医疗网络营销工作方法总结

第一篇：医疗网络营销工作方法总结

医疗网络营销工作方法总结

又到了一年的末尾，想一想自己在医疗行业从事网络营销这块有快三年了，不长不短，也积累了一点点经验。从事网络营销就不能不和搜索引擎打交道，尤其是百度，可以说是我们网络营销赖以生存的基础，没有了百度，网络营销就成了无本之源。皮之不存，毛将焉附？今天就总结一下自己工作以来对医疗网络营销的一些方法和看法。

首先要说明的是，做网络营销不能仅仅只依赖于百度竞价和百度排名，当然，百度竞价和百度排名也是我们医院网络营销的重要途径，但我的意思是我们要找到更多的途径来提高自己的业绩。医疗行业的现状，很多老板没有创新,舍不得去尝试一些新的推广途径，总觉得会亏损或碰壁，但不去尝试又怎么知道能不能带来业绩呢？只有去尝试新的途径，才能找到更多带来业绩的方法。

目前，医疗行业网络营销最常见的使用方法是百度竞价+百度排名+分类信息网，其中真正花钱最多的是百度竞价，然后是员工工资，这是一种大部分人都在使用的做法。今天我结合我个人在医疗行业的经验谈谈医疗网络营销自己的看法。

先说百度竞价。

百度竞价:关键词精准推广，组合出自己行业涉及到的90%的关键词，选择精准推广而不选择地区泛推广。

描述:百度竞价有一个标题描述与简介，在这里面一定要体现出优势，简介中要体现出实力、优势等，比如网上预约名挂号费、网上预约优惠5%医疗费等。简介中体现出自己的实力，比如某某行业定点医院、某某医生得过什么奖、最专注哪个方面等。

百度排名:可以给自己医院带来单，但是同时最重要可以提高自己医院的品牌度，一个好的排名大大提高医院在行业中的品牌度.所以一般很多医院都采用群狼战术,但是这种方法已经不管用了,为什么会出现这种原因:因为医院都是将网站给予某一个人做或者某两三个人来管理所有网站,这种方法是错误的,因为同时一个人管理网站太多,里面的内容也会重复的太多,所以就会出现某一个网站被K或降权而牵链于其它的网站,最好的方法是一人一个网站,免费推广自己写(前提是这些推广网站已经由部门给分析出来,只管怎么去实施,文章由编辑写要交于优化人员经行整理后发表与网站)。

分类信息网:太过于乱发表文章,没有经过分析自己的目标顾客,而在分类信息网站上乱发表信息,比如机器网 机械网这些网站上面难到容易找到我们的顾客吗,而且还有地区的限制,对于一个地方上这些网站又有多少人呢?所以目标顾客没有分析透,在这里建议大家发表分类信息网,找对地区.找对目标顾客。

在这里提醒一下,要想提高业绩必须创新.结合我在这个行业几年的工作经验,总结一下可以尝试的一些方法。

1,本地门户网站+本地论坛交流广告合作模式.有可能这种方法有些医疗公司已经在尝试,但真正尝试的人是非常非常的少.因为一般医院医疗做的一般都是地方.所以本地门户网站文凭合作是你不错的选择.可以是门户网站首页打个广告搞一次医院行业的活动,比如从网络来到本医院,将优惠5%的医疗费等。

2,新闻源营销:这咱只有花费一些资金,买一些大网站的新闻源发表医疗新闻,目的提高医院在地方行业中的品牌地位,同时还可以把必须的长尾关键词没有排名的,可以利用新闻源使其有排名.因为新闻源都是权重非常高的网站,所以对于长尾关键词排名也有很重要的作用。

3,博客营销:养博客,只要将博客养出来之后,也可以给自己医院一些长尾关键词带来好的排名.这个也是一个长期的工作。

4,百度自身产品营销:这方面主要集中在百度知道,百度贴吧.随便可以带百度文库,百度百科.主要是在百度知道中回复绵阳地区网民提问回答.百度贴吧主要是发表一些关键词对于某某病情和医院资质(限地区)。

上面几种是目前比较适合医疗网络营销方法的总结,当然也很有多其它的平台,比如QQ 微博 微信 邮件 事件 视频等一些平台,不管怎么开发自己的顾客首先是要分析目标用户群里在哪些地方,而不是乱弄一气，就是撒网也要找对目标鱼多的地方撒。

第二篇：医疗网络营销怎么做范文

医疗网络营销的先锋队

---《打造中国医疗好内容》培训后感

这期培训内容是由朱顺根同学和大家分享的《打造中国医疗好内容》，他首先和大家讲解了一个好的搜索引的特点及表现。接下来从10个方面讲解了如何打造中国医疗好内容，这十个方面分别为：阅读环境、精美文章构架、打造独特稀缺内容、权威严谨可参考的内容、发布即时内容、本地化内容、修改文章做好伪原创、避免敏感词图片、满足营销需求、内容紧贴主题解决问题，提供价值。整个培训讲解分析较到位，是每个医疗网站编辑人员做内容时需要考虑的问题。

编辑做好医院网络营销的先锋队

任何一家医院网络营销的目的都是为了赢利，内容是网站的根本，患者通过各种途径来到网站，网站内容的好坏，是否有营销性、吸引力，直接影响网络营销的效果---转化率。编辑团队无疑是医院网络营销的先锋队，如何做好这个先锋队，就需要编辑花心思，下力气去做内容，一方面要想患者所想，站在患者的角度思考问题，提高转化率，另外，目前很多患者是通过搜索引擎来到医院网站，那么，另一方面呢，编辑要了解搜索引擎的喜好、脾气，解搜索引擎喜欢抓取什么样的内容，不喜欢抓取什么样的内容，哪种内容会取得比较好的排名效果，一篇软文，怎么样去写，让人看不出是广告，又可以达到广告的效果，这些都是编辑要去考虑的。

编辑作为医疗网络营销的先锋，责任重大，所以要认真务实地做好内容，同时不断扩大自己的知识阅读面，做到内容随取随用，随机应变!以上就是我关于本期《打造中国医疗好内容》培训的感想。

第三篇：工作方法培训总结

工作方法培训总结

今天的工作方法培训，蜂川老师主要是对PDCA循环这种工作方法在工作中具体怎样运用进行了详细的讲解。仔细听完课后有很大的收获，以下我总结一下学习后我对PDCA循环涵义的理解以及个人体会。

首先，谈谈对PDCA涵义的理解，通过今天的学习我了解到PDCA分别代表计划，执行，回顾评价、反省，对策、改善。就像在我们的现实生活中完成一件事

1、首先要有计划，在去做之前有一个实施方案。在计划中要明确任务的目的、确定目标，但又不能把目标目的化。为了能够实现任务目的、目标，还应确定执行计划的方法、顺序和进程。

2、有了执行方法接下来就是进入执行的环节，写清执行细节后运用贯彻5S管理和报联商的方法使执行的过程更加可靠同时也提升执行的效率。

3、执行完计划方案后，我们应该记录执行过程中的情况以及计划执行后的结果，用于我们回顾评价、反省。在这个过程中的关键点要抓住，是不是有计划在过程中漏掉或者过程中出现了计划中没有的情况，这些都需要我们回顾评价。

4、回顾评价、反省之后我们需要做出对策、改善。首先我们应该继续强化发扬成功的经验，同时也要对我们的不足之处进行改进。

在今天的课堂上老师给我做了一个很有意义的游戏，这个游戏完全贯彻了PDCA循环的工作方法。下面我谈谈我们在游戏中是怎样贯彻PDCA的思想。第一次游戏比赛中我们没有明确具体的实施方案，导致大家在操作过程中有点慌乱，比赛的结果也就不理想。第二次我们总结第一次失败的原因，对于不足之处进行改善。

1、根据队员的不同特点进行合理的分工。

2、规定操作时的顺序，依次衔接地进行操作。3规定成品的排放位置，誊出足够的空间使操作更好的展开。通过对工作方法的改善，我们取得了很好的成绩。但我们还够满意，在第三次比赛我们再次对操作方法进行改善：

1、把之前每层分三步摆放简化成两步完成。

2、在操作过程中快要完成时遇到意外的倒塌，不去修补直接放弃，更节省时间。

3、保持平稳的心态，追求稳中求胜。通过进一步的改善，在第三次比赛中我们超出预计，更加完美的完成了这项工作。

三天来听完老师的培训课真的是受益匪浅，我也将我学到的知识方法运用到今后的工作中去，同时我也将不断学习、进取提升自己的工作能力。我也会把工作当做自己的事业不断奋斗，为我们共同的事业不遗余力。

第四篇：班委工作方法总结

安全工程学院班委工作经验汇总

班长篇：

班长乃是全班同学的领头羊，肩负着带动全班同学发展进步的重要责任，必须各方面严格要求自己，起到表率作用。具体体现在以下几个方面。

一、以身作则

作为一名班长，最基本的要求就是能够以身作则！班长虽然贵为一班之长，却并没有任何强制性权利，有的只是为同学服务的义务。但如果想要管理好一个班级，班长必须具备自己的人格魅力，这种魅力可以来自你的文化修养，可以来自你健壮的体魄，但最易实现，最有效的来源则是你对于学校、学院、班级各项规定的严格执行。这样的话，当同学们有不当行为的时候，你对于同学的劝说才会有效果，你可以试想一下，如果你天天不出早操，然后要求班级同学都出早操，结果会是什么样子？所以，如果想做一名优秀的班长，能够以身作则是最基本的要求。

二、树立引导服务意识

正如我在上一部分所说的那样，班长虽然贵为一班之长，却

并没有任何强制性权利，所以我们要做的不是限制同学做某事，而是通过各种方式来引导同学做某事，比如说，同学在宿舍沉迷网络，你能过的不是说“不要再玩了”，而应该是“今天天气不错，大家一起出去打打球”等。这样班级氛围才会比较和谐。

其次要树立服务意识，班长以及其他班委应明确的一点就是，我们是为同学们服务的，同学们的满意是我们工作的目标，同学的认同是我们工作的动力。这就要求班长无论在何种之后都要以班级同学利益为重，只有你为同学着想，同学才会体谅你的工作。所以如果想做一名优秀的班长，应该树立引导服务意识。

三、沟通交流

班长，在班级与外界（包括学院、班主任、其他社会机构）的沟通交流上也起着至关重要的作用。作为班级工作的直接领导者，与辅导员进行交流是必要的，通过与辅导员的交流，你不仅可以得到学院最新的信息，还可以在辅导员那里学到宝贵的工作经验，这样当你工作的时候会感觉轻松许多。大学班级的班主任因为个人工作的问题很少有机会来参与班级活动，但是作为班长，必须定时向班主任进行班级工作汇报，当工作遇到困难时也可以请班主任出面进行解决，永远不要忘记班主任是咱们班级的最后一位同学。

四、信息工作分配

班长无疑是班级中掌握信息最多的，因而如何将信息进行有的的传达，将工作合理的分配也是班长工作的一个重点。信息传达的过程中一定要注意及时、准确，并对于其中有疑义的地方在通知同学的时候解释清楚。而工作的分配也是对于班长的一大考验，如果所有的班级事务你都亲力亲为的话，既不能保证工作的质量，也不能保证工作的进度，所以当有什么任务下达的时候，要想的不是该怎样做，而是分配给谁来做，如果可以将这一点处理得当，那么班级的运转一定不会有任何问题。

以上是我这一学年来，担任班长所获得的经验体会，希望能对诸位有所帮助。

团支书篇：

团支部书记是班级思想政治工作的第一负责人，首先要在思想上时刻同党中央保持高度一致，严格要求，认真部署，使自己所负责的工作符合校团委及院分团委的要求。及时了解同学当中的思想动态，把握方向，并配合班长管理班级的各项事务。

一、进行政治理论学习

作为中国共产党的接班人，我们必须熟悉党的政策、方针以及工作路线，而政治理论学习无疑是填补我们这方面空缺的一个主要途径，所以作为团支书，应定期开展整治理论学习的活动，一次来增强同学们对于我党的了解以及对于我党的认同度，同时也有助于激发同学们积极向党组织靠拢，为学院的党团建设打下基础。

二、开展党团活动

我党一贯坚持理论联系实际，以理论来指导实际、用实际来完善理论的原则。所以在进行政治理论学习工作的同时，团支书熟还应积极组织开展党团活动。这样的话同学们在享受活动本身的同时也能够对于政治理论进行更深层次的了解，同时，党团活动的开展也为同学们相互了解建立了一个平台，为增强班级凝聚力打下了坚实的基础。

三、收缴团费

作为中国共青团在班级中的代表，收缴团费是团支书不可推卸的责任，在收缴团费的时候，团支书应当指明该团费是那一段时间的，以及团费的数额等。一定要在上交之前清点团费金额，避免出现错误给院团委造成不必要的麻烦。

以上是我这一年来担任团支书一职的工作经验，希望对诸位能够有所帮助。

学习委员：

学习委员作为班级同学学习工作的主要负责人，在激发同学学习动力，保持班级同学学习热情方面发挥着重要的作用。学习委员的工作一般分为以下几个方面。

一、制定班级学习目标

大学期间，虽然学习不是我们唯一要做的事情，但一定是最重要的事情。但是，很多同学容易在大学丰富多彩的生活中迷失自我，这就需要通过班集体的学习目标对于班级同学进行敦促作用。当同学们不想学习的时候提醒以下同学自己班级的奋斗目标，这样的话，我相信大多数同学都会有些改变。而这一点也在潜移默化中提高了班级同学的凝聚力，使得同学们能够劲往一处使。

二、制定班级学习制度

在树立班级学习目标的同时，我们要根据每一个同学的不同情况，思考出适合班级学习的方法，同时对于班级基础比较差得同学进行政策上的偏移。比如班级可以成立学习小组、组织集体自习以及班级考前小测验等活动。这样的话，不仅可以激发同学们的学习热情，还可以形成良好的班级学习风气。所以，制定班级学习制度是学习委员的工作重点，是班级同学出成绩的保障。

三、及时传达实验信息

随着课堂的深入，班级的实验会越来越多，这就需要学习委员在及时进行实验选课的基础上准确的将实验时间，地点，内容，以及注意事项通知同学，这样班级同学在做实验的时候才能够有的放矢。

四、进行班级成绩分析

以上是我上一学年作为学习委员的工作经验，希望对诸位能有所帮助

第五篇：网络营销总结

《网络营销》课程总结

这学期，我们班学习了网络营销这门课程，在没有学到网络营销这门课之前，我对网络了解的还不算太多。但老师讲的很详细，很实际，与我们的生活也很贴近，通过这学期的网络营销学习我不仅学到了有关于网络营销的专业知识，而且通过老师的启发，得到了许多关于网络营销的应用，我真正领略到营销的力量和它对于一项商业活动所起到作用。

网络营销，是以互连网为传播手段，通过对市场的循环传播，以达到满足消费者需求和商家诉求的过程。网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法有搜索引擎、用户注册、关键词搜索、网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。对于这学期网络营销的课程我主要学到的知识点内容有：网络营销的基本知识—这里是我对网络营销的概念，职能以及内容体系有了了解；网络营销目标市场的分析；企业网站建设和推广；许可E-mail营销及邮件列表；博客营销；搜索引擎营销等一些知识要点。老师上课时给我们讲了很多实际的网络营销的案例。通过互连网，不仅可以浏览到大量的商业信息，同时可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能如新产品信息、优惠促销信息等。

其中微薄是最新兴的网络推广方式，也是很有潜力的资源挖掘工具。老师教授我们初期提升收听人数的秘诀即大量的访问听众，当人数达到一定程度，就可以取消收听未回听的听众，再给自己定位各吸引人的主题，请听众比较多的用户进行转播。这个方式看似简单但是非常管用。注册论坛发帖也是推广网站的一种方式，但这种方式需要很强的执行力，刚开始发帖有些枯燥，但是这是必不可少的过程。一分耕耘、一分收获。帖子发多了也给网站带来了大量的访问量，访问量一高，质量就出来了，量变引起质变大概就是这个道理了。学习网络推广其实也是一种执行力的培养，是一种做事情的态度，这也体现了态度决定一切这句话的分量。不仅如此，拥有了大量网络资源的同时，也丰富了我们的交友圈，增强了我们的社交能力，渐渐发觉，学习网络推广不仅仅是学一种技术，也是对我们全身心发展的一种锻炼。

网络营销就是要把一件事情、一个产品、一个公司推广出去，扩大它的影响力。重要的是要推广得好，推广得巧，这就需要我们自己在学校期间，努力学习专业知识。

学习了这门课程，让我掌握了更多关于电子商务的一些知识，尤其对网上开店实务较为感兴趣，我有了自己的网上店铺，支付宝帐号，自己的博客等，而且通过网上开店，还能增加自己一点额外收入。，但是也有美中不足的事，自己的店铺开设的并不是很成功，还从在很多的缺点，如果想经营的更好，我还需要再接再厉，努力学习有关开店方面的一些知识技巧，争取让自己的店铺获得更大的利润。由于本人语文基础差，所以在撰写一些文案也存在问题，自己写的东西好像抓不住重点，这样就不能够吸引消费者的眼球。这是我在以后的学习过程中要加强的。只要我通过阅读别人的一些优秀文案，加以推敲揣摩，自己再写、再改，相信会有所提高的。

对于《网络营销》这一门课程，我们是通过项目化教学的，总共有五个大的项目，现把我学习的内容概括如下： 项目一

通过技能训 练1-8，了解网络日常信息，进而进行整理，撰写调查报告，掌握调查报告的书写。

通过技能训 练1-9，利用出Google以外的其他搜索引擎，搜索有关商业信息，并对搜索到的资料进行分类整理，进而学会撰写行业简讯。项目总结

一、大胆设想，充分相信并利用互联网络

二、小心求证，身体力行以探求真知灼见

三、勤于思考，务求化繁为简

四、学会学习，善于寻求帮助 项目二

通过技能训练2-1，了解企业网站的主要类型，也知道不同的企业网站类型具有不同的功能，所涉及的范围也有所区别

通过技能训练2-5，了解不同用户对网站的需求，从而确定网站的主要内容和功能，只有真正满足客户的网站，才能成功企业的经营目标 通过技能训练2-6，了解企业实施网络营销，不仅要分析自己的网络竞争优势，也要讲这种竞争优势通过网站进行充分的展示和传播。项目总结

一、以客为尊，学会换位思考

二、拥抱变化，养成专注专业

三、严谨务实，开拓创新，量力而行

四、冷静理智，扬长避短，取长补短 项目三

通过技能训练3-2，了解一定要确定自己的目标市场，准确定位网络推广的平台，不断完善和提升自身，以促进销量，打响品牌。才能走向世界

通过技能训练3-4，了解公司在网络广告媒介所投放的广告形式都会有不同的推广效果，吸引着顾客促进产品的销售。能在媒介中投放多种广告形式，会有效的提高消费者的关注。

通过技能训练3-5，了解撰写各类销售文章需要结合产品的各类信息。综合分析结合实际情况.突出产品优点 扬长避短 来吸引客户 通过技能训练3-6，了解企业网络的推广首先要选对第三方平台。根据自己产品的特点来进行不同的推广方式

通过技能训练3-7，了解媒体关系维护是日常推广的工作基础，良好的媒体环境可以保证日常推广效果

通过技能训练3-8，了解资源合作是网络推广的一个重要环节，进行资源合作可以丰富产品网站的内容，提高企业网站的知名度。项目总结

一、网络推广，企业应量力而行

二、网络推广，企业要有合理的期望值 项目四

通过技能训练4-4，了解开店的流程，也知道开店需要有耐心 项目总结

一、用心尊重他人，不断激励自我

二、善于整合资源，乐于团队协作

三、关注特色亮点，强化表达沟通

四、勇于企业实践，注重学以致用 项目五

通过技能训练5-1，了解以企业的核心竞争力为基础，并利用它为客户提供具有独特利益和竞争优势的产品，会使企业在市场竞争中长久不衰

通过技能训练5-3，了解网络贸易必须要以顾客为中心，当然自身的优势很重要，要不断完善自身，不断创新，利用高端的技术和好的服务态度更好的创造贸易路径。

通过技能训练5-4，了解一个成功的网站必须遵守商务性原则，信任性原则和美观性原则，不断的创新和完善自身，充分的展示本企业的信息，给浏览者留下难忘的印象。项目总结

一、网络创业，诚信为先

二、合理定位，扬长避短

三、网络风险，重在防范

四、网店经营，贵在坚持

通过这一学期的网络营销课程的学习我深刻理解了 “纸上得来终学浅，觉知此事要躬行”的道理！以前对这些只是浅薄的了解，也没太在意，不过学了之后就不同了，我觉得这是非常实用的知识。我渐渐地喜欢上了这门课，也许毕业之后我会从事这个行业。目前，我认为电子商务专业的前景如下：

第一，电子商务的深度将进一步拓展。目前受限于技术创新和应用水平，企业发展电子商务仍处于起步阶段。随着这两方面水平的提高以及其它相关技术的发展，电子商务将向纵深挺进，新一代的电子商务将浮出水面，取代目前简单地依托“网站＋电子邮件"的方式。第二，中国电子商务将面临严峻挑战。电子商务是国际贸易发展的必然趋势，随着国际电子商务环境的规范和完善，中国电子商务企业必然走向世界，这也是进一步扩大对外经贸合作和适应经济全球化、提升中国企业国际竞争力的需要。而随着中国加入WTO，国外的电子商务企业也将渗透到国内，对中国电子商务构成严峻挑战。

第三，电子商务网站将会出现兼并热潮。首先是同类兼并。第四，行业电子商务将成为下一代电子商务发展主流。中国电子商务进入迅猛发展时期的典型特征是风险资金、网站定位等将从以往的“大而全”模式转向专业细分的行业商务门户。第一代的电子商务专注于内容，第二代专注于综合性电子商务，而下一代的行业电子商务将增值内容和商务平台紧密集成，充分发挥 Internet在信息服务方面的优势，使电子商务真正进入实用阶段。

我相信电子商务在以后的发展空间是更大的，现在我学的还远远不够，以后会进一步深入学习，将来还对我的工作有一定的帮助，在学习的过程中我了解了更多网络的作用，相信我学习的知识会更好的应用在我今后的学习工作中。