第一篇：销售代表面试问题集锦
销售代表的面试问题集锦
中文自我介绍
1、准备一个朗诵起来大约1.5分钟的自我介绍。
2、自我介绍步骤姓名、家乡、大学、专业、大学生活亮点、为什么来申请这个岗位、不足之处
面试中的中文问题
1、自我介绍？
我叫某某某，来自福建*****，毕业于*********8，专业*****。大学里担任过团支书、助理班主任、舍长、系学生会信息部部长，学生干部的经历让我的语言表达能力、沟通能力、组织能力等得到不同的提高，尤其是沟通能力。因为这种经历，让我有机会与不同背景、年龄的人沟通，从学生到老师从学校的领导到校外的公司，每一种沟通的方式和方法都不同。为什么来申请这个职位，第一，自己对销售很感兴趣，因为他有竞争力。第二，坚持的特质，我觉得销售也很需要这中特质，如果你一次被拒绝就放弃了，那么的销售成绩肯定也不怎么样。第三，我是一个比较善于倾听的人，我的朋友、同学、校友等他会遇到了挫折、失意、快乐，他们都乐于与我分享。做销售的人善于倾听就容易知道顾客的需求。
2、你有什么爱好？有空的时候喜欢做什么？
说实话，我没有一个特别的爱好，有朋友来的时候去打打羽毛球、打篮球、唱唱K等，一个人的人的时候上上网、看看书等。平时特别忙，很难发展一个特别的爱好。
3、你在工作中有没有经历过与他人意见不合的时候呢？你是怎么处理的呢？
肯定有，我一直做学生干部，在工作中与别人意见不合的时候挺多的，您可以想象的到，广大的学生本来就挺有主见的，所以每次活动大家都哟不同的意见。我觉得，处理不同意见并不难，因为大家也是为了解决问题，没有人会故意去唱反调。意见不合的时候，我一般会要求自己和对方讲出理由和事实来，这样更容看得出谁对谁错。不过，太多情况下，我发现其实双方都是对，您知道，我们毕竟还是学生，每个人单独考虑问题不可能很成熟的。所以，意见不合反而是件好事，综合大家的意见，这样能让我们的方案更完善。
4、你最大的优点是什么？
我是一个做事全力以赴的人，或者说是一个比较拼命的人。一旦确定下一个目标后，我会用上自己全部的力量去争取成功，如果失败了我也不后悔，因为这也是成长。例如，我有一次做课件做到晚上十一点还没完成，我就一直加班到凌晨两点，直至完成。
我的优点是敏感度比价高，通俗一点说，比较善于观察环境和察言观色吧。我觉得这是做销售的基本素质。例如：
我的朋友都说解决问题的能力很强，往往可以把比较难办的问题处理的比较妥当。朋友仔有难处的时候经常来征求我的意见，连我父母都找我商量事儿，呵呵。例如：1
我这人乐于帮助他人、老实厚道，在大学期间经常帮助同学修电脑、建局域网、帮老师处理
文件等。我觉得这是一个销售者应该具备的素质，因为你老实，消费者才会对你产生信任，从而有助于你成功销售。
我是一个比较善于倾听的人，我的朋友、同学、校友等他会遇到了挫折、失意、快乐，他们
都乐于与我分享。
5、你最大的缺点是什么？
我的公开演讲念能力比较弱，在公共场合讲话的时候我会感到紧张，不过谈论我熟悉的领域
我会比较轻松。所以当我需要做公开演讲时，我必须准备很充分。我确实羡慕那些无论什么
话题都能高谈阔论的人。我现在一直在培养这方面的能力，以利于以后的发展。
我有时做事情宏观有余，细节不足。有时犯一些低级的错误。比如：
所以我很喜欢和注重细节的人在一起，能从他们身上学到很多东西。
我觉得我有时候过分在意别人的感受，比方说，不能直接表达不同的意见，因为我觉得会让
对方丢面子，其实这样做不利于快速有效地开展工作。我希望自己能够逐渐学会更加爽快，对人对事更加直接。
6、为什么想做这个职位？
我想做销售，是因为销售工作符合我对职业的很多期望值。首先，能“多劳多得”。还有，能够让我跑来跑去，接触不同的人，而不是整天坐在办公室里。我的性格外向，出去跑业务
会使我觉得更有活力。再有，我觉销售工作最能提升一个人的整体素质。一个号的销售要学
会察言观色。坚持不懈、不怕冷漠和拒绝等很多本领，而且这些本领能帮助一个人在事业和
生活上获得双重成功。
7、针对你在销售上没有什么经验，你将如何弥补？
做业务没有别的最主要是勤,勤能补你经验不足的缺点
加强与客户的沟通交流
配合主任完成任务尽量满足客户的要求
做好自己的工作并虚心向同事、主任请教各种不懂的问题
及时做好笔记以备不时之需
加强实践
8、你觉得你适合这个岗位吗？
我觉得我适合做销售。我不怕压力，越有压力动力越强。在大学里，每学期都给自己制定学习和社团工作两个方面的目标，而且会排除一切困难去完成。我大二时候要加入学生会，申
请两次失败了。后来我做了义务帮工，每次学生会的活动，我都不计名份地跟着干。两三个
月之后我就成了学生会的成员，我觉得做销售和这个差不多，要坚持。
9、你有什么职业规划。
我有一个很清晰地“自我发展”规划：我希望在专业性和人际交往上都你能够有所突破，成为一个很优秀的人。从专业性来说，我要成为一个“行家里手”，要非常了解从人际交往来说，我希望成为一个敏感的人，能够敏感地察觉到别人想得到什么，然后尽量
去满足他。我觉得不论是做销售还是做人，只要能够敏感地了解别人，就很容易成功。
10、你对工资的要求是什么？
说实话，我没有一个固定的工资期望值，第一份薪水多少钱并不太重要，关键是要有长远的发展。如果一定要说一个数字，我希望是1800~2000左右，因为现在的市场价大概也是这样。
11、你觉得大学生活使你获得什么？
我觉得大学生活是我学会了与人沟通，可能你会觉得，十个大学生九个会强调自己善于与他
人沟通过，不过我依然觉得这是我大学里面最大的收获。您从简历上可以看得出来，我大学
里在学生会工作了两年半，从干事一职做到部长，这使我有机会锻炼与年龄、背景完全不同的人交流，从学生到老师，从学校的领导到校外的公司，每一种沟通的方式和方法都不同，的确使我学到了很多。
12、你的简历写了很多社会活动，那是怎么安排时间读书的？
其实，想要兼顾社团活动和学习两个方面却好似挺难得。我觉得，首先是要刻苦，周六、日
也经常要学习；第二点，其实更重要就是要提高学习效率，刻苦学习的同时，也要聪明的学习。我总是想办法提高学习效率，比方说，做第一排上课，和成绩好的同学一起学习等等。
13、你最理想的工作是什么？
最理想的工作：首先工作性质，我希望自己的工作室能动能静的，既需要与人打交道，有需
要独自思考研究一些事情，还有一些别的期望值。
14、你是环境的适应者还会死环境的改变者？
（实话实说）我觉得我既是环境的适应者，也是环境的改变者，因为首先要适应，然后才能
改变。
(结合实际工作)如果有机会成为新东方的一员，我首先要适应新东方诸多的优秀传统，比如
严格的打分制度、诙谐幽默的课堂气氛。然后在谋求创新与突破，比方说，可以大班里加强
与学员的互动等等。
（结合企业）我想新东方是一个欢迎环境改变者的地方，因为，新东方的校训“从绝望中寻
找希望，人生终将辉煌”
从个性上来说。我认为自己更是一个环境的改变着，因为我喜欢变化。
15、在你以前的工作于生活中，你有没有遇到特别自私的人，他只关心自己的利益。你如何
应对这种人？
（实话实说）特别自私的人？恩，我想应该是遇到过，不过很少见。其实特别自私的人，自
然会被整个集体所孤立，我不觉得需要特别的对付他们。
不过，我总是觉得，人只有在特殊的成长经历下才会变得特别自私。我认识连个很自私的人，一个人幼年丧父，还有一个人从小在家里霉运不断。所以，对他们要多一点宽容。
（结合实际工作）当然了，在生活中可以宽容，但是工作就不能纵容，因为工作不仅仅涉及我们本人，如果因为某个人自私而影响了整体的效益，那后果太严重，我一定会出而制止特别自私人的行为。
16、你是怎样取得别人的信任？
（实话实说）要取得别人的行人，一定要做出成绩，用实际行动来证明自己是值得信任的。我做学生干部的时候，就是这样做的，少说空话，多干实事。
(结合“别人”)不过，如果您所说的这个“别人”是一个陌生的人，而不是同学或同事，那情况就完全不同了，人家可能根本就不给你机会来表现。比方说，我为学校歌咏比赛去找卡西欧赞助的时候，人家根本不想出钱。后来，经过四五次交流才说服他们。我说服他们主要是强调以前的企业赞助活动活动有多么成功，比如说现场促销可以卖出不少产品等等。所以说，要陌生人信任自己的话，要用过去的事实去说服他们，才会比较有效。
（结合企业）其实，我现在就这么做呢，为了获得您代表的高露洁的信任，我只能告诉您够过去做了什么比较好的事情，呵呵。
17、例如有这样一种情况：你有的工作能力绰绰有余，工作成绩也很突出，但却无法赢得领导信任，而某些工作能力不如你的同事却因能说会道，博得领导的欢心，对此你有何想法？ 第一，自省，是否是你自以为业绩突出，而没有考虑到同事的也业绩。
第二，判断“领导”素质，是毫无素质之人，还是有能力，但有“爱听马屁”的小毛病之人。第三，如果毫无素质的领导，可以换团队。如领导有小毛病，则逐渐改变自己的风格，多夸奖领导。
18、毕业几年后，有同学建议由你牵头组织一次“校友联谊会”，你准备怎么做？ 第一，确定联谊会的目的。
第二，按照目的成立项目组。
第三，安排时间、地点、参与人、活动。
有关销售的问题及其要求技能：
1、销售的定义
将某种物品的价值的相关信息传递给某人，从而激发这个人购买、拥有或者同意、认同的行为。
2、从说话开始
讲话流利。念一段报纸，能否保持每分钟190个字。如果不行，那就需要大量练习。如果可以，那么，先从报纸上读一段200字左右文章，然后将报纸放下，不要再看，向同学将以上的故事，时间要求2分钟45秒至3分15秒之间。时间不够说明你没话说，如果没话说，是不适合做销售工作的。
讲话三要素：事实、观点、逻辑
针对性讲话能力：不断地思考，不断地品味。
第二篇：销售面试问题
销售面试
一、口头表达能力（语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等）
1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧！
2、请您简要介绍一下自己的求学经历。
3、请您简要介绍一下自己的家庭情况与成长历程。
二、灵活应变能力（也涉及工作态度）
1、您在选择工作中更看重的是什么？（可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案）
（若薪酬不排在第一，问）——您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期？（待回答完毕后）那您刚才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗？（若薪酬显得不太让步，可问）有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？
（若薪酬排在第一，问）——有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？
2、请你讲一个好笑的笑话
这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。良好的客户意识和 满足客户需要的能力，是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的 影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。
三、兴趣爱好（知识广博度）
1、您工作之余有哪些兴趣爱好？兴趣中有没有比较拿手的？
2、您在大学所设的专业课中最感兴趣的是哪一门？（待回答完毕，问）谈谈您对所在兴趣的相关看法。）
3、谈谈您目前想去学习或弥补的知识。
四、情绪控制力（压力承受力）
1、我们的工作与生活历程并不是一帆风顺的，谈谈您的生活或求学经历中出现的挫折或低潮期，您是如何克服的？
（如果回答无此经历，问）——您的生活是不是太过于顺畅，成长中往往伴随着失败，您觉得自己的成长来自于哪些方面？
2、假如你的上司是一个非常严厉、领导手腕强硬，时常给您巨大压力的人，您觉得这种领导方式对您有何利弊？．
3、您的领导给您布置了一项您以前从未触及过的任务，您打算如何去完成它？
4、您有没有过在感情上的失败或不顺利经历，它对您那时和现在的生活有什么样的影响？
5、假如在公众场合中，有一个人有意当众揭您的短处或您的隐私，您怎样去处理？
五、上进心与自信心
1、谈谈您求学经历中令您感到成功的事例及成功的因素。
2、说说您对成功的看法。
3、您认为自己有什么资格来胜任这份工作？
4、说说您未来3-5年的职业定位计划。
5、您如何看待学校的学习与工作中的学习的区别。
6、您怎样看待游戏中的输赢。
7、有人说：满足感÷欲望=幸福或成功，即幸福是个人偏好的满足程度，举例来说，一个儿女满堂、子女孝敬的老人他认为自己与李嘉诚有同样的成功感，您怎样理解。
六、责任感与归属意识
1、当您所在的集体处于竞争劣势时，您有什么想法和行动？
2、往往跨组织的任务中，由于涉及过多成员，最后易形成“责任者缺位”现象，您如果身处其境，会是什么心态？
七、影响他人的能力
如果你是某事的负责人的话，你很容易让他人听你的；但是，当你不是负责人时，让别人听自己的话是非常难的事。想要培养自己影响他人的能力的话，得通过与他人的共同的理想和目标来建立个人关系。那些拥有影响力并能感召他人的应聘者通常能够使同事和客户支持自己的观点和目标。下面的一些问题能够考核出应聘者在这方面的能力。
1、假设你发现你的一位同事了不道德的事情，你会采取什么样的方法来使这位同事改正他的不道德行为？
2、假如管理层要对工作程序进行调整，这会对你的工作造成危害。你会采取什么办法来说服管理层不要这样做？
八、有效的沟通技能
沟通是很重要的一部分，尤其对于销售人员。面试是考核人的沟通能力的很好的办法。面试中，你有机会了解应聘者表达的思想是否具有说服力，概念描述得是否清楚，思路是否有条理，用词是否准确，是否能吸引听者的注意力，以及应聘者是否能保持与对方的视线，等等。下面一些问题主要用来测试应聘者的沟通技能。
1、请讲一个这样的情形：某人说话不清，但是你还必须听他的话，你怎样回答他的问题才好？
2、一个好的沟通者应该具备哪些条件？
3、假如你的两个同事的冲突已经影响到整个团队，让你去调节冲突，并使冲突双方能够自己解决问题，你会怎样做？
九、销售能力
在公司所有工作中，销售人员的工作可谓最复杂。这也许是因为，客户在购买公司的产品前，首先购买的是销售人员的服务。还可能是因为销售方法过去10年里从广告到咨询服务都发生了巨大变化。也可能是因为好的销售人员需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：（1）听说能力；（2）产品知识和人的品味；
（3）销售策略和市场渗入策略；（4）具有说服力，但又不使用花招的沟通能力；
（5）既有取得较好个人业绩的欲望，又有服务客户的强烈意识；（6）富于弹性，又讲原则；（7）做事积极主动，又善于和他人合作。下面一些问题可以评估应聘者在这方面的能力。
1、人们购买产品的三个主要原因是什么？（需求，欲望，满足）
2、关于我们的工作性质与客户群体，你了解多少？
3、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？
4、若受到奖励，你有什么感想？
5、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？
参考：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。
6、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？
7、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？
8、在打推销电话时，提前要做哪些准备？
9、你怎样处理与销售活动无关的书面工作？
10、你认为推销电话最重要的特点是什么？为什么？
11、和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？
12、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？
13、假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说？
十、你还有什么问题要问吗
企业的这个问题看上去可有可无,其实很关键,企业不喜欢说“没问题”的人,因为其很注重员工的个性和创新能力.企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题,参考答案:贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目,我可以参加吗?或者说贵公司的晋升机制是什么样的?企业将很欢迎,因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。
试后问题——针对试后录用人员
一周内写一篇《士兵突击》观后感（考察企业归属感与上进心）
第三篇：销售面试问题（推荐）
一、语言表达、仪表
1，简单的谈一下自己。
观察应试者的语言是否流畅、有条理、层次分明，讲话的风度如何。
2，你有什么优点和缺点。
应试者对自己的判断是否中肯，自信、自卑和自傲倾向如何。
3，请讲述一次让你很感动的经历。
考察应试者是否有感性
二、工作经验
1，你现在或最近所做的工作，其职责是什么？
应试者是否曾关注自己的工作，是否了解自己工作的重点，表述是否简明扼要。
2，你认为你在工作中的成就是什么？
了解对方对“成就”的理解，了解对方能力的突出点，是否能客观的总结回顾自我。
3，你以前在日常工作中主要处理些什么问题？
通过对方对自己工作的归纳判断其对业务的熟练程度和关注度。可依次继续追问细节。
4，以前工作中有过什么良好的建议和计划？
了解对方对工作的改善能力。要追问细节，避免对方随意编造或夸夸其谈。
三、应聘动机与期望
1，你最喜欢的工作室什么？ 为什么？ 请谈谈你在选择工作时都考虑哪些因素？ 如何看待待遇和工作条件？
同时可判断对方的分析能力和自知力
2，你为什么选择来我公司工作？ 你对我公司了解些什么？ 你为什么应聘这个职位？
只为找到一个工作糊口而盲目求职的培养潜质不高，但对公司不了解不应成为重点。
3，你对我公司提供的工作有什么希望和要求？
能大胆而客观的提出要求的优先，提出不切实际要求的可不予考虑
4，你喜欢什么样的领导和同事？
喜欢什么样的人，自己也将最终成为那种人
5，你认为在一个理想的工作单位里，个人事业的成败是由什么决定的？
价值观的一种。不同职位需要不同价值观的人，但基本的价值观不能和企业文化相差太远。
6，你更喜欢什么样的公司？
判断对方在本公司的适应性和稳定性
四、事业心、进取心、自信心
1，你个人有什么抱负和理想？ 你准备怎样实现它？
追问题，避免对方夸夸其谈
2，你认为这次面试能通过吗？ 理由是什么？
理想情况是既自信又不狂妄。
3，你认为成功的决定因素是什么？
追问题： 你认为自己具备其中的哪些？
4，你的职业发展计划是什么？ 如何实现这个计划？
有计划的人才是真正有进取心，但要看对方所描述的是否适合本职业。
五、工作态度、组织纪律性、诚实可靠性
1，你认为公司管的松一些还是紧一些好？
无标准答案，关键在对方思路
2，你在工作中喜欢经常与主管沟通、汇报工作，还是最终才做一次汇报？
无标准答案，工作习惯问题
3，你如何看待超时和周末、休息日加班？
理想情况是既能接受加班，又不赞成加班
4，你认为制定制度的作用是什么？ 怎样才能保证制度的有效性？
观察对方是否言不由衷
六、分析判断能力
1，你认为自己适合什么样的工作？ 为什么？
希望对方能切实结合自己的性格、能力、经历特点有条理的分析
2，你认为怎样才能跟上飞速发展的时代而不落后
追问题： 你平时主要采取一些什么学习方式
3，“失去监督的权利必然产生腐败”，对于这句话你该怎么理解
虽与工作无关，但主要观察对方的观察问题的角度与推导的思路。
4，吸烟有害健康，但烟草业对国家的税收有很大的贡献，你如何看待政府采取的禁烟措施？
虽与工作无关，但主要观察对方的观察问题的角度与推导的思路
七、应变能力
1，在实际生活中，你做了一件好事，不但没有人理解，反而遭到周围人的讽刺和挖苦，这时你会如何处理？
反馈的时间应作为主要参考因素，若对方20秒内还没有回答，自然转入下一个问题。
2，在一次重要会议上，领导做报告时将一个重要的数字念错了，如不纠正会影响工作，这是你会怎么办？
反馈的时间应作为主要参考因素，若对方在20秒内还没有回答，自然转入下一个问题。
八、自知力、自控力
1，你认为自己的长处和短处是什么？ 怎样才能做到扬长避短？
关注对方对自己短处的描述
2，你听见有人在背后议论你或说风凉话，你怎么处理？
关注对方思维的出发点
3，领导和同事批评你时，你如何对待？
观察对方是否言不由衷
九、组织协调能力、人力关系与适应能力
1，你担任过什么社团工作？
顺势追问细节，全面观察对方
2，你喜欢和什么样的人交朋友
营造轻松氛围，尽量让对方放低戒心，展开阐述，从中观察细节
3，从一个熟悉的环境转入陌生的环境，你会怎样努力去适应？大概需要多久？
不妨先举个实例引导对方，比如： 想象你到了一个陌生的城市拓展市场业务
4，你更喜欢主动地开展工作还是由上级指挥工作？ 你喜欢独立工作还是与别人合作？
两类人都有可取的地方，当对方选择其中一个时，可追问他对另一类人的看法
十、精力、活力、与兴趣、爱好
1，你喜欢什么运动？
将对方的兴趣分为身体接触对抗型、不接触对抗型、非竞争型、静止型、独享趣味型等再进一步分析 2，你业余时间怎么度过? 你喜欢什么电视节目？ 喜欢读哪些书籍？
将爱好与应聘者的职位一起分析，试图寻找共同点，判断对方今后对职业感兴趣的可能性
3，你一般什么时候休息？什么时候起床？
休息有规律者优先
4，你经常和朋友玩到很晚才休息吗?
能熬夜是精力充沛的表现，但若是经常玩得很晚则上进心不足
十一、专业知识水平及特长
1，你认为自己最擅长的是什么
与应聘职位一起综合考察，寻求共同点
2，谈谈你对本专业现时发展情况的了解。你认为业界今后的发展如何？
时刻掌握专业最新资讯的有培养潜力
3，你有什么级别的专业资格证书和能力证明？ 你认为它们能证明你能应付工作中什么具体问题？
对本专业的深度理解
4，你最近阅读、写作或发表了什么专业文章或书籍？ 有何收获？
一般侧重于阅读的收获
第四篇：销售代表面试技巧
销售代表面试技巧
在进行销售员面试之前，面试要先考虑好自己即将要面试的这个岗位的特点，这样才能更好的加强信心或是武装自己。那么销售员有哪些素质要求呢？
第一，你是否能承受很大的压力。
第二，你做事是不是只看结果不看过程，因为销售员的工作往往看的就是结果。
第三，你的责任心是不是很强。
第四，你有没有强烈的欲望和工作的激情。
第五，你是不是一个有耐心的人。
这些都是做为销售员所要经历或是面对的如果你觉得自己可以，那么，这些素质也是求职单位希望看到的。
销售员面试技巧
销售员要想面试成功，第一点要做的就是去了解你要求职公司的相关行业及公司信息，同时，还要清楚的对自身做一个整体了解，与招聘公司的招聘职位更贴切的优势特点，做到这些才能知已知彼，百战不怠。
之后要做的准备就是面试中考官会提出的一相关问题的准备。做为考官，对于求职的面试，主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位，所以需要求职者在这块要做一番准备了。
1、对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理，准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法（虽然不一定会用到，但有备无患）。
2、找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势（主要是与企业有关的），适时的秀给考官看，但要懂得分寸。
3、要始终保持积极乐观的态度，即使被宣传退出。
销售员面试中的一些注意事项：
1、第一印象是很重要的，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。
2、与考官对话，态度要不卑不亢，声音清楚洪亮，同时也要主动出击，有自己主见的人还是受人尊重的。
3、在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了非常重要的作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握，大家也就心中有数了！
4、现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信，和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要立即重新投入新的战斗，准备、准备、再准备！只有做了充分的准备，了解了公司需求和自身发展的契合度，并使自己成为他们不可或缺的人，才是职业成功的关键
第五篇：医药代表面试问题
为什么想做医药代表?
第一，医药行业的发展直接关系到人类健康和生活质量的提高。
第二，医药行业的市场潜力巨大，经济总量持续稳定增加。
第三，医药行业新药的开发研究是越来越重要，是各个企业竞争的核心。高技术，高风险，高投入，研发周期长。
第四，对于疑难病，罕见病，肿瘤，艾滋病，特效药，高效药，保健用药，基因工程为核心的生物用药等等将成为关注热点。
第五，激烈的竞争，促进了企业的并购和规模的扩大
拿到产品，你怎么去开展拜访销售工作?
第一，掌握产品知识，做好前期的市场调研
了解本产品及品在目标医院的市场覆盖情况，比较各自的优劣势。然后了解目标医院的相关信息，包括门诊量，手术量，床位数等相关信心。
第二，了解客户，确立SMART目标，做好拜访准备工作
然后划分客户，对主任，主治，住院，院长，设备科，采购，护士长等等客户，进行划分，对于哪些人是重点客户，潜力客户要熟悉了解。然后收集关键客户的相关信息，包括职务，学术，兴趣爱好，工作时间，处方习惯等等。然后，确定自己的SMART拜访目标。制定拜访计划，安排好时间，做好拜访前的准备，包括心理着装的准备，产品资料工具准备等等。第三，学术推广方式进行拜访，客情的维护。
拜访过程中，通过专业的学术推广，科室会议，资料和文献的提供支持等，将产品利益转化，呈现给客户，满足其需求，实现成交。随后就是跟进拜访，做好售后服务，保持融洽关系，做好客情关系。
第四，做好拜访总结记录，并定期向主管汇报，反应遇到的问题，寻求支持和同事的帮助，加强交流与合作。不断提高产品知识和拜访技巧
如果医生很坚决的拒绝你，你怎么说服?
第一、分析医生拒绝我的原因，是真实异议还是潜在异议。
第二、进一步的了解医生的背景和需要，寻找机会。
第三、积极诚恳的态度，不和医生抵触，争辩，站在对方的角度帮助医生解除异议。第四、勤奋，持续，真诚的跟进维护，尽量满足客户需求，总会说服医生。
你期望的工资是多少？
我希望拿到与我的付出，与我的业绩相匹配的工资，这个具体还是以后再谈吧，我现在更看重一个好的发展空间。
你怎样影响其他人接受你的看法？
对于好的想法，甚至是伟大的想法，人们有时并不接受。当我试图影响别人时，我一般会假设自己处在他们的位置上，让自己从他们的角度来看待问题。这样我就会用更成功的方式影响其他人接受我的看法。
你和同事们怎样相处？
我一般都能与同事相处得很好。当然有时候也可能会同某人发生冲突。这时，我一般会注意寻找冲突的根源，而不是指责或攻击对方。人与人之间的相处需要相互的尊重和理解。如果对方的确错了，却蛮不讲理，我会保持沉默，总有一天，他会发现自己的过错。如果是我错
了，我会及时改正，并且向对方表达我最诚挚的歉意。
你在找工作时最看重的是什么？为什么？
我希望找到的工作能发挥我的长处，自己发展方向与企业的目标相一致。希望能有一个好的工作氛围，能开心的工作，快乐的生活
你期望从工作中获得的最重要的回报是什么？
发挥潜能，提升自我，创造价值，快乐生活。这是最重要的。
你能够在压力状态下工作得很好吗？
任何有挑战性的工作，都会不时地遇到压力。我能够应付一定量的压力，对我来说，面对压力，我会用合理的方式调整自己，保持积极乐观的心态，情绪，永不抱怨，坚强的毅力去工作。良好的心态，坚定的意志，是我面对压力的法宝。
说说你的家庭。
家庭对我的影响，对我今天人格和能力的影响，对我今天面试带来了积极的作用。我个人的成功，也离不开家庭的支持。
你对公司有什么问题。如果你接手，希望得到公司什么样的支持？
第一，首先希望能得到相关公司文化，员工手册，产品知识及销售技巧等相关培训，尽快融入团队，开展工作。使自己的行为，习惯，思想与同事，上司级公司都打成一致。第二，希望得到一个可以相互学习交流的平台，不断学习并发展自己。
如何处理代金的要求
完全遵循公司按照专业学术推广的方式的销售模式，也非常推崇专业推广，这样可以让自己更专业，而且这种模式才是长久之计；通过影响对方或者对方的上级使对方认可；如果确实很棘手的事情的话，将会通过与区域经理或leader沟通后再采取措施。
你为什么选择加入我们公司？
第一，从我参加你们公司的校园宣讲会，我就认可了你们公司的价值观和企业文化，也看到了你们为中国医疗事业做出的伟大贡献。
第二，贵公司科学的管理和培训，规范的学术推广，吸引着作为应届生的我，第一份工作是我职业生涯的起点，将会对我的一生产生重要影响，我应该寻找一个好的平台去发展。第三，我希望能得到一份富有挑战、充满激情的工作，希望能在工作中充分发掘自己的潜力，实现自身的价值，同时也为公司的发展添砖加瓦。
如果加入到我们，你会给我们公司带来什么?
众志成城，齐心协力，公司的发展离不开每一个普通员工的付出，每一个员工就像企业的一个细胞。
第一，如能加入贵公司，我将踏踏实实做好自己的本质工作，能够和医生一起减轻患者的痛苦，造福患者。
第二，我是一个积极主动、学习能力很强的人，如果加入贵公司，我相信我可以很快适应公司，融入团队，维护公司形象，在销售岗位上创造出业绩，实现自身价值，为公司的发展添砖加瓦。
就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？
对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，作为一个应届生，主要的是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后可以在公司完善的培训期间以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入团队，接受公司的企业文化，进入工作状态。
你的职业规划是怎样的？长期和短期目标分别是什么？
我的职业规划是……，希望在这个平台里，展现自己的能力，实现自己职业规划的目标。
工作地点有什么要求？
年轻的我们需要出去闯荡，这样才可以丰富自己的阅历，提高磨练自己，所以相对于工作地点，我更看重与一个好的公司，一旦做出自己的选择，我会在公司安排的地点，踏踏实实的工作，独立自强，奋斗不息。
医药代表需要具备哪些素质？
在人品好的前提下，知识：
医药代表的知识结构应该不断更新和更为广博。医药代表应具备的必备知识是相关产品的医药基本知识及营销知识，应具备的辅助知识是多学科、广阔的知识视野。作为销售的润滑剂，辅助知识也许会成为医药代表成功的媒介。
技能：
医药代表的基本技能是什么？
技巧：各种销售技巧
能力：学习能力，沟通能力，创新能力，抗压能力，团队协作能力，自我管理能力等等都是不可缺少的。
敬业精神 ：
在我们身边大家可能看到过许许多多的医药代表。相同的产品、公司、教育背景，相似的市场，不同的代表为什么有着不同的业绩？答案只有一个：敬业精神。即勤奋踏实、诚恳、商务礼节、自信、上进。
你认为你有哪些特质适合做医药代表？
我最大的优势是……。
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