促销员面试演讲

第一篇：促销员面试演讲

评委老师好，各位同学好;

我叫###，来自青岛理工大学四方校区的学生。今年大一，学的是计算机专业，很高兴和大家一起参加海信电视促销员的面试。我的性格有一点内外兼修。刚才听到同学们介绍了自己所具有的优点让我感到有很大的压力。我想说的和大家有点不一样，我想说的是我的缺点!我的性格有一点偏执。越是别人说我不行，我就偏要证明一下自己行。曾经由一位同学笑话我胖，说我玩轮滑肯定不如他。为此我专门练了一个多月，最后让这位同学对我说出了“佩服”两个字。现在大多数人都说没有经验没法做好工作，可是我不信，我要证明没有经验一样可以做好工作。

对于促销我没有相关的经验。可是我相信只要有心就能获得成功。只要有热心，耐心，诚心就能让顾客有宾至如归的感觉。在加上刚才冯老师讲的我们海信所具有的优势，我更加有信心让顾客选择海信，让他们认识到选择海信将是他们最正确的选择。我相信虽然现在我在促销业还是一个菜鸟，但是我更相信在不久的将来我会是促销业的精英。希望贵公司能给我一个机会，我会给您一个惊喜!

谢谢!

第二篇：国美促销员面试

有国美 生活美

（1）具有积极的、乐观的、谦虚的心态；

（2）有良好的沟通能力及团队协作精神；

（3）有较强的逻辑思维能力、较快的反应能力；

（4）具备良好的表达能力、个性开朗，积极主动；

（5）具有较强的进取心及成就动机；

（6）热爱零售行业。

促销经验

有良好的语言表达能力，面对客人是很好的沟通介绍。

有良好的心理素质和耐心，可能你介绍了半天，顾客并不会去买，还有面对顾客的刁难都需要。

有观察力，哪些顾客是会买的，哪些是有兴趣的，哪些是来看看的，不论哪种都需要你热情对待，但是可以有所侧重，当然，最好让那些有兴趣或者来看看的因为你的推销而确定购买是最好的。

了解自己所推销的商品，有问立答，自然从容。

有观察力，规模大，专业化，价格低，质量保证

第三篇：促销员面试技巧

应聘促销员需要知道的面试技巧

一、面试前该注意的问题

首先，面试前尽量了解公司产品类型的产品知识,如能在面试中运用一些专业产品术语,让对方觉得你专业,理解力强。其次，能够对对方公司或品牌进行适当的赞美。再者，尽量流利、准确的回答每一个面试问题。

二、面试中常碰到的一些问题:

1、自我介绍（1—3分钟）？

2、你做过该行业的促销吗?

3、在销售中，被顾客拒绝，你会怎么办？

4、请你谈一谈对我们公司的看法

三、你认为一个优秀的兼职促销应该具备哪些条件?

1.方法灵活，作业弹性大。人员推销由于与客户保持直接接触，可以根据各类客户的欲望、需求、动机和行为，有针对性地采取必要的协调行动。同时也便于观察客户反应，及时调整推销计划和内容，顾客有什么意见或问题也可以及时回答和解决。

2.推销效率高，容易达成交易。人员推销可以对未来可能的顾客先作一番研究和选择，通过电话或传真的预约并确定推销对象，以便实地推销时，目标明确，容易获得推销成果，同时也可将不必要的经费和时间浪费降低到最低限度。

3.可兼任其它营销功能。推销人员除了担任多项产品（服务）推销工作外，还可以兼做信息咨询服务，收集客户情报、市场调研、开发网点，帮助顾客解决商业性事项等工作。

我是做兼职促销管理的，给你一下几点建议，具体的语言还是自己组织。

1、要体现工作经验，在哪个促销公司干过，促销的商品，在哪个商场促销这些要自圆其说。

2、介绍里要体现自己是一个认真负责，信守承诺的人。

3、要体现出对该公司的了解，要表明对该公司有浓厚的兴趣，想在公司常干，即使心里不是这样想的，也要会装。

4、促销员要有良好的语言表达能力，你一定要体现这一点。自我介绍之前要打好草稿，思路清晰，语言流利，不要打嗝、停顿。

面试销售人员时总会被问到“当顾客拒绝你是你该怎么办”怎么回答?

要具备以下条件:

一、自信心。信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。

二、诚心凡是要有诚心。心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才

会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。

三、有心人。处处留心皆学问，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、意志力。刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。

五、良好的心理素质。不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。

六、要有执行力。一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。

七、团队合作心。销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。

八、要不断的学习。业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作努力的虚心学习达到成功的目的一定属于你的

第四篇：2014促销员面试自我介绍

大家好!我叫XX来自于XX学校，今天能够站在这里参加面试,有机会面试贵公司工作，我感到非常的荣幸。希望通过这次面试能够把自己展示给大家，希望大家记住我。我平时喜欢看书和上网浏览信息，我的性格比较开朗，随和。能关系周围的任何事，和亲人朋友能够和睦相处，并且对生活充满了信心。

我以前在王者通讯做过手机促销员，所以有一定的实践经验。在外地求学的几年中，我养成了坚强的性格，这种性格使我克服了学习和生活中的一些困难，积极进去。如果我有机会被录用的话，我想，我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值。同时,我也认识到，人和工作的关系是建立在自我认知的基础上的，我认为我有能力也有信心做好这份工作。

促销员是一个交际和口才的职业，它追求的是业务的最大化，它存在的根本目的是为公司服务，为产品服务。雷锋说过：人的生命是有限的，而为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务当中去，这也是我对促销员认知的最好诠释。所以，这份工作能够实现我的社会理想和人生价值，希望大家能够认可我，给我这个机会!相信我的努力和公司的信任，会给公司带来更大的效益。谢谢!

第五篇：面试演讲

尊敬的各位领导、各位评委，大家好！首先十分感谢公司能够给予我这次展示自我的舞台，我将十分珍惜这次锻炼自己，提高自己的机会，勇敢的走上台来，接受大家的评判。我叫***，今年*岁，本科学历，中共党员，是**公司**部***职务。自**年**月入职以来，先后担任过***、***、***等职位，**年*月到**部，工作至今。今天我竞聘的岗位是***。从***的职责来看，是***职责的拓展、**主任的助手，担负着公司内部管理、发展支撑、内外关系协调等多项工作。从我自身素质和能力看，我认为能够胜任此项工作。

1、我的敬业精神比较强，工作认真负责，勤勤恳恳。*年的**生活，培养了我严明的组织纪律性、吃苦耐劳的优良品质、雷厉风行的工作作风，这是干好一切工作的基础。

2、我思想比较活跃，接受新事物比较快，爱学习、爱思考、经常关注省市公司信息，了解公司动态及发展方向。

3、我具备一定的文字综合能力。本身具有教好的文字基础，加之长期以来工作的锻炼，尤其是近年来公司领导对我的信任和培养，使我具备此方面的能力和优势。现负责公司内各种文件的起草、会议纪要的撰写等工作。

4、我诚实、守信、正派的做人宗旨，使能够与大家团结共事，具有良好的组织协调能力。长期组织公司大小会议，协调跨部门工作 事宜。另外作为工会干事还经常在工会主席的领导下，积极组织人员参加各种文娱活动，曾多次荣获市公司团体一等奖。最后就是我在**部工作时间里，几乎所有工作我都在不同时期不同程度地实践过，工作中经常与市公司相关主管沟通、请教、学习，积累了丰富的管理经验。尤其是对口市公司**、**、**部门方面的相关工作更是得心应手、轻车熟路。以上决定了我能够更快地进入**岗位角色，迅速开展工作。如果我能够竞聘成功，我将继续保持良好的工作作风，发挥先进工作经验，并适度进行开拓创新，更好的完成公司交给我的各项任务。虽然我关注竞聘结果，渴望取得成功，但我更重视参与的过程。如果竞聘失败，我会以平和的心态去面对。我相信，无论在什么工作岗位上，只要付出足够的努力，就一定会获得成功！

我的演讲完毕，谢谢大家！篇二：面试必须掌握的演讲例文 每个人都渴望荣誉和成功，都渴望用汗水换来鲜花和掌声。但是有时却事与愿违，用汗水换来的是耻辱和失败。当耻辱和失败的残酷现实击碎了你美好的理想时，你有没有勇气去面对，结果会完全不一样。面对耻辱的来临我们却有好几种选择，有些人面对耻辱的来临是一蹶不振，从此消沉下去，对自己失去信心；有些人却是去勇敢地面对它，用自己的努力为自己洗去这巨大的耻辱，重新找回自信和尊严。不只是我们普通人会遭受耻辱，一些名人、伟人也经历过耻辱。著名的美国总统罗斯福，当他在美国政坛炙手可热的时候，患了小儿麻痹症。遭受如此打击，差点让他心灰意冷、退隐村庄，但他没有消沉，他厌倦了每天别人抬上抬下，晚上他偷偷起来练习。首先用两手把身体撑起，然后把两条腿慢慢的往上挪，样子十分难看。一天他邀请朋友去观看他新发明的上楼梯的方法，但他母亲说不要这样，这样会很丢人，但罗斯福斩钉截铁的说“我必须勇敢地面对自己的耻辱”。如果他没有面对耻辱的勇气，那么后来他会取得成功吗？ 耻辱，带来的应该是奋起的巨大勇气，不懈的努力和战胜一切困难的决心。当耻辱来临时，你饱涨的热情开始消退，你不渝的抉择开始彷徨，你挚著的信念开始动摇，你坚定的方向开始迷茫，这都是在考验我们的意志。如果我们经受住了考验，那么随之而来的就有可能是成功，即使耻辱来临，那也是过去的事。我们何不用乐观的心情去面对，去克服。耻辱并

不可怕，可怕的是你没有勇气去面对。其实成功来自一次一次的失败，来自于一次一次的努力，没有失败和耻辱，你的努力哪里会有成功。我们要应该相信：坦然和勇敢地面对耻辱，你会有意外的惊喜和收获。不能轻言放弃！不能轻易退缩，要相信在自己努力之后，会获得相应的荣誉的。记住这次耻辱，战胜这次耻辱才是我们最终的目的！（１）生命不属于自己，而是属于所有关心你的人，所以珍惜你的生命是义务而非权利。（２）死是生的归宿。人生短暂，健康时要懂得珍惜，不要当生命走到尽头时才倍加珍惜。切不能图一时的美色之欢、一时的酒肉穿肠而贪婪，而忘掉了患病、病情恶化的祸根。（３）享受人生，须善待生命。人生与浩瀚的历史长河相比，可谓短暂的一瞬。权势是过眼云烟，金钱乃身外之物。珍惜生命，保重身体宁要一生清贫，不贪图一时富贵，这才是做人之悟性。（４）人身在世也是一种幸运，珍惜生命，享受人身则是最大的幸福，不必为昨天的失意而悔恨，也不必为今天的失落而烦恼，更不必为明朝的得失而忧愁。看山神静，观海心阔，心理平衡，知足常乐，达到善待人生的最高境界，才能真正快乐的享受每一天。朋友，人生绚丽多彩，请珍惜生命！荣誉是一定社会或集团对人们履行社会义务的道德行为的肯定和褒奖，是特定人从特定组织获得的专门性和定性化的积极评价。个人因意识到这种肯定和褒 奖所产生的道德情感，通称荣誉感。荣誉是社会历史范畴，不同的社会或不同的阶级对同一行为的褒贬不同甚至相反，如历史上，对体力劳动，剥削阶级以劳动为耻，劳动者则以辛勤劳动为荣。荣誉的获得与履行道德义务密切相关，忠实履行对社会或他人的义务是获得荣誉的前提。荣誉可分为集体荣誉和个人荣誉，在社会主义时代，这二者从根本上来说是一致的：个人荣誉是集体荣誉的体现和组成部分，集体荣誉是个人荣誉的基础和归宿。荣誉是社会组织给予的评价，而不是一般的社会评价；荣誉是社会组织给予的积极评价，而不是消极的评价；荣誉是社会组织给予的正式评价，而不是随意性的评价；荣誉是民事主体依据自己的模范行为而取得的社会组织的评价，而不是自然产生的。我们每一个人都应该积极努力地工作和学习，争取属于我们自己的那份荣誉！责任指份内应做的事，即份内之事。责任感是一个人做好任何一件事都不可或缺的优秀品质。没有责任感，小学生连扫地、擦黑板这样的小事情都干不好；没有责任感，公司职员会把该自己完成的工作当作儿戏，而给公司造成不可挽回的损失；没有责任感，体育运动员不可能在国际大赛上屡次为国争光；没有责任感，科学家不可能有诸多推动人类进步的发明创造；没有责任感，政府官员就可能忘记自己的公仆角色，而成为社会的蛀虫?? 父母有一种责任是抚养子女，子女有一种责任是孝敬父母。教师有一种责任是教书育人，为人师表；学生有一种责任是发奋图强，立志成才。决策者有一种责任是把握航向，构划蓝图；实践者有一种责任是要把理想的蓝图变成现实?? 先哲孟子所谓的“穷则独善其身，达则兼济天下”，意思是说如果人身处逆境不得志，就要锐意进取，更多地注重自身品德、能力的提高；若一个人在春风得意之时，还能心怀天下，关心他人疾苦，造福百姓，那么他就是一个真正成功的人士。在这里，孟子把一个人穷时和达时应该有的责任，应该尽的义务讲解得很清楚。范仲淹所谓的“居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君”，是在告诫人们，一个人身居高位、大权在握的时候，有责任念念不忘怎么样让老百姓的生活更好，怎么样让老百姓的福利更多；如果一个人不受重用、遭受排挤时候，也要洁身自好，保持自己的操守，修养个人品德，心里也要时刻装着老百姓。由此看来，自古及今，人们都很注重对责任心的培养。今天，人们呼唤责任感，说明我们的社会离不开它。一个人有了责任意识，在家里，他是一个称职的父母或子女；在单位，他是一个

优

秀的领

导

或

员

工。

责任意识是一个人干事创业的坚实基础，是一个集体、一个国家快速发展的原动力，愿我们全社会都来注重责任意识的培养，让更多的人拥有责任感，使我们的社会更加昌盛繁荣。茨巴尔：应该让别人的生活因为有了你的生存而更加美好，鲁迅：我好像是一只牛，吃的是草，挤出的是牛奶。这正是我们的抗震救灾英雄们的写照。这场突如其来的灾难，撼动了大半个中国，牵动了整个神州。通过电视，通过网络，通过报纸，通过广播，灾情报道迅速传到中国每一个角落。校园顿时失去往日的平静，数以千万计的青年学子热血沸腾。他们要用自己焕发着青春气息的血浆，挽救灾区同胞的生命；他们要用浓浓真情，抚慰灾区同胞失去亲人的伤悲； 他们要用还显稚嫩的肩膀，为民族和国家分担一分忧患。一大批自信和坚强的青年人，挺身而出、舍生忘死，在抗震救灾最前线主动承担最艰苦的工作，救援抢险、卫生医疗、转运伤员、义务献血、转运救灾物资„„雷锋精神的核心是为人民服务。雷锋二字，已成为人们心目中热心公益、乐于助人、扶贫济困、见义勇为、善待他人、奉献社会的代名词。雷锋走到哪里，就把共产主义道德新风带到哪里。他乐于助人，出差时，行程一万里，好事做了一车；他平时勤俭节约，但为了支援灾区人民和帮助战友，却毫不犹豫，慷慨解囊。总之，只要是人民所需要的，不管份内份外，他都干，以“助人”为乐，付出自己的全部力量去工作、去助人，把自己有限的生命无私地奉献给了党，奉献给了祖国和人民。抗震救灾中的许许多多英雄们不正是我们当代的活雷锋吗？如果一个人仅仅想到自己，那么他一生里，伤心的事情一定比快乐的事情来得多。如果你在任何时候，任何地方，你一生中留给人们的都是些美好的东西：鲜花、思想、以及对你的非常美好的回忆，那你的生活将会轻松而愉快。学校有个同学得了白血病，你是学校领导，现在要你发表一编演讲稿，呼吁同学捐款，你怎么讲！答：亲爱的同学们：下午好！我此刻站在这里，看着你们一张张透着成熟和青春的脸庞，我多么希望时光倒流，让我重新体验一下大学的美好时光！但是这只能成为一个美好的希望了，因为，失去的就只能成为遗憾！同学们，我希望你们每一个人都能够把握好大学的一分一秒，不留遗憾。可是现在我不得不告诉大家，就在我们身边，一个同学却只能离开美丽的校园，为什么呢？也许大家都知道了，因为他得了白血病。可是你们也许不知道，他很勇敢，他正在与病魔做最顽强的斗争，他现在离开校园，是为了尽早回到我们中间。但是，他的愿望能否实现呢，大学生活对他而言，是否将成为永久的遗憾呢？当我得知同学们为他举办了这次捐款的时候，我对他、对大家，都充满了信心！因为无论什么困难，压在一个人的肩上也许会把他压垮，但是大家都伸把手，困难就会惧怕我们。我也很高兴的看到，我们的许多老师也和同学们站在一起，谢谢老师们，谢谢同学们，谢谢大家！组织青年志愿者去支教出发前，请你做一个演讲 答：同学们，当你徜徉在知识的殿堂尽情享受雨露滋润的时候，你可曾想起在我们祖国的贫困地区，还有很多因为贫穷而上不起学的孩子。难道他们的一生就要注定与贫穷和落后为伴？我们怎能忍心看着这些稚嫩的孩子早早地离开学校，早早地承担起生活的重任？我们不能，我们要大手携小手，帮助他们建立对生活的梦想，用知识的雨露滋润他们早已干涸的心灵！让阳光平等地照耀每一个角落。同学们，今天我们聚集在这里，是为共同理想而来，为崇高的历史使命而聚！我们即将踏上光荣的征程，此时此刻，相信大家的心情都是无比的激动！教育是民族的希望，孩子的希望。知识可以改变命运！可是在广大贫苦山区，由于经济落后，生活条件艰苦，优秀的教师人才难以留住，由于交通不便，人们难以接触外面的世界，由于信息闭塞，优质的教学资源难以引进，很多孩子不能得到基本的教育中途辍学。他们需要我们，期盼着我们。所以我们的工作是光荣而神圣的。同时，在我们肩上的责任也是重大的。对此，我们必须有充分的思想准备，要大力发扬艰苦奋斗，埋头苦干，求真务实的优良作风，在工作中努力克服困难，根据学生实际和各种条件研究有效的教学方法和教学计划，和当地老师和领导密切配合，精诚合作，尽快熟悉情况，进入角色，开拓进取，锐意创新。把自己的知识和爱心洒播在山区，把先进的教育理论和严谨的治学作风传承下来，为祖国教育事业的发展作出贡献！我相信，经过大家的努力，山区的贫穷一定会慢慢消失，祖国一定会变得更加美好！谢谢大家篇三：面试演讲稿 大家好，我们是哈尔滨工业大学土木工程学院筑梦08就业小组面试小组，我们的小组成员有： 接下来，我们将进行面试技巧的介绍，首先有情我们的同学对整体面试技巧进行介绍。

大学生面试技巧主要分为以下三点：

1、应试

者

语

言

运

用的技

巧

面试场上你的语言表达艺术标志着你的成熟程度和综合素养。对求职业应试者来说，掌握语言表达的技巧无疑是重要的。那么，面试中怎样恰当地运用谈话的技巧呢？(1)口齿清晰，语言流利，文雅大方。交谈时要注意发音准确，吐字清晰。还要注意控制说 话的速度，以免磕磕绊绊，影响语言的流畅。为了增添语言的魅力，应注意修辞美妙，忌用 口头禅，更不能有不文明的语言。(2)语言要含蓄、机智、幽默。说话时除了表达清晰以适当的时候可以插进幽默的语言，使谈话增加轻松愉快的气氛，也会展示自己的优越气质和从容风度。尤其是当遇到难以回答 的问题时，机智幽默地语言会显示自己的聪明智慧，有助于化险为夷，并给人以良好的印象。(3)语气平和，语调恰当，音量适中。面试时要注意语言、语调、语气的正确运用。打招呼时宜用上语调，加重语气并带拖音，以引起对方的注意。自我介绍时，最好多用平缓的陈述语气，不宜使用感叹语气或祈使句。声音过大令人厌烦，声音过小则难以听清。音量的大小要根据面试现场情况而定。两人面谈且距离较近时声音不宜过大，群体面试而且场地开阔时声音不宜过小，以每个用人单位都能听清你的讲话为原则。(4)注意听者的反应。求职面试不同于演讲，而是更接近于一般的交谈。交谈中，应随时注意听者的反应。比如，听者心不在焉，可能表示他对自己这段话没有兴趣，你得设法转移话题；侧耳倾听，可能说明由于自己音量过小使对方难于听清；皱眉、摆头可能表示自己言语 有不当之处。根据对方的这些反应，就要适时地调整自己的语言、语调、语气、音量、修辞，包括陈述内容。这样才能取得良好的面试效果。

2、应试者回答问题的技巧(1)把握重点，简捷明了，条理清楚，有理有据。一般情况下答问题要结论在先，议论在 后，先将自己的中心意思表达清晰，然后再做叙述。否则，长篇大论，会让人不得要 领。面试时间有限，神经有些紧张，多余的话太多，易走题，反倒会将主题冲淡或漏掉(2)讲清原委，避免抽象。用人单位提问总是想了解一些应试者的具体情况，切不可简单地仅以“是”和“否”作答。应针对所提问题的不同，有的需要解释原因，有的需要说明程度。不讲原委，过于抽象的回答，往往不会给主试者留下具体的印象。(3)确认提问内容，切忌答非所问。面试中，如果对用人单位提出的问题，一时摸不到边际，以致不知从何答起或难以理解对方问题的含义时，可将问题复述一遍，并先谈自己对这一问题的理解，请教对方以确认内容。对不太明确的问题，一定要搞清楚，这样才会有的放矢，不致答非所问。(4)有个人见解，有个人特色。用人单位有时接待应试者若干名，相同的问题问若干遍，类似的回答也要听若干遍。因此，用人单位会有乏味、枯燥之感。只有具有独到的个人见解和个人特色的回答，才会引起对方的兴趣和注意。(5)知之为知之，不知为不知。面试遇到自己不知、不懂、不会的问题时，回避闪烁，默不作声，牵强附会，不懂装懂的做法均不足取，诚恳坦率地承认自己的不足之处，反倒会赢得主试者的信任和好感。

3、知己知彼 事先了解一些企业背景 也就是先在家做一些调查。具体了解的问题可包括：企业所 在国家背景、企业所处整体行业情况、企业产品、企业客户群、企业竞争对手、企业热门话题以及企业的组织结构。若有可能最好再多了解些这个企业老板和部门经理的情况。这些足 以显示出您对该企业的热爱和向往。在当今这个信息时代，您不妨到企业的主页中转转，说不定会有意外的发现。当然尽管您暗地里为自己灌输了这么多企业的信息，可千万别一古脑全给人家，自然而然的流露出来才能达到您真正的目的，不要有卖弄之嫌，他们了解的一定比您知道的更深刻，随时会给您打分篇四：面试演讲 敬的各位领导、同志们： 大家好!我首先感谢领导、同志们的厚爱和支持，给予我这样一个公平竞争、推荐自我，参加竞职演讲的机会。我今天演讲的内容分为三个部分：一是我个人的基本情况；二是我个人的竞争优势；三是我的工作设想和目标。我叫xxx，今年29岁，中共党员，本科学历，中学一级教师，1996年7月至1999年8月在xx学区xx联小任教师、教导主任职务。1999年9月，由于工作成绩突出，县主管局把我调到xx中学任教，2002年至今担任xx中学教导主任职务并兼任初三毕业班语文教师。几年来，我多次担任初三毕业班班主任职务和语文科教学工作，工作中，我教书育人，努力工作，顾全大局，为学校尽职尽职。因此，我所带的班级每个学期均获校级先进班级集体，连续几年荣获县级先进班级集体，我也被评为优秀班主任；我所担任的语文科教学成绩均优于我县同类学校同年级同科目（其中2004年中考，李富连同学语文成绩获全县第二名），几次荣获县“中考语文科质量优秀奖”和“地理科会考质量优秀奖”殊荣；2002年、2004年，我所带的班级共有xxxx考取地高（其中黄舢铭同学摘取2002年xx县中考状元），共有3xxxx考上县高中，在教育教学中取得较好的成绩。今天，我竞聘的是xx中学校长职位，之所以竞聘这个职位，主要基于以下七方面考虑：

一、我有较高的思想政治素质。身为一名中共党员，我能全面贯彻党和国家的教育方针、政策、法律、法规，能坚持社会主义办学方向，遵纪守法，作风正派，在思想上、政治上能够同党中央保持 一致。

二、我有较扎实的专业基础知识和取得较显著的成绩。在校学习期间，本人刻苦学习和工作，伴随青春的激情和求知的欲望，培养了我严谨的思维方式和扎实的专业基础知识，为毕业后参加工作奠定了较为扎实的专业基础。毕业参加工作后，我始终坚持读书学习，认真钻研，善于思考，勤作研究，继续深造，不断丰富自己的文化知识和提高自己的业务管理水平，很快成为学校的骨干教师。从教十年来，我养成了严谨踏实的工作作风和团结协作的优秀品质，使我校教学质量逐年上升，我共获得教学成绩质量优秀奖xxxx；获优秀班主任xxxx；被县教育局授于优秀教师、优秀教导主任荣誉称号xxxx；获国家、区、地（市）、县级教学指导奖1xxxx，此外，近年来我共有6 篇论文获地（市）、县级论文奖。

三、我具有较高的学校管理能力和水平。一个年富力强，易于接受新事物的我从一名普通老师到学校教导主任，积累了较丰富的管理经验（我曾到柳州参加过教导主任培训），虽说年轻不一定是本钱，但年轻本身就是一种活力，年轻加上阅历本身就是一种希望。知道作为学校领导在管理中的地位和作用，知道学校中层领导、副校长和校长的职责、任务和工作常规；明白了学校领导应具备的素质和要求；悟出了我校工作的管理方法、策略和突破口。在担任xx中学教导主任以来，我提出了“以德育工作为导向，以教学工作为主线”的工作指导

思想，根据我校实际，建立健全了一系列的教育教学工作管理体制（管理制度和管理档案），完善了教学工作网络（此项工作得到县教 研室领导的充分肯定）。主张“学校工作以教学为主线，要求每位教职工切实做到“教书育人，管理育人，服务育人，环境育人”。在实际工作中，一方面要求“抓早、抓细、抓紧、抓实”，另一方面要求注意教学工作策略和技巧。在日常管理工作中，我坚持深入课堂教学第一线，并和同事们共同研究、探索新课改，从而研究出一条适合于山区民族教育的教学路子。经过我校全体师生员工的共同努力，xx中学的教学工作走上规范化、制度化的道路，学生的学习成绩有了明显的提高（期考获奖人数和考取高中人数连年上升），得到了领导和学生家长的一致好评。

五、具有青春活力，年富力强，没有家庭拖累，得到家庭全力支持，自己可把全身心的精力投入到学校的教育教学管理之中。

六、具有相当的对内、对外、对上、对下，纵横向的协调能力和指挥、调度能力。

七、我是法学专业毕业，具有一定的法律知识，以便在今后的管理工作中发挥应有的作用。如果我能竞争上岗，我的目标是：把xx中学办成一所学生向往、家长放心、教师安心的具有示范性的山区特色学校。要实现以上目标，我打算从以下八个方面改进学校工作。

一、建立一支强有力的领导班子。dxp同志说过：“领导班子就是作战指挥部”。“指挥部不强，作战就没有力量”。首先，我重视领导班子成员的组成。坚持“任人唯贤、唯才是举”的原则，所用之人，无论是思想、业务，还是工作水平等方面都是过硬的。其次，注意班子的结构合理。尽量做到人员组合合理，专业结构合理，年龄结构合理及个性素质结构合理。以达到经验互补，做到扬长避短、优劣互补、协调前进的作用，保证整个班子年富力强，朝气蓬勃。再次，在领导班子建设过程中，我主要抓好两个方面工作：一是在分工中授权，即在行政分工中，应把相应的权力下放到每一个行政领导。每一个行政领导都分线、抓面、定点、享有决策、指挥、检查的权力。尤其是建立层级负责机制，给每位行政领导“定岗”、“明责”，使他们在所管辖的范围内各负其责，又相互协调，强调分工不分家。二是实行科学、民主管理。行使校长职责过程中，积极主动接爱群众的的监督，不定期召开民主生活会，让全体员工积极参与学校管理工作。

二、依章

治

校、依

德

治

校。

在任期内，我要根据教育有关法律、法规，结合学校实际制定出具体的实施细则和学校规章制度，使全校师生员工有共同遵守的规范，做到管理目标系统化、制度化，提高管理效应，为此我要制订和实施一系列制度：如《中考奖励制度》、《教师工作评估

标

准

》、《

教

师

岗

位

责任制度》、《教师工作量评定制度》、《后勤工作目标管理制度》、《教师评先评优制度》、《师德规范建设》、《教学奖励制度》等，使工作有章可循，并逐步使学校各项工作纳入制度化管理轨道，以实现学校管理的科学化。首先我要十分注意狠抓执行规章制度自觉性的教育，使广大教职员工真正从思想上认识到这些制度的重要性和必要性，能在思想上承认、接受这些制度，并自觉自愿地遵守和维护这些制度。其次是反复宣传，造成舆论。立足于坚持经常执行，形成习惯。再次是严格要求，督促检查，坚持“规章制度面前人人平等”的原则，保证规章制度的落实和贯彻。在此，要做到六到位：“认识到位、领导到位、精力到位、措施到位、监督到位、制度到位”。

三、抓好教师队伍建设，提高教学质量。全面执行素质教育，关键在于有没有形成一支德才兼备、为人师表的高素质教师队伍。

在教师队 伍建设过程中，我将积极为教师的成长和事业的成功创造一个良好的环境和平台。在具体的教育教学工作中充分肯定、发挥教师工作积极性，尊重教师的个性，尊重教师的人格，更尊重教师的知识与才能，尊重与发扬教师的创新精神，让教师以高昂的斗志投入到教学工作中。但对个别业务水平稍欠（不太成熟）的教师给予帮助，实行“手拉手、结对子”的帮扶制度，使其逐步提高，使其适应新时期教育教学的发展，请专业教师对全校的教员进行网络教育；积极配合上级部门开展继续教育（特别是校本培训），经常下到班级听课、上示范课，篇五：社区面试演讲稿

尊敬的各位领导： 下午好！第一、谦虚谨慎，不骄不躁。社区工作，事关广大群众的切身利益，要作好这项工作，必须老老实实的学习；

第二、工作室身体力行，兢兢业业。第三、清

清

白

白、秉

公

办

事。

社区工作虽然是小天地但有大作为，我愿意为社区奋斗，愿意成为社区居民利益的代言人！总之，千句万句一句话，要全心全意为居民服务；千件万件一件事，要把社区建成安居乐业的家园。请领导和代表们相信我，并恳请各位代表为我投上您庄严的一票，谢谢大家。