《盆栽果树》146考核

第一篇：《盆栽果树》146考核

选修课《盆栽果树》期末考查试题

2013-2014学年度第2学期

1、在家庭庭院、阳台盆栽果树有哪些好处？(15分)

2、盆土一般采用哪些自然土壤为宜？介绍3种果树盆栽的营养土配方。(15分)

3、为什么一般盆栽果树3～5年要换一次盆？怎样换盆？(20分)

4、分别列举3～5种盆栽葡萄和柑桔的常用品种？它们主要采用哪些方法进行繁殖育苗和肥水管理？（15分）

5、果树冬季和夏季修剪常用哪些方法？家庭盆栽葡萄常用树形有哪些？（15分）

6、列举我校校园常见的8种果树植物，并谈谈你选修该课程后的若干收获。(20分)

生科院：匡银近

2014年6月6日

第二篇：果树盆栽技术论文

1葡萄

葡萄是藤本植物，枝蔓柔韧，借助于支架绑扎造型，可塑造出各种不同的形状，盆栽结果早，一般栽后第2年就结果。

（1）品种选择。一般选用果形丰满整齐、颜色美观、穗形较大、品质优良的品种，如巨峰、红瑞宝等。

（2）选盆与配土。以美观实用为佳，应选择塑料盆、泥瓦盆等，盆的直径为30～40cm，深40～45cm。盆土为2/3的园土和1/3的充分腐熟有机肥拌匀备用。

（3）上盆。在3月上中旬，用瓦片将盆底的排水孔垫好，然后放入半盆营养土，把苗放上，摆开根系，将盆土填到距离盆沿5～10cm处浇定根水，常保持土壤湿润。

（4）管理。①整形。盆栽葡萄萌发后，随着不同的架式选留1～2个健壮新梢培养成主蔓，至90～100cm高度时摘心，主蔓的副梢留4～5片叶摘心，下部副梢留1～2叶摘心，促使主蔓增粗生长和花芽分化，为第2年结果打下基础。冬季修剪时将主蔓长的副梢全部剪除，仅留80cm的蔓。②肥水管理。盆栽葡萄的成败与施肥关系密切。常用的肥料有菜籽饼、豆饼等，将肥料充分发酵后，加水10～15倍，作液肥施用，原则上做到稀施勤施。尚未结果的小苗一般从苗高20cm时开始，每5～7d喷1次，施到9月底为止。每次施肥后要注意浇水，以免烧根，浇水要浇透，不能只浇湿土表，气温高和大风时多浇，气温低和阴天少浇或不浇。保持盆土湿润即可。

2石榴

石榴为落叶果树，花朵鲜红似火，果大美观，籽红似玛瑙，既可观赏，又可食用。

（1）品种选择。选择花果兼美的品种更有观赏价值，如四季石榴、玛瑙石榴等。

（2）选盆与配土。花盆选瓦盆或木桶，盆口直径30～40cm，深30～35cm。盆土为腐熟土9份和沙土1份。

（3）上盆。在3月中下旬，用瓦片将盆底排水孔垫好，盆底放入部分营养土，将苗木放入盆中，覆土压实，浇透水，水渗后再覆土，将盆土填至距离盆沿5cm处。

（4）栽培管理。①肥水管理。石榴喜肥，栽植时应多施底肥，秋冬落叶后再施些有机肥，发芽、花前和落花后各追施一次速效肥料，施肥应遵循“少吃多餐”的原则，常用的肥料以饼肥等有机肥为主，充分发酵后以液肥施入，石榴抗旱性强，但盆土易干，应及时浇水。一般上盆和倒盆后浇1次透水，开花期3～5d浇1次透水，花期2～3d浇1次水，果实膨大期1～2d浇1次水，生长后期不需要过多水分。②疏花疏果。石榴开花多，从4月下旬至6月中旬要多次逐枝用手掐掉子房小、状似喇叭的退化蕾与花，疏果一般疏掉病虫果、畸形果。③整形修剪。盆栽石榴有枝紧叶密的特点，休眠期可进行1次疏枝修剪，并注意把根部和干枝上萌生的枝条剪除。幼树修剪，以单干或多干式为主，修剪以缓势为主，剪除根蘖苗，拉开枝角，以利开花。结果树修剪，根据树形，疏除过密枝、干枯枝、病虫枝，由于石榴的混合芽生在健壮的短枝顶部或近顶部，要保留这些枝，不进行短截，对较长的枝条可采用保留基部2～3个芽进行重截，以控制树形，促生结果母枝。

3无花果

无花果是落叶小乔木，果实成熟后带紫色，肉味甜，适宜盆栽，以观赏其叶与果。

（1）选盆与配土。花盆选瓦盆或塑料盆。盆土为园土8份，充分发酵的有机肥2份。

（2）上盆。无花果适应性强，喜阳光充足，喜水、喜肥、怕风寒，3月下旬移栽上盆，上盆时可施有机肥料。

（3）栽后管理。①肥水管理。春季清明节后由室内搬到室外后，先放在避风向阳处，浇透水，以后每隔2～3d浇水1次，5月下旬后每天浇水，施肥要遵循薄肥勤施的原则。②整形修剪。无花果生长旺盛，故需整形修剪，以调节树势利于结果，修剪最好在休眠期或叶片长好后进行，以免造成伤流。整形可采用中央领导干的无层形，每级骨干枝的延长枝要适当短截修剪，以刺激萌发分枝。由于无花果发枝力较弱，所以要尽量多疏剪，对树冠内的交叉枝、细弱枝、下垂枝可适度短截，以利更新复壮结果，每年7～8月可对生长旺盛的枝条进行摘心控制，剪留30cm左右，促使枝条生长充实，萌发副梢，以利结果。

4金桔

金桔是常绿树种，是著名的观果植物。

（1）选盆与配土。选择泥瓦盆等，盆土为富含腐殖质的疏松肥沃土壤8份和炉渣2份，或充分腐熟的锯末与等量的园土相混合。

（2）上盆。金桔生长的适宜温为度-2～29℃，室内陈设最适温度10～15℃，因此在春季上盆最适宜。

（3）栽后管理。①肥水管理。金桔喜肥，除盆土要求肥沃外，生长期每7～10d浇1次腐熟的饼肥水，浓度为1份液肥，3份清水，在盆土干燥时施肥，结合浇水，利于吸收。也可施复合肥，施在干燥的表土下面，立即浇水，施肥要遵循“薄肥勤施”的原则，有机肥一定要充分腐熟，固体肥料施用一般间隔1个月，冬季观果期不施肥。浇水掌握“见干见湿、浇则浇透”的原则，开花期盆土稍干，坐果稳定后正常浇水，幼果黄豆粒大小时，可加强肥水。金桔喜湿润的环境，在观赏期，生长旺季应经常向叶片上喷水，但花期切忌往花上喷，以免烂花，越冬休眠的植株控制浇水。②修剪。3月以后金桔的大部分果实自然脱落，将剩下的果实人工摘去，以节省养分。同时，疏除过密枝、交叉枝、部分徒长枝和内膛不见光的枝，对保留的一年生枝实行重短截，每枝留2～3个芽，剪口芽留外芽，以使树冠开张、通风透光。花果期注意疏花疏果，保留先开的花，去掉晚花、弱花，5～6月开的花坐果率高，应多保留，7月后的花果去掉。

第三篇：果树栽培技能考核试题

“果树栽培”技能考核试题

一、葡萄冬季修剪（实际操作）40分材料：结果葡萄树剪枝剪手锯

定量：20株30分钟

评分标准：

1.结果母枝剪留密度、长度适中20分

3.母枝更新、预备枝剪留正确10分

4.老蔓更新适度5分

上述四方面出现错误，按频率、影响大小、权重酌情扣分

5.速度5分

每超时5分钟扣1分，扣完为止

二、梨树高接换优技术40分

材料：15～20年生梨树手锯剪枝剪

定量：一株树60分钟

评分标准：

1.砧木修剪（嫁接部位确定）20分

其中树体结构调整基本合理、所留骨架从属分明、相对平衡10接头量适中（50～100头）、枝组接口近靠骨架10依据错误多少、影响、所占权重酌情扣分

2．嫁接方法规范正确20分其中接穗削面平滑、长度大小适中5分

砧木开口正确5分

砧穗形成层对齐5分

绑扎严紧5分质量不合格者，以其失误方面权重，每个扣1～2分

三、口试答辩20分在上述试题范围内，以实际情况提问1～2问题，按下述标准评分回答正确10分语言条理清晰5分表达准确5分

分分

第四篇：盆栽桂花

盆栽桂花

为了达到盆栽桂花正常开花的目的，我们应从以下方面进行培育。

一、放置地点：桂花属长日照植物，性喜强光。所以盆栽桂花一定要尽可能放置阳光下，如果光线不足，生长发育期间，盆栽的桂花得不到所需的阳光，必将导致植株叶徒长，甚至引起落叶，影响花芽的分化和形成。

二、养分充足：桂花盆栽虽用土要求不严，但应以微酸性土为好，可选用山泥或腐叶土、园土、河沙等配制而成。施肥一般在春季芽萌动和发新叶时施一次以氮为主的速效性肥料。7月开花前施一次以磷钾肥为主的肥料。每隔一年半换盆换土一次，换盆时施入适量的饼肥，只有这样才能不造成盆土板结，使其根系自由伸展，不会因养分不足影响开花。

三、适当浇水：桂花对水分要求较高，最忌积水，生长季节浇水要见干见湿，盆土湿度以50%的含水量为宜，如果浇水过多或盆内较长时间积水，会导致烂根、落叶。势必影响正常开花。一般情况下，桂花移植新盆土中先浇一次透水，等10天左右，待植株恢复生长及发出新叶后，方可正常浇水，在新梢发生前和阴天少浇水，夏秋季天气干旱需多浇水。

四、避开烟尘：桂花是最禁忌烟尘的植物，尤其是对煤烟、厨室内排出的油气最为敏感。如果生长中的桂花被以上空气污染，则生长不良，叶片变小并易脱落，导致开花少或不开花。

五、搞好修剪：桂花有根系发达、萌发力强的特点。一般成年桂花树，每年春秋雨季抽梢二次。要保持其植株生殖生长和营养生长的生理平衡，要及时进行修剪。修剪宜在秋季开花后或春季萌芽前进行，剪去密枝、徒长枝、残枝、病虫枝。生长期剪去萌芽枝，以利养分集中，开花繁茂。

六、冬季护养：实践证明，桂花冬季护养是盆栽桂花栽培管理中重要的一环，尤其是让其接受低温下生长，只要温度不出现低于10℃的情况下，应在低温处使其休眠，次年才能茁壮生长，花繁叶茂。如果室温较高桂花得不到充分休眠，提前抽芽展叶，枝条细弱，消耗大量养分，春季遇干旱风易萎缩枯化。移栽时间：以1月中旬至2月上旬为好。此时树木处于休眠状态，移植后不久，活动力转强，易成活。忌夏季移栽。

七、病虫防治：盆栽桂花与野外生长的桂花相比，尽管病虫危害相应轻得多。但仍有枯斑病、煤烟病、花叶斑病和介壳虫等危害，如出现以下病虫害，应及时清除病枝叶，用50%辛硫磷乳剂1000倍-1500倍液，或用80%敌敌畏乳剂，兑水1500倍液喷雾。防治病虫。桂花的病虫害较少，主要有炭疽病、叶斑病、红蜘蛛和蛎盾蚧等，可用波尔多波、石硫合剂、退菌特、甲基托布津、敌敌畏、三氯杀螨醇等药剂进行防治。

桂花

1、浇水

(1)、水体的选择：桂花用水种类繁多，要根据当地的实际情况进行选择。桂花最好用软水浇,(2)、浇水的原则：要做到适时适量的浇水，平时要多观察、摸索，逐步探索，找出规律：一般桂花浇水要掌握“见干、见湿”，不干不浇、浇则浇透。

(3)、浇水时间：夏季浇早晚；冬季浇中午。

(4)、适时浇水：要做到适时浇水，就要准确的判断盆土是否缺水。正常的方法是：敲、看、摸、捻。

(5)、适量浇水:桂花树叶蜡质层较厚，尚能耐旱，桂花浇水，要掌握“二少一多”，即新梢发生前少浇，阴雨天少浇，夏秋季干旱天气需多浇。

2、施肥

土不肥不行，但一味追求高肥，施用过多的有机肥料，也往往因为配比不当，造成烧苗，事与愿违。桂花春季发芽后，约每隔10月一次施用充分腐熟的稀薄饼肥水，促使萌芽发枝。7月份以后施以稀薄的腐熟鸡鸭粪水或鱼杂水，或在上述肥液中加入0、5%过磷酸钙，促进发芽分化。9月初施最后一次以磷肥为主的液肥，则桂花生长茂盛，开花多、味香。如果施肥不足，特别是磷肥不足，则分枝少，花也少，而且不香。

3、修剪

(1)修剪的好处:通过修剪，可以达到通风透光、促进生长；整姿造型，有利观赏；调节树势，寿命延长；剪除病虫，恢复健康等不同目的。为了让桂花的姿态更雅致些，在修剪时，要选择适宜的修剪时间，掌握正确的修剪方法。

(2)、修剪的季节：一般在花后或早春芽萌动前要进行。

(3)、修剪的方法：盆桂的修剪要求，应依据桂树的不同长势而定。对于主干过高，树形欠佳的，宜在主干高度的2／3至3／4处，将整个梢部的枝条剪去，以刺激主干基部另萌新枝；对于树冠过宽、长势过旺的，宜剪去上部的强枝，保留弱枝，以促进整株枝条的均衡生长；对于枝条过密、长势一般的，则宜进行细心疏剪，适度留枝，以促使其生长壮实。

4、桂花病虫防治

盆栽桂花与野外生长的桂花相比，尽管病虫危害相应轻得多。但仍有枯斑病、煤烟病、炭疽病、褐斑病、叶枯病等病害和黑刺粉虱、介壳虫、桂花叶蝉、蚜虫等多种虫害发生。在通风透光不良的条件下，危害更加严重，要对症下药，及时加以防治。

冬季桂花生长缓慢，处于相对休眠期，但内部组织却在旺盛生长，主要是在进行花芽分化，以便春季气温回升后孕育花蕾并开花，所以，冬季养护的重点，是保护植株，保证花芽分化顺利进行，具体养护技巧如下：

一、摆放技巧。冬季应将桂花摆放在背北向南有散射光源照射到的地方，避免北风劲吹和低温霜冻为害，以摆放在阳台上和窗口附近为佳，切勿摆放在北风口和阴暗潮湿处。

二、施肥技巧。为了保证桂花在冬季能分化数量多。质量好的花芽，在冬季要多施有机肥和磷钾肥，一般每15―20天根部施一次沤制腐熟并己除臭的饼肥25―30克，磷酸二氢钾10―15克，兑清水2一3分斤后淋施，并每10―15天叶面喷一次1000倍核苷酸。600倍高效生物磷钾肥混合液，均匀喷湿所有的枝叶，以开始滴水为宜。

三、浇水技巧。桂花在冬季要保持盆土见干见湿，不出现龟裂就行了，一般每3―5天根部淋一次清水，每次每盆淋2―3公斤左右，以水分能够迅速渗透入盆土中，不积在盆口

上为宜，但要每天向叶面喷洒一次清水，均匀喷湿所有的枝叶，以开始有水珠往下滴为宜，以保持叶片湿润，并清洗去吸附在叶片上的灰尘。

四、喷药技巧。桂花在冬季受红蜘蛛、锈壁虱、叶斑病、炭疽病为害相当严重，使叶片黄化并脱落，必须每月叶面喷洒一次1000倍乐斯本、800倍甲基托布津混合液，或25―30倍干燥纯净的草木灰浸出澄清液进行防治，均匀喷湿所有的枝叶，以开始滴水为宜，保护叶片。

桂花：

桂花大多露地栽植在庭院之中，早年盆栽很少，近年盆栽逐渐时兴。家庭盆栽，宜在秋天花后换盆。桂花适应性较强，对土质要求不严，但仍以菜园腐殖土、马粪(或堆肥)及少量河砂拌合的培养土为好。若施些腐熟的豆饼及骨粉作基肥更佳。盆栽挂花到第二年秋天要换盆，盆以瓦缸或大一号瓦盆为宜。换盆时，起苗尽量不要损伤根，除去部分宿土，换上新的培养土，并放入少量基肥，栽植时要注意使根系在盆内舒展开，不可窝在一处。栽好后，要摇振花盆，使培养土与根系密切接触，然后浇一次透水，至霜降时，将盆置于室内。在上盆和换盆的初期，浇水不可太多，以防烂根。室内温度应保持在5-10℃，温度过高不利冬眠，会抽生叶芽和弱枝，影响来年春后正常生长发育；温度低了，则易受冻害。

冬季时，植株处于半休眠状态，4-5天浇1次水，保持盆土潮润即可，不宜过湿；春天3-4月间抽发春稍，此一阶段要注意管理，核蛰之后，可逐渐让桂花幼苗接受阳光，但正式出室不宜过早，须到5月再移入露地培养，放置背风向阳处。夏秋季节，宜置于阳光充足处，不需遮荫，晴天气候干燥时，每天要浇1-2次水，并于每周浇1次腐熟的稀薄豆饼肥液或腐熟的黄粪稀薄肥液。但氮肥不宜过多，否则会使枝叶徒长，影响开花。5-8月应逐渐增加液肥的浓度，并且多施磅钾肥，以保证花芽分化。开花前2个星期和开花后2个星期可施干肥(酱渣或鱼粉等)59-100克。9-10月进入花期后，浇肥和水都要相应减少，保证土壤不过分于操即可。霜降后再移入室内。

主要病害有：褐斑病、枯叶病、炭疽病。主要虫害有：白介壳虫、盾介虫、全爪螨；红蜘蛛等。褐斑病、枯叶病及炭疽病都危害叶片，从叶片基部及边缘开始，使叶片逐渐枯黄，继而变成褐色，甚至脱落。可先用人工摘除病叶烧毁；另一方面要增施钾肥及腐殖肥，以提高其抗病力。病发期间可喷洒硫酸钢、石灰水溶液，比例为1：2：150。炭疽病在发病前可喷50％甲基托布津800。l000倍稀释液防治。白介壳虫常出现在梅雨季节；此虫针状口器吸食叶片中之液汁，使叶片形成斑点、卷曲、皱缩等病态。发病时，可用80％敌敌畏乳剂加1000一1500倍水溶液喷洒。盾介虫也危害叶片，使叶片变黄、脱落，可进行人工刷除叶上害虫。全爪螨可使叶片失去翠绿，变黄或灰白，白天闷热时危害最烈。出现害虫初期可用20％三氮杀螨酵700倍稀释液喷洒；中期可用80％敌敌畏乳油2000倍稀释液，或40％氧化乐果乳油3000倍稀释液喷洒杀灭。红蜘蛛多在高温干燥气候条件下发生，叶片经其危害后变得卷曲甚至枯焦，最后脱落。可用40％的乐果乳剂2000一2500倍液，每星期喷洒1次，连喷3-4次，即可杀灭。

第五篇：盆栽策划书

创业策划书

公司名称：百草花园

公司主营：盆栽 花卉

负责人：周书双

撰写人：张西君、李云辉、胡贺、吴坤、朱胜前

一、计划摘要

盆栽花卉零售业店，我们将顾客分为最基本的两个区域，分别是广大的学生和居民，绿色是每个人都热爱的向往的。年轻的一代很喜欢色彩鲜艳的事情，一盆小小的五彩盆栽既能够装扮居室，又能够衬托出居室的优美清静，给人一种赏心悦目的感觉。

二、公司介绍

我们小店的口号，花花草草皆是生命，盆栽花卉店以小型零售业店，面对你广大周边大学生店面大概在30平方米。房租大概在一万一年。

三、战略规划

盆栽点的战略规划，专业化服务形成差异化竞争。准确的市场定位贴近市场需求。为了满足市场余姚虚心学习其他的地方的先进经验，不断完善与创新。

四、创业组织结构

盆栽花卉零售，小成本小门店，组织结构为三个组。市场调查分析员由张西君和吴坤，采购员为周书双李云辉，销售员为朱胜前和胡贺。分为三组分工合作，把我们这个小店完善起来。

五、产品服务

盆栽不仅是一件活的艺术品，它不仅具有美化环境，增添活动气氛，令人赏心悦目的功能，而且它还是具有旺盛的生命力和吸收有害气体，净化空气，制造洋气功能。

本盆栽店的小盆栽背后的花语，能让你在忙碌的学习和生活中有着不一样的体验和感受，犹如知己在身旁。

六、市场预测

花卉盆栽业一直是世界很具活力的产业。在世界经济形势普遍都不景气的大背景下，花卉盆栽业却始终保持增长，成为目前世界农业最具活力的产业之一。它有突出的社会效益，环境效益和经济效益。花卉盆栽不仅美化环境，而且可以陶冶情操，所以其市场是永恒的。经过调查大学城周边暂时没有一家正规的花卉盆栽。而且夜市上只有几家进行销售。而且价格普遍很贵，而且没有固定的售点。所以我们预测这儿的市场很大。

七、营销计划

花卉盆栽的主要营销计划是通过传单宣传优惠，促销，赠送礼物等等，来吸引周边的顾客以及学生的目光。市场是目标消费者面对学生，办公室工作人群。学校办公室这个层次的人群收入较好，生活情趣要求高体现自我，享受生活。

八、生产计划

花卉盆栽零销售暂时做不到自己生产这么大，我们的货源主要通过采购员去花鸟市场去草狗，通过货比三家与卖家商讨，然后以最低价格采购我们所需要的产品。

九、财务规划

花卉盆栽零销售的财务主要是计算我们总投资以及日收入估计。日收入估计。通过财务状况来看出我们是否盈利，规划是初期投入3万元，月收入估计4000（毛利）。且收入估计：100——200元，成本回收大概在六个月。

十、风险与退出

目前市场上夜市上销售小型花卉盆栽都要零零散散的不成气候，风险以寒暑假大学城将无人来投，存在一定风险，面对退出这一方案，我们可以转让给我们小一级的学弟学妹们。因为大学生都有一个创业的心，所以对于我们的退出还是有计划与对策的。篇二：知己盆栽营销策划方案

目录

一． 策划书简介---3 二． 目标市场的分析-----------------------------4-5 市场调研与分析

目标市场的分析与定位 调研数据分析

三．消费者行为分析------------------------------6-8 目标顾客的分类

消费者购买行为分析

四． 产品定位与完整的说明-----------------------8-12 产品定义

产品分类 产品详细说明 产品广告

五．竞争战略的选择-----------------------------13-14 竞争对手的分析

竞争策略 销售渠道 宣传策略 售后服务

六．成本估算------15 七．未来发展规划及风险分析---------------------16-17 各阶段营销策略 swot分析

八．附录----------18

一、策划书简介

我们根据广东省大学生消费水平的提高，以及大学生盆

栽市场的巨大潜力，制定了一份针对高校的盆栽市场营销方案。

我们通过调查，进行分析定位，确定了特色营销产品。并为市场做出了明确规划，风险评估和资金预算。

每个盆栽的背后都有它独特的花语，在我们的“知己盆栽”店，总有一种盆栽适合你，它将是你忠实的聆听者，你向往的知己。你还在犹豫什么，让我们一起去感受大自然的绿意融融和“拈花惹草”生活的乐趣，一起去引领时尚绿色生活的健康潮流。

二．目标市场的分析 1.市场调研与分析

随着中国经济社会的快速发展，各高校的扩招力度不断加大，大学数量

不断增加，大学生作为社会特殊的消费群体，消费水平在不断的提高。与此同时，现代人的环保观念日益加深，低碳绿色生活深入人心，具有观赏，美化环境，净

化空气的小盆栽消费规模必然也将极大的扩增。据广东省某一高校的调查数据显

示，学生对于养殖盆栽有兴趣的占76%，购买动机则是为了装饰，净化空气和防

辐射。这说明大学生盆栽市场的潜力和未来发展的前景是比较乐观的。2.目标市场的分析与定位

罗定职业技术学院现有在校生8800多人（不包括成教），其中女生居于多数，职院学生多为省内学生，经济状况一般。而且根据我们的实地考察，罗定销售

盆栽的店面较少，所销售的品种不多，而专门为大学生提供的盆栽更加少。所

以这是一个有潜力的市场，并且有广大的顾客群体。这样庞大而多样的市场，其消费心理，购买习惯，收支水平等因素都存在很大的差别，导致同类产品的需求和购买行为具有特殊性。因此，我们做出以下目标市场选择。

3、调研数据分析（调查问卷见附录）

表一： 由上表可知，消费者对盆栽的需求量极大，市场潜力大。表二： 由上表可知，消费者对于产品的要求与我们店产品选择和设想方向一致；我们店将会物美价廉创意实用，专业化的服务来吸引更多消费者。

表三：

由上表可知，我们店注重花语的特色符合消费者的需要，恰当的价位将利于我们产品打进大学生市场。

三．消费者行为分析 1.目标顾客的分类

根据目标市场的选择与定位我们以下目标客户群，我们将顾客分为最基本-的两个区域，分别是广大的学生和教职工。为此我们将会对他们的购买行为进

一步的分析。

2.消费者购买行为分析

在罗职院，学生的年龄阶层为18至24岁。伴随着改革开放步伐，世界一体

化的经济竞争环境，使大学生的视野比父辈们更开阔。同时随着我国城市居民生

活水平的不断提高，大学生对生活有着独特的见解和追求。一方面，他们关注时

尚、追求流行；另一方面，他们又崇尚个性化的独特风格，喜欢标新立异。他们

现在在服装和饮食上都没有什么问题，可以说是衣食无忧。他们现在不仅追求自

身的完美，对自己的小空间装扮也很注重。从问卷调查中我们也可以了解到，喜

爱购买盆栽的人数也相当的多，同时他们现在对居室的装扮越来越注重了。

绿色是每个人都热爱的，向往的。年轻的一代很喜欢色彩鲜艳的事物。他们

喜欢小巧玲珑，又能够装扮居室的事物。而小巧的五彩盆栽正适合他们这些年轻

人的消费心理。一盆小小的五彩盆栽既能够装扮居室，又能够与居室周围的环境

相配合，能够更好的衬托出居室的优美、清静，给人一种赏心悦目的感觉。每当

节日来临，他们都希望送给自己的朋友一份礼物，追求新颖的他们，希望能送给

自己的朋友一份独特的礼物，与往常不一样的礼物。而知己的盆栽与其它礼物相

比有不一样的特色，它既可以代表自己对朋友的一份真诚友谊，其中的花语也表

达了自己对朋友的了解，更能够表达出自己对朋友的情意，因此，它一定会受到

他们这代年轻人的青睐。同时每个人都有自己的心事，特别是处于青春期的大学

生，虽然他们年龄还不是很大，但是他们却经常会遇到一些不如意的事情，比如

说考试发挥不正常，与同学发生矛盾等等。此时盆栽中的花语能给他们的心灵上

带来一些安慰。

现代人的生活变得越来越好了，特别是他们这代年轻人非常的享受，家里

有空调和电脑等。但是他们在享受这些美好生活的同时，他们也会明白这些东西

给他们身体带来的伤害。比如说辐射、二氧化硫、二氧化氮等等。因此，他们这

些年轻人为了保护自己的身体，也需要选择一样事物保护自己。而能够保护环境

最好的保护伞就是绿色植物了。所以，养生盆栽又会受到他们这些年轻人的喜爱。

现代的他们对新事物很敏感，很好奇，都会自己去亲身体验，尝试。所以

各类盆栽一定会受到他们这些年轻人的青睐，因为它们的作用对他们的生活和其

它方面都有很大的帮助。因此，盆栽对于年轻人的潜在需求是很大的。

另一方面，老师们经历丰富，对生活的感悟更多。因此我们会开发出一些

怀旧的产品，希望能让老师们在忙碌的生活中更好地享受大自然另一面的魅力。