金牌直销家六大性格

第一篇：金牌直销家六大性格

金牌直销家六大性格

据权威机构预计，21世纪销售工作是最热门的三种工作之一。但是，平凡的直销员终日忙忙碌碌所获无几，而成功的直销员谈笑间敲定了天额的定单。在平凡和成功之间有一道天然的鸿沟，那就是成功的直销家既能及时吸收并适当运用一些最普遍的销售经验，同时他们还善于把握要作为一个金牌直销家磨练一种坚韧的性格是异常重要的。

■ 自信

著名的“吉姆”（GEM）推销公式，从心理学的角度揭示了成功销售的三要素：直销家一定要相信自己的产品（G）；直销家一定要相信自己所代表的公司（E）；直销家一定要相信自己（M）。公式告诉我们：因为自信，所以成功。直销人员只有通过对自己公司和产品的信任、赞扬，才能唤起和带动顾客对产品尝试欲望，并付诸行动。也只有自信的直销家才能更容易与顾客建立深厚的伙伴关系，甚至长期的合作关系。

■ 亲和力

一个直销人员，在每天的工作中，会遇到各种各样的、为数众多的顾客，在你接近对方预备和对方攀谈时，你是否有考虑到先让对方在视觉和感觉上接受你，或许你没有出色的容貌和三寸不烂之舌，但在你和顾客相处的过程中，你可以说些轻松的和销售无太大关联的话题，营造一个销售商业味不重且其乐融融的氛围。这种亲和力使得你的个性在谈话中不知不觉流露进而被接受，最终带动商品输出。

■ 责任感

直销人员的责任感主要体现在对顾客和公司负责，没有信誉的直销人员最终只会被顾客抛弃。专业的销售家，要尽可能地满足顾客的各种需求，不厌其烦地回答顾客的问题，乃至做好售后的免费服务和咨询，以一种为自己服务的心态来为顾客解难答疑。一个有责任感的直销人员，也应该全心全意地效力于所属的公司，舍小家为大家，时刻为公司利益着想，随时作好为公司全力以赴的准备。■ 乐观

直销的市场是千变万化的，直销人员的旅途也充满着艰辛和泪水，每个直销人员都饱受白眼、打击甚至辱骂，吃过闭门羹，干过徒劳的工作，所以一个直销人员更多的承受了非常人的心理压力，为了能缓解紧张和不稳定的情绪，直销家必须锤炼成百折不挠、豪放、乐观的性格，不能为小小的受挫就六神无主，更或是低靡不振。

■ 自我激励

高素质的直销家必须要学会在一次次的工作经历中总结过失，并把它作为备忘录，时刻铭记于心，通过曾经犯的错误来鞭策自己，督促自己；每一次的成就，也可夸大为是一项杰作，并为此而自豪，要不断地激励自己坚持就是胜利。■ 谦虚的美德

古人有“谦受益，满招损”的佳句，事实上也确实如此，没有一个人能够有骄傲的资本，因为任何一个人，即使他在某一方面的造诣很深，也不能够说他已经彻底精通，彻底研究全了。“生命有限，知识无穷”，直销行业也是无穷无尽的海洋，是无边无际的天空。所以，任何直销人员都不能够认为自己已经达到了最高境界而停步不前、趾高气扬。一个直销家所具备的基本态度就是要谦虚为怀。良好的性格是成功和成才的基础，在竞争日益激烈的直销领域，直销人士打造了一个百折不挠的性格，就有了可以开启成功之门的钥匙，有了凿开磐石的厉斧，伟大的直销家也就快要诞生了。

第二篇：直销员心里与性格训练

直销员心里与性格训练

一活泼型性格分析：外向，乐观，容易给别人带来好感，喜欢赞美人，情感比较外露，好奇心比较重，善于制造气氛，爱表现自己！但是他们易冲动，激动，主次分不清楚，导致做事分寸不足，善交朋友，但是好的朋友很少。

二完美型性格分析：内向，严肃，周密，善于思考，不善于结交朋友，理性者不宜激动，但是自我缺乏自信心（以己之短比其之长），封闭意识强，善于做计划，坚持，不服输，但是由于其性格缺陷导致很多人不愿和他们交流。但是他们交到的朋友一般都是一辈子的。三力量型性格分析：外向，乐观，是一个行动者，不喜欢交朋友，直率，冒险精神，承受能力强，脾气暴躁，与生俱来的领导素质，工作狂，目标明确，不择手段。

四和平性格分析：内向，悲观，不注重仪表注重养生，不愿惹是生非，好的聆听者，良好人际关系（可范交不可深交），淡定，低调，不思进取，无创新精神，易相处，优柔寡断。

第三篇：新人初识直销系统六大基本问题

新人初识直销系统六大基本问题

今天，在直销行业里，只要有销售团队存在，就会有系统概念存在。

关于系统的说法却是各说一词：“系统是由相互作用和相互联系的若干部分结合而成的整体，它具有组成部分独立状态所不具有的整体功能，它总是同一定的环境发生联系”；“系统就像一套电脑软件，是用来给人们编程的”；“系统就是书、录音带、各种培训会议以及传递文字图像的各种工具，系统有时也直接被称作‘工具’”……

不管各公司、各网络体系的领导人给系统如何定义，都证明系统不只是一个概念，而是一套实实在在地经过了很多直销商努力而建立起来的体系。它始终都是在发展和壮大中，就像一块巨大的海绵，不断吸取来自各方面的信息，并在经验中成长。

安利从创业到目前45年的全球化营销历程中，开创了直销事业系统运作的先河。在美国，安利知名的系统有如耶格、网络

21、贝瑞德、642；在中国台湾地区有超凡、环宇、成冠，均因为这些系统出现了安利最高奖衔的皇冠大使，他们最终成为独立的运作系统。在直销行业中，在直销商队伍中产生系统是安利的首创，同时也被世界各地直销公司的直销团队所效仿。

对于一个刚刚步入直销行业的人来说，系统只是一个概念，看不见、摸不着。而对于一个已经长期从事直销，并组建了销售团队的直销商来说，系统就是一个实实在在存在的实体。

关于对系统的认识，因参与直销时间长短的不同、个人理解能力的差异，常出现各种各样的说法，但随着时间的推移，在实践运作中，有关系统的认识必然会日渐明朗，人们自然会发现系统不是子虚乌有的概念，也不是一种炒作，而是实实在在存在的一个体系。

如何选择系统

大多数从事直销事业的人，才加入某家直销公司的时候，并不清楚这家公司究竟有多少个系统，每个系统的运作模式究竟怎么样。在开展了一段时间业务后，可能会发现自己选择的体系所宣扬的理念与操作模式不是自己想要的，而另一个系统更适合自己。此时，碍于公司禁止转网和跳线的规定，要么熬过休止期重新选择系统，要么硬着头皮和原来的系统继续向前走，最终导致很多人因为失望而离开直销行业。

所以，对于一个准备加入直销行业的人来说，选择一个成功的系统极为重要。

那么，究竟如何选择一个成功的系统呢？

第一，系统的导向是否是正确的、积极的、健康的

众所周知，曾在前传销年代臭名昭著的“爽安康”摇摆机，亦有着严密的组织架构和培训体系，但其体系所倡导的理念是一夜暴富，靠“魔鬼培训”来训练出畸形的团队，并激发直销商近乎疯狂的激情。这样的系统导向不仅与市场营销和直销“多劳多得”的理念相背离，同时也是违背理性社会的正常伦理道德观念的。而且“魔鬼培训”等方式的训练，很容易使人迷失方向，为利益不惜坑害亲朋好友，而最终的结果除了个人的梦想彻底破灭之外，还将自己辛苦建立的团队引向了灭亡之路。所以，考察一个系统的导向是否是正确的、积极的、健康的，就一定要看这个系统的价值观是否符合伦理道德的要求，系统所宣扬的文化是否是直销事业的理论基础，究竟是教你“拉人头”，还是教你建立优秀的团队，成就个人事业。如果一个系统宣扬的价值观是一夜暴富，或是几个月内能帮助你实现百万富翁的梦想，那么它无疑是一个危险的系统。

第二，系统所倡导的运作模式是否是科学的、理性的

系统本身是由很多团队成员，在长时间运作过程中的一种经验的总结。它所教导系统成员的不仅是思维观念的改变，更重要的是一套科学的、理性的运作模式。对一个刚刚加入直销行业的新人来说，在初级阶段很难辨别究竟哪个系统更好，因为初期能看到的都只是系统领导人辉煌的业绩和倍受众人拥护的光辉形象，新人很容易把他们成功的体会当作自己成功的模板，对于系统的运作模式是否是科学的、理性的很难考证，再加上各个系统之间的排外观念，对很多系统成员来说，一般很难了解到其他系统的运作模式。

那么，科学的、理性的系统运作模式是什么呢？它除了告诉足够多的人如何开创个人事业以外，还应该教会团队成员在直销系统中如何少投资、多收益，如何组建团队和管理团队，通过系统运作让团队成员达成统一的思维模式和行为模式，实现业绩增长和利润最大化。

第三，系统是否是进步的、发展的

很多在直销业中成功的人士都认为，系统是成功者的群体，是导航图。那么系统面对这个快速、多变、危机的时代就应该是进步的、发展的。

要正确认识系统是否是进步的、发展的，首先要看系统推荐的工具，比如书籍、录音带、音像资料是不是一成不变，是不是代表了最先进的直销理念以及是否适合普通群众。

其次，要看系统的培训内容是不是发展性的，课程是不是总是推陈出新的。培训的内容如果总停留在一个层面，经过一段时间的学习，没有新内容和新面孔出现，大多数人都会渐渐感到乏味。系统对自我成长难以提供帮助，对自身提高缺乏正确的指导时，系统成员就很难再信任系统，最后导致系统的培训萎缩，系统成员流失。

再次，要看系统的管理是不是先进的、科学的。系统有一个很重要的作用，就是帮助其成员建造优秀的销售团队，增加团队凝聚力，这是一套科学的管理团队模式。在直销生意中，因推荐而产生的上下级关系，与传统生意中的领导和被领导不同，大家利益均占，上级必须帮助下级成功，自己才能成功。同时，直销生意是个完全自由的生意，时间自由、财务自由，人在自由的情况下，没有一套激励机制，完全依靠自律实现梦想是件很艰难的事。对于这样一个没有约束、又完全是一个个单独的“人”的生意的状况下，系统就必须发挥它的管理职能，系统对这样一群人的管理模式是否先进、是否科学，对于评价一个系统是否优秀就显得尤为重要了。

如何融入系统

对于一个新人来说，选择一个优秀的系统之后，要考虑的就是如何融入系统，这并不是一件容易的事。首先要做到相信系统。很多优秀的系统领导人都在极力地告诉新人一定要相信系统，但大多数的新人总是带着主观色彩来看待系统，甚至认为自己的做法就是最好的。“相信”并不是不让新人有任何疑问，而是对系统有疑问的时候，能及时在系统领导人那里找到答案，积极地融入系统。

其次，一定要阅读系统推荐的书、听系统的录音带、看系统的音像资料、参加系统的会议。有很多人说，自从进入直销行业，他们变得爱学习了。通过学习，他们改变了很多思维方式；通过学习，他们改掉了很多坏习惯。系统教会了他们做人做事的方法，系统让他们对人际关系有了更深厚的认识。而这一切都是通过他们每天看10几分钟的书，听半小时的录音带，参加系统的会议得来的。这些都是每一个在直销行业中获得成功的人士的成功宝典。通过各种方式的学习，不仅能让你对系统有一个客观的认识，更能激发你成就个人事业的愿望，能帮助你在迷茫的时候及时找到答案，跟随系统的脚步，稳健地发展自己的直销事业。

再次，及时把自己融入系统的心得体会分享给你的团队成员。在各个直销系统中都有一个共同的原则：消极的东西向上传，积极的东西向下传。有很多从事直销行业的成功人士这样形容这个事业：它是一个分享的事业，它是一个讲故事的事业。听过很多系统培训课的人都能感觉到，每一个上台做培训的老师，除了讲系统所倡导的一切外，就是分享自己在直销事业中的成长历程。聆听每一个成功领导人的分享和培训，个人成长和团队成员成长的故事均占80％。有人说，直销能让不会说话的人变得会说话，让不爱说话的人变得爱说话。不错，直销事业本身就是一个说话的事业，只有你把自己在系统中成长的经验毫无保留地告诉你的团队成员，才能让他们对你增加信任感和促使他们向你靠拢，你才能帮助他们和你一样向系统学习，融入系统。

如何复制系统

直销事业是个复制的事业，而系统的精髓就是教会你如何“复制”，“复制”的核心就是“准确”，“准确”的办法就是学会“完整地复制”。

有很多从事直销培训的领导人都喜欢做这样一个游戏：找几个人背靠背站着，第一个人做一套简单的体操动作，第二个人学的时候开始有点走样，到最后一个人的时候就和第一个人做的动作大相径庭了。为什么会出现这种现象？就是因为同样一件事，经过多个人的传达，就会走样。尤其直销生意又是一个口碑生意，如果没有系统教会你如何科学的复制，走到最后就是一个人一个说法，一个人一套做法，大家都难获得成功。

如何复制系统？

首先，必须教导团队成员看系统推荐的书、听系统的录音带、看系统的音像资料、参加系统的会议。新人在刚开始从事直销生意的时候，很难有“空杯”的心态，总是带有各种各样的主观思想。通过这些方式的学习，能在最短的时间内，最有效地让他们融入系统，尽快进入这个生意的科学运作，少走弯路。团队建设实际上是一种网络建设，网络建设有它自有的4大通则：简单、易学、易教、易复制。这是麦当劳、肯德基等一些大企业成功的法宝，他们把复杂的事情简单化，把简单的动作重复化，把重复的事情经常化。要想将系统成功地复制下去，就离不开书、录音带、音像资料和会议，因为这些方式都是最直接也是最容易被人们所接受的。

其次，一定要复制系统的运作模式。在从事这个生意的时候，除了一对一、一对多的沟通外，就是依靠会议。每一个新人步入这门生意，开始要做的都是基础工作，从讲第一个生意计划开始，就必须学会一对一的沟通，学会推广企业文化、系统文化、销售产品等，把这些简单的动作重复化，把重复的事情经常化，才能组建自己的团队。当自己的团队成员有了一定数量后，就要把家庭聚会开起来，进行一对多的沟通，带领团队成员参加系统的会议，通过系统的会议达到团队成员的思维模式和行为模式一致。对于系统所倡导的这样一个简单的运作模式，帮助你的团队成员复制下去。

再次，使自己成为可被复制的人。在每一个成功的系统中都有很多优秀的领导人，这些成功者都是系统文化和系统理念的追随者与传承者。他们之所以能在系统中成功，都是因为他们具备一个团队领导人应该具备的优秀品质。俗话说“榜样的力量是无穷的”，如果你想在直销事业中成就个人事业，想在系统中成长，就一定要使自己成为可被复制的人，抓紧成功者的衣襟，谦卑地向他们学习，复制他们优秀的品质和他们出众的才华与智慧。

是创造，还是跟随和利用

拿破仑说过，不想当将军的士兵，都不是好士兵。在直销系统中，很多做到一定级别的营销人员与初入者，在小有成就的时候，就开始怀疑系统，想自己来创造一个系统，以便更淋漓尽致地发挥自己的才智，而不愿意继续做系统的追随者。这种想法不仅是错误的，同时也是对团队极具杀伤力的。

既然直销是一门生意，很多成功者都是追随系统而获得成功的，为什么还有人就是要去创建系统，去走弯路呢？在这里，想缔造系统的梦想家们，你们仔细想想，一个成功的系统是经过无数人在失败的基础上总结出的成功经验，这些系统在长期的运作中已经很成熟、很稳定。而你花费很多时间建造出的系统，在运作中还要经得起检验。就算你有为此耗费时间的决心，但市场却不会因为你要停下来创造系统而怠慢了自己前进的脚步。当你的系统成型了、成熟了，你会发现你失去的是本该属于你的庞大市场和众多团队成员。

追随系统是为了个人成长，利用系统是为了市场倍增。

没有系统并不可怕

加入没有系统的直销公司，会不会成功？这个问题使很多直销商陷入迷茫的境地。其实，没有系统并不可怕，只要产品好，自身有坚持度，舍得付出，最终一样可以成功，不过是时间早晚的问题。一些新兴的公司、新组建的团队，一定会在实际运作中，结合公司文化、产品特点，慢慢形成自己的系统。系统从无到有是一个自发的过程，在实际运作中，优秀的团队领导人都会向系统运作的成功者大量学习，最后逐渐形成自己的系统。

没有系统并不影响你从事这个生意，事实上在实际运作中，一个优秀的团队自觉不自觉的都会形成一套方法和模式，只不过很多团队领导人没有给自己的团队和运作模式起个名称、下个定义罢了。

所以，我们要相信系统，但不迷信系统！

第四篇：直销行业家聚周一主持词版本

周一主持词版本

各位新老朋友大家晚上好！

美好的人际关系还是来自于不断的自我介绍，我叫XX，都说财富不是一辈子的朋友，但朋友却是一辈子的财富，我愿与在座各位成为一生一世的好朋友！

在没有走进天狮之前，我从事xx行业，与各位一样我是一名工薪族，每天要朝九晚五的工作，然而从事了几年的工作，我发现我并没有过上我想要的生活，所以人生努力才有结果，但不一定有好结果，因为方向不对，努力白费！在单位里面工作了XX年，给我最深的体会有四个字：

1.第一个字是：“职”字，左边一个耳右边一个只，严格来说，不管是打工也好，上班也好，我们找到的只是一份职业。寓意着，每天上班我们只需要耳朵去倾听别人或者是老板的吩咐去做就行了，所以在单位那个环境里面，我是有想法却没办法，我有很多想法却没法实现！

2.第二个字是：“工”对于打工的人来说，“工”字

上下不出头，向上出头变成“土”，向下出头“干”到死，干一辈子，所以前方有路看不见，道路曲折走不完。

3.第三个字是：“忙”，每天每时忙不完的工作，我变得很忙碌，如果把忙字拆开，左“心”右“亡”

示意每天用心去“死亡”，每天不断透支自己的健

康，就像一句名言说的那样，年轻时用生命换金

钱，年老了以后就用金钱换生命。

4.第四个字是：“混”工作，在那样一个环境里面，最后我选择了“混”。如果把“混”字，拆开来看

就是“日子”好“比”“流水”一样！时间的飞逝

让我不断的在想，想寻找一个机会，一个可以让

自己改变目前生活状况的机会和平台。

所以每当我想起这四个字的时候，我才发现人生没有危机就是最大的危机，我要为以后的人生寻找一个备胎，还记得老师们曾经说过：人生只有在顺境的时候找出路，逆境的时候才会有退路，那我们的退路在哪里？我们的备胎又在哪里？

众所周知：人分为四等：人物、人才、人手、人渣，站在我们自己的角度来看，我们在单位里只不过是个人手而已，想要成为人物过自己想过的生活，谈何容易！因为老板只能给你一个位置，不能给你一个未来，那我的未来又在哪呢？

一次偶然的机会，我在一位朋友的引导下，了解到天狮直销这个行业，我发现天狮不仅有优质的产品，更有一群不满足现状勇于创业的朋友和一个良好的创业环境。

俗话说：找对朋友幸福一生，找对老师智慧一生，跟对环境成长一生，那透过不断的了解，我决心加入天狮这个大

家庭中不断的学习和成长，学历等于过去，能力等于现在，只有学习力才等于将来，我相信我的将来就在于现在的学习力当中不断的去成长!

那今天天狮价值的分享也不是由我来讲，而是由我们今天好不容易请到的一名优秀的老师来讲，说起这位老师，她曾经是、、、、、、

第五篇：德家：直销实践出真知 共享合作出品质

德家：直销实践出真知 共享合作出品质

在这样一个特殊的时代里，我们所能看到的，是一种犹如春笋般爆发式地复制增长的现象，以至于形成全国范围的大型外扩，这其中的缘由，不仅是品牌所带来的连环式效应，更是一种无形资产所带来的大规模效仿。企业内部的管理、技术等要素一旦孵化成功，在历经长期低成本甚至无成本外扩，无论是一款产品，还是一项服务，都能带来无法想象的收益。

但是，这里必须要有一个前提条件，复制需要基础，那么一个企业必先孵化出相应的文化。就好比连锁这个理念的成功实践，公信力是它能够为自身带来长远发展的必备品质，获得信任，方可有人愿意投资，方可在大范围的建立。再好比众多的租房软件，以自身的装修风格特色征服房主，并以精装的质量打响市场，自然选择的人也就多了，客户群体也一代接一代。

管理和技术作为主要投入要素，大部分是可以复制的。然而如果不具备这些要素复制的文化基础，管理和技术的复制就难以成功，这就是所谓的相对性和参照系原理在起作用。为什么共享经济的商业模式在国内可以快速复制与扩张呢？因为需求，共享能给国人带来更大的便捷。从另一个角度出发，倘若不具备符合当地性质的精神文化基础，而只顾自我的文化崇尚，价值观不同，理解也会不同。好比美国人不宜讨论肤色，而我们也有自身的文化禁忌。不懂得尊重别人的文化基础，必然也不能具备相应的复制条件，失败也是必然。德家秉持着厚德载物的宗旨，也是中华民族之瑰宝之一，必将符合要求。

复制属于一个主动词，带有一点点的强制感，而另外一种所谓的“同款”效应，更能产生一种自发性行为，为了追求心中的那份坚持与喜爱，会义无反顾地选择相同。“同款”、“种草”，这背后所带来的分享型经济、网红经济以及粉丝经济等，是大波群体的追捧而带来的极大收获。明星的自带影响力，一句话，一个动作都能引发无数粉丝的轰动，那么明星对于复制的产生，必然会产生极大的推动作用。德家D.Talk的研发，是顺应了时代的发展，分享是这个时代的标签，社交分享，网红推荐，互相受益，增加的是群体性的认知感受。

再随着“明星同款”受到热捧的现象愈演愈烈，请明星代言的方式会创造产品价值的增加，而且还可以直接将产品免费提供给明星使用。通过明星的巨大影响力，增加产品的媒体曝光度，进而提高产品的群体认知度和对消费者的吸引力。相比较代言的形式，创造出的财富值也不可小觑。

德家综上所述，创造价值必须有的前提，是具备可发展的精神文化基础，价值观必须要想统一，否则只会愈演愈烈。其次是硬性要素，管理和技术，这是直接的复制体，要具备相应的传播效能。而最后，物质性是基础，而人性却是创造附加值，将人与物相配合，再不具备灵活性的物，也会因此而充满感召力。