庞凤霞 计划与目标管理培训心得与体会

第一篇：庞凤霞 计划与目标管理培训心得与体会

计划与目标管理培训心得与体会

－－销售内勤 庞风霞

首先感谢公司给了我一份这么好的培训机会，让我在工作之余可以学到不少关于销售方面的知识，相信在以后的道路上能为我指点迷津。

作为一名销售内勤，还不算是真正意义上的销售，但是也可以理解为销售的一部分，回想今年年初，是一次机缘巧合，让我很幸运中踏入了孕婴的行业，之前是从未接触过这个行业的，一旦接触，感觉从未有过的新鲜与好奇，或许这就是销售带来的魅力吧。九个月的工作下来，最繁忙的是接触销售订单的管理，这让我感觉它不仅仅是一份没有生气的纸，在订单的背后，却代表了这是一份销售与市场的一次价值的实现。

在为期一天的紧张培训中，崔自三老师精彩的讲解，让我对于营销有了更深的认识，从怎样制定有效的营销目标开始，讲师仔细的讲解了制定有效的目标需要参考多方面的因素，比如市场容量、产品占有率、品牌渗透率、行业自然增长率、以及投入的力度和销售规律，考虑了这么多方面才能更好的参与到市场的竞争。当然了我们制定的目标一定是要切合实际的，而且是可以达到的，在完成目标的过程中，还要不断地的调整目标，分解目标，挑战目标，实行有计划的管理目标，有助于目标的实现。当然了，在目标执行的过程中，会出现一系列的问题，崔自三老师讲到，这就需要打造领导者的魅力，促使下属有效的达成目标，当然也离不开有效的沟通。营销的最高境界是感动，为了目标的完成，首先是在了解市场的基础上与客户有效的沟通也很重要，崔老师提到了与客户沟通的六大方式，1，用案例说服，2，帮客户算账，3，现场演示体验营销，4，使用公司的一切证明材料，5，好处说够，坏处说透，6，限时限条件的促成交。沟通时一个双向的传递信息，实践证明，沟通的过程中少不了客户的一些要求，崔老师也提到了与客户沟通中给政策的八大技巧 1，给政策要用加法，2，对客户要求的政策要用减法，3，给客户政策的力度要依次递减，4.给政策要学会制造困难，5，谈判要注意一些数字的活动，6.多奖励 少返利，7，多实物，少返现。8，给物力不如给人力。这些技巧可以提高我们的销售管理。

当然，有效的目标营销管理业需要员工日常行为的管控以及营销目标的跟踪管理，这就需要在不断地走访现场的时候进行一些表格的运用，整改意见书的运用以及整改问题的反馈，崔老师还提到了一些日常应用的表格，我个人认为很实用。可以提高工作效率。最后崔老师讲解了为了促成营销目标的达成怎么样激励员工的情绪，让与员工更有效的完成目标。

通过一天的培训，感触颇深，是我对销售有了深刻的理解，销售真的是一个很有挑战的事情，在销售的完成过程中实现公司和个人价值的实现，有句话说的好，任何行业要走向一流。有两个条件是必不可少的，其一是天分，其二是不断地修炼。通过培训去修炼，用勤奋去磨练，让销售走的更好更远。

第二篇：培训心得与体会

培训心得体会

从9月20日开始，我非常有幸参加了幼儿园教师远程培训，通过第一阶段教师专业理念与师德模块的学习，聆听了专家老师的在线讲解。对教师的专业标准和伦理有了更新的认识。同时还学习了《3-6岁儿童学习与发展指南》。在这短短一个多星期的学习，使我收益非浅、感慨万千，现在谈谈自己的学习心得与体会：

在《3-6岁儿童学习与发展指南》中我学习到怎样让儿童度过

一个健康快乐而有意义的童年。并且了解到三个年龄段的幼儿应该知道什么、能做什么、大致可以达到什么发展水平，指明了幼儿学习与发展的具体方向。体会到教师的正确引导对幼儿学习和发展的重要性。

在教师专业理念和师德的培训中，学习到孩子的天真、率性是最宝贵的。教师的正确引导，能让幼儿充分享受天真而又有乐趣的童年。也意识到游戏和玩耍是孩子认知世界、创造世界里非常重要的源泉。同时也初步了解 “以儿童为本的儿童观”的基本概念。

通过这次学习，我认为教师要保持年轻的心境，努力和孩子一起学习，一起玩耍，一起成长，成为他们当中的一员。尊重孩子的个性，善于发现和保护孩子的创新意识，使每个孩子都能发挥自身的潜能。今后我会学以致用，并结合我园实际情况，针对每个孩子的特点，运用到自己的教育教学中去。

第三篇：培训心得与体会

培训心得体会

从9月20日开始，我非常有幸参加了幼儿园教师远程培训，通过第一阶段教师专业理念与师德模块的学习，聆听了专家老师的在线讲解。对教师的专业标准和伦理有了更新的认识。同时还学习了《3-6岁儿童学习与发展指南》。在这短短一个多星期的学习，使我收益非浅、感慨万千，现在谈谈自己的学习心得与体会：

在《3-6岁儿童学习与发展指南》中我学习到怎样让儿童度过

一个健康快乐而有意义的童年。并且了解到三个年龄段的幼儿应该知道什么、能做什么、大致可以达到什么发展水平，指明了幼儿学习与发展的具体方向。体会到教师的正确引导对幼儿学习和发展的重要性。

在教师专业理念和师德的培训中，学习到孩子的天真、率性是最宝贵的。教师的正确引导，能让幼儿充分享受天真而又有乐趣的童年。也意识到游戏和玩耍是孩子认知世界、创造世界里非常重要的源泉。同时也初步了解 “以儿童为本的儿童观”的基本概念。

通过这次学习，我认为教师要保持年轻的心境，努力和孩子一起学习，一起玩耍，一起成长，成为他们当中的一员。尊重孩子的个性，善于发现和保护孩子的创新意识，使每个孩子都能发挥自身的潜能。今后我会学以致用，并结合我园实际情况，针对每个孩子的特点，运用到自己的教育教学中去。

第四篇：培训心得与体会范文

把握方向立足实际办好农村教育

——学习贯彻全国教育工作会议精神和《国家中长期

教育改革与发展规划纲要（2010-2020年）》心得

4月11日至4月30日，作为一名普通的山区农村小学的副校长，我有幸参加了国家教育行政学院、中国教育干部培训网举行的中小学校长培训。坐在办公桌前接受远程教育校长培训，感到十分荣幸，这样不仅节省了外出学习的时间、经费，能正常地进行教学与管理工作，还能把教育理论知识活学活用，边学习、边实践。国家教育部部长袁贵仁、副部长陈小娅等领导对全国教育工作会议精神及《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020)》作了深入、科学的诠释，河北省衡水市教育局李金池局长的《校长的办学理念》、中国教育学会常务副会长郭振有的《农村基础教育课程改革》、北京师范大学教育学院钱志亮教授的《有效课堂哪儿来？——兼论怎样上好一节课》、浙江丽水缙云县长坑小学校长刘勇武的《学园 家园 乐园——长坑小学特色学校的创建与管理》等讲座视频被我观看后，顿觉耳目一新、受益颇丰。使我进一步明确了国家的办学方向，理清了学校的办学思路，思想认识也有了很大提高，进一步坚定了今后课程改革的决心和信心。下面就我的近期的培训和认识谈几点粗浅的心得体会，与大家共勉。

1、树立终身学习意识，不断加强自身学习，正确把握学校办学方向，深入学习先进理念，迅速转变思想观念。

作为一名副校长，要认真学习先进的教育理念，正确把握国家的办学方针、办学方向，协助校长管理好学校，真正让学校服务于民。

在学习视频中，袁贵仁部长的讲话，陈小娅副部长的讲话，让我们更加深入理解第四次全教会精神，了解了党和国家对教育的高度重视，明确了我国基础教育未来十年的发展任务与工作重点；张力主任、孙霄兵司长、郭振有副会长、袁振国所长等的讲话，对《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020)》的诠释，表明了党和国家对教育的高瞻远瞩，让我们进一步了解当前我国教育发展的宏观形势和今后的政策走向，坚定了推进素质教育，以人为本的办学理念，确立了终身教育、终身学习的工作理念。

2、增强服务意识，加强师德修养，提高业务能力，打造高效课堂。

观看了原北京教育学院教育管理室主任关鸿羽的《学校如何指导家庭教育》、我们更加明晰了学校与家庭对孩子成长的重要性，清楚了学校、教师对家庭教育的指导与引领；北京师范大学教育学院钱志亮教授的《有效课堂哪儿来？——兼论怎样上好一节课》让我们的理清了课堂的脉络：一是有效课堂的概念——科学地理解；二是有效课堂的前提——专业的教师；三是有效课堂的条件——精心的备课；四是有效课堂的实施——有效地讲课；五是有效课堂的评价——全面地评课等，实践中，课堂教学不再茫然。

3、积极探索新课程实施的方式和途径，进一步提升学校的办学质量和办学水平。

中国教育学会常务副会长郭振有的《农村基础教育课程改革》、华中师范大学教育科学学院教授郭元祥的《课程教学改革：理论反思与实践深化》、北京教育学院校长研修学院李春山教授的《中小学校长教师工作改进研究与案例式研究》等讲座，使我对新课程的改革与实施有了如下认识：

认真学习新课程理念和标准，深刻领会其精神实质，努力更新教学观念。认真研究新课程与原有课程的联系与区别，提高对新课程、新教材的驾驭能力，把握好新课程与原有课程的继承和发展的关系，把握好传统经验与有效做法的承接和贯穿关系。

积极推进素质教育，改进教师教学方式的转变，加强新课程背景下的教学管理制度的研究，构建与新课程实施相适应的学生选课指导制度和学分制教学管理制度。逐步建立起以校

为本、与时俱进、具有鲜明特色的校本课程，从而进一步提升学校的办学质量和办学水平。建立符合新课程要求的发展性评价制度和教育教学水平检测体系。改革校内评价方法，推进学生学业成绩与成长记录相结合的综合性评价方式，充分发挥对新课程实验的引导和促进作用，促进学生的健康发展和教师业务水平的不断提高。

4、努力进取，积极实践，勇于创新，着力打造特色品牌学校。

北京师范大学教育经济与管理系高鸿源主任的《学校办学特色的建设及其持续发展》、北京师范大学教育学部袁桂林教授的《特色学校建设的思考》，为我们在国家大政方针的正确指引下，结合本地特点办学提供了理论依据与操作范例，而浙江丽水缙云县长坑小学刘勇武校长的《学园 家园 乐园——长坑小学特色学校的创建与管理》报告，更是为我们在办特色学校时的思想定位和管理“琐事”出示了参考答案。

在《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020)》的指引下，我们要根据西秀区区情和我校的实际情况，大胆地尝试，在实践中不断发现问题，积累新的经验，不断提高自身的思想认识和实践能力，真正把我校办成“让人民满意”的学校。要引导广大教师树立创新意识，与时俱进、开拓创新，为国家、为百姓培养出高素质的人才。

作为一名学校的管理人员，对自己要高标准、严要求，本着终身学习的理念，不断探索、总结和反思，努力提高自身素质，要敢为人先，甘于清贫，充分发挥教师的教育潜力，挖掘学生的学习潜能，当好未来人才的奠基石，让我的工作无愧于“人类灵魂的工程师”这一光荣称号。要在学校管理、课程改革、创办特色学校等方面大胆探索、勇于改革，要求师生互学，取长补短，共同进步，建立平等和谐的人际关系。在原有学校传统特色的基础上，创出符合时代要求的新的特色学校。

第五篇：培训心得与体会

培训心得体会

从9月20日开始，我非常有幸参加了幼儿园教师远程培训，通过第一阶段教师专业理念与师德模块的学习，聆听了专家老师的在线讲解。对教师的专业标准和伦理有了更新的认识。同时还学习了《3-6岁儿童学习与发展指南》。在这短短一个多星期的学习，使我收益非浅、感慨万千，现在谈谈自己的学习心得与体会：

在《3-6岁儿童学习与发展指南》中我学习到怎样让儿童度过

一个健康快乐而有意义的童年。并且了解到三个年龄段的幼儿应该知道什么、能做什么、大致可以达到什么发展水平，指明了幼儿学习与发展的具体方向。体会到教师的正确引导对幼儿学习和发展的重要性。

在教师专业理念和师德的培训中，学习到孩子的天真、率性是最宝贵的。教师的正确引导，能让幼儿充分享受天真而又有乐趣的童年。也意识到游戏和玩耍是孩子认知世界、创造世界里非常重要的源泉。同时也初步了解 “以儿童为本的儿童观”的基本概念。

通过这次学习，我认为教师要保持年轻的心境，努力和孩子一起学习，一起玩耍，一起成长，成为他们当中的一员。尊重孩子的个性，善于发现和保护孩子的创新意识，使每个孩子都能发挥自身的潜能。今后我会学以致用，并结合我园实际情况，针对每个孩子的特点，运用到自己的教育教学中去。