销售对社会商业活动的重要性

第一篇：销售对社会商业活动的重要性

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没有任何一件事情不依赖于销售,销售人员堪称是我们这个世界上最重要的人。没有销售活动，我们社会的运转就会戛然而止。

当今世界，只有商业活动才是财富的真正创造者。商业活动生产所有的产品和服务;商业活动创造利润和财富;商业活动支付工资和福利。在任何一个城市、州、国家，人民的生活质盘和生活水平都取决于商业社会是否健康发展。

销咨人员在任何行业都是最重要的一批人。没有销售.规模再大、技术再先进的企业也得关门。在企业的发动机里，销售是火花塞。销售圈的成功和整个国家的成功之间有着直接的关系。销售的活跃程度越高，则其所在行业或地区就越成功、越赚钱。

销告人员为所有的学校、医院、民营和公立慈善机构、图书馆、公园以及所有对我们的生活至关重要的好东西买单。销售人员用自己的销咨业绩，成功企业用创造的利润和税收，替各级政府支付所有的社会福利、失业保险、社会保障金、医疗保险及其他各种津贴。销售人员对我们的生活方式来说是不可缺少的。

多年以来，销售一直被看做是二流职业。许多人都不好惫思跟别人说自己在做销售。社会对销售人员普遏存在一种偏见。前不久，一家《财富》500强企业的老总还曾对一位记者说:“在这儿，我们觉得销售是业界的阴暗面。”

这个态度目前正在迅速改变。今天，最好的企业拥有最好的销售人员，二流企业拥有二流销告人员，三流企业正面临破产。世界上最成功的机构都是非常优秀的销售机构。

如今，数百所大学提供销台方面的专业课程，相对于几年前来说，这是一个巨大的改变。许多年轻人一跨出大学校门，就开始谋取大公司的销售职位。在《财窗》500强企业的!席执行官中.从销售领域成长起来的人数超出了从任何其他领域成长起来的人数。

卡莉·菲奥莉娜(Carly Fiorina)是惠普的前任首席执行官。她在斯坦福大学获得中世纪历史学学位后，加人了美国电话电报公司从事销售工作，随后获得晋升。帕特·马尔卡希(Pat Mulcahy)，施乐公司的总裁，也是从销售工作起家的。世界上许多顶尖的公司都是由以前做过销售的人领导着。

你可以为自己是销售人员而感到自豪。你的销售能力可以为你带来高收人，给你的一生带来就业保障。不管经济形势如何变幻，顶尖销售人员总是有人需要的。不管多少公司或行业开始衰退或干脆倒闭，优秀的销售人员总是供不应求。作为优秀的销售人员，你为自己设定的任何经济目标都可以实现。

在美国，靠自己努力而成为百万富翁的人中，74%是企业家。他们开办和发展自己的公司。他们想到了一种别人没有想到的产品或服务，或者想到了如何在竞争中比别人提供更好的产品和服务.于是开始了自己的事业。对所有企业家来说，一个最重要的成功技能就是销售能力。任何其他能力都可以依靠雇佣他人来解决，但销售能力是决定一家公司成败的关键因素。

在美国，依靠自己努力而成为百万富翁的人中.5%的人是终身为别人的公司工作的销咨

人员。当今，销售人员是美国收人最高的一群人，其收人往往超过医生、律师、建筑师以及拥有各种大学学位的人。

销售是一个回报丰厚的职业。在销售领域，你的收人上不封顶。

如果你受训得当，技巧熟练，而且在正确的市场销售正确的产品，那么你能挣多少钱是没有上限的。在我们这个社会里，惟有销售这个领域，可以让你不必接受太多技术培训就能开始工作。它允许你来自任何背景，并能让你在3-12个月内就过上很好的生活。

在我刚开始从事销售的时候，有人曾告诉过我帕累托法则(Pa-reto principle)，亦被称为80/20法则。他说:“销售人员中，最顶尖的20%挣走了80%的钱，剩下80%的人只挣到了20%的钱。”

哇!我当时还年轻，这个法则可真是让我开了眼界。我当时就下定决心，要让自己成为20%中的一员。后来我认识到这是我人生中最重大的决定和转折点之一。

重复一遍那个法则，那就是20%的销售人员完成了80%的销售额，并挣走了80%的钱。剩下80%的销售人员只挣了20%的钱。你的任务是决意加入顶尖的20%，然后学习如何才能达到这个目标。

帕累托法则也适用于顶尖的20%的销售人员。就是说，在顶尖的20%销售人员中的前20%.也就是顶尖的4%，其挣得的钱占前20%销咨人员总体收人的80%。哇!在任何一个大规模的销杏团队中，每一百个人中总有那么四五个人，其销售额和挣得的钱是其余所有人的总和。

进人前20%，接着进人前4%，有一个很诱人的原因:你将永远不用再担心钱或为就业而烦恼。你将永远不会因为找不到工作而失眠。顶尖的20%或者更优秀的人是我们社会中的一些最幸福的人。

与此同时，剩下80%的人则在担心自己的经济状况。就在我们这个人类历史上最富足的社会里，有一个最大的悲剧，那就是大部分人的大部分时间都在为钱担优。他们从早展起来就想着自己的经济状况;一整天都在思考自己挣的钱是那么少;晚上回家时，会讨论并常常为钱和各件东西的开支而争吵。这不是一种好的活法。

一般来说，顶尖20%的人的收人是剩下80%的人的平均收人的16倍，顶尖4%的人的收人则是前20%的人的16倍。这不由得让人顺舌。

几年前.美国一家大型保险公司在其全国的上千名销售代表中检验了这条80/20原则。公司发现在全国各地都有个别销售代表.他们的销售额和收人比其他全职的、受过培训的专业销售代表多出20-30倍，尽管他们在同样的竞争环境下、来自于同样的分支机构、以同样的价格、向同样的人销售相同的产品。

同年，我给两个来自不同行业的精英团队演讲。这些行业中的人都是从街头兜售商品起家的，他们通过向电话簿上的人进行电话推销来挣钱。他们只有提成，一次一结。但是，这

些精英团队的销售人员年均收人分别是833 000和850 000美元。这两个团队的一些顶尖人才仅靠提成就能每年挣几百万美兀!

因而，大家的目标一定是成为顶尖的20%，进而是顶尖的10%,5%, 4%等等。本书的目的就是帮你实现这个目的，将你从目前所处的位置带向你将来想达到的位置，把你打造成所在行业中收人最高的人之一。

如果一个行业的顶尖20%的销售人员挣得80%的钱，一个行业的顶尖20%的公司挣得80%的利润，那么是什么因素让这些个人或机构产生如此难以想像的巨大领先差距?结论是这些成功的个人或机构具有所在领域的致胜优势。

这里的致胜优势概念是21世纪最重要的管理和销售概念之一。

该原则告诉我们:“能力的徽小差别能导致结果的巨大不同。”在表现最好者和表现一般者或表现平平者之间的差别不在于天赋或能力的巨大差别，而常常是因为表现最好者能够坚持一遍又一遗地做好一些小事。

例如，如果一匹马参加赛跑并靠领先一个鼻子而获胜，那么它直得的奖金就会10倍于落后一个具子而输掉的马。这里的间题是:领先一个鼻子的马比落后一个奥子的马快10倍吗?快10%吗?不。仅仅是领先一个鼻子。但是，这一个鼻子的领先却换来、000%的奖金差别。

如果一个销售人员在竞争激烈的市场争夺中获得一个订单，是因为他比没获得该订单的人快10倍吗?当然不!有时，这仅仅是一个小小的技术性问题导致客户购买了一家公司的产品而放弃了另一家。

事实是.获得订单的销售人员或许仅仅比失去订单的人领先一个“鼻子”而已。

销售人员有个地方还不如马—没有安慰奖。如果一匹马获得第二或第三名，它仍然能获得奖金。但在销售行业中.规则却是旅家通吃。失去订单的销售人员一无所获，无论他花了多少时间在这个订单上。

在销售中.你仅撼在每个决定销曹成功的因资上好一点点和特别一点点.便能积爪这些优势.在收入上把别人远远甩开。在技巧或能力上有一点提高，哪怕仅仅是3或4个百分点，就能让你拥有致胜优势。该优势能让你处于前20%，乃至前10%,一旦你达到了这一小小的领先地位，就会像滚雪球一样，领先便会不断扩大。起初，你从人群中超出一点点。随着使用自己的一技之长，你就能比别人做得越来越好。你做得越好，你的成绩就会越理想。很快你就能在整个人群中越来越领先。在几年内，甚至是几个月内，你挣的钱就是那些依旧表现平平的人所挣的5或10倍。

成功销售人员的特征和普通销售人员的特征之间肯定是有些区别的。这些特征在近几年的面试、调查和详细研究中逐渐被发现。我们也都已知道了两件事:第一没有人天生具备这些特征;第二，所有这些特征都可以通过练习得到。拥有这些特征，实际上就保证了你拥有一个超高质最的生活。而你可以拥有这些特征。

人们一度相信有人取得成功是因为他们来自于良好的家庭，受过合适的教育，有恰当的人际关系，在学校获得了好成绩，还有其他一些可衡量的指标等。但是随后研究者发现，起初不具备任何这些优势的人，最后也能在自己的事业上达到M峰。

新移民的数最非常好地证明了这一点。这些人刚来到我们国家的时候，身无分文，也役有人跟他们签约。他们没有上过学，也没有受过高等教育，会说的英语很有限，也没有任何我们能想到的优势。但不管怎样，几年后他们克服了种种困难，并最终成为所在行业的领导者。

在我组织的研讨会中.我不断遇到来自世界各地的先生、女士。

这些人刚来到这个国家的时候什么都没有，而如今却是顶级的销誉人员。收人很高，有的甚至已奋斗成为了百万富翁。所有这些情况都表明:是他们身上的一些内在东西在发挥作用，而不是外在的那些表象。

是销售人员的一些内在东西在创造着差异。几年前.哈佛大学对1.6万名销咨人员进行了研究，发现决定销售成败的基本品质全都与个人的心理因素有关。如果一个人具有了特定的品性，他就能获得成功，在什么事情上都一样。如果你培养这些心理品质，就会为自己销售生涯的成功奠定基础。

更好地利用自身潜力普通销售人员只利用了自身销售潜力的很小一部分。据估计，普通人对自己潜力的应用大体上不会超过10%左右。这意味着每个人至少有90%甚至更多的潜力没有被开发和利用。当你学会如何释放额外oo%的潜力的时候.也就是使自己步人最高收人人群的时候。

如果你的目标是成为所在领域销售人员中最优秀的10%，那么你要做的第一件事就是找到那些已经在这顶尖的10%中的销售人员。

不要跟着那些追随者，他们只是该行业中表现平平的人;相反，要追随那些领先者。将自己与那些顶尖的人做个比较。记住，没有人比你更优秀，也没有人比你更聪明。如果有人比你做得好，那只意味着他比你早发现了决定销售成功的因果定律。

英国哲人伯特兰·罗素(Bertnand曾说过:“看一件事情能不能完成，最好的方法是看以前有没有人完成过。”这愈味着如果有人挣的钱是你的5或10倍，那么这就是一个证据，证明你能赚同样多的钱.只要你学会怎么做，你就可以实现。记住，每个人都是从最底层开始.并一路努力上去的。如果有人比你做得好，找到他从底层攀升到今天的地位的原因。有时要找到这些答案，最好的方法就是走过去直接问他。他多半会告诉你。顶尖人士通常愿惫帮助那些希望成功的人。

第二篇：礼仪对社会的重要性

社交礼仪作为一种文化，是人们在社会生活中处理人际关系，用来对他人表达友谊和好感的符号。以下是小编为大家整理好的礼仪对社会的重要性，欢迎大家参考学习哦！

礼仪在当今社会中有哪些重要性【1】

何为礼仪？礼仪在当今社会中有哪些重要性？中国自古以来素有礼仪之邦的称谓，而礼貌是人与人之间在接触交往中相互表示尊重和友好的行为准则，它不仅仅体现了时代的风貌与道德品质，体现了人们的文化不通层次和文明程度。礼貌是一个人接待任务时的外在表现，它通过言谈、表情、姿态等来表示对人或者事物的尊重。

礼多人不怪，历年来有关于礼貌的语言至今仍为人们所沿用。如“己所不欲，勿施于人”、“礼尚往来”、“来而不往非礼也”等。过去常说，“温良恭俭让”，即做人要温和、善良、恭敬、节俭、忍让。而今天我们正在提倡的礼貌语言分为五声十个字，即“您好”，“请”，“谢谢”，“对不起”，“再见”这些都充分体现了语言文明的基本、基础形式。礼仪在当今社会中有哪些重要性？

人际交往中讲究礼貌，不仅有助于建立相互尊重和友好合作的新型关系，而且能缓解或避免某些不必要的冲突。由此可见，礼貌不仅是我们现实生活中每个人的个性特征，而且也是我们中华民族精神文明的具体体现。它可以比作人们之间心心相应的导线、团结合作的桥梁、众志成城的纽带。恰当地做到礼貌待人，就会收到工作顺利、行动自如、精神愉快、生活幸福的良好效果。

礼仪在当今社会中有哪些重要性？礼节是人们在日常生活，特别是在交际场合中相互问候、致意、祝愿、慰问、以及给予必要协助与照料的惯用形式。礼节是礼貌的具体表现，如中国古代的作揖跪拜。礼貌和礼节之间的关系式相辅相成的有礼貌而不动礼节，容易失礼，礼节往往是本国本民族对服务对象表示尊敬、善意和友好的行为。

对一个人来说，是其心灵美的外化。如餐厅的引位员在接待客人时要主动微笑地问候：“小姐(先生)您好!”“请问，预定过吗?一共几位?”在服务是，餐厅值台员送茶上茶、斟酒、送毛巾等应按照先主宾后主人、先女宾后男宾等礼遇顺序进行。

智晟师盟的刘奕敏老师在其《职业礼仪与卓越服务》中说到，其实在企业中每一位员工都懂得最基本的礼仪礼节，然而在具体接待服务工作中，不是我们淡忘了礼仪礼节，就是礼仪礼节做不到为，或者无法明显的表达出来。因此在职业生涯中会错失很多优良的客户。

礼仪在当今社会中有哪些重要性？懂得礼仪并塑造与个人风格相适的专业形象，提高职业化素养，从而提升企业精神面貌，掌握服务礼仪，现代商务、社交的通用礼仪并能熟练运用，才能在当今的社会有所收获，才能更好的进行工作与生活。礼仪，是亘古不变;礼仪更是源远流长。

礼仪对社会的重要性【2】

我国是文明古国，富有优良的文明礼貌传统，素有“礼仪之邦”的美称，几千年光辉灿烂的文化，培养了中华民族高尚的道德也形成了一整套完善的礼仪。在社会生活中，人们常常把礼仪看作是一个民族精神面貌和凝聚力的体现，把文明礼貌程度作为衡量一个国家和民族是否发达的标志之一；对个人而言，则是衡量道德水准和有无教养的尺度。一个人以其高雅的仪表风度、完善的语言艺术、良好的个人形象，展示自己的气质修养，赢得尊重，将是自己生活和事业成功的基础。

什么是社交礼仪？

社交礼仪作为一种文化，是人们在社会生活中处理人际关系，用来对他人表达友谊和好感的符号。讲礼仪可以使一个人变得有道德，讲礼仪可以塑造一个理想的个人形象，讲礼仪可以使你的事业成功，讲礼仪可以使得社会更加安定。礼仪是个人乃至一个民族素质的重要组成。

社交礼仪是在社会交往中使用频率较高的日常礼节。一个人生活在社会上，要想让别人尊重自己，首先要学会尊重别人。掌握规范的社交礼仪，能为交往创造出和谐融洽的气氛，建立、保持、改善人际关系。

社交礼仪的重要性：

人们在创造优美物质环境的同时还应创造和谐的人际环境。生活的意义在于不断创造和进取。同时，还应在复杂的人际关系中表现、欣赏和发展自己，从中享受无尽的乐趣。一个人能否对现实社会或周围环境有良好的、积极的适应是衡量他心理健康状况的重要标准。通过这一课程的学习，可以让学生们认识到应该积极适应社会，自觉参与社会活动，改造、变革社会环境，促使社会发展进步，同时改造、发展和实现自我。

从交际的角度来看，礼仪可以说是人际交往中适用的一种艺术，一种交际方式或交际方法。是人际交往中约定俗成的示人以尊重、友好的习惯做法。

从传播的角度来看，礼仪可以说是在人际交往中进行相互沟通的技巧。

如果分类，可以大致分为政务礼仪、商务礼仪、服务礼仪、社交礼仪、涉外礼仪等几大分支。因为礼仪是门综合性的学科，所谓的几大分支，又是相对而言。各分支礼仪内容都是相互交融的。

礼仪的主要功能，从个人的角度来看，一是有助于提高人们的自身修养；二是有助于美化自身、美化生活；有助于促进人们的社会交往，改善人们的人际关系；还有助于净化社会风气。从单位的角度来说，可以塑造单位形象，提高顾客满意度和美誉度，并最终达到提升单位的经济效益和社会效益的目的。

从团体的角度来看，礼仪是企业文化、企业精神的重要内容，是企业形象的主要附着点。大凡国际化的企业，对于礼仪都有高标准的要求，都把礼仪作为企业文化的重要内容，同时也是获得国际认证的重要软件。

所以，学习礼仪，懂得礼仪，不仅是时代潮流，更是提升竞争力的现实所需。

第三篇：校园年卡销售商业活动策划书

校园年卡销售商业活动策划书

主办单位

承办单位

协办单位

赞助单位

活动策划书目录：

一：前言

二：市场分析

三：商家利益分析

四；活动介绍

五：工作计划

六：宣传计划

七：商家补偿计划

八：经费计算

前言：

宜昌旅游在市委、市政府的领导下取得了长足发展，这些成绩的取得离不开广大宜昌人民的关心与支持。发行旅游年卡既是回报社会、回报市民也是展示我市旅游取得的丰硕成果，为“宜昌人游宜昌”创造更好的环境。宜昌三峡旅游景区年卡以其优惠的价格提供我市22大景区的不限次免票，然而，如此惠民措施，在大学生群体中并没有得到广泛的关注，究其原因，我们团队认为是年卡在大学校园中的推广没有得到深入落实。很多学生不知道年卡的办理方式和具体用法。更有甚者，对于宜昌本身的旅游资源并不是很了解，对三峡文化的精髓也仅仅局限在校园这一块。出于弘扬三峡旅游文化的考虑，本团队联合学院多部委，计划组织并实行一场宣三峡文化，推广旅游年卡的大型校园公益活动。

市场分析：

三峡大学位于世界水电之都，中国动力心脏——湖北宜昌，这儿的旅游资源十分丰富，汇聚了来自海内外师生共计40000余人。对于特定的大学生群体来说，具有相当的吸引力，然而针对大学生的细分市场的特点我们不难发现，尽管随着人们生活水平的提高，人们的消费能力正在一步步加强，但不能否认，动辄上百的旅游花费对于没有经

济来源的当代大学生来讲，仍然是一个不小的负担，：宜昌三峡旅游景区年卡的推出，是政府的一项利民惠民措施，是惠及广大市民让市民享受旅游发展成果，关注旅游发展，丰富闲暇生活，提高生活幸福指数的具体体现，大大降低了宜昌人游宜昌的金钱成本。然而由于种种原因，在大学生群体中，我们认为年卡并没有得到理所当然的充分推广，甚至有不少身边的同学都没有意识到年卡的存在，应该说他们本身对年卡没有一定的渠道去了解认知，基于发扬三峡旅游文化，向三峡大学全体师生推广宜昌三峡旅游景区年卡的想法在我们团队应运而生。

商家利益分析：

一：商业银行遍布宜昌市主城区，然而在三峡大学尚属空白，因此，对于大学校园这一块尚未发掘殆尽的广阔市场并没有销售年卡的网点优势，白白缺失了这一消费群体范围集中、针对性强、消费量大的市场。商业活动本身难以以商家的名义进驻校园，对学生市场的长期忽略以及对学生群体消费行为及习惯的不了解使得年卡的推广难上加难。

二：大学生群体的集体活动热情相当高涨，冲动性消费是一个不可忽视的契机。活动当天的氛围会加强学生对三峡旅游年卡的了解，并在较短的时间内作出消费决策。

三：大学生群体的消费从众心理比较强，容易受到环境的影响，消费易引导，呼朋引伴式的消费占有很大比例。本团队在大学校园有一定的人脉基础，与学生组织有良好的合作关系。便于将商业活动以校方能接受的形式与方式引入校园并扎根校园。

四：校园活动开展效果明显，易于造势，传播投入的资金大大低于媒体广告的投入。大学消费群体容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射，类似于商业银行自行组织的年卡周周进社区的活动，投入的人力成本时间成本会大大低于商行自行组织年卡的推广活动任务。

五：学生群体接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力，他们是未来社会的中坚力量，谁能掌握其消费行为，谁就能占领未来的市场，相信通过这次的合作，双方能经过良好的接触洽谈，达成良好的沟通合作关系，进而对贵方有关大学校园的商业活动积累一定的人气与经验

六：从长远利益讲：三峡大学具有无限的市场潜力，首先，新生刚入学，没有真

正确立自己的消费方向，很容易受到周围环境的影响而改变其消费观念；再者，学生的消费往往能够带动家长的消费观念，也就影响了社会上一部分人的消费。向在校大学生推广旅游年卡，除了他们本身会切身体会到年卡的实惠外，他们还很有可能成为年卡潜在的推广员，从而达到一传十、十传百的良性循环。无形中。增强了年卡的影响力。

活动介绍

扬帆团队积极配合三峡大学旅游协会及院团委，学生会及保卫处等相关部门，通过举办一场以“年卡在手，宜昌周游”的大型“三峡文化暨三峡旅游景区推广校园行”的活动，对三峡如画风情做一次彻底的广泛的深入的校园宣传，激发广大三峡学子对于和谐宜昌的好感和对三峡文化的浓厚兴趣，并希望得到宜昌市商业银行分管年卡销售的部门大力支持与赞助，作为回报，团队将在活动现场免费提供代办三峡旅游年卡的便民措施。所代办的所有年卡将全部归商业银行年卡代售部门所有。

工作计划：

前期准备：

一：冠名赞助商为我方提供的帮助与支持

赞助我方活动的部分经费总计。。元

提供我方为赞助商宣传的相关资料（包括相关的条幅、幕布、X展架，宣传海报及宣传单等）

有互动环节的活动提供我方互动环节的礼品

赞助商和我方协商是否针对本次活动设计设计相关纪念品。

二：为赞助商提供的服务及宣传方式

冠名商家的宣传方式

前期宣传

团队将在校园范围内进行大力宣传，鼓励广大学生积极参与，力争做到让每个三大学子都了解这一次关于三峡旅游文化的推广活动。

条幅

在各苑区食堂这个极其重要的公共场所及周围悬挂条幅。

在中心体育场与西苑公寓交汇处悬挂条幅。

如有条件，争取在活动期间利用氢气球悬挂条幅，使其更具宣传效果（所需物资由赞助商提供，本团队负责全权负责场地的申请及后期维护。）

在活动现场的帐篷的醒目处悬挂有冠名权的商家名称并注明赞助商与本次三峡旅游文化推广活动的联系。

媒体：在广播台对赞助商及本次活动进行宣传。

海报：团队将在沁苑广场、南苑、沁苑、东苑、西苑、汽车停站点等地方张贴具有良好宣传效果的海报。

对于长期支持学院活动的商家我们可以为商家联系，在校内进行一些公益性的讲座。（讲座内容以公益性为主，且与大学生的生活密切相关）

中期执行：

活动地点：三峡大学沁苑广场

活动时间：2011年10月22日下午五点——七点（若天气预报当天为不利天气，则活动提前至20日）

团队两点整开始筹备活动所需场地布置，灯光音响笔记本等必要设备，调试好话筒，布置好活动展览所购置的各种三峡民俗风情小饰品，各组织人员四点到位，确保维护活动有序完成。

五点活动开始，主持人宣布活动开始，并邀请赞助商本次项目相关负责人参加本次活动并发表讲话，讲话期间工作人员负责分发由赞助商提供的用于调动活动气氛的小旗或其它饰品给驻足的观众，在活动进行过程中发给积极参与的观众。

进行“旅游知识大竞赛”的现场环节，由主持人发出问题，场下观众抢答，但凡答对者奖励由赞助方提供的精美礼品，也可酌情安排内部人员在场下回答，活跃现场气氛，增加活动的吸引力。

工作人员引导观众欣赏活动所张贴及悬挂的条幅宣传画册等条目，聘请旅管专业导游进行三峡旅游景区的宣讲，配合相应的音乐，现场模拟导游讲解三峡旅游景区的整个过程，争取用趣味性打动观众。

活动中游戏互动环节，设立奖品（奖品由商家提供并邀请商家负责人颁奖）。气球唱歌接龙？？？？

进入“零元抢拍”环节，将展览用的民俗工艺品以及年卡一同展出，并以拍卖的形式现场互动，不计成本，零元起拍，出价最高者东西归谁所有。将活动现场气氛达到最高潮。

常规宣传方式正常进行（如条幅、海报等）。

后续阶段：

团队各成员深入各楼栋，各尽其能，推广年卡的销售，力争早日达到销售目标。

宣传计划

活动宣传：

（1）前期宣传

1、制作海报张贴在G楼、南苑、沁苑、欣苑、西苑以及东苑。

3、贴横幅宣传

4、张贴活动通知于G楼、南苑、沁苑、欣苑、西苑以及东苑

5、联系院新闻部，在其刊物上约稿。聘请专人负责活动的影像资料的收集整理，并申请上传至学校官网。

（2）中期宣传

1、前期宣传照常进行

2、在活动中主持人对赞助商家进行介绍

3、可邀请赞助商家作为本次活动的特邀嘉宾进行相关的讲话

4、中间可插入互动游戏，有奖问答环节，奖品可由商家提供

（3）后期宣传：

1、口碑效应：本次活动所带动的学生群体对于三峡文化的兴趣以及公益活动本身的口碑效应将是最好的宣传。

2、继续关系营销，团队各成员分别负责相应的学院，建立好与各个社团的合作关系，并提出“团购”的概念，向其推广我们的三峡旅游年卡，确保活动最终任务数量的达标。

3、网络宣传：我们将在校园网及学院网站上对活动进行全方位的报道，并对赞助商提供的品牌和商品进行宣传。

5、海报张贴：有关海报专门介绍三峡旅游年卡以及本次活动团队的介绍，它将放置于沁苑广场进行长期有效的产品介绍推广。

6、问卷调查：活动后我们将根据商家的需要为商家在校内做关于

商家和本次活动的问卷调查和后期反馈。

第四篇：销售管理重要性

认知销售管理重要性

现在的社会，节奏越来越快，许多消费者已经习惯了在网上购物，实体店的经营越发的不好做，开发网上市场，建立网络销售模式，更是一件迫在眉急的事。那么，如何建立网络销售，什么是网络销售呢？

网络销售，顾名思义，就是通过互联网把产品进行销售。比如目前我们所熟悉的各个网上购物平台如百度有啊、淘宝网、看了又看品牌网、易趣、拍拍等，卖家通过网络交易平台进行销售产品以便买家选购，这是一种宅经济消费趋势。

网络销售是企业整体销售战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定销售目标的一种销售手段。

交易规模

中国电子商务市场2012年交易规模达7.85万亿元，同比增长30.83%，其中网络零售交易规模达1.32万亿元，而到2020年，这一规模可能达到4.2万亿元。近期，中国电子商务研究中心与麦肯锡全球研究所都发布报告称，中国的电子商务市场呈现高速增长，预计到2020年，网络零售可占到中国消费市场10%-16%的份额。

网络销售核心

网络销售的核心：定位！网络销售六个精准定位①核心竞争力定位②目标客户定位③核心产品定位④品牌差异化定位⑤关键词精确定位。对于网络销售核心的定位将围绕着企业销售额提升，而品牌联播让企业知道网络销售如何打动消费者，让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。不过，传统的销售方式（电视广告、报纸、户外广告等等）成本大、见效慢、效果难监控。随着网络的发展，互联网品牌推广以高性价比的优势，逐渐受到企业的青睐。

从传统到网络销售特点

从有了商品，就有销售活动，有销售活动就存在销售管理工作。早期我们称之为经商、经销，后来我们又以先进的市场销售、销售管理等理论和名词冠之。20世纪八九十年代以来，互联网技术的兴起又让相当一部分商品得以在网上销售，虚拟企业、虚拟银行、网络销售、网上购物、网上支付、网络采购一大批前所未闻的新概念又将产品从制造到销售的所有活动打上网络经济时代的烙印。销售管理的发展历程告诉我们，作为与经济发展关系最密切的商品销售活动及其有关的销售管理工作，总是最早运用先进的理论和技术来为自己服务。企业网络销售重要性

网络销售的优势在于能够给企业提供直接面向消费者的平台，这不仅降低了企业的销售成本，使产品的价格可以实现价格的最小化，使企业获得最大利益，而且还能突出产品销售过程的价格优势，缩短了产品与消费者之间流通的时间值。网络销售有传播广、信息量大等特点，而且企业在网络销售投入的成本比传统销售模式要低很多网络销售可以帮助企业在市场中取得更大的市场占有额，网络推广的特点就是“无孔不入”，任何有网络的地方都可以看到信息的传播，覆盖面之广，令企业的潜在客户数量在不断地增加。

企业需要具有创新精神，而不是只拘泥于传统的销售方式，应该结合时代的发展尝试网络销售，从另一种不同的角度对企业进行宣传推广。网络销售就是一个很好的选择！

第五篇：文档完善社会保障制度重要性

完善社会保障制度重要性 低保”是最低生活保障制度的简称。“低保”制度的建立和完善从一个侧面反映了我国社会保障制度建设的 成就。胡锦涛总书记在党的十六届六中全会上指出建立健全同经济发展水平相适应的社会保障体系是保障群众 生活的现实需要也是推进改革发展、保持社会和谐稳定的必然要求。最近又在“6·25”重要讲话中明确强调要 基本建立覆盖城乡居民的社会保障体系这些都为进一步完善我国社会保障制度指明了方向。孟子说“老吾老以及人之老幼吾幼以及人之幼。”《礼记礼运》中写道“使老有所终壮有所用 幼有所长鳏寡孤独废疾者皆有所养。”这些古语大家都十分熟悉表达了古人对社会和谐的憧憬也反映了古 人对良好的生活保障的期待。一般说来社会保障制度是指国家和社会对生活困难的社会成员予以物质帮助、保障其基本生活的制度和措施。它是生产力发展到一定阶段的产物是社会进步的一个重要标志。19世纪80年代世界上第一个完整的社会保障制 度在德国建立。经过100多年的发展它已成为现代国家一项不可或缺的社会经济制度。在我国虽然“社会保障”这一概念提出得比较晚但历史上出现的救灾备荒、扶贫济困、养老抚幼的制度和 机构实际上发挥了社会保障的功能。新中国成立后我们建立了与计划经济相配套的社会保障制度但当时的保 障水平比较低效率不高。改革开放以后尤其是党的十四大确立社会主义市场经济体制的改革目标后我们开始 探索建立健全与市场经济相适应的社会保障体系并相继建立起医疗保险、养老保险、失业保险和工伤保险等制度。一是“平衡器”的作用。社会保障制度具有收入再分配的功能调节中高收入群体的部分收入提高最低收入 群体的保障标准减少贫困适当缩小不同社会成员之间的收入差距使其保持在一个适度的水平。这样不仅能 够在一定程度上缩小我国目前城乡、区域和社会成员之间的差距促进社会的公平正义而且能够增加社会整体的 福利水平。二是“稳定器”的作用。完善的社会保障制度能为劳动者建立各种风险保障措施帮助他们消除和抵御各种 市场风险避免因生活缺乏基本保障而引发一系列的矛盾从而维护社会的稳定。此外积极鼓励先富的人热心社 会公益事业帮助那些困难群体也可以融洽社会各阶层的关系使社会不同阶层和谐相处、共同进步。“交上十元钱看病管一年”这是不少农民兄弟对新型农村合作医疗制度的生动描述。型农村合作医疗制度的实施和推进是我国社会保障事业快速发展的一个剪影。经过长期努力目前我国社会 保障有了长足进展初步形成了社会保障体系的总体框架在促进改革发展稳定中发挥着越来越重要的作用。在社会保险方面养老、医疗、失业、工伤、生育等覆盖的范围不断扩大社保基金的支撑能力逐步增强。近几年社会保险覆盖人数每年递增6左右社保基金收入每年递增20左右。在社会救助方面初步建立了以城市低保、农村五保、农村特困户救助、灾民救助为基础临时救助为补充 医疗、教育、住房、司法等专项救助相衔接政策优惠和社会互助相配套的城乡社会救助体系框架。在社会福利和慈善事业方面初步形成了以家庭为基础、社区为依托、供养机构为补充老年人、残疾人和孤儿 为重点的社会福利服务体系慈善事业进入政府全面推动的新阶段。不过客观地讲当前我国社会保障体系还很不完善存在覆盖范围窄、保障水平低、法律不够健全、监察执不 严等一系列亟待解决的问题。比如基本养老保险、医疗保险等主要是针对城镇居民的即使在城镇也有不少居民 依然被排除在社会保障的范围之外。一是人口老龄化使老年人的养老、医疗、社会服务等问题更加突出。二是就业方式日益多样化使扩大社会保障覆 盖面问题更为凸显。三是城镇化进程加速给社会保障制度带来新问题。完善社会保障体系还必须充分调动社会各方面力量。企业要切实遵守相关法律法规按时足额为职工缴纳各种社 会保险费用逐年增加养老金积累建立健全福利集体协商机制。社会组织和服务机构要积极行动起来在社会救助、济贫帮困、慈善服务等方面发挥作用家庭和个人要依法缴纳各种社会保险费用发挥好赡养、自助、互助等功能 推动形成团结互助、和谐融洽的社会氛围。完善社会保障体系也要积极发挥商业保险的补充作用。商业保险虽然是一种经济行为与保障基本生活为目的的 社会保障制度有差别但在减少危险、补偿损失、保障生活、安定社会上与社会保障制度又有相通之处。特别是商业保险 投保水平可高可低多投保多受益能够满足人们更高层次和多样化的社会保障需要有利于提高我国社会保障的整体水平。因而要大力发展商业保险完善人寿保险、补充医疗保险、人身意外保险等险种为群众提供更多更好的服务。此外要完善社会保障制度的法律体系加快出台社会保险法、社会救助法、慈善法等法律制定养老保险条例、医 疗保险条例、社会保障基金管理条例等法规。同时要严格执法依据《劳动法》等相关法律 法规积极开展规范企业用工、清理社会保险关系等方面的监察执法提高社会保障工作的效率和质量加大对违法行为 的打击力度。