香江别墅工程策划书（精选）

第一篇：香江别墅工程策划书（精选）

香江别墅工作流程

1、网站下载所有户型图片或现场测量户型（正在进行中），前提是要与实际户型雷同。

2、根据实际户型图现场核实尺寸。

3、CAD做好电子版户型图。

4、户型分配至每个设计师，要求设计师对每个户型做出初步设计方案，即设计平面图。

5、认真贯彻小区开发，互相交流对别墅设计的不同看法，做到真正的团队精神。

6、为了对别墅小区业务的加强管理，提高公司设计师专业化水平，希望设计部每周安排一次

演讲培训，即为假设别墅业主对自己房屋装修要求的提问，设计师要如鱼得水的善变解答。

7、别墅客户大多数希望自己的房子装修得豪华些；高档的别墅住宅，则可以在建筑设计时，根据风水的要求，按照趋吉避凶的原则合理安排布局别墅的内部结构和外部造型，使其更

具有突出的个性和时尚的风格。希望设计部定期对设计师们要进行专业化别墅培训（培训

内容包含：风水、设计风格、演讲和图纸规范性培训）

8、制定电话业务管理和培训，电话业务人员需要注意以下几点：①电话与业主沟通时普通话

标准伶俐，②电话沟通后记录电话沟通内容和时间段，③电话沟通时，要跟对方说明公司

名称、讲解公司的优越性和专业化设计团队。④别墅业主大多数都是老板族，所以在电话

业务上不受时间控制，9:30至11:30、1:30至5:00点，晚上在8:30之前都可以电话业务；

中午12:00至1:30为业主午休时间不便电话。⑤对每个电话业务后要日清日毕上报设计部，由设计部针对当天或次日电话业务内容审核。

9、为加强客户对公司的知名度，开发别墅小区前要在小区周围或物业处做些宣传广告（电子

LED灯箱或广告牌子）。开发人员要不断了解小区信息并且要及时与设计部沟通信息，由设计部安排后期电话业务。

10、电话业务初步开发（在小区内没有办公室的情况下），公司要为设计部安排一辆专用车，为方便设计师能准时无误的与客户见面。

11、开发小区前期工作完善后（即各个户型图设计，小区广告宣传力度、电话联系业主、谈

判业主），期间可考虑小区内租临时办公室。

12、别墅小区办公室要设计大方得体，最好能把办公室的艺术含量索引到业主的家庭中来，针对别墅小区户型提前做一些有设计含量的效果图，可供日后到公司的客户参考！先有针

对性的美化了，客户才相信可以去美化他的家。

13、设计师人员安排；别墅小区设计师要在设计上有所提高，为加强谈单成功率和时间效率，主谈设计师要有手绘美术功底，与客户沟通时能现场随意勾画。为了减少主谈设计师的工

作压力，建议每个主谈设计师配一个助理，初期的一些业务就可以应付过来了。

14、小区运作模式

大多公司开发小区运作前期的第一个单子，都是样板间，样板间对公司前期是很重要的；

业主到公司来，能看到或能听到已开工工程的信息，都会增加对公司的可信度；相同，内部

人员去介绍时也会更自信一点！第一家装好以后就有了样板间，这样可以让其他的客户去参

观装修的质量，是很有力的证据。

15、当我们针对别墅小区“开张”以后，一定要抓住这股热劲，根据计划加大宣传力度（贴

窗贴、贴带有公司名称的保护膜），同时要抓住工程的现场营销，这是最省钱而最有效的手

段！同时，对开发小区的所在员工（设计师、助理、业务员）的培训也是非常必要的，一定

要去灌输经营者的理念！这样才会增加员工凝聚力！更有利于日后长期发展。

16、本别墅小区虽然是以电话业务为主，但是还要预备好小区内主动的去找客户，比消极的去等客户要好的多，而且主动的去找客户可以借机熟面洽谈。

17、最后，无论后期是专门电话业务人员还是设计师电话业务，在打电话之前最好都去小区

看看环境（包含后期电话业务和设计师），让他们脑海里有房型的样子，打电话才能发挥好。

18、后期工程价格不能单方面的以成本来计算,那还是以自我为中心;价格应该是以客户的需

求和市场行情来决定的,公司不要总是拿着成本来作为自己不能调整价格的借口,打个比方,现在有很多厂都做手机,甲厂生产一种手机的成本需要500元,加上利润之后,售价要达到1000元,但其它同等功能的手机售价都在800元左右,甲厂的品牌也不是特别响的品牌,那么你认为甲厂是应该坚持继续以1000元销售还是降低价张以适应市场的需求呢?以成本为基础的价格机制已经过时了,以消费需求为价格机制的时代已经到了,所以,我们公司要改变观念,降低报价来做.降低报价是否就意味着我们公司的利润一定会降低呢,不一定,第一,价格降低我们的市场就会更大,准客户就会更多,通过业绩增长来降低相关的费用;第二,公司一定要做精细化管理,要自己去降低管理成本和其它费用,同时提高工作效率,节能降耗,把成本给控制住.第三,如果不想降价,我们就要进一步去拓展我们的优势,就必须赋予一种新的概念或者增加一种别人没有的功能以提高我们的价钱!这些只是参考说法，不是说想降低价钱来提高签单率，而是因地制宜的灵活变动。

第二篇：别墅策划书

雨花石文化园别墅部分营销策划方案

一、别墅项目概况 六合雨花石文化园别墅规划总建筑面积约5万平米，平均面积为250平米左右（联体别墅200平米、独立别墅320、300、275平米），总计约为200户，绿化率达到40％以上，整个别墅区有低密度的空间布置、合理景观组团、山水石的园林景观规划、小区智能化配置系统、生活功能配套一体化、人车分流组织系统、会所文化设施、运动场地、开放式的广场，充分体现现代的、生态的、休闲的、人文的风格，表达出该项目雨花石文化底蕴、建筑的文化内涵、景观的文化内涵。

二、别墅项目经济技术指标 1

三、建设期及销售计划

别墅项目计划按两期滚动开发，总建设期2.5年（含前期工作），计划于2008年4月初开工，于2010年10月底全面竣工并交付使用，一期楼盘销售拟在2008年9月初正式启动，整个楼盘于2011年1月底全部售罄。

在市场稳定的情况下，如果实现销售均价3100元/平米，80％的销售率，则别墅项目总现金流入约为1.28亿元；

在市场需求旺盛的情况下，如果实现销售均价3200元/平米，90％的销售率，则别墅项目总现金流入约为1.48亿元；

在市场需求不太景气的情况下，如果实现销售均价3000元/平米，70％的销售率，则别墅项目总现金流入约为1.08亿元；

四、产品定位

别墅的产品形象定位为塑造人文社区的楷模，品质生活的典范，具体来说就是用科学的建筑设计、山水石景观、品质化的施工、品质化的建材用料所营造的人文的、生态的、休闲的、健康的高品质社区，同时再加上宇扬集团品牌力的形象附加，进行总体形象的定位。2．产品特性： a、建筑形态：独体别墅、联体别墅（2-3层）。b、建筑环境：高绿化、园林式、生态化。c、建筑风格：风格多样、高端、张扬个性、唯美、风格多样。2 d、建筑使用率：建筑使用率很高。e、使用面积单价：同等销售单价下，使用面积单价低。f、内部空间：宽敞、立体感强，灵活、自由、随意。g、自然通风采光优良。

h、停车位：每栋楼有独立停车位、园区内有公共停车场。i、入驻感受：尊贵的、自由的、人性的、品位的、文化的。.3.园林及环境定位

园林的定位为自然山水石，以自然绿化和自然水景点缀，一切绿化及景点只须自然、随意的布置，石文化园林景观，人文涵义、亲和自然、精致、追求内在涵义胜于外表，有山、水、石之美，“山之美”，就是通过地势的起伏、落差来营造的一种自然之美。当然这里的“山”是指社区环境在平面上的高低落差，以此来表达一种绵延起伏、庭院深深、引人入胜的美感。“水之美”是以水之柔情衬托建筑的刚性之美，达到刚柔并蓄的环境效果，巧妙地借“水”选景或应用上述“水”的艺术表现手法，使整个小区环境充满动感，充满生机，达到一种美的境界，园内布局有明确的功能分区和清晰的浏览路线，主要设置花木、草坪、水面、花架、凉亭、雕塑、健身休憩设施和园林石铺装地面等。，绿化景点的设计固然重要，但灯饰的布置也是非常重要，特别是在晚上小区的灯光从不同的角度不同的景点自然发放，会让客户置身于大自然的感觉，所以建议小区内部的灯光摆设位置要自然，如在花草丛中、水底下、树干或树伞上，水景和喷泉用多彩灯光映射。4.会所设施定位

建议将本项目会所定位为：

文化型会所 a.功能包括：

a)文化沙龙、中小型会议 b)定期组织会员文化旅游活动 c)定期组织雨花石精品鉴赏会、雨花石精品拍卖会、名家书画展 d)雨花石文化节

e)健康运动室（包括健身室、各种运动设施）f)石艺吧（即业主可以到这里制作雨花石艺术品、书法等）g)名画廊（供业主欣赏）

h)家政服务中心（打理私家庭院、游泳池等）i)儿童乐园（儿童游乐中心、儿童电影世界、儿童玩具世界）j)“私人宴会厅”提供会员私人宴会和酒会使用； 4 k)健康护理中心(面积为40-50平方米, 室内暖温香薰按摩浴池, 设有按摩放松器、桑拿香薰按摩放松器、水疗美容按摩床、健康推拿按摩椅、脚

底穴位按摩器 b.组织形式：

1.邀请文化界人士及知名业主代表成为本会所会员 2.建议聘请专业的会所或经营公司对本物业会所进行管理或顾问服务 3.组织游园活动

4.组织各类文化活动（如小孩钢琴比赛、小型音乐会、书画表演会等）5.组织团体旅游活动

五、卖点提炼

别墅的卖点有如下几方面：首创雨花石文化社区会所、山水石园林景观、首创健康生活中心、开发商品牌、旅游度假圣地、田园风光、智能化物业配备、一体划的配套。

卖点的概念转化：

1.文化概念：雨花石文化广场、会所，主题丰富，文化节日、活动众多 2.旅游概念：雨花石产地一日游，方山地质公园度假 5篇二：别墅策划案

别墅策划案

山水湖滨别墅策划案

我现在就要动身启程，因为无论白天黑夜，我都能听到湖水拍打堤岸的低沉声音；当我站在马路边或者灰色的人行道上，我听见它就在我的灵魂深处。——威廉姆·巴特勒·济慈

i will leave now , because i can hear the low voice from the lake water flapping the bank when i stand along the road or on the grey pavement , i can hear that it is my deep heart.——william bartler jice 前言

第一章、市场分析

一、无锡别墅市场分析

二、竞争对手分析

第二章、swot分析

一、现状分析

二、swot分析

第三章、产品策略

一、产品定位及布局规划

二、独立别墅外立面风格建议

三、其他物业形式的建议

四、功能配套

五、环境建议

六、物业管理规划

第四章、目标客户群分析

第五章、营销策略

一、推广案名、logo

二、项目核心价值体系的建立

三、主题定位、广告语、卖点提炼

四、推广策略

五、推广重点——让townhouse迅速窜红市场

六、价格策略

七、现场销售策略

八、阶段性媒体计划及sp活动策略

第六章、营销管理

一、营销管理

二、人员配置及培训管理

前 言

别墅物业曾经作为“成功、富有”的象征，代表了生活的“最高境界”。现在，无锡的国民收入已达到中等发达国家水平，城市白领阶层、中产阶级的形成，更使居住理念发生了深刻的变化。如果说，“扩大居住面积，改善居住条件”是“第一波”，“优化居住环境，讲究生活质量”是“第二波”的话，那么无锡楼市将在近两、三年进入“第三波”——“追求回归自然，提高生活品位”。

继多层、高层、小高层产品之后，更接近自然风景的郊外将成为市民居住所关注的热点方向，所以别墅将成为今后几年无锡楼市关注的热点之一。对于无锡的开发商来说，别墅物业开发的经验从总体来说并不丰富，但大多数参与别墅开发的房产商，都在做着努力——让产品更具个性，让客户更加心动，让物业品牌更有魅力！

项目应该怎么规划？如何给该产品作准确的市场定位？她的主要客户群体特征又是怎样？做什么样的别墅产品在市场上才会受欢迎??这些都是本策划案所主要阐述的。

第一章、市场分析

一、无锡别墅市场分析

1、五里湖——将成为未来几年无锡别墅开发的焦点

无论在北京、深圳，还是距离无锡较近的上海、苏州，真正的顶级别墅都分布在风景秀丽的自然山水附近，如北京的香山周围数十平方公里内将建成上百万平方米的高档别墅区，有开发商说“要把这里变成京城的第二个富人聚居区。”在一马平川的上海，松江的佘山成为极为珍贵的自然资源，所以松江佘山板块别墅区成为上海别墅中的最高境界，在这里聚集了国内别墅最高境界的典范——紫园，以及佘山高尔夫别墅、佘山月湖别墅、佘山天邻别墅、佘山银湖别墅等众多经典别墅项目。苏州新推出的两座古典园林式私家庭院，每座价格在2500万元左右，也是开盘即被抢购。

别墅是一种诗意存在中的乡村，居住在其中的人们既要享受城市的便捷与舒适，又要有乡村的宁静安详，所以风景区就成为首选。从历史传统上看，别墅一般位于城市外面像一个卫星一样的位置上，使用者可以方便地到达，同时也可以方便地回到城市中去。别墅概念是和城市生活相对立、相均衡的，离开了城市这一概念，别墅也就无法理解了。

太湖是无锡这个著名的旅游城市最为秀美的景观之一，尤其是五里湖沿岸得天独厚的山水自然风貌，成为了别墅建造的上佳风水宝地，无锡真正意义上的别墅竞争的烽火将在这里燃起，所以近几年内，五里湖沿岸将成为无锡高档别墅的开发焦点。

2、近年来别墅市场开发的严重滞后，积聚了巨大的消费空间。

无锡的别墅物业，五年的时间，只有世纪湖滨太湖威尼斯花园和太湖世家三个像样的别墅项目上市，加起来也不到400套物业。这与无锡这个人均gdp在全国排名前列的中等发达城市来讲，别墅市场的开发无论在数量还是质量上都严重滞后。所以市场已经积聚了巨大的消费空间。从xx年房交会上，唯一参展的别墅项目——金色水岸超旺的人气和只挂了两幅效果图的项目——湖光山色展为前络绎不绝的询问者来看，无锡别墅物业的稀缺就可见一斑了。

3、无锡的别墅普遍缺乏个性，缺乏真正的顶级高尚别墅

无锡现有的别墅容积率相当高，高档别墅形象大打折扣。威尼斯花园为典型的古典欧式，但其中因为有部分高级公寓而使容积率较高，生活舒适度大大下降。真正的顶尖级别墅在无锡是难觅的，但是在未来的一两年之内，无锡将有大量的高品质别墅上马，有以水景见长，有以山景见长。如何从这些项目中脱颖而出，树立自己独特的风格是本策划案的重点，要通过对项目主题和内涵的挖掘包装，在对市场精准分析的基础上，让本项目在无锡别墅物业中独树一帜。

4、别墅市场今明两年将风云突变，科学的营销企划显得尤为重要。

以往的无锡市场因为，别墅物业的稀缺，所以有像样的别墅，一般销售情况都较好，相对不需要强有力的推广活动。但是随着几个大规模的别墅用地推出，今明两年的别墅市场竞争将正式拉开帷幕，本项目要从中脱颖而出，应该重广告包装、重活动的渲染、重细节的创造、重口碑的传播。因此，科学的营销企划、富有创意的sp活动尤其重要。

二、竞争对手分析 太湖虹桥花园

太湖虹桥花园依托太湖花园度假村四星级酒店的成熟配套，有着相当的优势，但是规模不大，而且因为政府对于五里湖周边的规划有所变化，所以此项目正在调整之中 [1] [2] [3] [4] 下一页篇三：别墅聚会策划书

如今，一种新兴的聚会场所“别墅轰趴馆”在北上广上悄然兴起，成为年轻人聚会的首选。“轰趴”即英文home party音译，意为个人家庭派对。几十人租下一套别墅，别墅内娱乐设施齐全，可以唱歌、喝酒、烧烤，还可以看电影、打桌球、玩棋牌，甚至能撕名牌，玩摇滚，疯狂整个白天或者通宵。轰趴馆主要客户年龄群体为20岁到40岁之间，以大学生、90、80年轻人、公司上班族、家庭成员为主，同时可以满足他们个性活力激情，喜爱团体活动，喜爱新生事物，喜欢高大上场所活动的心理。别墅轰趴馆场所等同于私人别墅会所形势，但没有会员制、等级限制，群体活动价格较为便宜，娱乐设施更贴近年轻人，想娱乐人人都可参与的聚会趴体。别墅轰趴馆其实抓住了现在年轻群体逐渐成为了社会的主力，有经济实力、娱乐多元化、个性化的契机，并做了市场细分与资源整合，把分散的娱乐项目整合到一起，解决年轻人娱乐消费高、转场难、环境差的问题。别墅轰趴馆主要目标客户为当地公司聚会，家庭聚会，好友聚会，生日聚会等，也可以给外地人员提供旅游娱乐，同学好友聚会，异地活动聚会的场所。在当今互联网时代依托于网络宣传，目标客户群体不光是本地乃至全国各地都有，所以客源广泛。别墅轰趴馆区别于传统别墅私人会所，所以装修资金投入少。只提供场地服务，所以管理简单需要员工数量少；一次性投入除了基本物业水电费支出无后续经营费用，所以大约一年周期便可收回本。

西安是十三朝文明古都，是历史旅游名城，是科技名城，是西北内陆地区最大的城市，人口基数1000万以上。更为切身的一个感

宜香苑雅墅房地产项目策划书

拳头组合项目组

组长： 08工程管理 学号200803151011 成员： 08工程管理 学号200803151020 08工程管理 学号200803151015 08英语2班 学号200806111075 09电子信息2班 学号200907131081 目 录

第一部分 项目所在区域市场分析??（3）

一、项目所在区域简介??（3）

二、项目所在区域市场特征（4）1.环境分析 2.市场分析 3.政策分析 4.竞争项目 5.发展趋势

第二部分 项目简介及swot分析??（9）

一、项目简介?（9）

二、项目swot分析??（9）1.项目优势 2.项目劣势 3.项目机会 4.项目威胁 5.结论分析

第三部分 市场调研报告??（11）

一、市场调研情况说明?（11）

二、调研分析?（11）

三、主要结论?（20）第四部分 项目综合定位??（21）

一、项目命名阐释???（21）

二、目标客户定位???（21）

三、项目形象定位???（24）

四、项目价格定位???（28）第六部分 项目广告策略??（38）

一、项目广告主题策略

二、项目广告媒体选择及发布策略 第七部分 附录??（39）《房地产市场调研问卷》及所有回收问卷

第一部分 项目所在区域市场分析

一、项目所在区域简介

本案位于石家庄市北二环北侧，西邻107国道，交通便利；北邻石家庄市即将要开发的新市区——正定新区（这是市政府的重点项目，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经石家庄的繁荣）；南傍太平河。交通方便，风景优美，地段的升值潜力巨大。政府规划此处为石市最佳人居地段，据此我们将在这一地段打造高端楼盘，锁定别墅项目。滹太新区，已改名为正定新区。位于南水北调以东、京珠高速公路以西、太平河南岸1000米以北、滹沱河北岸2000米以南范围内。规划将建设行政、会展、文化、教育、总部经济、休闲居住等项目。三年内计划完成道路网络框架，力争完成太平河、滹沱河和南水北调水系以及会展中心、行政办公中心、总部经济、职业教育园区、文化设施、休闲居住设施，完成水源地北移和4.6平方公里经营性用地收储。

二、项目所在区域市场特征

1、环境分析

环境幽雅，人居舒适度高。我们锁定的滹沱河以及太平河两大水系附近的景观以及配套设施也相当迷人便利。景观包括“冀之光”灯塔、“滹沱神木”雕塑、“归乐园”雕塑、正定古城等，休闲设施包括南高基滑雪山、太平河公园游乐场、沙雕公园、跑马场、内蒙古大酒店等，未来将打造湿地景观、水面景观、生态走廊、地下水库等几大部分。这些都将成为人们休闲娱乐的绝佳去处，为别墅的价值提供了良好的增值空间。

2、市场分析

交通的便利为滹太新区的发展奠定了卓越的条件。从石家庄城区向北到滹太新区共延伸出七条道路。东边三条路，从西往东依次是107国道、旅游路，以及将连通到滹沱河区域边缘的谈固大街北延到北二环工程。西边四条路从西往东依次是友谊大街、泰华大街、中华大街、新胜利大街。其中，友谊大街、中华大街、107国道改造、体育大街和建华大街北延跨滹沱河工程四条纵向交通动脉，作为滹太新区路网主骨架的“四纵”，今年都已启动或即将启动。而未来，新胜利大街将沿规划中的京广专线建设成一条城市景观大道。规划中的新胜利大街，将北延到机场，南到窦妪装备制造业基地，形成一条迎宾大道，从而把新、旧火车站，主城区和滹太新区四大区域连通起来。

另外，纵观整个北部地区，特别是滹太新区，正在开发的项目非常少，大体量的项目更是少见，产品形态也远不如中心城区和东南区域。这也就意味着这个空白区域亟待开发，谁能抢占先机，谁就能赢得未来省会楼市的竞争。

第三篇：别墅聚会策划书

如今，一种新兴的聚会场所“别墅轰趴馆”在北上广上悄然兴起，成为年轻人聚会的首选。“轰趴”即英文Home Party音译，意为个人家庭派对。几十人租下一套别墅，别墅内娱乐设施齐全，可以唱歌、喝酒、烧烤，还可以看电影、打桌球、玩棋牌，甚至能撕名牌，玩摇滚，疯狂整个白天或者通宵。轰趴馆主要客户年龄群体为20岁到40岁之间，以大学生、90、80年轻人、公司上班族、家庭成员为主，同时可以满足他们个性活力激情，喜爱团体活动，喜爱新生事物，喜欢高大上场所活动的心理。别墅轰趴馆场所等同于私人别墅会所形势，但没有会员制、等级限制，群体活动价格较为便宜，娱乐设施更贴近年轻人，想娱乐人人都可参与的聚会趴体。别墅轰趴馆其实抓住了现在年轻群体逐渐成为了社会的主力，有经济实力、娱乐多元化、个性化的契机，并做了市场细分与资源整合，把分散的娱乐项目整合到一起，解决年轻人娱乐消费高、转场难、环境差的问题。

别墅轰趴馆主要目标客户为当地公司聚会，家庭聚会，好友聚会，生日聚会等，也可以给外地人员提供旅游娱乐，同学好友聚会，异地活动聚会的场所。在当今互联网时代依托于网络宣传，目标客户群体不光是本地乃至全国各地都有，所以客源广泛。别墅轰趴馆区别于传统别墅私人会所，所以装修资金投入少。只提供场地服务，所以管理简单需要员工数量少；一次性投入除了基本物业水电费支出无后续经营费用，所以大约一年周期便可收回本。

西安是十三朝文明古都，是历史旅游名城，是科技名城，是西北内陆地区最大的城市，人口基数1000万以上。更为切身的一个感受便是，这里高校众多，名校云集，据了解，西安是西部高等院校和科研院所较为集中的城市之一，全市现有普通高等院校37所，民办及其他高等教育机构36所（全国第一），博士点334个，硕士点826个，在校大学生120多万人，人数仅次于北京、上海，居全国第三位，是全国高校密度和受高等教育人数最多的城市。经过我们详细调研，西安属于西北内陆二线城市别墅轰趴项目暂属于空白市场，而且西安市本地人口众多，外地旅游人口丰富，大学生数量庞大。这些数据都证明在西安市开设别墅轰趴馆是极佳的选择，是不可多得的商机，是创业的好项目。

第四篇：乡村别墅策划书

第一部分

选址条件：新农村，小型平原，远处山峦还有湖泊，环境优美，民风淳朴 可用建设用地：20*20平方米

住宅条件：二层别墅。

房间设置：一层客厅，厨房，餐厅，卫生间，楼梯间，储藏室门厅，车库。二层主卧室（卫生间），三个卧室，书房，卫生间，储藏室

建筑结构：砖混结构

用户类型：一家四口：父亲上班，母亲医生，女儿学生，儿子学生

第二部分

设计意向：住宅选址在郊区，距市中心距离不是太远。选址近湖泊，山峦，又近城镇，不仅

风景优美，而且交通便利。男主人每天上班途径乡村公路，沿途美景能让人心旷神怡。女主人上班回来后，照顾孩子，做饭，厨房窗户面对远处的湖泊和山峦，就像一幅山水画。别墅分两层，一层主要是客厅和厨房，餐厅。一层也用作待客的主要场所。一家人平常在客厅一起看电视，在餐厅就餐，二楼主要是起居室，大小卧室，一个主卧室（配有独立卫生间）供父母居住，两个孩子一人一间卧室，二层还配有另一个卫生间。还有书房，供一家人学习看书。早上，一家人一起去城镇，父母亲上班，孩子们上学。中午时间比较紧张，一家人都不回家，到了下午，下班放学回到家后，休息片刻，男女主人在一层开始准备晚餐，孩子们在二层的书房里做完作业后在别墅里打闹。饭后，一家人一起到一层客厅看电视，之后回到二层卧室休息。

第五篇：别墅工程监理工作总结

别墅安装工程

监 理 工 作 总 结

别墅工程监理工作总结

我项目监理部于2010年1月开始对该工程进行施工阶段监理，经建设单位、设计单位、施工单位、监理单位的共同努力，于2011年9月该别墅单位工程竣工并通过工程预验收，本工程自2010年1月开工以来，我监理项目部在建设局、质监站及有关部门的正确指导和大力支持下，在甲乙双方的紧密配合下，已顺利完成了委托合同内的监理任务，现将本工程施工阶段的安装监理工作总结如下：

一、工程概况

二、监理组织结构及人员配置

根据监理合同及监理规范，结合工程实际施工情况，针对本项目要求，组建了以总监理工程师为首的项目监理班子。监理组织机构人员如下：

三、监理合同履行情况

项目监理部按照委托监理合同、设计文件、国家现行有关施工规范、质量检验评定标准、相关的标准图集，结合项目监理规划和监理细则的要求，全面履行了合同的义务和责任。

1、监理工作开始时间：2010年1月工程开工至 2011 年9 月竣工预验收。

2、根据工程情况及监理范围，实行了一系列监理制度，如工地会议制度、主要设备、材料见证取样复试及报验制度、旁站监理制度、隐蔽工程验收制度、分项、分部工程质量检验制度、工程资料审核制度等。

3、采用跟踪监理与旁站监理相结合的手段，使工程施工处于受控状态。

4、主动做好事前控制工作（如审图、做好监理交底等），强化事中控制（如安装材料设备进场检查等），积极采取事后控制措施（如工程质量缺陷的修整检查等），以保证工程施工质量和工程进度。

5、积极协助业主抓好施工进度，认真审阅施工进度计划，将实际施工进度及时与计划进度比较，督促提醒施工方抓紧施工进度。

6、仔细核实实际完成工程量，审核施工方工程款支付申请，控制工程造价。

7、对文明、安全施工进行检查、监督，协助施工方管理层对操作人员进行安全生产教育，提高他们的安全施工意识，做到安全施工。

四、主要监理工作及成效

1、根据设计图纸及地质资料、施工验收规范及标准图集、经审定的施工组织设计及施工方案，结合项目监理规划，分别编制了《水电工程施工监理细则》、《安装工程施工监理细则》等分部工程监理细则，使各方有关人员通过这些细则，明了各分项、分部施工（包括工序）质量、控制内容、检查要点及如何操作等，有效地保证了监理项目部的监理工作质量。

2、在主要分部、分项工序施工前对施工方进行监理交底，使施工方明确在该分部、分项工序施工中应注意的质量重点控制内容，以便及早采取措施进行控制，使我监理更好的体现事前控制的原则。

3、仔细阅读施工图，认真参加图纸会审、审查图纸会审纪要，尽量将施工图中的疑点、难点解决在施工之前。

4、对进场的机械设备检查其完好性，是否能安全运转，符合要求后及时办理了设备报验。当卷扬机、吊笼等设备运行了一段时间后，及时提醒施工方对设备的零件进行检查、调换、上油，保证了安全施工。

5、对进场的主要材料，审阅其质保资料，检查其外观质量，符合要求后按规定见证取样、送样复试，复试合格后予以报验，保证了合格材料用于工程上。

6、水电监理情况：

（1）、首先对安装施工人员的资格进行审查，要求持证上岗

（2）、对隐蔽工程，如楼层强弱电管线预埋、给排水、消防管道、有关预留孔洞位置等，监理人员先审查施工单位提供的有关隐蔽工程资料，然后按图纸和规范要求到现场进行检查验收。

（3）、在安装过程中，随时在现场进行检查，发现问题及时指出并进行整改。接地装置是否符合设计和施工规范的规定，隐蔽的管线管弯是否符合要求，其保护层是否足够，管道的坡度检查口，伸缩节是否按设计和规范的规定施工。

（4）、对安装完的分项分部工程，在施工单位自检后，监理人员会同建设单位按照工程的质量验收规范和评定标准进行验收。

（5）、各项隐蔽工程、有关各种测试、试验后监理人员及时办妥签证。

五、存在的问题及处理情况

1、在别墅的隐蔽工程强弱电管线预埋、给排水、消防管道施工中，由于预埋管线直通粘接个别部位造成胶水缺节；卫生间给排水的防水套管缺少；防雷引下线及避雷带未双面烧焊的现像。在监理方和业主方的督促下按规范要求进行认真的修整。

2、由于本工程施工工作面大，工序繁杂，由于别墅区水电二次配线照明安装施工中，部分灯具出现不同程度与天花板密封不严实的现象，后经我监理部和业主的督促，进行了全面复查整改。

3、施工阶段前期因设计图纸修改及工程变更的影响，部分分项工程进度比较缓慢，并在中途出现半停工状况，造成进度滞后。后经我方及业主的共同努力在施工阶段中期将进度赶回。

六、结束语

本工程监理工作的实施，得到了深圳市质监站、业主单位的大力支持。在工程施工过程中，业主单位有关领导和常驻人员，多次协同监理人员做好质量、进度监控工作。深圳市质监站有关人员经常巡视施工现场，对一些重点部位和关键工序提出了质量控制的积极建议和要求，对保证工程质量起了重要作用。