大学生KAB创业课堂总结

第一篇：大学生KAB创业课堂总结

课堂总结

大学生创业是一项充满挑战的事业，一个具有创业愿望的大学生能否走上成功之路，与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。创业是大学生通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程。创业活动的主体是大学生。同时，大学生创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能会遇到挫折和失败，所以大学生是否自信、能否在挫折和失败中重新振作并且汲取经验，对于创业能否成功至关重要。

听过大学生KAB创业基础的课后，我受益匪浅，感觉自己真的对创业了解了少。包括如何更好团队协作，更好的了解市场。而最大的感受是想到了在四年后踏入社会的我们该如何去面对种种的挑战，特别是现在的大学生面临巨大的竞争压力。我们都有创业激情，但我们应该踏实认真的看待这一问题，因为不是有激情就能成功。不少大学生创业把握不住方向，很容易走入误区。其实在就业竞争如此激烈的时代，大学生应该首先树立先赚一分钱，而不是一创业就必须挖到一桶金的观念。但是由于缺乏相对应的社会经验，所以其创业也常遇到一定的困难。或许正如马云所说：“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但是绝大多数人都死在明天晚上看不到后天的太阳。”因此，把握创业技巧，分析我们大学生创业的优势和创业者需要有管理力创业者是企业的高层是管理者。在工作过程中不仅要获得员工的支持还要不断激励员工激发员工的工作积极性从而实现企业的目标。创业者还需要有沟通的能力要有表达能力互相尊重等从沟通中更好地实现企业目标。应变能力也是创业者必须具有的创业者的灵活应变能力是企业生存与发展的基本生命力所以创业者必须要有对产品、市场营销和管理的应变能力才能使企业源源不断地发展。

通过学习创业的一些基础知识，我明白了大学生创业不是那么随随便便就能成功的。我们必须要付出大量的时间和精力。即使这样我们也要做好创业失败的准备，但是失败不可怕，我们还有重来的机会。可是要善于积累失败过程中的经验。整个学习的过程中，老师不仅交给我们一些创业者所学要的知识，还和我们做了两次大型的游戏。第一次模拟一个企业的管理模式，尽管游戏过程不是很完美，可是我们还是从游戏的过程中了解到一个企业正常运行的不易。第二次游戏相对成熟一些，做的也相对成功一些。这次是关于制造商和零售商的模拟，体会企业之间的合作与竞争。我发现两者合则利，分则败。

我感觉这门课对我的帮助很大，让我看明白了创业的不易。而且如果我创业的话，我在这门课上所学的一定会给我不小的帮助。

KAB创业基础作业

姓名：王登华 班级：道桥一班 学号:2015213430

第二篇：大学生KAB创业计划书

大学生KAB创业计划书

①企业概况

⑪企业名称：旅游吧

⑫公司介绍：本公司主要针对现代人生活品位的提高，希望将自己平时的空闲时间有效利用，提高自己的生活质量，为广大旅游爱好者提供优质、高效的服务。本公司始建于2012年，主要经营黑龙江、天津等国内旅游业务。公司秉承“热枕、优质、诚信、严谨”的服务宗旨，为顾客提供全方位定制旅游服务。

⑬联系地址：天津工业大学

⑭电话：***

②产品与服务

以在校大学生为主要服务对象，以自助游为前提提供包括：旅行路线、旅行方式、食宿信息、车票及机票信息等范围覆盖华北、东北地区的旅行信息咨询。为想出门旅行游玩的年轻人制定完善的旅行计划。也可根据不同顾客的不同需求提供相应的导游服务。

主要服务人群：以在校大学生为主，同时也面向社会接受各年龄层渴望自助游得中低档消费人群。

③商业构想与市场分析

⑪商业构想

本公司确定的顾客只要是各大高校在校大学生，其中更以大

一、大二学生及留学生为主要消费人群，以社会年轻收入较薄弱人群为次要消费人群。满足在校大学生不依托旅行社等消费较高中介的自助出行时的计划制定需要，以及对旅游景点、路线、车票等相关旅游信息的需求。本公司将办公地点设置在高校校园中，以电话、邮件等形式接受顾客需求。并利用公司成员本身的资源优势直接为顾客提供所需服务。⑫市场分析

本公司设置在天津市天津工业大学联合黑龙江地区的几所高校，依托华北、东北地区等大城市。顾客主要以大学生为主的中低档消费人群。就市场观察而言，主要竞争对手为社会上已存在的各大旅行社。其优势：经营体系成熟，有成熟完善的顾客体系网，旅游景点、导游安排、交通设施、安全保障有着不可比拟的优势，顾客量大，信誉度较高。但其劣势：收费标准较高，不适合广大学生以及一些中低档消费人群。线路设定较为老旧，没有创新性。易出现强制消费，变相消费等不合理的行为。据本公司观察，目前市场上专门针对大学生和中低档消费人群的个性化旅行信息咨询或路线指定服务尚未成熟。我公司市场的占有率十分可观。但现在主要问题是如何使自己成为一个具有市场竞争力的企业。

④ 选址

天津工业大学以及黑龙江几所高校

选址此地的原因

选址于此主要考虑的原因有：

第一、我公司的成员全部是在读本科生，选择在校创业方便学习与事业兼顾； 第二、大学生创业园区为创业大学生提供了极为优越的条件。如：房租低廉、免收税费、并提供包月电话、集中宣传等优惠服务。

第三、我公司的主要顾客人群便是大学生，将企业选址于大学校园便于接近顾客、便于宣传，节约成本

⑤ 营销方式

服务营销、体验营销、情感营销

本公司的经营项目是属于中介性质的信息咨询服务类别。服务类行业本身并不需要依靠“零售商”、“批发商”来帮助接近顾客，更多是依靠个人宣传等方式。所以我公司视自身情况而定选择了这中服务销售渠道。⑥ 法律形式 个人独资企业

原因：创立容易，维持个人独资企业的固定成本较低，不需要交纳企业所得税，没有股份分成等一系列担忧。

⑦ 股份构成组织结构创业团队

秦瑜瀚全资

职位任务、职责和资质

1.总经理全面领导工作、确定企业发展目标放向 负责企业主要事务的决定

2.办公室主任主要负责办公室文件整理、保管；办公室日常维护； 资料信息汇总整理

3.接待经理主要负责顾客接待、问题解答一类与顾客有关的各 中问题的解决

4.外联经理负责对外拓展业务关系；寻找投资、合作伙伴；宣 传等对外业务

5.业务经理负责具体的业务联系以及信息资料的查找采集

⑧成本预测

人工成本

职位资质月工资社会保障总支出

1总经理700元700元 2 办公室主任700元700元 3 外联经理700元700元 4 接待经理700元700元 5 业务经理700元700元

月度经营成本计划

本计划基于月度销售计划编写单位：元

成本费用项13 4 5 6 7 8 9 1011目 月 月 月 月 月

月 月 月 月 月 月 人工支出

3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 其他支出

500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 付现金支出 3700 3700 3700 3700 3700 3700

3700

3700

3700

3700

3700

非付现支出 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 总计

4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 12月 3500 500 3700

300 4000

⑨ 现金流管理及盈利情况预测 月度现金预算3 4 月1 目 月初现5 6 7 8 9 10 11 12

1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000

金余额外 销售收6600 6600 7250 入 人工支3500 3500 3500 出 其他支500

500

500

出 现金支4000 4000 4000 出总额 月末现3470 3470 4088 金余额

十三、赢利情况预测

月度净利润估算单位：元

月1 2 3

份项目 服数30 30 30 务量 1

营2700 2700 2700 业额 服数30 30 40 务量 2

营1500 1500 2000 业额 服数30 30 30 务量 3

营1950 1950 1950 业额 服数30 30 40 务量 4

营

450

450

600

8150 9700 7575 9450 6600 3500 3500 3500 3500 3500 500

500

500

500

500

4000 4000 4000 4000 4000 4943 6415 4396 6278 3470 4 5 6 7 40 50 30 40 3600

4500 2700 3600

40 45 50 2000

2000 2250 250040 30 40 1950

2600 1950 2600

40 45 50 600

600

675

750

9600 13200 8800 3500 3500 3500 500

500

500

4000 4000 4000 6320 7840

5560 8 9 10 30 40 60 2700 3600 5400 30 50 60 1500 2500 3000 30 40 60 1950 2600 3900 30 60 60 450

900

900

8800 3500 500

4000 556012

40

3600 3600

40

2000 2000

40

2600 2600

40 600

600

业额 Ⅰ总销额 Ⅰ总

6600 6600 7250 8150 9700 7575 9450 6600 9600 13200 8800 8800

4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000

-支经出 营 Ⅰ 2600 2600 3250 4150 5700 3575 5450 2600-Ⅱ税前利润 Ⅰ130 130 162.5 207.5 285 178.75 172.5 130-5% Ⅱ所得税 税

2470 2470 3087.5 3942.5 5415 3396.25 5277.5 2470 后净利润

⑩ 资产负债表

本公司公开的资产负债表（2009年6月5日）单位：元

资产 期末数 负债和所有者权益

流动资产：负债：

现金 1000 长期负债 银行存款

72210 应付帐款

应交税金

流动资产合计 74210

负债合计

固定资产：

办公室配置

2000

股东资本 利润留存 净利 固定资产合计 2000 所有者权益合计 资产总计 74410

负债和所有者权益总计

5600 7200 280 360 5320 6840 期末数10000 6600 2507 19107 30000 40000 49810 79810 74410

4800 4800

240 240

4560 4560

第三篇：KAB大学生创业基础心得体会

KAB大学生创业基础心得体会

离毕业还有75天。

在大四的最后一段时光里，选这门课是有自己的想法的。当代大学生创业九死一生的大环境下，创业的那份心也被按捺下来。我暗暗对自己说，先找份稳定的工作进入一个行业，一个领域，然后好好积累人脉，拓宽关系网，再去找创业的机会，尽管我不知道在工作岗位上几年之后还会不会有这个激情，但至少对自己曾经的创业梦想有一丝安慰。选了这门课之后，我慢慢地懂得了更多。

创业是一项充满挑战的事业，一个具有创业愿望的大学生能否走上成功船业之路，与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。创业是大学生通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程。创业活动的主体是大学生，客体是商业机会和各种为达到目的而需要和可以得到的资源。同时，大学生创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能会遇到挫折和失败，所以大学生是否自信、能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。

听过大学生KAB创业基础的课后，我受益匪浅，包括了如何更好地为人处世，更好地处理好工作与学习的道理之外，最大的感受是想到了在过不久后即将完全踏入社会的我们该如何去面对种种的挑战，特别是现在的大学生面临巨大的竞争压力，我们都有创业激情，但我们应该踏实认真的看待这一问题。不少大学生创业把握不住方向，很容易走入误区。其实在就业竞争如此激烈的时代，大学生应该首先树立先赚一分钱，而不是一创业就必须挖到一桶金的观念。

但是由于缺乏相对应的社会经验，所以其创业也常遇到一定的困难。或许正如马云所说：“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但是绝大多数人都死在明天晚上看不到后天的太阳。”因此，把握创业技巧，分析我们大学生创业的优势和弊端就显得非常重要。

下面我想谈谈我从大学生KAB创业基础课上理解到的一些东西。1.世界上没有完美的个人，只有完美的团队

有人曾说过：狼是一种凶猛、机智、忍耐力最强、团队合作最好的动物。

狼的力量主要是由“狼群”变现出来的，它们的特性和优势都在群体活动中得到了充分的表现，值就是团队精神。我们创业就应该学习狼的这种精神，唯有如此，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

世界上没有完美的个人，只有完美的团队。虽然大学生创业团队中不乏杰出的人才，但也只能说他在这个团队里面很优秀，离开了这个团队，他将一事无成。人无完人，人上有人。个人的力量是有限的，而团队的力量则是不可估量的。试想，乔丹打球再好，若没有其他队员很好的合作，恐怕他也只能徒唤无奈。如果把一个公司比作一架机器，那公司中的每一个人都分别是这个机器上的零部件。无论哪个螺丝松动了，都会影响机器的运转。因此，我们每个人只有在我们的团队中扮演好自己的角色，发挥出应有的水平，积极合作，注重团队精神，我们的团队、我们的公司才能效率更高，素质更好，力量更大。

2.产品卖不出去的原因在于产品的品质

消费者购买产品，最看重的就是产品的质量和价格。一个企业如果能保证其产品的品质，那么这个企业就会赢得消费者的认可，树立品牌意识，从而实现巨大的经济效益。曾记得，南京的冠生园食品曾经誉满全球。可是这个风光无限的大企业却最终倒闭破产了，原因就再也他们把过期的月饼重新包装，完全忽视了产品的品质，以次充好，欺骗消费者，导致消费者的流失和市场份额的减少，最终导致其破产倒闭。由此我们可以看出，产品品质对一个企业而言至关重要。只有保证了产品的品质，才能赢得消费者的信任与青睐，夺得市场份额，实现创业的成功和公司的发展。

3.要成功就不要有借口，态度决定一切

“不要说你很害羞就不去和别人推销自己的产品，不要说你很胆小就不去主动联系客户，不要说你学历不高就不去争取机会，不要说你经验不足就放弃与别人竞争”—陈安之

其实所有的外因都只是一个象征符号，即使我们拥有了学历经验，聪慧学识，但一旦我们总给自己找回避问题的借口，没有认真的态度，我们也不能达到成功。

4.坚持等于成功，放弃者绝不成功

在生活中，我们往往遇到一点点小的挫折就怨天尤人，马上就放弃不做了，还要为自己找各种借口解脱—这样的我们是永远不会成功的！不要怀疑自己的能力，别人可以做到的我们也可以做到，即使我们要承受失败的痛苦和挫折的打击，即使我们需要付出比别人多四倍的努力，即使我们现在正承受失败，我们也决不能放弃，坚持等于成功，放弃者绝不成功！

作为当代大学生，我们在学校里学到了很多理论性的东西；我们有着创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望；我们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，一级出生牛犊不怕虎的精神，对未来充满希望，这些都是创业者应具备的素质，这也往往造成了大学生创业的动力源泉和成功创业的精神基础。

我想大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。但是正如老师所说的：创业的道路是很艰难的，我认为创业的成功与否不一定与知识的积累量成正比，关键是创业的方向方式和方法。有的时候还要看准时机，找准市场的潜力。就好比比尔盖茨，他之所以能财源滚滚，就是因为他看到了计算机在人类的生活中会起到很大的作用，这个市场有无限的潜力，也就是需求会无限正大。

但是在身边一些大学生创业失败的例子可以映射出，作为大学生往往急于求成，缺乏市场意识和商业管理经验，常常盲目乐观，对创业的理解还仅停留在一些美妙的想法与概念上，没有做好心理准备，对于创业中的挫折和失败感茫然感会痛苦。真正的市场是有成功也有失败的，只有这样，才能使年轻的创业者更理智。

所以我们大学生在卷入创业热潮的同时，也要深刻地思考清楚，思考自己的人生方向和自我定位，在学习和工作中不断充实自己、提高自己。正确估量自己，同时发挥自身优势去充分适应社会对人才的需求，正确估量自己就需要做到既不心高气傲，认为只有最好的工作条件和工作报酬才适合自己；也不能妄自菲薄认为自己没有能力去承担任何工作。正确的评估自己，是更好创业的前提，只有给自己一个良好的定位，就业选择才会顺利。

当然，时代是永远向前发展的，我们都知道《谁动了我的奶酪》这个故事，他告诉我们所拥有的奶酪其实是在不断变化的，也就是我没在社会上所拥有的筹码是不断变化的，不更新就会被用完，不注意保存就会变质。所以这也时刻提醒着我们大学生要随时更新自己所掌握的知识与技能。在今后的生活中药不断的学习，充实自己，增加自己的社会竞争力。当然，无论做什么事情都是一个自我提升的过程，不管是失败的或者成功的，只要总中获得宝贵的经验，都将是你人生的财富。

大学生面向基层创业、就是是大有可为的，特别是在学校为我们提供优惠的政策的情况下，客观上给大学生创业提供了好的土壤，大学生“在市场经济的大潮里畅游一番”，可以将课堂的理论知识运用到实际中去，提高创业能力，提高商业能力。由于创业者是发现一个好的商业创意并将之转变成现实的人，因此创业者必须具备一些特定能力，如捕捉机会的能力、领导及合作能力、整合资源能力等。创业是一项系统工程，在创业过程中能否正确、高效地整合各种资源对于创业能否成功是很关键的。而在对资源的整合过程中，最为关键的又是能否与合作者融洽的合作。同时，在市场竞争中，也要懂得如何进行放弃和选择。

总之，大学生创业将会真正发挥我们自己的才华，展现创新思想和个性特点以及是充分认识社会的一个大号机会。

虽然这门创业课即将完结，但那份创业的激情，那份创业的梦想，理应被我们每个人牢牢记在心里。总有一天，这颗种子会扎根发芽，茁壮成长。

第四篇：大学生KAB创业计划策划书模版

大学生KAB创业基础

关于南昌大学前湖校区设立麦当劳甜品站的商业创意书

（一）创意来源、可行性分析

根据对南昌市胜利路、中山路等步行街内麦当劳快餐店、甜品站的市场调查发现，夏季来临，麦当劳甜品站对于广大消费者具有强大

吸引力，市场销售进入高峰期。

南昌大学距离市中心较远，尚没有被麦当劳、肯德基等品牌快餐

店覆盖，而设立快餐店的成本又太高。因此，针对夏日甜品消费高峰

期的现状，可以在校内设立麦当劳甜品站，成本不高，可操作性强。

（二）企业想法（经营想法、创造商业机会）

在前湖校区商业街片区设立第一个麦当劳甜品站试点，业务展开

一个月之后，若营业额可观，考虑在医学院片区设立第二个。

（三）创业者具有的优势、资源

1.基于麦当劳品牌的深入人心以及麦当劳甜品的良好口感，相比

目前商业街内的其他甜品店、冷饮店，竞争力较强，无需做过多广告

宣传即能吸引广大消费者关顾。

2.夏季来临，南昌天气炎热，对于甜品冷饮的需求量更大。

3.麦当劳甜品站对店面大小要求不高，所需员工不多，节约成本。

4.采取加盟的方式，可以直接得到麦当劳官方的销售、配送等技

术、管理等方面的支持，风险较小。

（四）目标客户分析

1.大学生作为最具潜力的消费群体，消费能力较强，随意性也大。

2.大学生一向抑制不住对国际品牌产品的购买欲。因此，尽管校

内有其他冷饮店、甜品站，但与麦当劳相比，几乎不具竞争力。

（五）营销策略

1.保留麦当劳甜品站官方促销活动计划，即第二杯半价的优惠原则。

2.针对夏日季节，推出集满20杯购买积分后，可参与百分百中奖抽奖活动，奖品为：遮阳伞、遮阳帽、凉扇、水杯等。

（六）企业的形式、经营场所的选择、可行性分析

企业形式：品牌加盟

好处有以下几点：

1.麦当劳公司提供训练、广告、行消、财务会计、不动产、营运、采购及设备器材等专业管理。

2.提供完整的后勤支援，包括管理、人力资源、训练，以协助实现创业的理想。

3.经营麦当劳的事业。将协助扩展人际关系，学习全方位的沟通艺术一从餐厅员工、供应厂商、顾客到社区。

4.麦当劳的品牌知名度及正面形象所带来的信誉与商机，有利于在经营上获得极大的工作成就感。

经营场所选择：

南昌大学前湖校区商业街

可行性分析：

1.南昌大学前湖校区商业街是该区最大的购物休闲娱乐街，商店众多，客源流量较大。

2.目前，商业街现有冷饮站五家，分别是“晒客、七杯茶、私品茶道、张三疯和90度C”，主打冷饮销售，甜品次之。甜品站只有“考拉”一家，规模不大，因此甜品市场仍具开发潜力。

（七）所需的资金、资金的来源

所需资金：

初期准备资本（加盟金+保证金）：60，000 左右

购买该中心的机器设备、桌椅、简易装潢、招牌等费用：20，000左右

自备的周转金：10，000万左右

资金来源：融资（请同学、朋友加盟）

（八）员工的选择、招聘

员工的选择：

课余时间较多的在校大学生。耐心，细心，形象亲切、阳光的男服务员一名，女服务员两名。其中一女服务员为值班长，要求全天在职，负责整体执行、监督、记录工作。

招聘要求：兼职，每时段工资30元，值班长全天在职，工资120元。总人数不少于20人。

工作时间：07：30——12：30

12：30——17：30

17：30——22：30

招聘形式：与南昌大学勤工助学服务中心联系，在商业街口布告栏张贴招聘启事。

（九）销售计划

预计日平均销售额：750元左右

预计月销售额：22，500元左右

淡季（夏季之后）销售额：18，000元

第五篇：大学生KAB创业商业计划书

篇一：大学生kab创业基础课程 商业计划书 河北工业大学

大学生kab创业基础课程

商 业 计 划 书

项目名称： 游戏工作室 姓名：学号：标准内容： 一.企业概况

1.企业名称：军火游戏地带；

2.经营范围：网络游戏代练；游戏装备销售； 3.产品或服务： 1）外服工作区

通过国外vpn代理,来连接国外的游戏服务器进行游戏,通过以各种方法获取游戏内虚拟货币后,然后转售给国内玩家；

2）出售游戏账号，游戏角色，装备等；

代练游戏角色，按客户要求进行升级，管理； 通过交易平台进行游戏角色，装备交易； 4.所有者： 姓名：张军；

住址：河北工业大学新校区；

企业中职位：企业ceo,计算机专业经历； 5.吸引就业人数：

外服工作员：3-5人，本科以上学历，从事计算机专业，对网络游戏技术有资深研究； 游戏代练员：25人左右，18-32岁之间，要求有多种流行网络游戏经验，从事过代练工作者优先

网络管理员：2-3人，本科以上学历，进行网络拓扑，维护，及工作室账号安全防护；二.商业构想和市场分析

1.商业构想：结合当今时代，随着互联网的发展，网络游戏的大型化，专业化；网络游戏玩家越来越多，而由于大多游戏玩家没有过多的时间投入到游戏中，但为了体验更好的游戏等级，享受优质游戏装备的高层次乐趣，为了满足游戏玩家的这些需求，我公司决定以游戏代练，装备收售为主营项目，满足广大玩家的需求，通过优质的服务，完美的安全性，和超高的性价比来赢得客户的青睐。2.市场分析

由于网游是近几年新兴的项目，而且其发展十分迅猛，前景十分广阔，以为尚处于初级阶段，虽有许多的竞争对手，但多以10人下的小规模经营团体，尚未形成大型垄断，有利于我们工作室的加入；

客户主要是，有固定收入的80后，在校生，等网络游戏玩家，他们喜爱网络游戏但没有过多的时间投入到游戏中去，希望体验高层次的游戏乐趣。工作室前期投入少，利于管理，以发展推广宣传为主，后期加大规模，向技术级靠拢，加大经营规模，在国内起到引领程度。

三.主营产品

产品或服务的详细描述 1各大网络游戏账号： 出售热门网络游戏高级账号，让玩家省去繁杂的升级过程，此业务可以有使用期，保证之后的账号安全性，可以签署安全保密协议；

2游戏代练服务：在指定的时间内帮助玩家快速提升游戏角色级别或者获取高级装备武器，帮助玩家对游戏账号进行合理管理；

3游戏装备收售：以最优的价格出售各大游戏各种装备，开展买一赠一，装备试用等专业服务；

关于售后，由于网络的虚拟性，军火工作室特点，绝对保证玩家的账号安全，签署安全保密协议。

四.定价策略

网络虚拟产品，通过网上调查，据33%玩家1-100元，17%玩家投入100-500元，33%玩家投入500-1000,17%玩家投入1000以上（数据来自知己知彼网，调查问卷结果分析）

我们工作室会结合公司成本花销，及市场价格定位和玩家投入来对不同的账号，装备制定不同的价格。【详细价格请见后期《产品价格书》】 例：游戏人物a头盔，我工作室收购头盔价格30元，市场平均定价约58元，加上工作室投入，及我们售后的风险承担，我方会给出57元的价格，同时附赠其他产品的打折优惠，及免费体验游戏人物a战靴的体验时间3小时等。五.选址计划 工作室选址，（如果有可能选址在某网游公司附近，可了解该网游公司的一首资料，便于调整游戏收售策略。）

天津，河北工业大学新校区教师公寓，200平米两套，网速快，供电稳定；

（因为工作主要在互联网上，告诉的网络带宽，和稳定的供电是必须保证，不需要交通便利）六.法律形式

1.企业的法律形式：有限责任公司

2.选择这种法律形式的原因：有利于公司的后期发展，因为社会对游戏工作室新兴行业的不了解，正规的法律形式，可以完善员工的信心和积极性。更由于网络游戏的虚拟交易，有限责任公司的正规法律形式，可以为玩家提供完整放心的服务，吸引更多的游戏玩家。七.启动资金

1.启动资金的估算 2.启动资金的来源

大学生创业贷款 100，000元，家庭52，700元，合作伙伴50,000元

八.组织机构与员工篇二：大学生kab创业基础商业计划书 商业计划书

项目名称____全新代购方式研究______ 一.企业概况 1.企业名称：“精挑细选”新概念电子商务公司

2.经营范围：主营各类优秀的、新潮的、富有科技感最新尖端科技产品网上零售批发，兼营为客户提供专业的电子商务咨询和完整的电子商务解决方案，打造全方位电子商务服务，助力电商发展。以及软件设计与开发、游戏开发、网络工程、企业信息化、网站设计与开发、网页制作等。

3.服务：有详细的售后服务体系,提供网络购物指导服务。4.所有者： 姓名：张三

地址：某某省某某市某某区 企业中的作用：领导决策作用 5.吸引就业人数：10至20人 二.商业构想和市场分析 1.商业构想描述：未来电子商务平台，将是基于新的价值观和新的公共资源及利益分配体系，而建立的公平、公正、开放、平等协作的可持续发展的全新平台；将是一个能够让全体电商的个体价值得到充分认可，利益得到充分保障的，并符合未来中国乃至世界网络经济发展趋势的新基础平台。

确定的需求：基于客户的电子商务网站、基于经销商的电子商务网站，后台管理网站以及数据库管理子系统。顾客人群：乐于进行网络购物的网民、追赶潮流的新产品爱好者 满足顾客需求的产品或服务的种类：优秀的、新潮的、富有科技感最新尖端科技产品

如何赢得顾客：全面的营销策略、取得客户信任、选择好的快递公司合作、良好的售后服务 2.市场分析

顾客种类：网民，追赶潮流的新产品爱好者

市场规模：电商的营销需求也愈加强烈，尤其是在团购市场的烧钱营销，电商领先者的大规模投放，传统电商的逐渐发展成长的带动下，使电商的营销规模继续保持大幅的增长

新企业所占市场份额：天猫商城以占47.6%的市场份额排名第一。京东商城名列第二，市场份额为20.5%第三位腾讯b2c的市场份额仅为

3.8%，而后续3-10位排名依次为：苏宁易购、亚马逊中国、凡客诚品、库巴网、当当网、易迅网、新蛋中国 三.主营产品

产品或服务的详细描述：优秀的、新潮的、富有科技感最新尖端科技产品，代表着世界高新科技领域

售后服务：7天无理由退货，15天无理由换货。因质量问题退换货，提供快递费 四.定价策略

1.顾客愿意出的价格：视不同商品而定

2.竞争对手的价格：不同商品拥有不同的价格对比 3.我方价格：理想是较市场同期低

4.我方价格制定的原因：尽量满足广大消费者的需求，在盈利平衡的情况下保证最低的价格 5.折扣空间：节假日打折，会员积分折扣，会员推荐折扣

五.选址计划1.所选位置的描述，对于全国交通枢纽位置，北京或天津 2.所选位置的原因：便于进发货，提高效率、降低成本 六.法律形式

1.企业的法律形式：合伙企业

2.选择这种法律形式的原因：共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险 七.启动资金

1.启动资金的估算通过估算土地、厂房、设备、工具、车辆的数量和价格得到总投资）：60万

2.启动资金的来源 个人储蓄：10万 合作伙伴：10万 家庭：5万 政府项目资金：15万 贷款：20万

八.组织机构与员工 1.组织机构：

董事会、经理人员、监事会 2.员工岗位：

电商经理：负责电子商务部整体运营及管理，科学分析市场数据，结合公司实际制定部门中长期工作目标

客服主管：客服工作流程与规范的制订，客服日常工作管理与考核 物流主管：负责仓库及物流的管理，负责货运与产品配送管理

美工主管：负责公司电子商务网站、淘宝网店、其他平台网店、公司门户网站的整体形象设计与装修，维护网站及网店美观客服专员（营养师，健康顾问，养生师，美容师）

推广主管：负责淘宝，京东等第三方平台的推广工作。分解推广目标，并制定执行方案。根据推广执行方案，细化推广执行计划，执行推广方案，完成推广目标 物流专员 美工专员 推广专员 文案策划

3.员工招聘计划： 电商经理：1 客服主管：1 物流主管：1 美工主管：1 推广主管：1 物流专员：2 美工专员：2 推广专员：1 文案策划：1 九.企业初期运营 1.销售计划 销售数量：不定 销售模式：网络出售

促销计划：圣诞，元旦，春节促销 2.成本核算

资产折旧：所售商品大部分为耐用品，折旧较少原材料成本：依不同商品而定 员工成本：每人每月2000至8000不等

生产成本：网站运营成本，货品仓库地租，货品进价等 利润：货品出售利润篇三：大学生kab创业计划书

大学生kab创业计划书 ①企业概况

?企业名称：旅游吧 ?公司介绍：本公司主要针对现代人生活品位的提高，希望将自己平时的空闲时间有效利用，提高自己的生活质量，为广大旅游爱好者提供优质、高效的服务。

本公司始建于2012年，主要经营黑龙江、天津等国内旅游业务。公司秉承“热枕、优质、诚信、严谨”的服务宗旨，为顾客提供全方位定制旅游服务。?联系地址：天津工业大学 ?电话：*** ②产品与服务 以在校大学生为主要服务对象，以自助游为前提提供包括：旅行路线、旅行方式、食宿信息、车票及机票信息等范围覆盖华北、东北地区的旅行信息咨询。为想出门旅行游玩的年轻人制定完善的旅行计划。也可根据不同顾客的不同需求提供相应的导游服务。主要服务人群：以在校大学生为主，同时也面向社会接受各年龄层渴望自助游得中低档消费人群。③商业构想与市场分析 ?商业构想

本公司确定的顾客只要是各大高校在校大学生，其中更以大

一、大二学生及留学生为主要消 费人群，以社会年轻收入较薄弱人群为次要消费人群。满足在校大学生不依托旅行社等消费较高中介的自助出行时的计划制定需要，以及对旅游景点、路线、车票等相关旅游信息的需求。本公司将办公地点设置在高校校园中，以电话、邮件等形式接受顾客需求。并利用公司成员本身的资源优势直接为顾客提供所需服务。?市场分析

本公司设置在天津市天津工业大学联合黑龙江地区的几所高校，依托华北、东北地区等大城 市。顾客主要以大学生为主的中低档消费人群。就市场观察而言，主要竞争对手为社会上已存在的各大旅行社。其优势：经营体系成熟，有成熟完善的顾客体系网，旅游景点、导游安排、交通设施、安全保障有着不可比拟的优势，顾客量大，信誉度较高。但其劣势：收费标准较高，不适合广大学生以及一些中低档消费人群。线路设定较为老旧，没有创新性。易出现强制消费，变相消费等不合理的行为。据本公司观察，目前市场上专门针对大学生和中低档消费人群的个性化旅行信息咨询或路线指定服务尚未成熟。我公司市场的占有率十分可观。但现在主要问题是如何使自己成为一个具有市场竞争力的企业。④ 选址

天津工业大学以及黑龙江几所高校 选址此地的原因 选址于此主要考虑的原因有：

第一、我公司的成员全部是在读本科生，选择在校创业方便学习与事业兼顾；

第二、大学生创业园区为创业大学生提供了极为优越的条件。如：房租低廉、免收税费、并提供包月电话、集中宣传等优惠服务。第三、我公司的主要顾客人群便是大学生，将企业选址于大学校园便于接近顾客、便于宣传，节约成本⑤ 营销方式

服务营销、体验营销、情感营销

本公司的经营项目是属于中介性质的信息咨询服务类别。服务类行业本身并不需要依靠“零售商”、“批发商”来帮助接近顾客，更多是依靠个人宣传等方式。所以我公司视自身情况而定选择了这中服务销售渠道。⑥ 法律形式 个人独资企业

原因：创立容易，维持个人独资企业的固定成本较低，不需要交纳企业所得税，没有股份分成等一系列担忧。

⑦ 股份构成 组织结构 创业团队 秦瑜瀚全资

职位任务、职责和资质

1.总经理全面领导工作、确定企业发展目标放向 负责企业主要事务的决定

2.办公室主任主要负责办公室文件整理、保管；办公室日常维护； 资料信息汇总整理 3.接待经理主要负责顾客接待、问题解答一类与顾客有关的各 中问题的解决 4.外联经理负责对外拓展业务关系；寻找投资、合作伙伴；宣 传等对外业务 5.业务经理负责具体的业务联系以及信息资料的查找采集 ⑧成本预测 人工成本 职位资质月工资社会保障总支出

1总经理 700元 700元 2 办公室主任700元 700元 3 外联经理 700元 700元 4 接待经理 700元 700元 5 业务经理 700元 700元 月度经营成本计划

本计划基于月度销售计划编写单位：元 成本费用项1 2 3 4 5 6 7 8 9 1011目 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 人工支出

3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 其他支出

500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 付现金支出 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 非付现支出 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 总计

4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 12月 3500 500 3700 300 4000⑨ 现金流管理及盈利情况预测 月度现金预算 2 3 4 月1 目 月初现5 6 7 8 9 10 11 12 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 金余额外 销售收6600 6600 7250 入 人工支3500 3500 3500 出 其他支500 500 500 出 现金支4000 4000 4000 出总额 月末现3470 3470 4088 金余额

十三、赢利情况预测 月度净利润估算单位：元 月1 2 3 份项目 服数30 30 30 务量 1 营2700 2700 2700 业额 服数30 30 40 务量 2 营1500 1500 2000 业额 服数30 30 30 务量 3 营1950 1950 1950 业额 服数30 30 40 务量 4 营 450 450 600 8150 9700 7575 9450 6600 3500 3500 3500 3500 3500 500 500 500 500 500 4000 4000 4000 4000 4000 4943 6415 4396 6278 3470 4 5 6 7 40 50 30 40 3600 4500 2700 3600 40 40 45 50 2000 2000 2250 2500 30 40 30 40 1950 2600 1950 2600 40 40 45 50 600 600 675 750 9600 13200 8800 3500 3500 3500 500 500 500 4000 4000 4000 6320 7840 5560 8 9 10 30 40 60 2700 3600 5400 30 50 60 1500 2500 3000 30 40 60 1950 2600 3900 30 60 60 450 900 900 8800 3500 500 4000 5560 11 12 40 40 3600 3600 40 40 2000 2000 40 40 2600 2600 40 40 600 600业额 ⅰ总销额 ⅰ总

6600 6600 7250 8150 9700 7575 9450 6600 9600 13200 8800 8800 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000-支经出 营 ⅰ 2600 2600 3250 4150 5700 3575 5450 2600-ⅱ税前利润 ⅰ 130 130 162.5 207.5 285 178.75 172.5 130-5% ⅱ所得税 税

2470 2470 3087.5 3942.5 5415 3396.25 5277.5 2470 后净利润

⑩ 资产负债表

本公司公开的资产负债表（2009年6月5日）单位：元 资产 期末数 负债和所有者权益 流动资产： 负债：

现金 1000 长期负债 银行存款 72210 应付帐款 应交税金

流动资产合计 74210 负债合计 固定资产：

办公室配置 2000 股东资本 利润留存 净利 固定资产合计 2000 所有者权益合计 资产总计 74410 负债和所有者权益总计 5600 7200 280 360 5320 6840 期末数 10000 6600 2507 19107 30000 40000 49810 79810 74410 4800 4800 240 240 4560 4560