性格决定营销风格

第一篇：性格决定营销风格

“到底什么性格适合从事营销行业？” “什么性格的人才能做好销售？”。

这个似专业非专业的问题，被众多关注营销的有心人和职业人惦念着.你随意搜索一下互联网，就会发现关于这个问题的讨论不会少。其实，问题倒不是关键，关键的是大家给的都是命题式问话，存着一种倾向性，那就是“性格决定着营销”。

性格真的是决定了营销吗？

性格决定不了营销

确实，一谈到营销人们便想到那些喋喋不休、咄咄逼人的形象；而企业，也多会想到聘用那些性格外向、胆大脸糙的人来做营销工作。大家都把营销人员和那些形容词化为了完全等号。认为营销人员要主动与各类各样且陌生的人物打交道，一定需要外向性格。反之，那些性格内向的人则不适合从事营销工作，认为“营销”则与他们无关。

我想这是有历史渊源的。在中国早期营销职业的发展阶段，无论是营销人员还是销售训练者、管理者都缺乏深度和专业，而肩负特定历史使命的那代人不得以要选择“捷径、速成”，因为市场要求他们必须做到“立竿见影”的效果。于是看起来可以“成功”的营销人都是那些嘴上功夫不错、性格外向、能够走街串巷的人。这个概念也就一代代传了下来。事实上，这都是误解。假使按照总设计师邓老的伟大指示，就是要“让一部分人先富起来”，但是怎么能定式为“只有那部分人才能富起来”呢？这种想法必须打住！

放眼世界我们可以看到外向性格中有超级营销人员，但在内向性格中也有超级营销人员。

比如，美国十大销售高手之一的乔·坎多尔弗便是典型的内向性格，他形容自己是“嗫嗫嚅嚅，见人低头不敢高声说话”，但他同样取得了巨大的成功。还有更多顶尖级的销售高手，也未必尽是完全的外向性格。

在日本，一家公司对其100多名营销人员进行调查，发现营销成绩好坏，取决于营销意愿而不是性格内向与外向，销售成绩差的往往是缺乏进取精神的人。性格决定不了营销，只是不同的性格会形成不同的营销风格而已。而这各种不同的风格会因为我们的主观意识被认定为“适合或者不适合”。性格决定营销风格

那么，我们就来探讨一下人的性格区分以及所形成的营销风格。

众所周知，人的性格分为外向性与内向性。但还不能忽略，即使同一类性格的人思维角度也是有别的，就是这个人比较关注事物还是看重人际关系，即“对事还是对人”。科学的方法是将外向性与内向性做纵坐标，将对事还是对人为横坐标。于是就形成了四个象限的性格——外向性而重事物的人谓之“力量型” 性格； 外向性而重人际的人谓之“活泼型” 性格；内向性而重人际的人谓之“平和型” 性格； 内向性而重事物的人谓之“分析型” 性格。这些性格的基本特征为：

不喜欢维持现状，但行动力强，目标一经确立便会全力以赴。他们的缺点是专断，不易妥协，故较容易与人发生争执摩擦。

乐观精神。缺点是过于乐观，往往无法估计细节。他们情感外露、好表现，善于寻找工作乐趣。还是要注意他们的情绪化和防止细节失误。

“平和型” 性格，属于行事稳健，不会夸张强调平实的人，性情平和对人不喜欢制造麻烦，不兴风作浪，温和善良，在别人眼中常让人误以为是懒散不积极，但只要决心投入，绝对是“路遥知马力”的最佳典型。对其要多给予关注想方设法挖掘他们内在的潜力。

性格，传统而保守，分析力强，精确度高是最佳的品质保证者，喜欢把细节条例化，个性拘谨含蓄，谨守分寸忠于职责，但会让人觉得“吹毛求疵”。他们清晰分析道理说服别人很有一套，处事客观合理，只是有时会钻在牛角尖里拔不出来。那么，几种性格会形成和表现出什么样的营销风格呢？

“力量型” 性格的营销人员，是我们早期最容易成长起来的人，因为是他们用实际行动开垦出了第一片“荒地”。他们没有过多的“想法”，没有因为“忽悠”荒废时机，他们有的就是行动力。所以，他们也是我们现在常以为最“适合”做营销的人。他们的风格为较强势，行动力快、自动自发，且越挫越勇能够自我调节。会有较强的影响力。在营销时通常开门见山、言直口快，是明显的单向式推销、缺乏双向交流。但是总能把握现场，控制局面。在工作中能够表现的精力充沛、积极向上，而且自律性强。在团队中要强，总想超越别人，也更愿意挑战自己，他们是典型的“不成功，便成仁”。因为属于关注事物型所以较追求事物结果，显得功利性强。他们具有强烈的“把产品卖出去”的愿望。他们的感觉是：非达成这笔交易不可，若是营销没有结果，就会觉得没有成就感，做其他事情（如开会、吃饭、休息）都会觉得心不安。所以在工作中相当勤奋，哪天加班加点干活不会有半点怨言，只要事情有结果，只要可以完成目标。但是，他们不喜欢去搞太多的“战略性”“艺术性”，比如请个客布个局或者等待大机会再去成交，他们可受不了那个“折磨”，他们最喜欢的就是快速成交、一次性Sale。他们可以在很短的时间内就能创造“惊人的奇迹”。他们在销售中是“促成和成交”的高手。形容他们的关键词有：拼命型、成交型、实干型。

“活泼型” 性格的营销人员是那种看上去绝对很美的营销人选，尤其在面试时，他们的魅力你绝对无可抵挡。其实客户也是如此，很喜欢和这样的营销人员面谈。说他们是“忽悠”型，不知是否有贬义之嫌，但他们确实有忽悠的天赋。他们比较注意外在形象、环境，注意过程的美化，喜欢和客户制造些气氛，喜欢饶些弯子搞点艺术性，是典型的“买卖不成，情谊在”。在他们的眼中没有陌生人，而且总会寻找到营销工作中的乐趣。他们总是会很快获得客户青睐，拥有不错的客情关系，应酬式、关系型营销是他们最喜欢的营销方式。他们经常可以发现一些巧妙的营销技巧，可惜总不会去巩固和发扬，因为他们还会随时随地的发现。这缘于他们的另一个特长：即时性强，随机性强。有时候他们会忘记自己刚才说了什么。所以计划对他们而言仿佛是没必要的，故而不喜欢做计划和准备工作。好象对他们来说，结果不是最重要的，他们常陶醉与过程之中，而忘记追求目标。因此即使允下目标，也是很难完全兑现。因为重人际，所以客户还是比较多的，而高质量的客户比例不多。常常是谈了半天

还没有开始销售，营销了很久也没有去缔结，营销就这样常停留在表面。因为他们总是不愿强迫客户，不会急于促成客户和目标，对于他们来说只要和客户的关系热烈，那就已经觉得非常有成就感了。他们缺乏引导顾客完成推销、达成交易的那种内在渴望，成交仿佛是他们的“弱项”。所以过程总感觉不错，而结果通常令主管们失望。“喜欢销售，不见业绩”，通常说的就是他们。在营销中他们是“会议营销和前期开发客户”的高手。形容他们的关键词有：勤奋型、销售型、美干型。

“平和型” 性格的营销人员是那种看上去绝对不是很美的营销人选，通常是在面试时就被忽略，所以笔者爱称呼他们为“花生族”，外在看不出什么，要看就看内在吧。无论是内部开会还是和客户交流，他们的话都比较少。主管要是问他有没有信心之类的话，通常是遭冷场。所以在主管那里常被认为是个很难激发起来的人，误以为是不争气的那类人。无论外面环境发生了什么变化，你都不会看见他有多大的改变，因为他们没有意愿也没能力把自己的变化马上表现出来。由于行动力不是那么的强，所以客户也就比较少。如果有，那么客户都是比较优质。他们采用的特别营销方式是“养客户”——慢慢的培养经营客户，他们有的就是耐性，是典型的“将心比心，以诚换心”。他们绝不会去夸大产品的好处，喜欢实话实说。不会想得太大，但是路要知马力，只要他们还愿意或者说客户还愿意和他们保持联系，那么感情通常不错。因为他们是那种最可以信赖的销售人员，又重人际又不张扬，为人为事低调、实实在在。同时也是一位非常好的聆听者，别嫌弃他们不是很会说，甚至表现的还略显笨拙，以为他们根本不是营销的料。可能你错了，他们和客户在一起的时候通常是客户在说，是客户在“销售”。他们任何时候都表现的从容，同时较能承受压力。他们爱思考，但通常想的都是自己哪里需要改进。他们在营销中是“跟进客户和经营客户”的高手。形容他们的关键词有：忠实型、润物型、诚干型。

“分析型” 性格的营销人员是属于真正“用心工作”的人，可惜的就是让别人看不出来，因为他们不爱说多余的“废话”，也就没去表现出来，但是他们确实很用心。如果说力量型的人属于外在行动力强的人，那么分析型营销人员则是内在行动力强悍的人，他们是手脚没动心早就活动起来了，美曰“思考致富”。也就是典型的“精确营销，用智慧赢得尊敬”。看上去是属于比较“拽”的营销人员，一般客户是进不了他们的眼帘，会明显的挑剔客户。（当然一般客户也看不上眼他们）。他们专心致志的去整理思路设计策略分析问题，与其说他们行得“懒惰”不如说他们想得“周密”。他们不愿意“花心”，认为不是客户的他们是不会去花时间尝试的，不会到处“献殷勤”。对他们来说猜客户心思、分析营销问题是一种享受，他们认为这才是工作，东奔西走他们倒觉得那是“瞎干”。因为是要“精营”客户所以成交时间会比较长，你别等得不耐烦。当然有时候也会把简单的客户和事情搞得复杂起来。他们对于解决客户疑义可是个行家，思维逻辑性强，且较有说服力。在工作中的表现就是整天爱写写记记，看起来很认真的样子，但是他写什么你不能看，通常也看不懂。他们属于谋定后动的人，讲求计划性。善于分析事物，但是好争论，怕就怕钻进牛角尖拧起劲来。他们目标感强，而且创造力强，是属于内在强势者。他们极爱思考，但想的都是客户那里有什么状况可以突破。在销售中他们是“战略分析和异议处理”的高手。形容他们的关键词有：老练型、计谋型、精干型。

第二篇：性格决定销售风格--销售经理必读

性格决定销售风格－－销售经理必读

“到底什么性格适合从事销售行业？”“什么性格的人才能做好销售？”。

几种性格会形成和表现出什么样的销售风格呢？

“力量型” 性格的销售人员，是我们早期最容易成长起来的人，因为是他们用实际行动开垦出了第一片“荒地”。他们没有过多的“想法”，没有因为“忽悠”荒废时机，他们有的就是行动力。所以，他们也是我们现在常以为最“适合”做销售的人。他们的风格为较强势，行动力快、自动自发，且越挫越勇能够自我调节。会有较强的影响力。在销售时通常开门见山、言直口快，是明显的单向式推销、缺乏双向交流。但是总能把握现场，控制局面。在工作中能够表现的精力充沛、积极向上，而且自律性强。在团队中要强，总想超越别人，也更愿意挑战自己，他们是典型的“不成功，便成仁”。因为属于关注事物型所以较追求事物结果，显得功利性强。他们具有强烈的“把产品卖出去”的愿望。他们的感觉是：非达成这笔交易不可，若是销售没有结果，就会觉得没有成就感，做其他事情（如开会、吃饭、休息）都会觉得心不安。所以在工作中相当勤奋，哪天加班加点干活不会有半点怨言，只要事情有结果，只要可以完成目标。但是，他们不喜欢去搞太多的“战略性”“艺术性”，比如请个客布个局或者等待大机会再去成交，他们可受不了那个“折磨”，他们最喜欢的就是快速成交、一次性Sale。他们可以在很短的时间内就能创造“惊人的奇迹”。他们在销售中是“促成和成交”的高手。形容他们的关键词有：拼命型、成交型、实干型。

“活泼型” 性格的销售人员是那种看上去绝对很美的销售人选，尤其在面试时，他们的魅力你绝对无可抵挡。其实客户也是如此，很喜欢和这样的销售人员面谈。说他们是“忽悠”型，不知是否有贬义之嫌，但他们确实有忽悠的天赋。他们比较注意外在形象、环境，注意过程的美化，喜欢和客户制造些气氛，喜欢饶些弯子搞点艺术性，是典型的“买卖不成，情谊在”。在他们的眼中没有陌生人，而且总会寻找到销售工作中的乐趣。他们总是会很快获得客户青睐，拥有不错的客情关系，应酬式、关系型销售是他们最喜欢的销售方式。他们经常可以发现一些巧妙的销售技巧，可惜总不会去巩固和发扬，因为他们还会随时随地的发现。这缘于他们的另一个特长：即时性强，随机性强。有时候他们会忘记自己刚才说了什么。所以计划对他们而言仿佛是没必要的，故而不喜欢做计划和准备工作。好象对他们来说，结果不是最重要的，他们常陶醉与过程之中，而忘记追求目标。因此即使允下目标，也是很难完全兑现。因为重人际，所以客户还是比较多的，而高质量的客户比例不多。常常是谈了半天还没有开始销售，销售了很久也没有去缔结，销售就这样常停留在表面。因为他们总是不愿强迫客户，不会急于促成客户和目标，对于他们来说只要和客户的关系热烈，那就已经觉得非常有成就感了。他们缺乏引导顾客完成推销、达成交易的那种内在渴望，成交仿佛是他们的“弱项”。所以过程总感觉不错，而结果通常令主管们失望。“喜欢销售，不见业绩”，通常说的就是他们。在销售中他们是“会议营销和前期开发客户”的高手。形容他们的关键词有：勤奋型、销售型、美干型。

“平和型” 性格的销售人员是那种看上去绝对不是很美的销售人选，通常是在面试时就被忽略，所以笔者爱称呼他们为“花生族”，外在看不出什么，要看就看内在吧。无论是内部开会还是和客户交流，他们的话都比较少。主管要是问他有没有信心之类的话，通常是遭冷场。所以在主管那里常被认为是个很难激发起来的人，误以为是不争气的那类人。无论外面环境发生了什么变化，你都不会看见他有多大的改变，因为他们没有意愿也没能力把自己的变化马上表现出来。由于行动力不是那么的强，所以客户也就比较少。如果有，那么客户都是比较优质。他们采用的特别销售方式是“养客户”——慢慢的培养经营客户，他们有的就是耐性，是典型的“将心比心，以诚换心”。他们绝不会去夸大产品的好处，喜欢实话实说。不会想得太大，但是路要知马力，只要他们还愿意或者说客户还愿意和他们保持联系，那么感情通常不错。因为他们是那种最可以信赖的销售人员，又重人际又不张扬，为人为事低调、实实在在。同时也是一位非常好的聆听者，别嫌弃他们不是很会说，甚至表现的还略显笨拙，以为他们根本不是销售的料。可能你错了，他们和客户在一起的时候通常是客户在说，是客户在“销售”。他们任何时候都表现的从容，同时较能承受压力。他们爱思考，但通常想的都是自己哪里需要改进。他们在销售中是“跟进客户和经营客户”的高手。形容他们的关键词有：忠实型、润物型、诚干型。

“分析型” 性格的销售人员是属于真正“用心工作”的人，可惜的就是让别人看不出来，因为他们不爱说多余的“废话”，也就没去表现出来，但是他们确实很用心。如果说力量型的人属于外在行动力强的人，那么分析型销售人员则是内在行动力强悍的人，他们是手脚没动心早就活动起来了，美曰“思考致富”。也就是典型的“精确营销，用智慧赢得尊敬”。看上去是属于比较“拽”的销售人员，一般客户是进不了他们的眼帘，会明显的挑剔客户。（当然一般客户也看不上眼他们）。他们专心致志的去整理思路设计策略分析问题，与其说他们行得“懒惰”不如说他们想得“周密”。他们不愿意“花心”，认为不是客户的他们是不会去花时间尝试的，不会到处“献殷勤”。对他们来说猜客户心思、分析销售问题是一种享受，他们认为这才是工作，东奔西走他们倒觉得那是“瞎干”。因为是要“精营”客户所以成交时间会比较长，你别等得不耐烦。当然有时候也会把简单的客户和事情搞得复杂起来。他们对于解决客户疑义可是个行家，思维逻辑性强，且较有说服力。在工作中的表现就是整天爱写写记记，看起来很认真的样子，但是他写什么你不能看，通常也看不懂。他们属于谋定后动的人，讲求计划性。善于分析事物，但是好争论，怕就怕钻进牛角尖拧起劲来。他们目标感强，而且创造力强，是属于内在强势者。他们极爱思考，但想的都是客户那里有什么状况可以突破。在销售中他们是“战略分析和异议处理”的高手。形容他们的关键词有：老练型、计谋型、精干型。

市场，不会排斥性格

一旦了解以上四种性格及所形成的不同销售风格，我想你不会再用“适不适合做销售”的语句来形容了。因为大家各有千秋、各树一帜，虽然风格特异，却是没有好与坏，对与错。尤其是作为专业人的管理者，笔者倒是认为我们没有那个“资格”去评论喜不喜欢，而是应该把这个评判权交给客户。

从市场角度来说，客户的形形色色也决定了销售人员需要风格各异。事实上，没有哪一类销售人员可以通吃，因为客户的性格和需求风格也是不同的。有的客户认为销售人员就得能言会道，你都不会表达，他们认为你哪里有资格为其服务，会认为你要么是心中有愧，要么是专业不够。所以这类客户更习惯和“活泼型”风格的销售人员在一起。而在有些客户眼里，“活泼型”却恰恰是“走江湖”的代表形象，你越能说他们就越怀疑，越想：你看，慌圆的多专业啊。他们则看那些“和平型”风格的销售人员的表现比较塌实，看起来是那么的“稳重、儒雅”；而有些客户则觉得，销售人员就要自信实干肯吃苦，所以他们欣赏的是“力量型”风格的销售人员，就算有些热情过头、催促过度，客户则认为是对自己的珍视。反而对于那些“分析型”风格的冷静，反倒觉得是一种漠视；而对于有些客户，那可受不了“力量型”风格的销售人员，他们会觉得那样太功利性、太强人所难，缺乏安全感；而对于“分析型”的销售人员的冷静式比较适合他们的胃口，他们需要这样感觉上去“有素养的”“专业的”销售人员，则认为这样是对他们的尊重。

可以看到，适应压力喜欢挑战的人会和“力量型”风格的销售人员义气相投；习惯从容不迫的人则与“和平型”的销售人员相处甚好；注重气氛感染的人会与“活泼型”风格的销售人员更投缘更有感觉；喜欢求是循理的人则与“分析型”风格的销售人员更能进入境界。

团队，需要性格差异

是的，对于团队管理者个人来说，本身也是倾向于某种性格及风格。从本性来说当然看到同类风格觉得自然，对于其它类风格的销售人员也许会感到不是那么回事。尤其在销售管理人当中，“克隆”式管理的倾向还是比较多的。我想，作为培育者和管理者，要脱离个人和客户式的“近期看待和个体标准”。

所谓近期看待标准，即客户只看到销售人员短时的表现状态，他们没有义务去了解销售人员的幕后和成长的过程。那么销售管理者要从近期标准转向阶段或长期规划标准。在前期我们通常会较喜欢活泼型和力量型，因为他们都属于外向型，为易见型。“活泼型”是给人们最早印象的人，“力量型”是给人们印象较深的人。这两类风格“先发制人”是他们的天赋，而从长期来看，后劲不力或许就成了他们瓶颈。但是他们的热情、积极、勤奋，是我们创业成功必不可少的因素。通常在前期我们并不太看好“平和型”和“分析型”的人，因为从他们的言行中我们总不能立刻看到我们所期望的。他们属于内向型，为非易见型。无论你多么着急他们总是那么“无动于衷”。或许已经在行动，可是他们既不说也没有行出来，只是在心里努力着。可是在我们主管快要“绝望”的时候，他们又会突然搞出个“突破”来，所以大多数的主管表现的爱恨交错。而他们的执著、忠诚、智慧，也是我们成就事业必须条件。尤其要说明的是，各种风格越是在早期其表现就越明显和突出。而随着销售阅历的增加、市场的历练、自己的感悟认知，他们会不断调适修正自己，使自己在一个平衡点上修炼，其风格会更适应市场，也少却了前期极其个性的成份。这一切的蜕变成熟需要一段时间和一个过程。

第三篇：性格决定命运

性格决定命运

--《红楼梦》之林黛玉

本学期我读了《红楼梦》，我研究的人物是林黛玉，林黛玉的命运是爱情的悲剧，我认为她的命运是由她的性格决定的。

林黛玉多愁善感。她体弱多病，感时伤怀，经常因为一些小事而以泪洗面，这就导致她的病情日益严重；她也孤高自傲，活在世俗之中，却不懂俗事。她的孤高自傲使她不能与人处理好关系，只和自己看的上的讲话，其他“不入流的”正眼都不瞧，即使是长辈。另外，她尖酸刻薄，无论的什么场合随性说话，不给别人留任何情面。她把周瑞家抄便道送花的行为看成了有高低贵贱之分，把他数落的颜面扫地。正是这些性格使的她在贾府的人缘不是很好。

但是，说到底太强的自尊才是她一切性格的根源。太强的自尊使她从进入贾府以后说的每句话，走的每步路都处处留心；她也不肯随和别人，这就使得她越来越孤独，越来越不被喜欢，她也就越来越自尊，看重自己，从而进入一个恶性循环。在宝玉向她表达爱意时，正是因为她那太强的自尊使她认为，想婚姻这样大事却在那样的场合以那样的方式出现，简直是对爱情的亵渎，对她的赤裸裸的侮辱，所以在神圣的爱情与尊严面前，她毫不犹豫的选择捍卫尊严。这就注定了她爱情的悲剧。

通过研究林黛玉，我感悟到：在复杂的社会关系下，我们要学会“做人和处世”，要懂得“事不关己莫开口，一问摇头三不知”的明哲保身的处世哲学；同时也要善于处理人际关系，要学会和各方面的人保持亲切、自然、合适的关系；另外，也要心怀宽广，豁达大度，不要因为一些小事就时不时说太伤自尊了。只要没有触及我们的自尊底线，都要学会谦让，因为退一步海阔。要时刻记住“和”为贵。

第四篇：性格决定命运(精)

性格决定命运

性格决定命运，这句话有一定道理。为什么，这要从性格的定义谈起。翻遍所有的普通心理学教科书，会发现这样的定义：性格是人对现实稳定的态度和习惯化的行为方式的总和。良好的行为习惯构成良好的性格品质，坏习惯构成不良的性格品质。良好的行为习惯和不良的行为习惯对人的未来发展当然有截然不同的影响，从这个意义上讲，说性格决定命运是有一定道理的。好习惯是一笔财富，让我们从一点一滴做起，从现在做起，养成良好的行为习惯，养成良好的性格，无论我们做什么，好习惯都会让我们受用终生。

这句话应该是适用于大部分人的，细分来说，应该是行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。但是，如果倒过来说，也算成立。做为成年人，要正视自己的生活和现状，倒推生命过程，找到自己的最终人生目标和价值，从而改善行为、习惯，甚至性格。这样，性格和命运才是互相推动，积极向上的。如果单单只讲性格决定命运，那只能算是消积，听天由命的人生态度。

性格只是决定命运（通常指成功的人生）的一个因素，它的确有着一定的影响力，重要的如给人的第一印象，谈吐的文明，情绪的控制力等等。

但是命运不是性格的唯一对应改变量，其实在命运中，运气是非常重要的。某种意义上来说，一个人命运中的比例，一半左右就是运气。而运气本身，并非全由老天安排的，为什么当今网络上你运气不好就被人称为“RP问题”，“RP”指代“人品”，那么就不难理解性格也是组成运气的一个因素。

举个例子，你在酒会上遇到两个同样出色的人，一个叫安牛，一个叫安以轩，如果她们两个同时来竞聘你公司的形象代言，你会选谁。

这就是你命运不是你性格决定的例子，在诸多国外公司的招聘中（恕我再用这个比较公平），被录用的人，往往只是被发现诸如折纸折的非常工整，捡起纸团扔进垃圾桶，说话的时候很流畅而已，这只是他们的个性认真严肃，爱护清洁，反应思维清晰明快而已。

个性对于你自己可能很难意识到有多么重要，但是一旦换成别人的眼光，就不那么随便了，挑剔的人往往使你的运气下降。

所以我认为性格固然影响命运，但是既然可以变好，不管怎样，命运也总是可以改变的。

切记性格的改变不可以外力更改，要从内在开始，读好的书，跟高尚的人在一起，做你该做的事，时刻记住你的梦想，那么，不知不觉中，你的性格已经在潜移默化中得到质的改变。

不同的人，不同的性格:

相信命运的人等待，相信机遇的人寻找，相信自我的人开拓。

性格的成熟是相对的，绝对的成熟是不存在的。从人所处环境的变化不定来讲，性格也有一定变化，但是，除非较大刺激（比如失恋、对自己重要的人发生意外、重大失败或挫折等），一个人的性格一旦形成也就基本稳定不变。

性格决定命运，习惯影响终身。是有这么一种说法。

但我坚信的是：一切取决于你的态度！

习惯形成性格,性格决定命运。——约•凯恩斯【美】

性格是把“双刃剑” 西方有句名言：性格即命运。《中国当代名人成功素质分析报告》把人的性格与成功的关系作为一个课题进行研究，得出如下结论：特殊的性格在成功者的发展轨迹中占有十分重要的位置；对于有理想有抱负的人而言，性格突出甚至与众不同，并不妨碍他们事业的辉煌。本文从中摘编傅雷的事例，以飨读者。傅雷是我国著名的翻译家，他的译作《艺术哲学》、《传记五种》、《约翰•克里斯朵夫》等在我国读者中具有广泛的影响，后来出版的《傅雷家书》也经久不衰，深受读者喜爱。但傅雷的性格却比较复杂，可以概括为：孤僻、高傲、耿直、极端认真且嫉恶如仇。傅雷从小受到母亲严厉的管教，其母望子成龙心切，信奉“棒头底下出人才”。这使傅雷幼小的心灵在一定程度上受到扭曲，变得孤独甚至有些乖戾。即使在傅雷功成名就之后，他的性格的某些方面在常人看来也还是有些“怪”，甚至是不通人情的。比如他的办事认真、有条有理到了令人难以接受的程度。他规定几点钟工作，几点钟休息，几点钟吃饭，都是准时的，不能更改的。在他工作时，谁也不能去惊动他。与人交谈，也有时间的限制，到了点他便会请人家回去。这种性格显然不适宜处理好人际关系。傅雷的高傲也很有名，脆弱、不愿受辱可能就是傅雷夫妇在“文革” 中自杀的重要原因。他小时候的班主任、著名书法家苏局仙先生也认为： “怒安（指傅雷）有些孤高自赏。”傅雷的内兄朱人秀，在傅雷去世后说过这样一段话：“傅雷性格刚直，看不入眼的事，就要讲；看不惯的人，就合不来。后来，他选择闭门译书为职业，恐怕就是这个原因。” 朱人秀的话对于我们理解性格与事业的关系不无启发。就人与人和谐相处而言，傅雷的性格或许只能打60分，但从事业的角度看，他的性格却又是一个难得的长处，使他能够极端认真地对待事业，敢于蔑视庸常，独立思考，保持高洁的精神品格。在《艺术哲学》的《译者弁言》中我们可以看到，在本世纪20年代末面对西方文化时，年仅21岁的傅雷即有一种独立思考的可贵品格。1981年傅聪回国探亲，当被问及他的父亲对他最重要的影响是什么时，他回答说：“独立思考。他是一个活生生的榜样，独立思考，一切都不人云亦云，决不盲从。” 傅雷刚正不阿，嫉恶如仇的性格，从处世角度来说可能不容于世，但就搞翻译做学问来说，又绝对是一大长处，因为坚持自己的学术观点，一丝不苟，决不向任何错误、歪曲和混淆黑白的思想低头，正是著书译书最可贵的品格。这一点，《傅雷家书》可谓展现得淋漓尽致。固然，傅雷事业上的成功与其天资、个人努力及各种机遇是分不开的，但另一方面我们也应该看到，从某种程度上说，这也是他独特的性格与最适宜于他的事业结合在一起的结果。通过对傅雷事业与性格关系的分析，我们可以得到如下启迪：性格是一把“双刃剑”，我们在选择人生目标时，要注意扬长避短，要尽可能地把自己的职业与性格特点结合在一起。

弗洛依德的名言“性格决定命运！”在当今社会运用得实在是有点泛滥了！在公司的墙壁上，书桌上、网页上、QQ个性签名上„„你都有机会看到这句话，我也曾经利用搭公车时、如厕时等一些百无聊赖的时间里细细思考过这句话，我觉得这句话实在是一句接近于真理的话了。我还发现凡是被人们誉为真理的话大多都是中性的，所谓中性，就是不明确地指出什么就是对，什么就是错！而且无论事态的发展如何，这句话都是适用的。

我就举一下例子吧：子虚乌有村有个叫二狗的人头脑灵活，善于钻营，胆量又大，什么违法不违法的只要有利可图的事都敢做，结果发了大财，威风得不得了啊！村里的父母教导孩子说：“你看那二狗，就是敢想敢干，头脑灵活，所以发了大财。你们做人不要太老实，老实老实，终须乞食！这叫什么知道吗？——‘性格决定命运’，二狗就是因为有敢想敢干的性格，所以才发了大财。”。俗话说，常在河边走，哪能不湿鞋，没过多久，二狗因为贩毒给警察抓了，判了死刑。这时村里的父母又这样对教导孩子：“你看二狗，就是因为胆太大，违法的事都敢做，所以被判了死刑，这叫‘性格决定命运！’”。

我上面举的例子，看似有点极端，可现实中这样事例真的一点都不少见！大家静下心来想一想，肯定还能举出无数这样的例子出来！

俗语说：“江山易改，本性难移”。人的性格大多都是三岁前就定了下来的，“三岁定八十”也就是这个意思。有人爱动，有人喜静；有人善于交际，有人长于研究！这原本是没有哪一种性格优于哪一种之分的。但因为据某某机构的调查发现这世界的有钱人，性格大多是善于交际的，比较外向的。所以性格内向的很多人就感叹：“性格决定命运啊！”从而下定决心要改变自己内向的性格！但这就好像一个右撇子，你忽然要要让他左手写字一样，毕竟是很艰辛的，也是很难适应的！可能经过一段时间苦练后你慢慢习惯了左手写字，可我想应该是比不上天生就是用左手写字的人写得好的。而这个人还要忍受了一个很苦闷的心灵煎熬期。这叫扬短避长！为什么当今社会心理有问题的人是越来越多。我想很大部分都是错误地理解了“性格决定命运”而导致的。为什么这么说呢？因为这句话并没有明确地告诉你什么命运就是好，什么命运就是坏。这全凭各自地理解，理解得不同，命运也就不同！

性格决定命运，为读书可以改变也

我认为，性格决定了你做的决定，如果有2个选择在你面前，谦虚的人会选择谨慎的选择，冲动的人会选择感情地选择，聪明的人会选择长远的选择，狡诈的人会选择老谋深算的选择等等(当然，如果是普通人，那么就是几种性格的集合，但各性格的量很少很少，所以差异体现不出，所以才平凡啊，)

一开始，所有人类命运都是一样的，当大家开始走到行动（人生）的岔路口时，选择发挥作用，是各人的路发生了分歧。而选择越多，差异越大，南辕北辙，命运的不同就开始了，由于人生没有回头，而各种人在一起又互相影响，让你在下一次的选择时犹豫（出生，每一次的动作，申请，心里，与人的交往中的每一句话都是选择）

所以，性格决定选择，选择决定环境，环境又影响选择，然后，环境又与命运紧密联系在了一起，所以性格决定命运（我的理解）

要努力改变自己，这样就能改变命运。

我们常说，一个人的成功与失败，与个人的性格息息相关。那么，性格与血型、遗传基因有没有关系，有多大关系？有没有天生赢家或失败者的性格？

常听到血型影响性格，譬如O型开朗，A型偏激、B型激进之类，这种“血型性格”说，虽然具体结论仍有待证实，但专家认为，血型对性格肯定有着一定程度影响，因为这也是生命科学的一部分。

专家表示，在心理医学上提出一种叫作“A型”的性格，A型性格是比较好动、率性、进取、爱表现、爱说话。但这里说的A并非指血型，而是一个医药上用来对比的，它的相对性格是“B型”，就是比较冷静、不好争辩、也比较内敛。心理医学上所指的A或B，是方便相对分类的，不是血型。

天性来自父亲为什么一个孩子的性格或爱好与父母中的一位非常相似，而另一个孩子却可能截然相反？是遗传的结果，还是环境的影响，或是其他因素所致？

古往今来，人们都会看到，许多孩子继承了父辈的事业。不仅在周围可以看到这种子承父业，在许多音乐世家或明星世家，几代人从事着同样的事业且都成就显著，这样的例子数不胜数。一般来说，在每个人身上或多或少，或早或晚都能够隐约地见到其性格中的某些方面相似于父母中的一个。

一些心理学家认为，人类的性格里都有父母的部分遗传，这个遗传部分占有40％，一般称为孩子的天性。形成性格另外的60％则跟生活环境、宗教信仰有关，特别是父母的模式影响。

意大利的人类学教授埃玛•玛莎解释说，“在卵子和精子的结合过程中，其男性或女性的显性基因占据优势的一方确定了新生婴儿的特征。这就是为什么孩子会有同父母或祖辈一方相同的眼球颜色以及其他身体上酷似之处的原因。这种遗传基因同时也会影响到个体的心理特征。”她认为像激动、胆怯或者外向这些性格表现都是从基因中遗传下来的。

英国剑桥大学的一些学者对一些经过处理的豚鼠胚胎进行实验，使一部分豚鼠的身上只带有雄性基因，另一部分则只含有雌性基因，研究得到的结论是：母亲的基因对孩子智力的发展起着决定性作用，而父亲的基因则主要影响易感性和情绪。

一些科学家把对豚鼠的实验结果大胆地推移到了人类的性格遗传上，他们认为：“一个人个性的特点中至少有一半是直接由基因的特性决定的，大量的基因混合在一起互相作用产生综合效应决定了某人说话的语气、风格以及脾气等等。”天性的决定因素有多少另一些心理专家则认为，虽然一个人肯定会受到天性的影响，但是遗传的天性不仅不是决定因素，甚至远远达不到40％或一半的影响力。他们认为，环境，即包括家庭环境及成长环境对孩子影响重大，尤其是家庭所能提供的教育与爱，是一个人性格的决定因素。

美国哈佛大学完成的一些研究显示：儿童大概从两岁开始就在自制力、易感性和外向性格方面有了差别。但要断定父母和孩子的个性之间存在着某种遗传因素，只能在下列情况下有效：如果这种遗传因素紧密地同孩子存在的环境相关联，如果他生活在他的家庭这样的特定环境中。

为了证明这个论点，科学家们通过实验证明了精神障碍的遗传性只有与特定的环境发生联系时才能显示出来。例如，如果父母一方患有一种特殊的神经紧张症，其孩子一定是神经质的；但如果孩子远离他们的父母，那么孩子的神经质会有所抑制。科学家们因此认为，气质、性格能够在母体怀孕的过程中遗传，但并不总是遗传性的。一个人的遗传基因实际上可以和一台计算机相比拟，它保存了所有感情范畴内的程序，大脑的电脉冲使其中一些程序激活起来。而至今还没有任何人知道为什么会有这些程序的选择。

精神病科医生卡罗泰努托说：“尽管人们企图确立遗传因子在个体的心理和社会行为中的作用，但不管怎样，我认为它不是决定性的因素，更有可能的是文化教育的因素。最有理由说明这一点的就是艺术家的孩子们，他们除了继承父母特殊的天赋外，还生活在一个相当浓厚的艺术氛围中，或许还受到他们的名人父母成功事业的影响。”但是有时候，如果家庭过度“引导”孩子向父母一方的职业发展，奢望孩子做出本不属于他们所喜欢的事业的选择，以至形成一种病态的控制欲，那就会造成孩子们极端的逆反心理。

天生赢家谁注定不管一个人的个性究竟受什么影响更深，但到底有没有天生赢家的性格，又有没有天生的失败者的性格？

科学家认为，不是人人都能站到最前面去的，成功与失败的比率是2：8。有两个成功的人，就有8个人作后援。所以，就算有天生赢家的性格，也得遵循这个成功的比例。况且，天生比较消极的性格，还可以通过后天培养尽量作局部的改善。个人能否成功，首先要了解自己性格类型里擅长什么或不擅长什么。自然规律其实非常具有科学性的，其中有着不可思议的平衡。

在研究众多成功者的例子后，一位新加坡的心理学家认为，没有天生胜者或失败者的性格，每个人都具有多面性，环境与教育决定这个人会发展哪一方面的性格。一些社会心理学家更认为，人的性格本身并无好坏优劣。没有完美的个人，但可以有完美的团队，社会上的各种性格可以互补。团队成功了，个人属于一分子，也一起成功。团体可以是一家公司，一个城市，甚至一个国家。

大环境下的亚洲新一代既然每个人都有自己的性格，从广义上说，某一地区的大环境里，有没有属于自己显著的性格特征？尤其亚洲各地都在经济领域展开激烈竞争，心理学家们开始关注，这种转化是否已经塑造出新一代人们的性格？

一些专家认为，大气候里的激烈竞争，能激发出富于信心和憧憬能力的积极性格。“那种认识到自己能做到什么，并且勇于站到前线去，把接受挑战当作人生训练的进取性格，就可以促使团队进步。这在今天的亚洲很普遍，这是经济气候与环境所使然。”但社会心理学家同时认为，时下整个亚洲社会严重趋向物化，对于人们个性形成产生的负面作用也不可低估，因为家庭提供教育与爱，是一个人性格的决定因素。而经济的开放和观念开放，很多时候导致许多家庭的破裂，这个影响个性的大本营的不稳定会造成新一代的个性问题。一位新加坡的心理学家说：“恐惧和压力是分不开的。社会竞争激烈，连小学生都会申诉人生痛苦。人们害怕失败，带着隐藏忧患的环境很容易造成偏向发展。孩子遇到难题不向家人诉苦，因为家庭压力大，80％的孩子宁可向朋友诉苦。但一个人假如小时候就视家庭为畏途，连这小社会都不能接受，如何面对大社会？在临床经验中，孩子在一个拥有双亲并且有爱的家庭长大，面对艰难时能更坚强，也较能掌握人际沟通。遗憾的是，如今离婚案例每年飙升，许多孩子都在不愉快中长大。在这样的情况下，如何能产生良好的人性？”

第五篇：性格决定职业定位

性格决定职业定位

我们从呀呀学语时，就被灌输要学会讨人喜欢、学会怎样被别人认可，长大后，我们的言行举止、所作所为，自觉不自觉地似乎都是为了讨别人喜欢、为了被社会接纳和认可，以至到现在我们弄不清哪些是社会化的我、哪些是真实的我。当我们对现在的工作越来越厌烦、越来越感觉不适应时，我们又重新思考：“我是谁？”本来我们以为对自己、对前途很清晰，现在却感到越来越迷茫，越来越感觉到在社会的滚滚洪流中迷失了自己、迷失了方向。

印象最深、影响最广泛的包括我们读的小学课本中写的爱迪生的名言：“天才就是1%的灵感，加上99%的汗水”。现在连一些老一辈的学者都扼腕叹息的是——爱迪生的话当年被人为地去掉了后半句，以至误导了多少学子呀！这后半句是：“但那1%的灵感是最重要的，甚至比那99%的汗水都要重要。” 爱迪生的这句话是1929年2月11日爱迪生82岁生日时，在记者招待会上说的。当时也有记者解释成“关键是努力”，为了消除这一误解，爱迪生后来进一步解释说：“如果拥有百分之一的灵感，可以引发更高一级的智慧，经过努力，就能够结出硕果。如果没有灵感，再努力也是白搭。”

这样教育的目的是好的，主要是为了勉励我们青年人勤奋努力。同时，为什么铁棒一定要磨成针呢？社会需要针，难道就不需要铁棒吗？我们天生是不一样的，你是“铁棒”我是“针”，你和我一样有用武之地，你当一流“铁棒”，我当一流“针”，为什么一定要让“铁棒” 变成“针”去做“针”的事情呢？这几年流行成功是靠70%的人际关系和30%的能力的成功学理论之后，许多人似乎茅塞顿开，好象找到了制胜的法宝，又拿出了中国人愚公移山的精神，刻苦磨练并试图改变自己的性格，以便建立广泛而又牢靠的人际关系。所以你看书店里厚黑学呀、如何讨好上司、笼络下属之类的书琳琅满目。

中国还有一个非常深刻的古训：“一个人是命中注定的”或者说是“天注定的”、“性格决定命运”。我们认为它是宿命论。其实它是几千年来祖祖辈辈用鲜血和汗水总结出来的，只是我们一直不明白其深奥之处。

正如我们经常分析某某演员扮演一个角色很成功的原因，是因为演员的性格特质与角色很相似、是本色演员一样，职业成功的秘诀也是做本色演员。做本色演员得心应手，容易成功；做非本色演员很辛苦，不容易成功。

职业定位就是在社会分工的大舞台上确定能扮演我自己的角色：符合本我，不用经常戴着面具去迎合工作的需要，甚至可以张扬自己的个性，并最多地用到我习惯的思维方式、行为模式。简单地说就是——做本色演员，就是要“做回我自己”。