王天舒自荐信

第一篇：王天舒自荐信

尊敬郭伊荇教授、博士生导师：

您好！

感谢您在百忙之中抽出宝贵时间阅读本人的考博自荐书。

我叫王天舒，来自中国的钢都辽宁省鞍山市。2007年，我顺利考入辽宁石油化工大学材料化学专业。本科期间所学的专业多以无机化学、物理化学、有机化学等专业基础课程为主，对这些课程的深入学习，使我打下了比较扎实的专业基础，同时也为我以后的求学奠定了坚实的基础。

2011年9月，入学于调剂的内蒙古民族大学化学化工学院，师从温文儒雅、知识渊博的段莉梅教授。在攻读硕士期间，我们课题组的主要课题是纳米材料在环境保护的应用，而我的研究题目是《改性活性炭的制备、表征及吸附应用》，现已完成《活性炭的改性、回收、再生及应用的研究进展》和《Fe3O4负载杂多酸磁性催化剂的制备及其光催化性能的研究》两篇小论文。在空余时间内，我还负责光催化纳米材料（主要是TiO2和CdS）的制备及降解有机物的研究，也学会XRD、红外、TEM和SEM表征操作，从各个方面学习知识完善自己。

在攻读硕士期间，还研究多酸与磁性材料负载作为催化剂来降解有机物，有一定的降解能力而重复效果不理想，也因自己本身的学习的内容有限正在研究改进，这部分实验使我对多酸的研究越发感兴趣。我深知这是一个前沿的学科，我想更进一步的学习和理解这个领域中的内容。

从往届报考的师兄师姐那得知，您是一位学识渊博，治学严谨，待人和蔼，关心学生的一位好导师，也非常仰慕您在功能材料合成上的学术成就。所以想报考您2014年博士研究生。我也深知，像我一样想报考您门下的硕士研究生有很多，我不能说我比他们所有人都优秀，但是我能做到在实验室里我比他们都刻苦、努力！若如愿在您门下学习、攻读博士，我会用事实来证明的。

我实在抱歉为这事占用您宝贵的时间，当您读到这里时，我想我一定正处于急切地期待之中，同时伴随着我的是对您诚挚的感激之情!我多么渴望能亲身聆听您的教诲！诚盼佳音！

此致

敬礼！

内蒙古民族大学

王天舒

2013年12月

第二篇：2011年天舒家用机销售工作计划

二、资源保障

（一）生产资源保障

1、公司的家用机水箱、一体机、壁挂机生产线务必确保产品生产能满足订货需求，保证3500万元的销售目标实现。

2．生产部应成为销售部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为销售一线准时提供合格产品。

（二）人力资源保障

为了明年市场销售网点的拓展，家用机事业部预计需要增加40－50名家用机销售业务员，行政人事部需要加快新增人员中的招聘和流失人力的补充，确保在2011年2月28日前人员全部到位。

三、市场策略

要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场占有率、扩大用户消费群体，进而大幅提升订货量，是必然选择。因此，家用机事业部将２０１１年确定为“市场拓展年”，集中资源开拓市场，发展客户、争取订单。对此，公司必须集合品牌资源，以“强势推进、快速占领”的策略，整合资源，运用平面广告、网络推广、热泵展会、促销活动等的市场推广形式，采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面向家电业、建材业、厨卫浴业和意向投资者等潜在客户展开强力招商活动。计划开拓一级代理100家，二级分销300家，力争500家。

1、平面广告投放：《热泵市场》、《江苏新能源报》，有待合作《热泵热水机资讯》《家电市场》、《现代家电》、区域报刊媒体等。

2、网络投放：百度、google、慧聪、热泵商情、淘宝，有待合作：新浪家居、搜房家居等。

3、展会：3月上海热泵展，其余全国热泵展计划上半年和下半年各1场。

4、车身广告：计划购买4辆车，以用于全国巡展。

5、招商推广会：以重点区域一级城市为站点，组织全国重点区域进行招商推广会，并与行业媒体合作，扩大宣传影响力。

6、培训推广：以重点区域一级城市为站点，通过培训统一经销商的经营思想，强化热泵产品知识，提升经销商的专业水平。

7、终端专卖店标准化：通过专卖店装修手册标准化：专卖店门头设计、产品展示、产品体验等建立品牌与产品的高端形象。

8、在销售旺季，组织重点区域开展和经销商联合推广“低碳生活 节能天舒”的公关活动，以达到销售的增长目的。

四、工作计划

1－3月份工作：

1月10－31日的家用机产品新年促销活动，赢取2011年开门红。

广告物料的更新：商用机手册、家用机手册、立柜式一体机单张、壁挂式一体机单张、选型手册、资质手册、品牌手册，产品标贴的更新设计，以及公司资料中红色logo应用调整为蓝色logo，企业荣誉、资质铜牌过期的下架，新牌制作，3月31日前完成。

企业宣传片制作：2月20日拍摄完成，28日完成样片，3月10日前完成最终定版宣传片。

产品广告片制作：1月与广告公司联系方案制作，2月产品广告片拍摄与制作，3月31日前完成。

培训手册：2月20日修改完成。

新业务员培训：2月底40－50名业务员必需招聘到岗，3月组织业务员培训工作。

3月2－4日上海热泵展：通过此次展会把一体机、壁挂机推向市场。

3.15消费者权益日，组织10－20个一级城市代理商联合举办感恩回馈消费者活动，扩大天舒品牌在市场的影响力和美誉度。

4－5月份工作：

招商准备工作： 4月份，业务员下市场，在区域内各城市扫街为主，拜访家电业、建材业、厨卫浴业的潜在客户，收集意向客户信息。

招商推广会：5月，在重点区域市场，组织意向客户的招商推广会。计划每个一级城市设置1个家用机代理商，重点区域内设立50－60个家用机代理商。五一促销活动：5月1日－5月7日，重点区域内组织30－50个一级城市以上的经销商联合举行：五一欢乐七天购促销活动，由公司与经销商共同承担市场推广费用的活动，市场推广费用作为渠道促销、抵扣货款的的形式发放，鼓励市场推广积极的经销商做大做强。

6－7月份工作：

6月5日世界环境日与6月6日端午节：组织一级城市代理商联合举办：绿色节能，爱护地球活动，扩大天舒品牌在市场的影响力和美誉度，促进销售量的提升。

终端店面标准化：终端形象建设的显得尤很重要，通过专卖店装修手册标准化：专卖店门头设计、产品展示、产品体验等建立品牌与产品的高端形象，从而支持产品的高价格。以终端市场建设为中心，终端工作中的“经营”与“精营”、“广耕”与“深耕”同时开展；提升终端购买力。

在终端最大化的工作同时，以终端优胜化为原则，专卖店实行售点规范生动化布置、导购员素质培养、推广形式科学化等一系列工程，在专卖店这方寸天地上做到比竞争对手卖得更多卖得更好，从分利用终端专卖点的品牌展示、宣传作用。

编制产品导购手册：6月份组织重点区域家用机业务员、及经销商终端导购，认真研究竞争对手产品以及终端导购经验，设计一系列产品导购技巧及产品特点演示方法，为客户购买天舒热泵产品提供科学的依据，并保持终端导购的统一口径。

培训推广工作：

通过培训统一渠道成员的经营思想，强化热泵产品知识，提升我们自己包括所有合作伙伴的专业水平。区域网点建设和分销通路的拓展，渠道多元化建设，本区域广告宣传促计划及执行部署，旺季前的部署、旺季时的跟进工作，售后服务规范等等。

对终端导购员队伍、销售人员队伍进行科学激励和实效管理，加强对导购员、工程销售人员的产品知识及素质培训，提高每个导购员“临门一脚”和“多进一个球”的能力。

完善对经销商产品知识、导购技巧、沟通技巧等业务培训，确保终端销售网点始终处于最佳状态。

培训方式：以区域为单位，召集到重点城市进行。（公司负责用餐、住宿及会议费用）

培训时间：6月、7月

讲师：公司领导、大区经理、技术工程师、售后工程师

8－9月份工作：

8月6日七夕节组织经销商举办：浪漫欢乐购活动，扩大在年青一代消费群体的影响力，促进销售量的提升。

9月12日中秋节促销活动在重点区域内选择至少50个一级城市，由公司与经销商共同举行：金秋月圆情，天舒真情大巡礼的促销活动。打赢进入销售旺季的第一战。

9月开始进入销售旺季，应该加强重点区域的小区推广活动，树立小区样板工程。

9月组织开展“低碳生活，节能天舒”有奖征文，为接下来的销售旺季做好宣传工作。

与全国的终端用户举行主题为“低碳生活，节能天舒”的有奖征文活动，以购买使用天舒空气源热泵热水器的心得体验为主要写作内容，并要求突出产品的节能、安全、环保效果，表现产品的优势。获奖的用户可获得由天舒公司颁发的获奖证书，以及奖金或礼品。

并联合行业、当地区域的媒体进行宣传这次的有奖征文，提高参与度，增加活动的影响力。获奖征文作品最后集中在天舒网站和相关媒体上登出。10－12月份工作：

10.1国庆节促销活动：10月1日－10月7日销售旺季的促销活动，重点区域内选择至少50个一级城市，由公司与经销商共同举行：国庆七天欢乐购活动，在各大城市中，掀起天舒热泵购买旋风。

11月份开展“终端形象十佳经销商”评选。在全国区域内按照天舒专卖店装修手册导入专卖店终端展示标准化、生动化作业，派出专门终端形象监督人员（可以由市场科人员或业务员）对全国的经销商终端进行专项检查活动；通过网络投票的形式，评选出“终端形象十佳经销商”。

12月份开展全国“十佳优秀导购”评选。公司专门针对全国所有经销商的导购直接进行优秀评比，经销商提名，评比标准：专业技能、服务质量、销售业绩，通过网络投票的形式评比。奖励第一至第十名，销售奖励直接由公司发放至导购手中。

第三篇：郝天舒的论文有志者事竟成

有志者事竟成东北农业大学成栋学院食安084班郝天舒

一、个人总结

白驹过隙，在大学里的四年生活即将过去，记得刚刚进入大学校园的时候，觉得一切是那么普通，就好像从前从低一年级升入高一年级一样，并没有什么太特别的，但是从后来的生活和学习中，我感到了不一样的地方，而且我相信，这将是会影响我的一生。

首先，我在大学中体验到了独立生活，原因就是住宿，从未离开家门的我第一次体验到了集体生活。在一件并不大的房间内，八个同学住在一起，从互不相识，到彼此熟悉，感觉就像一个家庭一样，那时们在一起生活，任何事情都要自己去做，并不单单只是做家务那么简单，还要自己买饭，打水等等，而且还要处理好和大家的关系，那时，我是第一次感到自己是一个独立的人，即感到新鲜又觉得不适应，但是我知道，以后要在社会里生存，这些是很重要的。

其次，就是学习，大学的老师和中学的老师是绝对不一样，不会再追着你让你学习，究竟学不学还是要靠你自己，刚开始的时候觉得终于离开了恐怖的时代，可是每次只有在考试前，才知道，原来大学还有另外一种生活，熬夜应付考试，也深深的体会到了在大学中60分意味着什么。这样的学习当然是不对的了，因为不是每次熬夜都管用的，因此在以后的生活中，我也学到了，还是应该自觉去学习。所以我在闲暇时间里就会到学校的图书馆里看一些自己喜欢的书籍来丰富自己的文化底蕴，我们的图书馆资源还是很丰富的能够找到我喜欢的书去读。记得没有来到大学的时候有人就跟我说上大学学的不仅仅是知识更重要的是锻炼自己的能力，因此在大一竞选班干部的时候我竞选了我们班级的生活委员，我这个人天生爱管闲事这个职位还是挺适合我的，四年来为班级同学解决各种生活中的杂事觉得很有意义也锻炼了自己的能力。

最后，我觉得，步入大学就好像进入了社会，是一个不完全的社会，在这里没有固定的教室，没有固定的老师，很多事情都要自己去处理，很多人都要去接触，处理好一件事，和一个人搞好关系，都是十分重要的，却又不是很容易的，虽然社会比大学校园复杂的多，而校园又确实没有社会那样让人提心吊胆。但是在这里我依然觉得体会了很多。

校园毕竟是校园，我还可以认识很多真诚的朋友，可以和大家打成一片，不用顾虑很多事情，也不用去想很多事情，而走向社会也许就会一步三回头了，当然社会毕竟是人组成的，也并没有那么恐怖，我们也必将走入社会，就像四年就这样过去一样，但是校园的生活是美好的，是让我怀念的，我也很喜欢我的校园生活。回想即将结束的大学生活觉得自己并没有努力的去学习，没有学习到有用的知识，往往在考试的时候都是应付了事，现在才觉得自己掌握的知识还是甚少，所以我在大三的时候做了一个很重要的决定就是考研。我想努力的重新学习一次来证明给我自己看，我能行！

二、毕业去向及原因

在个人总结的最后已经提到了毕业去向就是要考研。

究其原因就是我认为自己在本科中没有好好的掌握一项基本技能，我想用更多的时间来完善自己、丰富自己的知识面。读研后，在知识的高峰上又向上迈了

一步，我的视野会更开阔了，而这仅仅需要花费两到三年的时间，我认为很值得的。读研后，能在专业上走的更深了，我会越来越迈向学科的前沿，更能认识和领会到专业的精彩！读研后，人的思想认识水平会更深了，人会变得更加成熟。当一个导师只带你和其他一两个同学时，在他的教育和熏陶下，想不提高都难！当各种课题、社会实践向你走来时，当各种高级实验室向你开放时，想不成熟都难！读研后，起点更高了，就业面更广了，舞台更大了，路更宽了，我所拥有的那片天也更大更蓝了！

还有一个重要的原因就是大学文品的绝对贬值。不像20年前，大学是一个人一生的分水岭，你考上了大学，工作会分配，房子会分配，媳妇会自动找上门来。你的同学没有考上大学可能就要面朝黄土背朝天一辈子。而如今，大学文凭一文不值，好多人认为大学文凭的贬值，仅仅是因为大学生太多了，是相对贬值，而我认为是绝对贬值，想一想你和20年前的大学生比，真的能比得上他们吗？现在的大学生在本科期间不能真正的去掌握一些技能毕业之后不能直接进入到工作岗位，反之还需要一定的培训。真正能把你和那些人分隔开的是研究生。所以我个人认为考研能够改变我的人生大方向，为了实现自己的理想我已经做好了刻苦学习的准备。

三、如何走好自己的考研路之复习计划

要想如愿以偿的实现自己的梦想就需要制定一个周密的计划，考研更是如此。如果没有一个好的计划努力很有可能变得功亏一篑的。

我在考研之初也为自己制定了一个完善的学习计划。下面我就来谈一下我的考研复习计划：

1、准备阶段

这个阶段大概是在确定考研之后需要准备一些书籍和一些考研的信息。首先，我认为需要准备一些考研必备的书，比如说考研数学的必备教材同济大学第六版的高等数学和同济大学的线性代数，因为我们考数学二的就不需要概率了，英语需要准备近十年的真题和一个背单词的手册，政治我觉得准备一些东西还有些过早，专业课也是非常重要的最初要准备跟专业课出题配套的书。还有就是要把要报考学校的前一年的招生简章找出来，时常关注中国研究生招生考试信息网上的一些最新动态。

2、基础复习阶段

这个阶段我主要是复习英语和数学，而英语主要是背一些单词。个人认为考研的重头戏主要是数学，所以我报了一个2011年1月份的数学基础班，从基础抓起慢慢推进。这个阶段我一直推进到六月末因为个人基础还不是很好，把基础知识记牢了进行下一步就好做了。

3、强化提高阶段

已经进行了为期半年时间的基础复习，七月份应该是到了提高的阶段，这个阶段我报了一个英语的强化提高班和数学的强化提高班，这个阶段老师会教授一些解题的技巧和做一些贴近真题的练习题。英语主要是练习真题阅读和翻译进而巩固单词，老师也会教一些比较好的方法去解题。这个阶段应该着手去复习专业课了，主要是先把书看两遍要琢磨透彻。这个阶段还有一个重要的事情就是考研的报名，要认真的读好所报考学校的招生简章看看有没有什么变化然后再报名。还有就是各个科目的考试大纲也陆续出炉，要认真与前一年的核对看看有没有变化的地方，如果有变化的地方要着重看。因为很有可能就是出题点。

这个阶段我还参加了一个政治基础班的培训，通过老师深刻的讲解马克思主义哲学使我深刻领悟到了他的科学内涵。还有就是近代史纲要、思想道德修养与法律基础、当代世界与政治部分。学完这些之后使我对考研的政治考试有了进一步的掌握为我接下来的复习奠定了坚实的基础。

4、冲刺阶段

这个阶段一般是在十一月中旬开始到考研之前了。这个阶段我主要是做真题把数学真题中的每一个考点都要弄明白，专业课的真题更是重中之重。英语还是延续背单词和做真题相结合，还要准备一个大作文模版和几种类型的小作文模版并把他们背熟。政治要做一些选择题还有就是各大名师最后出的预测题这个是坚决不能忽视的一定要背好。

5、稳定心态、进入考场

今年的考研是在2012年的1月7、8号两天进行，届时我会稳定好我的心态以一个良好的姿态进入考场。

四、考研之路遇到的困难及解决方案

在复习考研期间难免会遇到各种各样的挫折，我遇到最大的困难就是择校问题。起初我是准备考本校的，可是在考研报名开始的时候我却发现我不会的东西还很多数学二考的又是那么的难有些力不从心的感觉，而且今年本校招生计划里学术型硕士明显减少而被保送研究生的学生是如此之多，是我感觉到了很大的压力，有些力不从心的感觉。然后我就想换一个不是特别火的学校来考，于是我就选择了黑龙江八一农垦大学虽然没有东北农业大学那么好但是在黑龙江省内也是一所不错的高校，而且考的是农科数学这比数学二要简单的多，但是新的问题出现了农科数学是要考概率的我之前从来都没有复习过概率，不过现在通过我的努力加上我大一时学的一些已经把概率的一些知识点给弄明白了。

五、对自己的勉励

不求与人相比，但求超越自己，要哭就哭出激动的泪水，要笑就笑出成长的性格。我永远相信“有志者事竟成”﹗

第四篇：天舒龙腾中国计划

天舒龙腾中国计划

计划简介

“龙腾中国·科技创富”是江苏天舒电器有限公司在中国全面推广空气能的项目工程。

背景

从6月中旬起，空气能行业迎来喜讯，空气能热水器产品正式享受了国家家电节能补贴，国家政策的支持及出台让空气能热水器在市场上充满了希望和前景。天舒毫无例外，也享受到了此次惠民工程的节能补贴，并获得最高补贴标准每台600元，而7月阶梯电价政策的实施，又一次的给天舒带来了一股春风。

计划实施

2012年，天舒为全面更好的贯彻实施“龙腾中国·科技创富”计划，致力于市场营销的深度发展，并且努力创造高标准、高层次的营销方案。用3年时间，打1000家“天舒空气能科技生活馆”。并给予经销商全方位的开业支持，从店面选址、店面设计、装修指导、装修补贴、营销计划书到开业所需宣传品、促销品、办公用品、样机等全面的支持。针对不同区域市场特点展开品牌化、系统化的精准营销，让广大经销商参与天舒“龙腾中国科技创富”的计划，向全国消费者高效推广天舒产品，并且从推广营销中获得收益，发展自己。天舒2012“龙腾中国·科技创富”工程，依托于天舒十大科技战略支持。目前，天舒也预计将在3年内投入5000万科技资金，打造1000家天舒空气能科技生活馆，成就中国热泵热水专业产品第一品牌。

拓展阅读

http:///article.php?id=20

第五篇：自荐信王晨

自荐信尊敬的领导：

您好！

首先衷心感谢您在百忙之中垂阅我的自荐信，当您亲手开启这份自荐信，将是对我过去努力的检阅；当您最终合上这份自荐信，也许又将决定我人生新的征程。

我叫王晨，是一名即将于2012年毕业于北京交通大学道路桥梁工程技术专业的学生。借此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执着追求，真诚推荐自己。我知道仅凭寥寥数句勾勒出完整的自己也并非易事。在这里我只想用最真最纯的语言尽可能全面的介绍自己，并向贵单位表达最恳切的求职愿望。真诚的渴望能加入贵单位，为贵单位的明天添砖加瓦，更愿意为贵单位贡献自己的青春和智慧。

在校期间，系统学习了专业理论知识，同时还不断积极进取，立足基业扎实，专业求广度、深度。利用北京交通大学这一优势，平时阅读专业以外的书籍，挺高个人的修养，努力使自己向复合型人才发展。在课余时间，加强锻炼身体，使自己有一个健康的身体学习和工作。我深知，在现今社会中，空有理论是远远不够的，需要将所学的理论应用到实际中去，在校期间，一直积极参加各种活动，提高自己的工作能力，经常打篮球、踢足球来增加自己的团队合作能力，具有较强的责任心，能够吃苦耐劳、诚实、自信、敬业。并且脚踏实地的努力的办好每一件事。专业方面曾经在学校实习过水准仪、经纬仪、全站仪的使用，把自己学到的理论知识和实践相结合。

过去并不代表未来，勤奋才是真是的内涵，对于实际工作我相信，我能够很快的适应工作环境，熟悉业务，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。“惧怀逸兴思斗志，欲上青天览明月。”

古有毛遂自荐，今有伯乐点将，愿借您的伯乐慧眼，开始我的千里之行。尽管在众多应聘者中，我不一定是最优秀的，但我仍然很自信。因为我将以实力说话加上我的真心，为贵单位尽心尽力！

再次感谢您的阅读，期待您的佳音！

此致

敬礼！

自荐人：王晨

2011年11月