中层生发机制

第一篇：中层生发机制

经典语录一

1、如何看一个人有高度还是没高度，真修炼假修炼你就看他有没有时刻去照耀人，照耀事，所以跟我学完，你必须放下你老板的架子，去成就你的员工，让你的员工都富裕起来。老板最大的价值就是用你企业存在的形式让人生活的更幸福（你的员工，你的顾客），这才是有魂的老板，否则你啥也不是。

2、学会说年轻人要踏实把心放在做事上,这个世界上没有成功学,也不要相信成功学,任何人的成功都有他的道,他的你只能借鉴,把别人当素材,不要崇拜任何人,一切都是你所用的素材,包括台上的讲师都是素材,回去你一转身生出一套自己的东西,为我所用,自己的才是智慧,别人的永远是别人,员工更应该扎扎实实做事。

3、我认为大孝就是要给我们民族一个交待，我们要开创出一种生活方式，这种思维方式可以输入到世界各地，让世界上吃饱的人让更多没有吃饱的人一起吃饱饭，我认为伴随着我们中华民族的崛起，我们中华民族要从硬实力到软实力开始向世界各地辐射，会伴随着我们天道、师道和孝道向各种文化影响。

4、小孝是陪伴和供养；中孝是传承；大孝是尊严和超越。真正的孝道不是简单的陪伴，也不是简单的传承。有孝道的人会尊重历史，活在当下！用心做事，而不是用心机做事。作为炎黄子孙，真正孝敬这个民族，是让这个民族有更高的尊严，就是要让每一个中华儿女强大起来。

5、什么是师道，师道主要是尊那个道，不是尊那个人，尊师的精髓是尊师道，而不是具体某个人，谁懂以谁为师；当某个人他强、他是强的代表、是懂的代表、是智的化生；我们是尊智，而不是尊某个人，尊师的精髓是尊师道，师是师道的代言。

6、有点造化的老板，都是一等一的生活高手。全心投入生活就行了！那个人才能真正地体会到顾客的需求是怎么一回事？尤其在讲智慧的时候更是如此，有人说我讲课的时候感觉不累，有意思，也不是刻意的，这是最生动的方式来阐述生活。所以所有培训，越接近生活也就越接近市场，课堂本来就生活化。

7、老板最应该成的专业就是生活专业，不融入生活怎么能懂人，不懂人怎么经营人，不会经营人怎么经营企业。

8、越简单、越朴实、越容易显现，传播智慧也如此，越真实越有杀伤力，说话能用一说清就不用说二，能用肢体就不用语言，能用感觉就不用肢体，这样你就没有躲避没有掩盖。想让自己能更好的成长，先透明生活一百天，完全真实的在别人面前存在，为什么大家都喜欢小孩子，因为小孩真实，大人虚伪。

9、中国真正厉害的是师道，中国五千年不倒，就是魂根没变。孔庙就是师道，要想民族腾飞必须靠师道。师者应该传道，传灵魂就是传道，以前叫授业恩师，是传承师傅的业。先学道，再是业。一个没有灵魂的人，本身就充满迷惑。没有道的人，怎么可能解惑？对于企业亦是如此！

10、如今许多企业的老板还是做买卖的个体户思想，未来企业的竞争不是产品的竞争，而是整个产业链条的竞争，谁有本事整合，谁就有机会跳出来把企业做大。未来企业想发展大，就必须得和上下游共命运，他们发展好了，顶都能把你顶起来，所以同行一定不要恶意竞争，一定要相互整合资源。

11、当公司员工大多都是60后、70后的时候，公司用原来的机制就能很好的发展，并取得理想的成绩；而现如今公司员工已经全面开始向80后、90后转变的时候，公司就必须有一套新的机制来适用于他们，新的机制才能使企业与时俱进的发展。中国崛起最大的改革就是机制的改革，同样对于企业也是如此！

12、与任何人接触时，要常常问自己，我有什么对他有用？使他得益。如果我不能以个人的道德、学问和修持的力量，来使人受益，就等于欠了一份债。

13、什么叫高人？历经很多艰难痛苦磨难之后，依然能谈笑风生的讲自己故事，就像讲别人故事一样，结果讲完了，就像在你面前留下一段历史！

14、我们民营企业家更应该改变思维，在他们有房有车以后不是比谁有房有车，他们开始比谁更健康、更快乐，比的是谁更能够造福社会、造福的力量更多。就是当下这个人比祖先更能造福当下社会，而不是像祖先一样立功名霸业。新的时期我们要开拓一种新的思维方式，用这种思维方式不断推动社会前行。经典语录二

1、中国中小民营企业主大多草根出身，文化较低，想靠学西方管理学把公司制度化，很难，依靠成功学更不能解决问题，而往往大公司没有一个是靠制度做大的。制度是用来约束人管理人的，而机制是用来拉动人培养人的。所以企业要想长大，必须适当废弃制度，全面生发机制。

2、你有一万个本事，就差一个，没有学会运用有本事的人的本事，领导有本事的人的本事恰恰是最大的本事，但凡有点灵性的员工都愿意跟着一个有追求的老板干，人因为希望而活，希望没有了，一切都没有了！老板在公司必须来真的，不可以和员工玩半点假，群众的眼睛是雪亮的，你一假就没有人陪你玩。

3、老板是以悟修形，员工是以形修悟。我说老板和员工是高手和低手的意思，如果老板觉得自己悟性不错的话就先找到核心再开始行动修行，这是最快的法门。六祖惠能禅宗他能成为第六代高僧，就是因为他悟到这件事情，不需要手势不需要各种姿势，万卷法录，直指核心，本来无一物，何处惹尘埃。

4、重要的事情要当小事处理，小事情当重要的事情来处理。人就是活在三缘之中

1、血缘

2、情缘

3、事缘。有情缘没有事缘，情缘越会慢慢淡去，用情缘生事缘情缘才能长久，这就是为什么你毕业了和同学关系慢慢淡去，即是没有因情生事，你什么都不是，别人看你是什么你就是什么？

5、仁者无敌，智者无惑，勇者无畏。和气露于脸，锐气藏于胸。最高境界的爱就是两个人内心在一起碰撞出第三个精神世界，然后用这个灵魂回去支配彼此，不断向上，有为有不为。男人没有一个优秀的女人时好像无根之草。只有一个优秀的女人能让男人变得伟大，女人是大地，优秀的女人心大。

6、不要去过度模仿别人，你也成为不了另外一个他，每个人的成功都有他自己的道！如硬要说模仿，应模仿别人怎么考察？最开始有组织雏形的就是从宗教开始建立的，所以这些智慧呢，绝大部分都是来自于他们的经验或他们成型的体验，还有另外一种是他虽然没学但是他暗合了这个，就是大道殊途同归！

7、永远不要忘记你孩提时最初的渴望，如果你越来越偏离这个梦想，那人生就是失败的。这种人也没有机会成大业，这样的人现在越来越少。员工为什么是员工，就是因为他们坚守不了心中的感受，而你今天为什么成了老板，就是因为你坚定了心中的渴望，并坚定的走下去了！

8、老板他们创业是过他们的生活方式，那是他心中最真心的渴望。他心一动马上把这种心动变成一生不能忘，化为前进的动力，这就是一种神圣、有灵魂的人。

如果仅凭封建观念去做事，而没有遵循内心这种感觉，你就是天天在负担、天天在受罪，而且非常疲惫，简称赚点辛苦钱。

9、佛法和佛教是两回事，一种是以学习佛的智慧，用具体方法来指引人生，是先有的佛法智慧，后有的佛教，像道教一样，先有的道德经，先有的道家思想。所以老板不要困惑，很多老板都是这样，学着学着冲突，学着学着不明白，老板要学会一种智慧，要学会在人生中怎么捕捉，怎么来变通，化解。

10、开悟的国家文化就是让人民在国家的自由、爱、慈悲氛围中显现，如英、美、汉唐。高手的境界就是让人在他面前显现他像孩子一样把你的身心全照明白，让你醒悟。如，你在高人的大慈悲面前，瞬间悟到自己的狭隘自私。如，你在他自在面前顿悟，自己被压抑太多。所有能让你觉悟的都是你的师。

11、女人以后永远别问老公爱不爱你这类话？问这话的女人都很悲哀！要通过很多动作，很多情节，很多环节来表示。你老命令别人？你得让你的老公体验到这个事才行。今天为什么很多人获得不了智慧，因为他要求别人理解他，懂他。那能行吗？要求别人懂你，就是最无能最龌龊的表现。

12、只有真实面对自己，才能真实面对别人。

13、老板最应该成的专家就是生活专家，全心融入生活就行，不融入生活怎么了解人，不了解人怎么经营人，不会经营人怎么经营企业。

14、高手就是能让别人活出别人的样子，而不是让别人模仿你！

15、真实面对自己才可能真实去面对别人！

经典语录三

1、我们成立公司，是顾客需要我们？还是我们需要顾客？是死人需要棺材还是棺材需要死人，很显然是顾 客需要我们，我们才应运而生，一个老板不去和你们的顾客打成一片你如何了解他们的核心需求？企业家就是生活专家，蓦然回首才发现你们离人太远了。

2、要会用自己真实的某段情愫去打动人，直接讲情愫而不被情愫所困，说白了就是要有情，但不能情绪化，发言者不能让听众无法自持（如：哭、流泪），因为这会使听众接收断裂、意识散去、进退两难、无所适从、乃至消极；眼泪往内流会滋润心田，眼泪往外流会浇湿灵魂，在自己最低落，最痛苦的时候千万别和别人分享，你分享就变成了发泄，把别人带进消极，只有自己沉淀i段时间，在讲出来，那才是智慧，因为这样可以推动别人向前。

3、朴槿惠说了什么成为大韩女总统？“我没有父母、我没有丈夫、没有子女、国家是我唯一服务的对象”。他所表达的是自己可以全心交给这个事，传递出一种坚定的信念、气质。所以领袖发言必须干净利落，直指核心，传递给别人一种绝对确定的感觉才能产生气质，传递给别人你确定能全心交给这个事的印象，别人对你才有确定的感觉，你的话方能对别人产生影响，产生杀伤力！另外自己不要讲自己不确定不相信的话，否则只会慢慢在圈中丧失权威！

第二篇：67期《全员生发智慧系统》中层笔记

中层笔记

主讲老师：曹广军

实相：

高手之道：高手知道一切为我所用，我的出现就要与企业一体，与产品一体，与老板一体。我就是公司里面的第一产品，公司第一形象代言人。

人与人之间最大的不同就是：思维意识。

问：何为思维？

答：就是你心里装着什么?

员工的一种思维方式：

一、我是来打工的，给多少钱，做多少事。（奴隶思维）

二、我是给自己干的。（主人思维）

三、和老板一起干一件事。（老板思维，智慧思维）

境界：

A、做买卖，把焦点放在钱上。

B、做事业的思维，把焦点放在事上。

高手瞬间就能顿悟，只有做事，才能把产品卖出去，变得值钱。

结果→思维→正能量积极主动操心，传播公司好印象，生发。

→负能量瞎操心，评判。

太多可怜的人，就是天天不干正事，贬低别人，挑别人的毛病，建立自我。

“干事的人，干的越多，出错的可能越多，越是不干事的，越不容易出错”

人天生就是评论家，我们不要成为评论的牺牲品，我们应该传播正面的。

什么原因为我们变成“有激情”？

生发：什么叫生发，怎样才能生发？

学完之后，一转身，为我所用。

能力来源于：

1、学历

2、年龄

3、长相

4、经验

5、背景

“价值”：有价你就值，没价你就不值。

你的价值决定了别人对你的认可和尊重。

能量→所有的一切都是感觉。

如：心动

只要感觉好，什么都能生发出来了。

讲话有时候讲着讲着，就把自己讲明白了。

成长最快的法门：坚持不要脸。

思维混乱，导致我们结果差。

我是谁？

我要什么？

当下谁能给我？

怎么要？

认清自我↓↓建立自我↓↓

建立强大的自我思维第一角：认清自我我是谁？我有什么特质？

知人者智，自知者明

作为中层，我们的魂是什么？

（承上成下）：托起上级，成就下级。

思考：

1、作为我们中层，应该给下级留下什么样的印象？

2、作为我们中层，应该给同级留下什么样的印象？

3、作为我们中层，应该给上级留下什么样的印象？

体验：

1、众生智慧，解决众生问题。

2、智慧来自于碰撞互生。

3、要想把事情做明白，首先要把事情说明白，要把事情说明白，首先要想明白。

老板喜欢的员工印象：

立场坚定、听话的、诚信、懂感恩、能坚持、有梦想、有企图心、成结果、能干事、干成事、交给、有发自内心成就人的人、有原则、聪明能干、互相托起、替老板所想、实干„„

高手瞬间就会明白，只有成就事，才能成就自己。

核心：事、有梦想、有成就别人心的人。

<齐眉游戏>

体验：团结、用心、领导力、专注、集中力、配合、全力以赴、合作、协调、不气馁„„

玄机：

1、选领袖（统一思想）

2、制定目标

3、行动

4、总结（不要指望一次把事情做的完美）

5、再次行动

6、坚持到底

思维第二角

1、有梦想的人建立自我每天叫醒完美的不是闹钟，而是梦想。

2、想干事的人

没有梦想的表现：A、不自信如：不敢上台讲话

每个人都有做梦的权利。

什么叫意志力？答：自我引导的精神力量。

人生导航图：1、2、3、4、5、明确你的目标，明确产生力量；明确你的目标、清晰。找到实现次目标的动机和理由。继续加深实现此目标的动机和理由。找到PK对象，以谁为榜样。在餐桌上、房间里„„每个地方贴上一份。

思维第三角：放下自我只有放下，才能托起，托起自己、托起上级、托起下级。

没有放下自己的具体表现：

A、摆臭架子。如：装

B、拒绝成长，不愿学习。（学习不交费，永远学不会）

C、没有立场

跳槽：风险大

自己创业：机会少，更难

高手跳高，不跳槽

什么是真正的放下？

10%主动转变；80%被动转变；10%死不改变

放下的法门：交给

A、交给事（迷上一件事）：喜欢一个人，以此为条。

你只要喜欢上这个事，你围着事转，别人就会围着你转，你心里装着多少事，你就有多大的收入和事业。

高手真正明白，只有事才能成就你，你能成就多大的事业，你就拥有多大的团队。

B、交给团队、平台

C、交给自己

就是让自己忙起来。

心闲，必生恨事。

你用什么样的方式对待公司、对待事业、那么公司保证用什么样的方式对待你。

交给的法门：

1、忏悔过去怎么样，现在又什么样的问题，当下我要立马改正什么，行动什么？

把焦点放在未来，今后怎么办？

2、感恩懂得感恩的人，你就成长了，你在赚钱后，你没有及时汇报你的恩人，你的感恩怎么回流？

3、拜拜谁你就拥有谁，拜与被拜，就会把自己慢慢的托起。

A、鞠躬

B、跪拜

C、五体投地

纯洁：

三弦破译：越挫越勇

拜的体验：

1、一拜就放下了，一拜就释然了。（精神升级的通道）

2、一拜既合，一拜心就连接了。（心就安了）

3、拜谁就是想拥有谁，就想超越谁，就是想学他身上的那种力量，那种道。

4、被拜完之后，感觉肩上的责任更重了。

5、拜必须是发自内心的，否则就会扭曲你的灵魂（欺骗）

跪拜这个法宝，不能随便乱用。

回到企业，具体操作使用：

一、天道在公司里把20%的大客户的照片，做的等大放在公司里面。（经营客户的神圣感）

二、师道在公司里把第一名的照片，做的等大挂起来，让员工拥有神圣和荣誉。

三、孝道把公司元老照片做的等大挂起来，放在重要位置。

四、上报、上册、上墙每三个月做一份报刊。

五、集体活动的时候一起拜，拜客户、第一名、元老等。

造各种星如：乔丹、梅西„„

任何没有标准的交给，就都虚空，都不能持续。

↓

进入思维的核心：成就自我。

1、进入一个场，达到一个什么样的状态？

2、行深一步，找核心。

3、一转身，为我所用。

在这里（全员生发智慧系统现场）什么让我们绽放？

一、环境（造场）

二、荣誉（冠军）

三、惩罚（警示牌）

四、对赌

↓

这就是伟大的机制产生的力量。

机制：

1、何为机制？

2、机制与制度的区别？

3、如何生发制动机制？

如：公司里的快乐机制。

能操作落地的原则：

一、标准化，可量化的东西

二、透明化

三、市场化本质就是交换、竞争。

四、自主化本质：让自己能够自主；关键点：要承担责任

五、合作化本质：是为了凝聚力；凝聚力的本质是为了分钱，只有分的清楚，才能合作的愉快。

前提条件，只是为了成就别人。

境界就是舍得

↓

智慧系统的核心是什么？答：为了引爆人的。

懂得机制的人，就是成熟的人，会用机制的人，就是有智慧的人。

要想拉动别人，必须要有立体的思维，要有六段以上的机制水平。

↓

企业里面沟通不畅，内耗严重

1、每一个部门都像业务员对待客户一样，要想动车组一样，让每节车厢都有动力。

2、推力大于拉力。

3、方向一致，思想一致。

要想齿轮一样，每个部门的工资都于利益发生关系。

他的工资标准，都于他的上下游来决定。

员工股东化，客户股东化。

与企业一体，形成利益共同体，形成荣誉共同体，继而形成精神共同体。

第三篇：全员生发129期高层中层基层笔记

第第112299期期

《《全全员员生生发发智智慧慧系系统统》》智智慧慧宝宝典典

主持人：伊瑞

高层

3月12日上午 昨天作业：

作业

1、为什么来学习

作业

2、如何学习才能收获最大 立刻写下三句话：

老师讲课的方式是未来经营人生、经营企业、带领团队的方式。

你前半生的造化超不过这三分钟的显现。

话说的好不好是能力问题吗？是水平问题吗？是经验问题吗？ 是思维意识系统的问题

先分享一个三弦的学习思维：先体验（从体验入），抓住核心（与实相合），为我所用（指导生活、工作、人生）

明白人：就是能从体验入，抓住核心，为我所用的人。

如：刚才上台的人那样发言打动了听众，我以后也像他那样发言，也能打动听众。

如：看见别的企业上了全员生发，员工绽放、老板解放、企业裂变，效益倍增，立刻决定也带团队去上全员生发。

如：看到山东立信食品集团，北京鼎极摄影公司都来上全员生发，立刻明白全员生发的影响力，吸引力。如：看到老高家，贵和商贸整齐复训，立刻决定，我们上完也要定期复训。以说话为例，看此思维如何妙用。

一、体验说话

1、说话紧张

A、说话紧张就是小人（能量小的人）

B、场一大就紧张——大场就是你自我感觉能量不能掌控的场 C、说话是能量的释放，信念的传递，气质的展示。

2、抓不住核心

A、上台说话就是把自己、企业、老板、团队卖出去

B、你能卖给多少客户就能成就多大的事业，你能卖给多少员工你就能成就多大的团队 C、上台说话就是对自己，对别人有帮助，否则闭嘴。如：说感受，让人心生希望，信念

如：说失败教训——让人借腹怀胎，因为失败是成功之母 如：说成功经验——让人复制成功，因为成功是成功之父 没有影响力，杀伤力

A、两分钟把事说不清楚的人，做也好不到哪里去

B、企业家标准：有本事把别人口袋里的东西装进自己的口袋；有本事把自己脑袋里的东西装进别人的脑袋。

C、任何人每前进一步都离不开用语言开路 什么是团队？

团——口 才

队——耳 人

一个有口才的人带领一群用耳朵听话做事的人组成的组织（红尘使用定义）

二、抓住说话核心

1、看说话的出发点，起心动念（境界）有什么不同？ A、炫耀什么，表现什么，想得到什么 B、想把事情说清楚

C、发自内心对听众有帮助

2、看说话者的境界不同，关注点(方向)有什么不同 A、关注点在自己 B、关注点在事情上 C、关注点在听众

3、看境界、方向不同，说话者的方法（策略）有什么不同 A、充分准备，想说好，说全，说完，说精彩

B、做事做清楚，说事说明白（说我所做，做我所说）C、准备让听众能接收接受的话

4、看境界、方向、策略不同，看说话者怎么操作 A、说假话，大话，空话，套话 B、说事实，讲真话

C、说唤醒听众，让听众立起来的话

到此明了：说话的结果跟能力，水平，经验有些关系，但不是核心，说话的境界决定了说话的方向，同时也决定了说话的策略和操作。

三、为我所用

1、难道只是说话是这样吗？

2、由此推演说一个思维意识系统金字塔 境界

方向

操作

策略

境界决定方向，同时也决定策略和操作（结果）

以上就是老师演示的三弦学习思维：从体验入，抓住核心，为我所用。A、想把事情说清楚

B、发自内心对听众有帮助

2看说话者的境界有什么不同 关注点（方向）有什么不同 A、关注点在自己

B、关注点在事情上、C、关注点在听众

3看境界方向不同，说话者的方法（策略）有什么不同 A、充分准备想说好说全说完说精彩

B、做事做清楚，说事说明白（说我所做，做我所说）C、准备，让听众能接收能接受的话

4看境界，方向，策略不同，说话者怎么操作 A、说假话，大话，空话，套话 B、说事实，讲真话

C、说唤醒听众，让听众立起来的话

到此明了：说话的结果跟能力，水平，经验有些关系，但不是核心，核心是说话的境界决定了说话的方向，同时也决定了说话的策略和操作

三、为我所用

1难道只是说话是这样吗

2由此推演出一个思维意识系统金字塔

境界决定方向，同时也决定策略和操作（结果）

3以上就是老师演示的三玄学校思维：从体验入，抓住核心，为我所用 第一板块：智慧的思维意识系统

全员生发是生出系统的系统，目的是让全员再思维意识系统上立起来 说话与思维意识系统有关，那我们做事不到位，做人不理想，企业有问题，会不会也跟思维意识系统有关呢？

一、初步体验思维意识系统

1、老板做企业招聘员工的思维意识系统 A、境界

①找一群人帮自己赚钱

②团结一帮人干成一个事业

③发自内心成就人（客户、员工、社会大众）B、方向

①和员工形成利益共同体（商业公司、商人、奸商）②和员工形成事业共同体（事业公司、企业家）③和员工形成精神共同体（伟业公司、商界领袖）C、策略

①交换（用假的换真的，用少的换多的）②用事把员工立起来（授权、交心、交事）

③和员工一起为众生，为顾客服务（在精神上立起来）D、操作

①把员工当工具

②把员工当伙伴，亲人，家人

③把成就员工看成是做事业和修行的终极目标

老板是公司的天花板，是公司的核心问题和问题的核心，老板的思维意识系统必须升级换代。

2、员工来企业的思维意识系统 A、境界

①挣点钱，长本事，打基础

②爱上一个行业，爱上一个企业，想和老板共谋共赢成一件事 ③发自内心想成就别人（公司、老板、同事、顾客）B、方向

①和老板在利益上连接 ②和老板在事业上连接 ③和老板在精神上连接 C、策略

①交换（假换真，少换多）②痴迷事，交给事 ③夜以继日，全力以赴（不是顺带试一试，不是尽力而为）D、操作

①混（犯戒、不要脸、没尊严）

②如痴如醉，如疯如傻，5+2，白+黑

③持续有激情，有活力，乐在其中（工作的报酬就是工作，人生的意义就是超越）

员工生活不理想，工作不如意，一定是境界不高，方向不明，策略不当，操作失效造成的。

3、工作生活中的其他思维意识系统 A、经营婚姻

①找保姆，找饭碗（生活在物质本能层面）②传宗接代（生活在基因传承层面）

③成就配偶，享受人生（关注对方是否幸福，快乐）B、子女教育 ①孩子是家长的

②孩子是他自己的，发现并培养孩子的性灵 ③孩子是社会的、人类的 C、来全员生发学习

①被老板逼来的 境界 ②为自己学的

③为企业、行业、为国家民族学

二、进入思维意识系统

1、境界思维意识系统金字塔 方向 操作

策略 A、境界决定方向，也决定策略和操作，最后决定结果 B、老板有境界，企业就有方向，全员就有策略、会操作 C、高层有境界，团队就有方向，基层就有策略，会操作

2、运营智慧金字塔

纲领

节奏 印象

约定 A、纲领：要什么？为什么？终极追求什么？ B、节奏：人类势，国家势，产品势，团队势 C、约定：如何约定？要约定吗？

D、印象：什么印象有影响力，我要传递什么印象

3、金字塔思维的核心

A、它是立体的，多元的

B、它是互生的—任何一塔都影响另外三塔，任何一塔也受另外三塔影响 C、它是循环一体的——从任何一塔改变都能引起其他塔的裂变

三、为我所用

从此进入金字塔思维，运用金字塔思维

1、如：老师讲课的金字塔 设计

准备 互生

练习

2、如：企业吸引高手金字塔

产业

文化

老板

团队

3、企业稀缺资源金字塔

人才

资金 客户 时间

4、战略思维金字塔

找定位

定打法

办抗大

树标杆 中午作业：

1、请用金字塔思维分析以下词语，选一个词语参加PK。

情感、家庭、团队、企业、营销、产品

2、用运营金字塔思维（纲领、节奏、约定、印象）说说如何学好全员生发

3、必须休息半小时

下午 作业：

1、请用金字塔思维分析以下词语，选一个词语参加PK。情感、家庭、团队、企业、营销、产品

2、用运营金字塔思维（纲领、节奏、约定、印象）说说如何学好全员生发

发言就是体验：一切问题都是思维意识系统的问题，以后遇到任何问题立刻进入立体多元的、互生的、一体循环的金字塔思维。如：命运金字塔 性格

习惯 思维

行为

如：营销金字塔 产品

价格 推广

通路 如：产品金字塔 名称

包装 服务

卖点 第二板块：运营人生

何为运营人生

就是用运营智慧金字塔思维演绎我们的人生

一、人生印象

你在江湖上的印象代表你的全部，别人凭印象决定选择你、追随你或离开你、抛弃你

懂印象的人是智慧的人，反之则成为人生死穴 死穴三：太把自己当回事（印象死穴）症状

1、定位不准

A、目空一切（高看自己）

高看自己你就飘，你要飘到哪里去？

①看不起身边的人（老板、同事、亲人、朋友）不与人交往 ②认为自己的成功是必然的，别人的成功是偶然的 ③对平台没有敬畏之心，总是认为平台亏待了自己 B、自不量力（低估平台）

①错把公司的结果当筹码在公司讨价还价 ②错把公司的资源当本事与老板叫板 ③错把平台当自己家的与江湖红尘对接

低估平台你就狂„„ C、目光短浅

①错把过去的付出当功劳，当筹码，倚老卖老

过河拆桥、人走茶凉、卸磨杀驴乃人之常情常理

老板是需要感恩，但更要对团队和所有员工负责，把不合适的人拿掉，是有情有义、重情重义

老板必须学会“帝王志、将帅心、菩萨心、霹雳手、心中有爱，下手无情” ②在公司需要的时候讨价还价甚至狮子大开口 ③不比贡献比职务，不比结果比收入 症状

2、没有立场或立场不坚定 A、没有或不想成为老板一伙人 ①决策层领导干了10年8年，最大的耻辱就是没有成为老板一伙人 ②基层员工最大的悲哀就是没有想成为老板一伙人

③一伙人的标准是经得起考验，受得了委屈，经得起误解，不抱怨、不牢骚、不找借口

B、没有或不想把企业当家

①工作反复出错不是能力水平问题，是立场问题——就是没有爱上企业、爱上顾客

②不知道、不认同企业比家重要

有立场的老板就是把员工当儿女，有立场的员工就是把企业当家，把老板当爹娘

③重新理清商业伦理：释放爱、传递爱、回收爱。C、不知道、不认同，企业组织只用立场一致的人 ①立场大于原则，没有立场就没有原则，没有道德 ②佛渡有缘人，一朝天子一朝臣

95%的干部都是党员——老板也只会用自己一伙的人 ③一伙人标准：思想上认同、行为上跟随 症状

3、死要面子

A、伪装自己、不真实、不绽放、打肿脸充胖子 B、隐藏自己，不交心、不交权、不交事 ①你能让多少人神圣，你就能组建多大的团队

②企业授权也有授受不清的问题——授而不教谓之杀，受而不学谓之狂 ③授权不能代替监督检查，检查力是执行力，领导者是检查者

C、封闭自己，不敢PK，不敢市场化，不敢对赌——放弃是衰老的标志

二、人生节奏

懂节奏的人就是智慧的人，没有任何本事大的过踩上节拍，反之则成为人生死穴

死穴二：太不把自己当回事（节奏死穴）症状

1、该出手时不出手（不自信）A、不敢迎接挑战

①在公司需要的时候不敢勇敢的站出来说声：看我的、跟我来、一起来 ②不敢把老板的心事解决了 ③不敢玩真的、不敢拼命 B、不敢解决问题

①老板请你来就是解决问题的，员工和老板就是在解决问题上的交换 ②如果你不能解决问题，你就成了公司的问题，早晚被老板解决掉。③伟大公司、卓越领袖不是没有遇到问题，而是解决了天大的问题成就了伟大和卓越

C、不敢承担责任、风险、过错、骂名 如何在公司里脱颖而出？ ① 穿着红背心埋头苦干 ② 出谋划策，多给老板出选择题 ③ 主动承担风险、骂名、过错、责任

症状

2、没有把自己的价值提升（不自爱）A、没有把自己的工资升上去 B、没有形成独特的价值

C、没有形成独特的地位（你能替代别人，别人替代不了你）症状

3、没有把好结果做出来（不自尊）

A、好结果是员工在企业的底线，懂节奏就是做出好结果 B、人们只听有结果人的话，要想立言必先立人、立事

C、做出好结果就是带领出好团队，开发出新市场，研发出新产品，贡献了新利润

三、人生纲领

人生纲领就是我要什么、我为什么、终极追求是什么。懂纲领的人就是智慧的人，反之则成为人生死穴。

死穴

一、不知道怎么回事（纲领死穴）症状

1、没有梦想，失去目标和方向

A、激情来自于梦想，给员工方法不如给员工目标和方向

B、老板和高层穷其一生要干的事：造梦、卖梦、圆梦——激发员工有梦想，并帮其实现

C、没有梦想就没有激情，没有激情就没有战斗力 症状

2、信念不坚定

A、信念就是相信自己升起的念，并随时想，随时念。B、心态起伏就是信念起伏

C、必须像坚定自己的性别那样坚定自己的信念

公司最大的成本就是相信的成本，必须像宗教和政党那样经营员工从相信到信念到信仰——组织学校化，领导教师化，教化经常化 症状

3、价值观不明确 何为价值观

A、价值观就是你认为什么重要，员工做什么、不做什么取决于他的价值观

B、你认为重要的你就会把时间、精力、金钱花在上面

C、当其他重要事情与这件事冲突你还坚守的这件事就是你的价值观 症状

4、爱不够

A、一切问题都是爱不够

如：子女问题、情感问题、产品问题、顾客问题„„

B、爱是最大的能量，爱是一切的根源，爱是终极的解决方案——大成之人必是大爱之人

C、爱每增加一分，能量裂变N倍，只要爱没有增加，一切都不可能根本改变

到此沉淀出修心、修念金字塔 梦想

信念 爱

价值观

晚上

觉醒之旅（传递印象、把握节奏、重塑纲领）法门

一、向自己开炮

核弹

1、忏悔（与后悔的区别）A、我最大的死穴是什么？（）

B、过去十年由此死穴损失多少（换成钱）

C、如果此死穴再存在十年，还会损失多少（你还有几个十年）D、我今天就改正，未来十年结果会如何（换成钱）核弹

2、复制成功——成功是成功之父 A、成功人士都有什么特质？

执着、大爱、用心、有梦想、勇敢、付出、责任、有目标、欲望、勤奋、感恩、挑战、承担、野心、积极向上、果断、不放弃、智慧、结果、敬业、爱国、真实、快乐、诚信、奉献……

B、以上特质哪些在我身上比较明显？ C、我要继续坚守和马上培养哪些特质？ 核弹

3、借腹怀胎——失败是成功之母 A、失败的人都有什么特质？ 懒惰、消极、沮丧、找借口、抱怨、负能量、骄傲、吝啬、萎靡不振、自私、自满、害怕、胆小、盲目、自我、懦弱、自暴自弃、情绪差、犹豫、逃避、迷茫、孤独、恐惧、虚伪、目无尊长、自以为是„„ B、以上特质哪几条在我身上比较明显？ C、我要马上改掉和坚决杜绝的是哪几条？ 核弹

4、向潜意识发出指令

A、我想变!我能变!我要变!我会变!我会变得越来越好！B、我就是狗屁，离开公司、离开平台、离开团队，我狗屁不是

C、过去的已经过去了，已经结算完了，够不够就那么多了，好汉不言当年勇，我用青春赌明天，是骡子是马拉出来遛遛 D、在偶然中得来的一定在必然中失去。

E、要么成为领袖、要么追随领袖，没有第三条路。F、主动是天堂，被动是地狱。法门

二、交给 何为交给

交给就是当下相信、全力以赴 你交给多少就得到多少 你交给什么就得到什么

心累就是没有交给，猜测就是没有交给 A、交给自己

交给自己就是跟自己内心连接，让自己快乐、绽放，依心而动 B、交给事

①你把自己交给事，别人就把心交给你 ②你围绕事转，别人就围绕你转

③事中自有黄金屋，事中自有颜如玉（武二郎）——缘起老师 C、交给老板、公司、团队 交给老板 %？ 交给公司 %？ 交给团队 %？

所有的问题都是交给的不够。法门

三、爱与感恩 A、爱

爱是最高能量震颤，爱是问题终极解决方案 ① 爱自己

爱自己就是和自己的内心连接

欣赏自己、喜欢自己、认可自己、宝贝自己 ② 爱公司团队

爱公司团队就是成就公司团队、顾客，员工在公司立得住就两条：让自己有价值；让公司有价值 ③ 爱生灵万物——让生灵万物生活的更加快乐、幸福、喜悦、绽放。B、感恩

①感恩离成功和财富最近——感恩是发自内心的认同和折服

②感恩神圣别人、有益自己——善于感恩的人，值得感恩的事会越来越多

一个人能否立住，就看他的感恩心有无和大小 C、拜是爱和感恩的主要表达方式 何为拜 ① 拜是感谢，感谢什么就拜什么

如：拜天地、拜河流、拜父母、师长„„ ② 拜是崇敬，如：拜孔子、拜财神、拜关公、拜鲁班、拜李时珍、拜领导、拜老板

③ 拜是托付，如：皇帝拜相、拜将、拜大掌柜、拜部下、拜员工 ④ 拜是交给，如：夫妻对拜、兄弟结拜、同事互拜 ⑤ 拜是承诺，如：拜父母、拜老板、拜东家 ⑥ 拜是连接，如：拜祖宗、拜佛祖 现场作业：

1、团队围坐在一起交心、忏悔、感恩、释放爱（拜）

2、回房间单独和老板交心20分钟（不得超过2点半）

3月13日上午

进入忏悔、交心、爱、感恩（拜）

1、什么样的人会忏悔、交心、感恩、拜？

内心强大的、能量大的人，思维意识系统立起来的人

2、忏悔与后悔的区别：

后悔是把焦点放在过去，而心生悔意和悲凉；忏悔是眼泪擦干后怎么办，焦点放在憧憬未来，而心生喜悦、希望和信念。

3、拜的实质是什么？

A、把心门打开，让能量释放，让心静、心定、心美、心有所归 B、跪下去的是身躯，升起的是灵魂和大爱，托起了自己和团队。C、拜是精神锻炼活动，我们拜的是自己的内心、拜的是我们的梦想、信念和未来。

4、拜的文化具有强大的力量

A、三道文化——天道（拜天地）、师道（拜先贤哲人）、孝道（拜祖宗、祖龛、祖坟）让中华民族五千年生生不息

B、感谢什么拜什么，拜什么得到什么，拜什么成为什么。C、企业三道文化：

天道（拜顾客）让企业壮大，师道（拜公司第一名）让企业飞速发展，孝道（拜公司元老、平台）让企业稳定。

四、人生约定

过去我们有梦想，为什么没有持续行动？

过去我们曾经有信念，为什么没有持续坚定、坚守？ 原因就是我们没有用约定把它固化使之落地

具体就是没有和自己约定，和人约定，和事约定，和平台约定，和环境约定，和未来约定

于是我们放纵自己、放弃自己 我们需要约定吗？如何约定？

1、体验人生约定（人生导航图）预见才能遇见

2、进入人生约定（人生导航图）

A、必须有明确的目标，即我要什么——明确产生力量 B、必须有实现此目标的坚定的信念

C、必须找到实现此目标的明确的方向——在企业平台上规划人生 D、必须找出实现此目标的动机和理由、优势和劣势 感恩的动力 仇雪恨的动力 爱的动力

E、必须公众承诺、制定奖罚细则（奖要奖的心动、罚要罚的心痛）F、必须找到PK对象、见证人、监督人

G、必须找到实现此目标的措施和方法，并马上行动

3、为我所用

A、经常化——早中晚各读、写十遍（五遍）B、视觉化

C、检验日常生活 D、及时自我激励

第三板块：全员生发（境界思维意识系统金字塔）境界

方向 操作

策略 第一塔：境界系统

企业境界就是企业为什么、要什么、终极追求什么。

产品的境界就是解决客户什么困惑、问题，提升客户什么价值。决策层的境界就是我为谁活、为什么活、终极要成为什么样的人。一.体验境界系统 二.进入境界系统 1．产品的境界

A产品的境界就是产品的核心价值观——用我们的产品和服务让顾客生活的更幸福、快乐

B是顾客需要企业而不是企业需要顾客，企业必须回答三个问题： ①我们的产品解决了客户什么核心问题？ ②我们的产品满足了客户什么核心需求？ ③我们的产品提升了客户什么核心价值？

C、从某种意义上讲企业传递印象就是回答以上三个问题 ①苹果手机：时尚、面子、实用、娱乐 ②百事可乐：激情、活力

③全员生发智慧系统：让中小企业裂变发展，让成熟企业升级换代，激发动能，提高境界，全员生发，互生成长，让老板立起来，让员工立起来，让品牌立起来，企业裂变，效益倍增。现场每个企业用一句话把产品境界梳理 立信食品：立信冻鸡鸭，幸福千万家

盛和纺织：穿当当牌防辐射针织内衣，让你远离辐射危害。鼎极摄影：用影像传承爱的记忆

业之峰装饰：环保家装领跑者，业之峰装饰总能让你的家与众不同 艾嘉橱柜：艾嘉为您提供零甲醛橱柜、衣柜。中牧兽药：好兽药，中牧造，绿色养殖都需要!恒泰伟业：恒泰护栏，恒久保平安！龙口一百商场：一百商场，打造

秦老太食品：吃秦老太食品，调健康，润生活，滋养生动女人。多禾馅饼：多禾馅饼，放心料，妈妈饭。贵和商贸：穿贵和服饰，扮美丽人生

富群商贸：富群超市，以心经营，用情服务，只为顾客更幸福。信义通铝业：让顾客买到放心满意的铝板。

青州力王电力：用力王绝缘子，20年免维护，省三倍的钱。老高家餐饮： 用百年品质为您提供绿色汤包。

2、企业的境界

A、企业境界就是企业核心纲领，即企业为谁、为什么、要什么、终极追求什么。

B、企业境界也是企业文化的核心部分，一经显现就有无限的杀伤力、拉动力（企业文化：老板主张，全体员工共同实践，行业社会上形成统一印象）

①拉动顾客

如 思八达：先富帮后富，先福帮后福

如 久泰药业：让天下人看的起病吃的起药

现场作业：马上每个公司写一条让顾客听了很舒服的企业境界 ②拉动员工

如 思八达：让我们一起实现梦想！如 西贝餐饮：一群人一件事

一辈子——打造10000员工的创业平台 ③拉动社会（让政府满意）

如 思八达：成就智慧人生，实现中华民族伟大复兴 如 腾龙药业：每年新增100个就业岗位 如 富滇农业：每年争做西双版纳纳税大户 现场作业：马上想一条拉动社会政府的一句话 ④拉动同行

如 牛根生：没有对手，只有队友 如 刘一秒：祈祷同行健康发展 ⑤拉动股东

提高投资回报，吸引更多股东

总结成企业境界金字塔 顾客

员工 同行、社会

股东

企业的最高境界：受顾客、员工、股东欢迎，受行业、社会尊重。

3、高层的境界

成就员工、共同富裕、承担担当、回报社会，成为老板一伙人，释放大爱，吃亏吃苦，领导能力，精神支柱，解决问题，交给，影响 A、在精神上立起来，在思维意识上立起来

B、梦想、信念、价值观、感恩、爱、一心成就事一心成就人 C、5+

2、白+黑，排满、痴迷、交给、持续、乐在其中 第二塔：方向系统（战略）何为战略？

学员生发：宏观规划、方针、目标、往哪个方向打、未来的希望、想干什么、发展方向、计划、高度、达成目标的方法„„ 军事术语：保障战役胜利的一切条件的总和

企业战略：保证完成预算目标（纯利）的一切条件的总和 企业战略就是回答四个问题（用金字塔表达）我是谁

去哪里 怎么去

和谁去

1、我是谁（定位）

A、传递印象：把我的特质印刻在客户心智里，让我们心中的我是谁变成客户心中的我是谁

B、贴标签：给自己贴标签，顺便也给对手贴标签，让自己和对手区隔开来，使客户在市场中识别我们，找到我们。①怕上火，喝王老吉

②百事可乐，年轻人喝的可乐 ③十罐凉茶，七罐加多宝 ④国窖1573 ⑤五粮液：600岁酒

⑥郎酒：代表历史，不如创造历史 C、定位举例示范

举例示范

一、产品价值金字塔 名称

包装 服务

卖点

A、名称

①好名字成功一半，因为人们以为名副其实，名正言顺 ②好名字就能占领客户心智，节约30%的广告费，甚至更多 如：阿里巴巴 如：斯巴达 好名好命 ③学会取名

如 卖点取名：网易、一洗黑、前列康、排毒养颜胶囊 如 工艺材料取名：红烧肉、肉夹馍、鲜橙多、五粮液

如 触动情愫取名：金六福、娃哈哈、如家、老干妈、老婆饼、早点发、B、包装

①人靠衣装，佛靠金装，货靠包装 包装是产品70%的价值

②买椟还珠，不是郑人傻瓜，而是郑商精明——95%购买欲来自于包装 ③包装智慧的延伸

如：重金打造门店，办公场所——打造让员工、客户敬畏的场

如：精心包装员工——员工是客户看得见，听得到，感觉的到的企业形象 C、卖点

①卖点是产品的独特销售主张，是产品核心价值，是客户不得不买的理由 ②没有卖点不要卖产品，卖点必须同时符合以下三个条件： 对客户有价值、竞争对手没有、对客户有承诺 ③客户心智有限，卖点必须单一精准 如：飘柔——柔顺

潘婷——去屑 康王——止痒 如：奔驰——尊贵

宝马——驾乐

沃尔沃——安全 如：昆明——春天

山东——好客

如：螺旋藻——提高免疫力

玛卡——补肾 D、服务 ①服务是产品三倍的价值

②一流企业卖标准、二流的企业卖服务、三流的企业卖产品、四流的企业卖汗水

③服务：发自内心让客户服了——刘一秒老师 举例示范

二、竞争策略金字塔

卖不同

拼成本 兵力集中

争第一 A、卖不同

①把相同的商品卖出不同来——战略的意义不是比对手卖的更好，而是与对手卖的不同

②差异化都是被逼无奈人为的 ③如何实现人为卖不同

如 营销创新——改变原有产品的名称、包装、卖点、服务 改变客户认知

如 产品创新——旧元素新组合 B、拼成本

①盲目降价不是战略，是自杀式爆炸袭击 ②只有低成本才是杀手锏、秘密武器

③没有降不下来的成本，只有降不下来的欲望（公司解决为谁降、降完怎么分）

C、争第一

省城三流不如县城一流，找个小池塘当大鱼，鸡头也是头 ①客户心智有限，定位必须抢占第一 第一名占40% 第二名占20% 第三名占10% 第四名占5% 第五名占2.5% ②抢占第一有什么好处 如：锁定高端赚大钱 如：你有定价权

如：学会另立山头，占山为王 四川科仑大药房 ③触摸消费者心理

如：追捧第一，第一胜过更好

如：冠军光环——十块银牌也不抵一块金牌 具体操作：努力往前挤，不要当“太后” D、兵力集中

①军事家都是兵力集中的高手 如：毛泽东 10:1 如：拿破仑

胜： 10:1+三板斧 败：败于滑铁卢 1:20 ②商业巨子也是兵力集中的高手 如：沃尔玛、家乐福 ③我们怎么玩？

做减法：资金集中、市场集中、资源集中、人才集中、产品集中、行业集中——专业化

2、去哪里？

不是我们要去哪里，而是要触摸人类要去哪里，国家要去哪里，老板和员工要去哪里

A、触摸人类、社会走向

①自由、平等、民主（个性化消费、平民化消费）②互联网经济（网店、物流、微营销）

③世界性经济危机（应收款、重固定资产、库存积压）B、触摸国家战略 ①非洲、东南亚 ②城镇化 ③绿色环保

④全面建成小康社会

C、必须把老板的梦想和企业的战略结合起来 D、必须把员工的梦想和企业战略形成合力

3、和谁去

A、对内与价值观相同、精神共同体的员工联盟去

B、对外联盟去：同业联盟，异业联盟（如：参加互生公司）

4、怎么去

A、势：顺势而谋、借势而为——老板精力势、团队势、产品势、产业势 B、式

①推力、推拉力、拉力

②发展式——阶梯式、螺旋式、电梯式、核爆炸式 C、内部股份改革成长式

D、外部联盟，融资兼并，资本市场，裂变 晚上作业：

1、继续与老板交心

2、和老板一起共同理顺战略

3、思考题：什么是机制？为什么有了制度还要定机制（制度和机制什么关系？）定机制的核心命脉（注意事项）是什么 口头作业：必须休息好

企业出现问题立刻检查境界系统：老板的境界、员工的境界、企业的境界、产品的境界

企业战略是重要的思维意识系统，老板和决策层必须用战略思维经营企业，发展企业

第三塔：策略（全员生发）

老板通病：不做势、不做市、拼命做事

症状：老板忙，员工闲；老板越来越能干，员工越来越不能干

过去老板累就是自己发力或主要领导发力，没有让员工参与进来。如：老板直接给答案、目标、方法，员工养成等、靠、要习惯

以后遇到任何问题立刻用立体多元的互生的循环一体的思维代替平面二元思维——即互生思维模式

（一）互生模式

互生模式

1、三弦学习思维：从体验入、抓住核心、为我所用 互生模式

2、运营人生金字塔 纲领

节奏 印象

约定 互生模式

3、全员生发金字塔 境界

方向 操作 策略 互生模式

4、转圈发言

A、人人都有发言权（人人都必须发言）

B、我讲你听，你讲我听，大家讲大家听，反复讲反复听 C、用最短的时间学习成长，用众生的智慧解决众生的问题 互生模式

5、开互生会 A、改变状态的互生会

如：十八大、人代会、全员生发启动会、成果展示会、战前动员会„„ 开会模式：释放过去、展望未来、表决当下 B、解决问题的互生会

①必须事先明确主题和参会人员

②必须选出掌控能力强的会议主持人（老板或其他主要领导）③必须制定会议机制

如：人人都有发言权，必须发言 如：不讨论、不争辩、不解释

如：举手表决，少数服从多数；通过的采纳，没通过的下次再提再议

（二）初步体验互生模式

请为泰和国际饭店生发开除员工机制

1、偷拿客人财物的开除

2、无故旷工三天以上的开除

3、触犯国家法律法规的开除

4、与客户发生肢体冲突或在酒店打架斗殴的开除

5、无职业道德、泄露公司和客户机密的开除

6、中饱私囊、收受贿赂、徇私舞弊的开除

7、监守自盗、侵犯公司财物者开除

8、聚众赌博、为客户提供色情服务的开除

9、因食品安全，给酒店造成重大影响的开除

10、一个月内遭客户投诉三次以上的开除

11、有叛党、叛国行为的开除

（三）深入体验互生会模式

在以下三题中任选一题生发机制参与PK

1、某公司招不来人、留不住人，请生发机制解决

2、怀德仁门店业绩低迷、长期徘徊不前，请生发机制增加业绩

3、嘉人公司客户退货，财务、采购、销售、生产、物流等部门推诿扯皮，请生发机制解决 为什么老板比员工持续？ 为什么员工没有老板操心？

现场为什么一加分就有激情、速度、能量？

中国改革开放改了什么？成为世界第二大经济体 机制

第四塔、操作系统（机制）

1、进入招人、留人机制

A、触摸员工需求（员工为什么来企业、为什么离开企业）①物质的需求（工资：吃穿住行的需求）环境的需求（舒适、快乐、公平、安全）

②、是否看得到未来、晋升和希望（职业规划、人生导航图、晋升通道）③是否得到领导的认可、带领、培养 B、进入招人的智慧 ①招什么样的人？

如：喜欢公司、老板、团队、文化 如：招动力大、阻力小的人

如：招有结果、有团队、命旺的员工 ②谁去招？

如：有结果的人去招

如：用喜欢公司、感激公司的人去招 如：用有激情、有活力、（靓的帅的）去招 C、留人的智慧

事业留人、待遇留人、情感留人 ①伯乐机制、千里马机制

②游戏管理机制：科学晋升机制

③员工流失率、成才率跟主要领导工资晋升挂钩

2、进入业绩提升机制

业绩低迷徘徊不前的原因，往往是门店员工的收入与该门店的销售、毛利、纯利的没有关系

A、彩票机制——重赏之下必有勇夫

B、对赌机制——让敢于冒险、敢于挑战的员工先富起来 C、如：满堂红机制 D、如：即时分红机制

3、进入内部市场化机制 A、何为市场化

就是像销售部对待客户那种状态即市场化 B、公司现状

一半市场化一半封建制（内部靠皇帝驾到——老板在公司一个样，老板不在公司另一个样）原因是：

①在分配机制上后勤团队的员工工资跟销量、利润等业绩没关系

②在管理机制上后勤团队的升迁去留与其他部门没关系，只是老板或人力资源部说的算

C、必须用内部市场化解决

①每个部门必须找到自己的内部客户 如：我的产品给谁，谁就是我的客户 如：我的服务给谁，谁就是我的客户 如：下一道工序是上一道工序的客户

如：谁离市场客户近，谁就是内部大客户 ②要求像服务外部客户那样 服务内部客户

③用内部客户考核、晋升他 如 采购部经理：

采购业务水平居部门前三

用生产部（销售部）经理、员工考核他 用采购部的员工考核他

老板审核签字，拥有一票否决权

④部门经理、员工的工资直接与他服务内部客户的工作量挂钩 ⑤成熟公司内部契约化管理

部门之间签订合同，你情我愿，丑话说在前面，一手交钱一手交货（内部类银行管理）中午作业：

1、你怎么理解自主化、合作化、市场化？

2、什么是机制？机制和制度的关系？制定机制的核心命脉（注意事项）是什么？

（四）进入全员生发的环境

1、自主化 知道有自我

愿意有自我 学会用自我

能够有自我 A、知道有自我

①自主=自己的主人，有主见、有主意，我命由己不由天 ②我要敢要：要地盘、要责任、要目标（财富是顺带的事）

③ 在公司需要的时候，勇敢的站出来迎接挑战、解决问题、承担责任 B、愿意有自我 ①我就是我的老板：我的地盘我做主、我的责任我承担、我的付出我愿意、我的收入我明白

②不等、不靠、不要，凡事主动、积极。

③自负盈亏、愿赌服输（从头再来、永不言败）——不辞世、不辞职、不辞事、剩者为王 C、能够有自我

①用我有的换我要的，只有立起来的人才会有自我

②只有有合作意识的人才有自我，只有敢于面对市场的人才有自我 ③只有自我强大起来，有自尊、有自爱、有自信才有自我 D、学会有自我

①该出手时就出手（机会永远青睐敢于抓他的人）②必须把好结果做出来，我行一切都行 ③用内向思维，以结果说话

2、合作化

A、合作化的前提是理念、境界相同，价值观一致，有共同精神追求。B、合作化必须要有组织构架、有秩序、有机制、有立场、有原则 如 公司必须有四大机制：决策机制、运营机制、监督机制、分配机制 C、只有合作才能生、互生、全员生发

D、公司就是一群独立自主的人合作起来，进入市场、面对市场、赢取市场 E、合作必须说清楚分配，合（一人一口）合作就是分配——只有分的清楚才能合的愉快。

3、市场化

A、一切交给市场检验，一切由市场说的算

B、用市场的方式解决公司内部问题，用市场的方式倒逼企业成长 C、让全员明白我们所要的全部来自于市场

①我们要向市场要：分额外增加的钱、节约的钱、扭亏的钱 ②是市场考核我们、为难我们

③是市场在监督我们、晋升我们或淘汰我们

1、机制是针对公司问题而生发出的解决办法

2、机制是相关人的，为了约定承诺而制定的游戏规则

3、机制是用于激发人、引爆人的

机制是为了解决问题、杜绝新的问题产生并为了激发人、引爆人，由相关人等参与制定，并签字画押，承诺共同遵守的游戏规则。（解决问题找机制，回答问题问机制，新的问题生机制，问题解决留机制，机制过时灭机制）

4、制度是由公司制定的，机制是谁用谁制定

5、制度是不能随便更改的，机制是随时生随时灭

6、制度是自上而下制定，机制是自下而上制定的

7、制定是要员工干，具有强制性；机制是员工要干，具有主动性

8、制度是管制人、约束人的，机制是激发人、拉动人的。

9、制度和机制是相辅相成，互补的。

10、制度主要规定没有做好怎么惩，机制主要约定做好了怎么奖。

11、制度是保障公司稳定正常运转，机制是促进公司超常规发展的。

12、制度是相对固定规范的，机制是相对灵活机动的。

13、机制也必须符合制度，并受制度的监督、约束。

14、制度主要代表的是公司和股东的利益，机制是代表股东和全体员工的利益。

15、制度是一种法规，是高压线，机制是一种政策，是兴奋剂。

16、制度是约束员工不犯错，机制是激发员工推动企业发展。

17、制度是保障公司正常运转的，不可以讨价还价，机制是激励公司超常规发展的，可以你情我愿，讨价还价。

18、制定机制原则是必须是自愿的。

19、必须相关人等全员参与

20、制定机制不求完美，必须具有可操作性。

21、制定机制不能违反国家法律法规或相规民俗。

22、制定机制必须当众签字画押，并确定监督机构或监督人。

23、制定机制要有奖有罚，奖要奖的心动，罚要罚的心痛。

24、老板必须有一票否决权。

25、机制必须找到试点单位，成功了才复制，切忌全面铺开。

26、所制定的机制必须符合公司总体战略目标。

27、所制定的机制必须采用民主集中办法，少数服从多数。

28、我们制定的机制必须按期兑现。

29、必须成立制定机制的领导机构，如：发改委

30、制定机制时应该有位高权重的人做主持人或观察员。

31、机制必须是利他多赢的，利员工、利顾客、利企业、利社会。

32、机制运行必须有时间节点。

33、有机制不能灭制度，成熟运行的机制可以上升为制度。

34、机制监督机构或监督人不能是参加机制制定的相关人员。

35、机制必须责权利到人，坚持量入为出的原则。

36、机制制定完后，应在醒目的地方公示。

37、定机制必须提供可操作的方案。

38、机制必须建立在增加或者产生效益的基础上制定。

热烈祝贺129期的《全员生发智慧系统》生发出有关机制的命脉条款38条

1、看不惯阶段

独上高楼望尽天涯路

2、看不起阶段

衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴

3、看不懂阶段

蓦然回首，那人却在灯火阑珊处

第四篇：学生发邀请函

学生代表大会邀请函

贵校学生会：

为了深入推进我校创建国内同类院校一流水平的教学服务型大学建设，紧紧围绕学校的中心任务，开展有利于学生健康成长的各种活动，充分发挥沟通学校与广大同学的桥梁和纽带作用。xxxx学院学生会决定将于xx月xx日组织召开xxxx学院第x次学生代表大会。

自校第x次学生代表大会召开以来，我校学生会始终坚持科学发展观为指导，紧紧围绕学校中心任务，团结拼搏，锐意进取，全面落实学校共青团工作的整体部署，在继承中创新、探索中前进。八年来，充分发挥“自我服务、自我管理、自我教育”的职能，在学生会组织自身建设上取得长足发展、在服务青年学生成长成才水平上得到显著提升、在深入开展工作执行力上大大增强，在推进学校的建设和发展、大学生素质拓展等方面发挥了重要的作用，取得了令人瞩目的成绩，受到全校广大青年学生的信赖和学校的好评。

这次大会的主题是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，充分发挥学生组织的自我服务、自我管理、自我教育职能，努力构建“学习型、服务型、发展型”学生会组织，拼搏进取、开拓创新，团结和带领全校大学生为把我校建设成国内同类院校一流水平的教学服务型大学而努力奋斗。

衷心感谢贵校学生会长期以来对我校学生工作的关心和支持。值此学代会召开之际，诚邀贵校同仁莅临指导或来电来函共叙发展事宜。并真诚希望今后两校学生会继续加强合作交流，携手共创事业新篇章!致谢!xxxx学院学生会xxxx年xx月xx日篇二：学生家长会邀请函

学生家长会邀请函 尊敬的家长：

您好！衷心感谢您对我们的信任、关心与支持。

我们深知：学生每一张笑脸都承载着各位家长的殷切希望和美好憧憬；

我们深知：学校一切成绩的取得都离不开家长的关注与付出； 我们深知：我们学校每一步的发展都离不开您的关心和支持。

为了让您全面了解学生在校学习、生活情况，加强学校与家长的沟通，进一步和家长一起探讨孩子的教育和培养问题，形成家校教育的合力，促进学生的健康成长，欢迎您来学校与老师和其他家长谈谈您的困惑和感想，让我们共同为孩子的明天努力吧！

这次家长会具体安排如下: 届时敬请各位家长按时到会！

温馨提示：

亲爱的家长：

1.如果您认为工作太忙，我们想告诉您：没有什么比孩子的教育更重要。2.如果您有理由迟到或缺席，您的孩子会不会在学习上也这样呢？ 3.我们还想提醒您，家长是孩子的第一老师，您的一言一行会时刻影响孩子，因此进入学校请注意文明礼仪，请服从学校统一的安排。4.家长会期间校门口交通可能会有点拥挤，车子停放请服从门卫的安排，不能乱停乱放。5.请您在来学校的途中注意安全。

新安五小

2012年9月 15日

新安五小2012年秋季家长会时间安排表

请各班主任务必与学生说明家长会的基本内容，要求所有家长全部参加，提前填好邀请函发放，告知家长作好时间安排。家长会时各班主任要参与家长接待工作，安排好交流内容，交流时间在一节课时间左右。新安五小

2012年9月13日篇三：学生代表大会邀请函

学生代表大会邀请函

贵校学生会：

为了深入推进我校创建国内同类院校一流水平的教学服务型大学建设，紧紧围绕学校的中心任务，开展有利于学生健康成长的各种活动，充分发挥沟通学校与广大同学的桥梁和纽带作用。xxxx学院学生会决定将于xx月xx日组织召开xxxx学院第x次学生代表大会。

自校第x次学生代表大会召开以来，我校学生会始终坚持科学发展观为指导，紧紧围绕学校中心任务，团结拼搏，锐意进取，全面落实学校共青团工作的整体部署，在继承中创新、探索中前进。八年来，充分发挥“自我服务、自我管理、自我教育”的职能，在学生会组织自身建设上取得长足发展、在服务青年学生成长成才水平上得到显著提升、在深入开展工作执行力上大大增强，在推进学校的建设和发展、大学生素质拓展等方面发挥了重要的作用，取得了令人瞩目的成绩，受到全校广大青年学生的信赖和学校的好评。

这次大会的主题是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，充分发挥学生组织的自我服务、自我管理、自我教育职能，努力构建“学习型、服务型、发展型”学生会组织，拼搏进取、开拓创新，团结和带领全校大学生为把我校建设成国内同类院校一流水平的教学服务型大学而努力奋斗。

衷心感谢贵校学生会长期以来对我校学生工作的关心和支持。值此学代会召开之际，诚邀贵校同仁莅临指导或来电来函共叙发展事宜。并真诚希望今后两校学生会继续加强合作交流，携手共创事业新篇章!××小学致学生家长的邀请函

尊敬的学生家长：（爸爸妈妈爷爷奶奶外公外婆监护人）

您们好！

首先感谢您一直以来对学校各项工作的关心和支持！我们将用真诚和细致架起家校沟通的心桥，让家长来宾亲身经历学生在校的学习和生活，走进学校，参与管理；走进教室，关注教育；走近孩子，倾听心声。经研究，我校定于2012年5月9日（星期三）下午2：00—4：30举行“教学开放日活动”和“中国感恩教育万里行，励志教育演讲” 现场会。活动内容安排：2：00 — 2：40 分，家长进课堂听课；3：00 —4：30分，聆听感恩演讲。“中国感恩教育万里行，励志教育演讲” 现场会 为学生解惑 为家长解忧 为老师解乏

此时此刻，也许您正在生意场上打拼，也许您正在办公室里忙碌，也许您正在工厂间奔波，也许您正在田间地头耕耘??您可知道？您这样努力工作，拼命挣钱是为了什么？是不是为了您宁静又幸福舒适的家庭？是不是为了您寄予一生希望又牵肠挂肚的孩子？

是的，毫无疑问，一切为了家庭的幸福！一切为了孩子的明天！正是基于这种目的，我校荣幸地邀请了中国感恩教育校园万里行专业讲师、金牌讲师、中国知名演讲家、情感教育专家李一鸣教授前来我校进行专场感恩教育演讲。李一鸣教授的演讲，感恩祖国，感恩老师，感恩生命，特别是感恩父母，在我国成功举行了500场次演讲，声情并茂，催人泪下，震撼心扉，洗涤灵魂，让学生感动得泣不成声，让家长感动得热泪盈眶，让老师感动得潸然泪下??先后被全国三十多家主流媒体争相报道，好评如潮??。对于孩子的健康成长，知恩、感恩、报恩、孝敬父母，尊敬师长，珍爱生命，远离陋习，意义重大，千载难逢。“听君一席话，胜读十年书。” 所以，我校庄重邀请您，为了孩子，在百忙之中抽出时间，敬请光临。

×××小学

2012年5月4日 回 执

请家长认真阅读，并填写好回执，于 5月7日前交给班主任。班别： 学生姓名： 家长签名： 同意参加西街小学教学开放日和感恩教育活动的家长打上“√”。

同意参加（）。

2012年 月 日篇五：学生家长会邀请函

学生家长会邀请函

同学之家长：

为推进学校发展，加强家校合作，学校决定11月22日召开学生家长见面会，交流学生在校情况，商榷学生发展大计。敬邀家长准时参加。

会议时间：2013年11月22日上午10：00 新隆镇中心校

2013年11月21日

学生家长会邀请函 同学之家长：

为推进学校发展，加强家校合作，学校决定11月22日召开学生家长见面会，交流学生在校情况，商榷学生发展大计。敬邀家长准时参加。

第五篇：生发智慧

我们先深深呼吸一口气，再次深呼吸一口气，把浮躁的心情稍微平静一下。在昨天，我从前方、后方、左方、右方、在不同的角度，我稍微看了一下，我发现大多数人学习状态有些疲惫、有些累。我先说一个参照标准，凡是你学习过程中觉得很累、很疲惫、很沉重，或是压力很大，那就代表学习过程本身就是错误。

昨天吃饭的时候有一个人请教我一个事情，她说“刘老师我在你们院上看到一个事，你们有一个课程叫做我应为王少年领袖训练班，你的训练班跟别的班有什么差别？人家老师讲如何把孩子培养成研究生、博士生，你们培训班的核心点是什么？”我说“我应为王潜能少年领袖训练班就是教家长如何使用、如何使用研究生。”然后她又问我一件事情，说“我让孩子听我话，孩子不太愿意听话，你说我怎么办？”我说“今天你是什么职位？从事什么行业？”她说“我老公是做事业，我刚刚下岗了。”我说你的孩子听好，如果一个下岗职工让孩子听他的话，那你直接把孩子不是培养成下岗人员了么？所以现场是家长、有小孩的请举手，好，请放下。从今天开始，此刻开始，回家再不能轻易让孩子听你的话，也就是你们假如做企业成为个体户，或是一个小企业，你让孩子听你话，你会直接把他培养成你。后来她问我“那听谁的话、听谁的思想呢？难道听你的话么？”我说也不是听我的话，我说要听宇宙思想，用宇宙智慧来教育孩子。他说什么叫宇宙智慧？我说等一下我就讲了。

那什么叫宇宙智慧？你要倒过来看一看，人类有史以来最伟大成就的人他们具备什么特质？然后咱们从小就培养孩子这个特质，不用家长思想，不要再用你的思想来判断孩子说该教孩子什么。你教的肯定有限，你教的肯定设限。要用宇宙十项的智慧来教他。

那什么叫宇宙十项智慧？事实上人类所有成大业者，写两个字“幻想”，所有成大业者他们都是一个幻想家。所以家长必须教孩子第一条：让他勇敢、大胆无限制、不设限、没有局限的幻想，幻想越离谱越好。所有成功者他们都是极度、超级幻想家、梦想家。这句话同意的请掌声告诉我。所以最可怕、最可怕的是把孩子的幻想、梦想压抑掉，压抑到没有。所以在我的课堂上我们会拼命激发你孩子伟大的梦想。我在沈阳教了一个14 岁小女孩叫豆豆，她跟我学两年之后，有一次我回访看一下，她来听我课程，她在自己家的墙上，有这个表格，她上面写了一个董事局主席，下面有经理、总裁所有工作人员，下面是所有员工。她把她班级48 个人已经按公司排布，她把她自己假象为董事局主席，初中二年级才14 岁。我还教另外一个人，也是大连的姓张，原来不太敢说话，但是训练完之后，回去直接找班主任谈判他要成为班长，成为领袖，成为领导人。最后学习从中等立刻变成第二名、第一名，然后成为班长、学生会主席，一路成为学校的领袖。所以我在课堂上会激发你们孩子必须有绝对的幻想、绝对的梦想。所以我们上次在狼牙山训练完之后，每个小男孩讲他未来要成为世界富翁，小女孩学完之后更加有智慧，她说我直接成为首富的太太就可以了。也就是从小必须教孩子学会这些。那谈到这里就出了一个问题。我发现一个问题，大多数人学错一个东西在哪呢？也就是人生有三大风险：一个死学，第三大风险就是跟错人，第二大风险就是找错伴侣。如果一个女士找错男士，那此生休矣；如果一个男士找错女士，那他们家三代都废了，因为你家后代都是这个女人来生。但人生最大风险就在于一句话，把这句话写上：人生最大的风险在于学错东西。这是最大风险。所以现场3000 多人有差别，有人做到105 亿，有人做到1500 万，差别在什么地方？差别最大就在于头脑里装的东西不一样，也就是学的东西不一样，这也是人生最大最大风险！但是有一个比这个风险更大，就是人生有一个死学。什么叫死学？比学错东西还可怕，就是错误学东西。什么叫错误学东西呢？我马上分享，你就会知道这件事情。前两天我在少林寺开我们的宗教智慧，开之前我去见少林寺方丈释永信（音译）先生，他一看我这年龄、一看我的状态，他说是你讲课么？我说是我讲课。他说你将宗教智慧？他就比较怀疑，他说我又不是出家人，看我的年龄、看我的状态，他说那你的导师是谁？你的师傅是谁？在过去10 年时间里有N 个人、N 种场合问我这件事说我的师傅是谁，后来他问我师傅是谁，我就直接一句话，我说我的师傅是红尘，他说我没听过红

尘法师啊？各位你们听没听说过红尘？有听过红尘法师的请举手。红尘在哪？红尘就在当下。有一次，6 年前我给48 个局长上课，一个宣传部长找我给48 个局长上课，后来我还没讲，那个局长就问我：“你在哪毕业？学什么？”六年前，也就是还不到30 岁的时候，后来我说我在红尘毕业，我的师傅老师就是红尘。今年8 月份我带领一些企业家去韩国考察，跟韩国商务会长，我们见面聊天，原计划10 分钟，后来聊完之后

3个小时停不下来。后来他问一件事说你到底从事什么行业？你在那里毕业？我说我是红尘毕业，我的说师傅是？大声告诉我是那哪里？红尘。所以人生就两个问题，第一个跟谁学？第二个怎么学？任何人有差别，只要人和人有差别就差别在两个事情。再重申一遍：第一个是跟谁学？第二个是怎么学？学错东西不可怕，最可怕的是错误学东西。后来我在一个地方，有一个作家，中国比较顶尖的作家，姓张，也是西部影视城老板。听完课他问我你的师傅是谁？正好他座位上有一篇文章是金庸写的。他说我一个特好的朋友叫金庸，说我跟金庸是一个师傅。他说你跟金庸是一个师傅？他说金庸的师傅是谁？我跟他10 年朋友不知道他师傅是谁。我说既然你跟金庸是十年朋友，你知道不知道金庸成为金庸最关键的原因是什么？后来他突然间答不出来。后来我跟他分享几句：第一个，金庸开始以孔子为师学儒家思想，金庸写出《射雕英雄传》，也就是在儒家思想里侠客为最大，所以金庸以侠、大侠为主导，写出《射雕英雄传》。后来金庸到中年发现，侠客根本解决不了问题，他开始学道德经，以老子为师，写出来的是《笑傲江湖》，发现道大于侠。后来金庸在中晚年后期发现，道也解决不了问题，后来他参悟佛法，参悟八年写出《天龙八部》。后来最终是什么使金庸登峰造极成为封笔之作？后来金庸发现佛法也是有限，任何法、任何经都是总结了当下红尘，他发现真正智慧在哪？真正大智慧不在任何经书不在任何经典。你们猜在哪？两个字，大声点，没错，就是红尘。金庸立刻开始参悟红尘，跟红尘学习，当金庸深入红尘之后，他写出他的巅峰之作，也就是《鹿鼎记》。所以金庸现在到晚年开始修改他的前期作品，再以红尘智慧。所以今天一个老板必须要学会跟红尘学习。在中国最会累计财富的两种人：一个是广东人，一个是浙江温州人，我是几个温州商会培训顾问。你会发现，最会累计财富的人他们不是跟某本书、某个老师，但他们一定跟“红尘”来学习。这就是我们的老师。那如何学、学什么、跟老师学的是什么、具体在哪呢？也就是给红尘施主掌声鼓励一下。也就是具体跟老师、跟红尘怎么学、如何参领悟。

有一次我在影响智慧现场，我在厦门上课，有个老板做机械工程，他说我连续三年企业一直徘徊在2 个亿，一直没有突破。我说你就是没学会学习，要学会学习。他说什么叫学会学习？我再重申一件事情，什么是会学习呢？一种学习是往心里、往思想、往大脑里装东西，真正的学习境界是通过别人讲，从你心灵从深处往外长出东西。今天我讲45 分钟，你什么都没记住不要紧，你就把这两个图画上，以后在任何场合看书，包括开会、学习，你记住一件事情，你就看千万不要拼命去学习是非常放松、非常自如，学习不能让心里非常紧张。自古成大业者所以一流人物绝对是天生、绝对是自我创作，也就是一流人物绝对是自我生发。今天你跟老子学，那老子跟谁学呢？老子很显然跟宇宙学习，道法自然，老子从心中生发出道德经，所以学道德经。我跟翟老师是十年的朋友，我们n 次在一起喝酒、聊天探讨，我们也在讲一件事情，老板学道德经，那是必须要学习，但是通过学道德经要学会老子是如何生发出道德经的。这句话能听明白掌声告诉我。学孔子，跟孔子学会孔子思想，更重要的是学习孔子怎么成为孔子。学易经，有一次在澳大利亚我开三项课程，有几个老板跟我学习，他说我学三年易经没学明白，你怎么能在三分钟让我突然间明白什么是易经呢？我敢保证任何人，即使再笨的人，我有办法让你在30 分钟之内把易经学到你可以使用，也就是不是学易经的64 卦，是学易经怎么生发，学智慧是怎么生发出来的。伟大人物，我们说比尔盖茨也好，讲李白也好，任何成就伟大事业的人，他们是自己在心里生发出宇宙十项，然后把宇宙十项幻化成万权法，然后后来很多人跟他学万权法，那为什么后来很多人很多老板都愿

意直接跟别人学方法，因为学方法比较简单，不用自己思考，不用自我生发，自我深发没地方可抓，比较难。听明白了深呼吸一下。所以要跟别人学，直接把别人方法记住、直接复制，可以暂时有效一点，最可怕对老板来说，老板学习最大的悲哀是什么？最大悲哀就是他今天跟人学三个方法，他投资两万元，然后他直接赚20 万，然后他说太值了。我现在告诉你这个思想本身就是个体户、做买卖的思想。老板要学什么？老板要学的是通过跟别人学习，假如今天我们跟张志成老师学习，今天跟刘景斓老师讲，讲完之后通过刘景斓老师讲是引发出、生发出你心里更多的智慧。老板通过三年学习学到自我解放，同时三年不是把很多老师的知识学会。昨天我们中午吃饭遇到两个学员，他说我学了三年，这个会场我都来了四年了，很多老师我都学完了，我还学什么？我说四年你都还没学会学习，他说什么是学习？我说老板是通过三年、四年、五年的学习把自己学到可以自己创造知识，创造万千法相，你能找到金刚经的核心点是什么？前两天我在沈阳学讲课，有两个人跟我探讨金刚经的问题，事实上你不是把金刚经背下来。我有一个学员叫张建辉（音译），在哪呢？伟大的党委书记，又来学习？说每天背108 遍心经，我说你不是背心经，你要跟我学心经怎么写出来的，怎么叫心无挂碍？最后到什么程度？是学这些。所以今天我留个作业，老板以后花三年时间，跟任何老师都不要学习，学习他们的法相，然后引出你心中智慧。这三天怎么过，你要判断台上的老师讲的课，如果他们是跟别人学的，你就学他的知识点；如果台上老师是自己生发出来，假如今天一个老师，假如余老师讲课是自己生发出来的东西，你一边听余老师讲课内容，更关键的是跟余老师学他是怎么悟出来的东西，也就是跟老师学会老师的悟性。这句话听明白掌声告诉我。所以头一天有一个人听懂了，他说唐骏老师讲的太到位了。没错，唐骏在五年前我问他一件事情，唐骏用佛家讲，他就是很早学会了通灵。老板要学会让自己变得通灵，所以你看唐骏可以预测很多事情，他不是学来的，他是今天学会了自心中生发出一种悟性。那具体怎么讲？所以有一次在营销智慧现场，一个老板问我，他说一直徘徊在2个亿，我说你敬不敬业？他说我非常敬业啊，他说我机器一放，我立刻知道这个机器里有没有故障，有没有问题。我说这就是你3 年、5 年一直突破不了2 个亿的原因。他说这不是最大优点么？我说在别人看来是优点，在我看来是天大的缺点。他一听吓一跳。我知道现场三千人有很多人都很敬业，都很在经营你们的事业，现在我马上告诉你，你们的差别在哪，写上这句话：小老板经营事，大老板经营人。所以在座所有3500 人，如果你还没有开始到经营人的界面，我现在告诉你，你在事业上还没有开始，在人生上还没有开始。什么时候开始经营人？那就代表你的事业开始真正的飞翔。他一听就听不懂，他说什么叫经营人呢？听好啊，我说你把15 个零件放在一起，我和你不一样，是我能把15 个人放在一起组建一个团队。现在我请教所有老板一件事情，把15 个零件放在一起组装一个机器这件事情是事业？还是把15 个人组在一起组建一个团队这件事情是事业？是前者还是后者？很显然是后者。所以现场3000 人，咱们都做一个行业、一个事业，以后不要再讲你的产业、事业，所以我们齐总他的事业是直接经营9 万个人。所以你是生产化妆品、我们生产音响麦克风，你3 千员工，我3 千员工，现在我领导3500 人，你领导3500 人，你们的化妆品和我的麦克风都是媒介，产品是媒介，用媒介把

3千人组合在一起，所以你和我一样都是经营人。这句话听明白举手，深呼吸一下。表示什么？对深呼吸表示忏悔。在过去这么多年，学了五年，学了十年，还停留在事上，还停留在体制上，必须今天开始调整方向，开始经营人。当你开始学会经营人，那你就开始真正的入门；还没有开始就没有真正的入门。所以企业稍微大一点都是政治，所以老板不学政治根本就不可能经营人。那政治家经营什么？政治家没有经营产品，政治家经营人，所以老板今天开始提前学习怎么经营人。你经营人都不了解人怎么经营呢？所以在过去10 年时间，15 年时间，我训练365 个行业，我之所以训练所有这些行业不是我了解这些行业，一件事：我就是了解人在想什么。我训练七、八个省卖汽车第一名，全中国所有保险公司、大的直销告公

司他们直销第一名，绝大部分是我的学生。中国有17、18 个省白酒行业第一名也都是我的学生，之所以培养出他们来，就是默契就是团我不了解那些行业，但是我了解具体，我知道让35 个人在一起，我知道21 个人在一起必须养一个好玩儿的人，也就是当老板学会经营人、运营人的时候，所以企业最值钱的一个是产业，一个是团队，就是老板必须要学会经营这件事情，没有团队就像黄宏和赵本山一样，黄宏很有文化，演得很好，但黄宏身边没有团队，赵本山高于黄宏就是因为赵本山身边有团队，他能经营出人。我这样说就听明白了，再次深呼吸一口气，深呼吸让你心静。后来他说经营人，具体经营什么呢？经营人就两件事，人和人有差别，动力和阻力，所以老板不管训练什么，必须增加员工动力，只要你们公司任何改革和调整没有增加员工动力、你所有体制、所有机制、所有管理制度、管理流程都是苍白的，必须从根本上解决问题，也就是让员工有动力，增加动力就三件事：食、性、爱，任何人有差别，我们明天还想活下去就为这三件事情。食就是衣食住行，老板要激发每个员工扩大内需，让他开始吃好穿好、买好房、买好车。员工是先爱自己还是先爱团队？员工是先爱自己还是先爱公司？一个男员工是先爱自己还是先爱女朋友？先爱女朋友还是先爱父母亲？所以要员工增加食的力量，让他想过好生活，老板就做好这一件事，不用太多改咱们的激励体制，只要他想。我说性是性能量：生命力，所以所有成功事业者都是生命力旺盛，而生命力旺盛具体表现就是性能量比较大，也是一个花性，一个食物的种子，这个花长的比较好。第三个就是爱，所以老板经营人就经营这三件事！爱自己、爱家庭、爱家族、爱公司团队、爱城市社区、爱国家民族、爱人类、爱生命万物。所以八大爱决定人的差别，爱的力量比较小，动力比较小，所以老板选人，选人怎么选？必须选动力大，他有动力就会生生不息。然后是阻力，阻力就两条：一个是恐惧，第二个是惰性，人和人有差别就差别在这七个字上，所以咱们学习经营人，在这七个点上开始切入，在这七个点上开始入手，然后你会万变不离其宗，真正抓住核心，恐惧有多大影响，所以老板要做一件事，化解员工心里的恐惧，不是教员工方法，在过去15 年，我很少训练团队员工方法和技巧，我就直接教他们化解心中的恐惧。当你把心中的恐惧化解之后，他自然就会往前走。恐惧有多大影响，我先说一句话：以后有缘分，我在我课堂上进一步深入交流。一个男人所有的不幸就是因为心中有恐惧，一个恐惧大的人事业不行、伴侣不行、人际关系不行、体能也不行，一个人体能不行也就是一个心中有恐惧不敢面对运动，所以我讲经营这些。后来有老板问我，在我课堂现场，他说我经营员工动力和阻力，但有些员工有动力很大，但真的很难驾驭，你说我怎么开除他？这就引出一个在经营企业上天大的笑话，在过去10 年时间我发现在中国无数企业、无数老板有一个致命的问题。一个员工驾驭不了他就把员工开除了，这件事的结局是老板成功的学会了开除人，老板记住当一个人很难驾驭，你不能开除他，要拿他练，学会驾驭这种人，这句话听明白举手。所以轻易开除人，那是无能的表现，所以今天我告诉你一件事，他说小人怎么驾驭，怎么领导？所以今天告诉你做起来真正的核心点在哪？写这句话：成功之道不在于谁会领导君子，在于谁会驾驭小人，你会领导3 千君子，我也会领导3 千君子，你驾驭不了200 小人，我能驾驭200 小人，最后我会战胜你。所以不管宗教之道还是政治之道，老板要练的在这里，君子根本不需要管理，管理他什么？因为他会自我，他有尊严，他自己知道。所以从今天开始要花很大精力要学这些，如何驾驭身边那些有本事的小人，像武则天一样成为一代女皇，武则天选人都从死刑犯里选，武则天说一个人连死刑都不敢犯，他能成就大业么？所以她成为一代女皇。这个康熙成为千古一帝也是因为这个。李世民也是靠这个策略和思想，所以今天一个老板不懂得这个核心点，你很难成大业

待续....接弦外之音

（二）