网上创业协会淘宝培训活动-策划书

第一篇：网上创业协会淘宝培训活动-策划书

淘

宝

培

训

活

动

策

划

书

策划人：网上创业协会

时间：二〇一二年十月二十四日

淘宝培训班策划书

第一：活动背景

当今世界正进入信息经济时代，互联网的快速发展和广泛应用，加速了经济全球化和全球信息化的进程，并对人们的生产、生活方式产生了深刻的影响。电子商务作为21世纪主要的经贸方式之一，在世界各地、各行业迅速发展，给世界贸易格局和经济增长方式带来了巨大变革，也给大学生的创业和就业带来了很多机会，现在大多数企业多是依托电子商务模式发展，发展迅速，电子商务在未来还有很大的发展空间。我国电子商务起步最早最大的电商平台是淘宝网，很大一批大学生以及年轻人通过淘宝网的平台实现了创业和就业的理想，电子商务的基础平台就是淘宝网平台，所以电子商务的学习从淘宝平台开始。

第二：活动目的1.通过对淘宝的学习，让学生掌握电子商务基础技能，增强就业能力。增强就业能力，培养创业型人才。

2.培养一批对电子商务感兴趣的人，依托学校资源，实现人才对接，资源互补，打造财经学院电子商务发展的特色

第三：活动意义

1.专业技能

让学生在学习交流与实践中提升自我。网络与营销的并存，电子商务融合了两者都需要的技能，学生在这方面发展，对个人能力是极大的提高。培养更多合格的电子商务型人才，这是顺应市场发展的需要，也是社会的需要，更是财院学子共同心声。

2.办协会特色

由专业学生组织的淘宝培训班在淮安高校中尚且没有，财经学院淘宝培训班的活动鲜明的突出了学校特色。

3.协会培训班培养一批的对电子商务感兴趣的人，可以为学生以后工作提供更多的就业岗位。

第四：活动可行性

（1）我校学生大多对电子商务感兴趣，淘宝培训班为同学供一个互相学习、互相交流的平台，淘宝开店是很多学生想做的事情，却不会操作，培训班给了技能上的支持，必然会得到学生们的响应。

（2）电子商务行业比较注重实践技能，虽然很多高校开展了电子商务专业，但是毕业生仅凭着在校期间学到的专业知识是难以胜任工作的，导致专业就业率偏低，毕业生改投其他方向，更加剧了人才缺口的拉大。因此，活动培训班能让学生学到有关电子商务的理论知识和技术，更重要的是提供了一个平台，使学生通过锻炼、实践，将所学到的转化成真正的能力，为以后的就业打下扎实的基础。

第五：活动时间

每周星期三下午两点

第六：活动地点

S3－103

第七：活动内容

前期准备：申请多媒体教室

每次主讲人准备好当天的上课内容，资料。

通知上课时间、地点

培训内容：讲授淘宝历史、成功案例、怎样开店等知识

第八：注意事项

1、讲课人员必须按时到场

2、听课人员不无理由旷课

3、上课认真听讲、做好笔记

4、保持课堂纪律、不损坏设备、保持教室卫生

5、培训结束后关闭电脑，协会人员最后离开，检查教室设备、门

窗

承办人：网上创业协会

时间：二〇一二年十月二十四日

第二篇：创业协会活动策划书

武汉信息传播职业技术学院麦浪创业者协会素质拓展

策

划

书

武汉信息传播职业技术学院

麦浪创业者协会活动策划部

二0一一年十月十二日

一、活动背景

在这个凉爽的秋季，你是否感觉到体力有一股想要外出走走看看的冲动呢？你是否常听别人夸赞你所在的学校——武汉信息传播职业技术学院是个美丽的地方呢？你是否觉得身在麦浪创业者协会却由于自己的羞怯或者有事未参与活动而少于与他人接触呢？

二、活动目的1、培养麦浪创业者协会内部成员的团队协作精神，锻炼其团队协作能力，增强团队凝聚力。

2、加强麦浪成员的沟通，提高人际交往能力。

3、锻炼身体，增强抵抗力。

4、为麦浪成员创造一个美好的回忆。

三、活动意义

通过此次户外素质拓展活动，让大家熟悉我们的校园，更加了解自己协会成员，为协会以后发展奠定良好的基础。

四 活动对象

麦浪创业者协会全体成员

五、活动所需资源

气球1袋，报纸若干，笔 1支，报纸40张，工作牌，相机，矿泉水一瓶，纸杯50个等等。扑克牌4副。

六、前期准备

1、时间：10月16日（星期日）

2、人员：麦浪创业者协会全体成员

3、内容：A、将所需资源购买齐备。

B、将活动过程中所需的C、将全体人员分组，干部安排到具体点。

七、活动流程及相关内容

（一）时间

2011年10月16日

（二）活动环节

一、周六早上7点30到学校正门口集，按部门分组，各部门部长点名，部长为各队的负责人。协会的每位成员佩戴工作牌。7点40分准时出发。

二、步行到藏龙岛，大约需时间2个半小时到达。

三、到达地点后各自休息20分钟四、三分钟自我介绍。

五、娱乐游戏

1.踩报纸——三人一组，共同站在一张报纸上。接唱比赛，接不到

得对折再三人站上去，依次类推。

2.解环——手拉手拉成一个圆记住自己的左右手的人是谁，然后

散开打乱，聚集到一起，找到自己原来的左右手的人，拉在一起，然后解环。

3.杯水传情———五组排队站好，每队杯子装满一杯水，由第一个

人将水用嘴倒入第二人的杯子，依次传下去，到最后一个人，谁用的时间短，杯子的水最多，哪队就获胜，输队接受惩罚。

4.各自休息半个小时

5.万固长城——

6.休息10分钟

7.我爱你VS不要脸——众人围坐成一圈，规定只能对自己左边的人

说“我爱你”，对右边的人说“不要脸”。两人之间只能连续对话3

次。一旦有人说错，即受罚。亮点：当游戏达到一定速度时，反应跟不上的人，往往会出现“我……不要脸”或“不……我爱你”之类的经典“自白”。

8.休息个人表演（毛遂自荐）

9.兔子舞，分为低难度、中等难度和高难度。步法都相同：左脚向

左跳一步，收回；再右脚向右跳一步，收回；然后双脚并拢向前

跳两步，再向后跳两步。首先一行人围成一圈，左转。低难度的就是双手搭在前面的人肩上，然后按照步法跳；中等难度的就是左手抬起，右手从左腋下穿过，和后面人的左手相握，然后按步法跳，或者每个人两脚开立，弯腰，右手从双脚中穿过，和后面人的左手相握，然手按照步法跳；高难度的就是人与人之间贴紧，膝盖弯曲，前面的人坐在后面人的大腿上，后面的人手搭在前面的人肩上，然后大家往前跳两跳，再往后跳两跳。

10.大风吹。大家围坐一圈，中间站一个人。此人说大风吹，众人

问“吹什么”，此人回答吹一样东西，满足该东西的人就必须交换位置，不得和两边的人交换位置，此人参与抢位置的过程，未抢到位置的人站在中间继续说。比如此人可说“吹戴首饰的人”，那么戴首饰的人就必须交换位置。

11.抽王八。分小组进行，四个小组：进行抽王八游戏，最后抽到

王八了在手背上面画上王八。不得擦掉。

12.休息几分钟，卫生打扫好，部长统计各部门人员，清点人数。

2．活动过程

a.签到人员

b.进行活动

d.活动结束后清理现场

3．应急预案

a.如果大部分成员未到,到场人大概有三十个,就组成两组进行活动。b.现场秩序混乱时由维持秩序的人员调节。

5．后期总结（活动结束后补充，并征集参加成员对此活动的意见）

五．活动物品

签到用品：一只黑色中性笔，一张印有成员表格的纸

现场用品：扑克牌、报纸，杯子。

附加：协会的每位成员在到达目的地时候按小组排队步行。不得擅自离开队伍，如有特殊原因必须向分管会长以及会长报告。得到批准方能离开。如有不遵者将严格处分。为了保证同学的安全请所有同学必须遵守。

第三篇：淘宝创业策划书

淘宝创业策划书

（一）一、项目简介：

依托中国最大的C2C上购物平台—淘宝,通过电子商务交易方式，打造在淘宝上有竞争力的上购物商城。

二、投资方

本人拟于在**年7月18日创建璀璨实业，璀璨实业打造分销、物流一体化，集团式操作。淘宝商城为虚拟购物商城，璀璨实业旗下的潮流商城（TrendMall）将致力于购领域。

前期投入资本：2000元整

三、产品及企业市场分析

潮流商城的产品主要以流行首饰为主。

面向客户群以16-28女性朋友。

该产品在市场内需求量比较大,市场竞争大,需要通过新型的营销手法进行运作,迅速占领市场,获得较高的客户满意度。

营销手法：以整合社会资源的手法来引导市场，通过利益共享的方式来获得较多的客户群。介绍新客户的原始客户将获得小店的九折优惠，或免邮费的营销手法。

四、产品来源

产品前期库存将依托实体店，当小店每天业务量保持在10单以后上，将拥有库存。

产品价格问题（店销售指导价，最低成交限价与供货商结算价和发货费用）和贷款结算方式（有三种方式：第一是接到定单后直接把进货款汇入商家帐号里，供货商受到货款后立即按照店提供的用户地址和数量发货完成交易；第二是先预付给商家一定数量的货款然后接到定单后直接通知供货商发货快速完成交易；三是跟供货商商议发货打款同时进行甚至可以交易结束后再结算比较省钱；个人认为用第三种方法比较好，因为你跟供货商的关系不一般，而且为了省钱），保证货源的顺畅、质量和可靠性，建立我们接到订单，只需要通知商家，由商家直接把商品发给顾客的风险最小的经营模式，（最好是采用这种模式，否则会消耗大量的人力物力）；若无法直接由商家发货，那就只好接到定单直接去进货然后采用直接邮寄的方式（注意用纸箱把产品稳妥包装，里面最好能垫一些缓冲材料如珍珠棉、发泡塑胶或者揉成团的报纸，纸箱外面用胶带密封几道以防止箱子散架，最好再用打包机扎一下，避免运输途中损坏或者泄露影响信誉）。

货物来源：购，通过淘宝与阿里巴巴的批量进货方式，满足200元的小额批量进货。

五、物流服务

物流服务拟采用圆通、申通这样的成熟络，价格采用协议价，单票6元左右。

六、退出机制

前期依托实体店不存在库存问题；后期自身持有库存后，滞销品将用摆摊的方式促销，不赞同采用退货给供应商的方式，降低库存压力，迅速回笼资金。

淘宝创业策划书

（二）一、前言

随着社会的发展，人们对个性时尚都有非常敏感，追求前卫。如果穿有一身时尚、个性的服装，可以让你有一个

很好的心情让你快乐，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。

二、店介绍

本店主要经营服装以女性作为主要的销售对象，选择18—25岁的女性作为客户群。服装的类型有多种多样不管在品种、地质、色彩、价格方面都是合理的。本店的风格是以快乐为主让所有进入我店的顾客都有一个好的心情，店标是写着快乐坊三个字的图案。

本店的经营理念：客户的需求，用户的满意。

服务理念：信誉第一，客户至上，优质服务。

三、市场调查

1、市场潜量：服装是每一个人的必需品，而且现在上的人一般都是18—40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在上购物，所以我认为在上销售是一个很好的路径。

2、竞争者。目前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要寻找另一个市场，如在上销售。

3、消费者需求的特点。由于上的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的需求是时尚的、个性的，他们所能普遍接受的价格为200元~500元。

四、收集信息

1、信息的主要来源

（1）个人来源。指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。

（2）商业来源。反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。

（3）公共来源。通过社会公共传播得到信息。

（4）经验来源。消费者通过直接使用商品得到信息。

2、信息收集过程

（1）直接观察法。我们通过在校园内的多次观察，发现有90%的学生所穿的服装是非常的有个性，其余的10%的学生穿的比较的一般。

（2）人员访问法。直接通过学生访问，对他们的需求进行分析。

（3）问卷调查法。把学生对服装的需求做成试卷，发给学生让他们填写，利用这种方法收集信息。

（4）络查询。我们也可以通过络去查询。

五、店铺经营

1、店铺策略

（1）我们应该在店内的宝贝描述要尽量多的放实物图，功能特点要详细，同时要把注意的事项说明，描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。

（2）店铺的装修要美观吸引人让买家觉得你很专业，很有踏实感。

（3）店铺内的公告栏不要空着，应每在急时地更换店铺内的情况。

（4）我们要让旺旺常在线，利用这个便利的工具，非常方便与对方的沟通。当你不在电脑旁，请改变状态为离开或者其他，同时，记得放一个自动回复。这样的好处是，如果对方收到了自动回复，就知道你不在，暂时就不会继续发消息给你，而如果你没有，买家可能你以为不爱理人呢。可能就去找其他卖家了。记得多利用状态和自动回复。

2、经营策略

（1）树立品牌。以店名为品牌－－可以在络上邀约一些服装同行，用同一个店名，通过各地加盟店连锁经营，形成品牌效应，增强竞争力。

（2）做散货，灵活性大。店内集合多种品牌，多种风格，扩大顾客群。

（3）络供货，降低成本。在络上寻找两三个或更多的供货商，服装店根据当地市场登录供货商站选购自己需要的服装，因为不用车费，可以采取多次少量进货的方式，大大降低了成本，能紧扣市场需求，减少库存。

（4）优质低价经营，占领市场。成本降低了，不要贪利润，同等质量的衣服，一定要比周边的服装店更低价，给顾客实惠，就是给自己开辟了发展的道路。

这样既树立了品牌，有做了散活，两全其美。

3、推广策略

（1）朋友推广：我们可以通过周边的朋友，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。

（2）广告宣传：我们可以在上发布贴子，让上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。

（3）运用媒体：我们可以运用媒体进行宣传我们的产品，提高产品的知名度，突出我们产品的特色。

（4）促销宣传：我们可以搞一些促销活动来销售我们店的产品。

4、送货方式

（1）平邮

（2）快递

（3）送货上门

（4）EMS

六、产品的定价

对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。对产品的定价我们主要采取以下方法：

1、成本定价法

成本定价法是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价，如生产企业以生产成本为基础，商业零售企业则以进货成本为基础。由于利润一般按成本或售价的一定比例计算，故将一定的期望利润比率（百分比）加在成本上，因此，常被称为“成本加成定价法”。

至于新产品的利润比，每个行业有着不同的利润分配原则，因此在成本定价时必须按照行业的利润分配规律定价。例如，饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足。但在保健品领域，经销商没有30％以上，甚至高达100%、200%的利润空间，积极性根本就不会被激发。

2、市场定价法

市场定价法，即根据竞争对手的价格参照进行定价。

市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，如PC中的二线品牌爱必得、金长城即是属于此类。而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。

3、心理定价法

心理定价法即根据顾客能够接受的最高价位进行定价，它抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利润。即顾客能接受什么价我就定什么价。我们的一个客户，有一个非常好的产品，按成本定价只有八九十元，我们经过消费者调研后发现，客户所能接受的心理价位在200元以内，于是我们建议其定价188元，比原来高出一百元。新产品推出市场后，价格并未成为顾客购买的障碍，反而本着好货当然价高的心理，认为这是一款品质相当好的产品。定价中高出的100元实际上成为了厂家的纯利润，卖一个产品相当于卖原来定价的五个。

根据顾客的购买心理和行为习惯，在零售价格中，常用到以下策略：

（1）尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买。该策略适用非名牌和中低档产品。

（2）整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客“一分钱一分货”的心理，采用整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。

（3）声望定价策略。主要适用于名牌企业、名牌商店和名牌产品。由于声望和信用高，用户也愿意支付较高的价格购买公司的产品，但是，滥用此法，可能会失去市场。

（4）特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理，企业有意识地将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖，就属于这种策略。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。

七、进货渠道

1、批发市场进货。

这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2、厂家直接进货：

正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。

3、批发商处进货：

一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。

4、吃进库存或清仓产品

因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，如果你有足够的侃价能力和经济能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。吃进这些产品，你一定要对质量有识别能力，同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。

5、寻找特别的进货渠道

如果你在香港或是海外有亲戚朋友，就可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的产品，比如你可以找人从香港进一些化状品、品牌箱包等，也可以从日本进一些相机等电子产品，还可以从俄罗斯进一些工艺品。如果你工作、生活在边境，就可以办一张通行证，自己亲自出去进货，这样就很有特色或是价格优势

八、售前及售后服务

1、售前服务：顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在上提出，你应及时并耐心地回复。

2、售后服务：退换货承诺

（1）服装自售出之日起7日内，只要商品不影响再次销售，凭票予以退换。

（2）服装退换时，商品价格上调时，按商品的原价计价，价格下调时，按现价计价。

下列情况免费修理不退换：

1、服装开线，免费修理；

2、服装起皱，免费熨烫；

3、毛衣小面积起球、脱针、开线免费修理。

方案是一个店经营的起步，它可以帮助自己管理店铺，我产可以在以后的经营中按照自己的方案进行管理、操作、经营，我们也可以一边经营一边修改自己的方案让自己的店更加的成功，能吸引更我的顾客。

第四篇：创业协会商务礼仪培训策划书

创业协会商务礼仪培训策划书

主题:提升礼仪修养，塑造完美自我对象:创业协会全体干事及会员，非会员也可参加

时间:11月23日星期二下午3点半—5点

地点:文新41

4主讲师:刘树谦教授

目的:提高会员的个人素质，使个人能够在穿着打扮，言谈举止，待人接物等方面符

合商务礼仪规范，培养职业品质与修养，为同学未来求职增加一份筹码，促进个人发展，展现当代青年新形象。

前期准备:

理事层:联系通知刘树谦老师

联系安排主持人，审核好主持稿

审核PPT等资料

秘书处:预借课室，到时借好麦克

通知会员参与活动

发邀请函给教授

品牌形象部:对活动充分宣传（横幅，海报）

与刘树谦教授联系商量好，然后进行PPT制作

准备好相机，到时照相录像

公关部:拉赞助（饮料）

人力资源部:配合秘书部做好通知工作

制作好会员登记表

企划部:策划整个活动

收集礼仪资料（服装礼仪，接待礼仪，餐桌礼仪）

记录整场会议

会后整理总结

活动流程:

15：00 全体干事到场进行会场布置准备

（品牌形象部布置好嘉宾牌，部门标签，黑板字

人力资源部准备好会员登记表

秘书处划分安排好座位，放好饮料

主持人现场练稿）

15：20 播放背景音乐

刘树谦教授到场，与其交流活动具体内容

会员到场签到

15：30 活动正式开始

主持人介绍刘树谦教授

理事长和副理事长轮流介绍

15：40 主持人介绍此次活动的目的和意义，阐明礼仪的重要性

15：50 刘树谦教授进行礼仪知识讲解

（个人形象，礼仪原则，礼仪技巧）

16：15 互动环节，由老师提问礼仪知识，然后同学不懂的礼仪知识也可问老师16：30 现场实践活动，让学生一部分扮演企业或者公司角色，一部分学生扮演

求职者或者工作者，给出具体情境，考查在不同情境下的正确礼仪反应，让听众在实践中把握讲座知识。

16：50 由教授颁发“最得体新人奖”，奖励笔记本一本

17：00 活动圆满结束

合影留念

清理会场，整理物资

物资准备：透明胶，创协宣传幅，剪刀，手提电脑，礼仪资料，会员登记表，奖品（笔

记本），饮料，麦克

经费预算:横幅：20

饮料：20

奖品：10

邀请函：

5其他：5

共计：40元

实践活动情境:工作出现问题，老板发怒

电话联系客户，客户故意找茬(最好由老师出题，联系实际生活)

注意事项：

1.干事需佩戴工作证

2.会场四处有干事维持秩序

3.主持人注意各环节衔接顺畅、气氛和场面控制、应急处理讲话

4.注意时间的把握

应急事项的处理：

1.出现冷场，干事需及时调整气氛，或参与活动

2.设备突然坏，秘书处需及时修理调换

3.主持人把环节弄乱时，将错就错，继续进行

4.若会场有人突发病症，由干事陪伴送门诊部

第五篇：《网上创业策划书》格式

网上创业策划书

团队名称：小组成员：班级：

二Ｏ一Ｏ年三月

目录

一、摘要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．１

二、网店介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．２

三、产品(服务)描述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．３

四、市场分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．４

五、人员及组织结构．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．５

六、营销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．７

七、经营目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．９

八、财务数据．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．１１

九、风险与风险管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．１２

一、摘要

(一)１．

２．

３．

（二）二、网店介绍

三、产品(服务)描述

四、市场分析

五、人员及组织结构

(一)(二)

六、营销策略

七、经营目标

八、财务数据

九、风险与风险管理

具体要求如下：

创业策划书的内容

一般来说，在创业策划书中应该包括创业的种类，资金规划及来源，资金总额的分配比例，阶段目标，财务预估，行销策略，可能风险评估，创业的动机，股东名册，预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面:

(一)封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)摘要

它是浓缩了的创业策划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容:

 基本介绍；

 管理者及其组织；

 主要产品和业务范围；

 市场概貌；

 营销策略；

 销售计划；

 资金需求状况等。

摘要要尽量简明，生动。特别要说明自身网店的不同之处以及网店获取成功的市场因素。

(三)网店介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的网店作出介绍，因而重点是你的网店理念和如何制定网店的战略目标。

(四)产品(服务)描述

产品介绍应包括以下内容:产品的概念，性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

在产品(服务)介绍部分，网店家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型，照片或其他介绍。

(五)市场分析

在市场分析中，应该正确评价所选市场的基本特点，竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于市场分析的典型问题:

(1)已有的市场用户情况

(2)新产品或者服务的市场前景预测

(3)该产品的市场需求有多大

(4)价格趋向如何

(5)是什么因素决定着它的发展

(6)进入该行业的障碍是什么？你将如何克服

(六)人员及组织结构

在网店的生产活动中，存在着人力资源管理，技术管理，财务管理，作业管理，产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。网店要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业策划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本网店中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业策划书中，还应对网店结构做一简要介绍，包括:网店的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；网店的报酬体系；网店的股东名单，包括认股权，比例和特权；网店的董事会成员；各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

(七)营销策略

对市场错误的认识是网店经营失败的最主要原因之一。

在创业策划书中，营销策略应包括以下内容:

(1)市场机构和营销渠道的选择；

(2)营销队伍和管理；

(3)促销计划和广告策略；

(4)价格决策。

(八)经营目标

(九)财务数据

财务规划一般要包括以下内容:

其中重点是现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是网店的生命线，因此网店在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；

损益表反映的是网店的盈利状况，它是网店在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的网店状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量网店的经营状况以及可能的投资回报率。

(十)风险与风险管理

(1)你的网店在市场，竞争和技术方面都有哪些基本的风险

(2)你准备怎样应付这些风险

(3)就你看来，你的网店还有一些什么样的附加机会

(4)在你的资本基础上如何进行扩展

(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。