胡佩彬：2012年电子商务影响着中小型企业

第一篇：胡佩彬：2012年电子商务影响着中小型企业

胡佩彬：2012年电子商务影响着中小型企业

随着显信息时代的快速发展，网络和通信技术的迅速发展，电子商务对中小型企业影响是越来越大。然而电子商务平台为广大的中小型企业提供了与大企业共同竞争的一个平台，提供了市场和机会，也由此为中小企业带来了直接和间接性的利益。经过分析研究中小型企业电子商务的成本和效益，也有助于中小企业进一步更多的了解电子商务对电子商务有更多的认知和理解，并且根据自身的条件，选择适合自己的一套电子商务运营方案，充分的利用网络信息环境，以便更低成本获得更大的企业效益。

我们可以看看从2000年以来中国的互联网发展技术是迅猛发展使电子商务在世界范围内蓬勃兴起。基于Internet的电子商务冲击着传统企业的经营模式，管理模式和经济活动的运作手段，为中小型企业提供了大型的市场机会，同时也进一步缩小的大型企业和中小企业的差距，为中小企业提供了更多的机会。电子商务对中小企业有以下几种方面。

第一：改变企业的经营环境

电子商务的冲击让中小型企业的经营环境发生了变化，电子商务巨大，开放的环境，促使整个市场环境结构发生变化：企业可以利用网络发布广告，进行网上市场调研，信息交换和网络营销等等一系列的。可以利用网络加上与上下厂商的联系，从而改变采购销售的互动模式，可以通过网络看样品价格合同等依靠网络与客户进行双方的沟通，增加了彼此的互动，了解嘉庆了老虎的忠诚度和购买力，电子商务让那些传统行业发生了结构性的变化，使企业更加适用于网络营经济环境。

第二：更变了企业管理模式

同时电子商务也在影响着企业的经营模式以及管理模式的变化，使企业内部的管理模式受到了巨大的冲击，要求企业做出相应的整体战略和策略上的调整，以适应企业经营环境的变化。在电子商务的模式下，企业原有的组织结构发生了变化，各个部门发生了变化，企业接单不再是封闭的金字塔结构了，而是相互沟通相互学习的网状结构；工作流程自动化，人为控制机减少降低人力资源成本误差降低，让企业整体流程更加的准确而快速。企业的高层领导不再是扮演经验和传统的角色了，而是大方的引导者和运营者，领导企业在网络经济的竞争激烈的环境下谋求生存和发展，占领更大的市场份额。

第三：改变了经营运作手段，提高了经济效益。

企业可以利用网络降低交易成本。例如：利用网络隐形促销活动，及降低了企业的促销成本，利用电子商务采购系统，企业可以加强供应商与合作之间的江原材料采购与产品制造有机的结合起来了，形成了提议花信息传递和处理系统，从而降低的采购的成本，电子商务的运作手段减少了企业的库存。例如电子商务的计划系统，可以准确的低于销售商的需求来生产，提高了库存的周转率从而把库存成本降低。企业必须连续不断地为世界各地的客户提供技术支持和销售服务，从而增加企业交易的机会

本文由IDSEM实名网络营销胡佩彬所整理编辑发布 转载请注明本文链接 本人热爱软文写作希望能够结交更多的朋友

第二篇：胡佩彬：明年卫浴主要营销渠道电子商务

胡佩彬：明年卫浴主要营销渠道电子商务

纵观整个卫浴行业，在今年的这一年中小型的卫浴企业都已经开始尝试拓展电子商务这条渠道，如今在国内具有一定知名度的浪鲸卫浴已经不在沉默了，为了迎接明年的电子商务到来，浪鲸卫浴在全球营销总部于19日盛大开业。参加的有，中国陶瓷协会副会长，中国建筑装修工程委员会主任，中国厨卫工程委员会秘书长，广东省材料协会会长，等等聚集了20多家媒体以及嘉宾达700多人做着豪华游轮一起见证了浪鲸卫浴营销总部的盛大开业！真可谓是繁荣下表面虚张声势。

就在今年惟一卫浴也走入了电子商务道路都倡导要先下与线上结合做到完美结合的电子商务营销模式，这一新的营销模式一出来就被很多的大大小小的卫浴公司借鉴。回顾整个的卫浴行业发展史，现在卫浴行业正在发生变革，这正是因为电子商务年代的到来新一代的消费群体崛起让我们这个卫浴行业不得不尝试这个陌生的渠道去探索更加适合的方式。就在80-90之间国内处理物资处于贫乏的阶段，那个时候就有一份生产阀门和谁龙的企业就开始掀起了中国卫浴行业的雏形。在当时消费者购买卫浴产品的时候都需要到供销社或者百货公司，工厂也不怕没有销路，根本就没有营销模式这么一说。

转眼间进入了90年代初期，随着一批勇敢先行的浙江人广东人不发，开始走推销的道路了。在那个时候卫浴的厂家，都是拿着自己的样品，到一个一个的供销社进行推销，卖完再结账。这种模式的营销曾经是早期卫浴工厂打开市场的必杀武器，也是卫浴行业营销模式的早期雏形。

九十年代中期国内的经济发展以及慢慢逐渐好转，在服装，电器行业的带动下，中国卫浴行业也开始实行加盟这一制度。在全国各地涌现出了一批又一批的总代理商。在这种模式下，厂家通过代理加盟，解决了合作深度和合作范围的难题，双方的权利和义务以合同的方式进行规范。当然这种早期的代理形式是以批发为主导方向，缺乏品牌形象和品牌意识。九十年代末期，有一个新兴的营销模式崛起那就是专卖店模式的出现，专卖店不仅形象好，而且还能够直接面对终端消费者，在整个的卫浴行业开始纷纷跟进，并不断的进行完善，而且还有市场专卖店，卖场点，隐形渠道，工程渠道，等等总之专卖模式是代理的升级和升华。进入了21世纪就出现了连锁机构，由于连锁机构营销模式对于企业文化，企业品牌，企业行动一致性要求高，虽然不断由卫浴企业采取连锁经营模式改革，但是成功者寥寥无几，不过从国际国内的成功企业发展来看，连锁经营的确是一种很好的模式，希望卫浴行业能够在这种营销模式中取得成功，另外也有分公司模式，也取得了一些效果，但是管理成本是高昂是其发展的硬伤。

近两年国内的电子商务发展也成熟悉起来了，相继也有很多的卫浴企业开始了探讨网络和实体营销进行结合，走线上购买线下体验，这位模式的领先者就是法恩莎卫浴，因为法恩莎卫浴有着庞大得代理商群体，通过网上商城和线下结合服务，进行一种全兴的营销模式探索。以上是IDSEM实名网络营销胡佩彬郑州SEO所编辑，通过以上的对中国卫浴行业营销模式的发展和总结，大致我们都能看到无论是哪一种营销模式最终的目的就是将产品销售出去，实现厂商双方的利益，伴随着如今的渠道成本高昂的涨价。企业越来越希望扁平化营销，谁能更好的控制成本，减少管理成，统一经营规范，提成企业品牌，目前大家都一口进行那就行走电子商务。的确是的，现在不仅仅唯一卫浴以及知名度比较高的浪鲸卫浴也开始走这条营销模式。

第三篇：胡佩彬：网络部推广总结

胡佩彬：网络部推广总结

做网络推广的基本工作事情就是要整理出来大量的B2B，B2C，BBS分类信息网等等一些商业性的平台，把这些免费得信息平台都给注册了从中筛选出来一些能在百度，谷歌，搜搜，必应，雅虎，等等搜索引擎曝光率展现率相对比较高的网站进行产品发布，品牌词曝光，定期进行更新发布信息。这就是做网络推广中最基本的工作。

但是仅仅做到这些远远不够的，对于这些免费得网络推广资源，做推广不是很明显。怎么才能让公司产品和网站做到与收费网站的效果相差无几呢？这就需要做搜索引擎最佳化（Search Engine Optimization），又称为搜索引擎优化，通俗的说法我们简称SEO。主要的目的就是增加特定的关键词曝光率以增加网站的能见度，和产品的曝光率，品牌的展现率，从而实现产品销售机会以及品牌推广。

搜索引擎优化的最主要目的就是把百度蜘蛛（baidu spider）吸引过来，百度蜘蛛百度的一个自动程序。它的作用就是通过访问网站的html网页代码，建立索引数据库，使用户能在百度搜索引擎中搜索到您网站的页面。要是自己的网站被百度蜘蛛抓住，那么就要针对蜘蛛如何饲养它了。

如何饲养好百度蜘蛛。

大致的分析一下，要想百度蜘蛛经常光顾自己的网站，首先做到的就是把百度蜘蛛吸引过来，怎么吸引？最简单的方法就是自己创造关键词，注意要保证关键词的唯一性例如：座便器，在百度搜索的结果相关性比较低，那个关键子首先要出现在首页，而且有相关解释或者是具有相关性，例如 座便器，俗称马桶。人坐的桶，为什么要叫马桶？这要追溯到北宋时期欧阳修的《归田录二》中的“木马子”，这是对于马桶最早的文字记载。目的就是围绕关键词做文章，然后去百度权重高知名度高的收录快得网站，把这篇文章发布出去，发布的文章要围绕关键词或者相关的介绍，在关键词座便器出现的第一次做一个超级连接，连接到公司网站。（这就是所谓软文推广中的一种）最后信息也发布了 关键词也做好了，剩下的就是要触发到百度检测数据库，使百度顺着发布的那些原创内容中得超级链接座便器，爬到公司网站，那么百度就会认为这篇原创文章具有唯一性，而且百度给予的权重也是非常之高的，这样网站的关键词排名就会更容易在首页展现出来。

吸引蜘蛛的方式很多简单的总结一下

一、增加原创文字介绍，围绕关键进行优化，这里的原创不是说纯属自己写的就可以了，还要嗖嗖一下别人的是谁不是写过类似的，如果有而且在百度出现完全匹配的那么就哟啊更换一下话题了。

二、在百度权重高的网站围绕网站关键词进行做超级链接吸引蜘蛛

三、围绕关键词进行推广，发布大量的外链，让搜索引擎结果中给网站一个很好的排名定位。

以上是网络部胡佩彬个人对本部门的一些工作总结

第四篇：胡佩彬：电商时代作为你应该如何服务企业网络营销

胡佩彬：电商时代作为你应该如何服务企业网络营销

2012年电子商务年代来临了，目前社会很多的中小型企业都已经越来越发现电子商务是未来的发展趋势，互联网在以后的发展中占据了重要的分量，那么企业就需要专门的人才来管理这方面，找什么样的人员来呢这个就成为了一个问题，他们需要熟知自己的产品和企业文化发展模式，等同于和自己企业共同发展的专业人员！

经过我这两年的经历和接触很多的企业大部分都是针对企业外部的网络宣传，很少有企业是针对企业内部企业文化的宣传!外部的网络营销能够让更多人的人们知道你这个企业但是只是看到了一个企业的框架，但是如果缺少了内部结构的解析，那么就会让很多的人了解到的只是一个企业的空壳，而没有办法深入的了解企业！如果一个企业有很多优秀的东西那么就需要让外界的人知道，客户可是很愿意看到这样的东西，同时客户也很愿意和你合作交流！作为电子商务人员就应该从这点出发，服务好一个企业，做好一个企业内部优秀卖点宣传，让外界的人了解你这个企业优秀在哪里，产品是所有人都能看得到，我们把看不见的东西也给展示出来，包括公司平时举行的活动，培训，生产工艺，文艺，案例，客户交流等等许多的东西。然后把这些东西给曝光出去，客户完完全全的了解到了企业的真实资料，如果你服务的企业是实力非常强的公司，那么就要把各个方面的资料在网络上大胆的发布出去，让更多的人了解你的企业，没有什么不可以的。

重视企业优秀的卖点就是我们电子商务人员首先要做到的，很真实的让客户了解到我们所服务的企业这就是出发重点之一。

以上是实名网络营销胡佩彬所整理编辑原创个人独立博客：本人喜欢软文写作希望能够结交更多的朋友

第五篇：胡佩彬：品牌文化营销帮助家居行业走出困局

胡佩彬：品牌文化营销帮助家居行业走出困局

笔者是IDSEM实名网络营销胡佩彬！本身自己也在家具行业工作深深的体会到了这个行业行情。在近些年来，中国的房地产行业迅速发展，家具建材行业也呈现了一排欣欣向荣的景象。越来越多的大企业开始进驻这个行业，然后这个大的“蛋糕”散发诱人的“利润”香味，在近几年不断的冒出许多的企业和不断的冒出品牌，就像雨后春笋一样，迅速蓬勃发展占领属于自己的一篇领地。随之而来的就是愈来愈激烈的市场竞争。然而，这个家居建材行业在国内的发展历史非常短暂，导致了整个行业的气氛是无序化乱象。用“苛政猛于虎”来形容这一现状虽不贴切，但“竞争猛于虎”的行业残酷性却并非言过其实。

相信任何一个运营者都明白，从行业的发展角度来看，任何一个行业都是从筹备期，导入期，到发展期，再到成熟期这个过程。然后中国的家具建材行业几千年年就开始活动的时候就已经存在了，然而它真正的成为一个行业和产品时间才仅仅二十多年。在这二十多年发展正是国内家具行业从导入期往发展期多度阶段。相信了解行业的人都明白，在一个行业从导入期到发展期过度的时候，行业产品的发展处于成熟，产品的同质化也非常严重，产品的差异化逐渐消失殆尽。

经过笔者以上说明，在如今的这个竟争白日化的行业如此严重，我们不难看出来一个问题，那就是整个行业的品牌市场销售变得越来越难。怎么才能打动消费者这让很多商家绞尽脑汁，使用出了很多各种营销手段，但是收益甚微。没到节日和淡季，商家们都是促销活动五花八门，各种优惠活动层出不穷，这让消费者对活动已经没有了新鲜感，感觉很乏味，但是即使如此依然改变不了销售乏力的魔咒。

品牌文化是家具建材行业走出困境的良药

在一定程度上，企业和企业家们都尝试在原有的市场营销策略上探索一条差异化发展道路，但是产品技术的成熟造成了这种差异化摄像在短期内是很难实现的，既然说到这了我们就不得不思考了，除了产品满足消费者功能需求之外，消费者还有那些深层的需求么？我们可以从一个已经发展成熟的行业来看，人们对宝马奔驰和对LV包的青睐就能看出来，其实最有直接影响力的就是来源于品牌文化的吸引力。那么消费者对于家居建材行业产品的需求也不单单是产品的功能需求，而更加注重产品所传达的生活方式和生活主张是时尚?是简约?是典雅?还是尊贵?，消费者也希望自己能够选择适合自己的一个个性产品和价值追求。

不难看出这一切的一切都需要注入品牌文化元素。精神的追求归根到底就是文化素养的呈现。在当下的家具行业整个家居品牌，只有从品牌文化着手设计产品，从文化的部署营销战略。从文化建设个性品牌，从文化打造个人性服务走出竞争时代的产品同质化和营销模式法力之困境。

本文由IDSEM实名网络营销胡佩彬郑州SEO所编辑 本人热爱软文写作想结交更多的朋友