比尔盖茨的成功理念是什么

第一篇：比尔盖茨的成功理念是什么

比尔盖茨的成功理念是什么？ 比尔盖茨的成功理念是什么？

比尔·盖茨的成长背景 比尔·盖茨出生於华盛顿州西雅图市，自小家境富裕，他的父亲威廉·盖茨 William H.Gates II 是一位杰出的律师，母亲是华盛顿大学评议员及第一州际 银行 First Interstate Bank 董事。为了让孩子接受良好的教育，求学时代盖茨 的双亲便将盖茨送进管教严格的西雅图湖滨私立中学 Lakeside 就读，也就是在 这里盖茨发现了一生事业的重心——电脑，也遇见了未来的工作伙伴保罗·艾伦 Paul Allen。比尔·盖茨的创业过程 自中学 8 年级起，盖茨便利用闲暇时间从事电脑程式设计的工作，并且从中获利。根据盖茨自己陈述：“我在十叁岁时写了我的第一个软体程式，我拿它来玩井字 游戏。当时我所用的电脑体积庞大、笨重、速度缓慢而且相当‘不听话’。”1973 年盖茨进入哈佛大学就读，两年后，也就是 1975 年，自动办理退学，与保罗·艾 伦一同写下电脑语言 BASIC 版本，提供新成立的阿尔它电脑公司 Altair Computer 使用。稍后，盖茨与艾伦迁往阿尔它公司所在地新墨西哥州阿尔布奇 市 Albuquerque，正式创立微软公司 Micro·soft，当时盖茨 19 岁。1977 年，苹果、康懋达 Commodore 和 Radio Shack 进入个人电脑市场，微软提供 BASIC 给大多数早期的个人电脑，当时 BASIC 是最重要的软体元素。根据盖茨自己描述： “在微软草创的前叁年，其他的专业人员大多致力於技术工作，而我则负责销售、财务和行销计画。……我每把 BASIC 卖给一家公司，就多一份信心。”就这样，在低价授权、以量致胜的方式促销下，微软 BASIC 很快成了电脑产业的软体标准，当时几乎每一家个人电脑制造商都会使用微软授权的软体。1979 年，盖茨将公 司迁往西雅图，并将公司名称从“Micro·soft”改为“Microsoft”。1980 年 是微软发展史上一个重要的转折点，当时无人不知、无人不晓的 IBM 国际商业机 器公司占有大型电脑百分之八十的市场，也就是在这一年 IBM 决定开始制造个人 电脑，并且找上微软公司，向他们购买作业系统的授权，於是个人电脑作业系统 PC·DOS 出现了，IBM 成了微软新软体的第一个授权使用者。随着 IBM 的个人电 脑独霸市场，微软的软体也如雨后春笋般不断冒出，从而稳住了 IBM 的江山，也 奠定了微软在电脑软体市场上不容轻视的地位。比尔·盖茨的个人理念－－坚信科技 在科技主导人类社会的今天，虽然它所带来的影响究竟利多或弊多仍然受到人们 争议，但是这位统率全球最大电脑软体公司的比尔·盖茨却是一位十足的科技拥 护者。他不仅熟知新科技的降临刚开始势必遭到人

们抗拒，他同时更深信最后人 们终将乐意接纳。盖茨在著作中曾说：“每当新科技对人们喜欢或习以为常的事 物造成威胁时，就会有人发誓绝不随波逐流。一开始，脚踏车只是呆板的机械装 置；汽车，是噪音的入侵者；口袋型计算机，对数学学习的威胁；收音机，人们

识字的终结者。但是这种抗拒创新的誓言通常无法持久。由於省时省力，这些机 器很快地在人们的生活中取得了一席之地，将人类新的创意激发到最高点，并成 为我们所信任的工具之一。新一代的人和它们一起成长，将它们变得更人性化，并乐於与之为伍。”盖茨不以成功为终点，而以成功为警惕。他说：“成功非良 师，它让聪明人自以为立於不败之地，也无法对未来提供可靠的指引。今日看来 完美的计划或最新科技，瞬时便可能成为昨日黄花，八轨磁带机如此、真空管电 视机如此、大型主机电脑也是如此。”因此，虽然盖茨自信满满，但是这样谨慎 求好的态度，也可以称做是“比尔·盖茨式的谦虚”吧！比尔·盖茨的微软公司及网际网路 该公司成立於 1975 年。位於华盛顿州西雅图市，公司地址为： No.1 Microsoft Way, Redmond, WA 98052。微软公司开发及制造多项电脑软体，包括操作系统、企业/ 个人生产应用软体、软体开发工具、网际网路软体与科技等等。截至 1999 年 3 月前九个月，微软公司收入高达 132 亿 2 千万美元，成长了 26%；适用於普通股 的净收入为 55 亿 6 千万，成长了 79 %。而自 1999 年 3 月至 6 月间 3 个月中，公司收入为 5,764,000 美元，扣税后利润为 2,202,000 美元。1995 年 11 月当比尔·盖茨第一本着作《拥抱未来》（The Road Ahead）初版正 式问世后才两个星期时，盖茨当着各国记者和分析师郑重宣布微软公司在未来策 略方向上所做的重大转变：他将把整个公司的未来重心定在网际网路上。不到一 年后，盖茨不仅将“网际网路版”的微软公司呈现在大家面前，同时也更新了他 的畅销书《拥抱未来》绝大部分的篇幅。事实上，在 1993 年，当微软公司的视 窗软体仍然控制了整个桌上型电脑的市场时，不仅百分之九十的个人电脑都使用 视窗操作系统，包括文字处理在内的大部分应用软体也都必须依靠视窗来启用。而就在这时候，网际网路上场了，顿时成为聚光灯下的焦点，於是，微软公司以 视窗为导向的未来不再那麽看好。因为，网际网路当时是在 UNIX 上操作，而不 是视窗；连接全世界资讯库的工具是全球资讯网 Worldwide Web，而不是视窗； 而让电脑使用者能够轻易找寻及阅读网站文件的是新软体程式 Mosaic，而不是 视窗。更重要的是，当时在网际网路市场上

拔得头筹的更是与视窗关系不大的几 家公司：网景 Netscape、美国线上 America Online 及升阳 Sun Microsystems 公司。不过，四年之后，微软公司成功地转型，其成功之彻底甚至令司法部对微 软公司展开继美国电报电话公司 AT&T 之后规模最大的反托拉斯行动。虽然，转 型的路程并非一帆风顺，但是最后的成功再次让盖茨稳住了江山，也让微软公司 安全度过了一大企业危机。

比尔盖茨的 11 点忠告 1．生活是不公平的，你要去适应它。2．这个世界并不会在意你的自尊，而是要求你在自我感觉良好之前先有所成就。3．刚从学校走出来时你不可能一个月挣 6 万美元，更不会成为哪家公司的副总 裁，还拥有一部汽车，直到你将这些都挣到手的那一天。

4．如果你认为学校里的老师过于严厉，那么等你有了老板再回头想一想。5．卖汉堡包并不会有损于你的尊严。你的祖父母对卖汉堡包有着不同的理解，他们称之为“机遇”。6．如果你陷入困境，那不是你父母的过错，不要将你理应承担的责任转嫁给他 人，而要学着从中吸取教训。7．在你出生之前，你的父母并不像现在这样乏味。他们变成今天这个样子是因 为这些年来一直在为你付账单、给你洗衣服。所以，在对父母喋喋不休之前，还 是先去打扫一下你自己的屋子吧。8．你所在的学校也许已经不再分优等生和劣等生，但生活却并不如此。在某些 学校已经没有了“不及格”的概念，学校会不断地给你机会让你进步，然而现实 生活完全不是这样。9．走出学校后的生活不像在学校一样有学期之分，也没有暑假之说。没有几位 老板乐于帮你发现自我，你必须依靠自己去完成。10．电视中的许多场景决不是真实的生活。在现实生活中，人们必须埋头做自己 的工作，而非像电视里演的那样天天泡在咖啡馆里。11．善待你所厌恶的人，因为说不定哪一天你就会为这样的一个人工作。比尔·盖茨也曾经和我们一样不名一文，但他知道如何利用自身的优势去抓住身 边的机遇，于是，他成功了。他 20 岁开始领导微软，31 岁成为有史以来最年轻 的亿万富翁；37 岁成为美国首富并获得国家科技奖章；39 岁身价一举超越华尔 街股市大亨沃伦·巴菲特而成为世界首富。在比尔·盖茨的财富后面，还隐藏着一种更为根本的东西，那就是让他成名或致 富的秘密；让他跌倒后重新站起来的经验教训；他经年累月与人与物周旋所摸索 出来的黄金法则；他在关键时刻力挽狂澜的精神支持……正是靠着这些，盖茨走 到了让我们无比钦羡的人生巅峰。

第二篇：比尔盖茨成功名言

比尔盖茨励志名言

1、让你最不耐烦的是你最大的学习来源。

2、只是在时间分配方面，宗教并非非常有效，星期天早晨有很多事等着我们去做呢！

3、生活不分学期。你并没有暑假可以休息，也没有几位雇主乐于帮助你发现自我，自己找时间做吧。

4、成功是一个差劲的老师，它诱使聪明人认为他们不会输。

5、你的学校也许已经不再分优等生和劣等生，但生活却仍在作出类似的区分。在某些学校已经废除不及格分，只要你想找到正确答案，学校就会给你无数机会。这和现实生活中的任何事情没有一点相似之处。

6、为成功而庆祝是应该的，但更重要的是吸取失败的教训。

7、如果情况已经非常糟糕时你才意识到麻烦，那已经晚了。要有希望，除非你总是保持危机感。

8、我深信任何可以增进人与人之间沟通的方法都具有长远的价值，人们借此相互学习，并且共同努力达到彼此认同的自由。

9、当我是个孩童时我做了许多梦，如今很多梦都已成为现实。我曾有机会进行大量阅读，这给了我契机。

10、我相信如果你给人们问题的同时给以解决方案，人们必将采取行动。

11、在你出生之前，你的父母并非像他们现在这样乏味。他们变成今天这个样子是因为这些年来他们一直在为你付帐单，给你洗衣服，听你大谈你是如何的酷。所以你想消灭你父母那一辈子中的“寄生虫”来拯救雨林的话，你还是先去清除你房间衣柜里的虫子吧。

12、展望下一个新世纪，真正的领袖必将是那些给人以希望的人。

13、如果你确实做不好，那么至少让它看起来好。

14、幸运之神会光顾世界上的每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时，她就会从大门里走进来，然后从窗子里飞出去。

15、我不知道上帝是否真的存在，但我认为宗教的原则值得赞同。

16、生活是不公平的，要去适应它。—— 比尔〃盖茨经典语录

17、不要让你自己陷入无所作为的窘境。

18、只要有坚强的持久心，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天，否则即使是一个才识卓越的人，也只能遭遇失败的命运。

19、如果你陷入困境，那不是你父母的错，所以不要尖声抱怨我们的错误，要从中吸取教训。

19、如果你认为你的老师严厉，等你有了老板再这样想。老板可是没有任期限制的。

20、这个世界并不会在意你的自尊。它指望你在自我感觉良好之前先要有所成就。

21、强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。

22、如果你已经制定了一个远大的计划，那么就在你的生命中，用最大的努力去实现这个目标吧。

第三篇：成功的领导者--比尔盖茨

比尔·盖茨于2008年6月27日退休了，他在微软同事的心目中是一个什么形象呢？这个当属与他一起共同执掌了微软28年之久的CEO鲍尔默最有话语权了。“他是一个比较内向的小伙子，不太爱说话，但浑身充满了活力，尤其是一到晚上就活跃起来。当时的情况是，经常在我早上醒来时，他才准备睡觉。”鲍尔默在最近接受《华尔街日报》采访时，如此形容比尔·盖茨。鲍尔默说的对，也许只有活力才是成功的最关键因素，这是比尔·盖茨留给大家最好的礼物！

最初比尔盖茨的微软公司可不像今天这样庞大和赫赫有名，那真是一家微小而又不硬的小公司，最初几年，比尔·盖茨和别人一样，举步维艰，干得非常辛苦。一次，盖茨受邀向“蓝色巨人”IBM公司即将开发的新型个人电脑提交一份操作系统方案。事实是，微软当时既没有操作系统，也没有时间开发IBM所需的那种操作系统。但是盖茨却意识到巨大的机会到来了，他毫不犹豫地对IBM的负责人说：“是的，马上!”(这两个词正是IBM所希望听到的。)然后呢?

世界首富的思路确实是不同于常人的，盖茨没有挑灯夜战，自己去编写程序，来开发这样的系统——在规定的时限内那是不可能完成的任务。相反的，他开始寻找一家已经完成了开发电脑操作系统这项复杂工作的公司，并最终以5万美元的价格买下了这套操作系统，它后来成了大名鼎鼎的MS-DOS操作系统。在MS-DOS操作系统的基础上，微软后来才又开发出了Windows操作系统，而今天，微软的操作系统已经占据了全世界90%的个人电脑市场。可以说，那次机会，对盖茨今后事业的发展是至关重要的。然而我深信，对于具有像盖茨这样头脑的人来说，即便他没有抓住那次机会，他也依然会在日后创造出属于自己的巨大的机会来。

现在，让我们分析一下盖茨的发家史，他究竟是如何创造原本并不属于自己的机会的呢?他有哪些条件?

首先，市场出现了巨大的需要。IBM开发出了新型个人电脑，但是那个机会本身并不直接属于盖茨，因为盖茨的微软没有这种产品。

第二，一定的财务运作能力。对于一家小公司来说，5万美元也算是不太小的数字，当然高手还可以通过借贷手段或利用付款方式的时间差。

第三，了解市场信息和一定的市场运作能力。

第四，市场中实际上已经有了相应的产品，并且这种产品需要打开市场。

在这四个条件中，最重要的是第一个和第四个条件，即市场需要。其余的条件虽然重要，但是，都可以通过一定的方式来组织资源完成。盖茨之所以能够创造出原本并不属于他的机会，实际上他是利用了市场中存在的信息的不对称和不均衡，通过扮演中间人的角色，联结起双方的市场，从而实现自己的“无中生有”。但是盖茨远比一般的“倒爷”高明之处，在于他没有仅仅赚个差价，而是把生蛋的母鸡也抱回了自己的家。

事实上，通过盖茨的故事我们发现，创造机会的前提，首先依然是要先寻找到机会(需要)，而无论是寻找机会，把握机会，还是创造机会，最重要的永远都是社会和他人的需要。所谓创造机会，实际上就是通过创造性的工作来满足社会或个人的需要。

你所能满足的社会或他人的需求越大，机会就越大。这就是为什么同样当“倒爷”，比尔·盖茨成了世界首富，而小商贩永远是小商贩。

不过，为了便于我们更清楚地了解创造机会的本质，让我们再看看盖茨在掘取第一桶金之后，又是怎么做的。当微软的MS-DOS操作系统畅销一时的时候，盖茨却意识到了这种操作系统的不足。面对世界性的令人兴奋的个人电脑的不断增长，MS-DOS开始显出了局限性，那就是易用性依然不够方便，界面也不直观，用户需要学习专门的语言和命令才能使用，这就阻碍了相当一部分没有受过专门学习和训练的用户，对微软操作系统的使用。很显

然，这并不符合盖茨让每一台PC都装上微软的操作系统的目标。

一旦认识到了市场正在滋生和变化着的巨大需求，比尔·盖茨创造机会的能力再一次显现出来，微软开始在MS-DOS的基础上，开发视窗系统，并且，盖茨让这个不断完善的系统，面向几乎所有的应用程序开放。事实正如他所估计的那样，为一个操作系统开发的应用程序越多，那么希望在电脑上安装这一操作系统的制造商就越多，而使用的消费者也就越多，机会也就越大。

然而，需要指出的是，盖茨的操作系统并不是当时操作系统市场上的惟一选择，但是惟有微软的操作系统，最终占据了全世界90%的市场。比尔·盖茨始终是在一个专一的方向内，围绕着最大的市场需求，来创造属于自己的机会。

有意思的是，有的需求他人本身并不一定会意识到，或者说，在某种产品或服务面世之前，人们也并不知道自己会需要它。比如互联网的发明、时装、大多数的食品(比如麦当劳和可乐)、新的大片、新的技术，甚至一项小小的发明和改进等等，如果你能通过自己的努力来帮助别人发现和实现他所还没有认识到的潜在需求，那么不管这个需求是大还是小，都要恭喜你，你一定已经创造了属于自己的工作机会。

微软公司最重要的领导和大师Jim Allchin目前在微软公司负责平台产品研发。当年，比尔盖茨想请他加入微软的时候，通过朋友多次联系他，Jim Allchin都置之不理。后来，经过比尔再三邀请，Jim终于答应来面试。结果，Jim一见到比尔就直接了当地说，微软的软件是世界最烂的，实在不懂比尔请他来做什么。比尔盖茨不但不介意，反而对他说，正是因为微软的软件存在各种缺陷，微软才需要你这样的人才。比尔盖茨的虚怀若谷感动了Jim Allchin，终于把他请到了微软公司。

微软公司今天的价值观主要包括：诚实和守信；公开交流，尊重他人，与他人共同进步；勇于面对重大挑战；对客户、合作伙伴和技术充满激情；信守对客户、投资人、合作伙伴和雇员的承诺，对结果负责；善于自我批评和自我改进、永不自满等。但是最能体现微软公司文化精髓的，还是比尔盖茨的一句话：“每天清晨当你醒来时，都会为技术进步及其为人类生活带来的发展和改进而激动不已。”

微软公司是我见过的公司里，最没有官僚作风的。公司放权给每一个人主导自己的工作。公司没有“打卡”的制度，每个人上下班的时间基本上由自己决定。公司支持人人平等，资深人员基本上没有“特权”，依然要自己回电子邮件，自己倒咖啡，自己找停车位，每个人的办公室基本上都一样大。

公司主张施行“开门政策”，也就是说，任何人可以找任何人谈任何话题，当然任何人也都可以发电子邮件给任何人。一次，有一个新的员工开车上班时撞了比尔盖茨停着的新车。她吓得问老板怎么办，老板说“你发一封电子邮件道歉就是了。”她发出电子邮件后，在一小时之内，比尔不但回信告诉她，别担心，只要没伤到人就好，还对她加入公司表示欢迎。

it’s really interested that,some need itself is not realised,or in another word,before some product or services on list.people may don’t know they will need it,for instance:the

Mcdonalds devise of website;fashion;majority food(like and Cola);new

film;technology;even though the small series of inventment and improvement and so on.if you are able to help the others to discover and carry out the potential need which they haven’t realized by your hardworking.so that no matter this need big or small,congratulations,you have already created your own work opportunity.Today’s microsoft company’s worth principally include:honest;keep the promise;communicate publicly;respect the others;get ahead with other;are able to face the challenge;enthuse in the customer,collaborate partener and the technology;keep the promise for customer,investor,collaborate partener and employee.and responsible for the results;good at criticize themselves and develop themslves,never smugness and so on.However,Bill Gates said a sentence which can showed the culture estract of microsoft company.The sentence is :”when you wake up every morning,you will be excited by the progress of technology and it bring the development and the improvement to the human life.”

第四篇：比尔盖茨成功的背后

与比尔盖茨(Bill Gates)家人在一起时，总会有人提到“泼水事件”。这位后来的软件业大亨当时还是个 12 岁的任性男孩，吃饭时跟母亲吵了个天翻地覆。一旁的父亲实在受够了，端起一杯冷水泼到了小盖茨的脸上。盖茨咬牙切齿地说，感谢给我洗了个冷水澡。盖茨家的人之所以经常提到这件事，不仅由于其戏剧性，还由于对于老盖茨(Bill Gates Sr.)来说，极少有发火的时候。这次吵架预示着一个性格暴躁的小男孩的生活将出现转折，他从此走上一条使他成为日后为公众所知的比尔·盖茨的道路，成了微软公司(Microsoft Corp.)的创始人，也是世界上最富有的人。在比尔·盖茨成功故事的背后，是他的父亲老盖茨。老盖茨恢复了被一个男孩打破的家 庭平衡，这个男孩彷佛一夜之间长大了，并且具备了成年人的智慧。当儿子冲进残、酷的商 业世界并在其中蓬勃发展的时候，老盖茨静静地在一旁为他出谋划策。当巨大的财富给儿子 带来新的压力时，老盖茨加入进来，并建立了目前世界上规模最大的私人慈善基金。这家基金名叫比尔及梅林达·盖茨基金会(Bill & Melinda Gates Foundation)，规模为 300 亿美元。今年 83 岁的老盖茨现在是基金会的联席主席。他一向不爱抛头露面。人们对其生 活的了解仅限于从基金会得来的官方个人介绍。其中提到，他是西雅图的一名律师，是位参 加过二战的军人，也当过非营利组织的志愿者，并且有三个孩子。他将自己对生活的想法写 成了一本小书，下周即将出版。接受《华尔街日报》采访的过程中，盖茨父子及他们的家人首次谈及他们家庭生活中的 许多细节，包括小盖茨从事咨询业的经历，以及他早期对电脑的兴趣从一定程度上可以说是 一场家庭危机的结果。家庭内部讲求纪律和追求自由的力量有时会产生冲突，而正式这些力 量的共同作用塑造了比尔·盖茨的性格。7 个月前，这位软件大亨开始全职为盖茨基金会工作，父子间的关系也进入一个新阶段。过去 13 年时间里，父亲一直是所有家庭成员中唯一一位每天都会出现在基金会的人。他最 早在家里的地下室里创办了这个基金会，在儿子经营微软的最后 10 年中，他一直照看着基 金会。如今，父子俩第一次直接在一起工作了。老盖茨身高 6 英尺 6 英寸，比儿子几乎整整高出一头。众所周知，老盖茨比儿子更擅 长交际，但他们都有敏锐的才智，而且同样直率，这种直率在一些人看来可能有点唐突。他 不愿反省自己，而且他不觉得自己在儿子的生活中有多重要。2005 年的一次演讲中，老盖茨对一群非营利组织的领导者说：“作为一名父亲，我从没 想到那个在

我家里长大、吃着我的饭、名字也跟我一样的喜欢争论的小男孩将来会成为我的 老板。但事实就是如此。” 在系列采访中的某一次，老盖茨说，盖茨成长的第一阶段──爱争论的小男孩──大约是 从 11 岁的时候开始的。老盖茨说，大约就是那个时候，比尔长大了，而且越来越让家里人 头痛。在那之前，盖茨家一直过着宁静的生活。老盖茨和妻子玛丽有 3 个孩子：克里斯蒂(Kristi)、比尔（1955 年出生）和利比(Libby)。这是一个亲密的家庭，家人热衷于竞赛：各 种棋盘游戏、纸牌、乒乓球。还有各种固定习惯： 比如每个周日同一时间的大餐；在圣诞节，全家人都会穿着同样的睡衣。虽然老盖茨能融入到孩子们的生活里，但他在感情上却多少有点内敛，孩子们认为，这 可能符合他那一代人的特点。老盖茨身材高大，加上身为律师喜欢小心措词的习惯，也让他

有时显得有点吓人。大女儿克里斯蒂·布莱克(Kristi Blake)说，他回到家，坐到椅子上然后吃 饭，但从来没有诸如像拥抱这样的温馨举动。在西雅图一家律师事务所从业期间，老盖茨将抚养孩子的日常工作大部分留给了妻子。盖茨太太是西雅图一位银行家的女儿，就读高中和大学时，她一直都是运动员和优秀学生。她是在大学遇到老盖茨的。后来她成了一名全职志愿者，还曾在企业董事会任职。妻子鼓励孩子们刻苦学习，多运动，并学习音乐（比尔·盖茨曾学过长号，但没什么建 树）。由于在富裕的家庭长大，因此玛丽有着自己教育孩子的方式。她希望孩子穿着得体、守时重信、热情好客。多数情况下，小盖茨都谨遵母命。盖茨的妹妹莉比·阿米特洛特(Libby Armintrout)说，她是最忙碌的家长，并且对我们每 个人都抱有很高的期望。她不仅关心我们的学习成绩，还包括方方面面，比如我们在公共场 合的行为，以及如何与人交往。盖茨从小就非常努力。他从头到尾读完了整部《世界大百科全书》。他的父母也鼓励他 多读书，但凡盖茨想读的书，他们都会买给他。不过，父母却担心盖茨过于沉迷于书籍，而忽略了人际交往。他们强迫小盖茨参加他们 举办的聚会，并在父亲的专业会议上当服务生，希望使其不再过度沉迷于书本。老盖茨说，儿子在 11 岁时便表现出与众不同的智力水平，经常向父母问一些国际关系、商业和生命本质的问题。老盖茨说：“这些问题很有趣，我认为这样很好。现在可以告诉你，他母亲并不欣赏这 一点，甚至令她感到不安。” 此时，盖茨已开始不断冲撞母亲意欲控制他的本能，不断引爆意志的较量。玛丽对儿子 的一切期待──如保持房间干净、按时

时吃饭、不要咬铅笔──忽然间成为双方摩擦的起源。最 终，两人爆发了一场激烈争吵。阿米特洛特在谈到哥哥时说，他真的很讨厌。老盖茨这时则扮演了和事佬的角色。盖茨的姐姐说，他会将他们分开，安抚他们激动的 情绪。' 盖茨 12 岁那年，在一次晚餐时，他同母亲的大战终于达到了高潮。在餐桌上，盖茨冲 着母亲大吵大嚷，他现在将其描述为“大不敬，并带有狂妄自大的孩子般的粗鲁。” 向来脾气好的老盖茨再也压抑不住心中怒火，将一杯水泼到了儿子的脸上。他和妻子还带孩子去看了心理医生。盖茨后来回忆道，他当时向心理医生说，正在与想 控制他的父母爆发战争。据说心理医生当时告诉老盖茨和玛丽，他们的儿子最终将赢得“独 立战争”的胜利，他们最好少对他生活进行干涉。老盖茨理解这番忠告。他在布雷默顿一个工人家庭长大，从这里乘渡轮到西雅图大约要 一个小时。他说，儿子与我的成长环境截然不同。我开始认真反省自己以前的行为以及与孩 子的相处之道。老盖茨的母亲对孩子比较溺爱，为人非常随和。他只有一个年长 7 岁的姐姐。他的父 亲是一个工作狂，与人合伙经营一家家具店，父亲一门心思扑在工作上，没有时间照顾孩子。老盖茨说，他把全部精力都花在了打理店铺上。老盖茨的人生深受另一个家庭的影响，那就是隔壁的布拉曼(Braman)一家。布拉曼的 两个孩子成为他的玩伴，而父亲多姆·布拉曼(Dorm Braman)则成为老盖茨最重要的榜样。布拉曼自己创立了企业，后来曾担任海军军官、西雅图市市长以及美国运输部副部长。上世纪 30 年代末，布拉曼一家带着老盖茨踏上了足迹遍布美国的公路之旅。在老盖茨成为 童子军一员时，布拉曼曾是他们的团长，带领他们攀登奥林匹克山，搭乘破旧的公共汽车游 览黄石公园及冰川国家公园。这支童子军团花了两年时间，用自己砍伐的花旗松建造了一座 木屋。老盖茨说，布拉曼没有任何性格缺陷。老盖茨和玛丽最终掀开了抚养孩子的重要一页： 选择放手。他们把儿子送到认为会给予 孩子更大自由的学校。盖茨就读的是私立湖滨学校(private Lakeside School)，这所学校现 在因成为盖茨首次接触到计算机的地方而闻名于世。盖茨说，他开始意识到，他没有必要证明自己在父母面前的地位，而是要向这个世界证 明他自己。

从 13 岁开始，盖茨就有了很大的独立性，这在当时极为少见。有些晚上，他会去华盛 顿大学享受免费使用的电脑。他大部分时间都不呆在家里，这与父亲小时候一样。盖茨曾在 奥林匹亚呆过，在那里的州立法机构听差，也曾在华盛顿特

第五篇：比尔盖茨成功事迹

比尔盖茨的成功事迹

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《比尔盖茨的成功事迹》的内容，具体内容：比尔盖茨于 1975 年创立微软之后，到 20 世纪 90 年代中期几乎垄断了个人电脑操作系统市场。他的成功理念是真正的财富不是个人电脑，而是运行这些电脑的软件。下面是我跟大家分享的比尔盖茨成功事...比尔盖茨于 1975 年创立微软之后，到 20 世纪 90 年代中期几乎垄断了个人电脑操作系统市场。他的成功理念是真正的财富不是个人电脑，而是运行这些电脑的软件。下面是我跟大家分享的比尔盖茨成功事迹，欢迎大家来阅读学习~

比尔盖茨成功事迹 1：独到的眼光，不放过任何赚钱的机会

整个世界都知道，比尔.盖茨绝对不是专业技术的领先者，但最终他成为了世界首富。比尔.盖茨从来不放过任何一个可以利用的商机，能够看到别人看不到的财富。这一点使他与以往的任何一个商业巨子有了很大的差别：以前的巨商们的威力通常仅仅局限在某一行业里，但是比尔.盖茨却借助了软件的影响，把触须伸到了我们生活的方方面面。

在微软自己出版的百科全书《英卡塔》中，对比尔.盖茨成就的解释是：“比尔.盖茨的大部分成就，在于他有能力将科技的远景转化为市场策略，把对科技的敏锐性和创造性融合在一起。”这对比尔.盖茨的褒赞是无以复加的，但透过盛赞下的光环，我们还应当看到，比尔.盖茨也是一个凡人。只不过，他智慧超人，有着超凡的经营远见和敏锐的商业眼光，以及迫不及待地抓住一切可能的机会，并将它们转化成财富。

比尔.盖茨得以成为世界信息产业界的代言人，除了他所具有的创新能力，以及他拥有的丰富知识外，还得益于他那超乎常人的市场直觉、经营手法以及杰出的推销能力。他能看到别人看不到的财富，这是风险投资家所具备的良好的素质。比尔.盖茨虽然不算是一个严格意义上的风险投资家，但是他无意中具备了风险投资家所具备的基本素质。

善于捕捉商机，并迅速利用这些商机，抢占市场，挤得对手几乎无处容身。他以高人一筹的市场远见与不凡的经营策略，成功地占领了信息产业的制高点。业界人士曾无奈地表达他们无比的痛苦：市场里的财富都被比尔.盖茨占去了。“最好的市场就是没有比尔.盖茨的市场。可惜，在信息产业界，他的身影无处不在。”

将微软的成功归之于搭上了蓝色巨人 IBM 的巨大战车毫不为过，但这其中不仅仅是幸运。比尔.盖茨眼光独到，看出与 IBM 的交易影响深远，非常清楚这背后的巨大财富。他知道，如果有了操作系统，就可以建立起一个通用的平台，而这将可以改变个人电脑的历史走向。“我们疯狂地编写程序、销售软件，我们几乎没有时间做其他的事。值得庆幸的是，我们的客户都是狂热的计算机爱好者，不会被功能的弱小、手册的简单和先进的用户界面所影响。这就是计算机软件当时的状况。”“一些公司把它们的软件装在一个塑料袋中销售，带有一张复印的使用说明和一个电话号码(你可以拨打这个电话寻求技术支持)。对微软公司来说，当有用户打电话要求定购一些软件时，谁接到电话谁就是送货部。他们要跑到办公室的后面拷贝一张磁盘，把它放在邮件中，随后回到自己的座位上继续编写代码。”比尔.盖茨这样描述自己最初创业的经历。

即便是一个相当小的软件作坊，比尔.盖茨也不放弃对财富的追逐。1975年在阿尔伯克基准备筹办公司时，他就与第一伙伴艾伦斤斤计较起财富的分配问题，比尔.盖茨凭借源代码写作上的优势，占据了股份的六成。一年后他们真正签署协议时，比尔.盖茨磋商把自己的股份增加一点，性格比较随和，语气温柔的艾伦自然损失一点。于是协商的结果就是比尔.盖茨拥有微软股份的 64%。这是比尔.盖茨在牢牢把握财富商机所进行谈判方面坚持不懈、令人无法抵御的威力最早明证之一。尽管多几个百分点，或少几个百分点对比尔.盖茨来说并没有多大的区别，可是比尔.盖茨认为，每一个百分点都值得努力争取。

当微软公司的股票上市公告宣布后，比尔.盖茨更是没有放弃过能在近期内给自己个人和公司带来巨大经济效益的机会。他开始马不停蹄地向集团购买者巡回推销股票。

在这次巡回推销股票活动中，比尔.盖茨代表公司在 10 天内到世界的 8个城市进行过停留，包括世界贸易中心纽约、世界金融中心伦敦等。虽然对比尔.盖茨来说，有点疲于奔命，但为了让自己的股票有一个好的价格，比尔.盖茨不但在这些城市逗留，还在每个城市发表演讲，把推销会场搞得像节日舞会一样热闹。

当他乘坐的飞机在英国伦敦徐徐降落时，比尔.盖茨一行受到了非常英国式的热烈欢迎：在阿纳比举行了一个盛大的聚餐会，这是大英绅士们典型的聚会。温文尔雅而又不失热情，会后还举行了舞会。整个晚上比尔.盖茨都乐此不疲。

比尔.盖茨的辛苦劳作也换回了股民的大把大把的钞票。1986 年 3 月 13

日，微软股票上市时，以每股 21 美元开盘。第一天，共成交了 360 万股，可谓取得了一个巨大的成功。中午时分，每分钟有大约几千股成交。最后收盘时，微软股票上升到了每股 29.3 美元。也就是说在一天之内，微软股票就升值了 40%以上。

可以说，当天的股票交易市场成了比尔.盖茨的天下。几乎所有进出交易大厅的股民都买了微软的股票，而别的股票无人问津。比尔.盖茨就在此一役中一跃跻身于身价上亿的世界顶级富翁俱乐部。在世界各企业家的发财史上，能够在短期内聚集如此神话般财富的，恐怕只有比尔.盖茨一人。

对于一个成功的商人来说，赚钱的眼光是十分重要的。比尔.盖茨无疑具备了这种最基本的素质，所以，微软公司和比尔.盖茨的财富与知名度一样节节攀升。如今微软在软件行业的龙头老大地位已经无人可以撼动，比尔.盖茨在世界首富这个位置上也是一坐就是十几年，无人撼动过。

比尔盖茨成功事迹 2：魄力惊人，敢于冒险下赌注

风险就是指未来可能发生的任何危险。风险是一种非常有诱惑力的未知数。它可能在未来的某一天变成闪闪发光的金子，也可能让我们丧失所有。但是如果没有风险，就没有一切。

不知你是否听说过轮盘赌。对于一个深信赌术的赌徒来说，大赌注可能意味着大输，也可能是大赢。比尔.盖茨不是赌徒，但他却敢于冒险下重注。而这也正是他成功的关键所在。

对于做生意的人来说，有时就难在抉择。比尔.盖茨也曾遇到过一次。在是否发展 16 位芯片的市场浪潮中，他就不知道该怎么办。

这就像一场赌博，看比尔.盖茨把赌注押到哪一类机器上。当时有 8086芯片，有 Z-8000 芯片，除此之外，还有摩托罗拉 68000 芯片和其他一些芯片，很难弄清楚究竟谁将是最后的优胜者。像当时所有商人一样，为了保险起见，比尔.盖茨都在上面押下了赌注，但是没有实现创纪录的销售。

其中 UNIX2-000 芯片在当时是被认为比较有前景的。它是 1969 年左右在美国电话电报公司的贝尔实验室里用 C 语言创作出来的。它的特点是兼容，不像一些专用的操作系统那样，必须在特殊机器上才能使用。在理论上，UNIX 可以在任何计算机上运行。

由于美国电话电报公司免费转让了教育许可权，这使全世界的学术机构迅速把 UNIX2-000 推崇成为行业上的一个标准。与此同时，整个世界上也掀起了对 UNIX 的狂热。

比尔.盖茨知道，无论他是继续普遍撒网，还是最终在 UNIX2-000 上下重注，都难以脱颖而出。于是，他最终选定了 IBM 的 8088。当时 IBM 虽然是电脑业的老大，但开发出的这款 8088 芯片却并不好卖。比尔.盖茨把所有的赌注都压在 8088 上，在当时看来，这无疑是一次疯狂的赌博行为，至少也应该在两种芯片上都下赌注，以防风险。但比尔.盖茨坚信他的这次冒险肯定能够取得回报的。

正当大家都在冷眼观望的时候，比尔.盖茨已经开始行动了。在 1980 年比尔.盖茨与 IBM 开始合作开发个人计算机，使用的芯片自然是 8088。在微软与 IBM 的努力下，他们成功了。随着 DOS 系统的推出，这种芯片立刻受到顾客的青睐。比尔.盖茨赢了，他的这次冒险取得了高额的回报。这个结果让比尔.盖茨和微软公司的人都不大不小地吃了一惊，这整整是 60

万美元的软件交易。这为后来比尔.盖茨财富的快速积累，打下了良好的基础。

风险之于生意场上的人，就好比是常在大海中航行的弄潮儿遇到暴风雨的几率一样。要想成功，勿必需要具有冒险精神。在一门新崛起的工业里更是如此。电脑工业的开发进度就像汽车工业在 1910 年以后 10 年间以及飞机工业在 20 世纪 30 年代的进度一样，在成熟之前经历了根本性的、往往是混乱无序的技术和业务变革。“成熟工业”这个短语暗示着更小的风险，然而在很发达的工业里，虽然销售商在大部分领域里都接近平等，但冒一下信息技术能改变游戏规则的风险，是做出产品和市场突破的最佳方法。一个基本的竞争胜负的区别标志，就是各公司使用网络工作方式的不同办法。

不仅仅是电脑行业，任何一个行业都需要冒险精神，敢于冒险才有机会获得更多的财富。

比尔盖茨成功事迹 3：意识超前，永远走在时代的前列

加速、加速、再加速，是这个信息时代的显著特征。财富就是在赢得时间上获取的。在节奏快得让人吐血的现代社会中，时间就是金钱。在比尔.盖茨看来，时间的重要性是无法形容的。

要想不落后于时代，最好的办法就是做一个时代的领跑者，那么你就会永远走在时代的前列。

1973 年 6 月，在美国哈佛大学。18 岁的科莱特认识了与他同龄的一个美国小伙子，这个小伙子长着一副娃娃脸，满头金发。大学二年级那年，这位小伙子邀请科莱特一起退学去开发 32Bit 财务应用软件，因为教科书

中已解决了当时进位制路径转换的难题。

这是科莱特想都没想过的问题，因为他来这里是求学的，不是来闹着玩的。再说对 Bit 系统，他们的导师默尔斯博士才教了点皮毛，要开发 Bit财务应用软件，不学完大学全部知识是不可能的。他委婉地拒绝了那位小伙子的邀请。年后，科莱特成为美国哈佛大学计算机 Bit 方面的博士;那位退学的金发小伙子则在这一年进入了美国《福布斯》杂志亿万富豪排行榜。1992年，科莱特继续努力攻读，拿到博士后学位;而那位美国金发小伙子的个人财产在这一年则仅次于华尔街股市大亨沃伦.巴菲特，达到 65 亿美元，成为全美第二富豪。1995 年当科莱特认为自己已经具备了足够的条件，可以研究和开发 32Bit 财务软件了;而那位金发小伙子则已经绕过 Bit 系统，开发出 Eip 财务软件，其性能比 Bit 软件快 1500 倍，并且在半个月内占领了全球市场，这一年他成了世界首富，一个代表着成功和财富的名字“比尔.盖茨”也随之响遍世界的每一个角落。

永远走在时代的前列是比尔.盖茨聚财的秘诀，也是微软独占鳌头的秘诀。在这个世界上，有许多人认为，只有完全具备了精深的专业知识才能从事创业，但是，在世界创业历史上先有精深的专业知识再从事发明创造的人很少。不少世界富翁，都是在知识积累到一定程度的时候，就直接对准了目标，然后在赚钱的过程中，根据需要补充知识。创业有的时候靠的是一个契机，假如等到比尔.盖茨学完所有的知识再去创办微软，他还会成为世界首富吗?

在世界上，创造财富似乎存在着这么一个不可颠破的真理：对一件事，如果等到所有的条件都成熟才去做，那么他也许要永远等下去，财富也就可能会从他身边溜走，因此必须时刻保持领先的地位。

害怕失败是促使比尔.盖茨永远走在时代前列的心理原因。虽然他是世界首富，怕失败的心理仍然驱使他继续追求更高的成就。在 1990 年的一次访问中，比尔.盖茨告诉记者说：“我害怕失败，绝对如此，每天我进到这间办公室，都自问：我们是否仍然辛勤工作.有人超过我们吗.这种或那种产品真的很好吗.我们能不能再加点油，让东西更好呢.”

这类话从一般人的嘴里说出来，可能会让人觉得没什么，但比尔.盖茨不一样，他喜欢速度，他喜欢飞一般的感觉。他喜欢速度快的汽车和游艇，他拥有两部保时捷汽车和两艘游艇，尽管接到过很多超速罚单。

在 21 世纪初期，比尔.盖茨继续沿用自己的速度飞速向前。20 世纪 90年代末期，微软曾经在美国有线电视和电信公司中投入了数十亿美元，并将其研发力量分散在许多领域，其中包括 MSN 互联网业务部门和许多消费者 Web 服务。当然，微软知道自己的财富来自哪里，其销售软件方面的努力也在一直得到强化。尽管微软在应用软件、PC 软件、操作系统上很出色，但是比尔.盖茨始终没有放慢自己的脚步。在过去 10 年，比尔.盖茨和微软在不同方向进行尝试。领先的优势让他尝遍了甜头。在创业网络公司时，微软以 10 亿美元的价值出售了 Expedia，而成本创建费用只花了 7000 万美元，这在比尔.盖茨的创业史中，是一个非常值得自豪的成绩。

无论是在操作系统领域，还是在机顶盒领域，微软已经成功占领全球市场，成为世界第一。在手机领域，微软现在也正迎头赶上。在视频游戏领域，微软也毫不逊色。抢先领跑使得微软占尽了天时地利。

如今微软又推出了平板电脑、CarPoint、XboxCarPoint，其中平板电脑在上市第一年就有 50 万部的销售量。盖茨希望在 2010 年以前实现他们的梦想，即任何时候，任何地方，你都能让各种规格的设备进行合作，快捷地获取自己所需要的信息，而不必把大量时间花在设备间转移信息上。

而这种设想的雏形已经开始显现，微软公司的 WindowsXP 媒体中心版，就是一种让人们在房间里享受自己数码照片、音乐和视频播放的专用软件，成为了微软攻占所有用户客厅的最锋利武器，微软希望这套系统能像DOS、WINDOWS 等操作系统一样普及整个人类世界。

2007 年，比尔.盖茨的梦想在继续，微软的梦想也在继续，人类的梦想更在继续。比尔.盖茨作为领跑者正在用他深邃睿智的目光搜寻着一条通往财富顶端的康庄大道。

比尔盖茨成功事迹 4：搭顺风车，就要付出必要代价

赚钱的捷径是跟成功人士合作。正所谓大树底下好乘凉，跟成功人士合作，就好像搭“顺风车”，能大大缩短自己的行期，即使是不平等条约也要签。

在生意场上，1+1 不仅仅是等于 2，有时甚至还会大于 2。比尔.盖茨就是深谙生意场上的这条潜规则，不断地寻求自己的合作伙伴。其中比尔.盖茨最有眼光、最具战略决策的莫过于搭蓝色巨人 IBM 的车子。这次成功的合作还要追溯到上个世纪 80 年代。

1980 年 8 月的一天，IBM 公司有人给比尔.盖茨打电话，说有两个人希望会见他，请他安排一个时间。比尔.盖茨不以为然，以为不过是一件普通的生意洽谈，因为此前 IBM 公司曾与他商量过购买软件的事。而他这天

刚好有个约会，便告诉来电话的人，说会晤是可以的，但只能定在下周。对方却没有理睬他的话，只是说，这两个人是 IBM 公司的特使，两个小时后就将飞到西雅图。

比尔.盖茨做梦也没有想到，大名鼎鼎的 IBM 公司的人会派特使主动来访。他马上意识到事关重大，就毫不犹豫地取消了原来的约会，打起精神准备迎接 IBM 公司的特使。

IBM 公司，即全球国际商用机器公司，创建于 1911 年。20 世纪 20 年代，它是最大的时钟制造商，后来又研制成电动打字机并独霸市场。从 1951年起，这家公司开始经营电脑。到 70 年代，它控制了美国 60%的电脑市场和大部分欧洲市场。由于这家公司数以千计的经营人员身着蓝色制服出没于世界各地，所以被人称为“蓝色巨人”。

到 1980 年，IBM 公司已有 34 万雇员，在电脑硬件制造方面独占鳌头，占据了 80%以上的大型电脑市场。而且他们的软件也一向自行设计，不依赖微软之类的软件设计公司。这也是比尔.盖茨起初对 IBM 公司没有多大热情的原因。

那么，IBM 公司为什么派特使“下顾”微软这家小公司呢.原来，IBM 公司一向致力于发展大型电脑，对微型个人电脑不屑一顾。当微型电脑市场呈现蓬勃之势时，IBM 公司才意识到犯了一个大错误。为了迎头赶上，公司决策层打算收购发展潜力最佳的苹果公司。然而苹果公司正在走鸿运，并没有出售的打算。于是，IBM 公司决定实行“西洋棋计划”，组成一个委员会，专门负责开发个人电脑。委员会的成员详细研究了苹果公司及其他一些公司在这一领域领先一步的经验，得出两个结论：一是鼓励和支持那些

独立的软件开发公司，让它们大量开发软件;一是建立起一个公开的结构，带动一大批软件公司发展。委员会决定按这个路子走。这等于改变了 IBM公司过去一切“自力更生”的传统。为了给日后的宣传造势，这个委员会决定与其他公司秘密合作，以取得一鸣惊人的轰动性。

在众多软件公司中，IBM“西洋棋计划”委员会发现微软公司特别引人注目，该公司包括 BASIC 在内的几个基本软件已经在微型电脑领域成为标准，它的产品销售量每年都要翻一番，显示了很强的发展前景。因此，该委员会决定同微软公司接触，这才有了开始的一幕。

虽然比尔.盖茨对那个电话的确切含义还拿不准，但知道肯定是一件大事。为稳妥起见，他找来史蒂夫.鲍尔默一起商量。鲍尔默也猜不透 IBM公司的用意何在。但他也同样认为，对 IBM 特使的到来，应该认认真真地对待。

会晤那天，他们穿得整整齐齐，这种情况在微软公司实在是不常见。在微软，人们惯常的装束是圆领衫、休闲裤和耐克运动鞋。也许是没穿惯西装的缘故，比尔.盖茨的西装很不合适，也没有派头。所以一开始，IBM 的特使萨姆斯和哈灵顿还以为比尔.盖茨不过是微软公司的一个办事员。

但是很快，他们的想法改变了。他们认为比尔.盖茨是他们所见过的最了不起、最聪明的人，这就叫做“行家一伸手，便知有没有”。

鲍尔默也参加了那天的会谈。在会谈之前，他们被要求先在 IBM 公司的协议上签字。协议规定任何一方都不得泄露专利信息和与 IBM 合作的秘密，但可以自由地披露讨论中没有限制的内容。

为了保密，萨姆斯和哈灵顿并未透露 IBM 的“西洋棋计划”，只是暗示 IBM

正在考虑某种项目，可能是和另一种电脑一样的插入式卡，还说这是一个紧急任务。

尽管萨姆斯掌握了微软公司的许多情报，但他没想到微软公司已经有了40 名雇员和一个很不错的办公室。他掌握的是微软公司几个月前的情况，他的确想不到这家小公司的发展会这么快。萨姆斯相信微软公司能够成功地为 IBM 搞出软件来，但能否按 IBM 提出的日子交货，他还是有些担心。

萨姆斯对安全问题尤其担心。在他看来，以比尔.盖茨一伙人的本事，很容易偷窃一两个 IBM 技术。为此，他要求比尔.盖茨必须减少这方面的危险。

萨姆斯和哈灵顿返回 IBM 时，对微软公司已有了底，他们确信这伙年轻人的确是能干大事的人。

比尔.盖茨对 IBM 公司的主动要求合作既惊讶又惊喜。这是美国电脑市场上最大的一家客户，一个小小的软件公司能够同它做成生意，真是一件了不起的事。再看 IBM，不论是经济实力、技术实力、管理水平还是市场形象，无一不显示出一派大家风度。只不过，合作项目到底是什么，比尔.盖茨还是猜不透，因为 IBM 公司的特使并没有说明。

1980 年 8 月 16 日，IBM 公司终于确定该合作项目是开发 8088 芯片。此前，IBM 公司还给微软公司送来 3 页正式文件，上面详细说明了微软公司应履行有关保密责任的临时条款。

文件上说，对于 IBM 的机密消息，微软公司不得泄露给第三方，同时必须采取防止泄密的措施;IBM 可以在不预先通知微软公司的情况下，随时检查微软公司履行保密责任的情况。此外，该协议还规定，IBM 不愿意接受

微软公司方面的机密信息，因此也不负保密责任。这个临时条款，最大的受益者显然是 IBM，而微软公司却丧失了很多权利，稍有闪失，将付出很大的代价。如果微软公司不慎泄露了 IBM 公司的秘密，将承担法律责任;而微软公司的秘密为 IBM 公司所用，连官司也没法打。尽管比尔.盖茨知道这是一个“不平等的条约”，还是爽快地签了字。因为他知道，除非他不想与 IBM 公司做生意，否则就没有讨价还价的余地。

比尔.盖茨不仅眼光独到，而且还相当英明，因为，比尔.盖茨深知，只有和强者合作才是微软走向成功的捷径，也是创造财富最快的道路。

在比尔.盖茨及 IBM 的努力下，1981 年 8 月 12 日，IBM 公司就在纽约宣布新型个人计算机问世，并展出了它的第一台样品。

展出的这台机器带有一个磁盘驱动器，只有 16K 内存，初步标价为 1565美元，通过拍卖，价格升至 6000 美元。但是随机提供的应用程序却不多，只包括一个普通的扩展表格程序。一个字处理程序，最具关键性的操作系统还没有推出。此时的微软正在加速开发 DOS 的新版本。

这是一个轰动事件，美国新闻界立刻广为报道，各专家学者也对它纷纷作出评价。影响很大的《华尔街日报》说：“IBM 公司以崭新姿态进入个人计算机这门新兴产业，专家们普遍认为，这位蓝色巨人能够在 10 年内主导这个产业。”还说，“IBM 的产品比它的竞争对手的产品能更好地处理较大的课题，并能以清楚明晰的形象来表达信息。”

过了两个月，IBM 公司的个人计算机开始在商店里正式出售，它的第一个型号装有一个磁盘驱动器和 64K 内存。第二年 5 月，它又推出了一种带两个磁盘和 320K 内存的机型。按照产业分析家们的看法，IBM 开发的个人

计算机应该算作是第三代产品。第一代个人计算机应是微型工具和测距系统公司的阿尔塔 8080 机及其他一些大同小异的仿品;第二代个人计算机应是苹果公司、坦迪公司等生产的 8 位微处理器机型，它的只读存储器(ROM)里装有 BASIC 语言。IBM 的产品具有 16 位微处理器，它是以专业人员为对象而开发的产品。

IBM 的计算机以其开放标准赢得了市场，它的硬件在无形中成了这个领域的实际标准。它的销售主要对象已经不再是业余爱好者，而是各个工作场所。而且公司的宣传也十分成功，它采用了玫瑰色图案，令人感到愉快友好。不久，订单就像雪片一样飞来，工厂的生产规模不断扩大，但仍跟不上市场的需求。一年之后，公司就售出了 13000 多台计算机，收入达到4300 万美元;再过一年，计算机的销售已经突破 50 万大关。而实力雄厚的惠普、数字设备公司、德州仪器公司、施乐公司，都在计算机市场上纷纷被逐，因为它们的机器在兼容性方面无法同 IBM 相匹敌。

比尔.盖茨说：“用户们充满信心地购买了 IBM 个人计算机。”1982 年，软件开发者们开始抛出在这个操作系统下运行的应用程序。每一个新的应用程序都增加了 IBM 个人计算机成为工业界事实标准的潜在实力。很快，大多数新的、最好的软件，例如 Lotusl—2—3 以 DOS 为平台编写出来了。米奇.卡帕和乔纳森.萨克斯创造的 Lotusl—2—3，使制表软件产生了一场革命。最初电子制表的发明者丹.布里克和鲍勃.弗兰克斯顿设计的产品VisiCals 值得大大赞扬，但是 Lotusl—2—3 一出现，它们就黯然失色了。

IBM 公司的一举成功，更是比尔.盖茨的成功。自此，美国计算机市场的竞争格局翻开了崭新的一页。

实力雄厚的苹果公司以这样的方式来表达对它的竞争对手 IBM 公司的祝贺，它在《华尔街日报》上刊登了一整版广告，其中有这样的语句：“苹果欢迎 IBM”，“将计算机的威力放到个人手中，就可能使他们的工作、思考、学习、通信，以及他们消磨闲暇时间的方式，都得到改善”，“我们期待着竞争带来巨大成果，使美国这项高技术走向世界”。这是一个颇有点苦涩的祝贺，苹果总裁约翰.斯考利打趣说：“登这样的广告，就好像小红帽欢迎大灰狼，大公鸡欢迎黄鼠狼。”他们看到了 IBM 的前景和自己面临的挑战。不过，苹果公司也非平庸之辈，它必须背水一战，开发新产品，击败 IBM。

比尔.盖茨概括了 IBM 公司取得成功的基本原因。他说：“IBM 之所以会成为个人计算机行业的中流砥柱，完全是因为它具有一种强劲的企业活力，能够笼络住一大批富于创建性的人才，使之能够促进其开放结构。IBM树立了这些典范。”他用形象的比喻说明了 IBM 公司当时的处境：“在计算机行业，IBM 更是一位山大王。竞争者们发现很难在高质量的研究和开发方面与 IBM 争雄。如果一个竞争者妄图登山，IBM 就可以集中全力加以阻止，使之几乎无法攀登。但是在个人计算机的沧桑世界中，IBM 所处的地位很像一位马拉松赛中的领先者。只要领先者保持原速，或者比其他人跑得更快，他就一定总是处于领先地位，其他竞争者们只好紧追不舍。可是，一旦他有所放松，或是不再奋力拼搏，别的人就会超过他。更何况，对别的长跑者而言，却没有很多障碍物，这一点很快就会清楚的。”

在 IBM 公司的巨屋中，已经有一个巨人开始，在成长，暂时的合作只不过是一种快速成功的手段，对于比尔.盖茨来说，是成功的，他成功地利

用了 IBM 来为自己壮大实力。