翟鸿燊 大智慧 沟通技巧 人际关系 演讲技巧[精选合集]

第一篇：翟鸿燊 大智慧 沟通技巧 人际关系 演讲技巧

翟鸿燊大智慧（亮剑精神）总结

1.手指放在汤碗里，没事，我不烫；交流不在一个档次

2.这个世界所有的关系都是家庭性的3.企业最大的成本是没有训练好的员工

4.15厘米是亲密空间，15厘米到46厘米是个人空间；46厘米到1、2米是社交空间

5.销售员打断连接是最起码的销售动作，利用潜意识进行成交动作

6.示例：

a)太贵了

b)是的老总，买这套光盘的都是像您这样有档次有品位的人（把一套光盘放在对方手里，之后拿出另一套，说这是清华大学的光盘，一般到我们这里买的都会买两套）

c)老总正在犹豫，老总，买这套光盘是您自己看呢？还是回去组织您的中层干部看呢？这套光盘好多企业把它作为内训的教材

d)此时递上一个袋子，来装这里，另外又拿出一堆光盘给老总，说，一般来我们这里都买100部呢，有个发改委的买了100套，我们这个特适合作为礼品

7.人生最大的毛病就是不知道自己的毛病

8.有条件做，没有条件创造条件也要干

9.没有任何借口

10.知识是学来的，能力是练出来的11.一个人说坏话的长短取决于你最后一次请他吃饭时点菜的质量

12.吃的中草药，拉的都是六味地黄丸

13.看别人不顺眼的人，实际上是因为自己的修养还不够

14.人生的过程是悟道、体道、得道的 过程

15.天雨大，不润无根之草；道法宽，只度有缘之人；

16.好德如好色

17.商道即人道

18.钱散人聚，钱聚人散

19.肺气足得人有魄力；脾气足的人有运作能力，精气足的人理想高远

20.成功者必备，神足，气满，精旺

21.知人者智，自知者明

22.胜人者力，自胜者强，知足者富

23.强行者而有志，不失其所者久，死而不亡者寿

24.领导者的价值在于把接班人培训成领导者

第二篇：国学大师翟鸿燊《大智慧之沟通技巧》

国学大师翟鸿燊《大智慧之沟通技巧》讲座经典语录摘

一、关于修身修养

★相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。

★口乃心之门户。口里说出的话，代表心里想的事。心和口是一致的。

★一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。

★企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。

★看别人不顺眼，是自己的修养不够。

★有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的“厚德载物”。

★人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。

★好人——就是没有时间干坏事的人。

★同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。

★同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。

二、关于成功

★要想成功首先要学会“变态”——改变心态、状态、态度等。

★成功之道=思考力×行动力×表达力。

★ 许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。

★功是百世功，利是千秋利，名是万世名。

三、关于团队

★什么是团队，看这两个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，这就是团队。

四、关于沟通

★沟通必须从正见、正思维、正语、正精进、正念出发，才能取得一致有效的合作。中国人的沟通总是从家里开始的。

★高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上，沟通从心开始。

★沟通有3个要素：文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。

★影响沟通效果有3个要素：场合、气氛和情绪。

★沟通的3个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。

★沟通的5个基本步骤：点头、微笑、倾听、回应、做笔记。

★沟通的5个心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。

★沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动。沟通没有对错，只有立场。

★人际沟通,最忌讳的就是一脸死相。要学习《亮剑》中李云龙的笑。笑能改变自己，笑能给人以力量，笑能创造良好气氛，笑能带给他人愉悦，笑是成功的阶梯。

五、关于得失

★放下才能承担，舍弃才能获得。心有多大，舞台就有多大。话说乾隆有一次在朝上放了个屁，台下的和珅脸就红了；乾隆很高兴，大臣们都以为是和珅放的；和珅很会为皇上“分忧解难”，深得皇上信任。两百多年后的一天，秘书陪市长和局长参加一个会，在电梯里，市长不小心也放了个屁，为缓解“难堪”，市长和局长都看了看秘书，这时，秘书沉不住气了，解释说“不是我放的”。第二天，市长就把秘书给辞了，秘书不解，市长说：你丫的屁大点的事都承担不了，留你何用？

六、关于人才

★用人之长，天下无不用之人，用人之短，天下无可用之人。

★人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统。★怀才和怀孕是一样的，只要有了，早晚会被看出来。有人怀才不遇，是因为怀得不够大。

七、关于学习成长：

★知识是学来的，能力是练出来的，胸怀是修来的。

★不怕念起，就怕觉迟。

★毛**说过精通的目的全在于应用。不是知识就是力量，而是使用知识才是力量。

★别人身上的不足，就是自己存在的价值。

★思考力是万力之源，★一个人心智模式不好的话，就容易知识越多越反动。

★

一个人成不了大事，是因为朋友太少，朋友质量不高。

★最好的投资地方，是脖子以上。我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下了。

你把《道德经》背下来，老子跟你一辈子。

你把《孙子兵法》背下来，武圣人跟你一辈子。

你把《论语》背下来，孔子曾子跟你一辈子。

你把《心经》 《金刚经》背下来，佛菩萨跟你一辈子。

★一个不懂传统文化的管理者能成为亿万身价的富豪，但永远不会成为真正的企业家。

★多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人;★如果你认为命不好，想改变命运最好的方法就是找个好命的人交朋友。

八、关于聪明和愚笨

★最笨的人，就是出色的完成了根本不需要干的事。

★了解别人是精明，了解自己才是智慧。

九、关于孝道

★小孝治家，中孝治企，大孝治国。

★种下一个善念，收获一种良知；种下一种良知，收获一种道德；种下一种道德，收获一种习惯；种下一种习惯，收获一种性格；种下一种性格，收获一种人生。

十、关于营销

★销售不是卖，是帮助顾客买。

★所有营销在中国可用一个字“儒”来代替：儒{人 + 需}；佛{人+ $}。

★让顾客连续认同你你就成功了。

★顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。

★顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。

★拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始"。

十一、关于金钱与财富

★财散人聚，人聚财来。

★老说没有时间空间的人，这些人是最贫穷的人，最傻的人就知道把钱存在银行，银行是把不爱花钱的人的钱拿来，给爱花钱的人去花。

十二、关于茶和酒

★郑板桥说：酒能乱性，所以佛戒之。酒能养性，所以仙家饮之。所以，有酒时学佛，没酒时学仙。

十三、其他

★没有那么多人干扰我，哪有我做球星的价值！－－马拉多纳。

★包容心，就是用人所长，必容人所短。

★同理心，懂得认同别人，站在别人的立场。沟通上没有对与错，只是立场不同而已。

★赞美心，赞美是人际沟通的润滑剂，赞美会让别人把正确的事继续做下去。

第三篇：翟鸿燊---大智慧之沟通技巧培训文稿

这段时间都在学习翟鸿燊老师的国学课程，受益良多，于是特意将所刊之文稿打出来，也希望能够帮助那些想在思想上提升高度的朋友。

翟鸿燊---大智慧之沟通技巧培训文稿

各位领导人、各位企业家、各位硕士生，大家下午好。

由于今天是讲沟通的课，讲别的课我就不要你们讲话了，跟我说一句话，人际沟通，最忌讳的，就是一脸死相。同意吗？（同意）

同意跟你的同学握个手，问一声好，好了给自己鼓个掌。这个课咱们一天半的时间，是我使劲讲你们使劲记还是我加一些互动的训练课程，让你们立刻就有感受，回去就用到生活和工作当中，要哪一种？（第二种）同意第二种的请举个手，手放下啊，咱们这个班的同学还有一年多的相处时间，所以为什么把沟通的课放在第一堂讲，你们来学习两个目的。

建议好好看一看这个人的视频 翟鸿燊，国学大师，他将国学与企业运作，特别是沟通，营销融为一体，第一个目的叫做学到知识，顿悟智慧，回去以道御术，干事业。第二个目的，交到朋友，整合资源，祖国处处有亲人，不要小看这个房间里的人，这个屋里的人要团结起来能干老大的事呢，你们相不相信？（相信），所以这个班的课程不能那么老实啊，你们早一点互动起来啊，沟通，是情绪的转移，是信息的传递，是感觉的互动，情绪很重要，所以你说往心里去，现在好一点了啊，我刚上台的时候咱们下边好些人那小脸还是那么抽着。打开一下，大家都是同学，所以今天又是周六，我也别当什么教授，这两天的时间咱们都是朋友，都是同学都是哥们，好不好？请你把角色改变一下，你在家里面不管你是多大的老总，你往这里一坐，从现在开始你是什么？学生，你跟旁边的人是什么关系，同学关系。你看刚才有人握手时这样，你多虚伪啊。重来重来，跟同学都握不好，今天沟通可还能讲好呢？好了，给自己掌声鼓励一下啊。

其实我今天讲的最过瘾的一个课，我感觉是我在清华大学讲的一个总裁班的课程，他们5个班的学员，河南有一个老总赞助，然后五台大客车，第一天实在崇阳书院讲儒家文化，第二天到少林寺讲禅宗，咱们河南人举个手，中原人，手放下，不管哪的人，到过少林寺的人呢举个手，手放下，去过周文王的那个观景台看到那块石头的举个手，你看就那么三个人，剩下人白去了，少林寺最大的价值不是拳，而是禅，师周文王用一块石头找到了天地的中心，有了那块石头，才有了中州，有了中州才有了中原，有了中原才有了中国，所以达摩的老师告诉达摩，哪也不要去了，赶快到中土去，到中原去，到中国去，那里的人，那里的文化，有大成气象，所以说各位知道一个事实，佛教诞生于印度，最后昌盛于华夏，扬名于四海，大学之道在明明德，在亲民，在止于至善，明明德就是你自己要自悟自觉，新民亲民就是不但要自觉还要觉他，止于至善，就是领着你的团队领着人去追求真理。这是《大学》里面的三纲，中国人中国文化有大成气象，所以说

我们第三那天到安阳羑里城，周文王演绎八卦的那个地方，我们将《易经》，第四天到河南的云梦山，讲鬼谷子，这个人也是将说服讲沟通的一个高手，他是中国第一所古军校的校长，鬼谷子的书看过的举个手，手放下啊，有几个人看过，那鬼谷子多数人都没看过，鬼谷子有几个学生各位应该知道吧，很有名的，一个叫孙膑，一个叫庞涓，一个叫苏秦，一个叫张仪，鬼谷子放出了几个学生，天下就弄得差不多了，那鬼谷子教学生教什么呢？教捭阖第一，捭者开也言也阳也，阖者闭也谋也阴也，捭阖之道，以阴阳试之，以此说之，无所不出，不所不入，无所不有，可以说人说家说过说天下，一个人一旦把沟通能力练好了，说服能力练出来，演说能力练好，对别人的影响力练出来，这个人就能纵横捭阖，合纵连横，无中生有，你就能化腐朽为神奇，化干戈为玉帛，化不可能为可能，谈笑间强弩灰飞烟灭，大方无欲，大道无形，行者无疆，较长河为酥酪，变大地为黄金，说这么长时间话你们也不鼓掌，这个鼓掌你不要是给我鼓的，你是用掌声告诉这个丑男人，你想有收获，这就叫沟通，问一声好你回答一声，你不仅仅是回答我，你是用那声好告诉别人你的状态，你的胸怀，你的素质，告诉别人你挺好，你还健在，这就叫沟通。

来，大家下午好，你自己感受一下这声好是在用你这声好告诉别人你挺好，你鼓掌也是一样啊，所以说我听说比尔盖兹有一句格言，她说一个人鼓掌的速度会影响他赚钱的速度，好像你咋一听好像鼓掌跟赚钱能发生什么关系，你们说一个人的掌声跟他的胸怀有没有关系，跟他的状态有没有关系，跟他的态度有没有关系，这些跟他的财务未来有没有关系，给自己热烈点的，其实道不远人，平常日用不离道，沟通绝对不仅仅是教点技巧和方法就会了，一个心胸狭隘的人讲不出来大格局的话，一个没有使命感的人呢讲不出来有责任的话，知识是很容易就学来，尤其是今天互联网时代，很多知识根本不需要去储备，只需要检索就可以了，但是人的能力是练出来的，就像我们刚才给我们主持的主持人，那一看就受过训练的，一问是传媒大学受过训练的，能力是练出来的，但是人的胸怀，人的境界，人的德性是修出来的，我再说一遍啊，知识是学来的，能力是练出来的，人的德性，人的境界，人的格局，人的胸怀是修出来的。

刚才在门口有一个学员就跟我讲，她说翟教授，听说你上一次讲亮剑讲得不下课，最后延长了几个小时，第二天又变成研讨会，她说我们这个沟通课，你能不能结合亮剑，再结合中国文化，也给我们讲一讲，你们有这个要求么，（有），你们有多少人有，真有假有，这有吗？真有我就从今天下午或者是明天开始我给你们讲讲，好吗？我给你结合一下案例跟你们讲一讲，一天半两天的课程，我一个人在这讲，你们不讨论，那很难有大收获，另外这个桌子我看了下也动不了，但是你们也要分成小组，课程结束之后，你好好去演练去分成小组，沟通他不仅仅是一种知识的传递，是一种能力，另外一个鬼谷子在讲人际沟通讲话的时候，他说了一句非常究竟的话，他说，口乃心之门户，我讲到这，就是我这么引导，有的人他就不张嘴，说明你心门紧闭，叫你旁边人握个手，那手一伸过去，你已经虚伪了很久了，咱们

有一个女同志问我，我老公为什么晚上不愿意回家，我说是偶尔不回家还是经常不回家，她说经常不回家，我说要偶尔不回家那肯定说明他工作忙，他有事或者说他有与会，我说经常不会家这肯定有问题，她说你能不能告诉我问题是什

么，我说我不用问你老公，我大概也知道一个事，就是回家等于痛苦，在外面等于快乐，我见到他老公一问果然是这样的，她说我每天回家之前我头皮都发炸，我得把手机处理完了，把撒谎的稿子想好，说真的她也不相信，他说我结婚了不到几个月我发现我找的就是纪检委书记，他一进屋我媳妇首先是侦查科科长，然后预审科科长，最后还得宣判一下，哪里有压迫哪里就有反抗，两口子进屋连招呼都不打，你们来自全国各地，北京市现在已经变成这样一座城市了，在一个电梯里碰到邻居都不打招呼，在一个楼层里住的邻居在电梯里碰到连一个招呼都不打，这叫和谐吗？反而那些老外一看你HI morning，有的企业老总老问我如何留住员工，我到他企业里面一看，谁愿意在你这干啊，死气沉沉，只有罚款，只有制度，只有惩罚，没有愿景，没有未来，没有歌声，没有笑声，没有快乐因素啊，长征那么困难我们都有篝火晚会啊，你那个企业有什么？所以说我请你认真的说这句话，沟通，最忌讳的，是一脸死相，为什么呢？一个人相随心生，口乃心之门户

接第一稿：

我一看今天来了好多中原人啊，我到那个河南去讲课，我看你们有人录像录音，我就不说哪家企业了，但是行业里肯定是老大老二了，连续三年的销售冠军，提副总裁了，刚分区的大学生就不服气，她说你连大本都没有念过你怎么能保持三年的销售冠军，顾客跟你讨价还价你怎么办？她说我没有什么好办法，我张个大嘴乐就行，顾客说你能不能便宜点，他张个大嘴就哈哈哈哈哈乐，一直乐到顾客说好好好就这么定，然后这个大学生就问我说翟教授这算技巧么？我说这个技巧挺大的，他的笑声，他的胸怀，让那些讨价还价的人都感觉特别卑微，他敬酒就这么敬，翟老师，敬你一杯酒，列个嘴巴就哈哈哈就乐，反正你干了他也跟着你干了，我再说一遍啊，我听说这次来的好多都是董事长，总裁级的人，你不会电脑可以找秘书，不会外语可以找一个翻译，就算你不会管理可以找一个执行经理CEO，但是人的格局，人的胸怀，人的境界，这些东西是不可替代的，所以今天要我讲高品质的沟通，那些技巧的那些方法的你们找书去，网上到处有的是，我觉得你们从心门上格局上境界上提升了，高品质的沟通自然就开始了，所以你用心理解这句话，来一起说，口乃心之门户，所以今天你们要提了好多要求要结合中国文化讲一讲国学。

比如说《易经》里面有这样一挂，有一个挂叫涣挂，风水为涣，今天我不是专门讲《易经》，但是在沟通上，我给你一个建议，用易经里的话叫

所以说我就碰到过这样的老总，往家里面一进，家里就充满了笑声，他往哪一走，这个屋里的气氛就好，但是有的人就不一样，本来屋里气氛挺好，他一进来就变了，来抬头看着我，一起说，永远，不要做气氛和情绪的污染者，我讲到这你反省一下啊。那个人怎么回事？低着头跑出去了，刚讲完永远不要做气氛和情绪的污染者，比如说我讲讲课我把手机拿出来，我说同学们我接个电话回来你们愿意么？（不愿意）肯定不行，所以说从现在开始我手机也交上去好不好？来交给咱们的工作人员，然后我再讲课你们谁的手机再响一下，上台做20个俯卧撑好不好？同意的举个手，大声讲yes，你看这不就是沟通么，还有人递给我名

片，上面写着董事长，你说今天又是礼拜天，你在这上课，你下面的人还给你打电话，那就是说你下边的人全都不懂事，你下面的人都不懂事你当什么董事长，再写下一句话，永远不要做破场的事，那个手机响了，上来小伙子，我们用热烈的掌声欢迎他上来，那没办法，人家刚宣布完了，课堂肯定是有纪律，他是用他实事求是，然后用身体给你们示范一下手机开了的结果啊，先用掌声感谢一下。往后推后一步，左腿在前，左腿哪个腿不知道？左腿在前，右腿在后大踏步一步，然后手放地下，双手然后把左腿拿后面去，俯卧撑，预备开始，预备齐。还有六个，掌声鼓励一下，给你一个机会上来之后给大家做一个自我介绍，让这么多人认识你一下。这个小伙子一看就是非常憨厚的类型，跟这种人做朋友肯定没错，接下来要是再想了我就不管了啊，再响了肯定上来就这样，40个。

这个你讲沟通课，一定要注意啊，有三个要素，反正会场上发生什么我就讲什么好了，沟通要控制三个要素，第一个场景，第二个气氛，第三个情绪，将它来一起读，涣，风水为涣，我讲到这我就提醒你注意了，可能就因为你这张脸你家里风水不好，就是因为你的气氛和情绪你的单位的风水不好，涣然冰释，一个好的领导人往哪一走像春风解冻一样，坚冰消融，在《道德经》里面也专门有一张讲这些事，她说体道人，有道人的几种人格状态，其中有一句话，叫涣然若冰之将释，所以说有人问孔子什么叫孝顺，孔子说很多人认为能养老就叫孝顺，但是他说这个远远不够，她说犬马皆能有养，不敬，何有别乎，所以你有没有发现，其实孝不孝敬在人际沟通上主要体现在什么上？态度上，还有一次人家问孔子，说什么叫孝，孔子说了两个字，色难，色难啊，你改变不了你的面色是你内在阴暗啊。有的人小脸抽抽的到哪一脸阶级斗争啊，你怎么会有沟通呢？所以鬼谷子说口乃心之门户，相随心生，一个人一讲话包括你的面相，完全是由于你的面向造成的，就像你刚才那样跟同学问好有意义么?你好！虚伪了多久了。

还有的领导要台上发言，其实你往台上一站，你的讲话什么感觉你以为群众看不出来啊，群众的眼睛是雪亮的，你说你们要在一起相处一年多不好好相处啊，还不真实点，真诚点，色难，难也得改变，另外人家问他，你看至于犬马皆能有养，不敬，可有别乎

在座的各位，中国人的沟通，训练是从家里开始，叫入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，而亲仁，行有余力，则以学文

你到外国你可以跟你母亲吃饭AA制，你在中国你试试，你跟你妈吃饭AA制，那就叫大逆不道，入则孝出则悌，谨而信，泛爱众，而亲人，行有余力，则以学文。所以在座各位我提醒你一下，你回忆一下去年你一年的时间有没有坐在你爸爸妈妈面前，跟他们沟通过，哪怕是半个小时，而且倾听过他们讲过15分钟的话，你了解他的需求么，所以说我上次我在一次讲课他们说你给我们做一次这方面这样的心理的，我们反省一下，我讲九宫图，人际关系九宫图，她说你引导我们反省一下吧，我这一领他反省不要紧，一个老总最后说了一句话，她说我才发现，我现在穷的就剩几个钱了，子欲孝，亲不待，树欲静，风不止，小孝可以治

家，中孝可以治企，大孝可以治国，所以说孝悌之道，人之本欤，君子务本，本立道生，我讲了几个总裁班，我发现给他们处得很好，比如说我在清华上课，有一个班结束之后，有一个老总请全班同学到九华山庄吃饭，她说那有温泉，你们吃完饭还可以游游泳，结果大家吃完饭了之后就到游泳池去了，也没带游泳衣，现买的裤衩，现买的游泳衣，武装上来之后，但这个老总一看，他们这个版不知道怎么那么巧，50多个学生有20多个不会游泳，她说怎么凑一块了，这么多人不会，她说那也没关系，我给你找教练，他就打个电话，她说国家体育总局有个游泳教练是他朋友，可能他通知来了，北京堵车，一个半小时才到那个地方，结果教练去了之后就说好好，抓紧，来我教你们游泳，但是一教发现有问题，他发现不一定学历高的就学得快，那么研究生不一定学得快，不下水老在那里研究，所以这个教练可能就是为了教游泳方便，她说现在开始我不教你们游泳了我教你们怎么救人，他的意思是一教救人都好教啊，结果三天晚上过去了原来会游泳的人多了几个泳姿，多了几个花样游的更好了，一点不会游泳的人也能下水扑通不沉底了，但有一位帅哥在那抱着膀子瞪着眼睛看着教练，就不下水，这个教练看得直毛就跑到他跟前她说，小伙子游泳啊，我不会，你看不会还这么横，据说他领导出国了，派他来学习记笔记，回去再汇报，说替领导来学习的，反正我听了听新鲜，学习还能替，这个教练说，游泳我不会，她说三天你都没学会啊，她说没有怎么的，她说在我的教练史上你是第一例，我再不济也是一个国家级的游泳教练，三天你都没学会游泳，从来没发生过，你能不能告诉我原因在哪里，我也反省反省，这个帅哥瞪着教练的眼睛说了一段非常聪明的话，她说教练你知不知道我观察你整整三个晚上，这三天你根本就不是在教救人，你还是在教游泳，对了，你们这一乐说明你们听懂我说话的意思了。一个人的心智模式要是不好的话，知识越多可能越反动，一个人心态要是不好的话，聪明反被聪明误。

一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高，同意吧（同意），因为都是负牵引，都是负思考，都是负简介，都是消极的注意力，我知道你们企业都干得不错，但是想不想有更大的成就？想不想，想不想从优秀变成卓越？想不想，有更大的成功想不想，想的举个手。来一起说，成功的秘诀是，两个字，要变态。你看你们手放下那么快，你们把手放在这来，凭良心说，你们觉得你们的心态要不要变得更好一点，你们的状态要不要调整得更好一点，你们的态度要不要改变的更好一点，简称两个字叫什么（变态），一起跟我说世界上，最伟大的力量，是改变的力量，你们让我讲《易经》，《易经》里面主要讲 简易、变易、和不易，唯一不变的是什么？ 变，只有大道是永恒的，无古今，无生死，太极之先，六极之下，那是后话，所以你不是来记笔记的，你是来改变的，同意吧，你们心态愿意改变么？（愿意），态度愿意改变么？状态愿意改变么？愿意跟你旁边的人握个手，你说我决定从现在开始就彻底变态，来给自己再次掌声鼓励啊，我跟你们讲，我现在在台上，我才愿意讲课，你看这些老总往这一看这个法相多好，你看咱们这几个女老总，一看象菩萨一样，我刚上课的时候啊，不少人这样，个别一两个面目狰狞，咱们也不知道怎么回事，你看这多好，这个屋里多和谐，这才叫同学，所以说其实沟通的课，思考力的课包括行动力的课，都是从心开始的课，中国就是心国，我们的老祖宗早就告诉你，你我的良心就是上帝，你我的灵魂，就是宇宙的主宰，作为一个好的领导人，要建立哪些心态，第一个

写下来叫做喜悦心，喜悦心，说一遍，一会我给你讲讲为什么，来，喜悦心，抬头，我学学你们啊，你那玩意记本上有什么用啊，跟我说一句话，不是学习没有用，而是因为我没用，因为我没用，所以我没用，最会学习的是毛泽东，他说了句很经典的话，她说精通的目的全在于应用，精通的目的全在于应用，不是知识就是力量，使用知识才是力量，你记忆大本子，你不改变，白记，现在还有的人你一问他什么，我等会，上电脑去了，你把那玩意就不会记到你脑子里呢？所以咱们北大有个研究生写了一本书，叫《北大毕业等于零》，那本书还畅销了一段时间，他发现他在学校积累那么多年的东西，走向社会之后，他知道的事，人家一上网全知道，没有多少优势，所以说各位啊，今天很多知识只需要检索，根本不需要储备，但是沟通是一种能力，我一边上课，你们就一边开始改善，这样好吗？来，喜悦心，对，你看着多好啊，这个面相说明你在改善，喜悦心，人际沟通，最忌讳的，就是一脸死相，不要让我这张脸，破坏了家庭的风水，团队的气氛，企业的氛围，永远，不要做气氛和情绪的污染者，相随心生，口乃心之门户。

那建立喜悦心有哪些好处啊，第一个会改变你不良的注意力，建立正见，第二个改变不良的思考方式，建立正思维，有一个市场听完我的课，她说我现在整个的班子开始正思维导入的时候发现效果非常好，正思维，第三个改变不良的表达方式，建立正语，第四个改变不良的行为方式，建立正精进，这个学过佛的人应该知道。

第四篇：《大智慧》翟鸿燊

讲座名称：《大智慧》 讲座地点：北大 演讲人：翟鸿燊

内容：高品质沟通。

人际沟通,最忌讳的就是一脸死相

沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动.知识是学出来的,能力的练出来的,胸怀是修出来的.口乃心之门户.永远不要做气氛和情绪污染者，永远不要做破场者

中国人的沟通从家里开始的,一个人的心智要是不好的话,知识越多越反动

一个人的心态要是不好的话,聪明反被聪明误

好的心态:喜悦心,不是学习没有用,而是我没有用，不是知识就是力量,是用了知识就是力量.许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。

毛泽东：调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩。没有调查就没有发言权。群体是不做决策的，可以民主。

很多人因为优秀很难卓越。

不聋不瞎。不能当家。

领导就是领袖和导师

唐僧有使命感，不管情况怎么他都讲一句：同志们，向西。

领导力就是获得追随者的能力

与时信息，与时协行，与时俱进。

思考力是万力之源，放下才能承担。把注意力放在结果上，不放在情绪上。

人的格局非常重要。得其时当其位，不患无位，患何以立。

庄子境界：外化内不化，我和道在一起，也和世人在一起

企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，作新民，好好学习，天天向上

你不是最后的，可以成为进步最快的。

万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。

知识的精通在乎运用。

正思维，正见，正语，正精进。不怕念起，就怕觉迟。

境由心生。

别人身上的不足可能就是你身上的价值。

君子和而不同，小人同而不和。

同流才能交流，交流才能交心，交心自然就有交易。

人脉等于钱脉。关系就是实力

《论十大关系》《要规模还是要利润》《论语》

《雷锋日记》和《圣经》上写的是一样的道理

人，一辈子，总要忠诚一次，你才能干大事，才能成大事

财散人聚，人聚财来。

如果你认为命不好，想该变命运最后的方法就是找个好命的人交朋友。利他心，圣人常无心，以民心为心

大道费有仁义 智慧出有大伪，国家混乱出忠臣

能成大事的都是演说高手。

第一 生命取向要高，第二，生命体验要深。托不了钵的人，是布不了道的。

第三，生命能量要强。精力就是权力。

包容心，用人所长，必容人所短。

同理心，懂得认同别人，站在别人的立场。沟通上没有对于错，只是立场不同而已。

归零思想。

兄弟，战友，同志，战争都是这样打下了来的团队建设就是一个有口才的人对着一群有耳朵的人说话。

毛泽东说：思想这个阵地你不占领就会被别人占领。

沟通是由层次感的，有些是不一定让下面的人知道。

好德如好色，人要不断向内求，知人者智，自知者明。

认同：一开始我也这样认为，是的，没错。

认同别人，更容易肯定自己。

技巧一定要跟上人格。

赞美心，赞美是人际沟通的润滑剂，赞美会让别人把正确的事继续作下去。你看待别人的想法会影响他后面的行为。

沟通

文字语言传达信息，有声语言传达感觉，肢体语言传达态度

人才不一定有口才，有口才的一定是人才。

小孝治家。中孝治企。大孝治国

树欲静而不止，子欲孝而亲不待。

精通的目的全在于运用

郑板桥曰：酒能乱性，所以佛戒之。酒能养性，所以仙家饮之。

花钱三不眨眼:

第一花在父母身上.第二花在铁哥们身上.第三在学习成长上投资.钱是人民币.钱少了,是自己的，钱多了,是大家的，太多了,就是人民的了

1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；

2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。攥钱的秘诀－变态”；

3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；

4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱”；

5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；

6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；

7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；

8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；

9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”

10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；

11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；

12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；

13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；

14、“沟通先从家人、朋友开始”；

15、“如果你是对的，世界就是对的”；

16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”；

17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；

18、“成功之道=思考力＊行动力＊表达力”；

19、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”

20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”；

21、“认同别人更容易肯定自己”；

22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；

23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；

24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；

25、“销售不是卖，是帮助对方买”；

26、“问问题的过程：

1）问简单惯性问题；

2）问对方无抗拒点问题；

3）问对对方有好处的问题；

4）让对方说是的问题；

5）让对方连续说是的问题；

6）要学会问诱导对方思维的问题；

7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”；

8）开放性的问题；

9）封闭式的问题；

10）让对方二选一的封闭式问题

水至清则无鱼，人止察则无朋，则无徒。

永远不要做气氛和情绪的污染者。

所以企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。

挣钱就是为了花，最傻的人，就是把钱存银行的人，银行就是把不爱花钱的人，钱拿来，给爱花的人去花。

最好的投资地方，是脖子以上。我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下。不要活反了，生活本身就是财富。

君子和而不同，小人同而不和。

第五篇：翟鸿燊的演讲——大智慧

翟鸿燊的演讲——大智慧

各位同学、各位朋友、各位菩萨们，大家下午好！

其实，讲学习，最会学习的人叫孔子，他被评为联合国教育最高教育奖，他说学习的最好方法就是“玩”，玩索而有得。所以我们今天在一起就放松一下，玩一玩，好吗？

孔子讲过一句话：“知其声而不知其音，禽兽是也；知其音而不知乐者，庶民是也。”意思是说：百姓可以听不懂高雅的音乐，可以看不懂芭蕾，如果一个领导不懂乐，那就是修养问题。什么叫佛？佛，印度的梵文叫布达。藏文译成布达拉，我们到布达拉宫就是到佛宫，译成中文就是普陀，我们说上普陀山就是指上佛山，或者叫佛陀，简称为佛。什么叫佛？就是觉者、智者，就是觉悟了的人。什么是人，就是还在痴迷的佛。这些文化里一点迷信色彩都没有。这里面有两个关键字是“觉悟”。中华民族最伟大智慧就在于我们拥有觉悟的概念、方法和法门。我见过很多西方学者，和他们交流说：“你有没有这样的词汇能形成这样一种意境”，比如说醍醐灌顶、茅塞顿开、豁然开朗、恍然大悟……，他们说：“我们找不着”。他们说，“老子的《道德经》我们确实看不懂。比如说“惚兮恍兮，其中有象；恍兮惚兮，其中有物。窈兮冥兮，其中有精。其精甚真，其中有信”。我们确实看不懂。我在九华山庄参加国内外一个论坛，在讲这些课的时候，来自东南亚国家的领导人，蒙

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古国的一领导人在我讲课的时候，就站起来了指后面的同步翻译，为什么呢，因为他的耳机里没有声音。休息的时候，翻译过来跟他讲了实话：“翟老师讲的这些我确实翻译不过来”。那天讲的是“以道御术”，一讲鬼谷子：“捭者，开也、言也、阳也；阖者，闭也、默也、阴也。捭阖之道，以阴阳试之。由此言之，无所不出，无所不入，无所不言可。可以说人，说家，说国，说天下”。这些就翻译不出来。所以说，中国文字只要存在，这个民族就是强大的。“两只黄鹂鸣翠柳”怎么翻译也是“两只小鸟在唱歌”！讲到佛、讲到觉悟就有一个字叫“玄”。松下幸之助在他的书里讲过一句话：学习最重要的一点就是找到窍门。窍门在哪里？《道德经》里有：“常无欲以观其妙；常有欲以观其徼。此两者，同出而异名，同谓之玄。玄之又玄，众妙之门”。“谷神不死，是谓玄牝，玄牝之门，是谓天地根。绵绵若存，用之不勤”。“玄”是让你觉悟成佛的法门。一提到“玄”，有的人就不敢讲了。《易经》的玄学、《老子》的玄学、《庄子》的玄学、《中医》的玄学·，·“玄”什么意思？甲骨文、钟鼎文里面有：拿一根绳两面对起来一撮。玄者转也，转者变也。“玄”就是转变。怎么样去成佛？就是觉悟。什么叫中国？中者心也。老子讲“多言数穷，不如守中”。所以说我们在几千年前，在马克斯提出无神论之前几千年前就有了，从《周易》开始，一直到老子的《道德经》，“道冲，而用之或不盈”，最后告诉你“吾不知谁之子，象帝之先”。我们是讲无神论的。在两千年之前中华民族就这么伟大，我们的良心就是上帝。你我的心灵一旦觉悟了，这才是这个世界和宇宙的主宰。

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这是中华民族的智慧：中者心也，心者中也。什么叫华？华者光也，中华民族是有光明的民族。佛在传法的时候讲“十大光明”。我们中华民族是有光明的，毛泽东在开国大典的时候一挥手说“人民万岁”。毛主席讲人民就是上帝，这个话发了多大的慈悲呀！什么叫万岁？道家的文化：长生久视，死而不亡。一个企业家把这件事悟懂了，才能够真正做到基业常青。有的人活着已经死了，有的人死了但还活着。有的企业总是探讨“怎么把人留住”？人是留不住的，你能留住他在企业，也留不住他在人世。可是你留住的到底是什么？《亮剑》里面有，最后李云龙在毕业论文演讲时说，一个团队最重要的是打造魂魄。《道德经》里面有“载营魄抱一，能无离乎？”什么叫魄？依附身体的精神。什么叫魂？可以离开身体的精神。你的企业这些东西塑造出来了，那才能够真正的长生久视，死而不亡，基业常青啊！

我们有非常好的文化：孔门有心法，但是很多人看不懂。孔子绝对不是你解释的那样，《孔子》里面、《道德经》里面、《论语》里面、《四书五经》里面、《佛经》里面，都是有商道、有天道、有人道的。但是很多人不了解。孔子几次的渡人，曾子听懂了，写出来的《大学》，子贡、子路听不懂，所以孔子说：“知德者鲜矣！”曾子听懂了，写出的《大学》：“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善”。这不是企业追求的最终目标吗？“知止而后有定”，企业的企是一个“人”＋“止”。“定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得.物有本末，事有始终，知所先后，则近道矣”，企业文化

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最佳的法门。

今天和各位分享一下，第一个讲讲中国文化里面的商道、人道和天道，不知道各位有没有兴趣？儒释道的文化中的“儒”字是一个人字加一个需字，你翻完所有营销的书，你听完所有的营销课程，你会发现中国人用一个“字”就把他代替了，什么叫营销？就是满足人的需要。创造需要、满足需要，这个字就念“儒”，可见营销基因中华民族早就有了。你们说连锁店开得最好的是哪一家？沃尔玛、麦当劳、肯德鸡、家乐福，都不是，连锁店开得最好的是释迦牟尼呀！你去看看人家的规模，比麦当劳、肯德鸡大多了！你看看人家的盈利模式，看看人家的团队建设，人家的服装统一、头型都一致。看“佛”字更有意思！是一个人字加上一个美元掉过来。他们是最有盈利能力的。他们懂不懂商道？是懂的。一个明天道、人道的人自然有商道。赚钱有几个境界，第一个是挣钱，跟我说一句话：“从今天起我发誓再也不想挣钱了，我要赚钱！我发誓再也不挣钱了，我要赚钱，”赚钱的赚是一个贝＋兼，去兼并，去合作，然后来钱，来钱的“来”是三个人一个加号。所以说想要赚大钱，你要知道什么叫管道、渠道、通路。还要生钱。“生”字会写吧？生是“牛＋一”，所以说你要赚大钱就要上市，还要上牛市。但这还不是最高的境界，最好境界是花钱。一个人不在于有多少钱，在于你为这个世界、这个社会做了多少事情。比尔盖茨今年6月15日向全世界人宣布，没时间赚钱了，只有时间花钱。而且他捐出来整个微软集团财产的35%。人生最重要的一件事就是搞明白自己生命

— — 的意义，要了解自己生命的终级关怀。你从哪里来，将来要到哪里去？第一个身体要安家，第二个最重要是的你心灵的家园在哪里？君子上达，小人下达，一念天堂，一念地狱。中国文化是有这样的传承的。可是有人一辈子、一生可能也没有花三天时间来思考一下自己生命的意义，来认识一下生命的本来面目，宇宙的真相。心亡为“忙”，那个字就是这么写的。无恒产但有恒心，这是中国文化。儒释道文化里有没有商道？有。看儒、佛、道这几个字就很有意思！儒：人＋需，佛：人加一个美元倒过来的。道：上面是阴爻，底下是阳爻，一阴一阳之为道。中国文化有虚极静笃，如果你不懂得儒家的慎独，你不了解庄子的坐忘，什么叫坐忘？堕肢体，黜聪明，离形去知，同于大通。你没有这个感觉，你脑能永远得不到开放。老子讲的虚极静笃，儒家讲的慎独，佛讲的禅定。所在说，在我们的文化里告诉我们非常重要的一件事：“自天子以至于庶人，壹是皆以修身为本，人处在虚极静笃的状态时就会出现阴阳”。阴阳符号的下面加上自己的自，这个字念首。自己的“自”是身体身的上半部，中华民族最发达的是(身体的)上半部，中国人最发达的是什么？头脑！佛教起源于印度，灭于印度，兴于中国。达摩的老师告诉他，哪也别去了，赶紧到东土去，那里才有大成气象，中国才是最有觉悟慧根的人。所以说，我们看体育比赛的时候，我们看那些野蛮项目时我们干不过人家，你一点别生气，因为我们发达的上半部，是头脑。可是你注意看，野蛮的项目我们比不过人家，但是只要是文明项目，中国隔一道网

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谁也别碰到谁，我们就立刻就来能耐了。羽毛球也好，乒乓球也好，要是自己的更厉害！跳水随便派去几个小孩，全拿冠军。台球，丁俊辉十几岁小孩去了，一下就拿了冠军。所以中华文化你记住，不孝不教。孝顺的“孝”字，是一个老人，头发都乍起来了，左手放在孩子的系门上，那叫灌顶，灌的是文明，灌的是智慧，灌的中华文明的传承。孝字不仅是下面的人孝敬上面的，不孝有三无后为大。你有传承吗？教育的教字，是孝字加一个文化的文，“文”字更有意思，是一个人拿着教鞭，这边还有疙瘩，这只手按着脑袋，那只手打屁股。打屁股是非常文明的教育方式。“教”，鞭策你，强化你的上半身，强化你的大脑。中国长得再漂亮的女孩儿，很少有翘臀的，西方人现在还翘臀，就是欠揍屁股。刚才我们上面那位大师讲“人身难得”。人是万物之灵，你有机会成佛呀。你跟那些动物不一样，你跟那些植物也不一样，人身难得，但是我告诉你生于东土更难得，尤其是作为一个中国人更难得，中国有佛呀！中国是全世界佛最多的国家呀！

苏东坡有一次跟一位禅师在对面打坐，他就跟禅师讲：“你看我像什么？”禅师说：“我看你像佛。”然后苏东坡又说：“你猜我看你像什么？”可能禅师坐的姿势稍微差一点，他说：“我看你像一堆牛粪。”禅师笑了笑继续打禅。这件事苏东坡就回去跟苏小妹讲，苏小妹也是才华横溢，他对苏小妹说了这件事。苏小妹对他说：“哥，就你这样还学佛参禅呢？佛讲的是明心见性、见心见性。人家看你像佛说明人家心中有佛，你看人家像牛粪，说明你心中有牛粪。”

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所以我再给你个机会，你看看你旁边的同学，他起码也是未来佛！佛讲三世佛：过去佛、现在佛和未来佛。

这个道字，跟各位报告一下，上面是阴爻阳爻，底下是自己的自字，旁边是个走字。道字上面是阴爻阳爻，一阴一阳谓之道，万物负阴而抱阳，充气以为和。这个字有思考、有行动、还有表达。道可道非常道，这个字都有。这就是我们中华民族为什么叫中华人民共和国，这共和多厉害！就是什么文化来了全都包容。六祖慧能最大的贡献就是把佛教变成中国佛教，对吧？圣诞节，前几天几位博士生联名抵抗圣诞节，这个发心很好，我们不能丧失自己的文化，这要警惕，但是也不要诚惶诚恐，中华民族最厉害的一点就是什么文化到我们这里最后都共和了。我们到不要管他那是什么，我到给各位一个建议：如果你有信仰，信基督，那天你一定好好庆祝一下。如果是不信基督，晚一天过也没关系，12月26日是毛泽东的生日，中国人的圣诞夜呀！你吃完了西餐，不要忘了吃吃中餐，吃吃毛氏菜，吃吃红烧肉啊！

有人问我吃肉跟修佛有关系吗？没关系！佛讲的是明心见性，跟吃不吃肉、喝不喝酒没有绝对的关系，其实你吃黄瓜，黄瓜也有生命。有的时候那个猪长到一定程度，你确实要早点杀掉它，因为你早杀掉它，它早脱生，它愿意当猪吗？有人问我喝酒有没有关系？有什么关系？郑板桥对儒释道文化学的多通！我记得有一个企业有问我：“翟教授，我又得喝酒，我又信佛，这怎么办？这么多同学，我一不喝酒扫大家性！”我说：“学学郑板桥嘛，郑板桥说：

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酒能乱性，佛家戒之，但是酒又能养性，仙家饮之。没酒的时候学佛，有酒的时候学仙嘛！”所以说不要迷信。

“中华人民共和国”“中国人民解放军”，你看看，这不都是佛语嘛。“解脱、放下”，这不是佛追求的最高境界嘛！而且我们党的使命你听听，发多大的愿：解放全人类，最后才能解放自己！这不跟菩萨发的愿一样吗：人不空，我不成佛。地藏菩萨：地狱不空，我绝不成佛！我们的发愿都是很准的。

鬼谷子，这个人值得尊重！他民王禅，中国第一所古军校的校长。美国叫美利坚合众国，这一合众壮大了。可最早提出来的是鬼谷子。鬼谷子教学生，不但要合纵，还要联横。合纵联横，所以他的弟子：孙膑、庞涓……个个有水平。搞军事的、搞公关的，搞资源整合的……他的一个弟子一个人挂六国帅印。可是我们都不跟他学，鬼谷子是第一个搞拓展训练的。我建议你去河南的云梦山去看看，鬼谷子的道场。他就在那里教出了孙膑，庞涓，苏秦，张仪，毛遂，魏了子……下次我们在那开个课好不好？

这个“道”字要好好了解，以道观之，以观明道，儒门释户道相通，三教从来一祖风。各位要想觉悟智慧，一定不要有宗教的界限，我们崇尚科学但绝不迷信科学，科学家都是对的吗？不一定。既不要迷信科学也不要迷信宗教。尤其是现在有些和尚已经不干好事了，都成了贪污犯，还跳大神，开追悼会，那是释迦牟尼干的事吗？郑板桥又说了一句话：“和尚释迦之罪人，秀才孔子之罪人，道士老子之罪人。”佛学就是学佛、成佛的学问，佛法就是成佛

— — 的方法，跟佛教不一定有绝对的关系。不要迷信在哪个宗教里，开启你内在的光明，明心见性，那才是你人生真正的觉悟，那是你最好的上师。这个“道“字跟各位报告一下，这个字很厉害。

在国学应用上谁说得最好呢？毛泽东。他讲过一句最精典的话：精通的目的全在应用。有人问我怎么读经：第一个是通读，第二个是诵读。为什么要诵读？你诵读完了就不存在标点符号往哪点了，从头到尾诵读完了，标点符号自然就出来了。第二通读。你都没有从第一章看到第八十一章，就开始评价，那是不科学的。毛泽东说一本好书尤其是经文，看三遍才有发言权。然后是默读，孔子说的“默而识之”、“有朋自远方来不亦乐乎”。我们可以如切如磋，人不知而不愠，我说你也听不懂，我也不生气。我可以如着如磨呀！那么毛泽东运用是最好的。我先讲讲毛泽东在儒家文化上的运用上，好不好？儒家文化讲是“五常”，你把它用在企业经营上、营销上，无往不胜！很简单仁义礼智信。人者仁也。毛泽东看完了《论语》后，写出了一篇文章，编成的歌要不要听一下？《三大纪律八大注意》歌，全部是仁义礼智信！这个歌彻底区别了新式军队和旧军队的差别。

你们看毛泽东这个人是不是挺伟大？而且他一辈子都在读书，那是真正的读书人。在北大开毛泽东思想研讨会的时候，毛泽东的护士长回忆说，他老人家离开人世前的最后24个小时还让护士长秘书给他念书。毛泽东最伟大的一点就在于他那句话：精通的目的全在于应用。他是最有创新的，他说学习最好的方法就

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是去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里。现在还有些学者没事去点评毛泽东，你和人家是一个层次上吗？你看我们在北大开研讨会的时候，一个苏联人都说：“毛泽东太伟大了，他说话我们怎么听不懂。“内线战中的外线战，持久战中的速决战，游戏战中的阵地战”。你看，他怎么说的都是一阴一阳的？”我说：“你没读过《易经》吧”？毛译东在开大会的时候都这么说：同志们，一切反动派都是纸老虎。等开小会、开干部会议的时候却说：同志们，一切反动派都是真老虎。战略上藐视敌人，战术上重视敌人，战略上以一当十，战术上一定以十当一。多大的智慧。这句话谁听懂了谁都能打赢仗。人家对文化大革命的评价都有些新的看法。他说：“我跟你分享一下，毛泽东这个人怎么这么厉害！那时候多少个国家要打你们，苏联也要动你们，毛泽东在一夜之间把中国富有爆发力的年轻人都集中起来，而且都穿上了黄军装，人手一本红语录，人人一个红袖标，最后毛主席自己也穿上了黄军装。最后大家都发誓：毛主席挥手我前进，可以为党为祖国随时献出生命。你知道吗，那时候周边的国家都吓坏了，谁敢动我们，新的成吉思汗时代就开始了。再说那些老外还说，我们看你们自己整自己的人都那么狠，谁敢去？外国人去那不都整完了！当然这其中可能出现错误，但是毛泽东是站在世界的格局上搞一场大的政治策划。有没有这种可能？(有)你知道，你跟人家都不是一个思考层次。毛泽东什么思考层次！“鲲鹏展翅，九万里，翻动扶摇羊角。背负青天朝下看，都是人间城郭”。

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他把地球都当乒乓球看。我建议各位一定要看几本好书，尤其是战争时代的《毛泽东选集》，难得的好书，一定要看。《矛盾论》、《论十大关系》是绝对的好书。有一个打拳击的人蹲监狱的时候什么书都不读，叫人给买了一套《毛泽东选集》，看完第一卷就崇拜的了不得，把毛主席像就刺在胳膊上。这个人是谁？泰森。出狱后第一场拳击比赛的时候，三秒钟解决战斗，那是拳迷最郁闷的一场比赛。有一个拳迷说我正在低头擦凳子的时候，一抬头吹哨结束了。当记者采访他的时候，问：“你为什么从监狱里出来这么厉害？”他说：“毛主席教导说：其不意，攻其不备。用最快的速度、最大力量打击敌人最薄弱的地方。”你现在真的很难找到那样的好书。毛主席说：一本好书看三遍才有发言权。千万不要乱看注解，译文绝对不能先看，因为你一看译文就是译文那个人的意思了。我在飞机场看到一本《老子究竟说什么》，抟气致柔能如婴儿乎？老子是用婴儿来形容大道的纯和真，真种和圣胎的产生。可是被某名牌大学哲学系的副教授解释为：捏着婴儿的鼻子还能不能哭出声来。哗天下之大忌。这要是秦始皇活着的时候不又得给他埋了吗？秦始皇这个人，有多少去唬弄他骗他，他悟道后突然发现这些人如果在人世间还活着，还存在那将是对人类的一伤害，里了他！有些书得烧了它，好书他怎么不烧？所以(毛泽东)这个我们一定得好好学。人民万岁，这是中国文化非常精髓的文化。长生久视，死而不亡的文化。你要去学学，伟大的光荣、正确的共产党。我从小在部队长大，哪个团队建设能搞过部队？另外跟儒

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释道文化学学，人家都是千年老字号了！你的目标也就是百年老字号，跟他们好好学习。

儒家文化、企业文化建设非常重要的是孝字。不孝不教、不孝有三无后为大，孝顺的孝加文化的文，这个字就是教育的“教”。入则孝，出则弟，谨而信，泛爱众，而亲仁。行有馀力，则以学文。这是我们的文化！小孝治家，中孝治企，大孝治国呀，这是我们的文化！在《大学》《论语》《中庸》《孟子》里面，那个孝字你一定要好好理解。尤其《孝经》这本书我建议你好好看看。孝顺的孝一定要好好理解，中华民族的精髓。有几个老外跟我们讲“很怕你们的孝忠悌文化。”“为什么？”“跟你们打仗没法打，第一仗打胜了，第二仗你们就开始报仇了。你们的计划生育可把我们乐坏了，一对夫妻一个孩，将来就没有哥哥、弟弟、姐姐、妹妹、姊妹、舅舅、大爷、阿姨，都没有了”。有没有一点道理？计划生育优生是对，但独生不一定正确。孩子哪能没有姊妹呢？我们这个年代的人为什么有爱心？就是买一个西瓜等小二回来、小三回来，一分爱就出来了，而现在的人都是吃独食啊。我在清华大学讲课，他们组织一个少年班，就是总裁班的孩子，他们让我去当辅导员，开始我不想去，后来一想也是一种责任就去了。我给他们讲讲孝文化、感恩文化。讲完之后，一个12岁的孩子找到他爸说：“爸，听完翟老师的讲话，我才知道谁是爹呀！”过去他都不知道谁是爹！现在他就干了一件事，他爸老打电话跟我感谢！就是他在老爹回来后，一进屋他给倒杯热茶：“爸爸，你一天工作辛苦了，洗澡水给

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你放好了。”他爸的眼泪刷的就出来了。我到山西晋城建市20周年去讲课，市领导让我讲孝文化，2个小时演讲没想到他们哭了一个半小时。课讲完后，一个40岁的老总过来给我敬礼：“翟老师，听完你的讲课以后，我才知道我不忠不孝、不仁不义。我开洗浴中心三年了，没有给我爸爸做过一次按摩，没有给我妈妈做过一次足底，我还叫人呀”！那天我听说成千上万的人回家干了一件事，给老妈妈梳梳头，给老爸捶捶背。那个老总就讲：“当我把手放在父亲的脊梁上的时候，往下捶几下的时候，眼泪刷的就出来了。从小趴在地上让我当战马骑的那个脊梁、从小背着我上学让我骄傲的那个脊梁早就弯曲的不成样子了”！你才知道啊？“老妈那个手拿过来一看，青筋裸露，再也不是领着上学的那双柔软的手了！”你才知道啊？我就不相信，你对你父母都不负责任的人你会对你的公司负责任，对客户负责任。中国文化的传承：首孝弟，次见闻。非常的科学。把这种孝顺文化放大到兄弟姐妹，放大到团队，放大到众人，齐家、治国然后平天下。所以我建议你建立企业文化好好看看那本《孝经》，绝对是好书。孝顺绝不是就表现在买几件衣服，孝顺就是扔几个钱，绝对不是那样的。

另外儒家文化有个非常重要的字“仁义”。人者仁也，利者义之合也。你不想赚钱吗？非常重要的一个字，那个字念义。第一孝道，小孝治家，中孝治企，大孝治国。还有一个字念义。上面有是一个人民币的羊角号，下面是我。你不想赚钱吗，就要仗义、仁义。所有能赚大钱的人都是仁义仗义的人。每次同学会你会发

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现，上学的时候一买电影票，总有人锁不上自行车，那面一买完电影票他当一下锁上了；一到吃饭快结帐的时候，他上厕所去了，你会发现到现在他仍然贫穷。所以想赚钱要学一个字义。所以说你供关公、供武财神，学他一个字“义”。你要看篆书更厉害，上面是人民币，下面是美元。有几个老总成立一个俱乐部叫“三不眨眼”俱乐部。因为你所有赚钱的目的还是为了花的。他们“三不眨眼”俱乐部一宣誓的时候，我刚开始看着还有点乐，可是他们宣完誓了，我被感动了。你们要不要来一次？举起右手：“我宣誓，从今天起我要做到花钱三不眨眼。第一不眨眼，在父母身上花钱，连眼皮都不要眨。第二个不眨眼在铁哥们身上花钱，连眼睛都不要眨。第三不眨眼在学习成长上投资，连眼睛都不要眨。”你有没有发现在这三个方面你花的钱越多，你赚的钱就越多。最笨的人就是把钱存在银行里。银行是干什么的？就是把不会花钱的人、不愿意花钱的人拿来给会花钱的人愿意花钱的人去花。而且那几个老总一讲完话我听着都感动，说，你天天都把党和祖国比作母亲，你值得在他们身上花钱吗？钱叫人民币，钱少是自己的，钱多是大家的，太多了是人民的。所以叫人民币啊！钱是充当一般等价物的特殊商品，是用来交换的。到你手里你就舍不得花，你会得罪它。有的人银行也不敢存，弄个坛子埋起来。那跟废纸有什么区别？李嘉诚8月24日宣布：将捐出财产的13做慈善事业。比尔盖茨拿出财产的35%做慈善事业。有一次一个记者在飞机上采访比尔.盖茨：“人生最重要的是什么？”他说：“行孝不能等。”中国文化有非

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常好这样好的传承，天下最不能等的事孝敬父母。所有能赚钱的人得不怕花钱。

儒家文化非常深刻，绝不是保守文化。你看孔子说的话多有意思：君子敬而无失，与人恭而有礼；四海之内，皆兄弟也！多开放的文化！有一本书，梁启超写的，叫《天下第一武士道》，武士道不仅是日本的，中国早就有武士道。梁启超写的《天下第一武士道》，孔子被列为武士道的第一人呀！孔子也敢干呀！人不犯我我不犯我，人若犯我，我必犯人。《义勇军进行曲》来自于儒家文化。儒家讲义勇合一。孔子可不是保守。你看我们的大唐盛世，电视上演的《贞观之治》，那时候唐朝的人每天都热情洋溢，离别了都没有悲切状：海内存知己，天涯若比邻！你看看人家的那个感觉。唐玄宗一个月都打碎多少个鼓盖，那时候就有爵士乐架子鼓。孔子知礼懂乐也敢干。另外，我给各位一个建议，如果学《论语》、学《大学》、学《中庸》，学《孟子》，儒家的孔门心法你要是没掌握的话，你了解不了那里面的精髓。

有一次，孔子给学生上课，他伸一个手指头，说：“吾道一以贯之。”曾子一下子听懂了，走了。他那些师兄弟就过来，说：“老师，什么叫一以贯之？”然后曾子就说：“忠恕而已矣。”学生就迷糊了：不是一以贯之吗？怎么出来了两字？忠：中底下一个心，恕：上面一个如字底下一个心，如来的如啊。真如啊，本来面目。从哪里开始？从心开始。孔子渡子贡渡子路，他们听不懂，他也是同样的一句话“吾道一以贯之”，他们听不懂，所以他说了一句话：“知

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德者鲜矣！”然后下面说了一句话：“无为而治者，其舜也与！夫何为哉？恭己正南面而已矣。”这一点舜做到了。皇帝有修行，不是像有些人解释那样皇帝没事每天对着南面坐着。你有没有发现，孔子教人的动作跟释迦牟尼的动作一笑。释迦拈花，迦叶一笑。不是学者故弄玄虚，人道、商道可以讲，正道、王道可以讲，但是中华民族的大道、老子说的那个有物混成，先天地生。寂兮寥兮，独立不改，周行而不殆，可以为天下母的那个道是不可说的。不是那些学者故弄玄虚，那个道是你用心去体验的。老子的道，孔德之容，惟道是从。道之为物，惟恍惟惚。你只有处在虚极静笃、真修行人你才能有那个感觉！视之不见，听之不闻，搏之不得，迎之不见其首，随之不见其后。能知古始，是谓道纪。但求本你就不愁末。所以说人生短暂，送给大家一句话，最笨的人是出色的完成了根本不需要干的事。这个很难得！三十而立、四十不惑、五十知天命、六十而耳顺、七十随心所欲不逾矩，今天彭老在下面坐着，那是有生命体验的，大家多跟彭老好好交流！

道家文化：利他精神。利他精神是宇宙法则。有一个叫稻盛和夫，是个日本人，他的中国文化传承的多好。他悟了一辈子最后说了一句话，应该从商道到人道，再从人道到佛道，最后觉悟，了解生命的真正含义，知道自己灵魂的归宿，让走的时候比来的时候灵魂又提高了，找到生命的意义。这个人每年都托钵一次，世界500强的老总，他缔造了两个500强，成为金驰公司的老总的时候还出去托钵，真托钵。有人问如何成佛？其实佛祖告诉你，— —

两个字“衣钵”。衣就是袈裟，钵是什么？碗。干什么用的？要饭的？竟瞎扯！你带着要饭的心态托的再好你也只是个丐帮帮主。可是你有使命有责任你就能托成菩萨。稻盛和夫每年都托钵一次，有一次在一个寒冷的冬天托钵的时候，一个老妇人往他的碗里嗙的扔了几个钢币，说：“天这么冷，赶紧找个地方暖和一下，买点吃的。”说的非常真诚！稻盛和夫非常感动，这个老妇人绝对不是富人，她在施舍的时候是真诚的。这一刻他脑子迸出来四个字，又缔造了一个世界500强，这四个字叫敬天爱人。你有没发现日本人写的中国字都比较全。你看中国的文字多伟大，有的字简化的不合理呀：把爱减的没心了，把生产的产减的没生了，现在女同志全剖腹产。我们前几天搞了个国学论坛，包括文怀沙老先生都在场。我们大家都讨论一件事，古人说一句话我们今天要说一篇纸，到底文字改革是前进了还是倒退了。日本人写书法都是这么写，他的文字都是中国汉字的偏旁部首。据说来取字的时候走到半道时候掉海里了，被鱼鳖虾蟹啃的够呛，捞上一用全是中国文字的偏旁部首。但是中国文化你得好好注意。《易经》文化我们不在乎，韩国人把他注册了当国旗用。端午节被他们注册了，原来叫汉医，现在改叫韩医。前一段不敢看电视，一打开电视没什么好频道，《拿什么拯救我爱人的灵魂》，再换一个频道《出轨》，再换一个频道《当婚姻走到了尽头》，再换一个频道《中国式离婚》，再换一个频道《半路夫妻》，像商量好了似的。所以韩国的《大长今》乘虚而入吧。最可笑的是有一个电视台用超女把《大长今》给推出来。

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《大长今》演完了我们才知道，通篇演的都是中国文化，反销啊！“仁义礼智信”的反销，孝忠弟的反销，整个《大长今》其实演的就是八荣八耻。《大长今》演完了，韩国料理爆满，韩国服包鉓长价，人家赚了个爆满。可我们把自己的文化确丧失到了这种程度。

日本人学完了儒家文化，把中国文化的义利合一西方的企业管理，缔造了日本经济的辉煌。你看稻盛和夫这个人：敬天爱人，然后他把“利他精神”作为他整个的企业文化。雷锋，都认识！有两个欧洲人要两个雷锋像，我到荣宝斋给他淘了两个雷锋像，他拿到手里说不行，太小。我问他要多大，他拿手一比量要那么大。我说那么大的不好找，自己雕塑吧。我问他要那么大的雷锋像干什么？他说我要放在企业的神台上。我问他为什么把雷锋放在神台上，他说雷锋就是神吗！他的日记就是经文，他就开始读，他一读我都跟着震撼：人的生命是有限的，可是为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务之中去。好人就是没有时间干坏事的人，那是雷锋精神。现在我们学雷锋就学一天：3月5号。到医院去看病医生不在，问上哪去了，说上街学雷锋去了，这不是瞎扯吗。所以说毛泽东多次提出向雷锋同志学习！你看我们海军院里那么大的条幅写着向雷锋同志学习。人也好、神也好、仙也好就是改变了的人！周恩来、邓小平、江泽民这些伟人全都题辞。孙中山，继承中国传统文化最好的一个是毛泽东，另一个就是孙中山。天下为公。凡是那些成大事的人都有利他的精神。我记得有一次我在北大讲课的时候，有一个女孩拽我衣服，— —

我问他，“你拽我干什么？”她说：“我在你的《易经》课上听你讲相数礼占，你把相数礼都讲了，你怎么不讲占卜呢？”我说：“占卜是易经最小的用处，善易者不占。”她说：“占卜是不是算卦？”我说：“通俗一点也可以这么说。”她说：“那你给我算一卦！”我说：“我只讲课不算卦，”我说，“你要算什么？”她说：“你给我算算命。”我说：“我马上要演讲了。”她说那你给我看看手相。我说：“你把拳头攥回去，命运把握在自己手里。”我说，“你要担心你自己的命不好，告诉你一个方法，命运立刻改变。”她说：“那我怎么感谢你都行。”我说：“不用感谢，免费教给你。”看在咱们今天这么多年的同学关系上免费教给你们好不好？一个人要是担心自己的命不好，其实改变的方法特别简单：就是找一些命好的人跟他交朋友。你的命不好，别人的命好，你跟着命就好了。所以老子早就告诉你“天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生。非以其无私邪？故能成其私。”最大的怎么就是无私。那边举牌了，人生最大的痛苦就是受限制！

我们学佛学儒释道绝不是迷信，破除迷信解放思想才是正确的。这个人杰夫伊梅尔特，现任通用电气的CEO，他说：通用电气一向主张通过技术解决客户的问题，我在2001年接替杰克韦尔奇担任通用电气CEO之后，就努力使公司对这一点更专注。所以杰克韦尔奇现在很牛，因为青出于蓝而胜于蓝。不孝有三，无后为大。有一天，你不干了，企业就不干了，你不干了你的事业就结束了，白干！丁磊：企业实现盈利最重要的一点是要尽可能的满足用户的需要和利益，但这不是个别人而是绝大多数人的利益。

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药王乔治默克：药是为人的，不是为利润的。但是利润会随之而来。如果我们记住这一点，就绝对不会没有利润，我们记的越清楚，利润就越大。义：李云龙讲过一句话，只有不怕死的人才能活着。我送大家一句话，只有不怕花钱的人才有资格活着。《易经》告诉我们：利者义之合也。何以守位？曰仁。何以聚人？曰财。《大学》里说的更精典：财散则民聚，财聚则民散。牛根生他把这句话理解透了，他说“钱散人聚，人聚钱来”呀！学他一个字：舍，小舍小得，大舍大得。想赚钱，财布施，想当领导，法布施，想成佛，无为布施。霍英东一辈子捐的150个亿，他真正做到了老子所说的“一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先”，对人慈悲、慈善，对自己俭律节约，先天下忧而忧，后天下乐而乐。学观音的慈悲喜舍。沃尔玛的创办人的灵感是来自儒家。诺贝尔获得者说，人类要在21世纪生存下去，必须回首2500年前，从孔子那里寻找智慧。天人相胜的文化是把人类带向灭亡的，为什么那么多科学家最后自杀，为什么有那么科学家最后学神学，原子弹你研究它干什么？只有中国天人合一的文化承载着西方世界的技术才是真正的和谐。日本伊藤肇在《东方人的经营智慧》一书中指出：“日本企业家只要稍有水准的，无不熟读《论语》和《道德经》。”什么叫合同？君子合而不同，小人同而不合。什么叫协议？协商好了仗义仁义。钱可以赠人，尽量不要借人，因为一借就成了昔人了。执左契，而不责于人。要不就别借，借了别想要。奉献于社会，奉献于人类，这样的思维方式，是宇宙本来具备的意志。毛泽东

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也讲“革命第一、工作第一、他人第一”，他总写几个字“为人民服务”，横着写完竖着写。中国的文化字经常竖着写很厉害。这些文化道德经里面都有：圣人不积，既以为人，己愈有；既以与人，己愈多。圣人常无心，以百姓心为心。心天之心，乐民之乐。天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存。非以其无私邪？故能成其私。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。

我们的文化都是利他精神。我给各位报告一点，绝学无忧。别学那些乱七八糟的东西，我过去学了很多不该学的东西。学习可以学会一切，包括愚蠢，最愚笨的人就是出色的学习了根本不需要学的东西，出色完成了根本不需要干的事儿。所以这几句话送给各位。见素抱朴，少私寡欲，绝巧弃利，绝学无忧。圣人不是不求功名利，要求就求百岁功，千秋利，万世名。你把天道、商道、人道搞清楚，然后去明天道，了人道，开启商道，你的人生才是圆容的。为民生立命，为天地立心，为往圣继绝学，为天下开太平！最后预祝所有各位同学们，你们都能修身开智，以道御术，内圣外王，把自己的企业干得越来越好，早一点觉悟人生，有一个圆融的、圆満的、快乐的人生。

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