创业成功的标准究竟是什么

第一篇：创业成功的标准究竟是什么

创业成功的标准究竟是什么？

昨天和几位产业链上下游的同行一起，开了会、吃了饭、聊了天。

席间，Y说：“其实这么多创业的人，真正能够做出来的，没几个，所谓公认的成功者，是极少的，大部分人都处在一个挣扎和奋斗的状态。”

我认同这样的观点，创业就是万人越野马拉松，真正能够跑到终点得到奖牌的人只有三个。

但去询问每一位参与的人，TA都有可能告诉你如何犹豫再三才痛下决心参赛、如何跑了几步就坚持不了、途中如何障碍重重……这样的重在参与，除了考验体力、耐力、毅力、意志，更考验财力。

当老板，其实是全天下最容易的事情：因为只要你愿意，每时每刻，都可以甩掉之前所认为的所有束缚、规矩、天花板、限制、受气、看脸色……每时每刻，花自己的钱开家公司，做自己的主人、牢牢掌握自己的命运-当自己的老板！

当老板，又是极不容易的事情：如Y所说，真正公认成功的人，寥寥。

难怪人们把创业叫做“下海”，不会游泳就跳下去，甚至连泳衣都没有的，不仅被旁人看个透，而且扑腾两下就会淹死，我觉得鼓励大学生创业，就像鼓励根本不会游泳的人去裸泳。积累工作经验、人生阅历和人脉资源的过程，就是学习游泳的过程，必不可少。像BILL GATES那样大学未毕业就开始创业的成功者，不是没有，也人人都可以试，只是，那是更小概率的人中极品，还别忘了BILL GATES的高起点：人家虽然肄业，也是从哈佛。现在浮躁的社会，最容易被忽略的就是“积累”，总想一夜暴富，所以在奶里加东西、在蜂蜜里加东西、在大米里加东西……总之，只要能挣钱、并且以最快的速度挣钱，因为那样的做法，最接近世人公认的成功标准：“名利双收”，而利，又成了名的铺路石。

创业成功的标准究竟是什么？

在我没开始创业前，我羡慕所有敢于自己给自己发工资的人，无论他们是卖菜的、练摊的、在家里开工作室的，我觉得只要能跳下去，就是成功。当我跳下去的时候，我对自己说：就给自己两年的时间吧，如果公司活不下去了，就重新去打工。当我不知不觉创业八年多了的时候，我对自己说过：公司应该争取上市，只有那样，我才能给员工希望和未来，我也问自己：为什么那谁、那谁、还有那谁，比我晚起步那么多，却做得那么快、那么大了？我也问自己：真的需要坚守着这个行业吗？是不是像大家说的一样，换个行业可以做得更好？

到今天，这些问题，我不再问了。我知道，答案其实在心里。每个人一辈子能把一件事情做好，都已相当不易，命里有时终须有，我需要的，就是大方向的坚持，小方法的调整。

我身边，有不少在旁人眼里看着熬得很辛苦的老板朋友们，但我看到了他们背后的坚毅与乐观：对于真正热爱某件事的人来说，熬也是一种快乐“我已发挥了自己最大的能量，此生无憾！”

第二篇：坚持“五条标准”,助你成功创业!

坚持“五条标准”，助你成功创业！

现在的市场竞争越发激烈，就业形势也越来越严峻，有很多人选择自主创业，但是创业并不是一件简单易行的事。而创业成功与否与项目的选择休戚相关，要想创业取得成功，挑选一个好的项目是必不可少的首要任务。远大创业将为你介绍“五条标准”助你成功选择项目：

1、挑选自己感兴趣的项目和行业

俗话说，兴趣是最好的老师，创业者只有对某项事物感兴趣，才会更容易在某个事物上专注，才更容易取得成就。

2、挑选不违法的项目

不管是什么项目，都必须是国家允许准入的行业和领域。国家对于有些领域是明令禁止的，比如制毒贩毒、贩卖军火、非法传销等；有些领域是有限制条件准入的，如制药、烟草等。所以，自己选择的项目以及经营一定要符合法律的规定，否则创业是很容易失败的。

3、挑选现有条件能够赚钱的创业的途径有很多，赚钱的门路更是不少。但是，并不是所有的创业项目都能够赚钱。所以作为一名创业者，在选择项目时，一定要看准，根据自己的条件选择最赚钱的项目，这样才能达到专心致志，确保创业成功。

4、选择具有可行性的项目

项目本身是否可行是创业成败的关键所在。如果一个项目非常好，但是在实际操作中不可行的话，那么即使你付出再大的努力最终可能还是要失败的。所以，在选择创业项目的时候一定要进行调查分析，对项目的可行性进行预测。

5、挑选具有广阔市场空间的一个项目具备了以上几个关键条件，但是如果生产出来的产品没有市场，这样的项目也不是好项目。通常情况下，一个项目的产品没有市场的原因是：产品质次价高；产品的安全性能不达标；产品的质量不符合标准。所以，创业者们在选择创业项目是，切记要选择物美价廉、安全可靠、质量达标的项目。

〔远大云商〕创业空间基于众多的互联网初创业者出发，采用B2M全新电子商务理念，引进国外最先进的电商运营模式，让广大互联网创业者花最少的钱、通过无线互联网（3G4Gwifi），用一部智能手机就可以实现个人创业。

在〔远大云商〕从事创业空间经营，不仅投资小、风险低、收益多、回报率高，而且〔远大云商〕的创业空间价值是随着时间的延后、平台会员量的增加越来越增值。由于2014年是〔远大云商〕进入市场的发展之年，公司还特别推出一系列优惠价让小本创业者参与创业空间经营活动。2014年7月1日起执行创业空间最新优惠价格：蓝钻空间：7800元/5年、红钻空间：10800元/5年、金钻空间：13800元/5年。初创业者完全可根据自己对网上开店的兴趣和自己的经济能力，选择自己适合经营的创业空间。

第三篇：成功创业典范

一九七六年三月二十七日美容小店开张，一炮打响，顾客盈门。戈登中午时来到店？，进门便说：「看来你不用等六个月后考虑再干什么了。」下午六时关店门，安妮塔和戈登兴致勃勃地数钱，两人都乐了：一天整整收入一百三十英镑！

戈登在美容小店开张不久便启程远征。就在戈登离家不久，形势发生了逆转，顾客日渐稀少，营业额直线往下掉，最差的一周营业额只有开张第一天那么多。安妮塔慌了神，连星期天也营业，甚至晚上开着车上大学校园去推销。事与愿违，一周只有一百五十英镑的收入。

安妮塔怀疑自己支持不到第六个月，或许现在就要考虑转行做别的。她回忆道：从很多角度来看，我当时应该不会成功，因为我对生意可以说是一无所知。我所有的生意经只不过是戈登的一句话：每周必须进帐三百英镑才能维持下去。三百英镑成了安妮塔追求的目标和能否成功的准绳。

为什么第一天会有一百三十英镑的收入呢？安妮塔认真研究第一桶金轻松获取的奥秘。显然，是《观察晚报》在起作用，顾客抱着好奇心来看看这个受到黑手党恫吓的女人是什么样的，还有她卖什么样的化妆品。当他们的热度消退，小店的生意自然也就清淡下来。

问题在于要不断给顾客刺激，使顾客觉得美容小店永远新潮。

凉风习习的早晨，上公园的市民会发现一个曲卷散发的女人，沿着街道向树叶和草皮喷洒草莓香水，清馨的香水随着晨雾袅袅飘散，人们驻足观看，这「馨香天使」是谁？

她就是安妮塔，她要营造一条通往美容小店的馨香之路，让市民和游客认识并爱上美容小店，并成为它的常客。这一次，安妮塔不是以受恫吓的弱女子而是以「馨香天使」的身份，再一次成为《观察晚报》的新闻人物。

为了使美容小店天天出新，安妮塔几乎每天都要改变店面的摆设和海报的设计。为了实现每周三百英镑进帐的目标，安妮塔为自己下达一个硬指针：不放过每一个上门顾客。

在化妆品零售业严重饱和的情况下，所谓的顾客往往是看客。安妮塔并不指望每个上门顾客就会买她研制的化妆品，她的「不放过」，不是强行推销，她甚至连奉劝顾客购买产品的话都不说。她的「不放过」只是要使每个顾客认识美容小店－－她会免费让顾客试用天然化妆品，从而认识到天然化妆品的独特效果。

让顾客参与创造，是安妮塔的一大发明。

顾客的喜好是多种多样的，有的喜欢这种香气，有的喜欢那种香气，有的喜欢浓些，有的喜欢淡些。面对着顾客的种种需求，安妮塔把各种香水油放在样品容器？，让顾客选择他们喜爱的香气，按需求购买后再调入他们选定的化妆品？。顾客对自己「制作」的化妆品情有独钟，并且乐此不疲。这种方法很灵，能够刺激顾客的购买需求。

每周的进帐，步步向三百英镑逼近。转眼到了夏天，有阳光城市之称的布利顿进入旅游季节，游客增多，美容小店的销售量大增，最高时一周进帐达上千英镑，一般也有五百英镑。真正的考验是秋冬。夏季结束，寒秋遂至，美容小店的营业收入与日俱减，安妮塔忐忑不安，默默祈祷。幸好，掉到三百英镑周收入就基本煞住了，以后还略有回升，旺时一周有五百英镑。

这证明美容小店的经营方式和天然化妆品在市场站稳了脚跟。安妮塔决定开设分店，从此踏上了连锁经营的道路。小店计划成了大事业，她的连锁经销网络遍布全球，许多当初抱有像她一样愿望的家庭主妇，加盟她的连锁集团后而成为百万富婆。

谁能想象这一切，最初起源于养家糊口的创业动机？

启示录

先生存，后发展，这是不少不富裕的创业者走过的路。因此，并非有大志的创业者才能成大事业。

向银行借钱，必须遵循银行的游戏规则。你不能把银行当成慈善机构，你必须充分证明你的创业计划的可行性，让银行放心你有能力偿还贷款，否则借钱无门。

别出心裁、独树一帜是安妮塔成功的另一大因素，如果安妮塔只知效仿其它化妆品公司，就不可能从竞争激烈的化妆品行业脱颖而出。

第四篇：成功创业调查报告

题目：成功创业调查报告

中央广播电视大学人才培养模式改革和开放教育试点专科

工商管理 专业

广东广播电视大学

社会调查

姓

名： 赵良泽

学

号：

入 学 时 间：

指导教师及职称：

所 在 电 大：

新会电大

2012 年 10 月 1 日

成功创业调查报告

一、调查时间：2012年5月1日-2012年10月1日

二、调查地点：江门市新会区部分企业、店铺

三、调查目的：鼓励有志者事竟成，为即将创业或者已经创业者提供参考。

四、调查对象：生产企业、零售店铺老板，个体种植、养殖户。

五、调查范围：各行各业。

六、调查结果：

1.创业资金规模48%在10万元以下，19%在10万到30万之间。2.年龄段创业者36－45岁占了27%的比例。其次是25岁以下的创业者，他们占18%，数量也不少；而46岁以上的创业者也占到了8%。

3.女性创业趋向 选择的前三个行业分别为餐饮业、批发零售业、信息服务业；而男性创业趋向于选择的前三个行业分别为批发零售业、工业加工业、农业加工业。

4.创业中最关键的因素 有34%的人认为一个优秀的管理团队十分重要。同时认为缺少企业运作及管理经验是企业中最主要的困难。

5.创业领域 占66%的人都会选择自己感兴趣或者熟悉的领域 6.创业失败原因 一半的人认为可能是自己的创业计划可行性不够很少人认为是当今创业环境较差。

7.创业者中男性比例 大约是女性比例的3倍，前者比例为77%，后者女性比例占23%。

8.创业者学历 高中学历在创业者的目前最高学历和创业时的学历的问题中占的比重最大，其次是专科。通过创业者最高学历和创业时的学历总体比较，整体趋势是向着高学历的方向发展：小学、初中、高中的学历人数在减少，专科、本科、研究生在增加。

9.企业雇员所占比重最大，为41.56%；其次为农民，为25.11%。10.创业者所从事行业中批发零售业所占比重最大，工业加工业、信息服务业及农业加工业排在其次。在企业性质中，私营企业所占比重最大，为42%；个体创业者处于第二；最后的是股份制公司，所占比重为22%。

11.创业初期，创业者遇到的主要困难是资金筹集、市场需求、技术、人才和内部管理等等。其中多数创业者在创业初期都要遇到资金筹集的困难，其次是市场需求问题。

12.创业企业在经营过程中遇到的最普遍的问题是资金困扰和客户拖欠账款。一般地，这两个问题的严重化最容易致使一个企业不能正常运转，走向破产。司法、宏观经济以及其它的外部环境在创业企业经营过程中的影响相对要小一些。

13.多数创业者将市场营销列为其企业内部管理中的主要问题，另外企业的战略目标制定和员工管理也是较多的创业企业在内部管理过程中面临的难题。

14.在资金、一个好的创业计划、个人能力与意志、优秀的管理团队、良好的创业环境（政府支持）中有18%的人选了第一个，有20%的人选了第二个，有22%的人选了第三个，有34%的人选了第四个，其余则选了第五个。

15.占5.13%。

16.技能。

17.大学本科毕业生的创业主要表现为：自主创业多，外部投资少；本科毕业生创业有三个先天性不足：没有经验、没有资源、没有本科毕业生创业案例，失败比例占83.97%，完全创业成功的只盲目行动多，行业经验少；凭空幻想多，理性策划少；偶然得手多，合理成功少等。

18.失败的131个实例中，在创业开办阶段由于各种原因就放弃创业的有91例，占整个失败实例的69.47%。其中只有创业设想而没有付诸行动的有72例，而没有获得种子资本而无法开办运作的尚有19例。

19.进入开办运作阶段，由于缺乏运营经验而无法经营下去导致创业失败的有17例，其中由于运营不当而导致开办失败的有6例。

20.21.企业发展阶段失败的创业实例占到了创业总数的12.98%。

大学生创业的最佳时机应是在毕业工作几年后有一定的社会经验再创业，占80%。其余几项都很少人选择。

22.12%的人数会选择与自己专业相关的领域，占有相同份额的还有那些启动资金少，容易开，且风险相对较低的行业。10%的人则选择当今热门的发展方向（如软件、网络等高科技行业）。绝大多数是选择自己感兴趣或者熟悉的领域去进行创业。

23.什么样的活动能促进以后创业？大多数选择模拟创业活动，占44%。还有32%的人认为大学生兼职能帮助大学生进行以后的创业。

24.家人或亲人担任财务人员的职务在创业企业中是最普遍的现象，其次是充当营销人员。任用家人亲戚及朋友参与企业的经营，其最主要的原因是他们忠诚可信，是创业者最值得信赖的人群。

25.在被调查的创业企业中，员工的学历水平主要分布在高中和初中学历水平。整体的员工学历水平不太高。最高经理人的学历水平集中在大专及本科，研究生学历也有一定的比例。

26.创业者中有一半参加了各种培训，而参加了这种培训的创业者对培训的评价是，培训对创业是有帮助的，其中有近60%的人认为这种帮助作用是很大的，认为基本没有帮助的只有5%。可以，创业者可以通过培训来提高自身素质，为创业积累知识技能。创业者接受的培训主要有技术类培训、管理类培训和政策法律培训，这三种培训分别提高创业者的技术水平、管理能力、政策法律知识。根据统计的结果发现，接受管理类培训、技术类培训比接受政策法律培训要多。

27.进行创业过程中会遇到很多困难，如缺乏实际的工作经验、面对风险心理承受能力不足、缺乏企业运作和管理经验、缺乏社会关系、资金匮

乏、缺乏好的创业项目和缺乏人才和核心技术等等。关于失败的原因：50%的人选择了创业计划的可行性不够。

28.有趣的是，创业者中都有读书的习惯。其中有48%的人平均每天的读书时间在1－2小时之间，有32%的创业者读书时间低于1小时，读书时间在2－3小时的创业者占15%。创业者的读书目的是为了更好的工作。以自我提高和工作需要为目的的创业者约占73%。从创业者经常阅读的图书种类统计发现，经营管理类图书，专业图书（医、工、法律、计算机等）和历史人物传记类图书占据前三位，其中经营管理类图书占32.88%。

七、调查结果分析

1.创业资金10万以下即可，更多更好；创业年龄35岁比较适合，更年轻更好；创业无关学历，更高更好；初次创业性质一般以私营企业为主。

2.创业项目最好选择自己感兴趣或者擅长或者富有经验的行业，三者兼有最好。

3.凡事预则立不预则废，所以创业前应该多参加相关培训，做好创业计划书。

4.创业前或者创业过程中离不开学习和创新，在学习中创新，在创新中学习。

5.失败者的教训：创业盲目是主因。从失败的阶段性分布看，大多数创业者不懂得不同创业阶段需要密切关注的运作重点有别，而是盲目地凭感觉做事、凭热情打拼。成功者的经验：新兴服务业易成功调查报告发现，新兴服务业性质的创业最容易成功。在成功实例中，基本上每一个都具有新兴服务业性质，新媒体、新理念DIY连锁、物流供应链等等，对传统行业关键因素的重新组合使得这些新创企业最终走出属于自己的成功之路。

6.调查分析发现其共性是：创业团队成员都接受过创业企划教育；他们在接受创业企划教育过程中发现和提炼创业商机；他们围绕创业商机组织创业管理团队；他们利用创业企划书整合社会资源来启动创业项目。通过我们的调查研究和发掘，高等教育体系对大学生创业教育并没有给予足够重视。虽然不少大学开设了创业课程，但讲解的不是创业技能，而是创业知识。此外“创业实验田”的缺失也使得大学的创业课程过于形式化。对策：本科生也要学点创业技能，本科生在专业知识之外适当安排创业技能教育，这种状况将大为改善。对比接受过创业技能教育的进修生的创业成功实例后，在接受创业技能教育过程中提炼创业商机，围绕创业商机组织创业管理团队，依靠创业管理团队围绕商机撰写创业企划书，利用创业企划书整合社会资源来启动创业项目。

7.有了足够的工作经验再进行创业是明智的选择。没有足够的能力，公司很快就会倒闭；没有足够的经验，很容易上当受骗。

8.为什么大多数人赞同有一个优秀的管理团队是创业的关键因素呢？原因是一支优秀的团队意味着成功与希望。时下，很多企业都希望建立一支高效、成熟、必胜的团队，然而现实中并非每一支团队都是优秀或者成功的。那么在什么情况下才会有一个优秀的团队呢？有一下五个方面：

一、加强领导，完善机制；

二、分工具体，明确目标；

三、细化管理，责任到人；

四、凝人聚心，同谋发展；

五、凝心聚力，共享成功。但同时，资金和个人能力也是不可缺少的一部分。

9.创业过程中有很多因素会导致创业失败，不管你是何种行业，何种类型都会遇到这样那样的问题。关键还是要看自己如何去把握去应对。很多人会把自己的创业失败归咎于自己的创业计划的可行性不够。其实不然，那只是把错误掩盖的方式，我们应该正面失败的原因。肯定是自己哪方面不足，或者说在管理上出现了什么错误，应该认真考虑一下自身的能力。我们应该要具备良好的创业素质：

一、丰富的工作实践经验。

二、良好的社会人际关系。

三、过硬的专业知识和优秀的管理沟通能力。当然，还有更多如强烈的挑战精神、良好的心理素质等等。

10.创业者应具备的前五大品格是：诚实守信的原则，人际交往的能力，创新求异的思想，灵活变通的本领，把握机会的意识。

11.应具备的五大能力为：市场营销能力、财务管理能力、人际沟通能力、技术管理能力和生产运作能力。

12.行业协会或政府组织为创业企业提供多方面的帮助，但是最被认可的是市场信息服务、管理咨询、技术信息服务等方面。可见，创业企业应该选择加入一些行业协会或政府组织。

八、对自主创业提出的意见和建议

1、假如你要创业应有基本的实力，即输得起。

2、创业首先考虑的是风险而不是回报，因为所有的企业想“知识管理”、“学习型组织”等都是适应环境的问题，企业是适应性放在第一位的，一个企业的成功所具备的条件，你考虑一下有多少满足，多少不满足，怎么办？

3、个案的成功不是规律，包括国家提倡也不等于要求你去做，每个人的条件不一样。

4、有足够的心理准备，第一次失败没关系，可以第二次，你必须营造一种心境并有“经”（经验积累），这是要靠自己积累的。

5、以积极的正面的态度面对，以经营人生的勇气塑造“财商”。

6、树立全新的人才观，重视创业素质的自我培养

7、注意在思想上和精神上锤练自己

8、广泛获取创业经验

9、注重自身能力的综合培养

10、通过各种渠道积极参加实践活动，培养自己的创业能力

九、总结

经过此番调查，才了解现在，也许对创业这一概念不是很深入，也许很多人在创业中遇到了很多的困难，也许自己的经验能力不够，也许你现在还没有打算以后的路途，在当今就业形势严峻的情况下，何不为自己找条出路，自己做老板，自己为自己做主。这也是现下政府所支持的，能够自主创业会减轻社会就业压力。马云曾说：“„„今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。大部分人死在了明天晚上，看不到后天的太阳„„” 所以，决定创业的学生们，不要先想到创业成功后的利益，首先要做好失败的心理准备。创业的道路，没有失败就没有成功。重要的是坚持下去，坚定信念。

第五篇：成功创业经验

成功创业老板的：五点建议、十个秘诀《个人独资企业法》的颁布，降低了个人创业的门槛，同时就业压力的增大也迫使一些人动起了开店创业的念头，近几年商铺行情的火爆也佐证了这一点。如果你有开店做老板的梦想，还没有迈出第一步，投资理财讲师张雪奎想告诉你，创业是个辛苦活，要有足够的心理准备，同时还有有几点建议供创业者参考：

1、身累：对于首次创业的人来说，必须一个人全程负责工商、税务、银行、寻铺、装修、寻找上下游客户等，辛苦程度可想而知。这个必须有心理准备。

2、心累：据中小企业局相关统计，中小企业经营的五年存活率约10%，平均寿命只有2.9年。因此做老板心理压力很大，要想投身其中，必须有较长一段时间入不敷出，为伙计打工，甚至有撑不住而关门的心理准备。

3、筹集资金渠道：

(1)个人存款。

(2)亲朋借款。最好向事业成功的亲戚朋友借，必须详细介绍你的计划，一方面可使他们对你的还款能力有信心，另一方面还能得到他们的建议和帮助，事业成功的人一般都有过人之处。

(3)银行贷款。基本上各地都台了《关于促进就业专项资金担保开业贷款的补充规定》。新政策规定，对于贷款金额在10万元及以下的贷款项目，是促进就业专项资金全额担保，个人可免担保;10万元以上的个人需提供一定的有效担保。同时可按政策享受贴息待遇。

(4)供应商。如果创业前就有一定基础，也许有供应商同意你赊购某些存货和商品。

4、确定经营项目

根据你本人的兴趣、爱好，结合自己熟悉的行业和已掌握的相关知识充分利用现有的资源，做好市场调查、市场预测，根据你能筹集到的资金综合考虑。

现在的一些连锁加盟也可考虑。连锁加盟虽然有一定的资金要求，但相对来说成功概率要比单店经营成功率高许多。

5、店面选择

按照地理位臵，小店可粗分为两种。一种开在人来人往的闹市口，一种开在居民区。前者因为和大店为邻，商品特色显得更为重要，应该选择大店所没有的东西来做。经营这样的小店，一定要做好市场调研，选择一小块市场做深做透，不妨经营能迎合年轻人需求的商品，因为喜欢逛街的多数为年轻人。

开在居民小区里的店，做的多是周围居民的生意，除了以日常生活用品为主外，适当侧重老年人的商品，因为那是老年人的活动范围，而且店主要通人情世故，愿意吃些小亏，这样才能赢得口碑，保证回头客。

员工招聘问题，刚开始时，可请亲朋好友帮忙，或者录用一些熟练工。如专业性或服务技能要求较高的话还是需要请行家培训、指导。

做到以上这五点，你就可以体会做老板的甜酸苦辣了。为了助你成功，张雪奎老师还有10条成功秘诀供你参考：

1、将创业资金数额减到最低。

别举债，别投下家庭储蓄的30%以上，因为成功机会只有20～30%。新的事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。关于这一点，投资

理财讲师张雪奎已经多次提出，不要因创业致使家庭生活陷入困境，投入过多，不如去打工，边打工边寻找机会。

2、学会销售自己。

身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就必须找到客户，现金销售回款60天内必须进来，帮助推动业务成长。否则要考虑是否继续下去。

3、对客户要大方。

新事业不宜对顾客收费过高。按照张雪奎老师认为常说的作法，创业初期甚至可以提供免费服务给顾客，让他们知道你能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给你。有时，你得用小鱼钓大鱼，放长线钓大鱼。

4、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。

经过张雪奎老师指导创业的一个学员，曾经以卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创网络销售服装公司。五年内，公司收人超过五十万，有了自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐

扩大。

5、从第一天开始，一切电脑化。

打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑，要知道时间、人工都是成本，而且往往这种成本要高于电脑化的成本。

6、长时间工作。

把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。这也是张雪奎老师常说的，创业这活太辛苦。

7、爱你的顾客。

永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。你所要做的就是经常超出顾客期望值。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望值，这便是小企业主最好的广告方式。信用可以换来信用，诚信可以换来诚心，超值的服务换来的是客户的不离不弃。

8、开始不成功也要继续努力。

创业有《创业计划书》，在创业计划许可的范围内，绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。

9、独自经营。

开始创业时，尽量避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗?更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对半以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。在这里张雪奎老师想提醒的是，在创业已经现出曙光的时候，不妨拉合伙人进来，可以把企业迅速做大做强，增强抗风险能力。

10、安排休闲时间。

尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人

和顾客也希望你这样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。

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