《员工一定要明白的工作哲理》读后感（5篇）

第一篇：《员工一定要明白的工作哲理》读后感

《员工一定要明白的工作哲理》读后感

《世界上最伟大的奥秘》的作者奥格曼在此书中曾讲了这样一个故事。有一个庄园主有一天在一条流经自己庄园的河流中发现了一颗珍贵的钻石价值非凡。他认为钻石才是世界上的无价之宝。于是他卖掉了庄园带着所有的积蓄踏上了去世界寻找更多钻石的路程。他不畏艰辛,几乎走遍了所有有可能找到钻石的地方，花光了所有的积蓄也没有找到钻石而变成了乞丐。当他身心疲惫的回到他的家乡发现他过去的庄园已经成为一座钻石矿。原来庄园的下面就聚集宝藏。可想而知他的后悔是怎么难以用语言来描述了。

《员工一定要明白的工作哲理》和《左手工作右手生活》这两部书同事都告诉了我们这样一个哲理-----其实钻石和黄金就在你的身边，就在你的脚下，就在你普通平凡的工作当中，就看你有没有能力、有没有智慧和探索的能力、有没有对成功的渴望，有没有具备成功的各项全能。

各项能力的健全正是书中告诉我们的各个故事包含的工作哲理。一个人立足于世界，立足于社会，立足于职场，从一个平凡的人平凡的工作中做出优异的成绩成为一个能够为社会，为周围的人做出不平凡的事业，就要把自己锻炼成书中介绍的那种具有高尚的品质，具有勤奋的精神；具有强烈的责任心才能够在自己平凡的岗位上创造出不平凡的自我来。而一切的先决条件又又取决于人品的高低，人品比能力更重要，这是一个人必须具备的应有的首要条件。也就是一个人立于社会和职场的根基，是一切能力的保障和前提。没有优良的品质尽管你能力再大也会因为人品的低下而失去更多的机会，同时人品还包含了责任，责任是一个人成功的源泉。一个没有责任心的人是不可能做好任何一项工作的。俄国作家托尔斯泰曾经说过：人生很多后

天素质都可以培养，但其中最难培养的就是责任心。有责任的人能做到不因大事而难为，不因事小而不为，不因事多而忘为，不因事杂而错为。责任心是金，责任心与其它自信心、怜悯心、同情心、进取心等雄心壮志相比是最灿烂的一颗心。即使其他的心较弱将责任心落实到实处，时时处处为社会为企业为他人为自己尽职尽责的人终久会成功。一个具有高度的责任心的人你将会发现你的个人成就与幸福指数就会不断的提高。责任是我们每个人肩膀上的一副无形的重担，即使你今天还感觉而不到，但总有一天他它会落在你身上，如果你不愿意为它付出，那么有一天你会为它付出的更多。而一个敢于承担责任的人，责任有多大舞台就有多大，而现在我们很多人却找不到人生的方向，不明白什么是责任什么是人生。在这里我想安插一个小小的插曲，从前有一些年轻人问一个智者什么是人生，智者非常简单的告诉他们一句话：人生就是“找”没有方向的人找方向，没有房子的人找房子，没有爱情的人找爱情。没有工作的人找工作.。当人们找到了一样东西后又开始了新的寻找。那么我们身在企业，身在职场又应当找什么呢？那就是寻找我们的自信心，寻找我们的事业心寻找我们的责任心这就是人生的真谛和追求。把工作当作一种乐趣而不能当作一种负担更不能视为儿戏这就是左手工作右手生活的最好诠释。不要抱怨工作的平凡，不要抱怨工资太低，不要不屑一顾。要知道伟大源于平凡，平凡创造伟大。

第二篇：《一定要争气》读后感

《一定要争气》读后感（1）

今天，我读了一篇文章，题目是《一定要争气》，写的是童第周发奋学习的故事。我看完以后，心情久久不能平静，深深地被童第周自强不息的精神所感动。

童第周上小学时，开始成绩并不好，可他后来发奋用功，刻苦钻研，功课终于赶了上来，而且取得了优异的成绩。可见，学习不怕学不懂，就怕不勤奋。我们只要像童第周那样努力学习，就可以取得好的成绩。

后来，童第周到比利时去留学，那时中国贫穷落后，在世界上没有地位，外国学生瞧不起中国同学。他看到这种情况，非常气愤，便暗下决心，一定要为中国人争气。经过一段时间的努力，终于完成了外国人无法完成的科学试验。他这种为中国人争气的崇高精神，再一次感动了我。

童第周刻苦学习，奋发向上，为我们树立了学习的好榜样。我是一名小学生，决心像童第周那样，从小好好学习，长大了学有所成，一定为祖国争气，做一名有益于社会和人民的有用之才。

《一定要争气》读后感（2）

“成功之花，人们只惊异它现实的明艳，却不知当初它的芽。浸透了奋斗的汗泉，洒遍了牺牲的血雨。”读了《一定要争气》这篇文章，我深受启发。

那时候的童第周，17岁才进了中学，因为他文化很低，学习基础差，读起来很吃力。学校里的每次考试，童第周的平均分都不到四十五分。校长知道他的成绩后，恨不得开除他。由于他的再三请求，校长无奈，只好同意他在跟班试读一个学期。

第二学期，童第周害怕真的被校方开除了，便开始日以继夜发愤努力地学习，因为自己的文化很低，再加上基础差，成绩想比过好的同学十分难。于是，童第周便在别的同学回寝室就寝的时候，偷偷地跑到学校路灯下看书，温习功课。有时被值班老师发现了，关了灯叫他去睡觉。可童第周不愿浪费宝贵的每一分钟，便又拿着书本来到学校厕所后的路灯下，继续学习。就这样，童第周每天刻苦的学习，功夫不负有心人，童第周的成绩终于追上了好学生，而且数学考试考了满分。

苦学几年后，童第周终于去了比利时留学。再一次实验课上，教授叫同学们把青蛙卵上的外膜给剥下来。这项实验从未有人完成过。试了几年，同学们当中没有一个人成功，为此没有人再敢尝试下去，而童第周却日日夜夜刻苦研究，认真实验。终于，童第周没有白费功夫，成功的把青蛙卵膜给剥下来。这一个举动，震撼了全亚洲的人，人们都向他投去赞叹的目光。

事实上，童第周和爱因斯坦，爱迪生，贝多芬他们一样。小时候，都不是超人的“天才”，甚至有人说他们是“笨蛋”，而到了最后“笨蛋”成为了“天才”，不是都靠一个字呢？那个字就是——勤，就像爱因斯坦所说的那样：天才是百分之一的灵感，百分之九十九的汗水。

在那个时候，像童第周一样的人有很多，如居里夫人，在科学探索的道路上是多么的艰辛，多么的漫长，她克服了各种困难，付出艰苦的努力，终于在1898年12月，居里夫人发生了镭，为了要取得科学界的公认，必须提炼出纯镭。居里夫人在其困难的条件开始了居里夫人每天搬运矿石，蒸煮溶液，不断地搅拌、提出废渣......二年后，居里夫人完成靠手工处理了8吨沥青，终于练出0.1克的纯氯化镭。由于居里夫人的杰出贡献，先后获得了诺贝尔物理学奖和诺贝尔化学奖，可放射性射线长期聚积而退化。居里夫人的骨髓已经没有了反应，1934年7月4日因患恶性贫血症而去世。

还比如牛顿，小时候的他读书不用功，是班里成绩最差的学生，被老师骂“笨蛋”。有

一次，他把自己精心制作的小风车带到学校，同学们讽刺他虽然会造风车，却不懂其中的原理，还打碎了他的小风车。从那以后，牛顿变得肯动脑筋，爱学习了。他要让那些瞧不起他，嘲笑他，侮辱他的人明白，自己在学习是弱者，经过十几年的努力，牛顿终于成为一位举世公认的科学巨人。

如爱迪生，为我们人类发明了电灯、留声机、发电机、电影等，为人类的文明和进步作出了巨大的贡献。他的一生发明有一千多种，平均每15天就有一个新发明，是世界上当之无愧的最伟大发明家。在漫长的一生中，他经历了数不清的失败，他的那些发明，无一不是顽强意志的结晶。为了搞发明他几乎每天都要在实验室里辛苦工作18小时，在那里吃饭，睡觉，但他丝毫不以为苦。

而我们现在的学生都被家长们宠得不得了。体育课上跑步跑多了叫累，老师要求写的作业多了叫累。做某一件事，失败一次后，就放弃了再做下次：考试差了，不知道去找问题，就让它一直差下去，没有努力的赶上去。在家里都过着衣来伸手、饭来张口的日子。从不帮爸妈干点家务，每天都知道玩电脑、看电视、逛街等。有的同学经常骄傲的说，长大了要当医生、飞行员、老师、律师......都有远大的梦想，但都没坚定地决心，怎能实现呢？凡事都要踏踏实实去做，不驰与空想，不骛于虚声，而为一求真的态度做踏实的工夫。以此态度求学，则真理可明，以此态度做事，则功业可就。

小学语文第三册期中测试题

班级姓名

一、按《汉语拼音字母表》的顺序，把下列字母排列起来。（5分）

BKAFe XcyJH

二、按查字典的要求填空。（12分）

要查的字 大写字母 音节 组 词

挡

互

别

市

三、填空，再读一读。（6分）

（）小花（）小葫芦一（）马

一（）牛（）的笑容一（）桥

四、给下面的字加个偏旁组成新字，再组词。（12分）

古（）（）京（）（）力（）（）

到（）（）虫（）（）自（）（）

五、按要求画出词语。

A、用“”划出反义词。（4分）

1、我紧张的心情一下子平静下来。

2、河水既不像老牛说的那样浅，也不像松鼠说的那样深。

B、用“”划出近义词。（2分）

小马听了老牛的话，立刻跑到河边。

小马听了松鼠的话，连忙收住脚步。

六、选字填空。（6分）

那哪

1、（）盒彩笔是我的。

2、（）座高大的寺庙是（）年建成的？

喝渴

3、今天出去秋游，我（）了不少的矿泉水。

4、在沙漠旅行，我口（）得难受，多么想（）到一口水。

七、把下面的句子补充完整，并加上标点。（9分）

1、吗

2、真美啊

3、我喜欢

八、照样子写句子。（12分）

例：（1）叶子上的虫还用治？叶子上的虫不用治。

（1）那不是一座会变的桥吗？

例：（2）蓝天上飘着白云。（高高的）蓝天上飘着（几朵）白云。

（2）黄叶落下来。例：爷爷把塑料桥放回书包里。

爷爷把（像雨衣一样大小的）塑料桥放回书包里。

（3）弯弯的月亮挂在天上。

（3）

九、按原文内容填空。（8分）

江 雪梅 花

墙角数枝梅，凌寒独自开。

孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。

十、读下面短文，做后面练习。

我们成功了

2001年7月13日的夜晚，北京申办2008年奥运会取得（）（shânɡlì）。北京立刻变成了欢乐的海洋。

（）（tiānānmãn）广场聚（jù）集了几十万群众，人们挥舞着国旗，在欢庆的锣鼓声中一（）（biànbiàn）高呼：“我们成功了！”“我们爱北京！”“祖国万岁！”

（）（zhōnɡhuáshìjìtán）人如海，歌如潮，人们相互击掌，相互拥（）（bào）任激动的（）（lâishuǐ）尽情流淌。江泽民主席等国家领导人来到欢乐的人群中，与大家同欢呼，共歌唱，把庆祝活动推向高潮。

2008年奥林匹克旗帜将在中国北京高高（）（piāoyánɡ）。

1、将短文中所缺词语，看拼音填上。（8分）

2、填空。（4分）

（）年（）月（）日的夜晚，（）北京申办奥运会成功了。

3、将中国人民申办奥运会高兴欢呼声用“”画出来。（3分）

4、读了这篇短文后你想到了什么？（5分）

第三篇：人生一定要精彩读后感

读曹又方《人生一定要精彩》有感

人，只有一生。此生不精彩，何时再重来？我们不能辜负上苍赐予的生命，努力让梦想成为现实。你完全有能力让此生精彩，让生命充实、让生活美好、让灵魂出彩，只要你“知”且“行”。

——摘自曹又方《人生一定要精彩》 在读曹又方这本书之前，我脑子里已有这样的定义：年过六旬，罹患癌症五年有余，台湾知名作家、出版人„„我勾勒着一个和蔼而瘦弱的老太太形象，完全没想到书中呈现出的她是如此优雅而美丽。长期从事文化事业、新时代运动及妇女运动，大力倡导心灵革命和环保运动。曾任海外华文女作家协会会长、中国妇女写作协会理事长。柏杨说曹又方闯出自己的一片江山；孟东篱说她是一个至金至纯、绝对通达的人 ；林清玄说在她的面容上看见了观世音；胡因梦说看见她仿佛看见自己。而胡兰成早就看穿她是一个男性灵魂寓于女性肉身的人。然而她自己则认为自己不过是一个大胆、顽强、时时和自己闹革命的人！

曹又方所指的人生精彩其实是一种生活态度，是一个人格完善、内心充满力量的主动选择。懂得自己的特质，明白自己的所求，去做最适合自己的事情，不辜负上苍赐予的多姿多彩的生命。试想，一个缺乏自我或自我被无限放大的女人，又如何能享受生命所馈赠的从容和美丽？

曹又方告诉我们经营人生需要智慧，而智慧来自于不断的学习和思考。一篇文章、一个故事，都可以让我们得到许多的启发。从小到

1大，许多的长辈、老师、朋友，都劝我们做事要“用心”、要“专心”，直到养成“全力以赴”的做事习惯后，才恍然大悟，原来“用心”和“专心”不只是一个名词，而是一种生活的态度。

“人生一定要精彩！”对！这是我要举双手和双脚赞成的人生信念。这句话固然可以拿来当成口号喊，但曹又方却带领我们一步一步地让一切美梦成真。她从个人最佳外表，到成功目标扩建人际网络，以及爱情、婚姻、性事、生活、健康、突困和灵性世界，阐述了相关范畴的四十二个理念，全都是针对了同样一个目标：如何精彩过一生！在阅读了这些或深刻、或幽默、或具有创意、或诗意优美的真知灼见，我已然被她深深地感动了，她所带给我生活和工作的启发真是受益颇多。

想起沈复的《浮生六记》里所写的芸，我其实已记不清具体的情节，但曹又方这个旧时女子的灵性妙趣和意韵情怀却深留我心。她并没有高深的学问，更没有骄人的成就，但你却无法否认她的快乐和幸福，无法否认她的可爱与智慧。“比是乐器中的笙箫，有的是袅袅的余韵。比是青青的的柏子，有的是沁人心脾的留香。”这是徐志摩赞美苏州时所用的比喻。我想，精彩的女人或者男人，都应该有“袅袅的余韵”和“沁人心脾的留香”吧？

第四篇：《人生一定要美丽一次》读后感

细细品味一本名著以后，从中我们收获新的思想，记录下来很重要哦，一起来写一篇读后感吧。想必许多人都在为如何写好读后感而烦恼吧，下面是小编帮大家整理的《人生一定要美丽一次》读后感，希望对大家有所帮助。

暑假里,我读了一本叫《人生一定要美丽一次》的书.乍见这个题目,就有一种豁然之感：人生一定要美丽一次！是啊,生命苦短，既然有幸来到这个世界上,不就是要拼尽自己的力气,让生命绽放光华吗？

翻开书，我发现，每一辑都是生命的奇迹，每一个故事都感人至深，每一个主人公都拥有一朵耀眼的生命之花。

书中最使我感动的故事是《摇着轮椅上北大》。一个名叫郭晖的女孩儿,明明是处于花季的她,上天却和她开了一个大大的玩笑----成了瘫痪!更令人愤恨的是,缘由竟来自误诊!我一边读一边替郭晖抱怨，太不幸了，怎么会遇上这种事啊.一个发高烧的深夜,她醒来问床边的妈妈：“妈,我的腿呢？我怎么感觉不到呀？”读到这里，我的泪不由自主地流了下来。她的内心该是怎样的恐惧与绝望。谁能知道,这对于一个喜欢跳舞、长跑,未来的梦想是当一个舞蹈演员的人来说,是何等的残酷。尽管如此，郭晖仍旧忍受着疼痛,学会了坚持，最令我震撼的是文章中的这段话：“对疼痛，她早已习惯了，在术后的半年里，她甚至渴望疼痛。疼痛是存在，疼痛是唤醒，疼痛是幸福，可大部分的身体连疼痛的感觉也没有啊。只要能站起来，不，能爬起来也行啊。她在疼痛中坚持着，她总相信，忍到最后就有希望。”渴望疼痛,因为只有疼痛才能告诉她,她还活着,她的身体几乎没有知觉,有的,只是疼痛。读到这里，我想,假如是我是郭晖，我会怎样做？我恐怕再也没有面对未来的勇气了吧？

郭晖也曾想到过自杀，但是她连自杀的能力都没有啊，看到同龄人嬉笑打闹，她自己只能苦笑。她生命的信念，正如文中所说，如同一盏油灯，飘飘忽忽地亮着……

但是，郭晖并没有向命运屈服。既然生命不能就此死去，那为什么要让时间白白流失呢？她毅然决定自学,自己创造自己的生命价值。父母一如既往的支持着女儿，母亲成了家里的“万能机器”,不知疲惫的转着，累弯了手指，累花了头发，累的竟让人误以为是郭晖的.奶奶。父亲学会了打针，每天帮郭晖按摩，鼓励她：千万不要放弃自己的音乐梦想！

郭晖没有辜负父母的辛劳，她自学完成了全部初中、高中的课程，随后在父母的支持下，陆续通过了各项考试，最终，她终于如愿以偿的考入了北大——以第一名的成绩。她终于跃上了她的梦想舞台，演绎着生命之舞.读这个故事的时候，我不止一次的赞叹唏嘘过，也不止一次的拿自己和郭晖比,我发现我和郭晖差的远呢。我不能像她一样坚持、坚强，我没有像她一样的抗挫能力,先不要说遇到这种厄运,单单是学习的态度,就足以让我羞愧不已。郭晖的智力并不出众，她的可贵之处就是专心持久，心无旁骛。我们不是应该学习这种精神吗?我不止一次地自问：我的生命中能够美丽的是什么?我不知道,也许大也许很小,但我相信,我只要珍惜现在的每一分，每一秒，我的生命即使没有耀眼的火花，也一定不会留下遗憾。

人生一定要美丽一次.每个人生命的价值不同,但实现的方法却是相同的。我相信,只要像郭晖一样,永不放弃自己的希望,坚持奋斗,就一定会实现自己的生命价值,让生命绽放最耀眼的生命花朵。

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第五篇：销售一定要懂的心理学读后感

《销售一定要懂的心理学》是中国经济出版社出版的图书，作者是文义明。下面由小编给大家整理销售一定要懂的心理学读后感，欢迎大家阅读参考！销售要懂心理学读后感（一）

读了销售心理学这本书，让我知道了做销售这一行我们不应该有敷衍的心理，如果对顾客敷衍是对我们销售人员业绩的致命打击。怀有敷衍心理的销售人员往往会在工作中缺乏上进心，不追求完美，退而求其次，觉得凑合一下就行了，或者认为没有必要做的那么好，从而消极应付，蒙混过关。

敷衍的心理一方面是由销售员的工作环境造成的。人们在工作的过程中总是渴望得到必要的心理安慰和激励，如果销售员付出了努力而得不到物质上和心理上的满足，无法获取成就感和归属感，就会失去应有的责任心，以消极的态度来对待工作。

另一方面，敷衍心理更是源自销售员的不思上进的消极心态。态度决定一切，积极的态度能够激发人们的热情，使人充满动力的努力工作，而消极的工作态度则会让人失去自信，缺少责任心。

人都是有惰性的，谁都想躲在温暖舒适的家中看电视，而不愿意在外面东奔西跑，被风吹雨淋。而销售员的工作避免不了辛苦的奔波，而且有时还遭受顾客的冷落和白眼，很容易让销售员遭受心理上的打击，使积极的心态渐渐退去，而人性的缺点显露出来。这样就使得销售员把自己游离到工作之外，对工作便开始凑合应付。一副“事不关己，高高挂起”的姿态，对于超出自己职责的事一概不理不睬，访问顾客时也是马马虎虎，应付差事。对工作不负责任工作也会对你不负责任。最终销售员也会因为自己的消极表现而影响自己的业绩和公司形象，也不利于自身长远的发展。

以敷衍的心理去对待工作，既是对公司、对顾客的不负责任，更是对自己的不负责任。不要把自己放在旁观者的位置上，只有深入其中，以公司骄傲的一份子去努力工作，自然会获得应有的回报。

因此销售员要树立正确的价值观，答应顾客的事要认真努力完成，对顾客也一定不能敷衍了事，找到自己前进的方向，并为之努力奋斗，才会最终实现自己的梦想和价值。

“朝三暮四”的典故源出《庄子·齐物论》，是说某人在给猴子喂橡子时，对猴子说以后准备早上给三个晚上给四个，猴子听后很生气。见猴子生气，他便改说早上给四个晚上给三个，结果猴子听后很满意。养猴人固然有狡猾可恶的一面，但他善于揣摸猴子的心理，在总数不变的情况下，利用首因效应成功地让猴子转怒为喜，确实值得称道、值得学习。

学习“朝三暮四”，就是要学习心理学、懂点心理学。销售行业有一句名言，叫“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家”。之所以有此说法，就是因为销售本身就是一场心理博弈战，如果想成功地卖出产品，必须读懂客户内心、了解客户需求。不懂心理学，就不会成为一名优秀的销售人员，对于保险销售业而言，这点尤甚。

首先，成为一名优秀的保险销售人员需要把握人们的消费心理。保险作为商品，对消费者来说是一种消费。通常人们在确定是不是要买、为什么要买、怎么买、什么时候买、在哪里买商品时，往往受多方面因素的影响，这些因素既包括个人的爱好、兴趣、需要、动机、个性特征、价值取向及情感意志等个人因素，也包括家人、邻居、同事、朋友以及自己的经济地位等社会因素，还包括社会潮流、商品特点、宣传包装等诸多因素，这些因素共同作用，影响人们的消费心理，进而决定人们的购买行为。因此，要想成功销售保险商品，就必须把握人们的消费心理，只有这样，才能制定出贴近人们消费心理的策略。

其次，成为一名优秀的保险销售人员需要把握人们的保险心理。所谓保险心理，即每个准客户个体对保险的各种反映，它包括对保险的认知心理、情感趋向、决策心理等。由于每个人的个体心理、社会环境不同，保险心理也不相同。例如，接受同样的保险宣传后，有的人可能很快对保险产生认同进而产生购买的动机，但有的人却可能对保险产生排斥心理。尽管人们的保险心理不尽相同，但是有规律可循、有共性可依。如果能把握住人们对保险反映的规律，即保险心理活动规律，对于有效地宣传、转变人们对保险的认识，诱发购买保险的动机，具有十分重要的现实意义。

另外，成为一名优秀的保险销售人员还需要把握销售心理。保险销售的过程，实质上是销售人员和准客户的心理互动过程，是一场心理博弈战。在这场战斗中，销售人员要想取得胜利，就必须读懂准客户内心、了解准客户需求，用创造性的方法、技巧，解决准客户的购买心理问题，诱发人们的保险购买需求，产生购买动机，做出购买决策。灵活应用销售心理知识，无异能够帮助销售人员取得成功，使得销售行为的效率最大化。

总之，只要有人与人的活动就离不开人的心理活动，只要有人的心理活动就会产生心理学。保险销售作为与人打交道的活动，必然离不开心理学。令人欣慰的是，越来越多的保险公司、销售人员意识到心理学对保险销售的重要意义，开始注重对心理学知识的培训和学习，有的保险公司甚至把心理学的学习培训当成对优秀人员的奖励。长此以往，相信保险销售的效率会越来越高，因为，多学点心理学，就能在保险销售中多些成功。

读这本书，让我对销售这个领域有了知识上的认识，体会到目标、过程、技巧、与计划在现实中的作用。在市场经济中，产品或服务甚至我们自己的价值都实现于销售中。而不是生产，生产只是企图组装出有价值的东西。但是，无论投入多少成本，最终都要由销售来实现产品的价值。

在这本书中让我们认识到人类的每个行为都是为了某种改善。他们购买产品和服务是因为他们感觉这样会让自己过得更好，在人类消费的心理上基本上可以分为6种个类型的客户：

1、无动于衷型的购买者，他不在乎产品有多好，价格有多便宜，别人用起来有多成功，他不会购买。

2、自我实现型购买者，如果你有他正在寻找的东西，他就会立刻购买，毫不迟疑。

3、分析型购买者，与他们打交道时，必须放慢节奏，准备好书面材料，明确清楚去证明所讲的每件事，以促使他们购买此产品。

4、感性购买者，与这类消费者打交道，必须耐心与之建立关系，直到他们能自在地与你讨论产品或服务。

5、驱动型购买者，他们繁忙事务缠身，通常他们会直奔主题，所以加快自己的演示。迅速表明意图，并着眼于他们购买后能享受到的具体成果和益处。

6、社交型购买者。

所以想在销售中取得成功，就要因人而异。对症下药，要会从客观的角度来分析他是那种购买者。提供给他们想要的信息，向客户提问，并仔细倾听答案。信任是一切。信任是当今销售过程中的主要影响因素。交易是在销售人员与客户之间建立某种程度的信任和友善之后，销售的过程才真正开始。否则他不会接受销售的产品，也不相信你的产品，一旦清楚了客户最想要的产品或服务带来的某项好处，就开始集中在那一特别的好处上，向客户说明，使他如何得到这些好处，当他开始表示认同时，那也就代表着得到成功签单，完成销售。所以识别出这些不同的个性类型并学会与每种类型的人打交道是非常重要的。在销售的所有原理中，最高至上的一个是这样的：事事都关键！销售人员做的每件事情都在帮助或破坏，每件事情都在增加或减少胜算，要销售圆满完成，要远离失败。

在销售以及所有人类关系中，有一种“光圈效应”。目标客户认定，如果你的演讲或工作质量提高，你的产品或服务大也会是高质量的。一个良好的印象常常会让创造质量和专业的光圈。当你穿着得体，修饰恰当，皮鞋锃亮，并且看起来职业，客户就会无意思中认定你是在一家优秀的公司工作，在销售非凡的产品或服务，并且，守时，礼貌准备充分，能给人留下积极的印象，穿上印象光圈扩展到你优势的每件事情上，也扩展到销售的产品或服务上。

人类所处环境中的暗示因素，尤其是有关人的因素，对人类自身的影响非常大。一位沉着，自信，放松的销售人员拥有非常强的暗示影响力，最成功的销售人员总是那么安静，随和，顶尖的销售人员能让顾客保持平静及和缓的情绪，他们对自己有信心，对自己的产品和服务有信心，能让顾客相信他们所说的话以及提供的服务。

每个人都会受到其所处的物质环境的强烈影响，在你所处的暗示环境中，或许最强大的影响来自于和你打交道的人，你和人们共处时，人们如何回应你做出的举动，对你都会有非常强的影响。

创造一个令人愉快的环境，发挥自己的思维，摸透客户的心理，实现成功的销售。