电大职业技能实训-工商管理2

第一篇：电大职业技能实训-工商管理2

第1题:以下哪一项最能表现某个项目的特征：（C）

第2题:你作为一个项目经理要为政府建造一个保龄球运动的纪念碑。这个纪念碑预期能够持续几个世纪。在这种情况下，认为项目是暂时性的这种说法：（B）第3题:以下关于项目特征的说法都正确，除了：（D）

第4题:渐进明细的特征常常和那个项目过程联系起来：（B）

第5题:以下都是日常运作和项目的共同之处，除了：（B）

第6题:以下关于项目的说法都正确，除了：（D）

第7题:在项目周期的何种阶段结束时，通常作出“继续、不继续”决定。（B）第8题:有关项目生命周期的说法都正确，除了（C）？

第9题:以下可以作为项目范围是否完成的衡量H标准H，除了：（A）第10题:控制帐目（Control Account）主要用于：（C）

第11题:以下说法都正确，除了：（D）

第12题:滚动式规划是哪个时间过程的工具：（A）

第13题:依赖关系和提前量、滞后量属于哪个过程的工具：（B）

第14题:项目进度网络图属于哪个过程的产出：（B）

第15题:自下而上的估算除了成本估算外，还属于哪个过程的工具：C

第16题:H资源H分解结构、资源日历（更新）属于哪个过程的产出：（C）第17题:如果挣得值 EV（BCWP）＝350，实际费用支出已完成工作实际费用 AC（ACWP）＝400，规划价值计划工作预算费用 PV（BCWS）＝325，成本偏差和成本业绩指标为何？（C）

第18题:如果（BCWP）已完成工作预算费用＝350，（ACWP）已完成工作实际费用＝400 和（BCWS）计划工作预算费用＝325，（SPI）进度业绩指标为何？（C）第19题:项目估算总成本为 200000 美元，允许范围是 180000－250000 美元，这属于哪一类成本估算？（D）

第20题:为了制订预算，以下都需要评价，除了：（C）

第21题:类比法类似于（B）

第22题:挣值是：（A）

第23题:在开始执行项目费用的 3 个过程工作前，还有一个由项目团队H完成的规划过程在制定项目计划中编制，是：（B）

第24题:下列哪项是进展报告规则中最保守的一种？（B）

第25题:下列哪项不是合同的基本要素？（D）

第26题:下列哪一种是量化定性数据，以将个人对供方选择的偏见减到最小的一个方法？（A）

第27题:承包商的工作在哪方面明确：（A）

第28题:您的一位项目班子员怀孕了。她预计在项目完成两个月分娩。她的医生建议辞职，以便避免旅行造成的紧张。她的工作可通过中等难度的招聘努力取而代之。您建议她继续外出工作。为什么？（A）

第29题:在共同完成一个令你的客户满意的项目后，你项目的一个供应商送给你一封感谢信和一瓶香槟酒。你应该：（D）

第30题:你的项目需要对项目所用的设备进行一项重大变更。你知道有一种产品可以满足你的需求，但你担心的是你的兄弟是生产这种产品那家公司的老板。你应怎样做？（B）

第31题:为了增强领导能力，项目经理应首先：（B）

第32题:项目专业人士能够通过以下方式增加其个人能力：（B）

第33题:当项目经理发现一位组员无法确定如何履行其有关项目的职责时，项目经理应首先：（D）

第34题:您要确定全套结果的预期价值。您会运用以下哪一种技术：（A）第35题:风险量化包括：C

第36题:风险应对的目的：（A）

第37题:你对项目的风险在项目的哪一个阶段最有影响力：（A）

第38题:在项目范围未充分界定的情况下，进度计划需要工程在若干部分齐头并进，而业主希望实行较高程度的控制，最适合卖方的签约方法是：（A）第39题:在下列当中，对承包商风险最高的合同种类是：（D）

第40题:规定按合同提供产品或服务的文件称作：（C）

第41题:以下所有关于工作分解结构的说明均正确，除了：（D）

第42题:在正式范围核查(scope verification)过程中使用的以下工具中何种最有用？（A）

第43题:产品分析属于哪个过程的工具：（B）

第44题:下列关于分解的说法都正确，除了：（B）

第45题:以下都是工作分解结构词典的内容，除了：（C）

第46题:请求的变更和推荐的纠正措施是：（C）

第47题:批准的变更请求是：（B）

第48题:修订根据实际可提供之资源的进度计划的过程被称为资源：（D）第49题:某活动在关键路径上，其总浮动时间：（B）

第50题:一般情况下，资源平衡会：（A）

第51题:进度控制的工具除了进度报告外，还包括：（B）

第52题:在活动定义中，工作包被有计划的分解为更小的组成部分，叫做：（D）第53题:不动产（房地产）一向是一种重要的投资品种，它与(BC)并称为全球三大投资品，是适合长期投资的工具。

第54题:不动产投资作为一种重要的投资品种，与其他的金融产品投资不同，以下属于不动产投资特点的是：(ACE)。

第55题:不动产投资虽然收益稳定，保值性能好，但任何投资都有一定的风险，以下属于不动产投资风险的有：(ABCDE)。

第56题:影响不动产价格主要是经济因素，包括经济发展状况，储蓄、消费和投资的水平。那么，除了经济因素以外，不动产价格还受哪ABCDE

第57题:房地产投资信托(REITs)是指通过发行信托受益凭证等方式受托投资者的资金，然后进行房地产或者房地产抵押贷款(MortgAge)ABDE

第58题:房地产投资信托(REITs)作为一种重要的资金信托投资方式，按照投资标的分类，可分为：(ABC)。

第59题:下列关于权益型REITs（股权型）与抵押权型REITs的说法，正确的是：(BCE)。

第60题:下列关于封闭式REITs与开放式REITs的说法，正确的是：(ACE)。第61题:REITs具有其他投资产品所不具有的独特优势，REITs的投资优势主要体现在：(ABCD)。

第62题:在资产组合理论中，对投资组合进行分析时，通常可以将单项资产的收益率分解为(ABE)。

第63题:证券组合是指个人或机构投资者所持有的各种有价证券的总称，通常包括各种类型的债券、股票及存款单等。现代证券组合定价ABCD

第64题:接上题，以上模型中，描述证券或组合的收益与风险之间均衡关系的有：(ABD)。

第65题:(2006.5)某公司在一项重大诉讼中败诉，在这一消息刺激下，随后很可能发生的事件组合是(ACDE)。

第66题:关于零息债券的说法不正确的是：(BE)。

第67题:5年的零息债券面值1000元，发行价格为821元，则到期收益率为(AE)。另一同期限同级别的债券面值1000元，票面利率6%，每年

第68题:A公司今年的每股股利为0.4元，固定增长率为6%，现行国库券的收益率为7%，股票的必要报酬率为9%，β系数等于1.8，则(AD)。

第69题:风险和收益始终是投资者需要权衡的问题，下列关于系统风险和非系统风险的说法，正确的是：(BCE)。

第70题:两种证券之间的关系对投资者进行投资组合选择是有很重要的影响。假设ρ表示两种证券之间的相关关系。以下结论准确的是：(ABE)。

第71题:王某买入股票A，此时的无风险收益率为5%，市场资产组合的期望收益率为15%，股票的j3系数为1.5，红利分配率为50%，最近一BD

第72题:关于表中市场组合的相关系数以及β值，说法正确的是：(BDE)。第73题:利用β的定值公式，可以得到A股的标准差和B股与市场组合的相关系数分别为(BE)。

第74题:C股票的β值和标准差分别是(CD)。

第75题:两只基金的ShArp比率分别为(BC)。

第76题:下面关于这两只基金的收益一风险，下说法正确的是：(ACE)。

第77题:在资产组合和资产定价理论中，通常用β值和标准差来衡量风险。以下关于这两种指标的区别，说法正确的是：(CD)

第78题:战略资产配置是长期投资的组合选择，用以确定最能满足投资者风险与收益目标的资产组合，是实现投资计划长期目标的最重要ABCE

第79题:期权是一种有助于规避风险的理想工具。依照执行价格，期权的状态可分为价内期权(inmoney)、价外期权(outthethe-money)三种。以下属于价内期权的是：(BC)。

第80题:在资产配置上，期权的交易行为与期货头寸有一定的相关性。下列策略中期权执行后可以转换为期货空头部位的是(BC)。

第81题:客户的投资目标可以划分为短期目标、中期目标和长期目标。对于客户的长期投资目标，在资产配置上应该侧重于(BCE)。

第82题:以下属于货币政策工具是(ACD)。

第83题:期货交易放大了金融资产的杠杆效应，但在套期保值，投机方面都起到重要的作用。下面关于期货双向交易机制，正确的是：(AE)。

第84题:法的渊源指的是(B)。

第85题:市场经济的基础法律是(C)。

第86题:李某因长期不向借款人要求还款，导致诉讼时效期间届满，李某因此丧失了(C)

第87题:按份共有人对共有财产(D)。

第88题:国有企业经营权的核心是(D)。

第89题:在合伙企业中，合伙人对合伙企业的债务(C)。

第90题:有限责任公司的法人代表是(B)。

第91题:国有独资公司章程由(D)。

第92题:知识产权是一种(A)．

第93题:我国商标法规定，自核准之日起计算，注册商标的有效期为(C)。第94题:不平等竞争是指因经营者所造成的，原因是(A)。

第95题:经营者的不正当竞争行为给被侵害的经营者造成的损失难以计算的，向被侵害人赔偿的赔偿额为(C)．

第96题:我国目前的财政监督机关是(C)。

第97题:不是税率的基本形式的是(C)。

第98题:我国劳动法禁止用人单位招用未成年人，未成年人的法定年龄是(C)。第99题:劳动合同的下列条款中，不属于劳动法规定的法定条款的是(D)。第100题:因违法违纪行为被吊销会计从业资格证书的人员，自被吊销会计从业资格证书之日起不得重新取得会计从业资格证书的时间是(B)。

第101题:从事会计工作的人员必须取得(B)

第102题:设立仲裁委员会的，应当经省、自治区、直辖市的(A)登记。第103题:我国实行(B)终审制，当事人不服地方各级人民法院或专门法院第一审判决、裁定的，可以向上一级人民法院提起上诉。

第104题:经济法律关系的构成要素包括(ABD)。

第105题:法人具有的特征是(ABE)。

第106题:股份有限公司的主要特征包括(ABCDE)。

第107题:政府及其所属部门，不得滥用行政权力(ABCE)。

第108题:劳动争议解决方式主要涉及(ABCD)。

第109题:无权代理行为经本人追认后，本人一般不能反悔．A

第110题:国有独资公司的董事会是股东会的常设执行机关B

第111题:凡是不为公众所知悉的技术信息和经营信息都属商业秘密。B 第112题:社会保险具有国家强制性．A

第113题:仲裁委员会是民间性的事业单位法人，它独立于行政机关，与行政机关没有隶属关系。但仲裁委员会之间有隶属关系，各自不能独立从事仲裁业务B

第二篇：职业技能实训-工商管理

单选择

第1题: 在其他因素不变的情况下，某种商品的价格上升一般会导致（B）A．需求增加 B．需求量减少 C．需求减少 D．需求量增加

第2题: 某卫生组织宣称食用某种水果可以防癌，在这种情况下，该种水果的销量大增，原因可能在于（A）

A．消费者增加对该水果的偏好 B．消费者收入普遍增加 C。水果价格下降

D。水果价格上升

第3题: 消费者收入增加对劣质商品的需求曲线产生的影响是（B）A．无法确定 B．曲线向左移动

C．曲线向右移动 D．不动

第4题: 某消费者好吃鸡蛋炒西红柿，最近市场上西红柿价格上升，那么该消费者对鸡蛋的需求将（C）A．无法确定

B．不变 C．减少 D．增加

第5题: 当消费者预期某种商品的价格未来将会上升时，他对该产品当期的需求量通常会（D）A．减少 B．不变 C．不知道 D．增加

第6题: 若A物品价格上升引起B物品需求曲线向右方移动，则（B）A．B一定是低档物品 B．A与B一定是替代品 C．A与B一定是互补品

D．A一定是低正常物品

第7题: 某种物品的价格上升促使生产者增加该物品的产量，这一现象说明了（A）A．供给规律 B．供求规律 C．弹性理论

D．需求理论

第8题: 供给的变动引起（B）

A．均衡价格和均衡数量反方向变动

B．均衡价格反方向变动，均衡数量同方向变动 C．均衡价格同方向变动，均衡数量反方向变动 D．均衡价格和均衡数量同方向变动

第9题: 如果某种商品的需求价格弹性大于1，则为增加收入可采取的措施有（D）A．保持价格不变 B．以上都不对 C．提价

D．降价

第10题: 如果商品的需求曲线是一条垂直于价格轴的直线，则其需求价格弹性（A）A．=+∞

B．为大于1的有限数值 C．=0 D．=1 第11题: 某商品的需求价格弹性为单位弹性，它表明（B）

第12题: 在斜率相同的一条向右下方倾斜的需求曲线上，价格越高，弹性值（A）

第13题: 一般来说，劣质品的收入弹性系数（B）

第14题: 如果某商品的收入弹性系数大于1，则表明该商品是（A）

第15题: 如果甲商品与乙商品是互补品，则（A）

第16题: A物品价格从7元上升到9元，引起供给量从4500单位增加到5500单位，该物品的供给弹性是（D）

第17题: 支持价格相对于均衡价格来说比较（D）

第18题: 出现某种形式的黑市交易原因可能在于（D）

第19题: 需求越缺乏弹性，既定的消费税中，消费者负担的比重（C）

第20题: 薄利多销适用于（A）

第21题: 一般认为，农产品的蛛网的形状是（C）

第22题: 关于均衡价格的正确说法是（D）

第23题: 由于收入变化所引起的最佳购买均衡点的连线，称为（A）

第24题: 所有产品的收入弹性（A）

第25题: 对化妆品的需求减少是指（A）

第26题: 需求曲线是一条倾斜的曲线，其倾斜的方向为（C）

第27题: 需求的变动与需求量的变动（C）

第28题: 如果消费者消费15个面包获得的总效用是100个效用单位，消费16个面包获得的总效用是106个效用单位，则第16个面包的边际效用是（B）。

第29题: 在一条无差异曲线上（C）

第30题: 根据基尼系数的大小，比较下列三个国家中哪一个国家的分配最为平均（B）

第31题: 等产量曲线是指在这条曲线上的各点代表（D）

第32题: 消费者预期某种物品将来价格要上升，则对该物品当前的需求会（A）

第33题: 需求完全无弹性可以用（D）

第34题: 反映生产要素投入量和产出水平之间的关系称作（C）

第35题: 如果收入分配不均等，洛伦兹曲线就会（D）

第36题: 对于一个不吃猪肉的人来说，猪肉的需求量和牛肉价格之间的交叉弹性是（B）

第37题: 衡量社会收入分配公平程度的曲线是（C）

第38题: 假定A为自变量，B为因变量，弹性的数学表达式为（D）

第39题: 供给曲线是一条倾斜的曲线，其倾斜的方向为（D）

第40题: 过程组和项目阶段的关系是：（B）

第41题: 假设和制约因素最初被拟成文件是在哪个过程组？（B）

第42题: 为了有助于改善和提高分享项目所有权，认同可交付成果，满足顾客及其他利害干系者的要求，通常让顾客与其他参与者参与哪个过程组？（D）

第43题: “制定工作分解结构”属于哪个过程组？（A）

第44题: 项目计划实施的结果是：（A）

第45题: 你刚刚在项目执行过程中得到控制，同时需要了解谁将对范围修改有确认的权限，下面哪一种文件提供了此类信息：（D）

第46题: 在项目结束过程中，H项目经理H需要记录下：（A）

第47题: 在项目结束时的一项重要活动是：（A）

第48题: 有关初步范围描述的说法都正确，除了：（C）

第49题: 以下关于战略计划的说法都正确，除了：（C）

第50题: 项目班子应确认通过以下方式使顾客接受主要成果：（第51题: 范围基准由以下各项构成，除了：（B）

第52题: 范围核实和质量控制的不同之处在于：（A）

B）第53题: 利害关系人分析属于哪个过程的工具：（B）

第54题: 因为资金压缩，你的项目终止了。范围核实过程：（B）

第55题: 鸡蛋的供给量增加是指供给量由于（A）

第56题: 主要负责项目成果质量的是：（C）

第57题: 以下均主要用于项目控制，除了：（A）

第58题: 按发生频率排列缺陷的图表是：（D）

第59题: 以下哪一项被要求核查质量小组建议的执行情况？（D）

第60题: 质量审计小组验证项目结果是否与规范要求相符，需从哪些地方获取信息：C）

（

第61题: 过程改进计划包括以下各项，除了：（A）

第62题: 质量 7 工具包括以下各项，除了：（D）

第63题: 技术人员通常喜欢（C）权力。

第64题: 马斯洛需求层次论的最高需求层次是：（C）

第65题: 团队建设、质量保证在哪个阶段：（D）

第66题: 独裁型领导风格：（D）

第67题: 有效的激励能够达到什么效果？（D）

第68题: 期望值理论：（D）

第69题: 以下关于团队凝聚力的说法都正确，除了：（C）

第70题: 以下说法都正确，除了：（A）

第71题: 以下关于冲突的说法都正确，除了：（A）

第72题: 以下说法都正确，除了：（B）

第73题: 集中办公的说法都正确，除了：（D）

第74题: 在项目进行过程中，项目班子成员的人数从五人增加到九人。会增加多少条H沟通H线路？（C）

第75题: 沟通不良和未解决冲突预示着：（B）

第76题: 项目经理H花在沟通上的时间占多少？（D）

第77题: 沟通基本模型的关键组件包括以下，除了：（A）

第78题: 在人对人的沟通中，消息同时通过口头和非口头传送。作为一个一般规则，通过非口头暗示传送的消息占多少比例？（C）

第79题: 以下的说法正确的是？（B）

第80题: 下列哪一项不是直接成本的一个例子？（A）

第81题: 人力资源规划中事业环境因素涉及组织文化和结构的因素包括以下，除了：（D）

第82题: 团队成员的角色和职责记录方式有，除了：（A）

第83题: 人员配备计划的内容包括，除了：（D）

第84题: 项目团队组建的工具是，除了：（D）

第85题: 以下关于虚拟团队的说法都正确，除了：（C）

第86题: 以下关于双因素理论的说法都正确，除了：（C）

第87题: 决定国际间资本流动的主要因素是各国的（A）

第88题: 某商品价格下降导致其互补品的(B)

第89题: 沟通基本模型的关键组件包括以下，除了：（C）

第90题: 以下关于战略计划的说法都正确，除了：（A）

[A]制定项目章程的结果

[B]在项目工作说明书中指明

[C]所有项目都应该支持组织的战略目标

[D]作项目选择决策的考虑因素

第91题: 有效的激励能够达到什么效果？（A）

[A]团队行动一致 目标一致

[B]团队产生攀比

[C]使员工关注一种需求

[D]使员工物质利益得到满足

第92题: 在开放经济中，不是政府宏观政策最终目标的是（A）

第93题: 当边际产量大于平均产量时，平均产量（C）

第94题: 短期平均成本曲线呈U型，是因为（C）

第95题: 下列项目中属于可变成本的是（B）

第96题: 如果中央银行在公开市场上大量购买政府债券，下面哪一种情况不可能发生（B）

第97题: 下面哪一种情况将导致供给的减少(B)

第98题: 需求越缺乏弹性，既定的消费税中，消费者负担的比重（A）[A]越大

[B]越小

[C]不变

[D]无法判断

第99题: 长期平均成本曲线与长期边际成本曲线一定是（）

第100题: 在IS曲线不变的情况下，货币供给量减少会引起国民收入（B）

第101题: 供给规律说明（C）。

第102题: 如果某种物品价格上升3％而需求量减少4％，那么该物品的需求（C）

赤字增加的时期是(C)

第103题: 以下关于双因素理论的说法都正确，除了：（A）

[A]充分满足保健因素能够使员工感到满意 [B]双因素是指保健因素和激励因素

[C]保健因素如果不能实现，员工就会不满意 [D]激励因素能够从内在激发员工的积极性

第104题: 出现某种形式的黑市交易原因可能在于（B）(单选题)[A]存在支持价格 [B]存在限制价格 [C]超额供给 [D]供求平衡

第105题: 根据基尼系数的大小，比较下列三个国家中哪一个国家的分配最为平均（A）(单选题)[A]甲国的基尼系数为0 1 [B]乙国的基尼系数为0 15 [C]丙国的基尼系数为0 2 [D]丁国的基尼系数为0 18 第106题: 商品的边际效用随者商品消费量的增加而（B）

第107题: 按发生频率排列缺陷的图表是：（D）(单选题)[A]一览表 [B]决策树 [C]因果图 [D]帕累托图

第108题: 下列商品的需求价格弹性最小的是（A）

第19题: 根据无差异曲线分析，消费者均衡是（D）

第110题: 下列关于过程组和 PDCA 循环的关系都正确，除了（B）

第111题: 等产量曲线向左下方移动表明的是（D）

多 选 题

第1题: 微观经济学包含的内容（BCDE）

第2题: 消费者对某种商品的需求必须其备的特征是（AC）

第89题: 一般来说，下列商品或服务属于需求曲线的特例的是（BDE）

第3题: 下列因素导致需求曲线左右移动的是（ABDE）

第4题: 下列说法正确的是（BDE）

第5题: 下列说法符合供求规律的是（ABD）

第6题: 需求价格弹性系数的类型包括（ABCDE）

第7题: 下列说法正确的有（BCD）

第8题: 影响供给价格弹性的因素包括（ABCE）

第9题: 经济周期繁荣阶段的特征是（ABCD）

第10题: 影响供给弹性的因素有(ACD)

第11题: 供给的价格弹性的品类有（CD）

第12题: 消费者残剩是指（AB）

第13题: 如果某企业对其他经济单位造成不利的外部影响，则(AC)

第14题: 市场失灵是指(ABCD)

第15题: 商品的边际替代率（ABD）

第16题: 以下涉及需求价格弹性与销售收入的论述中，正确的是（AD）

第17题: 以下涉及需求价格弹性的论述，正确的是（BD）

第18题: 当一个企业的平均可变成本最小时(CD)

第19题: 预算线的位置各斜率取决于（BD）

第20题: 下列说法正确的有（ADE）

第21题: 总效用各边际效用的关系是（AD）

第22题: 引起内在经济的原因有（AC）

第23题: 无差异曲线的特征包括（AC）

第24题: 按照边际效用理论，效用最大化的消费选择应当使(BC)

第25题: 通货膨胀理论包括（ABCD）

第26题: 以下涉及收入弹性的论述中，正确的是（）

第27题: 假定其它条件不变，一种商品的价格下降会造成(BC)

第28题: 下列说法正确的是（BCD）

第29题: 资源配置要解决的问题是（BCD）

第30题: 以下涉及收入弹性的论述中，正确的是(acd)

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第三篇：电大工商管理专科职业技能实训平台复习题——经济法律

电大职业技能实训平台复习题——经济法律

使用方法：下载本文档，进入职业技能实训平台单机版，进入形成考核，进入西方经济学测试，复制试题中部分语句，打开本文档，在工具栏中选择查找，粘贴试题，查找，查看括号中关键词提示，回到测试找到有关键词的答案，选择即可。值得说明的是，本复习题仅是其中的一部分，可能会有找不到的，希望大家逐渐补充，谢谢！

第1题:因违法违纪行为被吊销会计从业资格证书的人员，自被吊销会计从业资格证书之日起不得重新取得会计从业资格证书的时间是(5)。

第2题:从事会计工作的人员必须取得(从业资格)。

第3题:设立仲裁委员会的，应当经省、自治区、直辖市的(司法行政)登记。

第4题:我国实行(两审)终审制，当事人不服地方各级人民法院或专门法院第一审判决、裁定的，可以向上一级人民法院提起上诉。

第5题:经济法律关系的构成要素包括(内容、客体、主体)。

第6题:法人具有的特征是(组织、财产、责任)。

第7题:股份有限公司的主要特征包括(5全)。

第8题:政府及其所属部门，不得滥用行政权力(活动、商品、商场、市场)。

第9题:劳动争议解决方式主要涉及(诉讼、仲裁、调解、和解)。

第10题:无权代理行为经本人追认后，本人一般不能反悔．（正确）

第11题:国有独资公司的董事会是股东会的常设执行机关。（错误）

第12题:凡是不为公众所知悉的技术信息和经营信息都属商业秘密。（错误）

第13题:社会保险具有国家强制性．（正确）

第14题:仲裁委员会是民间性的事业单位法人，它独立于行政机关，与行政机关没有隶属关系。但仲裁委员会之间有隶属关系，各自不能独立从事仲裁业务。

第15题:劳动合同的下列条款中，不属于劳动法规定的法定条款的是(试用期)。第16题:我国劳动法禁止用人单位招用未成年人，未成年人的法定年龄是(16)。

第17题:不是税率的基本形式的是(浮动)。

第18题:我国目前的财政监督机关是(审计)。

第19题:经营者的不正当竞争行为给被侵害的经营者造成的损失难以计算的，向被侵害人赔偿的赔偿额为(侵权利润)．

第20题:不平等竞争是指因经营者所造成的，原因是(外部)。

第21题:我国商标法规定，自核准之日起计算，注册商标的有效期为(10)。

第22题:知识产权是一种(无形)．

第23题:国有独资公司章程由(监督管理机构)。

第24题:有限责任公司的法人代表是(董事长)。

第25题:在合伙企业中，合伙人对合伙企业的债务(无限连带)。

第26题:国有企业经营权的核心是(生产经营)。

第27题:按份共有人对共有财产(分享权力分担义务)。

第28题:李某因长期不向借款人要求还款，导致诉讼时效期间届满，李某因此丧失了(胜诉)第29题:市场经济的基础法律是(民)。

第30题:法的渊源指的是(表现形式)。

第31题:期货交易放大了金融资产的杠杆效应，但在套期保值，投机方面都起到重要的作用。下面关于期货双向交易机制，正确的是：（跌入、涨出）

第32题:以下属于货币政策工具是(公开、贴现、存款)。

第33题:客户的投资目标可以划分为短期目标、中期目标和长期目标。对于客户的长期投资目标，在资产配置上应该侧重于(房产、古董、股票)。

第34题:在资产配置上，期权的交易行为与期货头寸有一定的相关性。下列策略中期权执行后可以转换为期货空头部位的是(卖出看涨、买入看跌)。

第35题:期权是一种有助于规避风险的理想工具。依照执行价格，期权的状态可分为价内期权(inmoney)、价外期权(outthethe-money)三种。以下属于价内期权的是：(执250市200看跌、执200市250看涨)。

第36题:战略资产配置是长期投资的组合选择，用以确定最能满足投资者风险与收益目标的资产组合，是实现投资计划长期目标的最重要决策，该过程包括四个核心要素(2个组合、预期回报率、资产)。

第37题:在资产组合和资产定价理论中，通常用β值和标准差来衡量风险。以下关于这两种指标的区别，说法正确的是：(特有风险、整体风险)。

第38题:下面关于这两只基金的收益一风险，下说法正确的是：(A小于B、A高于B、CML)。第39题:两只基金的ShArp比率分别为(0.7869、0.6071)。

第40题:C股票的β值和标准差分别是(0.25、0.5)。

第41题:利用β的定值公式，可以得到A股的标准差和B股与市场组合的相关系数分别为(0.6、0.2)。

第42题:关于表中市场组合的相关系数以及β值，说法正确的是：(值均为

1、值为

1、系数为1)。

第43题:王某买入股票A，此时的无风险收益率为5%，市场资产组合的期望收益率为15%，股票的j3系数为1.5，红利分配率为50%，最近一次的收益为每股5元，预计A公司所有再投资的股权收益率(ROE)为20%。投资者对A公司的预期收益率为()，预期股票的价值为(25元、20%)。

第44题:两种证券之间的关系对投资者进行投资组合选择是有很重要的影响。假设ρ表示两种证券之间的相关关系。以下结论准确的是（＜0反向、＞0同向、P取值）

第45题:风险和收益始终是投资者需要权衡的问题，下列关于系统风险和非系统风险的说法，正确的是：(2个非系统、相同的)。

第46题:A公司今年的每股股利为0.4元，固定增长率为6%，现行国库券的收益率为7%，股票的必要报酬率为9%，β系数等于1.8，则(10.6%、9.2174)。

第47题:5年的零息债券面值1000元，发行价格为821元，则到期收益率为(4.02%)。另一同期限同级别的债券面值1000元，票面利率6%，每年付息，则发行价格为(1089)。第48题:关于零息债券的说法不正确的是：(可以折价、再投资风险最大)。

第49题:(2006.5)某公司在一项重大诉讼中败诉，在这一消息刺激下，随后很可能发生的事件组合是(需求下降、收益率上升、价格上升、股价下降)。

第50题:接上题，以上模型中，描述证券或组合的收益与风险之间均衡关系的有：(证券、套利、资本)。

第51题:证券组合是指个人或机构投资者所持有的各种有价证券的总称，通常包括各种类型的债券、股票及存款单等。现代证券组合定价理论的内容包括(套利、均值、资本、因素)。第52题:在资产组合理论中，对投资组合进行分析时，通常可以将单项资产的收益率分解为(系统性、受个别、无风险)。

第53题:REITs具有其他投资产品所不具有的独特优势，REITs的投资优势主要体现在：(变现性高、能力、波动性、组合风险)。

第54题:下列关于封闭式REITs与开放式REITs的说法，正确的是：(封闭不得、可以增减、规模固定)。

第55题:下列关于权益型REITs（股权型）与抵押权型REITs的说法，正确的是：(权益超过75%、非直接投资房地产、抵押利息)。

第56题:房地产投资信托(REITs)作为一种重要的资金信托投资方式，按照投资标的分类，可分为：(混合、权益、抵押)。

第57题:房地产投资信托(REITs)是指通过发行信托受益凭证等方式受托投资者的资金，然后进行房地产或者房地产抵押贷款(MortgAge)投资，并委托或聘请专业机构和人员实施具体的经营管理的一种资金信托投资方式。它应当遵循信托的基本原则和精神：(充分信任、利益属于委托人、从委托人受托人和受益人)。

第58题:影响不动产价格主要是经济因素，包括经济发展状况，储蓄、消费和投资的水平。那么，除了经济因素以外，不动产价格还受哪些因素的影响：(5全)。

第59题:不动产投资虽然收益稳定，保值性能好，但任何投资都有一定的风险，以下属于不动产投资风险的有：(五全)。

第60题:不动产投资作为一种重要的投资品种，与其他的金融产品投资不同，以下属于不动产投资特点的是：(性能好、较大、长期)。

第61题:不动产（房地产）一向是一种重要的投资品种，它与(艺术、股票)并称为全球三大投资品，是适合长期投资的工具。

第62题:在活动定义中，工作包被有计划的分解为更小的组成部分，叫做：（计划活动）第63题:进度控制的工具除了进度报告外，还包括：（业绩）

第64题:一般情况下，资源平衡会：（延长工期）

第65题:某活动在关键路径上，其总浮动时间：（等于0）

第66题:修订根据实际可提供之资源的进度计划的过程被称为资源：（平衡）

第67题:批准的变更请求是：（控制输入）

第68题:请求的变更和推荐的纠正措施是：（控制输出）

第69题:以下都是工作分解结构词典的内容，除了：（资源分解）

第70题:下列关于分解的说法都正确，除了：（工作分解结构）

第71题:产品分析属于哪个过程的工具：（范围定义）

第72题:在正式范围核查(scope verification)过程中使用的以下工具中何种最有用？（项目审查）

第73题:以下所有关于工作分解结构的说明均正确，除了：（制定方法）

第74题:规定按合同提供产品或服务的文件称作：（工作描述）

第75题:在下列当中，对承包商风险最高的合同种类是：（固定价格）

第76题:在项目范围未充分界定的情况下，进度计划需要工程在若干部分齐头并进，而业主希望实行较高程度的控制，最适合卖方的签约方法是：（成本加成）

第77题:你对项目的风险在项目的哪一个阶段最有影响力：（概念）

第78题:风险应对的目的：（降低到最小）

第79题:风险量化包括：（评估发生）

第80题:您要确定全套结果的预期价值。您会运用以下哪一种技术：（决策树）

第81题:当项目经理发现一位组员无法确定如何履行其有关项目的职责时，项目经理应首先：（为该组员）

第82题:项目专业人士能够通过以下方式增加其个人能力：（增加他们）

第83题:为了增强领导能力，项目经理应首先：（评估个人）

第84题:你的项目需要对项目所用的设备进行一项重大变更。你知道有一种产品可以满足你的需求，但你担心的是你的兄弟是生产这种产品那家公司的老板。你应怎样做？（让客户知道）

第85题:在共同完成一个令你的客户满意的项目后，你项目的一个供应商送给你一封感谢信和一瓶香槟酒。你应该：（向该供应商）

第86题:您的一位项目班子员怀孕了。她预计在项目完成两个月分娩。她的医生建议辞职，以便避免旅行造成的紧张。她的工作可通过中等难度的招聘努力取而代之。您建议她继续外出工作。为什么？（她的项目）

第87题:承包商的工作在哪方面明确：（SOW）

第88题:下列哪一种是量化定性数据，以将个人对供方选择的偏见减到最小的一个方法？（加权）

第89题:下列哪项不是合同的基本要素？（价格结构）

第90题:下列哪项是进展报告规则中最保守的一种？（0--100）

第91题:在开始执行项目费用的 3 个过程工作前，还有一个由项目团队H完成的规划过程在制定项目计划中编制，是：（成本计划）

第92题:挣值是：（完成工作预算）

第93题:类比法类似于（自上而下）

第94题:为了制订预算，以下都需要评价，除了：（沉没）

第95题:项目估算总成本为 200000 美元，允许范围是 180000－250000 美元，这属于哪一类成本估算？（预算）

第96题:如果（BCWP）已完成工作预算费用＝350，（ACWP）已完成工作实际费用＝400 和（BCWS）计划工作预算费用＝325，（SPI）进度业绩指标为何？（1.077）

第97题:如果挣得值 EV（BCWP）＝350，实际费用支出已完成工作实际费用 AC（ACWP）＝400，规划价值计划工作预算费用 PV（BCWS）＝325，成本偏差和成本业绩指标为何？（-50）第98题:H资源H分解结构、资源日历（更新）属于哪个过程的产出：（资源估算）第99题:自下而上的估算除了成本估算外，还属于哪个过程的工具：（资源估算）第100题:项目进度网络图属于哪个过程的产出：（活动排序）

第101题:依赖关系和提前量、滞后量属于哪个过程的工具：（活动排序）

第102题:滚动式规划是哪个时间过程的工具：（活动定义）

第103题:以下说法都正确，除了：（项目范围是）

第104题:控制帐目（Control Account）主要用于：（工作分解）

第105题:以下可以作为项目范围是否完成的衡量H标准H，除了：（客户反馈）第106题:有关项目生命周期的说法都正确，除了（项目执行）？

第107题:在项目周期的何种阶段结束时，通常作出“继续、不继续”决定。（可行性）第108题:以下关于项目的说法都正确，除了：（项目可以）

第109题:以下都是日常运作和项目的共同之处，除了：（受制于）

第110题:渐进明细的特征常常和那个项目过程联系起来：（范围定义）

第111题:以下关于项目特征的说法都正确，除了：（渐进明细）

第112题:你作为一个项目经理要为政府建造一个保龄球运动的纪念碑。这个纪念碑预期能够持续几个世纪。在这种情况下，认为项目是暂时性的这种说法：（产品）

第113题:以下哪一项最能表现某个项目的特征：（确定期限）

第四篇：电大职业技能实训工商管理专业《统计学原理》练习题及答案范文

统计学原理职业技能实训平台实训练习

4(单选题)售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是(送货上门)。(单选题)既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是(售前服务)。(单选题)以下说法不正确的是(服务投诉主要包括对企业售前、售中、售后服务的投诉)。(单选题)点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做(恢复库存补贴)。

5(单选题)促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做(点存货补贴)。

9(单选题)关于流程管理，下列说法错误的是(流程管理是为了一种固定的角度分析渠道)。(单选题)对中间商来说，最实在的激励措施是(产品及技术支持)。(单选题)下列选项中，()是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。（开拓市场）(单选题)给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是(提供市场基金)。

10(单选题)厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的(现金折扣)。

11(单选题)下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有(尽量牺牲自己的利益，保护公共利益)。12(单选题)在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是(各自拥有对方所不具备的优势)。

13(单选题)网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：(发挥资源的协同效应，实现优势互补)。

14(单选题)日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于(公司型分销渠道模式)渠道关系。15(单选题)“三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是(公司型分销渠道模式)。16(单选题)汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做(前向一体化)。17(单选题)调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有(试错法)。18(单选题)要协调各个区域的销售量首先要做(工作量分析)。

19(单选题)下列不属于划分控制单元的标准的是(实际销售额)。

20(单选题)下列关于控制单元的说法不正确的是(控制单元应该尽量大一点)。

21(单选题)新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为(媒介关系)22(单选题)销售区域划分的流程是(①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域)。①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域23(单选题)销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的(具体化)原则。

24(单选题)销售区域划分的首要原则是(公平性)。

25(单选题)由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是(划分销售区域)方法带来的好处。

26(单选题)划分销售区域的好处不包括(拓宽目标市场)。

27(单选题)宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是(产品专业化)。

28(单选题)最简单的一种目标市场选择的模式是(密集单一市场)。

29(单选题)企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑(细分市场的规模、企业目标和资源、细分市场结构的吸引力)。

30(单选题)下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是(最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力)。31(单选题)以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于(契约式)分销系统。

32(单选题)以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于(契约式)分销系统。

33(单选题)销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的(销售会议)方式。

34(单选题)销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的(销售小组对一组顾客)方式。

35(单选题)一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的(单个销售人员对一组顾客)方式。

36(单选题)一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的(单个销售人员对单个顾客)方式。

37(单选题)有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售(长远性)的特点。

38(单选题)销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售(完整性)的特点。

39(单选题)销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售(选择性)的特点。

40(单选题)销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售(灵活性)的特点。

41(多选题)以下涉及收入弹性的论述中，正确的是（收入弹性就是消费者收入变化对某种商品需求量的影响；如果收入弹性小于0，表示这种商品是低档商品；从宏不雅上来说，如果某类商品收入弹性小于1，申明人们对这种商品需求的增长速度小于他们收入的增长速度。）

42(多选题)以下涉及需求价格弹性与销售收入的论述中，正确的是（如果商品富有弹性，则降价可以扩大销售收入；如果商品为单位弹性，则降价可以提高销售收入。）

43(多选题)以下涉及需求价格弹性的论述，正确的是（如果需求曲线是一条直线，则直线上越往左上方的点需求弹性越大；如果需求曲线是一条直线，则直线上各点的需求弹性不相称。）

44(多选题)影响供给弹性的因素有(生产技术；生产的难易程度；生产要素的供应弹性)

45(多选题)供给的价格弹性的品类有（Es=1；Es<1；Es>1）

46(多选题)假定其它条件不变，一种商品的价格下降会造成(对该商品替代品的需求减少；对该商品的需求量增加)

47(多选题)按照边际效用理论，效用最大化的消费选择应当使(MUx/MUy=Px/Py；MUx/ Px = MUy /Py)

48(多选题)如果某企业对其他经济单位造成不利的外部影响，则(该企业私人边际成本低于社会边际成本；政府应对该企业征税以消除外部影响)

49(多选题)市场失灵是指(市场无法有效地提供公共产品；消费者和生产者的信息不完全；垄断阻碍了市场机制的作用；社会资源得不到有效配置)

50(多选题)当一个企业的平均可变成本最小时(平均总成本达到最低水平；平均产量达到最大)

51(多选题)经济周期繁荣阶段的特征是（投资增加；信用扩张；生产迅速增加；价格水平上升）

52(多选题)通货膨胀理论包括（结构性通货膨胀理论；供求混合推动的通货膨胀理论；供给推动的通货膨胀理论；需求技上的通货膨胀理论）

53(多选题)引起内在经济的原因有（综合利用；使用更先进的技术）

54(多选题)影响需求弹性的因素有（商品使用时间的长短；消费者对某种商品的需求程度；商品本身用途的广泛性；商品的可替代程度）

55(多选题)资源配置要解决的问题是（如何生产；生产什么；为谁生产）

56(单选题)在开放经济中，不是政府宏观政策最终目标的是（不存在贸易逆差或顺差）

57(单选题)决定国际间资本流动的主要因素是各国的（利率水平）

58(单选题)在IS曲线不变的情况下，货币供给量减少会引起国民收入（减少，利率上升）

59(单选题)如果中央银行在公开市场上大量购买政府债券，下面哪一种情况不可能发生（储蓄减少）60(单选题)赤字增加的时期是（经济衰退时期）

61(单选题)下面哪一种情况将导致供给的减少（技术水平的提高）。

62(单选题)供给规律说明（某商品价格上升将导致对该商品的供给量增加）。

63(单选题)某商品价格下降导致其互补品的（需求曲线向右移动）。

64(单选题)如果一种商品的替代效应为负数，收入效应为正数，但两种效应的总效应为负数，说明（这种商品是低等商品，但不是吉芬商品）。

65(单选题)长期平均成本曲线与长期边际成本曲线一定是（相交于平均成本曲线的最低点）

66(单选题)下列项目中属于可变成本的是（生产工人的工资）

67(单选题)短期平均成本曲线呈U型，是因为（边际收益递减规律）

68(单选题)等产量曲线向左下方移动表明的是（产量减少）

69(单选题)当边际产量大于平均产量时，平均产量（递增）

70(单选题)根据无差异曲线分析，消费者均衡是（无差异曲线与消费可能线的相切之点）

71(单选题)商品的边际效用随者商品消费量的增加而（递减）

72(单选题)下列商品的需求价格弹性最小的是（食盐）

73(单选题)当汽油的价格上升时，在其他条件不变的情况下，对小汽车的需求量将（减少）

74(单选题)整个需求曲线向左下方移动，其原因是（需求减少）

75(多选题)预算线的位置各斜率取决于（商品价格；消费者的收入）

76(多选题)商品的边际替代率（是负的；具备递减的趋势；等于该两种商品的边际效用之比）

77(多选题)无差异曲线的特征包括（任意两条无差异曲线不能相交；一般来说，无差异曲线具备负斜率）78(多选题)消费者残剩是指（需求曲线之下、价格以下部分；消费者从商品的消费中得到的满足程度大于他实际支付的价格部分）

79(多选题)总效用各边际效用的关系是（当边际效用为0时，总效用最大；当边际效用为负时，总效用递减）

80(判断题)环比速度与定基速度之间存在如下关系式：各期环比发展速度的连乘积等于定基发展速度。（对）81(判断题)样本单位数的多少与总体各单位标志值的变异程度成反比，与抽样极限误差范围的大小成正比。（错）82(判断题)同一个总体，时期指标值的大小与时期长短成正比，时点指标值的大小与时点间隔成反比。（错）83(判断题)将某班学生按考试成绩分组形成的数列是时点数列。（错）

84(判断题)从指数化指标的性质来看，单位成本指数是数量指标指数。（错）

85(判断题)完全相关即是函数关系，其相关系数为±1。（对）

86(判断题)相关系数为+l时，说明两变量完全相关；相关系数为。时，说明两个变量不相关。（对）

87(判断题)权数对算数平均数的影响作用只表现为各组出现次数的多少，与各组次数占总次数的比重无关。（错）88(判断题)某企业生产某种产品的单位成本，计划在上年的基础上降低2%，实际降低了3％，则该企业差一个百分点，没有完成计划任务。（错）

89(判断题)总体的同质性是指总体中的各个单位在所有标志上都相同。（错）

90(多选题)下面哪几项是时期数列(我国历年图书出版量；我国近几年来的耕地总面积)

91(多选题)简单随机抽样(适用于总体各单位呈均匀分布的总体；在抽样之前要求对总体各单位加以编号；最符合随机原则；是各种抽样组织形式中最基本最简单的一种形式)

92(多选题)影响加权算术平均数的因素有(各组标志值的大小；各组组距的大小)

93(多选题)要了解某地区的就业情况(成年人口总数是统计指标；某人职业是教师是标志表现；全部成人是研究的总体)

94(单选题)下列哪两个变量之间的相关程度高(平均流通费用率与商业利润率的相关系数是0.94)。95(单选题)在其它条件不变的情况下，抽样单位数增加一半，则抽样平均误差(缩小为原来的81.6%)。96(单选题)按随机原则直接从总体N个单位中抽取n个单位作为样本，这种抽样组织形式是(简单随机抽样)

97(单选题)在组距分组时，对于连续型变量，相邻两组的组限(必须是重叠的)。98(单选题)反映不同总体中同类指标对比的相对指标是(比较相对指标)。

99(单选题)对某城市工业企业未安装设备进行普查，总体单位是(工业企业每一台未安装设备)。

第五篇：电大职业技能实训市场营销

1>>销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售()的特点。[A]灵活性 [B]完整性 [C]选择性 [D]长远性 **答案A

2>>销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售()的特点。[A]灵活性 [B]完整性 [C]选择性 [D]长远性 **答案C 3>>销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售()的特点。[A]灵活性 [B]完整性 [C]选择性 [D]长远性 **答案B 4>>有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售()的特点。[A]灵活性 [B]完整性 [C]选择性 [D]长远性 **答案D 5>>一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。[A]单个销售人员对单个顾客 [B]单个销售人员对一组顾客 [C]销售小组对一组顾客 [D]销售会议 **答案A

6>>一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。[A]单个销售人员对单个顾客 [B]单个销售人员对一组顾客 [C]销售小组对一组顾客 [D]销售会议 **答案B 7>>销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。[A]单个销售人员对单个顾客 [B]单个销售人员对一组顾客 [C]销售小组对一组顾客 [D]销售会议 **答案C 8>>销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。[A]单个销售人员对单个顾客 [B]单个销售人员对一组顾客 [C]销售小组对一组顾客 [D]销售会议 **答案D 9>>以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于()分销系统。[A]管理式 [B]分散式 [C]公司式 [D]契约式 **答案D 10>>以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于()分销系统。[A]管理式 [B]分散式 [C]公司式 [D]契约式 **答案D 11>>下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是()。[A]企业必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润量 [B]选择那些较小和较逊色的细分市场，对小企业更加有利 [C]最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力 [D]企业只对有适当规模和增长特征的市场感兴趣 **答案C 12>>企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑()。[A]细分市场的规模 [B]细分市场结构的吸引力 [C]企业目标和资源 [D]以上都是 **答案D 13>>最简单的一种目标市场选择的模式是()。[A]密集单一市场 [B]有选择的专业化 [C]完全市场覆盖 [D]产品专业化 **答案A

14>>宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是()。[A]密集单一市场 [B]有选择的专业化 [C]完全市场覆盖 [D]产品专业化 **答案D 15>>划分销售区域的好处不包括()。[A]拓宽目标市场 [B]鼓舞营销员的士气 [C]提高客户管理水平[D]有利于销售绩效改进 **答案A

16>>由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是()方法带来的好处。[A]客户访问管理 [B]划分销售区域 [C]人力资源管理 [D]客户关系管理 **答案B 17>>销售区域划分的首要原则是()。[A]公平性 [B]可行性 [C]挑战性 [D]具体化 **答案A 18>>销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的()原则。[A]数字化 [B]可行性 [C]挑战性 [D]具体化 **答案D 19>>销售区域划分的流程是()。①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域 [A]②①④⑤③ [B]②①⑤④③ [C]①②③④⑤ [D]①②④③⑤ **答案C 20>>新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为()[A]媒介关系 [B]消费者关系 [C]社区关系 [D]政府关系 **答案A 21>>下列关于控制单元的说法不正确的是()。[A]小单元有助于管理层更好地认识区域的销售潜力 [B]小单元便于管理层进行区域调整 [C]控制单元不能太小，否则会无谓地增加工作量 [D]控制单元应该尽量大一点 **答案D 22>>下列不属于划分控制单元的标准的是()。[A]实际销售额 [B]现有客户数 [C]潜在客户数 [D]地理面积 **答案A

23>>要协调各个区域的销售量首先要做()。[A]工作量分析 [B]销售额分析 [C]市场潜力分析 [D]销售能力分析 **答案A

24>>调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有()。[A]改变销售配额 [B]改变人员分配 [C]调整区域大小 [D]试错法 **答案D 25>>汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做()。[A]多样化 [B]后向一体化 [C]水平一体化 [D]前向一体化 **答案D 26>>“三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是()。[A]传统分销渠道模式 [B]公司型分销渠道模式 [C]水平分销渠道模式 [D]管理型渠道关系 **答案B 27>>日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于()渠道关系。[A]传统分销渠道模式 [B]公司型分销渠道模式 [C]水平分销渠道模式 [D]管理型渠道关系 **答案B 28>>网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：()。[A]发挥资源的协同效应，实现优势互补 [B]大树底下好乘凉 [C]规避风险 [D]分享市场 **答案A

29>>在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是()。[A]各自拥有对方所不具备的优势 [B]共同的利益 [C]地位是平等的 [D]共同的需求 **答案A 30>>下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有()。[A]尽量牺牲自己的利益，保护公共利益 [B]强调共同利益 [C]企业与渠道成员间应加强相互信任 [D]企业应加强与渠道成员之间的互动沟通 **答案A 31>>厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的()。[A]现金折扣 [B]数量折扣 [C]功能折扣 [D]季节折扣 **答案A

32>>给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是()。[A]设立奖项 [B]库存保护 [C]提供市场基金 [D]开拓市场 **答案C 33>>下列选项中，()是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。[A]设立奖项 [B]库存保护 [C]提供市场基金 [D]开拓市场 **答案D 34>>对中间商来说，最实在的激励措施是()。[A]设立奖项 [B]产品及技术支持 [C]提供市场基金 [D]开拓市场 **答案B 35>>关于流程管理，下列说法错误的是()。[A]流程管理是为了满足构成分销渠道中的各种机构的生存发展的需求 [B]流程管理以一种固定的角度分析渠道 [C]流程管理无论对供应商、制造商或经销商，还是最终的消费者都具有极其重要的意义 [D]流程管理使得市场营销管理者能及时地发现问题 **答案B 36>>促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做()。[A]现金补贴 [B]广告补贴 [C]点存货补贴 [D]恢复库存补贴 **答案C 37>>点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做()。[A]现金补贴 [B]广告补贴 [C]点存货补贴 [D]恢复库存补贴 **答案D 38>>以下说法不正确的是()。[A]商品质量投诉主要包括产品在质量上有缺陷、产品规格不符、产品技术规格出现误差、产品故障等 [B]购销合同投诉主要包括产品数量、规格、交货时间、地点、结算方式、交易条件等与原购销合同规定不符 [C]货物运输投诉主要包括货物在运输途中发生损坏、丢失和变质，因装卸不当造成的损失 [D]服务投诉主要包括对企业售前、售中、售后服务的投诉 **答案D 39>>既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是()。[A]售前服务 [B]售中服务 [C]售后服务 [D]广告宣传 **答案A

40>>售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是()。[A]广告宣传 [B]赞助希望工程 [C]售前的技术培训 [D]送货上门 **答案D 41>>以下说法不正确的是()。[A]商品质量投诉主要包括产品在质量上有缺陷、产品规格不符、产品技术规格出现误差、产品故障等 [B]购销合同投诉主要包括产品数量、规格、交货时间、地点、结算方式、交易条件等与原购销合同规定不符 [C]货物运输投诉主要包括货物在运输途中发生损坏、丢失和变质，因装卸不当造成的损失 [D]服务投诉主要包括对企业售前、售中、售后服务的投诉 **答案D 42>>既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是()。[A]售前服务 [B]售中服务 [C]售后服务 [D]广告宣传 **答案A

43>>售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是()。[A]广告宣传 [B]赞助希望工程 [C]售前的技术培训 [D]送货上门 **答案D 44 多项选择题

45>>作为一名助理营销师，需要在()几个方面具备实际操作能力。[A]访问顾客 [B]商务洽谈 [C]试行订约 [D]货品管理 **答案ABCD 46>>访问顾客及其准备工作主要包括()。[A]分析顾客心理 [B]匹配销售方格与顾客方格 [C]接近潜在顾客 [D]认定顾客资格 **答案ABCD 47>>访问顾客及其准备工作主要包括()等。[A]分析顾客心理 [B]匹配销售方格与顾客方格 [C]引起顾客兴趣 [D]激发购买欲望 **答案ABCD 48>>顾客购买商品的心理活动过程包括()基本阶段。[A]顾客对商品的认知阶段 [B]顾客对商品的意志阶段 [C]顾客购买商品阶段 [D]顾客对商品的情感阶段 **答案ABD 49>>接近顾客包括()。[A]在空间距离上的接近[B]在时间距离上的接近[C]消除感情上的隔阂 [D]在语言上接近**答案AC 50>>下列选项属于接近拜访顾客的是()。[A]商品接近法 [B]介绍接近法 [C]社交接近法 [D]馈赠接近法 **答案ABCD 51>>下列选项属于接近拜访顾客的是()。[A]赞美接近法 [B]反复接近法 [C]服务接近法 [D]利益接近法 **答案ABCD 52>>下列选项属于接近拜访顾客的是()。[A]好奇接近法 [B]求教接近法 [C]问题接近法 [D]调查接近法 **答案ABCD 53>>介绍接近法的内容包括()。[A]姓名 [B]工作单位 [C]拜访的目的 [D]经济收入 **答案ABC 54>>服务内容包括()。[A]维修服务 [B]信息服务 [C]咨询服务 [D]免费试用服务 **答案ABCD 55>>“MAN法则”方法包括()。[A]具有商品购买力 [B]信息服务 [C]具有对商品的需求 [D]具有对商品购买决定权 **答案ACD 56>>下列选项属于商品的兴趣集中点的有()。[A]商品的使用价值 [B]流行性 [C]安全性 [D]美观性 **答案ABCD 57>>下列选项属于商品的兴趣集中点的有()。[A]教育性 [B]保健性 [C]耐久性 [D]经济性 **答案ABCD 58>>下列选项属于商品的兴趣集中点的有()。[A]商品的使用价值 [B]流行性 [C]耐久性 [D]经济性 **答案ABCD

59>>销售人员进行商品示范存在缺陷的原因主要有()。[A]在示范前对产品的优点强调过多，从而使顾客的期望过高 [B]销售人员过高估计自己的表演才能 [C]在示范过程中只顾自己操作，而不去注意顾客的反应 [D]示范时不断提出竞争对手产品的缺点，却不提自己产品的优点 **答案ABC 60>>销售人员进行商品示范时，沉默在销售起到的作用是()。[A]让顾客有说话机会 [B]无形中强迫顾客讲话 [C]无形中强迫顾客接受产品 [D]让顾客有时间考虑 **答案AB 61>>销售人员进行商品示范时，激发顾客购买欲望的方式有()。[A]适度说话，让顾客说话 [B]挖掘对方的需求 [C]不顾一切地热情招待顾客 [D]用语言说服顾客 **答案ABD 62>>销售人员进行商品示范时，用语言说服顾客的方式有()。[A]引用别人的话试试 [B]用广告语言来形容你的产品可收到独特效果 [C]使用顾客语言 [D]帮助顾客出谋划策，使其感到有利可图 **答案ABCD 63>>商务谈判中，让步给对方的影响和反应有()情况。[A]对方心满意足，甚至会在其他方面也作些松动和让步来作为回报 [B]对方对我方不以为然，因而在态度上及其他方面没有任何改变或松动的表示 [C]对方对我方持怀疑态度，不做出任何表示 [D]对方认为我方还会做出新的重大的让步 **答案ABD 64>>关于在资料验收中对不同的资料的处理，下列说法中正确的有()。[A]接受基本正确的资料 [B]将问题较多的资料作废 [C]接受所有资料 [D]有问题的资料作废 **答案AB 65>>下列属于在资料编辑过程中资料编辑人员应解决的主要问题的是()。[A]无所答非所问的回答 [B]有无错误的回答 [C]有无不一致的回答 [D]有无疏漏的回答 **答案ABCD 66>>消费者购买行为的划分标准是()。[A]品牌差异 [B]介入程度 [C]购买金额 [D]购买数量 **答案AB 67>>对于习惯性购买的产品，企业应该采用()。[A]占据有利货架 [B]价格优惠 [C]电视广告 [D]免费试用 **答案BC 68>>针对寻求多样化购买行为类型，市场领导者企业可采用()。[A]占据有利货架 [B]价格优惠 [C]销售促进 [D]免费试用 **答案AC 69>>价格折扣包括()。[A]现金折扣 [B]数量折扣 [C]功能折扣 [D]季节折扣 **答案ABCD 70>>企业激励中间商的方式主要有()。[A]设立奖项 [B]库存保护 [C]提供市场基金 [D]开拓市场 **答案ABCD 71>>关于渠道流程管理，下列说法正确的是()。[A]流程管理是为了满足构成分销渠道中的各种机构的生存发展的需求 [B]流程管理以一种固定的角度分析渠道 [C]流程管理无论对供应商、制造商或经销商，还是最终的消费者都具有极其重要的意义 [D]流程管理使得市场营销管理者能及时地发现问题 **答案ACD 72>>企业为了激励中间商而提供的补贴包括()。[A]现金补贴 [B]协助力度补贴 [C]点存货补贴 [D]恢复库存补贴 **答案BCD 73>>企业为了激励中间商而提供的补贴包括()。[A]现金补贴 [B]协助力度补贴 [C]销售促进补贴 [D]库存补贴 **答案BD 74>>下列关于细分市场选择的说法中，正确的是()。[A]企业必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润量 [B]选择那些较小和较逊色的细分市场，对小企业更加有利 [C]最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力 [D]企业只对有适当规模和增长特征的市场感兴趣 **答案ABD 75>>企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑()。[A]细分市场的规模 [B]细分市场结构的吸引力 [C]企业目标和资源 [D]细分市场的增长程度 **答案ABCD 76>>目标市场选择的模式包括()。[A]密集单一市场 [B]有选择的专业化 [C]完全市场覆盖 [D]产品专业化 **答案ABCD 77>>划分销售区域的原则包括()。[A]公平性原则 [B]可行性原则 [C]挑战性原则 [D]具体化原则 **答案ABCD 78>>划分销售区域的好处包括()。[A]拓宽目标市场 [B]鼓舞营销员的士气 [C]提高客户管理水平[D]有利于销售绩效改进 **答案BCD 79>>销售区域划分的流程包括()。[A]合成销售区域 [B]选择控制单元 [C]确定客户的位置和潜力 [D]调整初步设计方案理 **答案ABCD 80>>划分控制单元时常用的两个标准是()。[A]现有销售额 [B]潜在客户数 [C]现有客户数 [D]潜在销售额 **答案BC 81>>日本的一些商业企业还通过一些特殊的服务来促进商品的销售，这些服务包括()。[A]提供娱乐服务 [B]提供饮食服务 [C]提供送货服务 [D]提供代缴费服务 **答案ABC 82>>销售组织的职责包括()。[A]寻找客户 [B]客户关系管理 [C]制定销售目标 [D]销售风险管理 **答案ABD 83>>下列关于控制单元的说法正确的是()。[A]小单元有助于管理层更好地认识区域的销售潜力 [B]小单元便于管理层进行区域调整 [C]控制单元不能太小，否则会无谓地增加工作量。[D]控制单元应该尽量大一点 **答案ABCD 84>>关于在资料验收中对不同的资料的处理，下列说法中正确的有()。[A]接受基本正确的资料 [B]将问题较多的资料作废 [C]接受所有资料 [D]有问题的资料作废 **答案AB 85>>下列属于在资料编辑过程中资料编辑人员应解决的主要问题的是()。[A]无所答非所问的回答 [B]有无错误的回答 [C]有无不一致的回答 [D]有无疏漏的回答 **答案ABCD 86>>消费者购买行为的划分标准是()。[A]品牌差异 [B]介入程度 [C]购买金额 [D]购买数量 **答案AB 87>>对于习惯性购买的产品，企业应该采用()。[A]占据有利货架 [B]价格优惠 [C]电视广告 [D]免费试用 **答案BC 88>>针对寻求多样化购买行为类型，市场领导者企业可采用()。[A]占据有利货架 [B]价格优惠 [C]销售促进 [D]免费试用 **答案AC 89>>价格折扣包括()。[A]现金折扣 [B]数量折扣 [C]功能折扣 [D]季节折扣 **答案ABCD 90>>企业激励中间商的方式主要有()。[A]设立奖项 [B]库存保护 [C]提供市场基金 [D]开拓市场 **答案ABCD 91>>关于渠道流程管理，下列说法正确的是()。[A]流程管理是为了满足构成分销渠道中的各种机构的生存发展的需求 [B]流程管理以一种固定的角度分析渠道 [C]流程管理无论对供应商、制造商或经销商，还是最终的消费者都具有极其重要的意义 [D]流程管理使得市场营销管理者能及时地发现问题 **答案ACD 92>>企业为了激励中间商而提供的补贴包括()。[A]现金补贴 [B]协助力度补贴 [C]点存货补贴 [D]恢复库存补贴 **答案BCD 93>>企业为了激励中间商而提供的补贴包括()。[A]现金补贴 [B]协助力度补贴 [C]销售促进补贴 [D]库存补贴 **答案BD 94>>下列关于细分市场选择的说法中，正确的是()。[A]企业必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润量 [B]选择那些较小和较逊色的细分市场，对小企业更加有利 [C]最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力 [D]企业只对有适当规模和增长特征的市场感兴趣 **答案ABD 95>>企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑()。[A]细分市场的规模 [B]细分市场结构的吸引力 [C]企业目标和资源 [D]细分市场的增长程度 **答案ABCD 96>>目标市场选择的模式包括()。[A]密集单一市场 [B]有选择的专业化 [C]完全市场覆盖 [D]产品专业化 **答案ABCD 97>>划分销售区域的原则包括()。[A]公平性原则 [B]可行性原则 [C]挑战性原则 [D]具体化原则 **答案ABCD 98>>划分销售区域的好处包括()。[A]拓宽目标市场 [B]鼓舞营销员的士气 [C]提高客户管理水平[D]有利于销售绩效改进 **答案BCD 99>>销售区域划分的流程包括()。[A]合成销售区域 [B]选择控制单元 [C]确定客户的位置和潜力 [D]调整初步设计方案理 **答案ABCD 100>>划分控制单元时常用的两个标准是()。[A]现有销售额 [B]潜在客户数 [C]现有客户数 [D]潜在销售额 **答案BC 101>>日本的一些商业企业还通过一些特殊的服务来促进商品的销售，这些服务包括()。[A]提供娱乐服务 [B]提供饮食服务 [C]提供送货服务 [D]提供代缴费服务 **答案ABC 102>>销售组织的职责包括()。[A]寻找客户 [B]客户关系管理 [C]制定销售目标 [D]销售风险管理 **答案ABD 103>>下列关于控制单元的说法正确的是()。[A]小单元有助于管理层更好地认识区域的销售潜力 [B]小单元便于管理层进行区域调整 [C]控制单元不能太小，否则会无谓地增加工作量。[D]控制单元应该尽量大一点 **答案ABC 104>>下列属于划分控制单元的标准的是()。[A]实际销售额 [B]现有客户数 [C]潜在客户数 [D]地理面积 **答案BCD