选修课上我们观看近代国学大师翟鸿燊讲沟通[合集]

第一篇：选修课上我们观看近代国学大师翟鸿燊讲沟通

选修课上我们观看了近代国学大师翟鸿燊讲沟通，强调高效沟通的重要性。首先上来，翟鸿燊就鼓励听课的同学互相沟通，互相握手。他表示，沟通，是情绪的转移，信息的传递，感觉的互动。情绪非常重要，有好的情绪、好的氛围，才能有效沟通。

随后，翟鸿燊说到鬼谷子，他的四个学生，苏秦、张仪、孙膑、庞涓。几个学生，把中国就搅的差不多了。他到底交给学生什么了呢？他教的第一就是“捭阖”。什么叫做捭阖呢？捭，就是开的意思，敞开心怀积极行动，采取攻势；阖，就是闭，关闭心扉，沉默，把进来的事物化为自己的事物。一阴一阳，一攻一守，一说一听，懂得什么时候说什么时候听的“捭阖”之道，可以说人，说国，说天下。一个人要把沟通、说服、演说能力练好了，对别人的影响力练出来了就能纵横捭阖，合纵连横，无中生有；就能化腐朽为神奇，化干戈为玉帛，化不能为可能——谈笑间樯橹灰飞烟灭。随后，他很自然地让听众给他鼓掌——这也是一种互相的沟通，鼓掌，不仅是给演说者的，也是表明自己的素质、状态，表明你很好，你还健在等等，这，就是沟通。

接着，翟鸿燊说，沟通，不仅仅是教点技巧就会了，一个心胸狭隘的人，讲不出格局大的话，一个没有使命感的人，说不出有责任感的话。他也说到，这个时代因为有网络，很多知识，检索就可以了，甚至不需要多少知识储备。知识，是学来的而能力，是练才会出来的。沟通是一种能力，是应该练，也能练出来的。同时，人的胸怀，人的德行、境界，是修出来的。

沟通的四大特征：

第一个特征：行为的主动性

问一下大家，你们坐飞机的时候从这边上飞机，那边下飞机，知不知道旁边那个人姓什么，叫什么，有没有？听课的同学临走的时候，你们知不知道旁边整理论文的同学叫什么？沟通是胸怀打开，主动的打开。

什么叫营销，把话说出去，把钱收回来，语言能力非常重要。主动接近潜在顾客，并其接受你的产品，这就是营销。

从今天起，我要建立起沟通行为的主动性，我看到人在动，就像看到钱在动。所有的人，都可能是我的朋友，都可能是我的客户，客户兜里的钱是我的，我的产品是他的，我的服务是他的，后两句更重要。我不是让你们盯住别人兜里的钱，我是让你随时随地发现别人的需要，也是一样的，你们不断满足别人的需求，不断满足别人的需要，这就是会的人。

有个单位销售部的门上写四个字，谢绝推销，你的员工看看一上班就看见谢绝推销，他敢出去推销吗。

第二个特征：对象的多样性

人脉等于钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力。看一个企业好不好，看看他终端客户质量，在21世纪，我的成就，我的财富，我的未来，都取决于我跟多少人发生关系。和什么人发生关系，以及发生关系的程度。

其中一个人的财富取决于多少人认识，朋友就是生产力，红尘万丈三杯酒，千秋大业一杯茶。你的财富跟你最要好的朋友的平均值有关系。想成为什么样的人，就更跟什么样的人混在一起。同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。每天跟亿万富翁混在一起，没几天就成为百万富翁了。

大声跟我说一句话，从今天起，我要干起一件最有生产力的事，就是升级我的通讯录。回去打开你的通讯录，就知道你混的怎么样了。

一个人担心自己的命特别不好，特别简单的办法，就是找一群命好的人跟他交朋友。所以说一个人孤芳自赏，你不会电脑找秘书，不会外语找翻译。你的人生境界谁来代替，这些东西是不可代替的东西。

另外翟鸿燊教授着重提到：“永远不要做气氛和情绪的污染者。”“相随心声；保持喜悦心”

从中可以看出沟通是一个大话题，对于个人和企业来说又是一个极其重要的事情。沟通的目的是传递信息，交流思想，达成共识，统一行动。沟通方法得当就会让人心情舒畅。销售就是一种沟通过程，主要工作是沟通而不是去转播理念，如果没有人认同你的理念，再多工作也是枉然。反之，如果你用心与人交流，用恰当的方法向他人传递信息、感染他人，那么不但信息接收者的心情会很舒畅，而且自己也能优质、高效地完成岗位职责和使命

沟通中要尊重自己，尊重对方。学会倾听和情绪控制。人与人之间的沟通、同事之间的相互学习和团队精神是我们工作取胜的关键。我们要了解自己的工作战略、对公司的业务、对市场和产业环境要有深刻的认识，对影响公司的外部环境因素要有更多的了解。成功永远属于团结的团队。一个人的力量总是非常有限的，成功的背后只有三分之一靠自己，而剩下的三分之二就是要靠别人。“人脉”就是“钱脉”。

翟鸿燊教授在讲座中还着重强调了三点：“与时消息、与时偕行、与时俱进。”这12个字看似简单，但是要把他做好绝非是件容易的事情。在整个团队的领导过程中，如何做到与时消息，如何做好与时偕行，又如何做到与时俱进，这是个值得大家深思的问题。

翟鸿燊教授在讲座中一直以《亮剑》这部电视剧为索引，贯穿了整个讲座的始终。用国民党和日军对待战役的不同做法和态度，体现出与时消息这一观点。新一团以与时消息，详细掌握敌军情形并最终战胜了敌军，而日本军队却因不了解对手的详情而不知从何下手。作

为第三方角色的国民党来说，虽说当时是两党合作时期，但是他们坐视不理的态度，以其中一位国民党的参谋长说到：“他们肯定失败，只是时间的问题而已。”口乃心之门户，角色就是人格，对于国民党来说，他们不能做到“与时偕行”，面色的改变是由心造成的，如果没有他的一句话，也不能体现当时国民党对于日本侵略者来袭的态度。真是让人甚忧。

那么当我们与时消息，与时偕行以后，我们是否能够做得更好呢？李云龙在了解日本军队的部署和情况之后，马上下令全力进攻。而当他得知只有2枚炮弹的时候，李云龙大怒，而他的下属对他的反应也是相当的不理解。但最终他还是做到了“放得下，担得起”，也就有所收获，用半斤的地瓜干换得了下属的信任和决战的决心。用翟鸿燊的一句话就是“企业领导人的思维的局限会影响整个企业的格局。“海纳百川，有容乃大”。“与时俱进”总不是一件坏事，他的故事教给我们：当问题出现的时候不要总是把注意力放在情绪的波动上，很多时候更需要理智，并且把注意力放在结果上，要做到：不迁怒，不贰过，放得下，敢承担。

翟教授对亮剑的讲解深入浅出，妙趣横生。随着他的解读一位位圣贤走进了我的视野，一个个生动的事例启迪着我的心扉。

“一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话

“角色就是人格”。随着翟教授的解读我不时在反省着自己的角色定位。在反省中提升，在反省中成长。就在我惊叹翟教授何以能如此纵横古今，旁征博引时，他的一席话解开了我心中的迷惑。“当幼年的他一五一十向爷爷讲述开光就是把一些经文、五谷装进铜像的肚子里时，他爷爷告诉他：你把经文放进自己的脑子里，那才是给自己开光。你把《道德经》背下来，老子跟你一辈子。你把《孙子兵法》背下来，武圣人跟你一辈子。你把《论语》背下来，孔子曾子跟你一辈子。你把《心经》 《金刚经》背下来，佛菩萨跟你一辈子。你把《莎士比亚》西方的著作背下来，这些哲人诗人艺术家跟你一辈子。”

给石头开光容易，给人“开光”就难了。爷爷的指点无疑开启了他的心智，三岁背四书，五岁背五经，小学背莎士比亚„„这需要一份怎样的勤奋和执着呀！可以想象当这些先贤、圣人、哲人、艺术家能一辈子庇护他的左右时，想不成“佛”都难呢！

靠着这些经典名著他彻底给自己“开光”了，而且璀璨夺目。他能站在天人合一的绝高之境地，融合中西智慧的精华把国学和沟通融为一体。让你如站在了圣人的肩膀上体验修身、齐家、治国、平天下，感悟天道、地道、人道、商道和王道。人们那仰视的目光分明是在欣赏一个国宝，一尊佛像。

“读杂书万卷，不如读经书一卷”。“1988年诺贝尔奖聚首巴黎宣言：人类在21世纪要想生存下去，必须回归到2500年前，到中国的孔子那里寻找智慧，寻找生存之法。”

很遗憾这个振聋发聩的声音今天才传到自己的耳中。可喜的是有许多像翟教授这样的人已开始了行动，而且有信心把国学经典诵读这项活动进行到底，有信心把民族的根植进孩子们的心里。

“最好的投资是在脖子以上”。“心有多大舞台就有多大。思想有多远，路就能走多远”。“知识是学来的，能力是练来的，德行是修来的”。这些话多么经典，多么让人回味无穷！

当一个人法喜充满，学乐融融的时候，才是你成长的开始。当一个人有爱心的时候，必有和气，有和气必有愉色，有愉色必有婉容。有了喜悦心才能树正见，形正思维，言正语，行正精进，理正念。多花时间成长自己，少花时间去苛责别人，多花时间去爱，少花时间去恨。只要摆正自己的角色定位，我想我们均可达到那个“朝闻道，夕死可矣。”的境界。

“致虚极，守静笃。”不以物累，不受形役，回归大道，回归自然，只要不断净化自己的心灵，保持善良的心地、平和的心态、开阔的心胸、快乐的心情我想我们都能达到那个心灵纯净的境界。

我突然悟到，上大智慧选修课就像是“心理按摩”，就像是一股醉人的春风刮过你的心田，让你从筋骨到心灵都彻底地放松，陶醉，超脱，回味无穷。这种如痴如醉的感觉如饮美酒，如品香茗，美在耳目，醉在心中。

第二篇：国学大师翟鸿燊

国学大师翟鸿燊 《道法自然》
人法地,地法天,天法道,道法自然.本教程将国学精髓古为今用,将儒释道的智慧运用到企业实践中,打造内圣外王的企业家.讲师:翟鸿燊 中国传统文化的倡导者和传播者 国学应用大师 书道家 演说家 国际 TAT(思考力,行动力,表达力)学术体系创始人 清华大学,北京大学,人民大学客座教授 畅销专著:《领导的力量》,《人脉关系经营手册》 国学智慧精粹: 掌握进退自如的生存智慧 领悟刚柔相济的处世策略 学会顺逆从容的自然选择 感受祸福相倚的因果效应 创造静躁合一的人生状态 提升企业发展的管理之道 儒道精髓: 以“仁”为本,是企业和谐发展之根本 以“义”育人,可培养企业团队精神 以“礼”待客,赢得人际关系,获得企业信誉 以“智”为贵,勇于创新,不断发展 以“信”为贵,人而无信,不知其可,信是做人之本,兴业之道 道家智慧: 美国总统里根上任后宣布“道学原理”为主导思想,立威国际……《道德经》,一部被誉为人类历史上 最伟大的传世经典,它集商道,兵道,政道,人道,天道……为一体,承载著中华民族最厚重的文化,凝 聚著华夏文明最辉煌的智慧,为历代帝王将相,文人贤仕所推崇.和谐世界,以道相通.掌握“道法自然” 的自然哲学,发挥博大精深的智慧之思,探讨人生之真谛,处世之哲理,经营之“大道”,明天道了人道开 启商道,真正实现以道御术,内圣外王.禅宗智慧与企业伦理: 深刻体会禅宗所蕴含的对本性的关怀,以及由此出发而展开的处世方式,人生追求,审美情趣,超越 精神,将禅宗精神澄明高远的境界引入到企业,建立各自企业的伦理体系,真正实现企业治理的至高境界, 再现领导艺术的颠峰

第三篇：国学大师翟鸿燊范文

翟鸿燊语录

1、成功者的常态就是失败者的变态。

2、知识就是力量是错误的，会使用知识才是力量。

3、教育不等于训练，教育改变观念，训练才能改变行为。

4、没有发大财就是因为没有发大疯，有人说你疯了，你就离成功不远了。

5、建立与人沟通的主动性，看到人在动，就像看到钱在动。

6、主动接近潜在顾客，说服并诱导其接受你的产品，就是推销。

7、销售是种最佳的生活方式。

8、顾客永远是对的这句话不一定对，顾客是需要帮助和教育的。

9、沟通不但是语言、文字交流，眼神和体态都很重要。

10、人的行为受两种因素影响：逃离痛苦、接近快乐。

11、拒绝别人是一种惯性，当被别人拒绝的时候，工作才开始。

12、销售不是卖东西，是帮顾客买东西。

13、顾客不拒绝你的产品和服务，只拒绝你的平庸。

14、同流才能合污，要做什么样的事情，就要想办法和什么样的人混在在一起。

15、人脉等于钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力。

16、对朋友不能太挑剔，清泉虽高，养不了大鱼，包容才能做大。

17、沟通高手，能跟各色人打交道，18、不要小看你身边的每一个人，辗转五次可以见到总统。

19、有道理不如有效率，有效率不如有效果。20、讲话的声音跟胸怀有关系，胸怀跟财富命运有关系。

21、不是需要更多的知识，而是需要更好的状态。

22、世界上最不能等的是什么？比尔盖茨的回答：孝敬父母。

23、成大事者大都是演讲高手。

24、生命取向要高，格局不高说不出高雅的话，成不了大事。

25、生命体验要深，托不了钵，就布不了道。

26、生命能力要强，精力就是权利。

27、天有三宝，日月星，地有三宝，水火风，人有三宝，精气神。好的领导要精满、气足、神旺。

28、赞美会让人把正确的事情做下去，把不正确的事情停下来。

29、师不必贤于弟子，弟子不必不如师。

大智慧语录：翟鸿燊 著名国学应用大师北大讲国学

心态篇：

格物，致知，诚意，正心，这叫内圣，修身，这是根本，齐家治国平天下，这叫外王。朝闻道夕死可以。杀生是为了放生。

什么叫做佛，就是觉者，智者，通俗的讲就是觉悟了的人就叫佛。角色就是人格。如果人没有建立起这个概念的话，很难建立起高品质的沟通。

人要做大事就记住：与时消息，与时偕行，与时俱进。君子不贰过，不迁怒。放下才能承担，空才能有。一个人面色的改变，完全是由于你心态的改变。

很多事情失败的原因，不是行动前没有计划，而是缺少计划前的行动。鬼谷子:口乃心之门户。

心有多大，舞台才有多大，思想有多远，我们才能走多远。很多人就是因为优秀，难以卓越。思考格局不要太小。人生就是这样，你就是你想要成的那个人，你就是你决定成为的那个人。想用人的话，你得有包容心，乾隆说：不聋不瞎，不配当家。

用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。用人所长，必容人所短。

没有完美的个人，只有完美的团队。你再优秀也不会有一个组织优秀。思考力，执行力，表达力，思考力是万力之源，思考一旦出现偏差，执行力越强，犯的错误就越大。道德经：

修之以身，其德乃真。一个修养不够的人，给你一个项目，你会祸国殃民；给你一个团队，你会把团队带到万劫不复。沟通要注意的是，把注意力放在结果上，而不是情绪上。放下才能承担。一个很会沟通的人，一定很会和自己沟通。一个人格局很小，一个人境界很低，一个人心胸狭隘，怎么能讲出大格局的话。

言寡由，形寡毁，禄在其中。一言以兴邦，一言以丧国。不做准备的人，就是准备失败的人。

一个有道行的人讲话，会把时间和空间讲进去。易经思想：空间可以换取时间，时间可以换取空间。

很多人没有智慧，就是当动不动，当止不止，关键时刻，一定要懂得刹自己的车。

那些没有目标的人都是在为有目标的人实现目标，自己如果没有独立的思考方式，就会老是陷入到别人的游戏规则里。论语：不患无位，患何以立。

领导，就是领袖和导师。有激励能力，有指引能力，要描去绘远景，才叫领袖；

领导是不知道走到哪的时候，也有人跟你走。

最上品的布施，不是给点小钱和红包，而是法布施。领导者的价值，在于把追随者，培养成领导者。领导力，就是获得追随者的能力。

修身为本，好好修身，再去齐家治国平天下。

孝道篇：

比尔盖茨：世界上最不能等的，就是孝敬父母，比尔盖茨把这种爱扩展到了团队，最后扩展到了全世界。入则孝，出则悌。

论语：犬马皆能有养，不敬何有别乎？不要以为扔两个钱，就叫孝顺。百善孝为先。

知人者智，自知者明。

一个有爱心的人，必生和气，有和气的人，必生余色，有余色的人，必生婉容。

一个对父母都不好的人，怎么能把团队沟通好；一个和兄弟姐妹都处不好的人，怎么能把团队带好。

树欲静，而风不止；子欲孝，而亲不待。小孝治家，中孝治企，大孝治国。

凡是那些挣大钱的人，都比较讲究，比较仗义，比较仁义。易经：立者，义之何也。

协义，什么叫协义啊？协商好了，就得仗义仁义，那玩意拿出来了一用，那就没意义了，那就快结束了。

合同，君子合而不同，小人同而不合。

仁者乐山，智者乐水，好的团队是其乐融融，学乐融融。人要做到好德如好色。德高鬼神惊。君子忧道不忧贫。

追求名利没错，但是求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名。

什么叫忙啊！心亡为忙啊！哀大某过于心死。挣钱只有一个目的，就是花。

生活本身就是财富，很多人一辈子被钱累死，成为功名利禄的奴才，活到死也整不明白这点道理。

一个贫穷的人，不止是没有金钱的人，也是指没有空间和时间的人。最傻的人，就是把钱存银行的人。银行就是把不爱花钱的人的钱，给爱花钱的人去花 修养篇：

人际沟通最忌讳的，就是一脸死相。相随心生，口乃心之门户。

沟通，是情绪的转移，信息的传递，是感觉的互动。

一个心胸狭隘的人，讲不出来大格局的话；一个没有使命感的人，讲不出来有使命感的话；

互联网时代，知识很容易就能学来，很多根本不用储备，检索就行了。但人的能力是练出来的，人的胸怀，人的境界，人的德行是修出来的。永远不要做气氛和情绪的污染者，永远不要做破场子的事。

沟通要控制好三个要素：第一，场景；第二，气氛；第三，情绪 一个人心智要是不好的话，知识越多可能越反动；一个人心态要是不好的话，聪明反被聪明误；一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高。因为都是负牵引，负思考，都是负见解，都是消极的注意力。

世界上最伟大的力量，是改变的力量。好人就是没时间干坏事的人，多花时间成长自己，少花时间去苛责别人，去嫉妒别人，多花时间去爱，少花时间去恨。人能干多大的事情，取决于他的时间管理。注意力等于事实。

恶，亚心为恶，只要处在亚心状态，即心态稍微不好，你就可能恶语伤人，这样如何能建立起高品质的沟通？

毛泽东，精通的目的，全在于应用，知识不是力量，使用知识才是力量。学乐：学习是快乐的。交友篇：

沟通的三个特征，行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。沟通有三种：自我沟通，与他人沟通，与公众沟通，即演讲。人才不一定有口才，有口才的人一定是个人才。思想这个阵地，你不占领，别人就会占领。别人身上的不足，可能就是你存在的价值。

你知道认同别人多么重要吗？你知道重视别人多么重要吗？

认同别人，就是肯定自己。做营销是从不断让别人认同开始的。

企业最大的成本就是，没有训练好的员工，那些不会做销售的员工。所以实现企业利润最大化，很重要的途径就是，增加每一次交易的成功率和每一次交易的平均交易额。

在人际关系上，少用，慎用：我认为，我觉得这样的字眼，多使用：您，您们，我，我们这样的字眼。第二，表达不同意见时，请你保留对方的立场。沟通上没有对与错，只有立场不同，观念不同而已。团队建设就是兄弟同志和战友，天下就是这样打下来的。

人有觉悟，只有一个方法，就是向内求，向外求是错误的。苦海无边，回头是岸，此岸，就是彼岸。人要以道驭术

语言分三种，文字语言，有声语言，肢体语言。文字语言传达信息，有声语言传达感觉，肢体语言传达态度

一个人改变其不良的语言惯性，就会改变你的神经系统，行为系统，最后改变命运。那些优秀的领导人都懂得这一套。

君子敬而不失，与人恭而有礼，四海之内皆兄弟也。君子坦荡荡，小人常戚戚

中国人用一个字，把营销的概念全解读了，就是儒家的“儒”字 管理篇

得其时，当其位。

学乐精神，是建设学习型组织的关键。万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。谈笑有鸿儒，往来无白丁。领导力是获得追随者的能力。

凡是能够干大事的人，都是能够坐的住的人。释迦牟尼一坐9年，毛泽东在岳麓书院闭关一坐3个月。

当一个人心态好的时候，他的思考是正面的，他的行为是精进的，他的表达是正面的。

境由心造，所以，世间本无事，庸人自扰之。人有了随喜心，才能广交朋友，广结善缘。

想成为什么样的人，就得想办法和什么样的人混在同一层面，同流才能交流，交流才能交心，交心自然就能交易，可惜有人一辈子都没有整明白这点事啊！

做营销的人要注意三句话，第一：人脉等于钱脉。第二，关系就是实力。企业只有实现营销才能实现利润，其他都是成本。企业最大的成本就是，没有训练好的员工，那些不会做销售的员工。

一个人要是担心自己命运不好，要改变的方法其实特别简单，就是找命好的人，跟他交朋友呗！找个命好的团队，找个命好的组织加入进去，别人的命好，你的命跟着就好了。老子：圣人常无心，以百姓心为心。

最大的自私，就是无私。人脉等于钱脉，关系就是实力。我的事业，我的财富，我的未来，往往取决于我和多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度。

有几本书，一定看看，卡耐基的人际关系学，中国的论语，道德经。什么叫营销，就是满足人的需要。

做企业要把死而不亡的精神搞清楚，才能做到基业常青。最没有文化的人说的就是：人死如灯灭。人要做到死而不亡，才是境界。

人一辈子，总要忠诚一次，才能干大事。想赚大钱，必须仁义仗义。利者，义之何也。

想赚大钱，都是不怕花钱的人。

1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；

2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。攥钱的秘诀－变态”；

3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；

4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱”；

5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；

6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；

7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；

8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；

9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”

10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；

11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；

12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；

13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；

14、“沟通先从家人、朋友开始”；

15、“如果你是对的，世界就是对的”；

16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”；

17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；

18、“成功之道=思考力＊行动力＊表达力”；

19、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心” 20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”；

21、“认同别人更容易肯定自己”；

22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；

23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；

24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；

25、“销售不是卖，是帮助对方买”；

26、“问问题的过程：

1）问简单惯性问题；

2）问对方无抗拒点问题；

3）问对对方有好处的问题；

4）让对方说是的问题；

5）让对方连续说是的问题；

6）要学会问诱导对方思维的问题；

7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”；

8）开放性的问题； 9）封闭式的问题；

10）让对方二选一的封闭式问题

1.所谓txt是指：行动力、执行力、思考力。2.改变注意力——一个人成功的开始。

3.变态（改变心态），成功者的常态。

4.口乃心之门户。

5.捭阖第一，合纵连横，无中生有。——鬼谷子

6.亚心为恶。

7.孔子评价弟子颜回：不迁怒，不二过。

8.“乐学”，反对学海无涯“苦”作舟。“学乐”、“群乐”精神，学习是快乐的。学乐精神是建立学习组织的关键。

9.师不必贤于弟子，弟子不必不如师。

10.三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之。11.见贤思齐，见不贤自齐之。

12.日事日毕日高。——海尔企业文化

13.苟日新，日日新，又日新。

14.士别三日当刮目相看。

15.“禅喜”——苏东坡与禅师的故事。

16.“法喜”——书法。

17.“随喜”心态好，“境由心造”。相随心生，境由惦染。

18.圣人者有力，自圣者自强。

19.优秀不等于卓越。

20.人脉等于钱肪，关系就是实力，朋友是最大的生产力。21.同流才能交流，交流才可以交心，交心最后能交易。

22.入则孝，出则悌。

23.最大的自私就是无私。

24.“儒”字拆开为“人”，为“需”，营销里你要懂得这个道理，儒商也是这个道理。

25.商道即是人道。

26.不怕念起，就怕觉起。

27.“喜舍”，修心开智。

28.玩索而有德。玩乐中悟出东西。

如毛泽东的诗：才饮长江水，又食武昌鱼。万里长江横渡，极目楚天舒。不管风吹浪打，胜似闲庭信步，今日得宽余。子在川上曰：逝者如斯夫！风樯动，龟蛇静，起宏图。一桥飞架南北，天堑变通途。更立西江石壁，截断巫山云雨，高峡出平湖。神女应无恙，当今世界殊。

29.清华大学校训：厚德载物，自强不息。开自于易经“天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。

30.水至清则无鱼，人至察则无朋、无徒。

31.鱼龙混杂，粗枝烂叶，那才是江，那才是海，那才是湖。

32.用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。如：乾隆用和珅。乾隆善用人。古有乾隆放屁，在旁和珅脸红。今有两领导各带两秘书坐电梯，人多气闷一领导放屁其秘书辩解不是我放的。后来秘书被抄。结论：连屁大的事你都承担不了，你还能给领导跟工作？

33.有贤推举方显对，能人帮衬方为王。

34.用人所长必容人所短；用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。35.“利他心”。雷锋做到了像老子说的三宝：“一曰慈，二曰简，三曰不敢为天下先，死而不亡。孙中山提出的“天下为公”。

36.领导力就是赢得追随者的能力。

37.衣钵传人，托钵传人。带着使命，带着爱心才能托成菩萨。托不了钵，布不了道。要饭心态，最好也就成为丐帮帮主。日本著名企业家稻盛和夫每年要托钵向世人讨众智。一天天寒地冻，他遇到一老夫人，老夫人衣着破旧真诚实意地向他钵中放下一块硬币时，“钉”的一声清脆觉人，稻盛和夫回来后悟笔写下“敬天爱人”四字成为企业文化的一部分。

38.领导者的价值在于把追随者培养成领导者。

39.铁打的营盘流水的失。

40.魂：离开身体的精神；魄：依附在身体上的精神。肺神为魄（力肾），魄力学不来，但可以修来。

41.人一辈子总要忠诚一次才能有大成就。

42.“义”字的甲骨文有人民币￥或者美元$的符号。忠义成就财富。

43.钱少是自家的，再多了就是大家的，再多了就是人民的，所以叫人民币。

44.最笨的人，就是把钱存银行里的人。银行就是把不爱花钱的人的钱拿来给爱花钱的人去花。

45.何以守位曰“仁”；何以聚人曰“财”。财聚则民散，财散则民聚。

46.奉献于社会，奉献于人类是宇宙本的具备的意志。47.革命第一，工作第一，他人第一——毛泽东。为人民服务，全心全意为人民服务。

48.圣人不积，既以为人己愈有；既以与人己愈多。天治道利而不害，圣人之道为而不争——《道德经》。圣人常无心，以百姓心为心。

49.天道、人道、商道要合一。

50.老子的“功成”学，功成身退。求功要求百世功，求利要求千利利，求名要求万代名。

51.生命取向要高，生命体验要深，生命能量要强——好的领导。做一个内圣外王，以道御术的领导。

52.一德二命三风水四积阴功五读书。德之不修吾之忧也，德高鬼神惊。

53.满招损，谦受益。君子之道君子之终也。

54.不读《道德经》不懂人生真谛。——鲁迅语

55.德国数学家莱布尼茨注册二进制后，年老时才说，其实二进制不是我发明的，在老子的《道德经》中最就有了，如：道生一，一生二，二生三，三生万物。天下万物生于有，有生于无。“0”为自然，“1”为上帝。网络的概念老子早就提出了：“天网恢恢疏而不漏。

56.谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。——鬼谷子

坚读：谋成一件大事必合乎阴阳。阴谋不可外泄，阳谍不可内藏。

57.子在川上曰：逝者如斯夫，不舍昼夜，吾末见好德如好色者。好德如好色。贤贤易色，如好好色，好德如好色。

58.朝闻道夕死可矣——解决人终极问题。

59.儒家自省、慎独、观过；道家叫自知自明，叫观复；佛教叫观自在；党叫自觉。

60.精满气足、神旺，贤主神明，天人合一。

61.人生难道，真法难闻，中国难生。一阴一阳是为道。

62.虚极静笃，瞻彼阕者，虚实生白，吉祥止止。

63.沟通三种方式：平视沟通、仰视沟通、俯视沟通。

64.21世纪，人类要好好生存下去的话，必须回到二千年前向孔子寻找生存智慧，紫气东来时代的到来。

65.孔德之容：惟道是从，道之为悟，惟恍惟惚，惚兮恍兮，其中有像，恍兮惚兮其中有物。寂兮冥兮其中有精，其精甚真。

66.孝悌之道，其为人之本欤。——人道。

67.孔子言：吾道一以贯之。曾子唯。（孔子说%……&*&……，曾子听懂了）释迦捻花，迦叶一笑。道可传不可受，可得不可见。

68.钱在哪里，心就在哪里。

69.子贡：夫子之文章可得而闻，夫子之言性与天道不可德而闻。

70.一切福田不离方寸，寸田尺宅可治身。

71.体德>悟道>得道。

72.玄之又玄，众妙之门。古神不死是为玄牝，玄牝之门是为之天地根，绵绵若存用之不勤。

73.《老子》《庄子》《易经》，道家三玄。74.“贫穷”二字拆分：没有钱、没有空间、时间的人。

75.财务自由就是让身体自由，心灵自由。信佛为了学佛，学佛的目的就是成佛，入党为了追求解放，学佛为了解脱。

76.一老总登山有感：500万老总登泰山时要吃药，顿悟：我赚了一把药！他发誓要用一生时间做二世的事活出三辈子的精彩。

77.独于天地精神往来，人一常清静天地悉皆归。有物混成先天地生，独立而不改。周行而不殆，可以为天下母——老子

78.天地不仁以万物为刍狗，圣人不仁以百姓为刍狗。

79.杀生是就是放生。如：杀日本侵略者就是给中国人民放生。吃植物是给动物放生，适当吃点动物就是为植物放生。

80.连锁店开得最好的是释迦牟尼，千年老字号，遍布全世界，团队坚实，着装整齐，头型一致，打造无底薪团队。

81.乭古长生不用餐霞求秘诀，一言止杀始知救世有奇功——乾隆赞誉丘处机劝成吉思汗

82.一切众生皆有如来德相——释迦牟尼；人要善生善死——庄子；出生入死——老子；长生久视，死而不亡者寿。人民万岁——毛泽东。朝闻道夕死可矣——孔子。

83.宇为空间，宙为时间。

84.我独异于人！（USP、差异性、定位、品牌）

85.顾客被教育出来，员工被教化出来。

86.小而无内，大而无外。道大，地大，人亦大，人法地，地法天，天法道，道法自然。

87.和尚，释迦之罪人；道士老子之罪人；秀才，孔子之罪人。——郑板桥

88.身似菩提树，心如明镜台。时时勤拂试，勿使惹尘埃。——神秀

菩提本无树，明镜亦非台。本来无一物，何处惹尘埃？——慧能

89.儒门释户道相通，三教从来一祖风。红莲白藕青荷叶，三教本来是一家。

90.不去心斋坐忘读不懂庄子；不虚极静笃、不去观复读不懂老子。

91.重为轻根，静为燥君；轻则失本，燥则失君。

92.人变亦常清静，天地悉皆归；静能生慧。

93.天雨虽大不润无要之草，道法虽宽只度有心之人。

94.圣人无二道，圣人无二心。君子务本，本立而道生。

95.沟通三要素：气氛、环境（场景、场面、场合）、情绪。

96.化干戈为玉帛，化腐朽为神奇，化不可能为可能。

97.知道不等于做到。

98.养气忘言守，降心为无为；动静知宗祖，无事更寻谁。——《吕祖百字碑》

99.为学要日益，为道要日损。损之又损，以至无为，无为才能无不为。

100.沟通特征：行为的主动性、对象的多样性、过程的互动性、日的的双重性。

101.人生最有生产力的地方：战场、市场。102.一个人的心智模式不好，心太不好聪明反被聪明误，知识越多越反动。例：某君学游泳一直不下水在旁研究，国家号教练说，你怎么不下水啊，如果教不会你是我整个教练史里的耻辱，请问我的教学方法出在哪？他说，教练这几天我都在观察你，你这几天教他们救人还不是在教游泳？

103.我看到人在动，就看到钱在动，所有的人都可能是我的顾客，顾客兜里的钱是我的，我的产品是他的，我的服务是他的。

104.营销：商品到货币惊险的一跃。

105.君子性非异也，善假于物也。最优秀的人是善于利用别人的时间、金钱，大家一起去干事业的人。

106.万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。你每天和谁在一起，喝茶、喝酒、聊天、脑力活动，那就是你的思维格局，你的财富你的成就不会大于你的思维格局。企业和个人最大的极限就是思考方式的刻板化。

107.改变命运的最好方法：找一群命好的人交朋友，找一群好的团队加入进去。

108.天地之所以长久，是以不自生，以其不自生故能长生。

109.关系就是实力。让我们发生关系吧！在21世纪我的财富、我的成就、我的事业都取决于我跟多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度

110.二五零法则：美国有个看墓地的人，从小接他爸爸的班，他做了个统计，那些比较有成就的人，比较有影响力的人，事业干得比较好的人，结果有一天他老人家去世了起码有250以上的人来送花默哀，表示这个人的人际关系及格。

111.辗转五次可以见到总统。行为改变了，沟通方法。不要忽略身边的人，要主动沟通认识朋友，一交二，二成三，三成生意…… 112.一句话可以兴邦，一句话可以亡国。

113.沟通的品质取决于对方对我的回应。

114.沟通技艺：点头、微笑、倾听（用心在听）、回应、记笔记（别记了，要铭刻在心）。

115.企业与企业的竞争最后是心境的竞争。

116.很多人都愿意学习，但是不愿意复习，更不愿意去练习，所以他们没出息。不是学习没用，而是我没用，因为我没用，所以学习没有用。（要重学以致用）

117.矛与盾的故事，那个提问题的最没意思，因为有警觉有察觉，心态好的人会认为矛有矛的作用，盾有盾的作用，坦克（既有矛又有盾）就出来了。

118.沟通高手就一句话：就按你说的办；问题就是答案；一切的问题都不是问题。（三个动作值三千万！）

★你说话所产生的效果完全取决于对方给你的回应

★一个人的不成功源于朋友太少和质量不好

★只要灵魂还在，一个企业的组织建设就会在

★有学历并不等同于有文化，因为学历归教育部门管，文化归文化部门管，二者根本就不是一个部门

★领导人修养不够，不仅缺心，而且缺德，招来的人跟着你有未来吗？

★一个领导者的价值在于可以把追随他的人培养成领导者

★觉者、智者就是佛，学佛是为了修佛，修佛是为了成佛，成佛是为了开悟

★当一个人有了出世的智慧再去干入世的事情时就会有事半功倍的效果

★每个人最大的局限莫过于时间和空间的变换关系

★修之以身、其德乃真

★所谓忙————其实就是心灵的逃亡

★用一生的时间去做两世的事情活出三辈子的精彩

★我也想糊涂一点，无奈我已开法眼

★你带着憎恨的心情去淘米，做出的饭都是有毒素的★人生有三处，花钱绝对连眼睛都不要眨：一是给自己的父母花钱眼睛都不要眨，因为厚重的养育之恩是再多的金钱都无法诠释的；二是给自己的铁哥们儿花钱眼睛都不要眨，因为他们中的任何一个人都是有可能飞黄腾达的；三是对学习的投资眼睛都不要眨，因为拒绝学习就等于拒绝成长和晋升

★子曰：朝闻道，夕死可也

★可以了解别人只能算聪明，能够看清自己才算是智者

★只有营销才会产生利润，其他都是成本

★铁打的营盘，流水的兵————将源兵魂

★作为领导人要精满、气足、神旺，最难得的是拥有预见未来的能力 ★一个不愿意为别人鼓掌喝彩的人便已经是痴呆的开始

★一但你到达了彼岸之后，还要再扛着沉重的船行走吗

★仁者乐山，智者乐水

★人法天，天法地，地法道，道法自然

★一个人的智慧和良知是高于一切的

★一个没有自信心的人即使再优秀也只能成为汉奸

★一个人往往是因为太过优秀从而才难以卓越

★动容貌，斯远暴慢矣；正颜色，斯远信矣；出辞气，斯远鄙倍（背）矣

★没有顾客的拒绝哪会有营销人员的出现，别人身上的不足往往正是你因此存在的价值

★沟通三要素————文字语言、有声语言、肢体语言

★多花时间成长自己，少花时间苛责别人

★改变你不良的语言惯性就有可能改变你的命运

★沟通最忌讳的就是一脸死相

★人脉即是财脉，关系即是实力，朋友即是生产力

★人世间最不能等的事就是孝敬父母，切莫树欲静而风不止，子欲孝而亲不待

★一个卓越的领导人需要与时消息、与时偕行、与时俱进

★思考力乃是万力之源

★最笨的人就是出色的完成了根本不需要去做的事

★有贤推举方显胜，能人帮衬方为王

★用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人；需人所长就必容人所短

★学会放下才能懂得承担，人的烦恼、痛苦，往往都是因为放不下、想不开、忘不了

★强者会让行为控制情绪，弱者才会让情绪控制行为

★沟通是信息的传递，是情绪的转移，是感觉的互动

★最实用的团队文化是为人处世的文化，最高级的团队文化是精神文化

★勇敢最多只可以杀敌，懂得隐蔽才能够保存自己

★人际沟通需要把注意力放在结果上而不是情绪上

★人一旦怕你，就是离骂你，恨你不远了

★善战者不怒

★不要把珍珠和玛瑙放在猪的面前，否则它们会反过来咬你，因为你没有喂它们猪食

★如何使自己的命运变好————答案就是找命好的人然后跟他交朋友

★领导人要在沟通上善于破冰，永远不要做气氛的污染源

★君子合而不同，小人同而不合

★一个人要想成功，必须具备三种好的心态————随喜心、包容心、利他心

★怀才就像怀孕一样，时间久了早晚会被看出来，如果没被看出来，只能说明怀的还不够

★好人————就是没有时间去做坏事的人

★下下等的人也许会有上上等的智慧 ★习惯若不改，结果就不会变

★不考其源流，莫能通古今之辨；不别其得失，无以获从入之途

★你关心什么，就会关注什么；你关注什么，就会得到什么，注意力等于事实

★规律往往是通过载体而起作用

★目标决定你达到目的时得到的是什么东西，过程决定你达到目标时成为什么样的人，过程重于目标，对的过程往往会得到对的结果

★知识不等于智慧，知识相当于食物，思维能力是消化功能，智慧是营养

★事物是客观的，但看法是主观的

★事物本身不具有意义，有意义的是如何看待事物

★没有完美的事物，只有完美的看待事物的角度，销售和营销的核心就是找到事物完美的角度，并设法让你的客户也以那个完美的角度去看待你的产品

★多角度的思维方式－―――肯定视角与否定视角，自我视角与非我视角，往日视角与来日视角，求同视角与求异视角，表象视角与局部视角

★思考方式――――结束式的思考方式，启发式的思考方式

★思维模式――――逻辑思维，逆向思

国学大师翟鸿燊教授《大智慧》经典语录（转）（1）

1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；

2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。赚钱的秘诀－变态”；

3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；

4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要赚钱”；

5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；

6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；

7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；

8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；

9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”

10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；

11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；

12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；

13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；

14、“沟通先从家人、朋友开始”；

15、“如果你是对的，世界就是对的”；

16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”；

17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；

18、“成功之道=思考力＊行动力＊表达力”；

19、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心” 20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”；

21、“认同别人更容易肯定自己”；

22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；

23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；

24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；

25、“销售不是卖，是帮助对方买”；回复：国学大师翟鸿燊教授《大智慧》经典语录

国学大师翟鸿燊教授《大智慧》经典语录（转）（2）

强力推荐篇：

1.知识是学来的，能力是练出来的。

一个人的德行和境界,一个人的胸怀和福报是修来的。

2.明天道,了人道，而后开启商道。

功是百世功，利是千秋利，名是万世名。

3.人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。

有出世的智慧，再干入世的事情就好干了......4.同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。

人脉就是钱脉，关系就是实力。

5.人要有法喜心，要有正念力。

当你法喜充满，学乐融融的时候，才是你成长的开始。

6.有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。

改变内在，才能改变面容，相由心生。

7.商道,人道,天道。

明天道，了人道，开启商道，你的人生才能带来圆融。

明天道，一定要懂一件事叫“虚极静笃”。

8.有钱要感恩，感恩才有福报。

有恩才有德，有德才有福,这就是古人说的“厚德载物”。

9.生命取向要高；生命体验要深；生命能量要强。

10.多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人;多花时间去爱，少花时间去恨。

人生有多大出息，取决于你的时间管理。

11.一个人心智模式不好的话，就易知识越多越反动.一个人心态要是不好的话，就易聪明反被聪明误。

12.为民生立命，为天地立心，为往圣继绝学，为万世开太平。

只有这样才会有一个圆融圆满快乐的人生。

13.你把经文放进脑子里，那是你给自己开光。

你把<<道德经>>背下来，老子跟你一辈子。

你把<<孙子兵法>>背下来，武圣人跟你一辈子。

你把<<论语>>背下来，孔子曾子跟你一辈子。你把<<心经>> <<金刚经>>背下来，佛菩萨跟你一辈子。

附:

种下一个善念,收获一种良知;种下一种良知,收获一种道德种下一种道德,收获一种习惯;种下一种习惯,收获一种性格.

第四篇：国学大师翟鸿燊

国学大师翟鸿燊《大智慧之沟通技巧》经典语录—有感之文大哥(三）

一、关于修身修养

★相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。

★口乃心之门户。口里说出的话，代表心里想的事。心和口是一致的。

★一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。

★企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。

★看别人不顺眼，是自己的修养不够。

★有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的“厚德载物”。

★人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。

★好人——就是没有时间干坏事的人。

★同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。

★同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。

二、关于成功

★要想成功首先要学会“变态”——改变心态、状态、态度等。

★成功之道=思考力×行动力×表达力。

★许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。

★功是百世功，利是千秋利，名是万世名。

三、关于得失

★放下才能承担，舍弃才能获得。心有多大，舞台就有多大。

四、关于学习成长

★知识是学来的，能力是练出来的，胸怀是修来的。

★不怕念起，就怕觉迟。

★别人身上的不足，就是自己存在的价值。

★一个人心智模式不好的话，就容易知识越多越反动。★一个人成不了大事，是因为朋友太少，朋友质量不高。

★多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人;★如果你认为命不好，想改变命运最好的方法就是找个好命的人交朋友。

五、关于聪明和愚笨 ★了解别人是精明，了解自己才是智慧。

★一个人心态要是不好的话，就容易聪明反被聪明误。

六、关于孝道

★小孝治家，中孝治企，大孝治国。

★明天道，了人道，开启商道，你的人生才能带来圆融。

★种下一个善念，收获一种良知；种下一种良知，收获一种道德；种下一种道德，收获一种习惯；种下一种习惯，收获一种性格；种下一种性格，收获一种人生。

七、关于金钱与财富

★不要活反了，生活本身就是财富。

★财散人聚，人聚财来。

★挣钱只有一个目的：就是花。钱少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民币。

八、其他

★没有那么多人干扰我，哪有我做球星的价值！－－马拉多纳。

★包容心，就是用人所长，必容人所短。

★同理心，懂得认同别人，站在别人的立场。沟通上没有对与错，只是立场不同而已。

★赞美心，赞美是人际沟通的润滑剂，赞美会让别人把正确的事继续做下去。

第五篇：国学大师翟鸿燊语录

国学大师翟鸿燊语录

1、你的财富，同你最要好朋友的平均值有关系，你的朋友——跟你每天在一起、哪怕喝茶、喝酒的朋友的平均值有关系！

2、大学之道，在明明德，在新民，在止于至善！

3、君子记恩不记仇，小人记仇不记恩。

4、学习国学的两个目的：学道知识，顿悟智慧，回去以道义干事业。交到朋友，整合资源，祖国处处有亲人！

5、精通的目的全在于应用。

6、一个心胸狭隘的人讲不出来大格局的话，一个没有使命感的人呢讲不出来有责任的话。

7、有学历，不等于有文化。因为，学历，归教育部管，文化，归文化部管，根本就不是一个部门！

8、相随心生，口乃心之门户。

9、我的事业，我的财富，我的未来，一个企业的未来，都取决于与多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度！

10、汤之《盘铭》：苟日新，日日新，又日新。

11、太阳光大，父母恩大。君子量大，小人气大。

12、人生障碍就是“看不到的目标”。

13、法人，就是上法院的人！

14、花了的钱，才是自己的钱。没有花的钱，不知道是谁的钱。最傻的人，就是挣的钱都不花，全部存在银行里。银行，就是把这些呆得不会花钱人的钱，拿出来给爱花钱的人花！

15、让自己快乐，是一种美德。让别人快乐，是一种功德。人际交往，最忌讳的是一脸死相。

16、孝悌之道，人之本欤，君子务本，本立道生。

17、了解别人是精明，了解自己才是智慧

18、领导领导，就是领袖和导师！

19、财散人聚，财聚人散！

20、好德如好色。

21、人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。

22、在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统。

23、好人，就是没时间干坏事。多花时间来要求自己，少花时间去指责别人。

24、领导人，不学习、不进步、不成长、不加强修养，不仅缺心，而且缺德，缺脑德少！

25、用我一颗爱心，去温暖每一寸泥土的寒凉。把每一个陌生的面孔都换成亲人的模样！

26、四海之内皆兄弟。

27、人脉，等于钱脉。关系，就是实力。朋友，是最大的生产力！

28、一个人，富不富，不在于你存了多少，而在于你使用了多少！

29、朋友的“朋”字，甲骨文就是一条线上穿了两串铜钱！

30、人要学会变态：当然是改变心态、态度、状态。

31、商道即人道！

32、入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，而亲仁，行有余力，则以学文。

33、变，只有大道是永恒的，无古今，无生死，太极之先，六极之下。

34、子欲孝，亲不待，树欲静，风不止，小孝可以治家，中孝可以治企，大孝可以治国。

35、永远，不要做气氛和情绪的污染者。

36、什么是团队，看这二个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，就是团队。

37、交学费，是学习很重要的一部分。钱在哪里，心在哪里，人在哪里，收获在哪里。

38、多花时间来成长自己，少花时间去嫉妒别人。多花时间去爱，没时间去恨。

39、知识，是学来的，能力，是练出来的，能量，是修出来的，智慧，是觉悟出来的！

40、世界上，最伟大的力量，是改变的力量。

41、沟通是情绪的转移，信息的互动。沟通上没有对与错，只有立场。

42、鼓掌的速度会影响他赚钱的速度。

43、沟通是有层次的。

44、一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高。

45、挣钱、赚钱只有一个目的，就是花！省钱，还是为了花，要不省着干什么？晚花，不如拿出来早花！

46、学国学的方法：把古代智慧现代化，把西方智慧中国化，中西智慧全球化！

47、烟出文章，酒出诗。

48、人法地，地法天，天法道，道法自然！

49、万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶！

50、心亡为忙！

51、钱少，是自家的。多了，就是大家的。再多了，早晚是国家的。最后，一定是人民的。所以，叫人民币！

52、求功，要求百岁功。求利，要求千秋利。求名，要求万代名！

53、一个人的心智模式要是不好的话，知识越多可能越反动，一个人心态要是不好的话，聪明反被聪明误。

54、毛泽东说过：领导常做的两件事就是“出主意，用干部。”

55、毛泽东说过，越是敌人反对的我们越要拥护，越是敌人拥护的我们越要反对。

56、全身心地投入：成功之门只为全心奉献、全力以赴的人打开。

57、成功的人愿意做不成功的人不愿意做的事。

58、机会来临与抓住机会还有一段距离，只有立即行动，迅速接近机会，才有可能抓住它，否则，机会就可能在迟疑和等待中一去不返。

59、一个境界低的人，讲不出高远的话。

60、《道德经》说：“圣人处上而民不重，民乐推之而不厌。”

61、不要责难：激怒只会使问题变得更糟。

62、觉悟的人就是佛

63、不要因小失大：东方航空公司的巨无霸喷气客机的坠毁事故。

64、自制力有多大，力量才有多强。度量有多大，地位才有多高。

65、领导力即获得追随者的能力。

66、一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。

67、轻装上阵：为了达到目标，常常需要全力以赴。即使一本书这样的小物品，也可能成为严重的阻碍。

68、作为一个领导者，怕就怕在发现不了问题，难就难在明明出了问题却不认为是问题，错就错在知道有问题也不支及时解决。

69、寻求帮助：每个人都需要别人的智慧、建议和援助，切不要为了莫名的自尊而拒绝友好的帮助。

70、孙子说：“道者，令民与上同意者也，故可与之死，可与之生，而不危畏。”

71、领导者通常运用的是一种非权力性影响力。

72、保持头脑冷静：我的苦恼是来自问题本身，还是来自心情？

73、处理问题的原则：

1、不要低估难题，有些问题解决不了，不是因为难度大，而是未能得到足够的重视。“千里之堤，溃于蚁穴”。

74、不要夸大难题：你对难题的第一个反应，常常是不准确的，夸大了问题的严重性。

75、障碍是成功的条件。

76、强化积极行动的动机。

77、强化积极行动的动机，可以使我们由被动转为主动。

78、凡事尽力而为和全力以赴是有本质区别的。

79、沟通的过程绝非是一个传达自己的观念和意见的过程，而是一个双方心灵的交流并相互认同的过程。73.任何艺术都需要一种忘我的精神，领导艺术也是如此。

80、永远不做情绪和环境的污染者。

81、信息语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。

82、摈除消极思想：消极思想是一种有害的精神污染。不在意的消极思想的句子：小天谢地谢天谢地，终于熬到周末了！勉勉强强，过得去吧！绝对不行！这些我都听腻了！这件事已经结束了！我已经尽力了！

83、因为优秀难于卓越。

84、好是更好的敌人。

85、毛泽东说，三天不学习就赶不上刘少奇同志了。并且他认为精通的目的是“全在于应用”。

86、能战胜自己的人才是真正的强者。只有成为真正的强者，才能率领一支坚强的团队。

87、金子具有价值，但价值产生于人们认识金子之后。

88、单靠良好的个人品质还不能成为领导人物，这些品质必须和积极与人沟通的能力结合起来才能发挥作用。

89、一个人生命取向要高，生命能量要强。精力就是权利。

90、不做准备的人，就是准备失败的人。

91、安迪`葛兰提利说：“当你做某件事时，它不是工作，它是生活的一种方式。你自得其乐，因为你在贡献世界。”

92、决定做什么，放手去做。决定不做什么，别碰它。

93、忽略无关紧要的事，琐碎和世俗的事耗费了人们太多的时间，忽略那些无关紧要的事，才不会错过那些真正重要的事。

94、认同别人，更容易肯定自己。

95、非权力性影响力产生的因素有如下几个：1.品格因素2.才能因素3.知识因素4.感情因素。

96、放下才能承担。

97、一个格局小的人，讲不出大气的话。

98、领导追随者解决问题的能力，是领导者行动力的最好体现。

99、郑板桥说：酒能乱性，佛家戒之，但是酒又能养性，仙家饮之。没酒的时候学佛，有酒的时候学仙。

100、在我们推崇的领导人身上随时都充满精力，他们令人兴奋，精力旺盛，主动，活力四射。

101、假如说领导人需要具备什么特殊天赋的话，那就是感受他人的目的的能力。

102、作为真正的领导者，应该能够有效地控制自己的情感与行为。

103、孔子说：“其身正，不令而行。其身不正，虽令不行。”

104、老子的道，孔德之容，惟道是从。道之为物，惟恍惟惚。你只有处在虚极静笃、真修行人你才能有那个感觉！视之不见，听之不闻，搏之不得，迎之不见其首，随之不见其后。能知古始，是谓道纪。但求本你就不愁末。146.最笨的人是出色的完成了根本不需要干的事。

105、<道德经>有云：“夫不信者，有不信焉。”

106、权力像一把“双刃剑”，用得好，则披荆斩棘，无往不利。用得不好，则伤人害己误事。

107、授权不意味着权力的丧失，而是权力的延伸。它使权力渗透到团队的每一个角落并充分发挥作用。

108、唯一持久的竞争优势，是具备比竞争对手学习得更快的能力。

109、亚伯拉罕。林肯说：“我准备就绪，然后也许我的机会就会到来。”

110、能战胜自己的人才是真正的强者。只有成为真正的强者，才能率领一支坚强的团队。

111、希腊哲学家艾彼德特斯说：“人不做自己主人的人，就不会有自由。”

112、力量并不全是角斗与争斗，良好的外表本身便是巨大的力量。征服力来自不断培养的自信。征服力来自富有个性的仪表。征服力来自于对目标的执着。

113、无论你是怎样地表示愤怒，都不要做出任何无法挽回的事来。“

114、风险和利益是一对伴生儿，逃避风险便意味着放弃利益。

115、神秘感是领导力的一个重要方面，能力再强，职务再高，名气再大的人，在其亲戚朋友面前也觉平常。这是因为太熟悉的缘故，熟悉便平淡，距离才产生美。如果领导者没有任何神秘之处，让下属觉得他和普通人没有什么两样，就不会有“翻阅”他的兴趣，更何况追随呢？保留神秘感的最基本要求是保持适当的距离，让他们始终猜不透你。

116、老子讲的虚极静笃，儒家讲的慎独，佛讲的禅定。

117、当你不断取得成功时，别人就会发现你已具备了领导气质，因为成功将带给你与日俱增的自信，自信溢于言表，别人是完全能感觉到的。

118、人的个性，性格是可以通过社会实践和不断地学习加以改变的。人对自己的个性，性格，情感，情绪都不是无能为力。还是这句老话说得好：”不能是笨蛋人是笨蛋，而不去生气的人才是聪明人。“

119、我们笨的时候，要征服世界。我们聪明的时候，要征服自己。

120、三不眨眼：第一不眨眼，在父母身上花钱，连眼皮都不要眨。第二个不眨眼在铁哥们身上花钱，连眼睛都不要眨。第三不眨眼在学习成长上投资，连眼睛都不要眨。

121、丘吉尔说：“伟大的代价是责任。”

122、权力的滥用导致权力的丧失。

123、鬼谷子：“捭者，开也、言也、阳也。阖者，闭也、默也、阴也。捭阖之道，以阴阳试之。由此言之，无所不出，无所不入，无所不言可。

124、描绘团队远景的能力，是领导者最重要的能力，也是领导者与纯管理者最显而易见的分界线。

125、目光远大的团队常问的一个问题不是：“我们做得怎么样？”也不是：“我们应该做得怎么样？”而是：“我们怎样才能在明天比在今天做得更好？”它们把这个问题牢记在心，使之成为一种思想和行为习惯。

126、孔子：“知其声而不知其音，禽兽是也。知其音而不知乐者，庶民是也。

127、养成良好的行为习惯：从小事开始。人必须在今天就从小事开始训练自律，为的是明天成就大事。

128、成功不仅仅依赖于你把喜欢的事做得多好，而且在于你多忠实地执行了那些你不见得喜欢的职责。

129、秀才造反，三年不成。

130、要让追随者明白，他们不是在执行命令，而是为了一个正确的理由而行动。

131、马歇尔。福克说：“没有绝望的处境，只有绝望的人。”

132、道德经：“常无欲以观其妙。常有欲以观其徼。此两者，同出而异名，同谓之玄。玄之又玄，众妙之门。”

133、老子：“多言数穷，不如守中。”

134、所谓宏大目标根本不是最终目标，它们只是一个永无休止的推动自身进步的过程的附带结果，没有什么终极目标可言，永远不可能“大功告成”。

135、水平距离，感情距离。

136、明代李梦阳说：“自高无卑，无卑则危。自大无众，无众则孤。”

137、用心灵打动别人，激励性的话是心对心，人对人，生命对生命。

138、”气血之怒不可有，理义之怒不可无。“

139、<红楼梦>上有云：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”

140、一位成功的领导者不仅是理想的巨人，而且还应该是一位行动的楷模。

141、不善于沟通的人就像没燃料，陷在泥坑里的车，无论性能多么优良，也无法移动一步。

142、唯有当你拿出自己灵魂深处的东西与人分享时，你才能真正感动别人。

143、教育家马卡连柯说：”伟大的意志不仅善于期待并能获得某种东西，而且也善于迫使自己在必要时拒绝某种东西。没有制动器就不可能有机器，没有抑制力也就不可能有任何意志。

144、据有关媒体披露，美国企业和政府的高层领导人，在被问及作为成功领导人最重要的因素时，答案是一致的：正直。正直通常表现在下述五个方面：1.以身作则。2.信守诺言。3.诚实待人。4.优先考虑别人的利益。5.宽容的接纳别人。

145、“心态不好，知识越多越反动。心智不一样，注意力也不一样”。

146、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”。

147、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”

148、“销售不是卖，是帮助对方买”。

149、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”。

150、你有没发现日本人写的中国字都比较全。你看中国的文字多伟大，有的字简化的不合理呀：把爱减的没心了，把生产的产减的没生了，现在女同志全剖腹产。

151、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”。

152、“认同别人更容易肯定自己”。

153、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”。

154、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。赚钱的秘诀－变态”。

155、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”。

156、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”。

157、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”。

158、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”。

159、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”。

160、“成功之道=思考力＊行动力＊表达力”。

161、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”。

162、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”。

163、顾客都是被教育出来的164、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”。

165、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”。

166、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”。

167、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”。

168、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要赚钱”。

169、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”

170、道德经：圣人不积，既以为人，己愈有。既以与人，己愈多。圣人常无心，以百姓心为心。心天之心，乐民之乐。天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存。非以其无私邪？故能成其私。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。

171、“如果你是对的，世界就是对的”。

172、“沟通先从家人、朋友开始”。