湖南拓维致辞 (电子商务)v2

第一篇：湖南拓维致辞 (电子商务)v2

湖南拓维信息系统股份有限公司李新宇董事长

在湖南省电子信息产业专题（深圳）招商会上的发言

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

大家好！

在欢庆我国改革开放30周年之际，在这金秋送爽的美好时节，我们在我国改革开放的前沿阵地深圳，迎来了“湖南省电子信息产业专题招商”盛会。在此，我代表湖南拓维信息系统股份有限公司向本次招商会的隆重召开表示热烈的祝贺，向长期以来关心、支持湖南电子信息产业和拓维信息发展的各位领导和各界人士表示衷心的感谢！

拓维信息成立于1996年，是目前国内为数较少的集行业软件开发、软件运营及无线增值服务于一体的高新技术企业；公司一直秉承“诚则通、信则达”的经营理念，不断发展，已成为资产超过2亿、员工超过800的股份制企业，并于08年7月在深圳中小板成功上市，未来我们的重点发展方向就是移动电子商务。

什么是移动电子商务？移动电子商务是基于移动通信网络，通过手机、个人数字助理、掌上电脑等移动智能终端所进行的电子商务活动。

为什么我们定位在移动电子商务产业发展？在湖南发展移动电子商务产业有什么优势呢？首先移动电子商务是电子信息产业发展的一个新的增长点。目前在日本、韩国和西方发达国家，手机支付、手机钱包等应用已经无处不在。随着移动

1终端的智能化、移动网络的宽带化、移动电子商务已经成为电子商务的下一个发展趋势，将为产业链各方提供了新的历史机遇。

其次湖南省在移动电子商务产业发展的核心环节，已经

在全国范围内获得了较大的先发优势：

1、湖南各级领导高度重视移动电子商务产业发展

08年湖南率先成为第一个国家移动电子商务试点示范省，并成立了由省领导牵头、各厅局、各地市主管领导组成的移动电子商务领导小组，负责移动电子商务整体规划及制定相关扶持政策。并全面启动湖南省移动电子商务产业园的建设。

2、湖南社会信用体系建设处于全国前列

04年，国信办、公安部等五部委将湖南确定为全国三个人口基础信息共享的试点省市之一。05年，湖南正式启动了企业和个人征信信息数据库、企业信用信息数据库、公民信用数据库、湖南信用网和电子政务外网平台，简称“三库一网一平台”的建设工作。通过建立“三库一网一平台”，湖南对２６０万户企业和个体工商户和６７５０万人口的信用信息进行了综合管理，公民及企业的信用记录开始被应用到信贷、贸易、电子商务等多个领域。

3、湖南金融服务创新能力处于全国前列

06年，中国人民银行选择湖南作为金融服务创新综合试点的唯一省份，并按照“统一规划、创新突破”的原则打造公

共服务平台和信息网络平台，完善了支付结算等七大体系。

4、湖南移动电子商务平台基本成熟

在省政府的大力支持和推动下，通过湖南移动、拓维信息以及湖南银联等企业的共同合作，通过四期建设、完成了功能强大的移动电子商务服务平台。是目前国内最大的移动电子商务多应用支撑平台。

5、湖南移动电子商务业务已达到一定规模

我省移动电子商务业务从手机缴话费等基础服务开始，逐步开展了手机投注、手机缴税、电子医疗、手机回缴款等十余项业务。目前，移动电子商务用户规模达到180万人，月交易金额达到1.8亿元，相关指标皆居全国第一。

6、湖南移动电子商务产业链相对齐整

移动电子商务产业链包括运营商、金融及信用服务提供商、终端厂商、服务提供商、物流厂商等多个环节。湖南高度重视移动电子商务产业链的打造，并形成了以湖南移动、拓维信息为龙头，国内外优势企业如：摩托罗拉、诺基亚、银联、飞利浦、泛在、握奇、夏新等共同参与的移动电子商务产业群体。

7、移动电子商务已处行业领先地位

06年，中移动正式在湘设立了全国唯一的移动电子商务产品创新基地，负责产品孵化和全网运营工作，08年产品创新基地着手建设全网第三方支付平台和移动CA认证中心。湖南移动电子商务已经处于行业领先地位。

第三、拓维信息在移动电子商务领域不断积累，并希望促进产业链各方不断加强合作

通过把握移动电子商务生命周期中不同特点，我们从平台建设、运营支撑、产品服务、客户营销等多个方面逐步发展，形成了近300人的移动电子商务专业团队。

我们在移动电子商务领域获得了2项专利和11项软件知识产权。在移动电子商务核心的RFID技术研发方面，我们通过与NOKIA、泛在、雅斯拓、握奇等国内外一流厂商合作，将RFID和手机SIM卡进行结合，基于NFC和双界面卡模式开发手机钱包和商户会籍管理，实现了空中充值、空中应用安全下载、多应用防冲突等多项技术突破。为移动电子商务现场支付提供的新的解决方案。

在业务上，我们把握移动电子商务小商品大市场的特点、从手机投注业务切入、逐步向面向民生的公用事业类、公共交通类业务进行拓展，目前用户规模突破百万级别。

拓维信息作为移动电子商务产品创新中心，同时也是国家移动电子商务试点示范省（湖南）的核心支撑企业。支撑试点工程中主要的公用事业缴费、公共交通、移动交易业务，我们希望与产业链上各方分享湖南在移动电子商务领域的发展机遇，加强合作，实现移动电子商务的技术创新、应用创新、商业模式创新。

“拓新思维、创造未来”，拓维信息将坚持科学发展观，将“诚信、创新、进取、协作”作为提高企业竞争力的四大要素，以高效、主动和团队精神为企业的发展动力，为建立和谐社会，为发展湖南省电子信息产业贡献力量！

最后，祝湖南省电子信息产业专题（深圳）招商会圆满成功！祝各位领导、各位来宾、各位朋友事业发达，万事如意！

谢谢大家！

第二篇：北京维拓时代

北京维拓时代

北京维拓时代建筑设计有限公司是以董事会为管理模式的股份制企业，始建于1979年。公司具有建筑甲级及轻纺行业甲级设计资质，并兼有工程咨询甲级及工程总承包资质。公司于2001年通过ISO9000质量体系认证。公司现有员工400余人，其中建筑师200余人，具有高、中级职称的技术人员占员工的一半以上；国家一级注册建筑师、国家一级注册结构工程师共50余人。公司下属11个建筑设计所及5个专业设计所。此外公司在湖南、安徽、内蒙古、上海四个省市设立了分支机构。公司的业务范围包括工程咨询、建筑装饰和室内设计、工程监理、工程总承包，提供从前期策划、可行性研究到工程造价概预算、项目整体销售的全方位服务。

●经济效益再创历史新高。维拓在2010年创造了自身经济价值的飞跃，全年签订合同140个，合同金额在2009年的基础上，提升了近40%。并且在2010，维拓时代设计公司所设计的项目有超过10项工程获得部级、全国工商联颁发的优秀工程奖、科学技术奖。2010年，全公司签订的公建合同共20项，占全年合同额的31%。其中，超高层建筑及大型城市综合体的设计实践，标志着维拓大型公建原创设计能力质的飞跃，上海世博会太空家园馆的落成标志着维拓在展览场馆项目上的突破。

●品牌影响力和社会美誉度持续增强。近三十年的设计经验中，维拓设计的自身品牌影响力颇深，其中老客户的回头项目和慕名而来新客户的直接委托项目占了公司全年合同的85%。

龙湖颐和原著、红玺台、k2海棠湾、江山赋等当红品牌地产项目的成功面世，充分证明了维拓在住宅设计领域的优势地位。沈阳世贸广场超高层商业综合体、廊坊万达广场城市商业综合体、首创房山奥特莱斯等大型综合体实施、廊坊、沧州体育馆的建成及包头稀土博物馆的中标，更加体现了维拓在体育和综合公建方面的特色和实力。鄂尔多斯、呼和浩特、包头、石家庄、邯郸、沧州、秦皇岛、济南、泰安、山东渚城、苏州、西双版纳等地项目的实施和热销，使维拓的品牌在北京之外的二、三线城市大放异彩。

维拓继汶川地震捐款筹建灾区希望小学后，2010年维拓捐赠并免费设计了山东省泰安市下港乡维拓希望小学。被当地教育局局长称赞为“伟哉维拓，大爱如斯”。

●技术研发、协同设计管理水平整体提升。在科技研发方面，维拓设计公司在多个项目上从热、风、光、水、电、声七个方面的低能耗入手研究，为绿色建筑的研发设计开启新的征程。2010年，维拓新签约的项目100%严格在设计协同软件平台上进行管理设计，有效地提高了施工图的设计准确度，提高了工作效率，实现了维拓施工图设计的又一次提升。

第三篇：湖南电子商务专业

湖南电子商务专业

（湖南信息职业技术学院jjgl.hniu.cn教务处，湖南 长沙 410200）

一．专业优势

湖南省教学改革试点专业、中央财政支持建设项目专业、拥有电子商务创业实习实训室、金蝶ERP实习实训室、物流对抗实习实训室、大学生创业实训室、网上商城项目实训室等十余个实训室组成的实习实训基地。2009-2011年，在全国大学生创业大赛中，连续三年获得全省第一，并获得两个全国一等奖、一个全国金奖。

二．就业优势

本专业主要培养在电子商务及相关行业从事电子商务运营、网络客户管理、网络营销、网络贸易及电子商务网站开发与维护等工作，就业率达99%。与深圳安居企业会计代理有限公司开展“双元制”校企合作，满足相关协议规定要求后，“安居班”学生的学费由安居公司全额返还。

三．主干课程

专业开设有网上商城平台规划与设计、商城平台开发（PHP）、企业（商城）资源管理、电子商务基础及运营管理、商城/网店营销策划、商城/网店安全与维护等专业课程。

第四篇：电子商务学习心得-维龙

电子商务学习心得

在21世纪，电子商务作为一种高效率、低成本的新兴商务模式正在以爆发式的速度成长起来。2013年1月24日至29日，国务院总理温家宝主持召开座谈会，听取各界人士对政府工作报告稿的意见。来自阿里巴巴的马云是温家宝点名请来的，马云建议把互联网和电子商务上升到国家战略。温家宝说，信息化将会带来一场深刻的技术革命。随着新兴制造中心的崛起，中国的传统制造业已没有什么明显的优势了。在新的经济时代，中国应该好好的利用在电子商务方面优势。

如今实体零售业衰退超预期：

1、家乐福2012年在中国关闭6家门店；

2、百安居2009-2012年在中国区已关闭24家门店；

3、雅芳2013年将减少中国区部分省份分公司；

4、沃尔玛2012年关闭在华四家门店；

5、2012年7-11在广州关店近20家；

6、家得宝2012年9月14日退出中国市场。

电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。电子商务这种新经济形态，是由网络经济和现代物流共同创造出来的，是两者一体化的产物。如果表述电子商务的内涵，我们可以提出以下公式：

电子商务 =网上信息传递＋ 网上交易 + 网上结算 + 配送 一个完整的商务活动，必须通过信息流、商流，货币流、物流等4个流动过程有机构成。电子商务的特殊性就在于，信息流、商流、货币流是主要可以在互联网上实现。商务也有其特点，更广阔的环境：人们不受时间的限制，不受空间的限制，不受传统购物的诸多限制，可以随时随地在网上交易。更广阔的市场：在网上这个世界将会变得很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任何一家商家购物。更快速的流通和低廉的价格：电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而也大大降低了商品流通和交易的成本。更符合时代的要求：如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。因此，电子商务也有其重要的作用： 第一，极度节约商务成本，尤其节约商务沟通和非实物交易成本;第二，极大提高商务效率，尤其提高地域广阔但交易规则相同的商务效率；

通过学习电子商务，我了解到【电子商务营销的五大要点】

1、目标客户和营销内容，比营销方式更重要；

2、所有客户需要细分对待，少数决定多数；

3、促使客户进行购买是需要一定过程的；

4、消费者不喜欢思考，所以营销要尽量简单；

5、四四二法则：40%的成功取决于营销对象、40%取决于报价或产品、20%取决于营销创意。

【产品就是战略】1:企业成功的基础是有好产品和好客户；2:有好产品就会有好客户；3:激动人心的好产品会让销售和管理团队充满激情；4:营销只可短期弥补产品不足，产品不足最终将毁掉最棒的营销团队；5:持续的产品微创新将改变公司，微创新包括创造、发现或说出产品的一个小小卖点。

电商代运营有极大的热忱去推动电子商务，客观上有利于中国电子商务市场的繁荣。电商代运营有着专业的电商服务，其理念较纯熟、业务更精通、管理更科学规范，可帮助企业有效地降低成本，提高工作效率，满足企业拓展电子商务战略的需求，使传统企业更快更平稳地完成线上布局，开辟企业增长的新蓝海。

未来的电商究竟靠什么赚钱？这是一个值得深度探讨的话题,按照电商商业模式演变的过程,大概分为5步：

1、通过集中采购议价差价；

2、通过回款帐期赚钱；

3、通过进场费、扣点、广告费等赚钱；

4、物流平台及供应链金融服务；

5、云数据服务

通过这次实习，我基本掌握电子商务的实际应用，懂得了三流互相配合的重要性，收获很多。让我更加理解了电子商务是以电子化为手段，商务为目的的过程；加深理解了电子商务理论知识；让我初步了解了B2B、B2C、C2C的交易过程，并掌握了基本的实践技能；电子商务将是今后经济发展的加速器，会在生活和经济领域影响着我们。

第五篇：商业模拟决策报告——维拓

CESIM商业模拟 课程总结

小组成员：刘利利 李如洁 杨冉 张盈 单厚甲 谭钊 邹博威 刘强

一、整体战略描述：

我们这组接到CESIM游戏决策任务后，小组成员首先下载并阅读了《CASE DESCRIPTION》和《DECISION MAKING DUIDE》。通过阅读我们了解到一些公司的基本状况和市场的状况。并通过小组成员讨论，制定每一期的运营决策。

作为一名移动通讯行业的跨国公司的高层管理人员，我们需要作出公司在美国、亚洲和欧洲的管理决策，企业的核心决策为研发、生产和销售。公司成功的一个因素是设计出消费者感兴趣的符合他们需求的设计，行业发展速度十分快速，对新科技也充满了期望。回顾八轮决策中思考，运用SWOT分析战略，解释分析我们八轮决策中的主要情况（主要以第三轮决策）。

strengths（优势）：

作为具有垄断地位的跨国移动通讯制造公司，我们的决策会对市场具有一定的影响力，也决定了我们拥有一定的价格影响力。前两轮决策中，我们企业可以利用很好的利润和足够的现金流，这位我们接下来投资以及研发奠定了很好的基础。

weaknesses（劣势）：

在前两轮的决策中，我们建立10个新厂在亚洲市场，并投入大量资金研发和购买技术2与技术4。这一决策起初我们预期会由于学习曲线效应，在大量生产过后把生产成本降到足够低。但是，中期决策阶段，我们发现：建厂亚洲10家根本不足具有和其他组的产量上的竞争力，生产能力不足。技术2在后期的市场发展中，渐渐落伍了。

opportunities(机会)：

通过学习阅读手册，我们很好地掌握了市场预测与生产定制的平衡，欧洲市场产品的供给，也可以通过对物流与关税的观察计算出来。市场营销环节中我们发现了技术特征在欧洲市场作用最强，美国其次，而亚洲却是对价格非常敏感。同时我们可以掌握此机会，投入足额的广告费用，用以争取较好的市场份额。

threats（威胁）：

在第三轮决策过后，我们发现另外的组有建厂达到37个，产能非常大。而对我们自己却只拥有22个工厂，技术2的落伍也使得我们不得不担心利润。需要很小心的平衡需求、生产与销售成本之间的关系。通过转移定价有效削减所得税，利用内部贷款赚取现金利润。

二、附决策思路综述：

1、市场需求的确定

在做每一回合的商业决策之前，我们首先对每一回合的市场前景进行深入的分析，以判定本回合每个市场的总的市场需求，同时根据上一回合竞争对手的每种产品在每个市场上的销售情况以及我们小组自身销售情况分别判定本回合我们在美国、亚洲和欧洲市场上每种产品的市场需求量。对于总的的市场需求的确定我们主要采用取中间值的方法，假如市场前景中预计美国市场需求增长10%~20%，那么我们就会把美国市场的需求判定为15%，同时根据这一需求量、上一回合每种产品在美国市场上的销售量及每种产品在当时的网络覆盖率来确定本回在美国市场每种产品的市场需求量。

2、生产和物流的确定

生产的确定同样离不开对市场前景的分析，根据市场前景中提到的每个市场上消费者对于每种产品的偏好来确定具体产品的生产。根据学习曲线的理论，我们还一直坚持自身生产尽量减少外包的思想，以降低自身生产每种产品的生产成本。同时根据场前景中提到的每个市场上国家之间的经济和政治状况、关税和物流费用等信息来确定具体在哪个市场上生产，以减少市场间不必要的运输或集中在物流费用最低的市场间运输，降低物流费用，达到节省成本的目的。

3、研发和营销策略的确定

对研发确定，我们小组认为在合理价格的支撑下，增加产品特征以提高产品性能，能过更好的增强产品的市场竞争力，所以我们在已开始就加大了产品的研发力度，在一开始就在技术上领先于对手。同时根据上一回合竞争对手对每一种产品的定价、竞争对手每一种产品的生产成本以及我们在上一回合的定价和销售情况以及每一种产品的生产成本来确定本回合每种产品的价格。同时本着销售利润0.1%~0.3%的比例确定每一种产品的广告费用。

4、财务方案的确定

根据市场前景中提到的有关每个市场上的利率和汇率的变化情况、各国的政治状况以及我们自身的财务状况来确定财务方案。假如市场前景中提到人民币对美元升值或者央行提高了市场利率，我们就会把美国和欧洲市场上的闲置资金通过内部贷款的形式转移到亚洲市场，这样既避免了资产贬值的风险，又增加了资产的收益，一举两得。当然在资金短缺的情况下我们也会通过发行股票或举借短期贷款和长期贷款的形式筹集资金，解决财务危机。