中秋营销策划方案

第一篇：中秋营销策划方案

2014年中秋活动策划方案

品牌运营部（20140625）

各销售门店：

一、活动目的：

借助中秋节来临之即，礼品市场将进入销售旺季，商场，门店及各个直销等渠道访客量将明显增加，通过大力度促销吸引更多的消费者至门店选购，有力提升门店销售任务及完成利润目标，提升终端销售信心。本次促销将结合公司所有相关部门一起协作，采用线上线下方式，以点带面。网络推广打前锋，从而带动终端零售门店的任务达成。目标：

1、大力主推新品“蟹”制品、瓷器类产品，提升产品销售结构占比40%以上。

2、顺利完成公司下发的销售目标，提升员工销售信心及个人收入。

二、活动主题：

浓情中秋，喜迎佳节“礼”万家

三、活动时间：

2014年8月3日—2014年9月8日

四、活动范围：

1、艺展店，世纪汇店，惠州家优店

2、门店周围覆盖的社区和固定人群及外来游客购物人群

3、门店以往固定消费群体。

五、活动形式：

活动

1、超值豪礼送不停，折后再送礼。

全场商品均4.5折出售，再送豪礼。

举例：凡在本店购买满1500元以上产品，即可免费获赠价值480元精美车挂1个。

（成本控制在50元内）

凡在本店购买满3000元以上产品，即可免费获赠价值800定制水晶制品1个。（成本控制在100元内）

凡在本店购买满5000元以上产品，即可免费获赠价值1600元的小瓷盘1个。

（成本控制在300元内）

凡在本店购买满10000元以上产品，即可免费获赠价值2400元陶瓷礼品1份。

（成本控制在500元内）

活动

2、欢迎各大企业前来团购并接受大批量生产订单，均按出厂价直供。活动

3、微信网络推广活动（加关注即送精美礼品）

凡在本店购买产品的顾客，关注企业微信即可免费送精美礼品一份。（仅限1次/人机会）活动须知：

1、顾客持机打发票及关注企业微信领取礼品。（自当日购买起，5天内有效）

2、购买价格500元以下产品不参与微信网络推广活动。

3、凡购买商品并关注企业微信，微博的用户加入公司会员库，按购买金额折换成积分年底前统一按代金卷形式反馈广大老客户。

4、本次活动最终解释权归艺礼坊所有。

六、销售任务及政策

备注：

1、业绩提成 = 个人提成 + 店面总提成 + 达量奖 + 数量奖

1.1、人个提成：个人提成 = 当月个人实际完成总销售额 * 1%

1.2、店面总提：店面总提 = 当月门店实地完成总销售额 * 1%（整体均分）1.3、达量奖：达量奖（见上表）

1.4、数量奖：数量奖（个人）=销售数量*5元

2、店长有权利将任务分至店面每位员工并制定奖惩制度.3、运营部有义务配合店面销售，合理调整店内的主推，滞销产品并确保各店任务的达成.4、大客户团单不纳入此次中秋奖罚的业绩考核，只纳入月度销售额计算提成。

六、活动推广及预算

活动费用预算表

七．现场布置：

1.易拉宝放置门口。

2.主推产品放爆炸牌。

3.冷门柜，滞销产品区放跳跳卡，增加产品活力。4.门口专人负责迎宾及发放DM单。5.门口做活动装饰，增强店面氛围。

八．前期宣传物料准备：

1.宣传物料的版面设计，制作由杨高玉负责。于活动方案审批通过后，7个工作日内完成。2.宣传物料制作完成，由运营部送至门店并协助现场做好陈列工作。

品牌运营部：邓华

2014.6.24日

第二篇：酒店中秋、国庆营销策划方案

酒店中秋节和国庆节营销策划方案

中秋节是我国传统节日，民众有赏月、吃月饼、挂彩灯、合家团圆等习俗，今年的中秋和国庆双节合一，为广大民众提供了消费和休息的时间，为此本酒店特此布置、推出相关活动。

本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

推广策略

1、在门口左右两侧摆放相关的绿色植物和宣传标语，吸引消费者注意力；装扮酒店的外部环境，要求干净、整洁，在花坛、树木上做好装扮，如横幅、小彩旗等

2、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节和国庆节相关的一些饭菜的价格，可采用打折的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、推出与中秋节和国庆节相关的的套餐，价格不要偏高，人均消费控制在60-80元（不含酒水）。营销策略

1、制作专门针对中秋节和国庆节的套餐、特惠菜，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。

2、推出象征团圆、带有祝福、反映节庆意义或有优美典故的应节菜品和全家团圆宴，做好菜品推销，宣传菜品文化，体现菜品内涵，3、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节和国庆节套餐。

4、在饭后赠送一些和中秋节和国庆节相关的小礼物，比如赠送月饼和冬枣、如果是全家点团圆宴、重要客人，每桌可以赠送水宜生杯子一个。

5、活动的时间定于10月1号-10月8号。

其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节和国庆节的味道。

第三篇：酒店国庆中秋营销策划方案

XXX酒店国庆中秋营销策划方案

一、外场

1、升国旗：

10月1日早上八点举行升国旗仪式，全体人员参加，李总致词。可以起到三个作用：庆祝国庆、对外宣传，塑造良好形象、增加酒店各部门同事之的凝聚力。

2、门口灯笼四个：

10月1日到10月5日贴“庆祝国庆”;

10月6日到10月10日贴“中秋快乐”

3、彩旗：

10月1日到10月10日在酒店前马路边上50米内插彩旗，上面印有酒店的标志和名称。可以引起行人注意，达到宣传的效果。

4、横幅：

①③9月29日到10月10日和五一期间一样，在主要交通路口挂横幅，内容：准四星苏沂乐乡大酒店欢迎您(附有地址电话)。主要目的吸引国庆期间游客和过路客人。②10月1日到10月10日酒店门口挂宣传横幅。

横幅内容为：庆国庆、迎中秋隆重推出中秋团圆宴。

5、传单：

印有适量关于中秋团圆宴会的传单，在国庆前和国庆节期发放，特别是国庆期的婚宴，能起到很大的作用。

二、大堂

1、大厅

10月1日到10月10日国庆期间做两块大堂立牌：

①普天同庆，迎四海宾客;合家团圆，品乐乡佳肴;

②团圆宴价格标准(内容见样本)

2、电脑显示屏：

视频展示酒店的大厅、客房、餐厅以及菜肴等。内容为摄好的图片资料，最好加入文字宣传。

3、前台

10月1日到10月10日，前台放两个果盘：一个里面放糖果另一个放瓜子(质量要好一点的)，如果可以的话不要放瓜子可以放一些月饼。

4、客房

①10月1日到10月10日期间，客人只要入住房间送水果和月饼各一份。

②10月1日到10月10日期间，客房电视自办频道播放自办节目，宴传酒店以及国庆中秋期的酒店各项优惠活动。

三、餐厅1、10月5日到10月7日，酒店推出中秋团圆宴，共分个标准档次：288元/桌、328元/桌、358元/桌、388元/桌，每桌客人送雪花啤酒一箱(12瓶)。

2、每桌开餐前送糖果、月饼各一份。

3、餐厅走道以及各个区域用汽球点缀。

四、费用预算：

第四篇：中秋函件业务营销策划方案贺卡项目121

中秋函件业务营销策划方案贺卡项目

随着各行各业竞争的加剧，打折、优惠已成为企业最常用的策略。中秋是我国仅次于春节的第二传统大节，很多商家会在此期间大力宣传自己的企业及其产品，故公司以月饼生产经销商和各大行业客户为目标，特开展中秋节日营销。我们的目标客户

（一）月饼生产经销商

银都酒店、度假村酒店、海湾大酒店、2000年大酒店、粤海酒店、元郎食品

（二）行业大客户

帐单客户、政府机关单位、公众服务行业

（三）商场超市

万家超市、又一家超市、珠海免税商场、百分百商场、屈臣氏 我们的产品

一、针对月饼生产经销商

（一）质量调查反馈卡

1、形式：邮资明信片

邮资面为邮资、地址和企业形象广告，背面为客户信息反馈意见调查；采取有奖的形式对回收的明信片进行抽奖，以提高回收率

2、目的：对自己品牌的月饼进行一次全方位的市场调查，为下一年有效改进产品质量和服务理念，开发更大的市场收集可靠的一手资料。

3、流通渠道：由月饼生产商开发，直接放于月饼盒里，与月饼一同寄出。

4、营销优势：

（1）既能宣传月饼生产商，又可以收集到月饼生产商所需要的客户信息。

（2）把邮资明信片作为问卷调查的载体，既能吸引消费者作答的兴趣，又方便消费者问卷的回寄，具有很高的回收率。

5、效果预测：

（1）不仅宣传了企业，又为下一年的月饼开发收集了实质性的资料。

（2）通过反馈卡的作答，不仅让客户和消费者根深蒂固的记住企业，有效地提高了企业知名度，也在客户和消费者心目中留下了该企业“顾客第一”的印象，大大提升了企业美誉度。

（二）账单广告

1、形式：账单插页广告、账单背面广告。

2、目的：宣传形象及产品，促进销售。

3、营销优势：

（1）账单直接到达家庭，可在全市范围内进行点对点的宣传。

（2）可挑选个性的账单，针对目标客户夹寄月饼票或优惠打折卡。

4、效果预测：通过对全市家庭的宣传，大大提高月饼生产经销商的知名度。

（三）打开有礼

1、形式：专版或综合版。

2、目的：宣传形象及产品，提高销量。

3、营销优势：

（1）利用数据库营销（客户自带名址或邮政提供名址），直接针对目标客户进行宣传和促销。

（2）以“礼”吸引更多目标客户主动接受广告的宣传。

4、效果预测：通过有针对性的宣传和给目标客户实际性的实惠，可迅速促进销售。

（四）户外广告

1、形式：九洲大道、柠溪路灯箱广告牌和邮政楼顶广告牌。

2、目的：形象宣传。

3、营销优势：路段好，人流量大。

4、效果预测：通过大众广告宣传，提高月饼生产商企业形象。

（五）代投广告

1、形式：夹报、插箱。

2、目的：宣传形象及产品，提高销量。

3、营销优势：

（1）邮政网络。

（2）可选择区域进行宣传。

4、效果预测：通过有针对性的宣传，提高月饼生产经销商的销量。

二、针对行业大客户

（一）中秋祝福卡

1、形式：邮资明信片

2、目的：

（1）对客户进行节日的祝福，维系老客户，开发新客户。

（2）对员工进行节日的问候，增进企业凝聚力。

3、营销优势：

（1）贺卡使用轻便快捷，又体现了一种礼仪文化，可以很正规、文雅地把节日的祝福和感谢的言语以书面的形式传递给客户或员工。

（2）贺卡上可以有企业的形象广告，把它作为节日的祝福寄给客户，将会起到很好的广告宣传效果。

4、效果预测：在中秋节到来之际为大中型企事业单位开发一种深具礼仪文化的广告性载体，把企业的广告以及祝福的话送到客户手中，达到宣传企业、联系客户和拓展市场的效果。

（二）直邮专函

1、形式：直邮专函

2、目的：送月饼票给客户，维系老客户。

3、营销优势：个性化服务，送货上门。

4、效果预测：让客户有被尊重的感觉，更好达到维系客户的效果。

三、针对商场超市

（一）中秋祝福卡

1、形式：邮资明信片

2、目的：

（1）对团购客户或会员客户进行节日的祝福，并做促销。

（2）对员工或员工家人进行节日的问候。

3、营销优势：

（1）贺卡使用轻便快捷，又体现了一种礼仪文化，可以很正规、文雅地把节日的祝福和感谢的言语以书面的形式传递给客户。

（2）贺卡上可以有企业的形象广告和促销措施，把它作为节日的祝福寄给客户，将会起到很好的广告宣传和促销的效果。

4、效果预测：在中秋节到来之际为商场超市开发一种深具礼仪文化的广告性载体，把企业的广告以及祝福的话送到客户手中，达到维系客户和促进销售的效果。

（二）打开有礼

1、形式：专版。

2、目的：利用中秋节日购物契机，宣传形象，促进销售。

3、营销优势：

（1）利用数据库营销（客户自带名址或邮政提供名址），直接针对目标客户进行宣传和促销。

（2）以“礼”吸引更多目标客户主动接受广告的宣传。

4、效果预测：通过有针对性的宣传和给目标客户实际性的实惠，可大大提高商场超市的销售量。

（三）商函广告

1、形式：商函邮寄。

2、目的：宣传节日优惠信息，促进销售。

3、营销优势：

（1）利用数据库营销（客户自带名址或邮政提供名址），直接针对目标客户进行宣传和促销。

（2）广告信息承载量大。

4、效果预测：通过有针对性的宣传，可迅速促进销售。

第五篇：营销策划方案

OLAY男士营销策划方案

一、营销现状

据调查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌认知度并不高，销量也并不是很好，上有欧莱雅、妮维雅等大众认知度很高的男士护肤品存在，下游众多小品牌消费者对其品牌已形成一定固定认知

要是产品得到更多人的认可，就必须形成自己的营销理念，需要赋予产品生命，突出产品特色，给顾客以更好地体验。玉兰油的女性产品在中国营销得相当成功，产品理念升入人心，大多数人提到OLAY就会想到美白等关注女性护肤的既定形象。但是，这也给宣传OLAY男士护肤产品带来一定的难度。

为了渲染产品的男人形象，祛除柔软女性化的既定形象，母亲玉兰油男士护肤品选择了黄晓明作为代言人，主打以运动、挑战为主的广告内同，节奏快而明朗，突出“驰骋巅峰状态，拥抱无限可能”的年轻动感。

二、营销活动

（一）、幼儿美术大赛——我心中的爸爸

本产品的定位人群主要为三十岁左右的男性，雌年龄段的男性的孩子应该是幼儿园在读。我们希望在全国范围内的幼儿园举办一次以“我的爸爸”为主题的美术比赛。孩子参加了我们的比赛，自然其父母也机会记得赛事的主办方：OLAY男士。这样就同时提高了OLAY在男士和女士顾客中的知名度，可谓是一箭双雕

活动流程：（1）前期在全国范围内来纳西各大幼儿园做好活动宣传，并与愿意参加的幼儿园建立合作机制，确定活动时间，活动流程等重要信息

（2）组织专业人士评定儿童绘画作品，宣传优秀评奖，并颁发获奖证书与礼品

（3）召开表彰大会，邀请父亲与孩子一同参加，做公开了分享

（4）可在表彰会上作一次趣味只是竞猜，给最优秀的父子提供一次大奖（旅游），其他夫妻获得精美大礼包（OLAY家庭套装）

（二）幸福转盘(个功能赠送礼物)

（三）OLAY冲关赢奖（踢球）

（四）快乐我做主——普通营销