盐城旅游策划方案（精选）

第一篇：盐城旅游策划方案（精选）

“踏东方湿地之都，游仙鹤神鹿世界”

---盐城南通金三角旅游策划案

盐城市凯越体育旅行社

盐城旅游（上海）推广中心

上海旅游热线联盟

上海社区旅游推广中心

缺少对市场情况的详细分析以及竞争对手分析，也就是对目前旅游产品与旅游市场的整体把握不够。

缺少广告费用预算与广告效果评估监控

叙述语言对自己策划主题的把握不是很准确，融入度不够。

所采取策略对目标群体，媒体情况缺少深入把握

策划具体线路少有针对上海客户群的特殊把握

一． 前言

新年伊始，盐城旅游（上海）推广中心、盐城凯越体育旅行社携盐阜800万人民首先恭祝您：“玉兔共麒麟献瑞，仙鹤与神鹿呈祥”！

美丽的黄海之滨----盐城。一个与“盐”结缘、因“盐”而立的美丽城市。此间仙鹤飞舞、神鹿畅游，更拥有我国最大的号称“大陆之肺”的神奇湿地。八百里芦苇沟壑、千万亩海涂霞光，沿途白桦成林、放眼一望无际，是对“最是天然盐阜景，入世出世两相宜”的现代闲适生活的最好诠释。在美丽江苏生态的东北部，盐城以其最美妙、最悠长的黄金海岸线，历尽2100年沧海桑田，曼妙出绝妙的生态湿地之都，成就了独特的“东方湿地，水绿盐城”的稀世景观。

此间，您可以体验养生生态的至高境界，呼吸天然氧吧的仙境空气，放眼萧散旷远的滩涂风光，淡定之情幽然升腾，诗意之念顿然飘忽。

此间，看仙鹤曼舞、神鹿悠鸣，方可味此间有真意，欲辨已忘言的真谛！此间，享黄海海味之妙，品盐阜汤菜之神，方可味盐阜长寿惬意之妙！此间，听江淮地方妙剧，看盐阜地方风情，方可味淳朴善良进取之境！此间，寻千年盐渎之迹，探董永仙女迷踪，方可味神奇浪漫内涵之韵！有仙鹤神鹿为伴，承天仙孝子之奇，斯世岂不为神仙？！

我们承诺：以一流的运作、一流的产品、一流的服务，为您体验神奇、感受仙境、独享生态之旅浓情奉献！

盐城欢迎您！仙鹤神鹿欢迎您！

二． 城市介绍

盐城，东临黄海，西接淮扬，南临通泰，北至连云港，是“京沪东线”的重要节点，“北上海经济区”的重要成员。这里生态环境优美，文化底蕴丰厚，交通便捷，以“东方湿地之都，仙鹤神鹿世界”而闻名。

盐城历史悠久，以“环城皆盐场”而得名。盐城人文荟萃，诞生过东汉“建安七子”之一陈琳、南宋以身殉国的左丞相陆秀夫、吴王张士诚、泰州学派创始人王艮、平民诗人吴嘉纪、中共中央一枝笔胡乔木、杰出外交家乔冠华以及第一个登上太空的华裔宇航员王赣骏等一批杰出人物。三国吴王孙权之父孙坚曾任盐渎县丞；北宋宰相范仲淹在沿海督修海堤；元末明初，施耐庵在白驹场写《水浒》，罗贯中在白驹场写《三国演义》；清代李汝珍在草埝场写《镜花缘》。盐城是我国重要的革命老区之一，皖南事变后新四军在盐城重建军部，曾有“西有延安，东有盐城”之说，刘少奇、陈毅、粟裕、黄克诚等领导人都曾在这里战斗生活过，拥有全国规模最大、资料最全、最具代表性的新四军纪念设施。新四军纪念馆被列入全国 100 家“红色旅游经典景区”和 30 条“红色旅游精品线路”行列，新四军军部旧址被列入全国重点文物保护单位。盐城也是全国著名的淮剧之乡、杂技之乡。

盐城交通便捷，基本形成高速公路、铁路、航空、海运四位一体的立体化交通网络。盐城拥有世界级品质的湿地生态。东部沿海 45 万公顷海涂湿地，是太平洋西海岸亚洲大陆边缘面积最大、原始生态保持最完好的海岸型湿地；有两个国家级自然保护区，世界野生丹顶鹤和麋鹿种群数的60% 和 25% 生活在这里，被列入世界重点湿地保护区。西部地处里下河地区腹地，大纵湖、九龙口、马家荡等湖泊水域面积近百平方公里，为典型的泻湖型湖荡湿地，被誉为“金滩银荡”、“鱼米之乡”。盐城还有丰富的红色和海盐文化资源。全市现有景点 40 多个，其中国家级自然保护区 2 个，国家 AAAA 级旅游景点 1 家及一批国家农业旅游示范点、国家水利风景区、国家 AAA 级旅游景点及国家、省重点文保单位等。目前正规划建设的盐城湿地生态国家公园，将打造成“太平洋西岸最大的湿地公园、亚洲东部最佳的生态旅游乐园”。并将以鲜明主题形象、较高资源品位、独特景观形态、巨大生态效应和旅游吸引功能迎接五湖四海宾朋。

三． 开发旅游的理由

1.保持本旅游中心的利益增长，创造更多的经济价值。

2.提升本旅游集散中心的知名度和美誉度，塑造该公司的形象。

3.扩大市场占有率，在激烈的市场竞争中立于不败之地，巩固该公司在市场

中的地位。

4.扩大本旅游中心的社会影响力，拥有固定的市场份额。

四． STP战略

这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。

1.市场分析：按职业分为学生和工作的旅游爱好者。

2.目标市场：喜欢游玩的旅游爱好者，年龄不限，组团参加。

3.市场地位：该旅游项目属于大众消费，定位于中低档市场。

五．4P战略

4p是指：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）

1.产品：旅游新项目：“踏东方湿地之都，游仙鹤神鹿世界”。

2.定价：大众价格：450元/人，（团体价400元/人）

学生价格：300元/人（学生特价，凭学生证）

3.渠道：通过最有效地方式让消费者知道我们新推出的旅游产品，采用直

接销售或区域代理的形式迅速扩展市场。

4.宣传策略:

a、宣传重点时期：节假日（含寒暑假）、夏季、秋季。

b、宣传方式：系统性，连续性，从品牌塑造、项目介绍、游客心理、素质教育几个方面入手。

c、宣传重点：一个项目与一个产品，都有其进入期、成长期、高峰期、衰退期的四个生命周期，在不同的时期，广告的侧重点各有不同。在产品的进入期，主要是向人们告之有这个产品与品牌；在成长期广告宣传是培育品牌的忠诚顾客。目前，上海南通盐城一线游这个产品还是处于市场的进入期，因此，这一时期的广告主要是告之消费者，有这个产品，有这些项目，以及由此项目带来什么样的收获。这是我们目前的工作重点。

d、宣传方式：软文：占宣传的70%，主要塑造品牌

平面广告：占宣传的10%，主要针对旅游旺季或重大活动印刷品（单张、海报）：占宣传的5%，配合重大活动户外与灯箱广告：占宣传的5%，主要塑造品牌。

车体广告：占宣传5%，主要用于提高影响力，打响知名度。电视、报摊媒体：占宣传的5%，主要用于宣传景区

e、选择媒体：以平面媒体为主，DM邮递媒体为辅,配以其它的宣传方式。f、网络宣传：在产品的包装上为景区做广告和由此建立的一个实用型的旅游休闲商业网站，其实这才是整个商业计划的赢利核心和中心，而制造销售产品只是为建立网站和做广告创造一个有效的平台和搜集各地景区资料，但也是不可缺的重要一环。也就是说，制造销售产品、在商品上为景区做广告、建立网站这三者是环环相扣，相辅相存、缺一不可。再次强调的是，制造销售产品不是最终目的，最终的目的以销售产品为平台，为景区做广告，建立一个真正的实用型旅游商务网站。联手各地景区，结合旅游商务网站，运用信息技术，搞持久的促销活动，给消费者利益，如免费旅游、旅游消费打折等。

这一产品的推出还未被社会广大旅游者所认识，因此要加强经营管理，搞好标准服务，提高服务质量。同时，应重视和抓好旅游景点的宣传工作，努力使客源市场向更广泛领域发展，全方位的展开对盐城景区的广告宣传，把盐城景区推向市场，让游客认知，打响景区的被认知度。加大宣传促销力度,提高盐城旅游的知名度。联合开展不同类型的大型社会、经贸节庆活动，配合主题活动展开宣传。因此，在品牌的宣传上，掌握诀窍，把有限地资金用在刀刃上，对其品牌有效地进行宣传，还是可取的。这其中有以下几点：a、区域广告宣传：中小景区的主要客源，是在其景区附近的人群。因此，在广告宣传上，可选择区域性的媒体，集中优势，重点突破。在媒体的选择上，也是多样性。现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。在节假日，可在报纸媒体上投入广告。这样，通过DM杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合，能在区域品牌宣传上，形成强劲的优势。

b、软文宣传：这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系，通过其媒

体这一平台，把旅游景区的游乐项目的优势、核心的业务，运用系列化的图文结合，向消费者灌输，从而引起其注意，进而产生游玩的欲望，以拉动消费市场。

c、户外广告宣传：户外的墙体广告，目前在一些城市在政策上是限但失去这一宣传载体，并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。在选择这一类宣传载体时，也需考虑是否有针对性。一般来说，要考虑其客源量、地域性。

六．新产品上市计划

（一）目的：通过旅游项目在十一黄金周的首次上市，旨在推动本中心在旅游旺季及以后淡季也能保持销量及利润增长，同时更好地做好本中心的品牌，牢固在大众心中的地位。

（二）意义：通过此促销战略，初步进入这个项目，增加本旅游集散中心的战经验，提升企业竞争力。

（三）时间：10月1号正式推出

（四）地点：盐城旅游上海推广中心，江苏新干线上海推广中心，盐城凯越体育旅行社

（五）主要目标：学生和工作的旅游爱好者

（六）活动：“踏东方湿地之都，游仙鹤神鹿世界”宣传促销活动

主要包括：

1.挑战自我，魅力四射，在上海的地铁站，车站，火车站等公共场所现

场进行才艺表演，以现场人投票为主，前五十名这将免费参加上海盐

城一游。

2.旅游知识竞猜活动：通过抢答的形式竞答一些旅游知识点，答对者将

获得盐城任意旅游景点的免费门票。

3.自行组织团队，10人以上（含10人），可以对其打八折。

4.活力校园：在各大知名学校里举行活动，吸引更多的学生参与进来。

5.此外，除了大型活动的举办，平常性经营的活动也是支撑景区经营发

展的重要策略，景区的长期发展没有日常活动的延续是没办法吸引和稳住消费客源的。目前，旅游公司的经营状况与经营规模来看，可以

在上海的静安区、黄浦区、徐汇区、长宁区、虹口区、杨浦区、普陀

区、闸北区以及浦东新区的原南市区、黄浦区和杨浦区的浦东这些地

方建立盐城旅游咨询处，并在相应的小区内安排班车，每周六周日早

上八点准时出发，统一带到车站一起出发。

6.针对首次上映新产品，为更好的发展改产品，在同行界打下品牌，在综合考虑该公司的实际情况之后，我们将把精力放在这几个时期上:

a、五一、十一旅游黄金周活动策划：

1、市场特征：十一黄金周是每个商家必争的一个销售高峰期时期，各种促销手段、打折方式层出不穷，消费者在这个时期，面临着多样多种的选择，所以，这个时期的策划活动必须是新颖的，独创性的，才能吸引消费者的目光。

2、人群特征：有充裕的时间、精力、财力。

3、活动的目标群：都市人群。

b、夏季的学生夏令营活动策划：

1、市场特征：暑假是学生难得的休整时期，作为整天埋在书堆中的学子来说，这是一个非常宝贵的自由支配时间的时期；但作为家长来说，却是忧喜参半的时期，喜是看到忙碌的孩子，终于有了休息的时间，忧是这个时期，自己的孩子缺乏老师的管制，造成孩子无所事事，可能会走上岐途。如果这个时期，能组织一些有意义的活动，作为孩子，作为家长，都会支持！

2、人群特征：有充足的时间，有一定的消费能力。

3、主要目标群：放假的学生。

七．实施方案

1．企业内部实施新产品，决定新产品类型及相关准备；

2.进行市场调查，分析现有资源及市场分析；

3.新型新产品的市场定位，抓住主要的市场目标；

4.确定具体新产品，开发新产品；

5.选择新产品的上市时间；

6.确定新产品的上市区域；

7.确定新产品的宣传促销活动；

8.运用定价策略给新产品上市价格进行定价；

9.运用新产品的广告设计及投放量；

10.进行新产品的市场反馈资料收集，及时对市场活动进行调整等；

11.做好新产品的售后服务及保障。

八．新产品描述

（一）旅游路线：

第一天，早上从上海出发，经过南通时，游览南通狼牙风景名胜区，下午参观南通市科技馆，然后在南通市区找旅社住下，游客可以在市区自行逛街，享受南通的美丽之夜；

第二天早上从南通出发，到达美丽的黄海之滨的江苏永丰林农业生态园，参观被誉为的“诗境家园”，中午在景区附近的餐馆享黄海海味之鲜，品盐阜汤菜之神，味盐阜长寿惬意之妙；下午在里面摘采新鲜葡萄，西瓜，体验农家生活；晚上在里面组织烧烤，当晚就在当地旅馆住下。

第三天早上六点吃好早餐坐车前往大丰麋鹿国家级自然保护区；中午吃完饭后坐车前往射阳的国家级珍禽自然保护区，丹顶鹤的栖息地，晚上六点回上海。

（二）各要素相对竞争优势：

线路选择：选择属于大众消费，再加个和安全系数上都优越于其他景点；在价格方面，以组团的方式来获得比较低的价格优势，然而在性价方面是比较高的。消费目标群：学生和工作的旅游爱好者.(三)导游词

1.南通狼牙风景名胜区：

2.江苏永丰林农业生态园

3.大丰麋鹿国家级自然保护区

4.国家级珍禽自然保护区

第二篇：旅游策划方案之二

旅游策划方案之二：策划成都

妙解成都

随着中国城市化进程的推进和西部大开发的进行，西部城市处于前浪推后浪的历史浪潮中，西部中心城市成都也开始以全新的领导班子、全新的姿态挺立在两大浪潮潮头。此次，应成都市房管局之邀，对文殊院片区旧城改造城市经营项目进行整体策划。

当天，成都市房管理局的主任和尺度公司的曾总和刘总前来机场迎接我们。

晚饭当然是吃四川火锅，看到来的两个年青人，几位久经世面的老总不禁有些不以为然，自顾自地摆起了龙门阵。成都文人满天下，不会摆龙门阵就难打凤凰山!那好，我也和你们来点酸的!于是我找了个适当的机会和他们谈起我所理解的成都：

“道教为什么在青城山产生？道教原名叫五斗米教，是东汉黄军巾起义时用的组织思想武器，是充满斗争性的东西，为什么来到成都平原一下就变得超凡出世了呢？”

“因为道教始祖张天师到青城山来创立道教时，刚一接触到这块乐土，就受到成都平原天府之国、水旱从人的优渥水土的陶冶，也开始抛弃原来尖锐的东西，开始沾染了公子气，变得成都化起来。就此让道教变成了世界上最享受的宗教。为什么这样说呢？从以下几点大家就可以看出来：

“一是道教男女同修，男女搭配干活不累；”

“二是有音乐课，道教的洞经音乐很有名，唐代皇帝姓李，将道家鼻祖老子即李耳奉为宗祖，所以对道教给予全国推广。唐玄宗李隆基喜好文艺，将道家的洞经音乐引进宫廷发展成鼎鼎有名的唐乐，就此成了宫廷音乐，这就是为什么我们听起唐乐有飘飘欲仙的感觉。李隆基也由此成为梨园祖师。这种音乐后来被云南大理国国王皮罗阁带回云南，在云南流传开来由丽江的宣科将之包装成了名动世界的纳西古乐。”

“三是，道教功课最少，与基督教、伊斯兰教、佛教三大教相比，其经书典籍、繁文缛节是最少的，这就免除了修行者许多学习的苦恼，创造了‘一步登天’的机会；”

“第四，道士酒肉不忌，尤其青城山道士可以酿酒、腌肉、做道菜。青城乳酒我也喝过，味道挺好；”

“第五，道士还可以带发修行，‘六根不净’，仍可得道升天。”

“综上所述，可归结为一方水土一方人，是‘少不出川’的成都平原优越的生活环境造就了道教的现状。”

“另外，成都这个地方可以用一句话总结出来，叫‘五讲四美’，何解？五讲就是讲吃、讲穿、讲玩、讲理、讲学。”

“讲吃’是指成都小吃天下闻名，从一大早开始喝早茶，到中午吃小炒到晚上吃小吃听川剧。一天到晚都有得吃。”

讲穿，成都妹子最能穿，露背装，小肚兜，什么都敢穿，成都人在‘穿’上是最开放的，绝对引领全国服装潮流。

“讲玩，四川这个地方是蜀犬吠日，我不讲大家都明白，因为四川地处盆地，气候潮湿，一年到头太阳很少出来几次，所以一有太阳出来就会听见狗叫，少见多怪嘛!所以四川有首民歌这样唱道‘太阳出来喽，喜洋洋喽’，这种对太阳的感情是四川人独有的一种自然情结。话说回来，成都人一旦遇到太阳出来的日子，不管什么事，开会也好，公干也好一律到郊外去，好好晒晒太阳。另外，成都个人收入不算高，但成都人的私车拥有量堪称是全国最高的。为什么？家家都买了汽车好出去玩罢了！你看看成都的郊外，一到周末所有的农家乐门口全部停满汽车，顺着长街排成一条车龙，场面极为壮观。别的城市是忙得车水马龙，我把成都叫做闲得车水马龙，这真是一种独特的文化景观，非常耐人寻味，这就是讲玩，谁也玩不过成都。”

“讲理呢，四川当地有一句谚语叫‘重庆娃儿砣子硬，成都妹儿嘴巴狡’，成都人吵架半天也打不起来，重庆人两句话不对头立即开打。这从一个侧面说明成都人爱讲道理，君子动口不动手，有理慢慢说嘛！”

“最后一个是讲学，成都人再怎么休闲，孩子的教育可从来没松闲过。毕竟中国最早的官学石室就是设在成都的。加上成都历史上作为偏安王朝，饱受中原文化陶冶，对文化和学问看得很重。中国历史上的诗仙、诗圣不也出现在四川吗（李白出生江油，杜甫长居成都）。别看一个不起眼的成都街头的小店里，也常常在菜名、店名上玩文字游戏。足见千年古都‘嬉笑怒骂皆成文章’的功底。”

“谈到“四美”就简单得多了，美酒、美人、美食、美景。一目了然不需多讲。”

这一席话出口，大家开始对我们刮目相看，在大街上走不小心踩着一个人十个有九个是文化人的成都，大家对历史掌故已是烂熟于胸，谁料到我这一创造性的发挥马上让他们感到耳目一新，几位老总用地道的四川话评价我：“你眼光真毒!”

从历史看城市

后来，谈到成都未来城市发展走向时，我给他们讲了这么一个观点：

“世界上很多事物之间是充满巧妙联系的。从中国历史发展的规律来看城市经营，我们会发现一些有趣的观点。比如，中国近代这150年的发展，是一个向西方发达国家学习的过程。经历了从‘器物——制度——文化——生活’这么四个发展阶段。从林则徐、魏源提出‘开眼看世界’、‘师夷长技以制夷’开始了中国近代史变革。”

“首先向西文学习‘器物’上的东西，就是学习制造，学习生产现代物理器物，当然是以武器为主了。于是洋务运动兴起了，曾国藩、李鸿章、张之洞等人纷纷在全国各地设厂开矿，奠定了物质层面反封建革命的基础。”

“到了1895年甲午战争败给了日本人，才发现学习器物解决不了落后问题。于是开始向西方学习民主政体制度，公车上书、戊戌变法、清末新政轰轰烈烈搞了起来，最后革命被袁世凯出卖，戊戌六君子‘我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑’。”

“于是又发现制度改革在中国是行不通的。又转向了向西方学习文化。新文化运动、五四运动前赴后继开展，共产主义运动如火如荼，是时革命的车轮已滚过百年。加上中国共产党的英明领导，总算打倒土豪和列强，中华民族站起来了。”

“站是站起来了，接下来问题又出现了，文革十年加上69年自然灾害，天灾人祸，中国怎么富起来？站起来别趴下就成了一个大问题。于是以三中全会为契机在邓公率领下中国大地改革开放全面展开。我们不仅学习到了西方的商品经济，而且无庸置疑的是我们也学会了西方的生活方式，牛仔裤、西服、变形金刚、麦当劳、肯德基、TOWNHOUSE、别墅全进来了，一场以‘生活’为主题的学习使我们终于富裕起来，并且懂得让人民用消费来拉动内需了。这就是中国近现代史‘器物——制度——文化——生活’的四个发展阶段。” “那么从新中国建立后城市经营和发展的角度来看，也大致经历了这么几个阶段：

“第一个阶段是‘器物’阶段，新中国的第一批大城市以东北和上海为首，都是以重工业、制造业为主，这种城市发展格局伴随着计划经济体制解体而式微。”

“第二阶段是制度，随着中国改革开放和市场经济的建立，以及‘让一部份人先富起来’的政策，以深圳、广州、海南、温州为首的沿海城市尝到了制度倾斜的好处，广东人文化底子薄、敢干、实干的优势发挥了出来，成为世界加工工厂。两把剪刀闹革命：一是全中国的资源都进到广东，加工后又高价卖到全中国；二是把国外的东西采样过来，仿制加工后低价销往全国。通过这两个价格剪刀差，华南地区及东南沿海城市首先发展起来，成为中国最发达的地区，形成了珠三角城市群。”

“第三阶段是文化，进入21世纪，以北京为首的京津经济区和以上海为首的长三角经济区成为了中国经济发展的主流。因为，在社会转型期，广东人不守规则的特点，正好乱世出英雄。但在社会经济改革经过阵痛混乱走向合理有序时，集体行动力和文化底蕴就显示出强大的作用来。北京作为中国首都的全国整合能力和上海经过工业文明洗礼过的产业大军就显示出作用来了。所以，现阶段中国经济及城市发展的重心就转移到京津地区和长三角了。但这仅是第三阶段。”

“到了第四阶段，将会出现以‘生活’为主题的城市大发展。这一时期，哪个城市更适宜生活居住，更适宜休闲经济和体验旅游，哪个城市就将驾驭时代发展的潮流跑在前头。从这个角度来看，成都领先于农业文明时代，落后于工业文明时代，在中国腹地偏安一隅，却又作为东西南北纵横交通的枢纽扮演着迎来送往的角色。青山遮不住，毕竟东流去。千里奔流的江水冲决十万大山到达都江堰后，却被顺化为灌溉万亩良田的水渠水网，也因此成就了成都人与生俱来的休闲情结。成都这种化育山水的浓郁的自然人文底蕴和生活情趣，必将在城市发展的‘生活时代’独占鳌头。”

第三篇：旅游策划方案之一

旅游策划方案之一：‚风花雪月‛如何让大理游客翻倍？

大理被称为‚东方的瑞士‛和‚亚洲文化的十字路口‛。曾几何时，大理和西双版纳一度成为云南旅游的代名词！但是，近年来随着丽江旅游的世界性引爆和观光旅游向体验旅游的转型，丽江成为全世界小资的天堂和中国旅游的最热点。大理和西双版纳的大有退隐江湖之势。如何重新发掘新的旅游概念和主题，实现资源的重组，焕发品牌的活力从而拉动地方经济的增长已成为当地政府的重大课题。

2002年5月大理发生了两件轰动性事件，一是占地700亩的‚天龙八部影视城‛即将破土动工，中央电视台《天龙八部》60%以上的镜头将在大理拍摄；二是大理旅游集团正式组建成立，由大理市副市长杨辉和市委宣传部部长廖平牵头整合旅游局资源，实行市场化运作，大理市把旅游放到了重要的战略位臵上来，从旅游区的布局、海外旅游推介、招商引资和大力引进社会人力资源等方面来看，大理旅游全新的全局性的布署全面展开，大理旅游一个全新的时代即将来临！

为此，两件事一联系，其逻辑不言自明：大理欲借《天龙八部》影视城的建设及电视剧的拍摄，重振大理旅游！

熊大寻受大理市政府之邀,为大理做了整体策划.熊大寻在给大理市四套班子的见面会上，现场即兴发力：

‚今天，我是二十年来第二次来到大理，一下车就看到了玉带云，很兴奋!银苍玉洱、灰瓦白墙，南诏古国，天龙八部，现在加上玉带云，这一整套形象系统很富有诗意。此情此景，让我想起了德国著名哲学家海德格尔的一句名言：‘我们诗意的栖居在大地上’，用‘诗意地栖居’来形容大理带给人的感受非常贴切。虽然这句话被人引用得较多。但是，我发现用在大理是最合适的。‛

‚为什么呢？我们都知道，中国城市的发展对古老的东西破坏是很大的，中国几乎所有的城市都是千人一面，很难有自己的特色，很难看到古代建筑符号的完整表现。这其中的原因有政治上的也有经济上的，更重要是两个因素： ‚一是中国自古以来都是中央集权制度，缺乏市民阶层，不像西方国家自9-11世纪以来城市形成过程中，城市自治权就得到充分的体现，这主要是城市中手工业者和商人形成的市民阶级和行会，他们在城市建设与管理中有很大的权力，可以左右城市的建设。因此，市长要想对这个城市干点什么，都必须征得市民的同意才可实施。‛

‚所以，千百年来欧洲各国的城市建筑风貌得到了极大的保护。即使是作为二次世界大战的主战场和震中，这些城市都保存着远比中国完整得多的古代建筑风貌。‛

‚第二，中国缺乏‘民间工匠’这种阶层。或者说这个阶层缺乏意志表达的权利。所以，很多东西破坏了就缺乏一个修复机制来恢复。举个例子来说，我们今天要想看到唐朝的城市建筑要到哪里才能看到？只有去日本，只有从唐昭提寺、奈良和京都的禅院里才能找到那种感觉。这是因为日本保留了一个发展良好的工匠阶层，他们一直把一千多年前从中国学来的精华延续了下来。现在，在中国很多城市我们能看到的基本上是一些低级的复制品。‛

‚而人们到了大理，就会喜出望外地发现，在明山秀水间居然还存活着如此完整的一块中原文化的样板。因为大理民居的灰瓦白墙，雕梁画栋，三房一照壁，四合五天井，加上‘家家门前流水，户户庭院栽花’的景致，完全是古代建筑文化的活化石!‛

‚这根本不像是一个少数民族聚居地，更像是一个超然世外的汉家文化的桃花源。这其中的道理何在？这来源于白族是一个口传文化的民族，它只有自己的语言而没有自己的文字，文以载道，没有文字怎么行呢？所以就向中原汉王朝借来了汉字，于是皮罗阁和异弁寻朝见唐王朝，将中原文化复制到了边远的西南，并且在这里生根发芽。加上尊重文化是白族根深蒂固的民族传统，我们在考查天龙八部影视城的施工现场就看到一条很能说明问题的标语‘赶建天龙八部城，白族儿女苦也值’。‛

‚所以汉文化在这里得到了很好的保存和发扬。现在丽江在全世界搞得沸沸扬扬的纳西古乐，其实不过是皮罗阁从唐王朝带回来的宫庭音乐罢了!因为唐代是李姓江山，所以把道家的开山祖师李耳即老子被视为其文化代言人和祖先。唐玄宗李隆基又被人称为‘梨园祖师’，所以将道家音乐演绎过来变成王室音乐。所以，至今我们听到的纳西古乐中仍有浓重的道家洞经音乐的味道。其实纳西古乐是从咱们大理传播过去的！还有白族女子身上的以白色和粉色为主色的轻逸飘渺的着装，酷似古代中原王朝的宫庭服饰。‛

‚说了那么多，其实是我想要表达的是：大理白族将中原文化的内涵和形式都原汁原味地保留了下来，并且在表现形式上和完整性上还超过了中原地区！诗文化、诗意境和山水文化是中原汉文化的代表，而这些最突出的文化表征都在大理得天独厚地体现了出来：大理古国的13个皇帝中有9个主动禅位出家，这种淡薄名利的传统和风俗极富有‘久在樊笼里，复得返自然’的悠然诗意，再配上陶渊明和老子所描述的‘小国寡民，鸡犬相闻’的桃花源和理想国般的山水景致，更是将‘诗意的栖居’体现得淋漓尽致！‛

‚纵观全国，文化遗世独立，景观独步海内，风情儒雅超然，内蕴丰厚雄浑的旅游目的地无人可及大理!‛

‚综上所述，大理带给游客最核心、最深层次的感受其

实就是这种诗意居住的感受。虽然大理有数不胜数的文化自然宝藏，比如‘亚洲文化的十字路口’、‘东方瑞士’、‘五朵金花的故乡’、‘西南敦煌’等等，但能够沉淀下来永世不衰的还是这种根深蒂固的诗意。这种感觉的把握和理解非常重要，我们知道一个旅游目的地的策划最重要的就是找到它的灵魂所在，也就是说我们通常所说的定位。只有找到恰到好处的定位，才能制定好旅游发展战略，才能找到盘活旅游一盘棋的活眼。‛

‚云南每隔三五年就会有计划、有目的地推出一个热点：比如一开始是60年代《五朵金花》播映把大理推向世界；接着通过电影《阿诗玛》让石林一举成名天下知；后来，‘动植物王国’的宣传概念把西双版纳推向了前台；接着是1996年丽江大地震，云南人反弹琵琶，把坏事变好事！丽江以绝世之姿出现在世人面前，至今仍是中国旅游的最热点；1999年云南省政府在考察后宣布迪庆州中甸县就是传说中的香格里拉，同年昆明奋力争取到举办世博会的机遇，使城市建设和旅游发展向前推进了十几年；2002年又提出了打造‘川滇藏大香格里拉旅游圈’的概念，同时把三江并流这个雪藏已久的绝世景观拎了出来……。‛

‚由此看来，云南总是富有策略的不断制造新的热点。云南旅游资源极为丰富，分布各地，通过有效策划，让这些各路神仙，你方唱罢我登场，城头变幻大王旗，不断吸引世

人的关注，产生规模效应。这就是云南人在旅游营销策划上表现出来的超人之处！为此还引来全国各地旅游人士到云南取经，就像当年全国上下学广东一样。‛大理旅游形象定位在经过熊大寻及其策划机构的反复思考和逻辑推演后，终于浮出水面。熊大寻为大理首先做了第一层策划:形象定位策划.

第四篇：旅游策划方案

旅游策划方案

旅游是巨大的消费类别，它涉及到了娱乐、休闲、度假、观光、探险等等除了人们八小时工作时间之外的大部分业余时间的活动。同时旅游也具有围绕旅游六要素构成的多产业结合的特点。从广义上讲的旅游整合营销的主体可以是大到国家小到某个地域（如四川省德阳地区），因此从这个层面上讲旅游整合营销需要整合的资源是几乎函概交通、餐饮、住宿、购物、娱乐等旅游六要素及相关市场要素的方方面面，是非常复杂的系统工程。本文仅从旅游整合营销中的品牌角度结合多个实战案例围绕旅游品牌整合营销系统进行初步的探索并与业内同行进行交流。

在现代营销理念当中品牌可以说是营销的核心和灵魂，品牌作为吸引消费者购买的重要因素之一，应该全面简洁的向消费者传递本身所代表的独特形象和旅游产品吸引力。品牌是产品和服务与消费者各种关系的总和。它既是某种标志、符号又是消费者消费某种产品的体验和感受。每个品牌的背后都有一种产品和服务支撑品牌的形象和理念，但同时品牌又必须超越这种产品或服务，而相对独立存在。品牌整合营销在国际上都有许多成功先例。香港每过几年就推出一个主题，成功地吸引了大量旅游者。从2001年开始直到2003年香港的旅游主题是“动感之都，就是香港”，展示出一个充满机会和活力，东西方文化汇聚的都市形象，既树立了自己的旅游形象，又张扬了城市个性。

旅游是一种预消费产品，消费者不能象传统型的消费活动一样可以直观的挑选商品并在付款后形成快速消费。因此购买过程中旅游产品的品牌对消费者购买决策的影响显的尤为重要。在当今激烈的旅游市场竞争中，形象塑造已成为旅游地占领市场制高点的关键。旅游产品的不可移动性，决定了旅游产品要靠形象的传播，使其为潜在旅游者所认知，从而产生旅游动机，并最终实现出游计划。国外旅游研究表明，形象是吸引旅游者最关键的因素之一，“形象”使旅游者产生一种追求感，进而驱动旅游者前往。因此如何塑造旅游品牌和形象并向消费者充分有效的传播成为目前旅游企业急待解决的问题之一。

我们将旅游品牌整合营销传播系统（TBIMC）归纳为品牌塑造、品牌包装、品牌传播三个步骤：

一、品牌塑造

1、市场分析

市场分析是我们塑造一个旅游品牌的第一个步骤，方法是通过对客源地市场状况、当地的历史文化、民俗、资源状况等进行深入的研究并对分析结果进行总结和提炼，为品牌定位做准备。

2．定位

品牌定位是塑造品牌过程中的关键步骤和难点所在，在市场分析的基础上通过使用定位方法提炼出特定旅游目的地的主题定位。

主要的定位方法有如下几种：

1）比附定位法：

比附定位是一种“借光”定位方法。它借用著名景区的市场影响来突出、抬高自己，比如把三亚誉为“东方夏威夷”，把小浪底水库誉为“北方的千岛湖”。

2）心理逆向定位

心理逆向定位是打破消费者一般思维模式，以相反的内容和形式标新立异地塑造市场形象。例如河南林州市林滤山风景区以“暑天山上看冰堆，冬天峡谷观桃花”的奇特景观征服市场。

3）狭缝市场定位

狭缝市场定位是旅游景区(点)不具有明显的特色优势，而利用被其他旅游景区(点)遗忘的旅游市场角落来塑造自己旅游产品的市场形象。比如我们在《德阳市2004－2007年营销策划方案》将原有四川娱乐城改造为童话乐园，就是将市场定位在儿童市场，并以独特的童话主题公园的形式推出市场。

4）变换市场定位

变换市场定位是一种不确定定位方法。它主要针对那些已经变化的旅游市场或者根本就是一个易变的市场而言的。市场发生变化，景区（点）的特色定位就要随之改变。

5）差异、共生定位法－柳州案例分析：山水桂林，风情柳州

由于桂林与柳州区位紧邻，因此，柳州旅游的主题定位就必须和桂林的山水主题定位有不同特色的区别和互补互动。

柳州与广西龙头旅游品牌的桂林毗邻，同属桂北旅游经济区，桂北旅游开发的主副两中心"即以桂林市为中心，以柳州市为副中心；桂林旅游以山水甲天下，柳州旅游则以风情而卓越，两者可突出各自旅游特色，形成各自区域旅游环线，又优势互补，相连成网，如此方能共同构筑起桂北旅游的大系统。

桂林和柳州旅游资源的核心竞争力差异明显，桂林旅游的独特资源是自然山水，桂林是中国美丽山水的代名词，漓江，阳朔引起的是感悟自然山水，闲适心情的心理诉求，给游客以视觉感观和心灵沉静的满足。而柳州则相反，她必须紧紧依托自身的不同于桂林的资源要素特点来做文章。这就必然要强调风情这个关键的主题，立足风情这个基本点。

通过前面的分析，我们已经知道，柳州旅游最独特的资源是风情，其中，全面生动的四民族原生态的生活方式及浓郁的民俗风情独树一枝：三江侗族建筑艺术（知名品牌程阳风雨桥、芭团风雨桥、马胖鼓楼）、大歌（多声部合唱艺术）、节庆民俗及侗寨美丽并且具有新鲜原生形态的独特魅力；金秀圣塘山万亩变色杜鹃美景（大瑶山）与世界知名的瑶族风情，融水元宝山美景（大苗山）与原生态苗寨风情，贝江水景及勾滩苗寨风情基础，刘三姐传歌成仙的动人传说与壮族对歌，都是别具魅力的民族风情，比周边地区有较强的竞争力，更是桂林的民族风情所不能比拟的。

柳州的城市更具人文内涵，先进的的现代工业，悠远深厚的古人类文化，独特的壶形城市线条，鲜活的市民歌艺文化，典雅的赏石文化，奇特的棺材文化层层叠加，纷繁交错，形成龙城独特的城市风情，游客在柳州可尽享桂林所不能完全提供的人文互动的心智体验。这些都从根本上决定了柳州将以其更侧重于人文要素和现代要素整合来和桂林形成互补和竞争。其竞争力的形成是显而易见的。而这种互补性的竞争即有利于两个城市的同步发展，也是柳州市旅游发展的必然过程。

鉴于桂林旅游品牌的强势影响，柳州开拓旅游市场必须依托于桂林，与桂林共生营销，捆绑销售。只有借助桂林山水品牌，把不利的紧邻地域条件变为可依靠和利用的朋友关系，通过知名品牌带动，才可能尽快的增加柳州旅游的知名度，提升柳州风情旅游品牌形象。

据此，柳州则充分发挥自己的风情优势，以风情感受为体验之源，改善心身融入为基本诉求点，构建以风情为核心，以互动体验为主导的复合产品体系，促进柳州发展成为体验

性与人文性的互动休闲旅游目的地。通过深度挖掘独特卖点，同时有目的的打造这些独特卖点产品，实现与桂林旅游的差异定位，柳州才能与桂林优势互补，良性竞争，在桂北旅游大系统中相连成网，共生共荣。

3．产品的提升和打造与城市风貌打造

3.1 产品的提升和打造

完成对品牌进行定位后，对原有产品进行提升和打造同样是品牌塑造过程中的重要环节。以我公司策划的《德阳市旅游2004－2007年整合营销策划方案》为例，在对德阳市场环境和资源环境分析的基础上，我们确定了“阳刚休闲之都”的城市核心区主题定位，围绕这一定位我们对原有的石刻艺术公园进行了注入式的产品打造，加入了人体雕塑、涂鸦墙、街头视觉艺术、街舞等互动式、体验式的艺术表演形式以满足年轻游客追求前卫时尚的市场需求；另一方面针对儿童市场推出了童话乐园的创意，利用四川娱乐城原有的欧式建筑打造一个以童话故事为主题背景的儿童娱乐城，极大的提高了产品对少年儿童游客的吸引力。以上仅是策划文本中6个产品提升计划中的两个，通过这个案例我们可以看出通过一系列这样的产品提升丰富了品牌内涵，既解决了策划前各景点无主题的问题又以产品的形式提高了品牌的吸引力。

3.2 城市风貌（景观）的打造

围绕旅游目的地的定位对城市风貌进行打造同样是品牌塑造过程中的重要工作。城市风貌的打造就像一个舞台背景和氛围的制造，贴合主题定位的城市风貌打造将更好的烘托我们所塑造的主题。以我们公司策划的江西景德镇项目为例，主题定位：“千年瓷都 中华雄镇”，围绕此主题我们策划了在城市风貌改造上进行了城市瓷化装饰工程：用100座雕塑瓷作品装饰城市，加强城市陶瓷雕塑的数量和质量，使之系列化、规范化，将艺术性、趣味性、故事性相结合，成为真正的城市风景线。从街道“+”字路口开始，逐步向道路两侧延伸，直至公园、社区。每一条街一个主题，每一组雕塑一个故事。通过磁化工程对城市风貌的打造凸现了“千年瓷都 中华雄镇”的主题定位。

二、品牌包装

1．CIS（CORPORATE IDENTITY SYSTEM 企业形象识别系统）

完成品牌塑造之后，我们就进入了第二个阶段－品牌包装，提到品牌包装就不能不联想到CIS，在旅游界，导入CIS的成功企业应首推“广之旅”，正是企业品牌战略的成功运用使“广之旅”从默默无闻的“广州市旅游公司”一跃成为全国旅行社十强之一。近几年成都、杭州、大连、武汉等城市，都在树立自身品牌形象方面进行了尝试。其中成都的“东方伊甸园”、杭州的“休闲之都”、大连的“浪漫之都”、广州的“南国商都”、武汉的“东方芝加哥” 等已有一定影响。连一些中等城市（如德阳市）也邀请我们公司为之系统性的进行区域形象策划。因此CIS已经由小CIS 发展到大CIS，即把原来代表企业的C(Corporate)延伸为代表城镇的C(County或City)。CI形象已不仅是单个的企业或景区形象，而是演化为整合的区域形象。

1.1 视觉识别系统（VI）

VI是从视觉的角度对品牌进行包装，具体由代表品牌形象的LOGO、宣传海报、展板、宣传片、宣传册等。VI设计应围绕品牌的主题定位进行，将品牌内涵的视觉化形象以造型、颜色、字体变形等手法表现出来。

在德阳项目的LOGO设计中（见图2.1），简洁的字母DY造型中极具金属刚性和张力感,代表了德阳阳刚休闲之都的主题定位，Y字上三星堆面具的图案同时凸现了德阳最具代表性的旅游资源，汉字中德阳两个字的变化也是突出阳刚、阳光理念，颜色上桔红色和绿色体现了生态、自然、活力、健康的品牌主题内涵。展板的设计（见图2.2）主题构思则是在展现德阳最具旅游吸引力旅游资源的同时向潜在游客传递德阳旅游前卫、时尚、动感、神秘的品牌感性信息。

1.2 理念识别系统（MI）和行为识别系统（BI）

目前很多企业在进行CIS设计的过程中存在重VI轻MI和BI的现象，作为完整的CIS系统中MI和BI同样是不可缺少的重要组成部分。MI策重在品牌传播过程中企业精神和理念的传播，对于旅游目的地同样需要有自己品牌理念，例如：德阳旅游的品牌就在传播生态、自然、活力、健康的理念，其核心品牌内涵就是倡导积极健康的休闲理念和生活方式。BI在旅游业的应用主要是从业人员的接待行为标准化和市民为实现品牌内涵的行为自觉化，以此来诠释品牌的人文内涵。

2．宣传口号

在品牌的传播过程中好的宣传口号对旅游品牌的传播具有非常重要的意义。一句“乐山，乐水，乐逍遥”把四川乐山市的旅游形象宣传的淋漓尽致。宣传口号的提炼通常是围绕品牌主题进行，同时宣传口号的压韵和上口与否相当重要。

例如：“惊探古蜀文化 体验阳刚休闲”，口号中的惊探和体验形成了具有动感的前后对应，同时对惊叹的“探”化处理又完全符合了广告中借字来转换概念的技术性理念。

3．听觉包装

品牌听觉包装的常用手法就是“让旅游插上歌声的翅膀”。旅游业成功例子包括：由日本著名歌星演唱的《无锡旅情》，让成群结队的日本人按歌索景来到无锡；像风靡一时的《太湖美》、《太阳岛上》、《请到天涯海角来》、《我想去桂林》等都是无意识创作出来的旅游歌曲的佳作，而这些歌曲在客观上令其所涉及的景区获益匪浅，可谓是“无心插柳柳成荫”了。随着旅游业的发展，旅游歌曲的这种作用逐渐显露出其市场价值，于是一些旅游景区、旅游企业纷纷出资请专业词曲作家为自己“量身订做”听觉标识，使旅游歌曲的创作开始进入了有意识创作的新时期。值得注意的是旅游歌曲必须情景交融。要把一定的理想、追求，或者是一种思想、情绪，结合在景观之中，这才是最能感动人的地方。

4．味觉包装

味觉包装主要是就旅游六要素中的“食”加以品牌化的包装，使之具有旅游目的地所独有的特点。例如我们在房山项目策划中设计的“圣字”系列旅游商品－圣水、圣茶、圣果、圣酒、圣米等；在德阳项目中的“红白豆腐”等都是将旅游商品中的食品味觉化、品牌化包装。品牌味觉化包装在特定环境下可以构成影响游客购买决策的重要因素之一。

5．意觉包装

意觉包装是指对品牌和产品进行情境化、体验式的包装。意觉包装通过营造一种环境、设计一种场景、完成一个过程等来实现，强调互动参与性与融入性，为旅游者建立一种个性化、值得记忆的联系，使旅游产品与旅游者之间建立起更加亲密的关系，并充分互动活化起来，实现一种精神层面的感情诉求和亲和。在我公司策划的柳州－程阳八寨项目中，项目开发、产品设计和游憩方式等方面秉承互动体验的原则，将风情场景化，使旅游者在参与中进行自己的、唯一的、价值得到回忆的感受，达到身临其境，感同身受的效果，实现侗族风情立体化的全面客户体验。

三、品牌传播

品牌传播按照目标受众可以分为对内传播以及对外传播两种。针对旅游目的地内部市民进行的传播活动我们称之为对内传播，品牌对内传播的目标主要是增强市民的认同感，提升市民的自豪感和参与感，促使市民与政府共同为建设旅游目的地品牌做出贡献；针对潜在市场和游客的传播活动我们称之为对外传播。品牌对外传播的目标则是使旅游者产生一种追求感和购买欲望，进而驱动旅游者前往该旅游目的地。

品牌传播方法可以说多种多样，包括过程控制系统（销售过程、消费过程）、传播工具（节事活动、媒体广告、公关、网络）等，我们结合案例对品牌传播的过程控制和传播工具方法进行系统分析。

（一）品牌传播过程控制系统

1、销售过程控制

由于在品牌塑造阶段已经对产品（Product）进行了提升和打造，品牌的销售过程控制将主要对营销要素当中的另外3个要素:价格（Price）、渠道（place）、促销（promotion）进行整合。

1.1价格

旅游营销实践中价格对品牌的影响主要体现在旅游目的地对外销售的价格系上，因此我们必须对景区、旅行社、旅行商等影响价格因素的主体进行整合，避免价格战等造成价格体系混乱而影响目的地整体品牌形象局面的出现，在此过程中旅游局充分发挥作为行业管理者的主导作用非常重要。完整、统一的价格系统是旅游品牌内涵的重要支撑。

1．2 渠道

如何在营销渠道中充分体现旅游目的地品牌形象同样是旅游品牌整合传播系统中的重要环节。这就需要营销机构严格按照品牌整体形象的要求以统一的品牌形象出现。决不能旅游目的地内的景区各自为战，而是在整体品牌形象下进行各自的渠道拓展工作。例如参加各种旅游展会活动要有统一的品牌形象－工作人员的服装、介绍和解说内容、场地布置、宣传品等；要有统一的价格和返利系统（针对旅行社、旅行商、大客户、团体、淡季优惠等）；要有统一的高质量服务保障体系；

1．3 促销

旅游促销手段通常包括：价格促销、捆绑优惠销售等。促销活动同时又可以与品牌传播活动相结合，在有组织的前提下，特别是在旅游淡季进行价格促销活动。

2．消费过程控制

品牌的消费过程控制主要是通过良好的服务，使游客在旅游过程中建立对品牌的信赖感和满意度，从而建立良好的品牌服务形象进而形成良好的品牌口碑宣传。消费过从游客出发就开始了，以旅行团为例，我们可以设计以品牌宣传片为主题的有奖竞答活动等，即解决了游客在旅途时间如何度过的问题活跃了旅途气氛，又以游客参与互动的形式潜移默化的宣传了旅游的品牌，同时又使游客对服务感到满意。总之，消费过程的控制就是服务质量和游客对品牌满意度的控制，其核心任务就是通过培训员工，使之充分认识到每个人都代表旅游品牌，倡导人人争当“品牌代言人”服务意识。

（二）品牌传播工具

2．1节事活动

旅游节事活动可以说是旅游品牌传播的利器，成功运用节事活动加速品牌传播、带动区域旅游发展的案例有很多，其中海南博鳌亚洲经济论坛，九寨天堂承办各类重要国际会议等可以说是成功运用眼球经济原理带动旅游品牌传播带动区域旅游发展的经典案例。但是，毕竟不是任何一个旅游目的地都有能力运用这样的方法。啤酒节、旅游文化节等传统的节事活动只要有好的策划加入娱乐化、互动式体验设计同样可以达到良好的品牌传播效果。例如，德阳2004啤酒节，2004德阳旅游文化节的策划，就是我们根据德阳旅游的现状，在品牌塑造阶段运用节事活动传播品牌和汇聚旅游人气的实战应用。

2．2 媒体宣传

在品牌传播的过程中如何巧借亮点事件进行媒体软广告宣传同样是我们不可忽视的品牌传播技术手段。例如在本公司的案例《北京圣莲山风景度假区策划方案》中，充分调动各类媒体通过对“七仙女”选拔活动的追踪报道，进行新景区的品牌传播和炒作。

2．3 广告

旅游广告宣传基本上可以分为媒体广告和路牌广告两类。旅游国内各旅游目的地在媒体广告上的投方目前还处在起步阶段，与国外一些国家比较无论在数量和质量上存在一定的差距。以马来西亚为例，其每年在旅游广告宣传上的投入就达到了2亿美元，以宣传马来西亚多元文化、热带风光、美食为主题的广告经常可以在中央电视台旅游广告栏目中见到，已经成为吸引我国游客到马来西亚旅游的重要宣传和促销手段。

通常旅游广告宣传又具有多媒体共同参与立体化广告宣传的特点，以我公司策划的北京房山项目为例，电视媒体就有北京卫视、天津台电视生活频道、河北台电视生活频道等5家电视台同时对房山旅游节进行跟踪报道；报纸选择了北京青年报、北京娱乐信报等6家；广播电台选择了北京交通台，通过多媒体的组合建立了房山旅游宣传的立体结构。在路牌广告方面则计划在北京市区繁华地段树立宣传房山旅游品牌主题“北京根祖溶洞王国”的巨型广告牌3座，并在京石高速、京津塘高速树立广告路牌4座。

1． 4 公关活动

所有的广告宣传都是以媒体作为基础的，而公关活动是以影响或“游说”一小部分有影响力的目标群体为目的的，旅游业的多数公关工作往往是以获得媒体的关注为目标。其典型的形式包括：新闻稿、新闻发布会、招待会、名人到场、产品参观等。例如参加上海、杭州举办的旅交会就是通过与参会的旅行社和旅行商的交流以达到拓展营销渠道、增加游客量、传播品牌的公关活动。

2． 4 口碑

旅游口碑是游客在完成一项旅游活动后，对旅游产品和服务综合评价并向他人进行传播的过程。据我公司对四川成都市场调查结论，口碑是大多数出游者获得旅游信息的主要途径，因此良好的口碑对任何旅游品牌都尤为重要。得到良好的口碑就应该从涉及到游客旅游六要素着手，努力营造游客满意而归的条件。另外，产品核心吸引力的打造、娱乐化、互动体验式的游憩方式、良好周到的服务等同样是创造游客良好口碑的重要条件。

2． 5 网络

在当今网络技术飞速发展的时代，品牌的网络传播因为其快捷、不受时间、空间限制等特点成为不可忽视的传播手段和营销潮流，在各地的门户网站或旅游专业网站加载特定旅游目的地的链接，使潜在游客在出游前收集信息阶段能够快捷、全面的了解旅游目的地的相关情况将是企业在激烈的旅游市场竞争中取得一定的优势。

四、售后服务管理

旅游品牌整合营销传播系统的最后一个步骤是游客在游客完成旅游过程后，对品牌的改进建议和投诉处理等游客与品牌主体之间的互动关系。品牌主体在市场研究的基础上塑造品牌、包装品牌、传播品牌，反过来游客对品牌的反馈信息又促使品牌主体对品牌的再塑造、再包装和再传播的良性互动系统。因此就要求品牌主题建立专门的品牌管理机制，针对游客和市场对品牌产品、服务的改进要求完善和修订品牌的整合营销传播过程。

第五篇：2010中国盐城汽车展销会策划方案[模版]

2010

年

中 国 盐 城 汽 车 展 销 会

策划人:韩颖

目

录

平面图·····················································3 前言·······················································4 论坛口号···················································4 论坛目的···················································4 论坛核心价值···············································4 总体框架···················································4 论坛日常安排···············································5 展销会日程安排方案·········································6 专家、代表组织方案·········································6 展销会布置·················································7 展销会形象营造方案·········································8 展销会宣传工作方案·········································9 会务接待工作方案···········································10 展销会资金运作方案·········································11 展销会组织领导案···········································12 展销会执行机构职责·········································12 2010年中国盐城汽车展销会展位安排及管理办法················16 总体原则···············································16 参展资格规定···········································16 参展资格的确定程序·····································16 特装展位确定···········································17 标准展位的确定·········································17 加强展位使用管理 ······································18 盐城市展览中心租馆合同·····································19 盐城汽车展销会参展合同·····································22 东风悦达起亚展台设计·······································24 展览新闻工作计划表·········································26 展示礼堂布置···············································28

一、前言

近日尾气的排放对气候的巨大负面影响和石油资源的日渐紧张，是的越来越多的汽车厂家加紧实施绿色战略，研发混合动力车，燃料电池车等环保汽车。由于江苏省人民政府的大力支持，中国汽车工业协会，盐城市人民政府，江苏省贸促会共同主办，盐城晚报社和盐城共有好会议展览有限公司共同承办的“2010盐城汽车展览会”，将与2010年12月1日-8日在盐城展览中心隆重举行。我们愿携手广大汽车厂商，共同打造一个高质量的展示交易平台，群策群力、共度难关。同时，推出一个全新的全新的环保汽车展示推广平台，为中国的绿色事业做出贡献。

二、展销会口号方案

主题词：节能、环保、时尚 口号：

1、车行天下，风驰世界

2、接轨国际标准

3、把顾客和质量放在第一位

三、展销会目的

促进汽车产业的研发制造，与各界人士、各个汽车制造商交流、讨论、开发等领域的交流。促进汽车成果产业化。实现汽车现代化推动汽车行业的发展与进步

四、展销会核心价值

随着中国经济的迅猛发展，中国目前已成为全球汽车消费需求中增长最快的 4 国家，中国作为全球新兴的巨大汽车市场，吸引着全球汽车企业的目光，在神州大地上演一番争夺市场份额的大战。残酷的竞争，使得汽车企业不得不竭尽全力去丰富品牌核心价值，宣传并树立企业本身“大”品牌和“强”品牌形象，推广企业产品，增强品牌核心竞争力。

五、总体框架

（一）举办单位 主办：盐城市人民政府

协办：盐城汽车城、盐城市贸促会、盐城会展中心经营管理有限公司 承办：盐城悦达起亚公司、盐城晚报社、盐城共好会议展览有限公司

（二）举办时间

2010年12月1日—12月8日

（三）举办地点 盐城市展览中心

（四）展销会规模 展销会规模为500人：

1、国外代表 ~ 人，其中VIP官员 ~ 人;

2、中国代表~ 人，其中VIP官员 ~ 人。

（五）展销会内容

1、各国汽车管理当局和国际组织间的国际交流；

2、汽车现代化，质量控制体系的建立及标准化管理问题展销会；

3、汽车生产管理展销会；

4、汽车现代化图片展

5、发布“汽车现代化”盐城宣言。

（六）征文汇编

本次展销会组织征集有关论文，经省级汽车监督管理部门的初审合格后，推荐至展销会委员会。论文由组委会专家顾问审核合格后，汇编成册。论文范围：

1、国际汽车注册规范、质量标准、生产监管介绍，国际汽车管理当局与国际组织、汽车研发界介绍；

2、现代中国汽车优秀企业介绍，部分汽车品牌产品介绍；

3、灿烂的汽车文化介绍。

六、展销会日程安排方案

1日全天：饭店大厅注册

2日—8日：

1、醒狮表演、汽车模特秀、歌舞表演

2、主持人宣布展会开幕

3、市领导讲话

4、盐城省经济技术协作促进会代表讲话

5、市经贸局领导讲话

6、主办、协办、承办及参展单位介绍

7、大会总结

8、欢送宴

9、参观汽车博物馆及游览

10、合影留念

11、汽车模特秀、歌舞表演

12、礼毕

七、专家、代表组织方案

（一）专家邀请确认 1、9月中旬，根据拟定的演讲题目，初拟演讲人名单。2、9月下旬，向国外政府官员、专家发出邀请，并在媒体做宣传；国内专家由各省汽车局向有关单位转发通知。3、10月初，第二轮对外邀请。4、10月底对讲演专家确认，11月15日完成与会专家确认。

（二）代表组织 1、11月初，下发展销会通知和代表分配名额。2、11月15日，完成与会代表确认。

（三）特殊接待安排

与会VIP官员及具有特殊民俗、习俗的专家、代表，制定专门接待安排。

（四）编制住宿安排

根据确定的住宿条件及确定的专家、代表，编制具体住宿安排表。

（五）领导会见安排 拟定领导会见专家计划书。

（六）返程布置安排

根据专家、代表的返程要求，编制具体返程说明。

八、展销会会场布置方案

（一）地点

主会场：盐城市展览中心

（二）技术保障

1、配备同声翻译系统，耳机500副左右；

2、会场设立主席台、司仪台、发言台。发言台配置音响、投影系统，安排500座听众席；

3、分会场参照主会场设计，规模在200人左右。

（三）配套服务

1、在展览中心设一间秘书间，配备电话、打印机、复印机、并安排懂英文高素质文秘；

2、在展览中心毗邻处设一贵宾休息室，并安排富有经验的医护人员；

3、在展览中心外面设休息点，备咖啡、饮料、点心、水果。

（四）环境布置

1、主会场：前后个设一展销会主题背景板；

2、分会场：设一主题背景板

3、图片展：汽车现代化图片展

4、相关走廊：设引导牌

5、中心饭店门楣：挂置欢迎横幅

6、中心饭店前广场：a、拱形气模一座

b、直幅气球8~10只

c、彩旗200面； 7、12月1日，中心饭店设注册桌，及注册用计算机等办公设施，2日起设会务接待组、会务秘书处引导牌。

九、展销会形象营造方案

（一）展销会标志之全面应用

本次展销会讲采用以字母为主要元素组合展销会其他要素，设计富有穿透和 8 联想力的标志，并在展销会之会场布置、论文汇编、画册CD盘、海报、资料袋及引导牌、欢迎条幅等广泛应用，使展销会形象新鲜夺目。

（二）领导会见之精心策划

本次展销会将迎来中央领导同志的关注，在做好会见精心安排的同时，精心策划宣传工作，使展销会形象庄重大气。

（三）接待服务之细节处理

本次展销会工作人员统一着装，并佩带工作证，同时，精心策划，设计、制作精美的袖珍展销会日程卡，使代表们方便的把握展销会的各项安排及服务内容。

（四）展销会成果之集中体现

作为国家汽车管理局成立之后首次召开的大型国际展销会，正值中国入世前夕，展销会结束时，将发布“汽车现代化”盐城宣言以及大地增强展销会的影响力和辐射力，并具体地记载本次展销会成果和价值。

十、展销会宣传工作方案

（一）宣传主题词

振兴盐城,汽车——演绎精彩生活

（二）宣传定位

国际性——本次展销会是国际展销会，是国家汽车管理局成立以来，首次举办的大型国际会议，是汽车接轨国际标准、进入国际市场的大型国际公关活动。权威性——本次展销会将发布“盐城宣言”对我国汽车现代化的促进及其质量控制体系的建立，将作出权威行的舆论导向，这将是我国汽车产业新世纪发展的纲领性文件。

统一性——本次展销会将安排多项专题报告，涉及问题广泛、联动媒体众多，应强调宣传运作统一配合、递进有序。

（三）新闻发布会 时间：11月29日 地点：盐城市展览中心

与会人员:盐城市委、市政府 盐城市经济贸易局 盐城市文化局 盐城市旅游局盐城电视台 盐城日报社

规模：40人

（四）媒体计划

1、记者报告团：

在专家顾问组指导下，由专业报刊、中央新闻媒体及盐城媒体组成记者报道团，29日前分别按宣传重点自行运作，29日后组合宣传，以充分体现宣传报道的权威性、国际性和统一性。

2、媒体组合： A专业报刊 B中央新闻单位 C盐城媒体 D网络媒体

（五）宣传制品

1、展销会资料袋

2、展销会纪念品，选定符合展销会定位的题材。

3、海报，以创意的手法表现展销会形象。

4、画册CD盘A，组合推出，以宣传汽车生产业为主题。

5、CD盘B，全面反映本次展销会过程及成果。

十一、会务接待工作方案

（一）接待要则

1、明确“以人为本”的接待宗旨

2、配备会务接待人员，并安排短期培训

（二）条件准备

1、代表证、工作证、下榻处市长附名欢迎卡印制；

2、贵宾胸花、贵宾下榻处鲜花准备；

3、注册表、住宿分配表、返程登记表印制；

4、引导牌、欢迎横幅设计、制作；

5、展销会纪念品、展销会日程卡设计、制作；

6、医疗礼盒；

7、盐城指南、展览会介绍； 8、12辆大巴及相应小轿车确认、沟通，游览、参观路线实地考察；

9、住宿确认、餐饮确认；

10、贵宾室、秘书室及注册桌落实、布置，展销会专用计算机及打印机、复印机等办公用品准备；

11、机场、火车站实地了解，接待位确认，贵宾免检手续办理。

（三）食宿安排

1、餐饮安排：凭当日餐卷入场

2、住宿安排：分3个酒店安排住宿

A、维海大酒店150个标准双人间； B、驿都金陵大酒店，110个标准双人间； C、盐城瀛洲宾馆，94个标准双人间；

（四）报道注册

1、注册

12月1日办理注册

2、接待

A、盐城机场：由一名会务组副组长带队迎接专家、代表。

B、火车站: 由一名会务组副组长带队在盐城火车站迎接专家、代表；设置引导牌、欢迎横幅，并安排好翻译。

C、住宿宾馆：1日，三家接待宾馆安排专人联络和协调专家、代表客房登记。设置欢迎横幅。

（五）展销会服务

1、交通

A、由专用大巴送达盐城市展览中心； B、晚上用餐后，根据参观游览项目安排用车。

2、茶休

在会议厅处设立休息点，准备咖啡、饮料、点心、水果供代表茶休使用。

3、文秘

在展览中心一侧设秘书间，配备有电话、打印机、复印机及懂英文的高素质文秘。

4、医保

在展览毗邻处设贵宾接待室，安排有经验的医护人员及必要急救设施。

5、保安

设置专职安保负责人，及时准确地与安全、公安部门协调好安全保卫工作。

（六）参观旅游

1、有组织外出参观游览

2、非组织外出（安排外出陪同人员主要为志愿者）

（七）专家接待

1、免检手写办理

2、领导会见安排

3、细微关怀

A、下榻处布置市长附名欢迎卡、鲜花； B、下榻处每日必换的水果。

（八）记者接待

1、记者报道团

外地记着安排住宿，统一就餐，并做好夜宵安排

2、新闻发布会

明确新闻发布会的采访记者名单、人数并准备相应礼品

3、个别采访

对于非组委会安排的新闻媒体临时采访，在秘书处协调下，积极配合、友好合作。

（九）其他服务

1、会前接待

1日前到盐城并要求接待的代表委托由“盐城海外”公司安排并尽量满足用车需要。

2、返程安排

A、8日中午12 点为退房时间，应提前与代表接洽，办好退房手续。B、根据返程时间，安排好返程用车。C、会后服务

8日仍要求在盐城的代表，代为安排住宿，并负责送达并协助办好手续。

十二、展销会资金运作方案

（一）经费编制 编制经费预、决算。

（二）招商计划、运作

1、根据展销会宣传制品、会场布置及展销会公关宣传计划，制定招商书，并下发至各有关企事业单位；

2、审定会场布置及图片展设计，并委托制作发布；

3、收取广告发布费，发布广告。

（三）支出原则

1、重视合同签订

2、为运作顺利，部分款项按申请、预领、核报进行。

十三、展销会组织领导方案

组委会主席：

中国国家汽车监督管理局局长xxx 组委会副主席：

中国国家汽车监督管理局副局长xxx

盐城市委书记xxx

盐城市市长xxx

盐城市政协主席xxx 组委会秘书长：副局长xxx 组委会副秘书长：盐城市副市长、xxx 组委会成员单位：盐城市政府办公厅

盐城市政协办公厅

盐城市汽车监督管理局 专家顾问组：共十余人

十四、展销会执行机构职责

（一）执行机构设置

（二）执行机构负责人

办公室：在秘书长领导下展开工作，副秘书长协助秘书长协调会务接待工作。

主任：副市长（兼）副主任：xxx（兼）

xxx 秘书组： 组长：xxx 副组长：xxx 会务组： 组长：xxx 副组长：xxx 财务组： 组长：xxx 副组长：x x

（三）执行机构责任

1、秘书组： A、重要活动安排 B、制定活动方案 C、现场协调组织

2、会务组： A、注册接待 B、会务保障 C、协调联络

3、财务组： A、经费编制

B、经费收缴 C、费用管理

十五、展销会工作进展安排

（一）前期工作

1、演讲专题及演讲人确定；

2、专家邀请、代表组织；

3、会场确定；

4、制定展销会日程安排

5、审定展销会布置方案；

6、食宿确定；

7、确定领导组织方案；

8、确定执行机构及负责人；

9、完成执行机构职责细则及管理原则。

（二）工作进程安排（略）

十六、展销会动态管理原则

（一）合同原则

凡展销会所涉及的对外委托工作，均签订委托合同并细化条约，注明违约责任，合同一份留存组委会，一份留存执行机构。

（二）备案原则

1、对于展销会讲演人因故不能到场等可能影响展销会计划实施的，由会务秘书组制定预备处置方案；

2、对于接待住宿、游览、参观各工作环节可能发生的不可预算变故的，由会务 17 接待组制定预备方案。

（三）主动原则

1、组委会所有人员均有义务向组委会提出自己的工作改进建议，并在得到相关执行机构授权后对工作予以改进；

2、在已知原定计划可能受阻或有风险的情况下，执行机构应提早拟定改进方案。

（四）应变原则

1、发生突发事件，已明确管辖职责的应由相关执行机构主要负责人及时到场处置，同时报秘书处备案；

2、发生突发事件，未明确管辖职责的，现场组委会职务最高者为当时决策人，负责处置并及时报秘书处。

展位安排及管理办法

为科学合理安排展览会展位，加强展位使用管理，根据《2010年中国盐城汽车展览会总体方案》要求和“公开、公正、公平”原则，特订本办法。

一、总体原则

1.优先安排实力强、条件好、档次高的制造企业。

2.各专业展区行业分布遵循划行归市原则，相关相近行业集中展示。

3.鼓励企业进行特装修，中心馆、造型展区和专业展区主通道两侧展位全部要求特装修，专业展区鼓励在标准展位基础上进行特搭。

4.展位实行分批安排：“先中心馆，后专业馆”、“先特装修展位、后标准展位”“先保证性展位，后分配性展位”。

5.严格展位使用管理，杜绝倒卖、转租等行为发生。

二、参展姿格规定

2010中国盐城汽车展览会展位分保证性展位和分配性展位两种。保证性展位是指确保参展企业有展位；分配性展位是指不符合保证性展位准入条件的企业可提出申请，由组委会办公室按企业资质条件从优到底安排展位。

1.保证性展位的准入条件（具备以下条件之一的企业可获得保证性展位）：（1）有自营进出口权；

（2）列入原外贸部（现商务部）“重点扶持和发展的名牌出口商品”；（3）拥有国家驰名商标、省著名商标或市知名商标；（4）通过ISO等国际质量体系认证；

19（5）拥有境外合法注册商标（含境外企业）；（6）申请4个（包括4个）以上展位并要求特装；（7）具有行业领先的新造型、新产品。

2.分配性展位的申请条件（符合以下条件之一的企业可申请分配性展位）（1）参展商品拥有注册商标；（2）生产的产品有专利技术证书；（3）2009纳税1000万元以上；（4）年出口交货值达1000万元以上；（5）累计参加汽车展销会6届以上。

三、参展资格的确定程序

2010中国盐城汽车展销会分三批确定

第一批符合保证性展位准入条件的特装修企业；

第二批符合保证性展位准入条件的企业；

第三批分配性展位的企业。

同一批次内的报名参展企业根据各展区行业布局和展位数量，按企业符合条件数的高低分档通知，在指定的行业分区内自主选择展位。

第一步：企业在规定日期内向会展中心展览部递交展位申请表和企业资质证明材料，报名处按行业进行分类汇总统计。

第二步：由会展中心展览部分行业对报名企业进行初审，审定符合条件的项数和要求展位的数目，并汇总造册。

第三步：会展中心组成审核小组分特装修展位、保证性展位、分配性展位三批对初审结果进行审核，确定各展区的参展企业名单。中心馆企业名单报送组委 20 会办公室审定。

第四步：通知符合条件的企业自主选择展位，交纳参展费用和企业上网资料。

第五步：参展企业领取展位确认书、《展商手册》、参展证件等，申领客商邀请函。

四、特装展位确定

1.中心馆特装展位确定（10月1日——10月8日）：

中心展览馆按参展企业规模、档次和特装修设计方案进行筛选确定。工作程序如下：

第一步：10月1日通知所有要求进中心馆的企业交齐企业资料，确定申请展位数量（中心馆每家企业展位数量最多不能超过8个）；

第二步：要求进中心馆的企业根据特装设计总体要求，在10月9日前自行或委托设计单位完成特装修方案；

第三步：会展中心对提交的设计方案进行初审，并提出初步方案安排；

第四步：由组委会办公室审定会展中心上报的初步安排方案，最终确定参展企业及其布展方案；

第五步：10月15日通知办理展位确认手续。2.专业馆特装展位确定（10月16日—10月20日）：

产品展览区所有展位和各专业区主通道两侧展位均要求特装修，专业展区特装展位要求占百分之二十以上，鼓励在标准展位基础上进行特装修。工作程序如下：

第一步：10月16日起通知要求特装修展位的企业（已安排在中心馆除外）交齐企业资料，确定申请展位数量（专业展区每家企业展位数量最多不超过6个）；

第二步：要求特装修的企业按特装设计总体要求在1月7日前自行或委托设计单位完成特装修方案；

第三步：会展中心对提交的设计方案进行审查，并筛选确定参展企业及其布展方案；

第四步：10月20日通知办理展位确认手续。

五、标准展位的确定

标准展位分两批安排：第一批为保证性展位，第二批为分配性展位。1.保证性标准展位的确定（10月17日——10月24日）：

按报名企业符合参展条件数分三档通知企业在指定的区域内自主选择展位。第一档为符合5个以上条件（包括5个），第二档为符合2~~4个条件（包括2个），第三档为符合1个条件。

2.分配性展位的确定（10月25日——10月30日）：

按符合分配性展位申请条件的高低筛选参展企业，各专业展区根据展区展位总数而定分配性展位。

六、加强展位使用管理

1.展位仅限经资格审查符合条件的参展单位使用，展位实际使用单位与楣板标明的参展单位必须一致。

2.严禁违规转让或转租摊位。凡属展位实际使用单位与单位与楣板标明的参展单位不一致的，均视同违规转让或转租展位，包括：（1）以联营名义将展位转给联营单位使用；

（2）以供货或协作（含挂靠）名义将展位转给供货、协作、挂靠单位使用；（3）以非参展单位（指未经资格审查的单位）名义对外签约；

22（4）以借用名义将展位转给（借给）其他单位使用；（5）未经许可擅自对调、对换展位；

（6）向供货、联营、协作单位高价收取展位费或参展费；（7）其他违规或转租展位的行为。3.对有上述违规行为的单位，作如下处理：（1）没收其违规转让和转租所得；

（2）没回其违规转让或转租的单位的使用权；（3）取消其下一展销会资格。

4.大会期间，组委会办公室展览事务部有权对展位使用情况进行检查并负责对违规行为的处理。

5.对大会期间检举揭发违规转让或转租展位的检举单位，组委会办公室给予保护并奖励。

展销会组委会办公室

2010年10月30日

租馆合同

中国盐城国际会展中心租馆合同 甲方：盐城悦达汽车有限公司 乙方：盐城展览中心

甲乙双方在平等互利的基础上，经协商，就甲方在乙方举办《中国盐城汽车 展销会》的相关服务事宜，达成如下协议：

一、甲方使用乙方展厅展场及标准展位：

1.甲方确定于2010年11月1日至2010年11月8日使用乙方一楼250展厅m2 24（附展厅图）；乙方免费提供展会报到用具、办公室一间；

2.甲方确定：11月5日至30日8：30——17：30进馆布展，提前进场布展及及闭馆后布展按加班计；12月1日9时开幕至12月8日展出，12月10日18：00时前撤展完毕，移交给乙方；

3.协议签订后甲方如增减展厅展位，须在展前半个月书面加章通知乙方；如在展前1个月书面通知乙方，则减少的展厅展位按5000元/个支付违约金；展前半个月内不得退厅及展位。

二、甲方需乙方提供展会标准展位及服务费用：

标准展位配置：一桌两椅、两盏射灯、一条楣板、5A插座一个（W以内，超出按特殊用电另计）

1.展位：甲方确定使用展会总数4个，甲方保证最低使用3个展位，如实际不足最低保证数，则按最低保证数支付展位费；

其中：标准展位1个，1000元/展位·展期；

非标展位2个，800元展位·展期；

展位光地1个，按使用面积9㎡/个折计，5000元展位·展期； 展位光地特装布展须遵守《展览中心展厅施工管理规则》规定，施工单位进场施工前须进行装饰单位资格、用材及施工措施认定，并办理《施工人员出入证》、《布展施工进场证》和《用电接驳》、《垃圾清 洁》等手续后凭证进场施工；（特装管理费：100元/㎡,清洁服务押金:80元/㎡）。

地毯：甲方委托乙方铺设150㎡红色地毯，15元/㎡（含覆膜、胶带及人工）;

2.开幕式服务：提供场地及音响一套、剪裁工具、礼宾杆、红地毯、签到桌、休息处及配合服务，计72000元；

3.会标制作服务：制作发布3位置，100m×600m，木质红底白泡沫字会设计500元；制作发布4位置，120m×120m，布幅会设计600元；(中文20字内，会徽及英文字另外)

4.展会广告服务：甲方委托乙方在展会期间设计制作发布升空气球：20元/天·个；拱门：150元/天·个（按天起计，不足一天按半天计）；布幅广告：150元/㎡；特殊装修展台约2家100㎡，费用另行商定（馆区内广告、特修由展览中心惟一发布管理）；其他事项与乙方展场服务部另行协商确定；

5.展场保安服务：甲方确定每日需保安9：00至18：00，6人，16：00至24：00，5人，24：00至次日9：00，10人，每人每班8小时70元，小计约1000元；甲方需增配消防器具、加班、开幕式保安及公安人员等，另补签安保协议；

6.前平台和广场组织活动：须提前7天报方案，经乙方确认同意后，按100元/半天·㎡计；

7.展场租赁、货运、盒饭及其他服务：（展览中心餐厅是惟一指定管理单位）

8.总计：提供以上展会综合服务中基本确定的项目总额约2万元；

三、甲方责任及义务：

1.负责办理提供展会的相关资证或委托办理工商、消防、公安审批，遵守国家有关法律法规；

2.负责将展馆的相关规定及信息告知每一参展商；

3.本协议签订当日，需付3000元定金，布展前三天支付总费用的，撤展前一天付清全部费用（否则甲方承担相应责任）；

4.负责于布展前半个月内确认展品仓运事宜，展前半个月内确认广告、特装等事宜，于10天前将展会展位安置图、参展单位名录、展位电源申请提供给乙 26 方，于展会布展前1天为截止日期；

5.负责组织参展单位及展会的全部管理安全事宜，并按时进场布展、撤展和移交展厅展位；

四、乙方责任及义务：

1．负责在协议时间内准备和提供展场展厅展位及相关服务（详见《展览通则》）；

2．负责展场展厅的清洁、厕所、供电、供水及设备设施的安全保障服务；

3．负责展会的相关信息发布，并随时保持与甲方的信息联络；

4．按协议收取服务费用，并出具票证；

5．协助展会工作，并按《展览通则》提供展会商务等相关服务；

五、双方约定：

1．展会布展后，双方在协议基础上，按实际总费用审核结算；

2．甲方未按协议付定金，则本协议无效，乙方有权将展场另作安排；

3．由于甲方原因，协议未能如期举行，甲方应该再补偿乙方两倍的定金；

4．由于不可抗力原因，不能履行本协议，乙方应退还甲方定金，双方不承担其他责任；

5.每日展厅正常使用时间为9:00——18:00，如需超时用厅加班按（500）元/平方米*小时计收；特殊用电按（5）元/KW计；自行搭建、布展特装清洁卫生须按规定办理布展施工、申请用电、加班等证件押金的服务；

6.展会期间除按展会有关规定执行外，应严格遵守和执行乙方《展览通则》中的有关管理规定。

六、双方其他补充约定（根据增加变化情况双方同时增补，加章有效）：

甲方：甲方可以先付一半的现金，等结束后再付剩下的金额；

乙方：参展一经确认，展商不得撤销参展和转让展位；

七、本协议一式两份，双方签字盖章后各持一份，具同等法律效力。

甲方单位盖章：

乙方单位盖章：

甲方法人代表或代理签字：孙x x

乙方法人代表或代理签字:韩x x

甲方经办人签字：徐xx

乙方经办人签字：陈x x

联系电话xxxxxxxx 联系传真xxxxxxxx联系电话 xxxxxxxx联系传真xxxxxxxx

甲方法律顾问签字：

乙方法律顾问签字： 开户单位：

开户单位： 开户行： xx银行

开户行：xx银行

账号：6225xxxxxxxxxxxxxxx

账号： 6397xxxxxxxxxxxxxxx 签订日期：2010年10 月29 日

签订日期：2010 年10月29日

2010年中国盐城汽车展销会参展合同

合同号：

展会名称：2010年中国盐城汽车展销会（简称“盐城汽车展”）展会日期：2010年12月1日——8日 展会地点：盐城展览中心

承办单位：盐城展览馆（以下简称甲方）

地址：中国盐城将军路

邮编：224000 28 电话： 15256xxxxxx

传真：47788xxxxxx

E-mail：876xxxxx 参展单位：xx汽车有限公司（以下简称乙方）国家/地区： 企业性质：中韩合资

地址：xxxxx

邮编：8644xxx 电话：15275xxxxxx

传真：865xxxxxx 合同条款：

1、甲方接受乙方提出的参展申请，安排乙方展台位置、面积 为：400平方米，1号馆，3展区，4 展位号

共 3个标准展位或400平方米光地面积（参照展位图纸）。合计应付展位费：人民币/美元 150000 元（大写 十五万百元）

2、乙方同意上述展位、面积和价格，并保证在参展期间

遵守大会规定，不现场零售展品、不展出侵权假冒商品（包含于申报展品不服的商品），不转让转租展位、不提前撤展。如有违规行为，愿接受大会处罚直至清理出场，由此产出的损失自负，甲方不退展位费。

3、乙方收到合同后，须于10个工作日内签字盖章将本合同传真或邮寄给甲方。逾期甲方有权对上述展位予以取消或调整。

公司名称：盐城悦达汽车有限公司 开户银行：工商银行

银行账号：6223936xxxxxxxxxxx

4、乙方签订合同并付款后展位即正式确认。如甲方确需调整展位，应事先 29 向乙方发出《展位更改通知书》征询意见，征得乙方书面同意后方可调整展位。

5、乙方付款后不得退展位。如退展位则损失自负，甲方不退展位费。

6、《参展手册》作为本合同的附件，具有本合同同等法律效力。双方必须共同遵守《参展手册》中的各项条款。

7、本合同有效期自签约之日起至 2010年 12月8日止。甲乙双方应履行各自权利义务，除不可抗力因素外，任何一方不得违约。如有一方违约，另一方可依法追究其违约责任。

8、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。甲方盖章：

乙方盖章： 代表签名：x x

代表签名：xxx 签订时间：2010年10月日

签订时间：2010年10月日

东风悦达起亚展台设计

时间：2010年12月1日——12月8日。

地点：盐城中国国际展览中心6号馆B区09号位。

主题：本次展览会东风悦达起亚集团最重要的主题为：以运营商对整网覆盖与网络新增长点这两个需求重点为中心，重点推出“三个网关”和“四个接入”等高科技行业技术，突出体现东风悦达起亚集团的整网综合设计能力、更全面的解决方案与良好的售后服务，宣传东风悦达起亚集团在行业中的地位及优势、突出成绩和重大贡献等。

设计要素：造型、色彩、布光等三方面。造型：

造型设计上，目的是突出“新、新能源、新动力”给通信设备行业带来的重要成果和特色。象征企业实力的大块面量体通透造型，象征通信传播的符号中心半弧造型展台，象征科技时尚感的玻璃光带··冷概念处理的玻璃罩、反常规设计的展板造型、配合造型语言使用的蓝色主基调等，将参观者带入一种科技世界的想像之中。对称中求变化的分区造型也体现着一种秩序、理性的科技概念，并利用大量光影变化效果来突出材料的晶莹，展示网络产品所体现的科技魄力。

色彩：

色彩运用上，主要突出的是象征科技的悦达标准蓝，并在标准色基础中加入悦达特有的辅助色——桔黄色。两种色彩均为悦达集团的象征，这样的色彩运用是要加深参观者对悦达品牌主题形象的认知度与好感，突显悦达集团整网综合设计主题个性，打造一种独特的视觉效果，将悦达集团所反映的“新网络、新业务、新动力”主题明显与 其他展位的科技属性区别开来。在上述两个主色大量使用的同时，配合使用了一些金属灰色、白色及点缀使用的色彩，与灯箱、展板及多媒体播放所形成的色彩遥相互应，给人一种主题明确又丰富多彩的效果。

布光

由于光线自身固有的扩张型，在方案设计中，大量地使用静态灯光和动态镭射灯，增加照明效果，尽可能地使展位明亮通透，突显层次感，最大限度地创造氛围，吸引参观者对悦达集团科技创新主题个性的关注。特别采用镝灯将整个展厅打亮，突出整个展位的结构感；运用带有颜色的铂灯来烘托气氛，制造出局部的色彩光斑。（本案例图文由杭州大金商业展示设计有限公司特别提供）

展览新闻工作计划表

10个月前

——任命新闻负责人，或开始联系委托代理 ——收集、整理、更新目标新闻媒体和人员名单 8个月前

——制定新闻工作计划 ——准备、编印新闻材料 6个月前

——开始新闻宣传，发新闻稿 4个月前

——举办一次记者招待会，发布展出基本消息 ——将新产品情况提供给媒体

——安排展览会期间的记者招待会：时间、地点、发言人、内容、议程等 ——预订展览会新闻中心信箱

——拍摄产品照片（必须使用专业人员和设备）3个月前

——准备新闻资料袋

——向地区和地方报纸提供展出有关情况、资料 ——邀请记者参加记者招待会、参观展台 2星期前

——检查展期新闻准备工作 ——参与展览会的新闻活动

1星期前

——向展览会新闻部门提供有新闻价值的项目、产品、重要活动等 ——举办记者招待会 展览会之后

——收集媒体报道情况

——如果在展览会期间对记者作过许诺（比如提供信息、案例，安排采访等）一定要尽快给予办理，或告知何时将办理 ——向未能参观展台的记者奇资料袋 ——向出席招待会、参观展台的记者发感谢信 ——向所有记者寄展台新闻工作报告

——迅速、充分地回答有关新闻报道引起的读者来信，否则会造成坏的影响 ——与媒体保持联系

展会礼堂布置

礼堂形布局。礼堂型、剧院型是最普通的布局方法，场面开阔，较有气势，适合召开大中型代表大会、报告会、总结表彰大会等，要求椅子成排地面对主席台、演讲者或讲台。椅子两侧间隔一般为0.05米，椅子前后排之间的最小距离为0.9米。