

(3)3月8日，当天在**餐饮总店消费的女士团体，消费满200元以上，可享受8折优惠。

(4)3月8日，当天在**餐饮总店消费满500元以上的顾客，可吃多少送多少哦！

(5)凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次,中奖率100%.（小礼品类）

(6)凡当日消费的女性客人可在餐厅享受9折，并免费赠送精品水果盘一份。

(7)3月8日出生的女性，可凭证件享受全单8折的惊爆特价。

**餐饮餐饮有限公司为庆祝三月八日“国际妇女节”的到来，为女性消费者推出特大惊喜

——自2012年3月3日起至2012年3月8日，凡来**餐饮总店消费的女性顾客，皆赠送特制——xxxx一份。（“木瓜汤”“芦荟养颜粥”等养颜方面的菜肴）

注：每桌客人内只要有女性即可参加此活动，所赠送的xxxxx是以每桌为单位，而非以人数为单位赠送。男同胞的美容也非常重要的哦！

联盟合作商家赞助：

做女人真好---进店有机会享受以下商家提供的各项免费服务哦！波波美容.女子会所-送微乐能量养生房---健康美丽新主张！

艾美舍spa女子会所-送spa体验--相信专业、决心美丽！

菲力斯特健身俱乐部---送健身全免次卡--第一家综合性健身俱乐部！彪哥ktv---送298元的晚场大包厢一间---让我们去飙歌吧！

法国红酒---免费品尝红酒、买一送一----品红酒就是品味生活！

短信宣传：**餐饮总店庆“三八妇女节”推出“品健康美食、做魅力女人”主题活动，特邀联盟商家共同打造魅力女人。包厢、spa、红酒惊喜不断哦。电话：**

2、消费者权益日 3月15日

目的：提升**餐饮餐饮品牌良好口碑。在**本地的3.15正面报道新闻。

宣传方式：请职能部门与媒体聚餐，软文报道，联络感情，正面宣传 宣传内容:餐具消毒工序,服务操作卫生

网络媒体进行软文报道、以及**晚报报道 提升**餐饮餐饮的品牌以及口碑提升。

3、清明节 四月五日

主题：“素行天下”

素食全宴（豆腐系列）、长寿面系列 宣传方式：短信群发

4、劳动节 五月一日

活动内容： 1、5月1日——5月x日黄金周期间，凡持由**餐饮发送的短信的宾客来店用餐，每桌可获赠清凉甜爽水果一份（或饮料一杯）。

2、触摸“五一”幸运摸奖活动

5月1日—— 5月x日黄金周期间，在**餐饮总店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参加抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将获得电影院门票一张（暂定）；凡抽出写有“五一快乐”字样的客人将可获得xxxxxx(待定)。

3、“五一全家福套餐”

篇二：饭店的节日事情活动策划方案

饭店的节日事情活动策划方案

摘要：饭店这个行业之间的竞争主要是表现在价格的竞争上，每个饭店都会采取不同的措施来吸引更多的顾客，提高自己的收益。本文就是通过对旅游饭店价格调整策略的分析，了解旅游饭店的集中差价形式。在对自身价格进行调整时，要主要到价格调整时所要注意的一些问题，并结合自身的饭店结构，提出一些有利于自身的价格调整方案。

关键词：饭店价格；节假日；价格调整方案

key word:hotel holiday;price;price adjustment scheme 目录

摘要1 abstract??1

一、前言??2

二、旅游饭店的价格策略???2 1.率先定价?2 2.报出的价格具有适应性2 3.定价要考虑到通货膨胀的因素?3

三、旅游饭店的几种主要差价形式3 1.季节差价??3 2.时间差价??3 3.质量差价??4 4.销售差价??4 5.制定旅游饭店价格时注意的问题???4 1.饭店价格要与其星级相符4 2.树立品牌意识，保证质量4 3.正确认识和使用价格差价策略??5

四、制定饭店价格的具体方案??5 1.降价优惠???5 2.随货赠品???5 3.折价券5 4.集点券5 5.会员优惠???5 6.抽奖和摸奖??5

五、小结5 参考文献6

一、前言

饭店在节日的那天，都会采取一定的措施，制定一些活动方案，以此来吸引顾客，提高自己的营业额。本文就是重点是对在节日时，饭店对于自身价格的调整的研究。首先根据旅游饭店制定价格的策略，其次分析饭店的几种主要差价形式，然后了解到饭店在制定价格时应该注意的问题，最后根据自身的饭店结构来策划价格调整的方案。

饭店在节假日里，对自己饭店价格作出的调整方案一定要新颖。每个饭店都会对自己饭店价格作出一套调整方案，但是大对数都是陈词滥调，顾客不看就没有了兴趣，所以想要吸引住顾客的眼球，就要制定出新颖的方案，既要满足顾客的需求，还要保证自身的营业额。

二、旅游饭店的价格策略

1.率先定价 谁先制定了具有竞争性的价格，谁就占据了有利市场。各个旅游饭店在提供服务和产品上大多具有相似性，所以在市场上都是同值商品在竞争。在这种情况下，谁先制定符合市场需求的价格，谁就具有了在竞争中取得胜利的优势条件。饭店的客户，尤其是国外的旅游公司，需要先有旅游目的地饭店的价格基础，才

能制定出自己的消费价格。对于本地饭店市场而言，很多饭店都是将本地最具有声势的饭店作为自己的“领袖”，他们总是根据“领袖”饭店制定出的价格来制定自己的价格，然后才公布出自己的价格。所以在饭店价格的制定上，必须要有第一个饭店首先来制定价格，但是提前报价也可能会给自己的竞争对手带来机会，从而对自己造成不利。

2.报出的价格具有适应性

价格制定是否具有适应性在于价格结构是否灵活。价格结构的制定要根据自己饭店不同层次的顾客，还要适应不同的季节。将饭店的客房分为不同的层次，为每类客房定制出针对不同层次的顾客、不同季节的价格，使价格能够根据市场的变化不仅能在淡季达到薄利多销的目的，还能在旺季得到更多的效益。无论价格结构多么灵活、差价幅度有多大，都要保住成本。保证回收成本是定价的起点，在起点上增加价格是根据市场来定的。而且，成本越低，越能拉开差价间的距离，这样的价格才具有竞争性。

3.定价要考虑到通货膨胀的因素

汇率的变化同时也影响到饭店额的价格。当旅游目的地货币升值时，汇率就会下降。此时饭店以目的地的货币报价，表面上看去价格没有差异，但是入境者给饭店带来了很大的收益，对饭店比较有利。通货膨胀时，饭店的价格应该适当提高，而且提高的幅度要超过通货膨胀率。即使饭店价格增长率也通货膨胀率相持平，饭店也会因为折旧费等而受到损失。饭店在提供相同质量服务下，要根据不同的客户源，不同的季节制定价格。在这些具有差异性的价格中，不论是折扣，还是给予优惠，实际上都是差价政策的表现形式。

三、旅游饭店的几种主要差价形式

1.季节差价

形成季节差价主要有以下几个原因：①自然因素，大自然气候寒暑季节来往的时候，形成的自然淡旺季；②社会因素，不同的传统节日形成的淡旺季。饭店根据不同季节来制定自己的价格，是因为自身产品不可储藏的因素所决定的。客源比较多时，尽可能提高自己的价格，以此获得更多的收益；在客源比较小时，适当降低自己的价格，来吸引更多的顾客。举例说明，某一饭店在淡季只能规定，同一个房间的价格根据租住者租住的天数来决定，天数不满3天，按400元每天

收取；天数在3~5天时，按每天350元收取；天数如果超过5天，则按300元每天收取。大部分的饭店淡旺季价格之差不超过50%，有些高级饭店为了保持自己的客户层次，将差价控制30%，以便在旺季时尽快回升到原价的水平。

2.时间差价

饭店根据早中晚或者是一个星期区段的客流量来制定不同的价格。例如，饭店中同样的服务或者餐饮在中午的价格低于在晚上的价格。在高档餐厅中，饭店可以根据消费者所消费的金额数值，来赠送一定价格的菜。

3.质量差价

饭店涉及到星级的差异，就体现出了饭店的质量差异。就同一种餐饮而言，因为质量的不同，制定的价格就会不同。实行质量差价，饭店必须要对顾客说明白，以便于顾客根据自己的需求来选定自己的餐饮。

4.销量差价

销量差价主要有两种形式。第一，鼓励老客源。饭店根据客源公司为自己提供的客源量，如租住房间的对少，实现平均放假的高低。将客源公司分成几类，与其内定不同的优惠价格，鼓励那些忠实于自己的客源公司，有利于建立起饭店与客源之间的合作关系。第二，奖励代理商。饭店销售量的增多是依靠代理商来实现的，饭店根据代理商介绍自己饭店的情况，在收入中提出一定的比例作为佣金，有利于提高代理商的积极性，从而增加饭店的收入。

另外还有批零差价、团队差价、地区差价等等。饭店可以依据自身的情况来选择不同类型的差价。

四、制定旅游饭店价格时注意的问题

1.饭店价格要与其星级相符

不同星级饭店的价格是不相同的，而且它们各自价格的增长或者是降低的幅度都是有限的。如果在市场上出现星级高的饭店的价格比星级低的饭店低，就会给外商压价的机会，同时会引起价格市场的混乱。目前，我国各大城市的饭店的硬件设施普片不比国外的饭店差，但是我们的价位却比他们的要低，这是不正常的情况。所以，饭店在制定价格时，要根据自身的星级来制定，既不能制定出比自己饭店星级高的价格，也不能制定出比自己星级低的价格，这样才不会造成价格市场的混乱。

2.树立品牌意识，保证质量

饭店的品牌声誉是构成饭店价格的一个部分。在很多场合下，顾客根本无法识别产品的质量，所以，顾客一般是依据产品品牌的知名度来鉴定产品的质量。认为品牌声誉高的饭店，服务质量也一定是比较好的，所以他们收取比别人高的价格也是合情合理的。为了满足顾客的需求，饭店也要对自己的品牌内涵进行不断的完善，充分保证质量，让顾客具有安全感，把市场上的降价竞争转变为品牌竞争，不断促进产品质量的提升，同时还能增加我国的自主品牌。

3.正确认识和使用差价策略

①差价策略是企业对自己所拥有的市场条件进行合理的调节，目的是通过不同的价格形式来满足不同客户的需求，促进客户的消费，增加自己的收入。而“杀价销售”是不分客源结构的，不顾本企业的档次，一律以比同行业低的价格进行推销，目的在于在当地争夺客源，属于不道德的竞争，这样只会产生消极的作用。因为这样的做法，不仅不能增加外境客源的增加和本地消费者的人均消费，而且还降低了地方外汇收入和财政收入，使游客中间商获利。②价差不等于质差，差价策略是在等同的质量前提下降低价格。如果在执行差价策略的同时又降低了产品的质量，就会失去差价策略的意义，这样不仅影响企业本身的信誉，而且为当地的饭店市场带来的消极影响。

③价格不可以突涨突降，价差的幅度不能过大。如果价格变化过于频繁或者是价差过大，既不利于在市场恢复和旺季到来之前将价格恢复到原价，也容易伤害自己拥有的市场结构和长期的客源。所以价格调整的幅度必须是有限的。

五、制定饭店价格的具体方案

1.降价优惠

制定一个全面降价的优惠方案，比如说全店八折，对于库存比较的产品则给予五折的优惠。大多数的消费者对于折扣数比较敏感，所以，折扣的促销方式便能够派上用场。

2.随货赠品

当消费者来到店里进行消费，对于顾客所选的产品，可以根据产品的价格随机赠送一个产品。随机赠送产品，就是避免因直接降价而产生的负作用，对顾客赠以小产品，使顾客有受加馈的感觉。篇三：饭店促销方案

美缘饭店开业促销

策划案

小组成员：（091103011）xxx 091103015）xxx 091103014）xxx 091103046）xxx 091103071）xxx 091103059）xxx ——2011、4、28（（（（（促销实务策划案

一、简介

美缘饭店是即将在赣南师范学院旁边新开张的一家饭店，开业时间为五月一日，主要是以赣南师范学院的全体师生及周围的居民为目标消费群体。赣南师院周围主要的饭店有：老东北、相约我家、蜀味苑等，虽然师院周围现在饭店挺多，但市场巨大，每逢节假日饭店都爆满，经常因座位不够而使有一部分同学无法用餐，另一方面，这些饭店举行的促销活动非常少，几乎没有，如果本店采用恰当的促销方式，不但可以在开业之初打开市场，而且可以培养相当一部分忠诚顾客，促进长期消费。

二、促销目的（目标）

（1）鉴于本店刚刚开业，原先各餐饮店已占有一定的市场，我们作为一个刚入户的餐饮店主要以打响饭店名声，打开餐饮市场为主。

（2）利用开业这个契机，进行促销活动，一方面是要吸引顾客来本店，让其知道本店、了解本店，另一方面是要通过各种方式，如会员方式，尽量使一部分顾客成为今后本店的忠实顾客。

（3）开业时的促销盈利最大化不是主要目的，打开市场、让顾客了解本店、并在此基础上喜欢上本店才是目的，即提高知名度及美誉度，做好了这个，今后的盈利也就不是问题。

（4）长期的促销活动目的主要是促进营业额的增长，增加本店收入，同时也是为了回报客户，增强顾客忠诚度。

三、促销时间：5月1号至3号

四、促销地点：本餐饮店店面

五、促销对象：学校学生及周围居民

六、活动主题：

开业乐翻天，进店有奖、有礼、有惊喜！

七、促销准备工作

1、媒介宣传：

（1）开业前三天在学校及其周围发放开业活动宣传单，介绍开业的时间、地点及各种促销活动，让消费者了解到相关信息。

（3）联系移动公司，利用短信平台给学校师生及周边居民发送信息，告诉其本店开业的相关信息

2、物资准备：

（1）抽奖小箱子以及抽奖小卡片

（2）本店会员卡

（4）活动装饰使用的彩虹门、花、气球

（5）赠送的小礼品，包括提书袋、钥匙扣、小笔筒

（6）用于赠送的粽子、花生米、水果、小点心

（7）供顾客试吃使用的一次性餐具

（8）备好足够的饭菜原料

3、人员安排：

（1）安排数名厨师

（2）安排几名收营员负责收账、办会员卡、信息登记、抽奖工作

（3）安排服务员做好服务工作，并负责赠送小吃、试吃的活动

（4）安排负责赠送礼品的人员

（5）安排负责营养知识讲解的人员

（6）安排好送外卖的人员

4、活动面装饰：

（1）店门口拉起彩虹门，用于吸引顾客的眼球，营造开业促销的氛围

（2）店门口摆放塑料花，铺上红地毯

（3）店里面墙上挂上彩色气球

八、促销内容（活动）

（一）开业时短期促销

1、抽奖活动： ? 活动方式：凡消费满50元的，当顾客吃完结账的时候，递给顾客一个装满小卡片的纸箱，让顾客从中抽一个，看能否中奖。? 奖项设置：（1）这次就餐的饮料、酒水免费

（2）此次就餐的汤免费

（3）此次就餐可选一份菜免费

篇四：营销策划：不同节假日的餐饮消费热点

营销策划：不同节假日的餐饮消费热点

对于餐饮店而言，除了要做好日常的经营管理工作之外，还必须辅之以一定的营销策划，例如利用节假日进行促销，可迎来一个个的消费高潮。不少餐饮店会将节假日作为主题卖点，利用节假日进行促销。在节日进行餐饮推销，需要将餐饮店装饰起来，烘托出节日的气氛。并且，经营者要结合各地区民族风俗的节日传统组织推销活动，使活动多姿多彩，使顾客感到新鲜和欢愉。经营者要注意的是在不同的节假日，往往会形成不同的餐饮消费热点。不同节假日的消费热点分别体现在以下几个方面：

一、国际性节假日。

包括五一劳动节、六一儿童节等国际性的节假日。如一些餐饮店意识到隐藏在儿童身上的巨大餐饮消费潜力，推出了形形色色的儿童主题餐饮；在劳动节的时候还可以推出针对广大劳动者的餐饮菜品。

二、中国传统节假日。

包括中国传统的春节、清明节、端午节、中秋节、重阳节等。餐饮店可通过相应卖场的设置，宣传有关传统节假日的文化典故，组织策划有关节日的专题促销活动，并推出各种主题菜品，深化人们对中国传统文化的认识。国外的顾客往往对中国的传统节假日更感兴趣，所以进行宣传的时候环可以开展一些针对国外顾客的活动。

三、西方传统节假日。

西方传统节假日主要包括圣诞节、复活节、情人节、母亲节、父亲节、万圣节、感恩节等。餐饮店现在已渐渐成为介绍健康外来文化的场地，而通过开展主题餐饮的形式介绍西方文化正是最佳手段。近年来，圣诞节成为最热的餐

饮消费点，餐饮店可以通过独特的主题色彩、环境布置、活动安排强化本店与众不同的圣诞主题餐饮卖点。

四、职业类节假日。

包括教师节、秘书节、记者节、护士节等职业类的节假日，这些节假日往往为某些特殊职业的从业人员而设，餐饮店可以在这样的节日中，通过开展主题餐饮联络与这部分宾客的感情。

五、大型会议期间。

在当地举办国际性或全国性的大型会议期间，外国、外地客人较多，餐饮店可以举办以本地特色菜肴或地方风味小吃为主题的促销活动。

六、季节性假期或当地风俗节假日。

此时的餐饮促销活动应当借题发挥，突出节日的气氛。餐饮店可以在不同的季节中进行多种推销。这种推销可根据顾客在不同的季节中的就餐习惯和在不同季节上市的新鲜原料来计划。最常见的季节性推销是时令菜的推销，一些餐饮店根据人们在不同季节的气候条件和不同就餐偏好、习惯，在酷热的夏天推出清凉菜、清淡菜；严寒的冬天推出砂锅系列菜、火锅系列菜以及味浓的辛辣菜等。

七、特殊时段。

如高考期间推出高考餐饮促销活动；年终推出各类宴会；暑假期间面向工薪家庭推出暑期儿童套餐等。春节、五一、十一这三大长假也有不同的餐饮消费特点。春节餐饮消费求喜庆，求团圆，因此，春节促销要抓住这一特点，通过抽奖、游艺活动、赠品派送等方式增加节日餐饮的娱乐性；而五一、十一则要突出休闲特色，从菜品、环境、服务等方面增加休闲性；另一方面，这两个节日又是结婚的高潮期，因此，可以将婚宴作为餐饮促销重点。篇五：2015年全年餐饮营销企划方案

2015年xxx餐饮全年营销企划计划方案

一、目标

企划2015工作总体指导思想是：以“打造xxx市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。

1、在2015年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领xxx餐饮第一品牌，推进xxx餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固xxx餐饮十年知名度的xxx餐饮品牌。2、2015年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传；

3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的xxx餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成2015年销售任务；

4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的促销计划，并按照xxx市市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“2015年节假日总结”及“各个节假日的策划案”；

节日对应的促销活动类型推介

国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。（实际建议根据xxx餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动）。

11周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用led电子屏、条幅、短信、dm、、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。

例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。

竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。

5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。

6、结合“xxx餐饮vip会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。

宣传、公益活动计划

宣传包括主题宣传活动（如春节拜年、3·15消费者日、消费者座淡会、等）和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告）。

公益活动。包括主题公益活动（如重阳节、植树等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等），一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。

加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。

广告位招租及dm内刊招商；

针对xxx餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。（主要针对商家联盟）

每季度内部dm报刊，进行广告招商。

加强餐饮的企业文化渲染

规范各种明示牌的内容和悬挂。

增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。

节假日主题促销活动做文字介绍。

每期dm内刊介绍生活小常识。（如用车常识、车辆维护常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等）

创立vi系统并且加强对vi的管理。

此方案由良将品牌设计负责。

六、xxx餐饮餐饮节日营销策划方案（见附件）

xxx餐饮餐饮节日营销策划案

1、“三八妇女节”

一、活动时间：3月8日

二、活动内容：(1)3月8日，当天在xxx餐饮总店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料。（核桃花生汁、玉米汁）(2)3月8日，当天生日的女性顾客，凭有效身份证，在xxx餐饮总店消费均可获得酒店为你准备的生日礼物。（精美小礼品）

(3)3月8日，当天在xxx餐饮总店消费的女士团体，消费满500元以上，可享受8折优惠。

(4)3月8日，当天在xxx餐饮总店消费满1000元以上的顾客，可吃多少送多少哦！

(5)凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次,中奖率100%.（小礼品类）

(6)凡当日消费的女性客人可在餐厅享受9折，并免费赠送精品水果盘一份。

(7)3月8日出生的女性，可凭证件享受全单8折的惊爆特价。

xxx餐饮餐饮有限公司为庆祝三月八日“国际妇女节”的到来，为女性消费者推出特大惊喜

——自2015年3月3日起至2015年3月8日，凡来xxx餐饮总店消费的女性顾客，皆赠送特制——xxxx一份。（“木瓜汤”“芦荟养颜粥”等养颜方面的菜肴）

注：每桌客人内只要有女性即可参加此活动，所赠送的xxxxx是以每桌为单位，而非以人数为单位赠送。男同胞的美容也非常重要的哦！

联盟合作商家赞助：

做女人真好---进店有机会享受以下商家提供的各项免费服务哦！

波波美容.女子会所-送微乐能量养生房---健康美丽新主张！

艾美舍spa女子会所-送spa体验--相信专业、决心美丽！

菲力斯特健身俱乐部---送健身全免次卡--第一家综合性健身俱乐部！

彪哥ktv---送298元的晚场大包厢一间---让我们去飙歌吧！

法国红酒---免费品尝红酒、买一送一----品红酒就是品味生活！

短信宣传：xxx餐饮总店庆“三八妇女节”推出“品健康美食、做魅力女人”主题活动，特邀联盟商家共同打造魅力女人。包厢、spa、红酒惊喜不断哦。电话：xxx

2、消费者权益日 3月15日

目的：提升xxx餐饮餐饮品牌良好口碑。在xxx本地的3.15正面报道新闻。

宣传方式：请职能部门与媒体聚餐，软文报道，联络感情，正面宣传

宣传内容:餐具消毒工序,服务操作卫生

网络媒体进行软文报道、以及xxx晚报报道 提升xxx餐饮餐饮的品牌以及口碑提升。

3、清明节 四月五日

主题：“素行天下”

素食全宴（豆腐系列）、长寿面系列

宣传方式：短信群发

4、劳动节 五月一日

活动内容： 1、5月1日——5月x日黄金周期间，凡持由xxx餐饮发送的短信的宾客来店用餐，每桌可获赠清凉甜爽水果一份（或饮料一杯）。

2、触摸“五一”幸运摸奖活动

5月1日—— 5月x日黄金周期间，在xxx餐饮总店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参加抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将获得电影院门票一张（暂定）；凡抽出写有“五一快乐”字样的客人将可获得xxxxxx(待定)。

3、“五一全家福套餐”

为回报消费者，5月1日— 5月x日活动期间，特推出“精品湘菜、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐xxx元、快乐六人套餐xxx元、全家福套餐（10人量）xxxx元。

宣传方式：

1、广告宣传：利用广告群发手段进行广告宣传，发布特价信息，提高人气；

3、节假日客户生日关怀短信：利用节假日或老客户生日提供价格优惠，吸引客人；

4、短信打折券；进店凭短信可以享受一杯饮料或者水果盘一份。

5、服务相关小知识短信介绍，例如可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满足广大食客的尝鲜心态，避免客户流失；

6、现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠送特色菜。既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为未来宣传服务的目标。

5、母亲节（5月份的第2个周日）

一、活动目的主要借助“母亲节”这一事件，以“感恩”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，而且最重要的是，我们酒店以母亲节这个活动氛围，充分渲染了酒店关爱老人、关注亲情的企业形象，使“感恩母亲”深入目标消费者情感深处，也可通过母亲节促销拉近与顾客的距离，培育良好的顾客关系，倡导亲情和感恩精神；呼唤尊老敬老的道德风尚，进一步彰显我们酒店的社会责任感，提高酒店形象，增加购买率的营销目标。

二、活动主题

真情交织亲情，今日与众不同！

母亲，是最具有老黄牛精神的人，日夜为我们劳碌操心，今日让她们歇一歇，一起享用一顿美味大餐，慰劳母亲，选择在xxx餐饮餐饮！

三、母亲节活动亮点

1、争取首位效应，制造社会热门话题

在大中城市庆祝“母亲节”已经非常普及了，但在xxx了解这个节日的人还不多。我们酒店通过开展有关“母亲节”的活动，可以造成一定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。关且在首次“感恩母亲节”活动中，可以留下“xxx餐饮让我知道母亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。

2、迎合目标，消费群心理，满足情感需求

“感恩母亲”目标人群是30-45岁之间，在政府机关、企业担任中高层的成功人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般比较少，特别是与父母在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在的情感需求。

四、母亲节活动宣传

1、活动预热期

大多数人没有过“母亲节”的习惯，为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。告知公众“今年五月八日是母亲节”。第一种方式：电视台字幕，内容暂定为：

感恩母亲，母爱永恒！5月8日“母亲节”在xxx餐饮，美味佳肴、精美礼品敬献天下慈母，咨询电话：xxx 第二种方式：根据餐饮预定本的订餐记录，查找顾客手机号码，由 负责与客户进行沟通，告知客户此活动。（短信群发）

第三种方式：设计制作宣传彩页，同统一信息报做夹页一起发行，内容暂定为：

您有多久没有注意过妈妈的身体健康了？

有多少次晚回家让妈妈等到饭菜凉掉？

有多久没有像关心自己皮肤衰老问题、关心自己职业发展问题一样紧张的关心过妈妈的心情了呢？

我们总希望用对于工作与人生理想的努力，构成自己对于母爱的消解，而不是更深的体悟与呵护，但事实上，我们遗失掉了太多与妈妈执手温情的机会。

第三篇：五一餐馆促销方案

五一假日的到来，为紧张工作的人们提供了一个放松的机会，对于餐饮商家来说，就是送来了一个赚钱的好机会。尽管七天变三天，但仍然隐藏不住餐饮商家的笑脸，于是五一在所有人的期待中又一次拉开大幕。我们一起来看一下五一餐饮促销。

餐饮商家做促销，闭着眼睛是不会摸到成功的，脱离实际情况的促销更是要不得的。五一餐饮促销要想成功，就要做了自己个性的五一餐饮促销。

市场环境分析

五一的餐饮节日商机是很明显的，有很多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办：一是处在小长假期间，亲朋好友难得聚会；二是正处于春暖话开时节，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流动消费也会给餐饮市场带来不小的空间（出自：）！

客源分析

五一餐饮促销的客源是谁这很重要，因此管理者要彻底分析客源市场状况，才能进行有效的。分析客源要考虑如下问题：谁是顾客？顾客需要满足的是什么？顾客尚未满足的是什么？

自我分析

就是对本身出品部门的状况做出客观的评估。每个餐饮营销者都可以想出很多富有创一流的促销主义，但是谁也不能忽视：在特定的经营时期内，在特定的烹调水平上，在特定的餐厅环境中，在有限的资源利用上，管理者能够做什么？这就需要经营者想一想：促销的目的是什么？你的烹调水平能够做什么？你的餐厅环境可以做什么？你有多少钱可以用？

主题确定

确定促销主题就是怎么包装问题。促销的主题至关重要，因为它决定了整个促销活动对市场的吸引力，也是宣传广告、餐厅装饰、服务形式、销售方式的中心内容。选用什么样的主题，取决于促销的目的和目标市场的承受能力。任何促销主题的包装，要考虑目标市场的“口味”和特点，要考虑诉求于市场的表达方式，要将其促销内容及“卖点”突显出来，还要讲究创意，没有创意的促销包装是难以有吸引力的。

促销方式

餐饮促销方式可是多种多样的，而且不断地推陈出新。归纳起来，有特别介绍、主题美食、优惠促销、信函促销、文艺表演、厨艺表演等。

确定

把所有的促销策划方针方略以促销方案的形式确定下来，才能让商家们更好的去执行，也才能让所有的促销人员更好的去配合完成。

执行与管控

促销方案再好，想法再新颖，不去执行，那也只是一些想法。而只行动了，才能把所有的想法都变成现实。而在执行过程中没有很好的管控，促销活动就有可能偏离轨道。

做一个适合自己的五一餐饮促销，而不是适合其它商家的活动，我想，今年五一餐饮促销会为你带来不一样的惊喜！

第四篇：12.28福润德购物中心元旦促销活动方案

首府首家一站式休闲购物中心

福润德购物中心促销活动方案

一、活动主题： 元·诞——饕鬄盛宴

二、活动时间：2010年12月29日（周三）至2011年1月6日（周四）（9天）

三、活动内容：

1、活动期间，穿着类冬装全场4.3折，个别特例专柜除外；全场3倍积分；

2、化妆品当日跨柜累计消费满300元立减100元；

3、钻戒镶嵌类3.5折，名表全场8折，黄铂金低于市场价，黄金每克再优惠20元，铂金每克再优惠30元； 上限5套；

4、折后全场当日现金消费满388元即送100元享乐券（30元电影券+20元自助火锅券+50元餐券）

30元电影券：在星光电影城抵值使用，一人一票一场次； 20元自助火锅券：在五楼自助火锅使用，一人一锅；

50元餐券：在天下春酒店、畅春园饭店、海鲜食家抵值使用，满200使用一张； 优惠券有效日期：2010年12月29日至2011年1月10日； 发券地点：四楼指定位置；发券部门：由百货行政部统一安排；

5、会员换购：

消费满388元会员加8元即可换购时尚茶壶/活力卷纸（10只装）/3L农夫果园；

消费满488元会员加15元即可换购盖瑞牛奶；

6、跨年抢购大夜场：2010年12月31日、2011年元月1日、元月2日每天下午18：00至凌晨1：00闭店：穿着类冬装全场3.8折，折后会员购物6倍积分； 夜场大抽奖：消费满388元的顾客即可参与抽奖，最高限抽5次；

一等奖三个：价值2680元的年夜饭；二等奖6个：价值888元的年夜饭；三等奖12个：300元现金购物卡；四等奖2000个：精美2011年台历或挂历一份；五等奖8000个：矿泉水一瓶；

注：夜场期间发券等活动同时进行；抽奖活动仅限夜场启动；

四、结算方式：

1、参加全场4.3折专柜，12%（提供票）或15%（不提供发票）结算；

2、参加3.8折专柜，10%（提供票）或12%（不提供发票）结算；

五、注意事项：

1、企划办做好本次活动内容广告宣传，布置活动氛围。

2、发券在四楼，执行由行政部统一协调安排完成；

3、客服部广播室做好本次活动内容广播稿件宣传；客服部组织检查各楼层导购员、收银活动内容掌握情况，并做好现场各项工作的监督执行；

4、营运各部门落实活动内容，督催货品，确保活动期间货品充足，认真组织导购学习活动内容。

5、系统部做好此次活动中各类定义工作，同时在12月28日下午闭店前将六号门电子幕文字内容更换为：“褔润德购物中心29日至元月6日喜迎元旦，冬装全场4.3折，31日、元月1日18：00至凌晨1：00全场3.8折限时抢购，折后现金消费满388元送100元享乐券；黄金每克优惠20元、铂金每克优惠30元3689388”活动结束后1月3日下午20：00更换为“福润德购物中心欢迎您！”；

第五篇：新生入学教育方案

新生入学教育

根据学校工作安排，为新生三年学习乃至今后的人生道路开好头，起好步，经学校研究决定，由学校学生科牵头，将于8月 初开展新生入学教育活动，为做好2018级新生入学教育工作，现将有关事项作如下安排，请结合实际认真抓好落实。

一、指导思想

入学教育要围绕学校的人才培养目标，通过讲授、辅导、座谈、实地参观等方式，让新生尽快了解校园生活，了解学校，了解专业，适应环境，转变学习方法，确立奋斗目标，设计好三年学校生活蓝图。引导新生逐步学会学习、学会生活、学会做人，学会技能，成为德智体美全面发展的高素质技能型人才。

二、时间安排：8月5日至20日。

三、主要内容

入学教育的内容，包括爱校教育、校规校纪教育、专业思想教育、就业指导教育、适应性教育、安全稳定、卫生教育、等。(一）爱校教育

由班主任利用晚自习时间对我校的校史、近年来取得的主要成绩、有影响的校友及其主要成就。

（二）专业思想教育

由各专业实习老师利用晚自习时间对新生进行专业思想教育，主要让新生了解入学教育的核心，充分了解学校的办学特色、学科专业情况，了解本专业知识结构、能力结构、的学习方法和专业发展前景，帮助新生端正专业思想，增强对专业学习的信心和动力，提高学生的学习兴趣。其内容主要是专业设置、专业师资、专业教学计划及专业发展的现状、前景等内容的介绍。(三）适应性教育

适应性教育是新生入学教育的重要内容之一，要让新生熟悉校园，熟悉所处的环境，从而尽快地适应学校生活。

1、生活适应性教育。帮助新生减少孤独感，生活上多关心体贴，使其不因进入一个新的环境而在情感上引起波动。其教育内容主要包括：生活设施介绍，便于学生自理生活，合理安排作息；教学设施设备介绍，为新生提供上课指南；学校生活一般规律介绍，如作息制度、宿舍管理制度、安全管理制度等，教育学生做一个诚实守信的文明技校学生。

2、学习适应性教育。帮助学生尽快适应学习，尽快掌握学习方法，端正良好的学习态度。其内容主要为教与学的方法、特点介绍，如何听课、如何记笔记、、如何做好实训等。

（四）校规校纪教育

通过组织学生学习我校制定的《学生手册》各项管理制度，让新同学熟悉学校各项规章制度的内容，明确遵守纪律的重要性，提高遵纪守法的自觉性，进而为形成良好校风、班风和学风，顺利完成学业提供纪律保证。

（五）安全稳定与卫生教育

通过人身安全、财物安全、消防安全、个人卫生、宿舍卫生、公共场所卫生等教育，让新同学认识安全稳定与卫生问题的重要性，使新同学尽快地熟悉新的学习、生活环境，树立艰苦奋斗精神，遵守有关规定，确保校园安全稳定。

（六）职业生涯规划教育

开展职业生涯规划教育，有利于学生树立正确的人才观和成才观；有利于引导学生对自己未来从事的职业进行正确定位，及早树立正确的职业理想，职业生涯规划教育的内容主要有五个方面：

1、职业理想教育。职业理想教育应引导学生明确职业理想的内涵、职业理想对职业生涯发展的作用以及如何根据个人需求与社会需求树立正确的职业理想。

2、专业概况介绍。专业概况介绍就是让学生了解该专业的培养目标、学习内容、就业领域和发展方向、职业的发展前景等，培养学生的职业兴趣，为学生职业生涯发展打下基础。

3、职业潜能分析。针对学生对自身条件和职业发展方向缺乏准确把握，应帮助学生进行职业潜能分析。职业潜能分析主要包括：学生自身的职业发展潜力分析和社会环境提供的就业机会分析。

4、职业生涯规划意识与技能的培养。即要培养学生自主进行职业生涯规划的意识，帮助学生提高收集信息、分析信息、处理信息、制订方案、作出决策等能力，指导学生掌握制订适应社会需求、符合自身职业潜能特点和发展需要的职业生涯规划方法。

四、工作要求

1、新生入学教育要增强针对性和实效性。新生入学后，各班级要进行认真的调研论证，分析新生的不同特点，了解新生的特点，掌握新生的实际需求，明了现实环境对新生产生的影响。根据不同层次、不同专业学生的特点，有针对性地对他们开展教育活动。

2、务必认真组织学生学习学生管理手册，重点部分如学籍管理、违纪处分、考试规则、综合测评、安全知识等要认真讲授，并认真组织学生写好学习心得体会文章。

3、各班级开展入学教育活动，要做到有计划、有记录、有总结。8月25日前将开展新生入学教育工作情况形成材料报送学校学生科。