创业KAB创业基础总结报告：二手自行车交易平台的发展

第一篇：创业KAB创业基础总结报告：二手自行车交易平台的发展

创业KAB创业基础总结报告：二手自行车交易平台的发展

首先想请问一下在座各位同学，有没有想过大学毕业后你是干什么的？在中国，大学生创业是非常少的，这是一个事实。原因也显而易见，无非就是爸爸妈妈和老师们希望我们好好读书和考试，然后拿个毕业证书；有些是考研；还有是考公务员等等。这些证啊什么的其实如果想当一个敲门砖，并不难弄到，相信大家爱都应该看到过“办证”这两个字吧？（ppt）很多大学生没有想过，拿到毕业证书的结果无非就是比没有上过大学的人显得更加有素养一点，拿到硕士证书的人无非也就是在就业的时候比普通的本科生更加有优势一些。但最终的一个结果就是出去就业，说的难听一点就是给人家打工，一般情况下硕士生无非就是薪酬比那些普通的大学生更加高一些而已。而那些想在大学里创业的人的思想我觉得就与那些“好好”大学生不同，从本质上来说，他们的志向就和普通人不一样。普通人做工作，而他们的思想则是做事业！想做工作的人总会找不到工作，而想做事业的人有做不完的工作等着你去做！

下面说说自己的一个“创业”经历，越鹰二手自行车交易平台创建于2010年5月，从开始到现在，这样的经历我觉得没有去实践过的人是体会不到的。下面就来和大家分享一下九点内容，第一点刚才已经讲了。

第一步：寻找商机

在大学，有很多商机，所谓的商机，说的通俗一点就是赚钱的门路。各位开学有没有遇到过热心的学姐和学长买棉被？质量超级好的那种？有没有人向你们推销过生活用品的？问一下在座的男生有没有人向你们推销这个的（biyuntao）······这些都是赚钱的路子。但我觉得这不是持久的，很多也不是孔子教我们赚钱的方法。夫子曰过：君子爱财，取之有道。但是很多人做生意往往失去了理智，弄些黑心棉被，劣质名牌鞋然后卖给那些懵懵懂懂的大一新生，然后开心的数着钞票坐在某个三无牌的用地沟油抄菜的小餐馆里喝口加了蚊香的啤酒。这些我觉得自己不应该去做，有钱赚也不能去做这个是吧？后来经过仔细的观察和分析，找准了二手自行车这个行当。因为我觉得二手自行车不仅能赚到钱，而且能够真正的服务于同学，同时也是对社会做出了小小的贡献。

第二步：市场分析

光光脑子里觉得这个行业不错还远远不够，我觉得一个好的创业者应该会细致的分析，这样才不至于做到最后只剩下一条短裤了。在座的有没有带我们浙江师范大学的校历？你们说有商业头脑的人最重要的是看那个章节？我个人觉得第一眼就要看数字：全日制本科在校生25000余人，研究生 4800余人，各类成人高等高历教育学生15000余人，在职教职工2670余人，专任教师1400余人······一看这么多人眼珠子就快掉出来了，翟鸿燊老师说：“人脉就是钱脉，关系就是实力。人多表示什么?人多表示钱多！”没有来得及做市场调研，就直接简单的估计了一下，就觉得这个项目不错，再加上我们浙师大学校占地面积3300余亩，建筑面积100余万平方米，我们学校的教学楼又分布散，所以绝大多数的学子都需要代步工具，而自行车绝对是我们浙师大学子的首选！那些杭州幼儿师范的学子，一年以后就要去杭州，自行车就全部退出了他们生活的舞台，还有大四的学长和学姐每年都有毕业，他们的自行车也需要紧急转让。保守估计，我们浙师大一年可以收回2000辆自行车，每辆自行车至少可以赚20，那就赚40000。不过后来发现，那些学长学姐或者杭幼师的学子急于出售，所以收购价格会很低，那些大一新生以来这里，看到这么大一片地方，由于对这么大一个校园产生了恐惧，再加上那些助理班主任经常提醒“你们浙师大混，假如没有丢过自行车的，那你就不是一个真正浙师大的人！”最后他们一看见有这么一个平台，再加上价廉物美，还有天然的防盗性能，真是“太棒了”！然后一个个开学的“大款”立马掏出钱包，对我们的自行车进行了疯狂的掠夺。

项目运作

好的商机需要要的运营模式，有了模式就要有人来执行。一个人，两只手，是绝对忙不过来的。所以第一步就是组建团队，一开始我请来很多亲朋好友过来帮忙，于是“员工”这方面就当作解决了。像设计海报名片什么的就要请比较专业的人，于是就托人帮忙做，这里展示一下我们当时的作品。（ppt）再后来就是和“员工”贴海报、跑到宿舍去跟人家讲我们有这么一个平台······一段疯狂的时间过后，由于很多原因，我们其中的很多人都没有当初那种激情了。为什么会坚持不下去呢？在那个时候，我们平台只是在收购自行车，所以钱只是出去了，还没有收益。后来我就在北门的一个小餐馆包了个包间，请大家过去喝杯酒。那个场景是非常凄凉的。我说真的挺对不住你们了，最近大家也比较累了，我这里也没有办法给大伙薪酬，因为我们目前还没有盈利，所以只能以薄酒的形式犒劳一下大家，不愿意干的可以走，我也知道最近要考试了，复习是很忙的。（毕竟像我这样不怕挂科的在我们浙师大还是少数）最后大伙一个一个的就像这盘花生米一样消失了，留下来干的只有几个“英后”大家想知道这次赚了多少呢？不要惊讶，没有这么少，也没有这么多，而是···（ppt展示）

项目交接

其实说起来非常的简单，做起来也并不难的。由于年龄的原因，大三了嘛，有了更加远的眼界，有了自己觉得更有前景的项目，你们有没有人想知道这是怎样一个项目？（美时瞬递商业模式简介

简要：段时间配送快餐以及其他美食，同时兼营快递商场物品配送。

项目前景：我国目前虽物流业日益发达，但还没有专业的、巨大的短时配送服务，像急宅送也仅仅配送肯德基，其他的外卖服务则是“小、杂、乱”的状态，极不规范。我们如果能将大多数外卖服务包下，统一集中配送，这样效率高、服务更加完善。

以浙师大为例：浙师大共三万余人师生，每天外卖消耗量保守估计为1000份，若仅仅收取1元每份，则每日营业额就为1000元。我们的成本：假使招收10人的外卖人员（经过合理安排），每人以月工资2400元计算，则一天发800的工资，所以净利润就可达到200。（仅仅是外卖收入，如果将员工合理安排一下，加入副业，则收入远远不止这个数）

复制：成功的商业模式是可以复制的，在金华如果能发展10个配送中心，则一天就可收入2000···前景非常可观。）你们觉得好的话可以加入我们，不过我想起步阶段会比较辛苦。

因为要全力做这个，于是就“忍痛”把这个看起来破破烂烂的项目（ppt）交给了以前实践部的一个干事。项目转手一年来，我没有打过任何的广告，但是现在好像我是成立呼叫中心了，隔三差五的有人电话打过来问我：你这里还有二手自行车吗？

二手自行车的主要流程大致就是这些，做这个的时候中间还有很多小插曲，有些插曲还是很难过的，难过的让人晚上睡不着觉。不过现在想起来还是挺有意思的。

插曲一：诚信事件

大家都知道在中国，诚信是一种可贵的品质。我们学校里这个环境还好，大家很多时候都是言而有信的。可是当你你踏上社会，就是发现很多人都跟你耍流氓。记得有一天晚上，北门外的一个修车铺师傅想要收购我们的车，然后我带他去验货，谈了一下他出价1000块钱收购我们全部的车，大概是20辆左右，我简单算了一下，能盈利200左右，于是很爽快的答应了。今晚说好明天下午一手交货一手交钱的，可是第二天下午，他说昨晚回去与老婆商量了一下，最多给800。（这种人自己想反悔就把老婆拉出来当替罪羊）当时我就火了，第一单生意就这样泡汤了，本来赚点钱还可以发工资的，结果啥也没了。当时真想一把火把他的小茅房给烧了，后来想想还是算了是吧。男子汉这点痛算什么，于是安慰自己：说不定将来会赚更多钱。然后就这样郁闷了几天就过去了，到最后真的赚了更多的钱。这里想说明的一个就是社会诚信问题。中国人做生意怎么做?先吃饭还是先谈生意？先说说外国人怎么谈生意的：一般外国人是谈完生意后举行一个大的paty，然后开香槟庆祝。中国人谈生意往往是先定个酒店吃饭喝酒几个小时，然后跑一个娱乐场所再唱歌喝酒几个小时，最后搞到早晨，迷迷糊糊的写个字盖个章。我这里建议大家出去谈任何生意的时候，即使是谈完了，即使是朋友之间的买卖，也要写个合同或者立个字据什么的，这样才会保障自己的权益，同时也是对这件事情的看重。

插曲二：申请创新创业基地

这段往事本不想提，所以ppt也是空白显示的。我们的创业达到相对稳定的时候，出来这么一个机会，我说这个得好好把握一下，虽然丽泽花园这个小地方给对我们来说派不上什么用，但是这是一项是荣誉，证明学校对我们还是认同的，以后在学校开展活动也稍微顺利一点。于是好好准备了几个通宵，最后鼓着勇气在大活讲了一通，听掌声的样子好像是比较受大家欢迎的。下台后我的一个伙伴也告诉我：嗯，讲的不错。我开心的点点头就去吃早饭了，准备回来接受学校赐予我们的这块伟大的土地，结果还是挺令人悲伤的，他们说法律方面有问题，在我们学校搞不开。后来我也去问过需要怎么个手续，也终究没有给我们指一条明路，或许是老师也不是很懂，或者是基地有限，早有安排分配。这次我也没有发多大的火，因为已经对这种无奈事情的发生有抗体了。

插曲三：保安追踪事件

记得有一段时间连续下大雨，我们学校的基础设施又不是很好，路面时常形成大的水塘。当时我们把车停放在17幢的车库里，第二天去看的时候，车库里水可以到脚踝。于是我们几个就把车子推出来，很多车子都已经生锈了，更加悲剧的是，我们车子的锁很多都生锈打不开了。于是我就借了管楼的师傅的一个榔头在那边砸锁，砸的还挺有劲的，反正自己的车嘛，人家围观我也懒得鸟他们。我想或许是几个好心的人报案了，没多久就来了几个巡逻的保安，怀疑我们是偷车的，死活要将我们的车子扣留。我也爽快，很配合他们的工作，因为我想我们毕竟车子都是正规渠道来的，每个车都有登记，你们尽管先拿去。后来他们把我们所有的车子用三轮车都拉走了，一个个车子叠上去，当时正心疼，最后停放在到了保卫处的一个破停车场，很多车子的车篮挤扁了、油漆刮擦脸······只能悲叹，再后来就和保安队长交涉，和保安处处长谈话，最后我需要做的就是让卖车的人过来自己认领。这个处理结果搞的我快哭了，你们要知道很多卖车的都已经是大四毕业了，都已经离开学校了，还回来认领？这是不可能的事情。最后他们叫我的辅导员过来把我领走，走的时候老师又连连点头认错，对那些“流氓”的保安十分认同，好象是一个偷了别人的车的孩子的母亲在向车主道歉一样。再后来经过我的执着，就搞回来一部分的新车，剩下的车子依然要放在保卫处的破停车处。转眼间一个暑假过去了，拿回来的车子很快就卖完了，于是想去争取把保卫处的车子弄回来。一到那里发现绝大多数的车子已经锈迹斑斑了，因为那个停车处实在是太破了。看到一个车子还好，想弄回来，又没有钥匙，我就拿了石头砸，越砸越来气，后来保安大哥发现了我，然后我的辅导员就又把我领走了。最后，经过我不断的“骚扰”，保卫处给了一个人性化的处理结果：按每辆车10元的补贴给我，车子交给保卫处。要知道收购回来每辆车也至少是35—60的收购价，十几辆车就亏了至少300，所以上个学期就这么点收入。

插曲四：小偷问题

由于没有仓库，所以我们把车集中保存在17幢的地下车库里，每天检查。一天我去看车的时候，发现地上有一个锁，拿起来一看发现锁是被剪断了的。仔细一看一辆车竟然没有上锁没有被偷。暗暗高兴，小偷竟然没有偷，再一想，这个锁本来是锁了两个车的，一个车被偷走了，另外一辆没有拿走估计是小偷人手不够或者看不上眼。这个事件过后引起了我极大的担忧，一直在想办法如何不能再让车子失窃率，甚至想去发明一个牛逼的锁出来。最后和他们商量：我说是不是我们应该每天晚上都安排一个人值班，就像农民种西瓜一样，要在田里养条狗把守着西瓜，当然没有一个人是同意的，毕竟不现实，我们第二天都要上课。因为没有想出更好的办法，所以只能多去车棚里转转，早上去一趟，中午去一趟，晚上去一趟，睡觉前再去一趟。有时候真的很怕，因为一个人去黑黑的车库里，生怕小偷暗戳戳的给我一刀。虽然很怕，但是我想这个是必要的，为了事业嘛，而且即使有小偷，自己这么强壮，被戳几刀应该也死不了。这样一直持续到放假，很幸运，车子失窃的状况后来就没有发生。

总结

这个平台看起来还是搞的挺好的，毕竟不亏钱嘛。但是自己还是觉得是失败的。失败的第一点是我未能坚持到最后，你们想加入我一直坚持，一直努力做，我就不是人家的呼叫中心了。第二点我觉得是制度问题。员工没有很好的培训，吓跑很多顾客。举个例子：顾客来卖车，我们收购当然是价格越低越好，于是他们出去收购，顾客问：“我这个车你们能收多少啊？”——“20”直接把顾客吓跑。这里教大家一招：无论是你以后卖衣服，卖房子，谈恋爱都用得着！记住这五句话： 1你想看看（自行车）吧？（千万不能说你想买自行车吧？你问你想买吗？顾客就说：我看看。你说您想看看吗？顾客说我想买，就这么微妙）2.曾经也看过一些吧？顾客肯定会说“是的”3.挺花费时间和精力的吧？“是的”（听了这句话，顾客会很有认同感）（就这样“是的”让对方持续的认同你）4.我们这里也不一定适合您（很赞，千万不要和普通的导购人员一样：中国成千上万的人这样讲：我这里一定适合您！顾客一听就觉得你虚伪）5.您需要什么样的（自行车），我帮您挑比较快（加快顾客购买的借助和欲望）。男孩子找女朋友也可以用：第一句话不能说（千万不能说“你想看看我吧？”谁稀罕看你啊！），而是用行动去让她感受到，然后第二句，错过很多男朋友吧?（这句话也要及其隐晦）第三句：听花费时间和精力的吧？（让对方感觉到遇到一个人是多么不容易的一种感觉）第四句：其实我也不一定适合你。（然后讲讲客套话，比如说自己很差劲，就像求职的技巧说的：老板问：说说你的缺点：答：我有缺点，就是爱较劲，不做完一件事情睡不着觉。老板听了，你们说开不开心，这个员工工作狂啊，太棒了。你求爱的时候就说：我一根筋，认定一个人一辈子都不会后悔····就说类似这样的话）然后第五句：你喜欢什么类型的男生啊？我要不帮你？（谈对方觉得你这个人胸怀特大，太无私了，男人的魅力就这样显现出来了）把上面这些话用最自然的方式表达出来，那我觉得一般情况下就成了。哈哈，扯远了。希望在座的听完这个能顺利找到另一半。估计我这么一说，自己是找不到了。哈哈······

最后，用马云的一句话结束这次和各位的分享“花时间去学习别人失败的经验”。我想我其中有很多失败的地方值得你们学习。

最后的最后，拍一下马屁：谢谢我的团队，也谢谢曾经那些欺骗和伤害我的人，谢谢被我连累的辅导员，谢谢在座听我啰嗦的同学、老师。谢谢大家！

第二篇：KAB大学生创业基础心得体会

KAB大学生创业基础心得体会

离毕业还有75天。

在大四的最后一段时光里，选这门课是有自己的想法的。当代大学生创业九死一生的大环境下，创业的那份心也被按捺下来。我暗暗对自己说，先找份稳定的工作进入一个行业，一个领域，然后好好积累人脉，拓宽关系网，再去找创业的机会，尽管我不知道在工作岗位上几年之后还会不会有这个激情，但至少对自己曾经的创业梦想有一丝安慰。选了这门课之后，我慢慢地懂得了更多。

创业是一项充满挑战的事业，一个具有创业愿望的大学生能否走上成功船业之路，与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。创业是大学生通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程。创业活动的主体是大学生，客体是商业机会和各种为达到目的而需要和可以得到的资源。同时，大学生创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能会遇到挫折和失败，所以大学生是否自信、能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。

听过大学生KAB创业基础的课后，我受益匪浅，包括了如何更好地为人处世，更好地处理好工作与学习的道理之外，最大的感受是想到了在过不久后即将完全踏入社会的我们该如何去面对种种的挑战，特别是现在的大学生面临巨大的竞争压力，我们都有创业激情，但我们应该踏实认真的看待这一问题。不少大学生创业把握不住方向，很容易走入误区。其实在就业竞争如此激烈的时代，大学生应该首先树立先赚一分钱，而不是一创业就必须挖到一桶金的观念。

但是由于缺乏相对应的社会经验，所以其创业也常遇到一定的困难。或许正如马云所说：“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但是绝大多数人都死在明天晚上看不到后天的太阳。”因此，把握创业技巧，分析我们大学生创业的优势和弊端就显得非常重要。

下面我想谈谈我从大学生KAB创业基础课上理解到的一些东西。1.世界上没有完美的个人，只有完美的团队

有人曾说过：狼是一种凶猛、机智、忍耐力最强、团队合作最好的动物。

狼的力量主要是由“狼群”变现出来的，它们的特性和优势都在群体活动中得到了充分的表现，值就是团队精神。我们创业就应该学习狼的这种精神，唯有如此，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

世界上没有完美的个人，只有完美的团队。虽然大学生创业团队中不乏杰出的人才，但也只能说他在这个团队里面很优秀，离开了这个团队，他将一事无成。人无完人，人上有人。个人的力量是有限的，而团队的力量则是不可估量的。试想，乔丹打球再好，若没有其他队员很好的合作，恐怕他也只能徒唤无奈。如果把一个公司比作一架机器，那公司中的每一个人都分别是这个机器上的零部件。无论哪个螺丝松动了，都会影响机器的运转。因此，我们每个人只有在我们的团队中扮演好自己的角色，发挥出应有的水平，积极合作，注重团队精神，我们的团队、我们的公司才能效率更高，素质更好，力量更大。

2.产品卖不出去的原因在于产品的品质

消费者购买产品，最看重的就是产品的质量和价格。一个企业如果能保证其产品的品质，那么这个企业就会赢得消费者的认可，树立品牌意识，从而实现巨大的经济效益。曾记得，南京的冠生园食品曾经誉满全球。可是这个风光无限的大企业却最终倒闭破产了，原因就再也他们把过期的月饼重新包装，完全忽视了产品的品质，以次充好，欺骗消费者，导致消费者的流失和市场份额的减少，最终导致其破产倒闭。由此我们可以看出，产品品质对一个企业而言至关重要。只有保证了产品的品质，才能赢得消费者的信任与青睐，夺得市场份额，实现创业的成功和公司的发展。

3.要成功就不要有借口，态度决定一切

“不要说你很害羞就不去和别人推销自己的产品，不要说你很胆小就不去主动联系客户，不要说你学历不高就不去争取机会，不要说你经验不足就放弃与别人竞争”—陈安之

其实所有的外因都只是一个象征符号，即使我们拥有了学历经验，聪慧学识，但一旦我们总给自己找回避问题的借口，没有认真的态度，我们也不能达到成功。

4.坚持等于成功，放弃者绝不成功

在生活中，我们往往遇到一点点小的挫折就怨天尤人，马上就放弃不做了，还要为自己找各种借口解脱—这样的我们是永远不会成功的！不要怀疑自己的能力，别人可以做到的我们也可以做到，即使我们要承受失败的痛苦和挫折的打击，即使我们需要付出比别人多四倍的努力，即使我们现在正承受失败，我们也决不能放弃，坚持等于成功，放弃者绝不成功！

作为当代大学生，我们在学校里学到了很多理论性的东西；我们有着创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望；我们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，一级出生牛犊不怕虎的精神，对未来充满希望，这些都是创业者应具备的素质，这也往往造成了大学生创业的动力源泉和成功创业的精神基础。

我想大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。但是正如老师所说的：创业的道路是很艰难的，我认为创业的成功与否不一定与知识的积累量成正比，关键是创业的方向方式和方法。有的时候还要看准时机，找准市场的潜力。就好比比尔盖茨，他之所以能财源滚滚，就是因为他看到了计算机在人类的生活中会起到很大的作用，这个市场有无限的潜力，也就是需求会无限正大。

但是在身边一些大学生创业失败的例子可以映射出，作为大学生往往急于求成，缺乏市场意识和商业管理经验，常常盲目乐观，对创业的理解还仅停留在一些美妙的想法与概念上，没有做好心理准备，对于创业中的挫折和失败感茫然感会痛苦。真正的市场是有成功也有失败的，只有这样，才能使年轻的创业者更理智。

所以我们大学生在卷入创业热潮的同时，也要深刻地思考清楚，思考自己的人生方向和自我定位，在学习和工作中不断充实自己、提高自己。正确估量自己，同时发挥自身优势去充分适应社会对人才的需求，正确估量自己就需要做到既不心高气傲，认为只有最好的工作条件和工作报酬才适合自己；也不能妄自菲薄认为自己没有能力去承担任何工作。正确的评估自己，是更好创业的前提，只有给自己一个良好的定位，就业选择才会顺利。

当然，时代是永远向前发展的，我们都知道《谁动了我的奶酪》这个故事，他告诉我们所拥有的奶酪其实是在不断变化的，也就是我没在社会上所拥有的筹码是不断变化的，不更新就会被用完，不注意保存就会变质。所以这也时刻提醒着我们大学生要随时更新自己所掌握的知识与技能。在今后的生活中药不断的学习，充实自己，增加自己的社会竞争力。当然，无论做什么事情都是一个自我提升的过程，不管是失败的或者成功的，只要总中获得宝贵的经验，都将是你人生的财富。

大学生面向基层创业、就是是大有可为的，特别是在学校为我们提供优惠的政策的情况下，客观上给大学生创业提供了好的土壤，大学生“在市场经济的大潮里畅游一番”，可以将课堂的理论知识运用到实际中去，提高创业能力，提高商业能力。由于创业者是发现一个好的商业创意并将之转变成现实的人，因此创业者必须具备一些特定能力，如捕捉机会的能力、领导及合作能力、整合资源能力等。创业是一项系统工程，在创业过程中能否正确、高效地整合各种资源对于创业能否成功是很关键的。而在对资源的整合过程中，最为关键的又是能否与合作者融洽的合作。同时，在市场竞争中，也要懂得如何进行放弃和选择。

总之，大学生创业将会真正发挥我们自己的才华，展现创新思想和个性特点以及是充分认识社会的一个大号机会。

虽然这门创业课即将完结，但那份创业的激情，那份创业的梦想，理应被我们每个人牢牢记在心里。总有一天，这颗种子会扎根发芽，茁壮成长。

第三篇：《南开大学大学生KAB创业基础》

《南开大学大学生KAB创业基础》

南开大学学生就业指导中心自2008年开设《大学生KAB创业基础》选修课，为学生提供系统的创业知识教育和创业素质提升，教会学生“岗位创业”，即以一种创业的态度和思路来处理所在岗位的工作，这也是企业招聘越来越看重的素质。该课程顺利通过了KAB项目评估中心的质量评估，被共青团中央、全国青联、国际劳工组织授予“大学生KAB创业教育基地”称号。南开大学开设的KAB创业基础课，每学期34学时，至少有10课时是实践部分。除传统的课堂讲授外，头脑风暴、小组讨论、角色扮演、人物访谈、商业模拟游戏、心理素质测试也是课程的重要内容，并成为考核的目标之一。学生将学习如何找到一家好企业、如何组建公司、创业前的准备工作、怎样制订商业计划书、如何经营一家企业等基本知识和技能。

《创新研究与训练》

《创新研究与训练》课程作为本科生的专业必修课程，是针对学生的问题意识、创新思维的培养和创新实践设立的专业科研创新训练项目。包括三类：“问题意识与创新思维”专业讲座、创新科研计划项目、自选创新研究项目。“问题意识与创新思维”课程采取系列讲座形式，由各学院根据专业特点设计安排，重点放在问题的发现、问题的真伪、问题意义的判定以及有关的方法论方面，以培养学生创新意识为目标。讲座由科研能力较强的教师合作开设，每个学院提供给学生选听的讲座不少于10讲，学生选听5讲以上，撰写一篇与专业有关的报告（综述报告、读书报告、研究报告等）。创新科研计划项目包括两类：国家大学生创新性实验计划项目、南开大学本科生创新科研“百项工程”项目。参加上述项目的学生按期完成研究内容，达到研究目标，通过结题验收，即可获得学分。自选研究项目是学生在教师的指导下自主选题、自主研究，独立撰写研究报告、研究论文，参加本科创新科研计划项目结题验收，通过后即可获得学分。

《创业管理》

《创业管理》课程于2003年面向本科生开设。该课程是高年级专业必修课程，注重整合所学的专业知识，创新性地运用所学知识，突出管理变革背景下创新能力的培养。本课程教学的目的在于让学生了解创业活动过程的内在规律以及创业活动本身的独特性，了解创业过程经常容易遇到的问题和发展障碍。具体来说，要培育学生积极进取和创新的意识，强化创业精神，培养和锻炼机会识别、创新、资源整合、团队建设、知识整合等创业技能，引导学生用创业的思维和行为准则开展工作，强化创造性地分析和解决问题的能力。

创业管理研究中心

南开大学创业管理研究中心成立于2003年9月，同时开设“南开创业网”（www.xiexiebang.com）作为学术交流平台，大力推动和发展创业领域的研究和教育工作。在中心主任张玉利教授的带领下，中心的研究工作以创业与创新为主线，围绕新企业生成与成长、创业行为的独特性、公司内部创业、创业经济与创业教育等一系列问题展开研究，取得了丰富的研究成果，主持国家自然科学基金重点项目、教育部重大攻关课题、国家自然科学基金青年和面上项目、省部级及校企联合课题等多项研究项目，出版多部专著部、译著和教材。围绕研究方向在Entrepreneurship Theory and Practice、Journal of Business Venturing、Journal of Small Business and Enterprise Development、Journal of Chinese Entrepreneurship等英文学术刊物发表论文10余篇，在《管理世界》、《管理科学学报》、《中国软科学》、《管理科学》等国内学术刊物发表高水平学术论文百余篇。

南开大学创业大讲堂活动目的：

为学生搭建与社会知名企业家、创业成功人士交流沟通的平台，培养学生的创新意识，激发学生的创业激情。

活动简介：嘉宾讲述自己的求学、创业经历，有成功的经验，也有失败的教训，传授创业的理念以及做人做事的道理，引导学生如何适应职场、适应社会。

活动成果：行业大讲堂每年举办一期，新东方教育科技集团总裁俞敏洪、澳大利亚亚太投资集团总裁周华、环球天下教育科技集团副总裁司晗、大连九龙汇集团总经理杜地、上海东方传媒集团有限公司副总裁、第一财经传媒有限公司总经理秦朔等曾做客南开大学创业大讲堂。

新东方教育科技集团总裁俞敏洪与南开学子分享成功，共话创业UC优视董事长兼首席执行官俞永福解密移动互联网的掘金之道酷6网创始人李善友用自己的创业经历诠释了“敢于梦想、坚韧不拔、扭转乾坤”的精神

大学生SYB模拟创业实训活动目的：

帮助大学生树立创业意识，了解和掌握企业创办及管理的基本知识和技能。

活动简介：

“创办你的企业”（Start Your Business，简称SYB）是一个创业的培训项目。它面向那些有创办企业的想法，并打算创办一个新企业的人。“创办你的企业”培训项目就是让有创业意愿的人自己来演练实施开办企业的各个步骤，完成自己的创业计划书，并提供后续支持服务，帮助他们创建有生存能力的微小型企业。活动成果：在整个培训的过程中，学员可以通过组建公司、确定公司架构、分析经营环境、尝试经营业务和完成各项岗位工作任务等来提高自身的社会能力、办公能力和业务能力，体验真实商业环境和商业行为，从而增强其参与市场竞争和驾驭市场的应变能力，降低创业风险，提高开业成功率和提升经营稳定率。在2010年12月的培训中，我校有120名学生参加，并获得合格证书。

天津市高校优秀创业项目评估会活动目的：

发掘校园中优秀的创业项目和创业团队，邀请专业的创业导师和专家学者对其进行指点和诊断，并积极为学生联系相关的风险投资机构解决其创业阶段的融资问题，提升学生们创业项目的可行性，为其创业保驾护航。

活动简介：评估流程为项目展示、嘉宾提问和项目指导。十支创业团队使用PPT结合演讲的形式向评委和观众展示自己的创业项目,不仅包括简洁的商业模式介绍，还有严谨具体的商业策划书内容。项目展示后，评委给予了指导和中肯的建议。

活动成果：在2010年5月的创业项目评估会上遴选出六大高校的十佳项目，展现了当代大学生创业的激情与实力，在校园内进一步启蒙了学生的商业创业意识，并且有部分优秀创业项目获得了与风投机构签约的机会。

2010年高校创业项目评估会十佳项目列表：

所在学校

项目名称

南开大学

华章剪艺有限责任公司 2

中国民航大学

欣阳中老年养身馆 3

河北工业大学

变废为宝

南开大学

过表达HGGT基因获取高三烯生育酚的大豆 5

天津大学

校园文化衫

天津理工大学

便捷电视节能控制器 7

南开大学

高校点评网

天津财经大学

四季心艺斋有限公司 9

天津理工大学

吸附消毒屏系列新产品

天津市五校联盟

天津市人力资源和社会保障局大学生就业和创业工程——“十百千万工程”

“创业梦想”系列活动活动目的：

通过系列讲座、经验分享交流会、创业大赛等丰富形式，充分发挥创业明星的社会示范效应，培养学生的创新创业意识，激发学生的创业热情，提高学生的自主创业能力。

活动简介：2011年5月，“创业梦想”系列活动启动，包括五部分：一是KAB创业策划竞标赛，为有志创业的同学提供创业实践的平台；二是“私家奋斗——对话智族”活动，对话“瓷房子”的主人张志连，分享奋斗梦想，体会创业激情；三是邀请诺基亚大中华区副总裁傅蕾女士，为南开人讲述女强人鲜为人知的经历和感悟；四是创业成功的大学生及创业导师经验交流会，给南开校园里一只只创业梦想插上坚实的翅膀；五是KAB创业大赛，为学生的创业梦想提供展示与实现的平台。

活动成果：活动中先后聘请诺基亚大中华区CSR总监傅蕾、三夫户外用品公司总经理张恒、第一财经传媒有限公司总经理秦朔、天津粤唯鲜集团董事长（瓷房子主人）张连志先生等为我校就业创业导师，他们结合自身的就业、创业经历给学生很多切实的建议和指导。在创业经验交流会中，已经创业有成的南开校友重返母校，与学弟学妹们交流创业想法，分享创业心得，不仅激发了在校生的创业热情，也有不少学生在经验交流会中结交了志同道合的朋友，并致力于组建自己的创业团队。

“创想京津”大学生创业论坛暨商务酒会活动简介：

以商务酒会的形式邀请各位成功企业家及京津高校的创业类社团汇聚一堂，共同探讨大学生的创业教育，为拥有创业梦想的学子提供了与创业导师、成功企业家零距离交流的机会，也为京津地区各高校的创业类社团提供了相互学习借鉴的机会。对高校创业类社团的建设及创新创业教育的发展起到重要的推动作用。

活动成果：每年一度的京津大学生创业论坛以商务酒会的形式引入学生群体，为学生更好地走向社会搭起桥梁。同时，酒会这一开阔、自由的交流平台，有效地增进京津地区成功企业家、学生创业者、创业类学生社团之间的了解，为学生创业者与创业导师的深层次沟通建立新的渠道。

“企业家领导力论坛”系列活动活动目的：大学生创业光有“激情”不够，还需要被“点燃”；大学生创业光有“点子”不够，还需要被“指点”。“企业家领导力论坛”就是在当下大学生创业热情高涨、创业项目云集的时候，邀请一些创业成功人士为他们指点迷津。

活动简介：企业家领导力论坛以大型讲座和小型沙龙相结合的形式，邀请知名企业家、创业者、投资人、专家学者、职业经理人等商界学术界精英作为嘉宾，与南开学子分享商业理念，传播商业文化，启蒙商业知识，最终打造成为一个广阔而有深度的交流平台。

活动成果：2011年10月启动的企业家领导力论坛先后邀请到80创成董事长于晓、天津浙江台州商会会长钟加彬、点点网创始人许朝军、帝十三广告公司总裁陈炳宏等数十位商界精英参加，并且聘请他们为南开大学学生创业就业导师，长期关注和支持有创业意向的南开学子。并且，有不少学生表示通过系列创业论坛活动萌生了创业想法。

南开大学KAB创业俱乐部

KAB，英文全称Know About Business，是国际劳工组织为培养大学生的创业意识和创业能力而专门开发的教育项目。该项目通过教授有关企业和创业的基本知识和技能，帮助学生对创业树立全面认识，普及创业意识和创业知识，培养有创新精神和创业能力的青年人才。南开大学KAB创业俱乐部自2008年成立以来，以此为宗旨，依托南开大学学生就业中心的指导和支持，开展了一系列有意义的活动。先后邀请新东方董事长俞敏洪、开心网总裁程炳皓、和君咨询董事长王明夫、《第一财经日报》总主编秦朔、诺基亚大中华区CSR总监傅蕾、天津浙江台州商会会长钟加彬等商界精英来我校讲座，并致聘为创业导师。在全国商业类社团中，南开大学KAB创业俱乐部获得“全国十佳KAB”第一名，在校内外具有广泛的影响力，南开KAB创业俱乐部始终秉承“做南开未来企业家的启蒙者”这一理念，为在全社会推动创业梦想的实现和企业家精神的传播而不懈努力！

大学生创业优惠政策《关于印发<关于引导和鼓励高校毕业生面向基层就业的实施意见>的通知》（津党办发【2006】12号）

特别提示：对有创业愿望的高校毕业生，有关部门应有针对性地开展创业培训，免费提供创业项目论证、政策咨询、开业指导等服务。对从事个体经营的，除国家限制的行业外，且在工商行政管理部门注册登记日期在其毕业后两年以内的，自其在工商部门登记注册之日起3年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。

《关于印发天津市促进以创业带动就业若干政策规定的通知》（津政发【2008】85号）特别提示： 高校毕业生自主创业的，2年内免收劳动人事代理费，并给予不超过3年的社会保险补贴；其缴纳养老保险的年限，在评定专业技术职务时可计算为工作年限，被党政机关事业单位录用或聘用后，其养老保险缴费年限计算为工龄。创办民营企业和从事个体经营的，免收管理类、登记类、证照类等有关行政事业性收费。企业从事农林牧渔业、环保节能项目和国家重点扶持的公共基础设施项目投资经营所得，可以免征、减征企业所得税。符合条件的微利企业，减按20%的税率征收企业所得税。

《关于印发天津市促进高校毕业生就业意见的通知》（津政发【2009】12号）特别提示：

高校毕业生创办企业首次出资额允许为零。放宽学籍管理，对在校生自主创业的，2年内保留学籍。提高贷款额度，高校毕业生创业初次贷款额度由2万元提高到5万元，还款期限由2年延长到3年；对还款及时、信誉度高、企业成长性好的，给予每年10万元的贷款支持。

《教育部办公厅关于做好核发<高校毕业生自主创业证>有关工作的通知》（教学厅函【2010】31号）特别提示：自2011年1月1日起，毕业内的高校毕业生在校期间创业，可向所在高校申领《高校毕业生自主创业证》，持此证向创业地县以上人力资源和社会保障部门申领《就业失业登记证》；毕业内离校后创业的毕业生，可凭毕业证书直接向创业地县以上人力资源和社会保障部门申请核发《就业失业登记证》。对持《就业失业登记证》（注明“自主创业税收政策”或附着《高校毕业生自主创业证》）毕业生从事个体经营（除建筑业、娱乐业以及销售不动产、转让土地使用权、广告业、房屋中介、桑拿、按摩、网吧、氧吧外）的，在3年内按每户每年8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。

大学生创业基地除国家、天津市出台的大学生创业优惠政策外，我校积极开辟学生创业实训基地，努力帮助学生实现创业成果转化。

青果园大学生创业创意园青果园大学生创意创业园是落实市委市政府“以创业带动就业”精神，由天津市创意策划研究会副会长吴子金策划并组织实施的大学生创意创业园区，它是为大学毕业生提供政策咨询、项目开发、创业培训、创业孵化、小额贷款、业务承揽、跟踪辅导、去向对接等 “一条龙”服务的大学生见习基地、创业实训基地和创业孵化基地。

基础配置：青果园创业服务中心位于南开科技园认定的孵化园中天大厦9层，是孵化器的总部与核心。青果园凌奥示范基地于2009年7月开园后，与我校合作建立校外创业实训基地。基地为创业者提供了宽敞明亮的办公场地，全套办公设备，网络、空调等设施一应俱全。包括房租在内的各项费用全免，使大学生真正实现“零投入”、“零费用”创业。

为学生提供的创业孵化服务：创业服务中心提供企业孵化过程中从提交孵化申请书，到企业入驻后工商、税务、融资、咨询、培训、推广、档案、保险等全程服务，并在孵化过程中建立科学全面的辅导和评审体系，为入孵企业搭建起“一条龙”的孵化纽带。对有创业意向的大学生，创业服务中心还提供创业咨询、创业实训、就业见习、人才培训等多项个性化服务，安排经验丰富的工作人员和创业导师，一对一指导大学生创业。

天津滨海新区南开青年科技创业产业园

天津滨海新区南开青年科技创业园是天津市南开区经济委员会、滨海高新南开科技园管委会推荐冠名的，以有意愿自主创业或有自主知识产权、科技研发的毕业大学生或在校生为主要服务对象，提供良好的科学技术研发基地、独立办公位、服务式办公室，为大学生提供创业及虚拟办公室相关服务。

基础配置：天津滨海新区南开青年科技创业产业园位于天津市南开区鞍山西道信诚大厦3层517商务中心，大厦坐落在南开区鞍山西道与崇明路交口时代数码广场侧身，是天津首屈一指的电子科技集散地，交通便利、地置繁华，方便初期创业的中小型企业办公。青年科技产业园共计面积1400平米，设立办公间59套，是标准办公型孵化器。为学生提供的创业孵化服务：

1、直接拥有国际化标准的办公环境，高度提升企业形象。

2、直接拥有讲双语的、经过良好品质的行政支持人员，全力满足公司行政人员的紧缺需要。

3、灵活租用方案，配合日新月异的业务变化。

4、不受长期租约约束，不须投入大量资金。

5、有多种户型设计，如套间、单间等。

6、根据需要随时入驻。

7、立即可用的宽带网络连接和电话系统。

8、可提供免费大、中、小型会议室、洽谈室、贵宾室。

9、提供来宾休息区，酒店式前台尊贵接待。

10、免费为您提供打印、复印、收发传真、收发快件等前台行政工作。

鑫谷科技型孵化器,鑫谷科技型孵化器位于天津市津南区辛庄镇商业街南头，镇政府后身，与海河教育园区接壤，由辛庄镇镇政府于2011年发起并建立。一期工程三层，占地2000?O。

基础配置：综合考虑项目的区位、规模、以及周边消费人群的规模和消费水平，本项目定位于偏外向型的社区商业。业态为日常生活消费、社区配套、大型超市、餐饮、休闲、娱乐等；以服务社区居民为基础，兼顾吸引周边更大范围的消费群体；重点突出特色餐饮业，特色业态。大型超市、餐饮、便利店、服务配套、美容、服饰精品、生活家居和休闲八大类业态构成了社区商业的基础业态。

为学生提供的创业孵化服务：孵化器房屋主推20?O小户型办公房，受众为种子期、微型、小型、大学生创业者及教育园区合作方办事处。“小户型物业+公共商务服务”模式将有效降低初创企业的创业成本及风险。此外还为大学生提供创业咨询、创业实训、就业见习、人才培训等多项个性化服务。

工商注册流程：领取毕业证和介绍信—租赁场地—公司章程—名称审核—银行注资—验资报告—工商登记—申请刻章—质量监督—银行开户—税务登记—社会保险。颁发营业执照，税务登记证，组织机构代码证，社会保险登记证，银行开户许可证，公司印章，公司成立。

具体操作步骤：

1、租赁办公场地

公司注册地址需为商用的办公地址，需提供租赁协议、房产证复印件。

2、公司章程

在工商局网站下载“公司章程”的样本，自行修改，章程的最后由所有股东签名。

3、名称审核

到工商局领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。

4、领取“银行询征函”

到会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是会计师事务所盖章的原件）。

5、开立公司验资户

所有股东带上入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行开立公司账户，要告诉银行是开验资户。开好公司账户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。

6、办理验资报告

拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同，到会计师事务所办理验资报告。

7、工商登记

到工商局领取公司设立登记的各种表格，填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。

8、申请刻章

凭营业执照到公安局指定地方刻公章、财务章。

9、办理企业组织机构代码证

凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证。

10、银行开户

凭营业执照、组织机构代码证等其他相关证件去银行开立基本账户。

11、办理税务登记

领取执照后，到当地税务局申请领取税务登记证。

12、办理社会保险

领取执照后，到当地人保局办理社会保险登记证。

申请小额担保贷款的流程,毕业生申请小额担保贷款按照自愿申请、劳动保障部门审查、贷款担保机构审查并承诺担保、贷款银行核贷的程序，办理贷款手续。

1、到区县人力资源和社会保障局报名参加创业培训(SYB)，取得培训合格证。

2、到工商管理部门领取营业执照。

3、取得创业培训合格证和营业执照的人员，填写小额担保贷款申请审批表。并按培训要求准备贷款所需资料后到户口所在街道劳动保障服务中心上网盖章。

4、到市小额贷款担保中心交付银行需要的一切手续和资料，等待贷款银行的调查和放款。各区县在政策执行上会有差别，详情可以咨询天津劳动保障服务热线 12333。

高校毕业生在校期间的申领流程：

1、学生网上申请。注册登录教育部大学生创业服务网，按要求在网上提交《高校毕业生自主创业证》申请。

2、高校网上初审。学生申请后与学校就业指导中心联系，就业中心对毕业生提交的相关信息进行审核，通过后注明已审核，并在网上提交学校所在地省级教育行政部门。

3、省级教育行政部门复核。省级教育行政部门对毕业生提交的信息进行复核并确认。

4、高校发放《高校毕业生自主创业证》。复核通过后，学校就业中心打印并发放《高校毕业生自主创业证》。

5、学生申领《就业失业登记证》。毕业生持《高校毕业生自主创业证》向创业地县以上人保部门提出《就业失业登记证》认定申请，由创业地人保部门核发《就业失业登记证》，一并作为当年及后续享受税收扶持政策的管理凭证。

6、学生享受税收优惠。对持《就业失业登记证》(注明“自主创业税收政策”或附《高校毕业生自主创业证》)人员从事个体经营（除建筑业、娱乐业以及销售不动产、转让土地使用权、广告业、房屋中介、桑拿、按摩、网吧、氧吧外）的，在3年内按每户每年8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。

高校毕业生离校后的申领流程：

1、学生申领《就业失业登记证》。毕业生凭毕业证直接向创业地县以上人保部门提出申请，县以上人保部门在对提交申请相关情况审核认定后，对符合条件的毕业生相应核发《就业失业登记证》，并注明“自主创业税收政策”。

2、学生享受的税收优惠政策同上

创业榜样，精彩青春

陈涛，南开大学信息学院机器人所博士研究生，现任“寻味网”CEO。

“寻味网”创办于2005年，是基于web2.0的打折促销优惠券发布平台，利用网络和移动通讯技术，以电子优惠券、打折促销信息、免费体验、有奖活动、在线优惠为核心内容，提供各类电子优惠券和打折促销信息及消费资讯。

2001年，陈涛南开大学硕士毕业后，在一家著名的IT企业从事软件开发。两年后，他辞去工作，又回到南开攻读博士。2005年，他与同学合伙创立“寻味网”。经过多年的打拼，已将业务拓展到了北京、上海、广州、深圳、重庆等全国十几个省市。他不苟言笑，从钻研计算机的博士成长为“寻味网”的CEO，陈涛骨子里渗透着一种自强不息的南开精神。创业难，对于初出茅庐的陈涛，更是难上加难。“寻味网”在创办之初并没有多少盈利，为了维持公司的正常运营，陈涛临时经营过别的项目，甚至和别人一起做过一段时间的软件开发来补贴网站的运营。虽然遇到了各种始料未及的困难，但陈涛从未想过放弃“寻味网”，他看好“寻味网”拥有的巨大的市场潜力，他有一种不服输的性格。万事开头难。创业之初，陈涛就在心中立下誓言：要真心为客户服务。“寻味网”利用网络和移动通讯技术，以电子优惠券、打折促销信息，为各类商家提供了全新的广告平台、宣传途径和营销手段，商家可以通过寻味网会员平台发布各类广告，扩大宣传范围和受众，增加销量、提升知名度，使商家通过寻味网与消费者互动中得到最大的收益。他最初每天的工作就是挨家挨户走访商户，用了大量时间为餐饮店、数码商店、玩具店等各种各样的商户宣传解释“寻味网”。渐渐地，“寻味网”得到了商户的认可，各种业务接踵而来。

创业维艰，奋斗以成。几年来，陈涛几乎每天都在为“寻味网”忙碌着，每天都在思考着网站的发展。他满怀信心地表示，站稳之后，再图进一步的发展。几年时间，历经风雨变幻，陈涛的公司虽然没有“轰轰烈烈”，但已在激烈的市场竞争中经营得初见规模，在同行业中有了自己的立足之地。回顾创业以来的经历，陈涛认为自己创业与为别人工作这两者之间只是形式不同而已，本质上讲两种生活都是一样的，都是在做自己的事情。要是非得说出区别，唯一感觉不同的是，创业者更需要一种主人翁的态度，创业的过程中需要考虑更多的事情。在经营业务时，方法很重要，推销的过程实际上就是一个给予试用机会、获得反馈的过程，这本身就是一个概率事件，只有通过无数次的尝试，不断的拜访，才能有所积累，有所斩获。

南开女博士，用“百丽吧”点亮美丽人生

崔怡，南开大学博士，1998年接触互联网，2006年创立“百丽吧”女性网，现已成为天津最大的女性社区。“百丽吧”是天津最早的以服务女性为主的论坛网站，内容涉及女性购物、美容、婚嫁、家居生活、工作情感等方面，在天津时尚消费和女性媒体领域已具有一定的社会影响力。从小成绩优异的崔怡，早早就被父母设定了读取生物学博士，进而从事体面的科学研究工作的前途，并给了她一个耶鲁前辈的榜样。但“忠于自己灵魂”的崔怡并没有让父母如愿到底。在南开大学获得生物学博士学位后，她留在天津并开创了自己的论坛网站“百丽吧”。

相比北京、上海、广州等一线城市，天津的经济、文化发展并不是很先进，人口规模也比较小，生活节奏比较慢，网络环境和消费水平等基础更与京沪等地差距明显。面对这些困难，崔怡总是能够看到其好的一面，其理性也让她看到了未来天津的大有可为。她表示，“随着滨海新区的发展和奥运的临近，天津的变化是惊人的，这对天津的时尚消费领域是一个认可，很多大商场进驻天津，对天津的市场是一个促进，市民的消费和审美也被迅速大规模地开发出来。”在希望面前最重要的是有行动。虽然学科跨度大，但在崔怡看来“读研究生的经历特别能磨练人的性格，在面对困难和问题的时候，能锻炼人解决问题的能力和韧性、坚忍不拔的精神。”这令她内心积聚很久的创业热情一下子迸发出来。在南开大学校园BBS从版主一直做到站长，从策划、管理到线下活动，崔怡对BBS了如指掌，也对网友的心态有更贴近的把握。作为女人，她比男站长们更懂女人，之前也做过时尚消费的管理、研究工作，这令其对BBS的运营比较了解，也坚定了她从此创业的决心。虽然专业不对口，但她笑称：“从一个高科技行业跨到另外一个高科技行业，我觉得我非常有前途。”

虽然创业难过资金关，但崔怡的“百丽吧”对广告管的仍然很严格，对于觉得会影响用户体验的广告她会坚决“拿下”，但她不担心影响盈利问题，她认为：“乱发的广告会影响用户体验，坚持同广告斗争也要付出代价。”在同虚假信息的斗争中，她很多时候会坚持身体力行，自己也积累了很多经验，而其网友自发的管理团队也有20多人，虽然大家很辛苦，但仍在坚持。在企业发展的过程中，最大的问题是如何招到合适的人才，北京吸引了天津大量人才，使得地处天津的“百丽吧”同很多其他天津企业一样面临“人才荒”的尴尬处境。但她仍然看好天津，毕竟是自己的家乡，而且相信未来会更美好。

立足科研创业，成就财富故事

宋洪海，94年考入南开大学化学系，98年考入南开大学元素有机化学研究所攻读研究生，2001年保送直博。现任天津炜杰科技有限公司和炜杰凯华科技有限公司的董事长。短短几年的时间，凭借10万元起家创业。如今，他已是一个拥有四家分公司的企业董事长，资产达到数千万。谈及创业经验，他说的话简单却耐人寻味：“首先要给自己找准定位，然后放开手大胆去做，不要怕失败。但要做好规划，有目标地发展。”他就是南开大学博士宋洪海。很多见过宋洪海的人，都不会将他和一位创办了四家分公司，在国内外同行中都颇受称赞的董事长联系在一起。他给人的印象仍然是一名大学生：戴着眼镜、穿着牛仔裤，满身书卷气，朴实中透着沉稳与睿智。

上学期间就“不安分”

宋洪海1994年考入南开大学化学系，1998年本科毕业进入南大元素所读研究生，2001年又被保送直读博士，尽管成绩优秀，但宋洪海说自己并不是一个安分的人。“读研究生期间，我跟着导师做项目，有时做一个实验可以有100元的收入，我那时候赚钱就赚上瘾了。因为家在山东农村，经济条件不是特别好，所以我就靠这些钱先解决自己的温饱问题，再哄女朋友开心，剩下的留给同在天津读书的弟弟做零用钱。后来，钱挣多了，我就攒起来。”正是读书期间的这些实践，让宋洪海有了“为何不自己开公司，自己做老板”的念头，但当时因为对创办公司的运作流程一无所知，这种想法变成稍开即谢的昙花。

瞒着父母南开创业

然而，一个很偶然的机会，他结识了一位学长，从他那里了解到创办公司并不像想象中那么难。于是，许久之前的那朵昙花又隐隐约约浮现在眼前。随即，他做出了一个令他的人生轨迹完全改变的决定。2003年3月，带着积攒下的10万元钱和创业伙伴们的期望与信赖，瞒着远在家乡的父母，宋洪海到南开科技园注册了自己的第一家公司——天津市炜杰科技有限公司。这是一家高新技术企业，主要从事医药原料药和中间体的技术研发工作。凭着所有人齐心协力的创业信念，凭着令人骄傲的研发实力，炜杰科技迅速成长，经过四年的发展，如今，已经拥有了山东鑫北医药化工有限公司、天津炜杰凯华科技有限公司、山东炜杰齐都药业有限公司、炜杰泰赫科技有限公司四家子公司。

白手起家全靠创新

“许多人问我，是怎么让10万元变成几千万元的，创业最困难的是什么。其实，我觉得自己白手起家主要是靠创新的项目。刚开始，我的两个项目几乎是全球垄断的，其中一个项目，在国外的成本是2500美金，可在我这里它的成本是2500元人民币。像这样的项目，我有七八个，而且我还申请了专利保护。以技术为突破口，我的竞争对手就很少。所以，如果说难，不是说创业难，而是寻找到新项目难。我们公司的骨干经常坐在一起去想研发什么新项目，想出来后再去查资料，看国际上是否已经有这种项目，如果有就重新想，如果没有，就抓紧时间研发。”宋洪海说，“如果去仿造别人的项目，我们永远超不过别人，所以对我们来说，就要„全部创新‟。”

诚信赢得国际客户

在炜杰科技的合作名单里，有很多国际知名跨国公司，如1988年进入中国市场的美国凯华股份有限公司、号称“美国第一大化学公司”的DOW公司、欧洲第一大采购集团Brenntag公司，以及世界制药巨头Lundbeck公司。在与他们的合作中，宋洪海要求自己以及公司员工首先要做到的就是诚信，“因为诚信才是经营者的生命线”，他说。公司里有一支很特别的队伍，叫做“督导组”，专门负责搜集公司正在进行的各项目的进展情况，汇总成信息，随时与客户联系、沟通。如果一旦发现拖延，则立即告知客户，由他们来决定是继续进行还是放弃。“这样既能够赢得客户的信任，又能使员工在做项目时摒弃拖沓思想，最主要的是能够与客户及时交流，一举而三得。”

剪纸剪出大风景

郑磊，2011届商学院工商管理专业毕业生，在校期间创办“华章剪艺”剪纸艺术设计公司。当第一单生意找上门的时候，22岁的南开大学学生郑磊又惊又喜。这名工商管理专业的大三学生申请开办一家剪纸艺术公司，营业执照还没有到手，主顾已经登门了。天津市副市长张俊芳委托工作人员与他联系，点名从他那里定制95套剪纸作品，作为出国访问时赠送外宾的礼物。郑磊的创业团队有4名成员，均为南开大学学生。2010年12月，他们开发“定制化剪纸礼品”的创意，在第三届天津市大学生文化创意作品竞赛中获得了最高奖——“最佳创意奖”。当时，张俊芳副市长应邀出席颁奖仪式，观看了他们的演示。这些学生完全没有想到张俊芳副市长半年之后还记得他们。他们珍视第一单生意的机会，日夜加班加点，一周之内准时交工。张俊芳访问的是丹麦和法国的城市，要求剪纸里体现这些国外城市的特色。最终，他们将丹麦的小美人鱼和法国古堡、酒庄、大飞机的形象搬到了中国的剪纸上，由天津的民间艺人完成。

郑磊是南开大学三年级的学生，也是“华章剪艺”的创始人。他说，“很多人不知道天津还有剪纸，他们当初就是想弘扬传统文化，带动当地文化创意产业的发展。”现在，郑磊和几个同学一起创办了剪纸艺术设计公司。他们在传统剪纸艺术中融入现代元素、天津元素，推出立体多彩、定制化、多材质等新型剪纸产品，两个月来已接到十几笔订单，作为礼品走向海外。问及他为什么选择创业这条道路，他说，“我们首先要发扬光大中国的剪纸艺术，将我们所学的知识融入到传统的剪纸艺术之中去，将这门艺术转化成为我们创业的最好先机。就这门艺术而言、就这条道路我觉得我们应该一直走下去，我们有义务肩负起中华传承之重担。„天行健，君子以自强不息‟，我将时时以此自勉。”

本文摘自：http://www.xiexiebang.com/News_read_211（漯河人才网），转载请注明出处！

第四篇：大学生KAB创业基础课程小结

大学生KAB创业基础课程小结

KAB创业基础课是我上大学以来最感兴趣的课程，我很高兴我选择了这门选修课，因为我已经没有机会再选一学分的了。

小林老师每节课总是能给我一个惊喜，每次都玩得好开心。而且，一直以来我都是希望我能够自己来创业，即使我没有选择经济学这个系。我一直考虑着一个计划案，可行性还好，但是考虑到一些问题，再者我自己没什么勇气呢。我想要用自己的钱去做事，但又没有资金，于是就耽搁了下来。

第一次课，我们做了自我介绍。我这个人其实也不是很擅长交流的，做人低调。而和我搭档的居然还是个男生，当时有一点点的难倒了，不过我想做任何事情总是要跨出那第一步的，就算只是当成任务也要去做，于是我和一个陌生的即将熟悉的同学进行了交流。他呢也是一个不擅长交流的主，我们聊着那些有的没的，没话找话说的那种感觉真差，不过熟了也就OK了。

第二次课，是创业达人的讲座。真是没想到创业者就在我们身边，只是不了解而已。看到学长意气风发的样子，真是崇拜啊！一直都想和过来人交流一下，老师给我们提供了这么一个平台，大家积极发问。经过这次课，对于未来就不再那么迷茫了，即使知道创业之路很坎坷，但或许也不会很难吧。

第三次课，要求的是将自己作为一名创业者来评估。同学们分成三个小组，每个小组都创办一个微型企业，让我们讨论要做的项目。讨论很是激烈，我也终于知道头脑风暴的作用有多大了。人人都有自

己的想法，还真是人多力量大呢，提出了好多的项目，有些是自己没想到的。当时上管理学课程的时候老师有提到过头脑风暴，但真正实践了之后才知道效力，觉得这样毫无顾虑地提出自己的想法很爽很有趣，就像找到了发泄的地方一样。然后还要对可行的项目进行SWOT分析。SWOT分析法老师经常讲到，但是还真没有去认真的分析过呢，能让自己所学的有所发挥我很高兴，也发现了我的一些不足。况且是本专业的课程还做的这么差，真正是惭愧啊！

第四次课，进行了SIYB游戏，模拟企业进行生产和销售。作为一个企业，首先要有一个领导者，但是显然的，我们还是不够成熟，我们组没有设立CEO这个职位，分工倒是明确，但有些职位不必有那么多人有些职位却是人数太少，没有安排好。想法很多，但是没有一个能够集中所有想法然后汇总成一个最佳结果的人。我们有安排会计人员而且还是统计专业的，这叫知人善用。但是，我们在知道有风险的情况下还是没有做好应对风险的准备，使得差点就破产了。幸好这只是一场游戏，不然现实更为残酷，这样的情况破产几次都不够。还有就是我们对未来太过高估了，计划和现实的利润天差地别。在游戏中发现了种种不足，但是却让我很激动，如身临其境般成为一名创业者。

第五次课，我们接着进入SIYB游戏的第二个模块，这次我们组幸运地抽到了零售商的扮演。能够区别于上次，扮演着不同的角色，体验不同的企业在市场上应有的反应。因为是零售商，我们有选出CEO，但是居然还出了一个“副总裁”，使得我们和产家的谈判乱七

八糟，记账也是乱七八糟的，使得我们账实不符。合同签了很多但是真正实施到底的很少，没有真正的投入游戏中把自己当成企业。计划和实际还是相差很多，但相比于其他组还好。

第六次课，总结前几次游戏的情况。总的来说，想成为未来的创业者之一，我们必须要有知识、技能、还有特质，特质还包括欲望、眼界、忍耐、明势、人脉、敏感、谋略、胆量、与别人分享的愿望、自我反省的能力这十项。

现在大学生就业难不是说说而已，总是担心着毕业以后要做什么工作，想着能不能找到工作，但是工作是一生的事不能马虎，最好是找份自己感兴趣的，这样做起来也舒服。现在多了一条路，创业之路。但对于这个梦想，需要付出更多的努力。

第五篇：大学生KAB创业计划书

大学生KAB创业计划书

①企业概况

⑪企业名称：旅游吧

⑫公司介绍：本公司主要针对现代人生活品位的提高，希望将自己平时的空闲时间有效利用，提高自己的生活质量，为广大旅游爱好者提供优质、高效的服务。本公司始建于2012年，主要经营黑龙江、天津等国内旅游业务。公司秉承“热枕、优质、诚信、严谨”的服务宗旨，为顾客提供全方位定制旅游服务。

⑬联系地址：天津工业大学

⑭电话：***

②产品与服务

以在校大学生为主要服务对象，以自助游为前提提供包括：旅行路线、旅行方式、食宿信息、车票及机票信息等范围覆盖华北、东北地区的旅行信息咨询。为想出门旅行游玩的年轻人制定完善的旅行计划。也可根据不同顾客的不同需求提供相应的导游服务。

主要服务人群：以在校大学生为主，同时也面向社会接受各年龄层渴望自助游得中低档消费人群。

③商业构想与市场分析

⑪商业构想

本公司确定的顾客只要是各大高校在校大学生，其中更以大

一、大二学生及留学生为主要消费人群，以社会年轻收入较薄弱人群为次要消费人群。满足在校大学生不依托旅行社等消费较高中介的自助出行时的计划制定需要，以及对旅游景点、路线、车票等相关旅游信息的需求。本公司将办公地点设置在高校校园中，以电话、邮件等形式接受顾客需求。并利用公司成员本身的资源优势直接为顾客提供所需服务。⑫市场分析

本公司设置在天津市天津工业大学联合黑龙江地区的几所高校，依托华北、东北地区等大城市。顾客主要以大学生为主的中低档消费人群。就市场观察而言，主要竞争对手为社会上已存在的各大旅行社。其优势：经营体系成熟，有成熟完善的顾客体系网，旅游景点、导游安排、交通设施、安全保障有着不可比拟的优势，顾客量大，信誉度较高。但其劣势：收费标准较高，不适合广大学生以及一些中低档消费人群。线路设定较为老旧，没有创新性。易出现强制消费，变相消费等不合理的行为。据本公司观察，目前市场上专门针对大学生和中低档消费人群的个性化旅行信息咨询或路线指定服务尚未成熟。我公司市场的占有率十分可观。但现在主要问题是如何使自己成为一个具有市场竞争力的企业。

④ 选址

天津工业大学以及黑龙江几所高校

选址此地的原因

选址于此主要考虑的原因有：

第一、我公司的成员全部是在读本科生，选择在校创业方便学习与事业兼顾； 第二、大学生创业园区为创业大学生提供了极为优越的条件。如：房租低廉、免收税费、并提供包月电话、集中宣传等优惠服务。

第三、我公司的主要顾客人群便是大学生，将企业选址于大学校园便于接近顾客、便于宣传，节约成本

⑤ 营销方式

服务营销、体验营销、情感营销

本公司的经营项目是属于中介性质的信息咨询服务类别。服务类行业本身并不需要依靠“零售商”、“批发商”来帮助接近顾客，更多是依靠个人宣传等方式。所以我公司视自身情况而定选择了这中服务销售渠道。⑥ 法律形式 个人独资企业

原因：创立容易，维持个人独资企业的固定成本较低，不需要交纳企业所得税，没有股份分成等一系列担忧。

⑦ 股份构成组织结构创业团队

秦瑜瀚全资

职位任务、职责和资质

1.总经理全面领导工作、确定企业发展目标放向 负责企业主要事务的决定

2.办公室主任主要负责办公室文件整理、保管；办公室日常维护； 资料信息汇总整理

3.接待经理主要负责顾客接待、问题解答一类与顾客有关的各 中问题的解决

4.外联经理负责对外拓展业务关系；寻找投资、合作伙伴；宣 传等对外业务

5.业务经理负责具体的业务联系以及信息资料的查找采集

⑧成本预测

人工成本

职位资质月工资社会保障总支出

1总经理700元700元 2 办公室主任700元700元 3 外联经理700元700元 4 接待经理700元700元 5 业务经理700元700元

月度经营成本计划

本计划基于月度销售计划编写单位：元

成本费用项13 4 5 6 7 8 9 1011目 月 月 月 月 月

月 月 月 月 月 月 人工支出

3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 其他支出

500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 付现金支出 3700 3700 3700 3700 3700 3700

3700

3700

3700

3700

3700

非付现支出 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 总计

4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 12月 3500 500 3700

300 4000

⑨ 现金流管理及盈利情况预测 月度现金预算3 4 月1 目 月初现5 6 7 8 9 10 11 12

1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000

金余额外 销售收6600 6600 7250 入 人工支3500 3500 3500 出 其他支500

500

500

出 现金支4000 4000 4000 出总额 月末现3470 3470 4088 金余额

十三、赢利情况预测

月度净利润估算单位：元

月1 2 3

份项目 服数30 30 30 务量 1

营2700 2700 2700 业额 服数30 30 40 务量 2

营1500 1500 2000 业额 服数30 30 30 务量 3

营1950 1950 1950 业额 服数30 30 40 务量 4

营

450

450

600

8150 9700 7575 9450 6600 3500 3500 3500 3500 3500 500

500

500

500

500

4000 4000 4000 4000 4000 4943 6415 4396 6278 3470 4 5 6 7 40 50 30 40 3600

4500 2700 3600

40 45 50 2000

2000 2250 250040 30 40 1950

2600 1950 2600

40 45 50 600

600

675

750

9600 13200 8800 3500 3500 3500 500

500

500

4000 4000 4000 6320 7840

5560 8 9 10 30 40 60 2700 3600 5400 30 50 60 1500 2500 3000 30 40 60 1950 2600 3900 30 60 60 450

900

900

8800 3500 500

4000 556012

40

3600 3600

40

2000 2000

40

2600 2600

40 600

600

业额 Ⅰ总销额 Ⅰ总

6600 6600 7250 8150 9700 7575 9450 6600 9600 13200 8800 8800

4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000

-支经出 营 Ⅰ 2600 2600 3250 4150 5700 3575 5450 2600-Ⅱ税前利润 Ⅰ130 130 162.5 207.5 285 178.75 172.5 130-5% Ⅱ所得税 税

2470 2470 3087.5 3942.5 5415 3396.25 5277.5 2470 后净利润

⑩ 资产负债表

本公司公开的资产负债表（2009年6月5日）单位：元

资产 期末数 负债和所有者权益

流动资产：负债：

现金 1000 长期负债 银行存款

72210 应付帐款

应交税金

流动资产合计 74210

负债合计

固定资产：

办公室配置

2000

股东资本 利润留存 净利 固定资产合计 2000 所有者权益合计 资产总计 74410

负债和所有者权益总计

5600 7200 280 360 5320 6840 期末数10000 6600 2507 19107 30000 40000 49810 79810 74410

4800 4800

240 240

4560 4560