第一篇：衣柜销售技巧
三、关于销售技巧的1、销售规范用语有哪些？
“您好，欢迎光临欧派整体家居，我是家居顾问***。”、“谢谢您！”、“您好，很高兴为您服务！”、“您好，请问有什么可以帮您”、“对不起，马上来。”、“对不起，让您久等了。”、“实在对不起，欧派实行的是统一定价制度。”、“本店正在举行某某活动，欢迎您的光临！”、“谢谢您，欢迎再次光临！”、“不用客气，没有关系”。
2、销售禁忌用语有哪些？
“你自已看吧”、“不可能出现这种问题”、“这肯定不是我们的原因”、“我不知道”、“你要的这种没有”、“这么简单的东西你也不明白”、“我只负责卖货，不负责其它的”、“这些产品都差不多，没有什么可挑的”、“想好没有，想好了就赶快交钱吧”、“没看我正在忙吗，一个一个的来”、“别人用的挺好的呀，我们没有发现这个毛病呀”、“你先听我讲”、“你怎么这么讲话”、“你不相信我也没办法”、„„
3、优秀的导购员卖的是什么？我们的卖点从哪里来？
卖的是产品对顾客的好处，卖的是一份彼此信赖，卖的是一种生活品味，卖的是一种衣柜文化，卖的是一种美的感觉。
4、导购员在销售过程中应该要把握住哪几个细节？
礼节礼仪——查颜观色——抓住顾客需求——触动心灵情感——活用产品卖点——果断应变
5、与顾客交流应该避免哪些话题？
（1）、指名道姓的评价竞争品牌，有意诋毁竞争对手。
（2）、采用虚假不实的东西，引诱、误导消费，留下售后麻烦。
（3）、超出规定的范围许愿或承诺做不到的事情。
6、如何让顾客的同伴产生共鸣？
一对年轻男女顾客进入欧派店，男性顾客看看这里，摸摸那里，表现主动。导购员一边对男顾客讲这款，一边讲那款，耐心细致的为男顾客做着导购，但是没有打动这位男性顾客。这个案例可能可以看出：导购员只管给男性顾客导购，忽略了站一边的这位男士的女友。这位男士跟女友一起选购衣柜，很有可能女士有定下购买决心的可能性。没有顾及女士，忽视了同伴共鸣，欠缺兼顾同伴的意识。
7、如何处理顾客反对意见？
顾客反对意见来自竞争者时：评估反对意见，强调本品差异化特点，以事实澄清顾客传递的错误信息，不要打击竞争者；顾客反对意见来自价格时，不要对本品价格太敏感，要强调产品品质，品牌纯正，使用价值、服务价值、性价比；顾客反对意见来自偏见时：抱欢迎的积极态度，耐心、和气、稳重、自信的对待，避免显出任何蔑视的形态和表情。
8、如何应付同行的市场调查？
首先应识别谁是同行。
同行的基本表现是：
（1）、举止动作有职业化特点，进店后眼神敏感，四处张望。
（2）、不等看清产品就急于询问价格，询问计价办法，询问一些敏感问题。
（3）、盯住某一种产品翻来覆去眼看手动，用行话询问一些产品技术问题，对一些问题追根问底，或者有针对性的提出一些反问等等。当基本识别是同行打探时，要有理有节的对待，要回避产品卖点和特点、回避价格体系及畅销产品等敏感问题，不亢不卑，不能因为是同行就不理睬，同样报以微笑。
9、如何把产品卖点转化为顾客使用价值？
导购人员讲述卖点无可非议，但如何把讲述的卖点浓缩精干，讲得透彻，把产品卖点转化为顾客的使用价值，让其获取产品带来的使用效益是关键问题。比如：封边条上有LOGO字样是我们的卖点，但顾客更关心的是货真价实，品质有保证，所以展示十环认证证书就很必要。而且欧派品牌经营规范统一，销售体系完善，售后保质、保服务。
10、当顾客觉得我们交货太长的话如何应答？
答：不好意思啊，我们都是原厂发货，不象一些品牌都是当地生产的，虽然我们时间长一点，但是我们质量更有保证，而且我们的衣柜都是要用十年二十年的，所以多花几天时间也是值得的。
单纯的生产，我们只需要大概10左右，不过，我们在生产前，会给你测量，再为你家衣柜做设计，然后，下单到工厂，之前的时间一般会用3~5天。生产完了，我们还要从广州欧派总部统一发物流过来，这个时间也用了3~6天。所以，我们总的算起来就是16~21天。我们工厂是承接全国各地的定单，每天要生产的定单都很多，所以，到了工厂一般要排期7天，特殊件要8-10天。所以，从你下定到我们上门安装时需要30天左右。这个时间是衣柜行业当中也是正常的交货时间。
交付预收货款后，通常需要等待较长的时间才能到货。这是因为欧派产品几乎都是量身定做产品，工序相对复杂；国内长途配送受到自然条件等方面影响。这些因素我们要考虑进去，所以相对来讲交货周期稍长些，另外预定的到货期也有可能偶尔有所推迟。但是我们早订货早排尺，早确图，也就争取了时间，况且装修新房竣工后还需要一段时间透气放风除味。
11、如何回答欧派产品确实好，但是价格太贵了？
导购：（微笑）非常高兴您能喜欢我们的产品！只是说到贵，首先：所谓一分价钱一分货；另外，我要告诉您的是：贵是一个相对的问题，就看如何对比了，如果和木工做比，那我可以帮你算一下，到底差价有多少呢？首先为了环保，你肯定要买好一点的板材，价钱也不会便宜；为了做工好点，你要请两个好的木工师傅，人工费也不少，每个师傅每天现在都要一百元；而且您还要买油漆、五金件等等小配件，这一点花钱是小事，更麻烦的是经常要来建材市场采购；而交给我们第一环保有保证，第二专业、规模化的生产，做工工艺有保证，更重要的是省心啊，您只需要确认设计方案，交货款，等地板铺好后打电话给我们预约安装即可。我们有好几个客户都说“如果只有两千元的差价，我就选欧派。”如XX小区张先生、XX花园王女士，XX楼盘的何阿姨等等，我们实际测量设计算价出来差价也就是一千多一点，就如同买了一两件衣服，所以他们都选择了我们欧派。您可以仔细考虑一下。
要点：各专卖店平时最好搜集一些客户档案，这个问题最好采取举例销售技巧，比较好也更有说服力
12、面对客户退单时，我们应该如何做工作？
首先问明退单原因，如果是因为门店服务问题要诚心沟通，消除误会，劝说挽留。如果因为价格问题，要讲清价格体系的统一性，取得用户
理解，必要时巧接眉目，给主管打个电话或编说一个恰当理由，根据用户的心理反映和价格欲望，有理有据的适当让利几个点数。如何判断用户退单后选用其他品牌，要从性价比方面，品牌优势方面，品质品味方面去说服顾客。
13、为什么还要收预付款？
定制衣柜是根据特定居室量身定做，不象传统的标准家俱那样千家万户通用。如果顾客由于自身原因退（换）货，将造成订制商品废品利用。所以为了化解风险，弥补人为的退（换）货造成的成本损失，通常情况下要收取总货款的50%做为预付货款（原商品退（换）货只能取其原材料的二次利用价值与预付货款相加之和，来抵付整件商品产生的直接损失）。
14、你们家的衣柜怎么比别人家的贵那么多啊？
答：是的，相对来说我们价格要高一点，但是我们选择东西的时候不能单看价格，更要看他的性价比。您觉得价格贵是吗？其实，价格并不是非常贵，也有一部分相对较低一些，可以根据您的要求选择不同的样式，比如这款柜门（***系列）***元/平方；像柜体，如果您主要以挂衣服为主，那样价格就会低些，当然我们的价格肯定不是市场最低的。我们购买家具，主要追求价值，考虑划不划算，而不是选择最低价格，在索菲亚这里肯定能让您感觉到物有所值，价格与产品品质成正比。
相对一般品牌，欧派价格较高，但是比欧派贵的一样也有不少啊。看您怎么看了，我们坚信产品的品质与价格是成对等的。让您看看细节，我们的竖框采用国际领先技术木纹贴面，板材足10厘厚，滑轮则是专利产品，保证10万次以上的推拉，如果您一天推拉10次，要用上近30年的。
要点：主要抓住欧派的优点着重介绍如底轮的专利、木纹色的边框、足厘厚的门板、独特的玻璃等方面
15、我这都没看到东西呢你就问我要钱（测量定金）你先去测，方案出来了我一分不少你的。
导购：（微笑）*先生，您也知道，您让设计师给您家装修设计，不是也有测量定金吗。再说了，这个定金最后会充当货款，相当于免费测
量，这样您就可以放心了吧。但是，如果您因为其他原因不定的话，您会拿到我们的全套方案，但是定金是不退的，因为他充当了设计师的劳务费。这个您能理解的，对不对（得到对方答复收取定金）。要点：很多客户是害怕如果做不成定金也退不了了，这时要告诉客户测量定金是含在货款里的如果确实是做不成我们无偿退款，如果客户不定了我们只扣200元的设计费其他费用一律退给客户
16、这个价格与我预算的差太多了？
导购：（面带微笑），开玩笑似的问顾客：“*先生，您有没有买过价格最便宜，而品质又最好的东西呢？等待回答“*先生，您会不会觉得一分钱一分货很有道理？”“*先生，在这个市场上，我们的价格是很公道的，我可能没办法给您最低的价格，而且您也不见得想要最低价格的产品，对吗？”但是，我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件。张先生，有时候以价格为导向购买家具，不完全是正确的。投资多一点，您最多损失有限的一笔钱，而投资太少的话，那您所付出的就更多了，因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度。
要点：根据当时的情况可以重新给客户出方案或与客户了解更多客户家装情况如果这个客户很在乎价格就主要介绍其他款式的柜体或柜门引导客户自己降低价格达到成交的目的17、你们这里没有我喜欢的款式？
答：那可以给我说一下你喜欢怎样的款式吗？这里摆放的样品的确很多，也许就因为这样，你喜欢的款式还没有让你发现呢。
问题1）我喜欢鲜艳明亮的颜色，但我不喜欢玻璃门。
哦，我们这两年出了不少玻璃的门款式，现在喜欢玻璃的人还不少。不过，木纹和板材才是我们公司一直以来专攻的。请问你喜欢什么颜色呢，例如说是黄色还是红色或其他呢？
问题2）具体什么颜色我不知道，只要看了觉得舒服都可以。
那再请问一下，您家房子的装修风格和主要色调是什么呢？这样我可以更准确的给你一些参考的意见„.18、你们的计价方式太复杂了 我看都看不懂？
其实我们的计价方式是最简单最合理的。我给您看下您就明白了。就
是您用多少板材我们就给你算多少价钱。其他的例如抽屉、格子架等等都是单个计算的。非常的简捷明了的，没有任何的虚假成分。不像市面上和那多品牌采用的是洞口面积计算，那种计价方式您才会永远被蒙在鼓里。
19、你们的产品和别人的也没什么太大区别，如果价格下不来，我还是考虑下买别人的导购：（微笑）张先生，您是电力设计院的，设计院王院长选购我们的全套产品，他就是看中我们产品的档次和品质，也知道大品牌在产品在选材和做工方面都是非常严格的，而且也只有这种知名的品牌才能符合他的身份，完善的服务才能让他更加放心使用。先生，您也知道，仅仅从外表上是不能准确判断产品的品质和内涵的，对吗？价格方面我会仔细为您做预算，真的希望您也能拥有索菲亚的产品。要点：这是谈价格的关键时刻语气仍然要委婉，列举与客户同一个小区的客户（最好挑定单金额高的客户说）让客户有一个心理平衡
第二篇：提升衣柜店销售业绩的技巧方法
提升衣柜店销售业绩的技巧方法
国内至少有60%左右的衣柜店经营效益一般，并不是每个衣柜店人员对衣柜本身和销售不熟悉，而是他们空有销售技巧，在售前的推广和售后的服务推广上没有做到位。要做好衣柜店的销售工作需要从以下三个方面入手：
掌握有效的客源，就是我们常说的品牌定位体系，品牌本身所面对的消费群在哪里、他们是谁、他们需要什么样的产品，出于什么目的消费等等，再一个就是消费者定位，这关乎到对消费者本人的基本资料了解和其个性需求特征。同时，在如何有效的建立在目标消费群中的信息传播极为重要，拉斐尔衣柜在实战经验中表明要掌握有效的客源必须做好以下工作：
一、店面位置
店面位置的选择直接关系到人流和店面销售的业绩，大型卖场里越靠前的位置对店面销售更加有利，每个产业都有集中的市场和远近不同的位置，提前做好准备非常重要。
二、形象(门头形象)
这是唐龙4S终端设计研究中心提到的一个问题，门头的设计放在终端设计的首位。第一视觉印象，第一进店体验感觉都从门头开始，很多衣柜店在现实中并没注 重对店面门头的包装。它就像销售产品，必须搭配的价格标签一样，决定消费者的购买行动，以及品牌和产品在消费者心目中的价值，所以门头形象就是整个品牌和 终端形象的价格标签，是品牌传播最好的广告位。
三、促销
促销不是为了促销而促销，促销仅是为增加气氛和增加客源而已。促销是增加消费者消费欲望的主要因素之一，尤其在衣柜行业非常有必要进行促销操作。系统和频繁促销策略能够为品牌带来大量的销售业绩，但不仅仅是局限 在某种促销手段或某个时期之内，各种节日和风俗都可作为选择促销的时机来做，除了大的几日之外，如父亲节、母亲节、端午节、重阳节等等这些节日都可以考虑 做促销，同时促销一定是为了增强品牌价值的附加体系，而不是降低品牌的价值，所以对于选择促销的方式非常重要。
四、广告
这是必须中的必须，电视、杂志、报纸、小区、户外等等所有的广告资源都可整合利用，小品牌集中广告资源，做针对性强的主流广告形式，进行终端传播，不可空投广告资源，否则竹篮子打水一场空;而大品牌因其有实力，其传播形式可以是规模性的。
比如小区广告：由于广告资源有限，所以要提前，同时其是针对准确的目标消费群，所以绝不能轻易将资源(人力、物力和财力)分散，不能因做广告而广告，也不能只给自己做广告，最好与物业或地产公司结合，共同传播，有规范的出现，做出广告的气势。在不同的时期也要制定不同的广告策略，主要分为两类：一是形象性广告;而是销售型广告，根据不同的时期，制定有效策略，并及时更换
五、业务
品牌终端销售的业务划分体系，这是业务拓展所必要做的事情，每种业务类型的比例预期和执行层面都必须建立，规范终端业务的拓展能力，没有规范的业务拓展模式就会造成混乱，容易顾此失彼。
比如：销售人员在达成销售方面，如何建立销售人员的自信，走出第一步，销售的第一单非常重要，除了需要具备高水准的导购技巧之外，还需要有效的激励措 施，这就涉及到公司必须的一些协助性措施，比如宣传册、单页、促销手段、设计方案、工资体系等，同时对不同层次的客户户型现状要进行必要的了解，并制定出 各种图标来配合销售。
六、口碑
衣柜是一个依靠口碑建立起来的产业，一项调查表明一个客户可以直接或间接可以带来总共将近三十个客户资源，由客户本身传给亲朋好友，再由他们传给相关关系人，这是一个连锁反应，这是衣柜行业多年来最重要的传播形式之一。
七、人脉
品牌的整个关系网络统称为人脉，这就需要企业建立一套完整的人脉关系管理文件夹，其关注的重点是公关能力和管理客户的能力，每一个销售人员都必须有自己的一套体系，能够非常及时的服务到所需客户。
以上七个方面是一整套的衣柜终端营销体系的关键，一个优秀衣柜店它必定具备以上所有或多个操作优势，但从整个体系来看，促销、广告和业务是唯一可以改变客源的途径，这解决了买谁的产品、去哪里买、购买过程、购买诚信度(品牌在顾客心目中的重要性)等这些问题
第三篇：定制衣柜销售合同
定制衣柜销售合同
篇一:定制家具购销合同2 定制家具合同书 买方(甲方):卖方(乙方): 为维护合同双方合法权益，根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，甲、乙双方协商一致，按下列条款成交所订家具的买卖。
一(家具名称、数量及金额
1、订购商品明细: 产品名称、材质、规格、颜色、数量、单价详见报价表(共页)。
2、订购商品总额为:RMB:(大写:)。
二、付款方式
1、本合同签订后日内，甲方应支付%即RMB: 2%余款 RMB元，于乙方生产完成，甲方在乙方工厂验货合格后支付，乙方收到货款发货。
3、尾款计 RMB:
三、交货日期
1、乙方在收到甲方支付预付款及签字确认图纸、色板、布板及其他相关技术要求后天内交货。
2、乙方关于以上交货期的承诺是建立在甲方按时支付预付款，以及甲方对图纸、色板、布板及其他相关技术要求确认的基础上的，如果以上推迟，则交货期顺延。
四、交货方式、地点及验收:
1、乙方负责送货到:。
2、乙方上门安装，验收标准按双方认可的图纸及文字说明为准。
3、过程验收要求:(1)木作基础完成后，油漆之前甲、乙双方先验收。(2)油漆色样需甲、乙方双方核对。
(3)油漆光泽(亮光或哑光)需甲乙双方核对。
五、质量保证
1、对所售货物乙方提供一年的保用期，在保用期内因产品质量问题致使不能正常使用，乙方负责维修，费用由乙方承担。
2、保用期后的维修酌情收费。
3、保用期内非产品质量原因，而因其它原因造成产品损坏，乙方维修酌情收费。
六、违约责任
1、如甲方逾期付款超过七天，乙方有权每日按照应付款的千分之二计收违约金。
2、如乙方逾期交货超过七天，甲方有权每日按照不能交货货款的千分之二计收违约金，不可抗力原因除外。
七、合同附件
与本合同相关的订货单、提货单、验收单、报价表、设计图纸等相关文件为合同附件。
八、本合同的变更应经双方协商一致并以书面形式达成。
九、本合同适用中华人民共和国法律，如发生争议，双方应积极协商解决，协商不成，可以向原告所在地仲裁委员会提请仲裁。
十、本合同一式双份，甲乙双方各执一份，经双方盖章后生效。双方签署
甲方: 代表: 开户行: 账号: 日期: 乙方:代表: 开户行:账号: 日期: 2 附:订单合同 日期: 年 月 日 3 篇二:定制家具销售合同 定制家具销售合同
兹有 分公司(下称甲方)接受(下称乙方)的委托，就乙方购买甲方产品一事协商如下:
一、购货产品内同
1、购货产品内容(见附件清单)
2、附件:设计图纸(设计方案、点位示意图)，合同设计图纸是本购货合同书重要组
成部分，请乙方仔细阅读并签名确认。图纸签名后，甲乙双方不得单方面随意更改，经双方同意更改的需重新出具图纸并签名，否则因更改图纸造成的延期责任和费用由更改方承担。
二、交货地点:本合同乙方签名的地址为交货地点。
三、交货日期、送装时间及付款方式
1、年甲方在此日期送货前一天与乙方电话联系，确认具体的上门安装日期和时间。送货日期为交货日期。
2元(合计金额为RMB 拾 万 仟 佰拾元)。甲方根据本合同产品预计交货日期组织生产。
3、本合同产品属按乙方要求所定制产品，故定制后若非整体质量问题(指所有组成部分如柜体、台面、门板)，甲方不接受整体退换。合同产品如出现质量瑕疵(包括送货、安装过程中放生的损伤)，甲方负责对有质量的部分进行返工维修，如返工维修后仍无法正常合理使用，乙方可以对该存在质量问题的部分要求退换;合同中的配套类货品，遵照相关产品的国家质量标准，甲方给予“三包”服务。
4、如因甲方原因需对产品返工维修，返工维修重新送货的时间由双方另行约定(返工时间不属于推迟送货)，并由乙方重新验收。返工维修期间，乙方有义务负责保管好已验收合格的产品，返工维修所产生的费用由甲方承担。
5、如因乙方原因需对部分产品返工处理，返工维修重新送货时间由双方另行约定，其费用由乙方承担。
四、质量要求
1、因安装预留尺寸等原因，甲方产品允许有20mm的尺寸误差。
2、安装产品前，乙方应提供安装该合同产品的合理条件，包括但不限与相关墙面和地面作平整处理(地面水平、墙面与地面地面垂直且相交于一条直线上等)，由于乙方墙面不平导致产品侧面
与墙面出现轻微细缝，不属甲方产品质量问题。
3、甲方产品在安装前，乙方应提供安装产品室内水、电、气等管道的详细走位图或作明显标示，否则对在安装过程中钻孔等操作导致的管道损坏等损失甲方不承担责任。
4、如安装使用后发生产品质量问题，按甲方产品保修卡相关规定办理。
五、其他
1、乙方如违约，乙方所交货款将作为违约金赔偿给甲方。
2、其他约定:
六、解决纠纷按下列程序:甲、乙双方若出现质量问题或服务纠纷
1、甲、乙双方友好协商解决;
2、可以到有管辖权的法院提起诉讼。
七、本购货合同一式两份，甲方执一份、乙方执一份，甲、乙双方签字后生效，具有法律效力。
温馨提示:所有材料产品都为公司指定供应材料;客户谨防假冒伪劣产品～配置根据客户订购配置清单核对
尊敬的客户: 如您对本公司产品质量有意见或对产品真伪有疑义，可以按以下渠道和本公司联系核实: 客服投诉电话:传真:客服邮箱: 甲方: 分公司乙方(请填写全名): 签订代表: 地址: 电话:电话: 日期:日期: 篇三:2015年家具买卖合同范本 家具销售合同范本 合同编号:_______________ 甲方(买方): 乙方(卖方): 签约地点: 甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》及其相关法律法规之规定，本着平等、自愿、互利的原则，经双方协议一致，签订本合同。
一、货物明细及附件:
二、合同总价
合同总价为人民币大写:_____________________元，即RMB,_______元;该合同总价已包括货物设计、材料、制造、包装、运输、安装、调试、检测、验收合格交付使用之前及保修期内保修服务与备用物件等等所有其他有关各项的含税费用。本合同执行期间合同总价不变，甲方无须另向乙方支付本合同规定之外的其他任何费用。
三、质量要求
1、乙方须提供全新的货物(含零部件、配件等)，表面无划伤、无碰撞痕迹，且权属清楚，不得侵害他人的知识产权。
2、货物必须符合或优于国家《室内装饰装修材料木家具中有害物质限量》的环保标准，以及本项目谈判文件的质量要求和技术指标与出厂标准。
3、乙方须在本合同签订之日起一周内送交货物成品样板给甲方确认，在甲方出具样板确认书并封存成品样办外观尺寸后，乙方才能按样生产，并以此样板作为验收样板;每台货物上均应有产品质量检验合格标志。
4、货物制造质量出现问题，乙方应负责三包(包修、包换、包退)，费用由乙方负担，甲方有权到乙方生产场地检查货物质量和生产进度。
5、货到现场后由于甲方保管不当造成的质量问题，乙方亦应负责修理，但费用由甲方负担。
四、交货及验收
1、乙方交货期限为合同签订生效后的___个日历天内，在合同签订生效之日起随即在_____年___月___日前全部完成安装调试验收
合格交付使用(如由于采购人原因造成合同延迟签定或验收的，时间顺延)。交货验收时须提供市级以上产品质检部门从同类产品中抽样检查合格的检测报告。
2、验收由甲方组织，乙方配合进行:(1)货物在乙方通知安装调试完毕后10个工作日内初步验收。初步验收合格后，进入三个月试用期;试用期间发生重大质量问题，修复后试用相应顺延;试用期结束后5个工作日内完成最终验收;(2)验收标准:按国家有关规定以及甲方招标谈判文件的质量要求和技术指标、乙方的报价文件及承诺与本合同约定标准进行验
收;甲乙双方如遇对质量要求和技术指标的约定标准有相互抵触或异议的事项，由甲方在招标与投标文件中按质量要求和技术指标比较优胜的原则确定该项的约定标准进行验收;(3)验收时如发现所交付的货物有短装、次品、损坏或其它不符合标准及本合同规定之情形者，甲方应做出详尽的现场记录，或由甲乙双方签署备忘录，此现场记录或备忘录可用作补充、缺失和更换损坏部件的有效证据，由此产生的时间延误与有关费用由乙方承担，验收期限相应顺延;(4)如质量验收合格，双方签署质量验收报告。
3、货物安装完成后10个工作日内，甲方无故不进行验收工作并已使用货物的，视同已安装调试完成并验收合格。
4、乙方应将所提供货物的装箱清单、配件、随机工具、用户使用手册、原厂保修卡等资料交付给甲方;乙方不能完整交付货物及本款规定的单证和工具的，必须负责补齐，否则视为未按合同约定交货。
5、如货物经乙方两次维修仍不能达到合同约定的质量标准，甲方有权退货，并视作乙方不能交付货物而须支付违约赔偿金给甲方，甲方还可依法追究乙方的违约责任。
五、付款方式
1、甲方在本合同签订生效之日起接到乙方通知和票据凭证资料以及乙方交给甲方的合同履约保证金(按合同总价的百分之五计算款额,________元，人民币大写:________________________ 元整)后的十五个工作日内支付合同金额百分之三十的价款;
第四篇：定制衣柜销售合同
定制衣柜销售合同
定制衣柜销售合同1
甲方：____________ (以下简称“甲方”)
联系电话：____________
安装地址：____________
乙方：____________
地址：____________
电话：____________
为充分保证双方的合法权益，甲、乙双方经平等、友好协商，自愿订立本协议，以兹共同遵守。
本协议做为甲方购买乙方定制类产品的书面确认，本协议产品安装地点在甲方的家居装饰装修工程所在地。
第一条 ：____________协议标的经乙方设计师测量、设计，由甲方确认的乙方衣柜类产品及附件的生产加工、制造和供应。详细内容见附件一：____________<<图纸>>、<<产品报价单>>。
第二条 ：____________产品交付周期为40天如遇国家法定假日，日期自动顺延。
第三条 ：____________产品验收协议产品在送到甲方指定地点后，需在安装完成后当日内与安装施工共同验收：____________当日安装完成部分，可进行当日验收。双方同意产品安装合格视为协议产品质量的合格，甲方对产品安装验收合格的签字确认就是对协议产品的验收合格之确认。
第四条 ：____________产品总额及支付方式产品总金额为人民币(大写)：__________________元(￥ )。签订协议当日内付清。
第五条 ：____________甲方的权利和义务
1、甲方的权利
1)甲方有权要求乙方生产本协议规定标准的产品;
2) 甲方有权要求乙方按协议规定的产品质量标准共同验收协议产品，如因乙方交付的协议产品质量经甲乙双方共同认可的第三方验收不合格，甲方有权要求乙方进行整改解决。
验收标准：____________
(1)产品外观无明显划痕。
(2)多层实木板材需达到国家规定的标准
(3)板材环保标准需达到国家e1级标准。
2、甲方的义务
1) 甲方应对附件一：____________<<图纸>>和<<单销销货清单>>进行确认签字。经签字确认的上述文件是甲方对协议产品、设计方案及其报价的书面认定依据。
2) 设计师确认后，乙方可更改。如果甲方的更改要求是在签订协议之日起三日后提出的，产品一律不得更改。无论何时更改，双方均应签订<<设计更改通知单>>(为附件二)作为更改后产品生产的书面依据，且协议产品交货及其安装日期自动顺延，乙方不承担上述延期责任。因本条款原因造成的产品更改、安装工期延误和甲方其他经济损失的责任由甲方自行承担。
3) 协议产品安装后非质量原因不予退货。
第七条 乙方的权利和义务
1、乙方权利
1) 乙方有权按照自身生产工艺(包括工艺改进)和技术标准生产符合协议规定的产品;
2、乙方义务
1) 乙方保证按照协议规定的材料和配件生产协议产品，履行协议规定的产品质量标准;
2) 乙方保证，除不可抗力(不可抗力是指当事人在订立协议是不能预见，对其发生和后果不能避免且不能克服的客观情况)和甲方自身原因外，乙方应按期交货(安装后出现部分补单属于按期交货)，否则：____________
a. 整单产品迟交，每延迟一日乙方向甲方赔付产品售价的1‰。
b. 部分产品迟交，每延迟一日乙方向甲方赔付延迟产品售价的1‰。
c. 上述(a)或(b)项中的赔付额最高不超过所迟产品售价的5‰。
d. 违约时间按照约定的安装时间开始计算。
F.延期超时30天以上甲方有权力全额退货。
第八条 协议的变更和解除
未经甲、乙双方书面一致同意，任何一方不得擅自变更、修改或解除协议。
第九条 争议的解决
因履行本协议或与本协议有关事宜发生争议时，双方应友好协商解决;如协商不成，任何一方均可将争议提交至当地仲裁机构或协议签署地的人民法院，按照国家法律进行仲裁，败诉方应承担胜诉方因此发生的一切费用，包括但不限于仲裁费和律师费。
第十条 保修
1) 整体质保2年;
2) 基础五金：____________五金质保2年;
3) 功能五金：____________功能五金质保2年;
以上保修范围均为非人为损坏，如人为损坏需有偿保修。
第十一条 其他
1. 甲方如需委托他人进行产品确认、更改确认或验收等事宜的，需事前签署<<授权委托书>>(为附件三)交付乙方，否则，该等人员实施的与本协议相关的任何行为对乙方和本协议不产生法律约束力。
2. 本协议设有下列附件，为本协议不可分割的组成部分，具有同等法律效力，如果下列附件与本协议有不一致的，以附件内容为准。
1) 附件一：____________<<图纸>>、<<单销销货清单>>;
3. 本协议未尽事宜双方可签订补充协议，补充协议与本协议不一致的，以补充协议内容为准。
4. 此销售协议与订单协议不一致的，以此销售协议为准。
5. 本协议一式两份，甲方执有一份，乙方执有一份，自甲方签字、乙方签字盖章之日起生效。
甲方：____________ 乙方：____________
签字：____________ 授权代表(签字)：____________
日期：____________日期：____________
定制衣柜销售合同2
甲方：____________(以下简称“甲方”)
联系电话：____________
安装地址：____________
乙方：
地址：
电话：____________
为充分保证双方的合法权益，甲、乙双方经平等、友好协商，自愿订立本协议，以兹共同遵守。
本协议做为甲方购买乙方定制类产品的书面确认，本协议产品安装地点在甲方的家居装饰装修工程所在地。
第一条：协议标的经乙方设计师测量、设计，由甲方确认的乙方衣柜类产品及附件的生产加工、制造和供应。详细内容见附件一：《图纸》、《产品报价单》。
第二条：产品交付周期为4天
如遇国家法定假日，日期自动顺延。
第三条：产品验收
协议产品在送到甲方指定地点后，需在安装完成后当日内与安装施工共同验收：当日安装完成部分，可进行当日验收。双方同意产品安装合格视为协议产品质量的合格，甲方对产品安装验收合格的签字确认就是对协议产品的验收合格之确认。
第四条：产品总额及支付方式
产品总金额为人民币(大写)：___________________元(￥)。
签订协议当日内付清。
第五条：甲方的权利和义务
1、甲方的权利
1)甲方有权要求乙方生产本协议规定标准的产品;
1)甲方有权要求乙方按协议规定的产品质量标准共同验收协议产品，如因乙方交付的协议产品质量经甲乙双方共同认可的第三方验收不合格，甲方有权要求乙方进行整改解决。
验收标准：(1)产品外观无明显划痕。(2)多层实木板材需达到国家规定的标准(3)板材环保标准需达到国家e1级标准。
2、甲方的义务
1)甲方应对附件一：《图纸》和《单销销货清单》进行确认签字。经签字确认的上述文件是甲方对协议产品、设计方案及其报价的书面认定依据。
2)设计师确认后，乙方可更改。如果甲方的更改要求是在签订协议之日起三日后提出的，产品一律不得更改。无论何时更改，双方均应签订《设计更改通知单》(为附件二)作为更改后产品生产的书面依据，且协议产品交货及其安装日期自动顺延，乙方不承担上述延期责任。因本条款原因造成的产品更改、安装工期延误和甲方其他经济损失的责任由甲方自行承担。
3)协议产品安装后非质量原因不予退货。
第七条乙方的权利和义务
1、乙方权利
1)乙方有权按照自身生产工艺(包括工艺改进)和技术标准生产符合协议规定的产品;
2、乙方义务
1)乙方保证按照协议规定的材料和配件生产协议产品，履行协议规定的产品质量标准;
2)乙方保证，除不可抗力(不可抗力是指当事人在订立协议是不能预见，对其发生和后果不能避免且不能克服的客观情况)和甲方自身原因外，乙方应按期交货(安装后出现部分补单属于按期交货)，否则：
a.整单产品迟交，每延迟一日乙方向甲方赔付产品售价的1‰。
b.部分产品迟交，每延迟一日乙方向甲方赔付延迟产品售价的1‰。
c.上述(a)或(b)项中的赔付额最高不超过所迟产品售价的5‰。
d.违约时间按照约定的安装时间开始计算。
F.延期超时3天以上甲方有权力全额退货。
第八条协议的变更和解除
未经甲、乙双方书面一致同意，任何一方不得擅自变更、修改或解除协议。
第九条争议的解决
因履行本协议或与本协议有关事宜发生争议时，双方应友好协商解决;如协商不成，任何一方均可将争议提交至当地仲裁机构或协议签署地的人民法院，按照国家法律进行仲裁，败诉方应承担胜诉方因此发生的一切费用，包括但不限于仲裁费和律师费。
第十条保修
1)整体质保2年;
2)基础五金：五金质保2年;
3)功能五金：功能五金质保2年;
以上保修范围均为非人为损坏，如人为损坏需有偿保修。
第十一条其他
1.甲方如需委托他人进行产品确认、更改确认或验收等事宜的，需事前签署《授权委托书》(为附件三)交付乙方，否则，该等人员实施的与本协议相关的任何行为对乙方和本协议不产生法律约束力。
2.本协议设有下列附件，为本协议不可分割的组成部分，具有同等法律效力，如果下列附件与本协议有不一致的`，以附件内容为准。
1)附件一：《图纸》、《单销销货清单》;
3.本协议未尽事宜双方可签订补充协议，补充协议与本协议不一致的，以补充协议内容为
准。
4.此销售协议与订单协议不一致的，以此销售协议为准。
5.本协议一式两份，甲方执有一份，乙方执有一份，自甲方签字、乙方签字盖章之日起生效。
甲方：____________乙方：
(盖章)
签字：____________授权代表(签字)：____________
日期：___________________日期：
定制衣柜销售合同3
甲方：____________，
联系电话：____________，
安装地址：____________；
乙方：____________，
地址：____________，
电话：____________。
为充分保证双方的合法权益，甲、乙双方经平等、友好协商，自愿订立本协议，以兹共同遵守。
本协议做为甲方购买乙方定制类产品的书面确认，本协议产品安装地点在甲方的家居装饰装修工程所在地。
第一条：____________协议标的
经乙方设计师测量、设计，由甲方确认的乙方衣柜类产品及附件的生产加工、制造和供应。详细内容见附件一：____________《图纸》、《产品报价单》。
第二条：____________产品交付周期为40天
如遇国家法定假日，日期自动顺延。
第三条：____________产品验收
协议产品在送到甲方指定地点后，需在安装完成后当日内与安装施工共同验收：____________当日安装完成部分，可进行当日验收。双方同意产品安装合格视为协议产品质量的合格，甲方对产品安装验收合格的签字确认就是对协议产品的验收合格之确认。
第四条：____________产品总额及支付方式
产品总金额为人民币（大写）：____________ _______元（￥________）。签订协议当日内付清。
第五条：____________甲方的权利和义务
1、甲方的权利
1）甲方有权要求乙方生产本协议规定标准的产品；
2）甲方有权要求乙方按协议规定的产品质量标准共同验收协议产品，如因乙方交付的协议产品质量经甲乙双方共同认可的第三方验收不合格，甲方有权要求乙方进行整改解决。
验收标准：____________
（1）产品外观无明显划痕。
（2）多层实木板材需达到国家规定的标准
（3）板材环保标准需达到国家e1级标准。
2、甲方的义务
1）甲方应对附件一：____________<<图纸>>和<<单销销货清单>>进行确认签字。经签字确认的上述文件是甲方对协议产品、设计方案及其报价的书面认定依据。
2）设计师确认后，乙方可更改。如果甲方的更改要求是在签订协议之日起三日后提出的，产品一律不得更改。无论何时更改，双方均应签订<<设计更改通知单>>（为附件二）作为更改后产品生产的书面依据，且协议产品交货及其安装日期自动顺延，乙方不承担上述延期责任。因本条款原因造成的产品更改、安装工期延误和甲方其他经济损失的责任由甲方自行承担。
3）协议产品安装后非质量原因不予退货。
第六条乙方的权利和义务
1、乙方权利
1）乙方有权按照自身生产工艺（包括工艺改进）和技术标准生产符合协议规定的产品；
2、乙方义务
1）乙方保证按照协议规定的材料和配件生产协议产品，履行协议规定的产品质量标准；
2）乙方保证，除不可抗力（不可抗力是指当事人在订立协议是不能预见，对其发生和后果不能避免且不能克服的客观情况）和甲方自身原因外，乙方应按期交货（安装后出现部分补单属于按期交货），否则：____________
a、整单产品迟交，每延迟一日乙方向甲方赔付产品售价的1‰。
b、部分产品迟交，每延迟一日乙方向甲方赔付延迟产品售价的1‰。
c、上述（a）或（b）项中的赔付额最高不超过所迟产品售价的5‰。
d、违约时间按照约定的安装时间开始计算。
F、延期超时30天以上甲方有权力全额退货。
第七八条协议的变更和解除
未经甲、乙双方书面一致同意，任何一方不得擅自变更、修改或解除协议。
第八条争议的解决
因履行本协议或与本协议有关事宜发生争议时，双方应友好协商解决；如协商不成，任何一方均可将争议提交至当地仲裁机构或协议签署地的人民法院，按照国家法律进行仲裁，败诉方应承担胜诉方因此发生的一切费用，包括但不限于仲裁费和律师费。
第九条保修
1）整体质保2年；
2）基础五金：____________五金质保2年；
3）功能五金：____________功能五金质保2年；
以上保修范围均为非人为损坏，如人为损坏需有偿保修。
第十条其他
1、甲方如需委托他人进行产品确认、更改确认或验收等事宜的，需事前签署<<授权委托书>>（为附件三）交付乙方，否则，该等人员实施的与本协议相关的任何行为对乙方和本协议不产生法律约束力。
2、本协议设有下列附件，为本协议不可分割的组成部分，具有同等法律效力，如果下列附件与本协议有不一致的，以附件内容为准。
1）附件一：____________<<图纸>>、<<单销销货清单>>；
3、本协议未尽事宜双方可签订补充协议，补充协议与本协议不一致的，以补充协议内容为准。
4、此销售协议与订单协议不一致的，以此销售协议为准。
5、本协议一式两份，甲方执有一份，乙方执有一份，自甲方签字、乙方签字盖章之日起生效。
甲方（签章）：____________乙方（签章）：____________
授权代表（签字）：____________授权代表（签字）：____________
日期：____________日期：____________
第五篇：销售技巧
销售技巧
成功销售的十个小秘密
1.一次成功的销售不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售的知识和技巧运用的结果。
2.事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
3.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如果不发展新顾客，销售代表就不再有成功之源。
4.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
5.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
6.推销的黄金准则：你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则：按人们喜欢的方式待人。
7.让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
8.为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
9.对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最迅捷、满意、正确的答案。
10.当客户决定要购买时，通常会给你暗示，所以，倾听比说话更重要。
前天的那篇“几个销售小技巧，轻松搞定98%的客户-序” 提到的正文实际上已经发表，但很多人没注意到，还是有跟帖，今天整理一下给大家看简短版本的。
销售秘技一：让客户说是，不要给客户拒绝的机会。
第一次打电话可以提到你的产品，但是不要问客户是不是需要你的产品，因为第一次电话客户是对你很防备的，只要你一问他是否需要，他很可能马上回答不需要，然后挂掉电话。
你可以问客户一些答案肯定的问题，salor就问我：这几年网络电子商务发展得很快对吗。我当然回答对，就是这样的一些问题。
销售秘技二：在通话结束时，一定要给自己下一次的电话跟进找到一个理由，让下一次的电话顺利成章，每增加一次沟通，成交机会就增加一些。
销售秘技三：在给客户留手机号的时候，一定要确保对方已经记录下来，这样，万一客户真的需要的时候，可以保证能顺利的联系到你。
Salor给我留完电话之后，让我再报了一遍她的电话，一般人都是随口记一下，或者敷衍一下没记，她这样一问，就使得客户必须要记号码了。
第二天的跟进（第一天已经铺垫好了）：
第二天的销售用到的五个技巧：
销售秘技四：真实的谎言，这个是销售过程中的核心，最最核心的部分
成功销售，从沟通技巧开始
销售，是一场交谊舞。营销人员必须能洞悉顾客需求，双方才能灵犀相通、舞出精彩，实现成功销售。营销人员好比是优雅的领舞者，须有超群的“舞技”，才能带动他的舞伴（顾客）跳出精妙舞步。想成为销售交谊舞的“万人迷”吗？那么，你必须掌握有效沟通技巧，学会发送和接收各类信息，解决销售中的各种问题，并与顾客建立互相受益的关系。而这些，正是今天我要跟大家谈到的销售技巧，希望能对您提高“舞技”有所裨益。当你瞄准舞伴（顾客）后，第一件事就是巧妙地向他发出邀请信息。这相当于在销售过程中，你结识一位新顾客，并给他留下良好的第一印象。这虽是一个短暂的交流过程，却能为此后的进一步拜访做好铺垫。所以，需好好拿捏信息交流的技巧。
首先，要用积极的语言传情达意。积极的语言能更好地引导顾客从有利的一面看待产品，促进产品销售。请比较下面两种措辞方式：1.这部手机价格虽然贵了些，但功能齐全；2.这部手机功能齐全，性价比也很合理。显然，方式1容易使顾客陷入手机价格贵的消极考虑；而方式2使用了积极的表达方式，引导顾客从积极的方面看待产品，给顾客留下了良好的产品印象。
其次，避免使用带强迫意味的词语。强迫性的措辞会让潜在顾客觉得丧失了主动权，产生逆反心理。例如，“这星期哪天方便，我们见见面？”比“我们在星期一上午10点见面还是在星期三下午2点见面？”的效果会好得多，后者具有一定的强迫性。
语音、语调、音量、强调的词汇，都会直接影响顾客理解和接收信息。请你大声读5遍“他告诉我她是你的朋友”，每读一遍，变换所强调的词汇，你会发
现所强调的词汇不同，这句话的意思也发生了变化。汉语是世界上最奇妙的语言，一句话可听出多重意思，所以，你在进行产品介绍时，须明白自己的讲解重点，再借助语音、语调和词汇强调来准确明了地表达自己的意图，以保证顾客所接收的信息与你的意图相吻合。
此外，语言沟通必须和非语言沟通结合，才能取得更好的效果。你的手势、表情、目光、姿态、服饰与发型都会影响到顾客对你陈述的信任。那些坦然、放松的姿态更容易讨得对方的欢心，也更容易影响对方的意见。要在“销售交谊舞”中当好优雅体贴的领舞者，积极认真地去倾听顾客的消费意愿、购买动机以及消费顾虑是至关重要的。所以，在与顾客沟通过程中，倾听扮演了一个重要角色。只有充分理解顾客想要表达的思想，才能抓住顾客需求，积极促成交易。善于激发顾客的谈话兴趣。让你的整个身体姿势来展示你倾听的兴趣，不要轻易打断顾客，而是通过点头示意或者鼓励性的微笑，并不时地以“哦”、“我知道了”、“没错”或者其他话语让顾客知道你对他谈话内容的赞许，鼓励顾客说话。必要的回应应当在顾客说完以后，因为一旦谈话被打断，一些反映顾客需求、动机、感情的事实和线索就可能会被遗漏，而这些恰恰是能否成功销售的关键。
从顾客角度思考问题。与顾客换位思考，设身处地从顾客的实际需要出发，你提出的消费建议会让顾客倍感贴心。如果顾客说他需要一种去污力强的洗衣粉，营销人员就要仔细倾听去污力强对顾客意味着什么。是因为家里儿子很调皮，经常把衣服搞得很脏；还是丈夫从事的是体力工作，衣服很容易搞脏；还是因为自己工作很忙，希望节省洗衣服的时间。成功地倾听、适时地回应顾客需求，会令你完整地理解顾客的独特需要。
善于捕捉弦外之音。就是要领会顾客谈话中没有说出来的感情信息、心理需求。当某人对你说话时，这个人是在表达想法和感情。而对方的音调、语速、呼吸、面部表情、身体行动以及其他能够看得见的行为，在某种程度上透露着他的真实意愿和想法，擅长倾听的人往往能够尽力理解所有这些暗示。例如，当母亲提到儿子时，脸上的那种自豪感你留意了没有；当人们把目光移向别处，你是否考虑到这可能是由尴尬的话题引起的。
理解顾客的感情信息、心理需求，把他们当作朋友而不单单是消费对象，此时，你们相互之间已经超越了那种纯粹的买卖关系，成了生活中不可或缺的知心朋友。这种抛却利益因素的伙伴关系自然更加长久稳固。好了，你现在已经跟你的舞伴（顾客）建立了和谐融洽的关系，并且也非常清楚他的消费需求，接下来就是针对顾客需求进行积极反馈，提出消费建议，促成交易的时候了。反馈是对话语或者行动作出的语言、行为等的反应。如果运用得当，反馈能够有效地提高人们交流的准确性，并最终促成成功销售。
取得买方反馈。买方反馈指的是买方做出的、可以识别出的反应。摇一下头、皱一下眉或是想要说些什么，这些对于营销人员来说，都是购买者发出的信号。通过自己敏锐的观察和感觉，你可以调整自己的说话速度或者话题。如果营销人员没能注意到这些信号，或是未做出反应，这意味着错误的或者不完全的沟通。营销人员对反馈的观察，就像是赛车手扫视计速表一样，目的是借以查明接收者的反应。
主动寻求顾客反馈。因为顾客不会总是自愿地提供反馈，需要在交流中插入要求客户给出某种反馈的提问，从而刺激顾客反馈。提问，正如我们在《有效提问，发现需求》（2006年5月《新姿》）中讨论的那样，变换使用开放式提问
（让顾客可以自由地用自己的语言来回答和解释的提问形式，如，“产品使用感觉如何？”）和封闭式提问（限于在几个固定选项中选择的提问方式，简单的“是”或者 “不是”就回答了大多数的封闭式提问），是一种很好的获取买方反馈的办法。
对顾客反馈进行积极回应。在回应顾客反馈时，你必须经常澄清对方的意图，向对方阐明你是如何理解他的意图的。你可以使用这些话语：“我刚才听你
说„„？”、“我理解你主要关心的是„„？”或者“„„我说得对吗？”。老练的营销人员还善于利用非语言反馈，如，他能够根据顾客在谈起产品功效时的语调、神情来判断顾客的好恶，进而随时调整产品推介重点。在整个沟通过程中不断地运用反馈技巧，能够保证你和顾客之间说的和理解的是同一意思，从而建立彼此之间的信任。
由此可见，成功销售是有章可循、有法可依的。只要你在销售过程中巧妙运用沟通技巧，不断探索总结自身的销售心得，就能在销售交谊舞中游刃有余，轻松起舞。
什么叫真实的谎言：真实的谎言就是，一些可以让你产生有利于商家的联想的事实，而你联想的事实不是事实。
比如一个广告可以说：百分之九十的人使用了这个产品都很满意，实际上他可能只调查了10个人，其中有九个人没说这个产品不好而已。这个商家有撒谎吗，没有，但是我们听到这个话会理解成什么呢？
销售秘技五：避实就虚。
当你的客户问一些问题，而这些问题很致命的时候，可以避开他的话题，说一些貌似相关的话。很多人是反应不过来的。
销售秘技六：营造产品稀缺的气氛，让你的客户珍惜机会
一定不能让你的客户觉得这个产品时随时随地都有的，一定要让他感觉到产品稀缺。数量有限。
销售秘技七：博得客户的理解和同情
当客户提了一些不利于销售的条件时，让客户知道这样做你很为难，会给你造成的损失或者伤害。
销售秘技八：让客户觉得这个结果是很难才争取到的，让他很困难的达到他的目的，那么他会珍惜，并最终进行交易。
Salor整个过程中，都强调这个很可能争取不到，当然，最后都很“惊险”的争取到了。
销售秘技九：委婉的催客户交款，不交款一切都白搭。但是直接催款会让人反感。
看salor是怎么做的：汇款之后是要把汇款单给她传真过去的，证明汇款了，她打电话过来是这样问我的：江先生，您好，我们这边刚刚收到了一张汇款单，显示的是你们那边的区号，请问这张汇款单是您的吗？
她是不是真的收到了这张汇款单呢？
最后一招：
销售秘技十：认真读完此文的人，回个帖子。
我看过数百本销售或者是经商的书籍，总结出一个道理：要想收获，必先付出。
这是我在努力分享我的心得的原因，请大家在看了之后，如果觉得有一点收获的话，回帖，让更多的人看到帖子。
补充：这是销售的过程，但是必须保证你的产品合格，诚信是销售的前提。
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