砍价师禾信

第一篇：砍价师禾信

从事砍价师之前，做过dj, 做过主持人，记者、编剧等毕业与专业的传媒院校，都是和说话在打交道。一次偶然的机会接触了砍价并深深的爱上了砍价这份角色。

他曾经是一名传媒的主持人、他曾经在舞台上是一位卖萌搞笑带来欢乐的使者，在一次偶然的接触中他迷上了砍价师，那舞台上的激情和观众的热情成为了他新的追求的目标。

隔行如隔山一个砍价师必须是专业的、智慧的、对于建材知识的学习成为了接触这个角色开始，从原材料价格熟悉，到每个产品的分类知识。从每个建材品牌的特点，到每个产品附件的配套情况，点点滴滴的知识灌输到他的脑海中，分析消化转换成自己的武器。建材产品价格只是它包含的一部分，服务更是重要的关键，有时候服务更能体现一个产品的价值，他深深的感觉到消费者不但价格上需要优势、而服务是整个产品的灵魂。

砍价师最关键的就是对于价格的把握，平时他不但积累各种各样的建材知识，闲时还一头扎进各大建材市场的一线阵地去了解每个品牌、每个产品的即时价格。有时候一待可能就是一整天，有朋友嬉笑说 他比女人还会逛店了。

砍价师是一个一生的职业，价格、产品在不断的更新，学习也要不断的跟进、在不停的学习中成长、在不停的成长中成熟、努力让自己更成熟、更好的为消费者服务。

第二篇：金牌砍价师浅谈砍价会操作关键

金牌砍价师浅谈砍价会操作关键

信息来源：杭州支点营销策划有限公司 日期：2013-11-27

近几年来，从沿海地区开展的砍价会逐渐向内地火速进行，在今年残酷的市场背景下，砍价会逆势回击，在市场激烈的竞争下，砍价会依然成就丰厚，取得积极成效，并火速传播。接下来支点金牌砍价师就浅谈砍价会操作关键：

一、成立品牌联盟

归找寻底，砍价会其实就是品牌联盟的一种落地显露模式，它是由品牌联盟构造并实施的，于是，操作砍价会的第一步必须是创立品牌联盟。比如全国比较大的冠军联盟。对于品牌联盟组建标题问题，在此也就不再详{title}细阐述。

二、成立项目组

在大中都会，联盟组织最佳成立两个机构，一个是老板会，相当于董事会，由各品牌老板组成，负责各项工作的决议，监督活动的进行；剩下的是一个执行机构，由每一个品牌出人形成，作为履行机构，按照活动全盘操作需要从事的具体工作、联盟成员总体特长，进行工程组的组建以及职员分工。同时，规定严格的作息时间表以及项目推进时间表，活动总指挥根据时间推进表严格督导，保证各项工作能够按时保质完成。

三、总指挥紧抓外围任务

在这类大型活动之中，活动总指示至关紧要，总指挥关系到本场活动成败，因而，选定一个责任心强、执行力强的总指挥十分必要。作为一个砍价会指挥关键要紧抓好四个枢纽点： 协调与沟通，过程管制，培训，活动落地指导

四、促销内容配置准则

促销内容分两项，一个是同盟促销内容，这首要起到构造客源、吸收客户感导，其次是促销内容，即参与砍价项目。

各家品牌在设置活动内容时，要跟砍价师提前做好沟通，按照实际，砍价内容一般不要逾越3项。而且要在活动中突出重点，从而让客户很快拿定主意购买。

五、激励机制：

激励机制是任何一个工程顺利进行所必不可少的环节，对于砍价会而言，一是各品牌自身要设置内部激励机制，二是联盟本身也要设置激励机制，这里的激励主若是针对互相间带单，以及卖卡数量而言。为到达这两个目的，联盟激励中的奖与罚必需与此挂钩，方能保证卖卡顺遂进行。

六、活动整体包装：

这里所说的活动整体包装是指砍价会的主题以及对外宣传的布局方式。一般情况下，为了加强公信力，让客户更好的参与，可以与权威机构合作，以他们的名义开展砍价会。这样才能最大限度吸引客户。

在店面、小区广而告之以及电话营销等对外宣传当中，一定要统一口径，说明是权威机构举办，现场价格会极为优惠，增强客户对本次活动的期待与参与度。

七、砍价师：

砍价师是一场活动的灵魂，砍价师经过与厂商的ＰＫ，与现场群众的互动，经由低价、赠品、大奖等烘托现场气氛，最终促使全场客户大规模签单。

一个优异的砍价师，通过其肢体言语与话术，以及应变能力主导客户的感情，使得所有人的注意力都围绕他来转，有力转化解砍价进程当中的不利要素，从而，使得在场客户满意，使得客户感应现在的价值，是最优惠的！

八、砍价会后期

砍价会现场活动并不代表本场活动正式结束，后续至少两天时间是至关重要的。

砍价会结束确当天晚上，全部员工及时总结，遵照前期邀约客户数量、现场遍地客户数目、客户签单数目（细分出同一客户签详细哪些品牌）。仔细分析数据，进而进行下一步计划。一般情况下，大抵会有两种景象。一是部分客户未签单，二是如何防止退单。

以上资料由杭州支点营销策划有限公司资深砍价师阿牛、阿坤老师根据有数场经典得胜砍价会案例做出的总结，只要做好以上环节，那么，一场成功的砍价会、一场终极低价盛宴，将是唾手可得。

第三篇：砍价会流程

砍价会流程

一、活动由头

四月是个草长莺飞，万木吐绿的季节，都说人间四月天，美好的四月正是春天中的春天，是个采摘成果、收获爱的季节，筹措家装、筹备结婚这个月让我们很多朋友奔波忙碌，而对于各个厂家经销商而言也是个销售冲刺的季节； 正是承载着各方的期望，汇集于此，由我们淮安广电集团主办的婚庆家装展览会就是联合我们广大厂家将五一的优惠提前到四月，朋友们，不用再等啦。。亲爱的现场嘉宾，各位顾客朋友、这里是由淮安广电总台，淮安中央新亚百货主办，由淮安视听网承办的淮安广电砍价团首场砍价会，这里是本次TCL彩电及格力空调联合砍价会的现场，本次砍价会的执行三砍原则：砍不下去不算砍，砍不到底不算砍，砍不出血不算砍，可见活动力度是非常的给力。

本次到场的嘉宾领导有广电集团淮安视听网总编朱峰主任； 淮安新亚商场电器部经理

经理

TCL南京销售公司淮安区域经理 封海涛先生 格力空调经理

先生

（提醒报名参与砍价的顾客领取参团票，并配合工作人员编号副券投入抽奖箱中 以便 参与本次活动抽奖；）

二、企业文化

大家都知道格力是国产空调中的龙头、TCL则是我们国产彩电中的龙头，但是有多牛下面由我们向在场的各位介绍下我们国内这两家家电巨头的企业文化 TCL企业文化

TCL创立于1981年，是以王牌彩电为龙头的全球性规模消费电子企业，2012年，TCL彩电全球销量1578万台，也是国产彩电企业唯一销量突破1000万台的企业，与三星，LG并列全球彩电前三强，中国彩电品牌第一名，中国彩电市场份额第一名！TCL旗下华星光电销售液晶面板1,084万片，实现当年达产当年盈利，TCL也成为国产彩电企业唯一完成从上游供应链到终端销售的全产业链一体化的企业，为其创建世界级中国企业的宏伟目标奠定了良好的基础。格力企业文化

三、流程

本次砍价活动的时间是4月12日-14日，4月12日晚上7点开始预计9点结束，13-14日晚上6点开始预计9点结束

每晚活动结束时，凡参与砍价的顾客现场均参加抽奖

四、砍价时间

砍价师宣布砍价开始，先介绍特价机器 功能、价格；特价机不参与砍价，需要购买直接询各厂家工作人员；

砍价正式开始

空调开始，产品型号、配置、功能卖点，报价

五、抽奖时间

砍价结束开始抽奖，凭

一等奖一名奖羊绒被 一套 二等奖三名各奖格力电饭煲一台

三等奖四名各奖励 TCL云图电影 限量版围巾一条

参与奖十名 奖励TCL电影变形金钢 3 纪念水杯一只

第四篇：关于砍价作文600字

关于砍价作文600字三篇

在日常学习、工作和生活中，大家一定都接触过作文吧，借助作文可以宣泄心中的情感，调节自己的心情。那么，怎么去写作文呢？以下是小编帮大家整理的砍价作文600字3篇，希望对大家有所帮助。

我家的所有成员可都会砍价呀！但是，我们的方法可不一样哟，各有各的特色~~~根据我们的特色，我把它分成了三个帮派！

帮派：狠狠帮，帮主：爸爸

爸爸砍价既干净又利索，几句话就可以解决问题。记得那次，他去帮我买帽子，那老板叫价是15元，爸爸看了看帽子，立刻反驳老板说：“8元，卖不卖？不卖我们另外去家店！‘老板先是一愣，然后犹豫了一下，轻声的说：“好吧，我帮你装起来‘。爸爸立刻带着胜利的喜悦向我眨眼睛。瞧瞧，偶老爸的技术高超吧！但我觉得老爸太狠了！

帮派：有话好说帮，帮主：妈妈

妈妈砍价也很厉害，但从来都是有话好说，让老板亏本亏得心甘情愿。昨天，妈妈要给我买件新衣服，本来是59元，妈妈说：“一口价，50。“不行，这样做生意怎么行，不亏才怪！‘老板连忙回绝道。妈妈则不慌不忙地说：“哎呀，老板，我们一直都在你这儿买衣服，这么照顾你生意，还谈什么亏本，叽里呱啦＂听得老板不住地点头，很是痛快地答应了．怎么样？我老妈的功夫不错吧！

帮派：温柔帮，帮主：我我很节约，买东西都要砍价．可我的技术实在太差，砍价砍了当没砍．那次我同学过生，准备买１０元的礼物，我就说：＂阿姨，９．５元吧．＂那阿姨笑了笑，可能觉的我很搞笑，说都没说就给我包了起来．可想而知，我的砍价每次都成功．之所以这样，是因为我觉得叔叔阿姨做生意不容易，砍太多别人怎么挣得了钱；还因为我不好意思，怕他们说我．虽然我的技术很烂，但我很有上进心的，我决定正式拜老妈为师，学习她的看家本领！

你们又是哪个帮派的呢？都来说说吧！

“妈妈，再过两天就要立冬了，你要上班，我就自己去买冬季的衣服吧！”“你自己去买？”我说：“是呀，我总要学着自己去买衣服的吧！”经过一番激烈的口舌之争，妈妈终于同意了，但她还是不大信任的给我四张红色的百元大钞。

星期六一大早，我来到了卖童装的店里。映入我眼帘的是五彩缤纷的童装，我都有些眼花缭乱了。我定了定眼球，看见了一套高端、大气、上档次衣服。一看标签，原价700元，打七折下来490元，还是优惠期间。我灰心丧气地放下了衣服，离开这家服装店。

我站在大街上环视四周，发现了对面也有一家童装店，便飞快地冲进去。这里同样是童装的天堂，琳琅满目的'童装让我看得目不暇接。我找到一件心愿所属的衣服，用手摸了摸裤子和上衣，软软的，很舒服。“阿姨，这套衣服多少钱？”“小朋友，你真有眼光呀，这一套是今年最流行的款式，一共498元。”售货员满脸堆着笑，将衣服放在我面前比划了几下。又说：“看多合身呀！简直就是为你量身定做的。”妈妈常说，砍价，就是砍半价。想到这里，我得意地说：“250元卖不卖？”“啥？”售货员阿姨赶忙说：“这衣服进价都300多块呢。”妈妈交待过，“砍不了，就转身走人。”我假装转身就走。售货员阿姨连忙说：“小朋友，别走啊！卖了卖了，就当拉个回头客。”阿姨收了我249元。哈哈，我太有才了，心里乐呵呵的。用剩下的151元给妈妈买了化妆品。回家后，我受到了妈妈的表扬，心里很高兴。这第一次砍价的经历让我终生难忘，我收获到的不仅仅是价格实惠的衣服，更多的是收获到了一份心情，收获了成长的快乐。

哎呀，钢笔掉到地上摔坏了，我拿着零花钱来到小卖部文具店，准备买一支新钢笔。

我凑在柜台前仔细挑看，老板迎上来热情的问：“小朋友，你想买什么东西？”

我看中了一只锃亮的黑色钢笔，指着他对老板说：“叔叔，请把它拿给我看看。”

“好嘞！”叔叔边说边将钢笔递到我手中，“你可真有眼光，这是刚到的新货。”

我仔细的端详了一番，嗯，不错不错，正合我意，于是我歪着头问：“这笔什么价！”

“不贵、不贵，曲曲十元！”老板笑着回答道。

“啊，这么贵！”我惊讶地提高了嗓门叫道，“之前买你们家的青花瓷钢笔才三元。”老板叹了口气，连连解释：“质量不一样，那是塑料管，这是金属管的啊！”

“反正都是钢笔，也不能贵这么多呀！”我举起四根手指头说：“四元行不！”

叔叔的头摇的像布朗鼓似的回答：“四元？进价的钱也不止啊！像你这样砍价，我天天喝西北风呀！最低八元。”

“要不六元吧，六六大顺嘛，再说我也是老主顾了。”我恳求道。

“少了不卖。”叔叔开始整理东西不理我了。

“不卖算了，我到别家看看。”说着就要走，其实走得十分慢。

叔叔喊：“别走呀！加一点。”

“六元，我买，你卖，我付钱，不卖我走人。”

“行行行，六元就六元，挣你的钱。”老板无可奈何的怂来怂肩。

“好！”我爽快的给了钱，拿笔说：“以后我让别人都来这里买东西，发大财。”

老板听了我的话说：“这孩子，嘴太皮了。”

耶，我砍价成功了！

第五篇：砍价小学作文

砍价小学作文

砍价小学作文1

今天天气晴朗，太阳直射大地。我和妈妈在步行街上走着，突然我看到了一个滑冰鞋专卖店。于是我故意引着妈妈来到了门前。

妈妈早就预料到我要在这里停住于是说：“你抬起屁股我就知道你要放什么屁，你坐在马桶上我就知道你要拉什么屎。但是滑冰鞋的价格不可以超过二百五十元。”我点了点头，对妈妈笑了笑。于是我跑了进去，第一眼就看见了一双非常帅气的滑冰鞋，可是我一看价格三百五十元我惊呆了。跑到妈妈身边对她说了那个价格，她说：“还350元，200百还差不多。走我帮你买下来。”说完妈妈就进去和店员谈价格。妈妈装着一本正经对店员说：“你们这双破滑冰鞋就要三百五十元，你们也太黑了，200元还差不多。”谁知店员则不怀好意的说：“不要就算了还讨价还价。”“走这么没礼貌的店员我们不买了。”店员连忙出来说：“好吧，好吧，200块卖给你。诶亏本了”

我拿着我的滑冰鞋对着妈妈笑着说：“妈你好厉害，竟然砍了100元，你真牛。”妈妈对我说：“在市场上就应该这样，不会讨价还价的人在市场上就混不下去。”我半信半疑的摸着头，但是我还是有点不懂。

我们高高兴兴回到家对爸爸说了这件事爸爸哈哈大笑。

砍价小学作文2

去年的.暑假妈妈给我300块钱，我独自去买衣服。我以前买衣服都不知道，砍价都亏了许多许多钱，现在我已经学会了砍价，我要把价砍得低低的，废话不多说来看一看我买衣服的经历吧！

我到一家卖休闲服的店我看中了一条漂亮的上衣蓝色的花边蓝色的蝴蝶结我想穿在我身上一定十分美丽。服务员对我说这件这200块钱，我装作可怜兮兮的样子，跟服务员说：“阿姨，能不能150块钱卖给我呀。不行不行”“150块钱卖给你不是亏本儿了吗？”“那160块钱卖给我怎么样？”

那个服务员坚持说那件衣服一定要卖200元，那个服务员真是死古板，明明是大特价，原价200块，还现价还是200元，突然店长走了过来说：“一百块卖给你你回头在拉点回头客就行了。”

我又来到一家叫时尚裤子的店，我看中了一件蓝色的裤子，我一看要200。我跟服务员说：“一百五十元卖不卖，她说不行，偏要180元好吧！”

耶！

砍价小学作文3

我向来认为砍价是小抠的行为，因此，买东西时，不管小贩要多少钱，我都一骨脑儿地甩给他，可回来一问同学，才知道，我又吃亏了。

我想：以后我不能再吃亏了，再买东西时，我一定要砍价。

一天，妈妈为了锻炼我，给了我100元钱，让我去买书包。我来到了批发市场，走了好几个摊床，可没有相中的。我来到第9个摊床，看见了一个粉色的双肩背包。我一看标签上的价钱是80元，心想：“贵了点。”可是我已经相中了，砍砍价吧。我就对那个卖背包的阿姨说：

“那个背包是80元钱吗？”

“对呀。”

“阿姨，便宜点吧！我是小学生，妈妈给点钱也不容易。”

“这个书包质量好，看你是个小学生，就65元吧。”

我想：“一下子降了这么多，里面肯定有文章，我再砍砍价吧。”

于是我说：“阿姨，这书包已经脏了，我回家还得洗，您就再便宜点吧！”阿姨一皱眉，叹了口气说：“那就50元吧，不能再便宜了。”

我心想：“已经降到50元了，就这样吧。”我交了钱，拿着书包，高高兴兴地回家了。

通过这件事，我学会了砍价，我想：以后再买东西时还砍价，这样我就不会受骗上当了。

砍价小学作文4

我一直以为砍价是一件很俗的事，所以每一次看见父母在买东西时讨价还价时，我在一旁都装作很大方的样子说：“就这么点钱嘛，你就不要去还他价了。”可是后来我又觉得这太不公平了，决定自己去亲身体会一下，自己去砍砍价。于是我就问妈妈要了十元钱，自己上街买东西去了。

我走进一家店里，营业员阿姨亲切地对我说：“欢迎光临！”于是我就找起了中意的物品。我看见了一支标价我十二元的圆珠笔把它拿到了柜台前面。售货员叔叔对我说：“小朋友买圆珠笔？这支十二元。”我说：“太贵了，便宜点吧，不然我不买了。”售货员叔叔说：“那就十元吧！你看怎么样？”一下子少了两元，我想一定还能砍价。我就说“你看，这笔帽容易松动，笔上还有划痕.......”叔叔说；;“你要的话就八元吧！”又少了两元，我问自己：“买吗？不，一定还能还。”于是我壮着胆子说：“叔叔，你看我是个穷学生，好不容易有机会买支圆珠笔，能再便宜点吗？”叔叔说：“那就六元吧！不能再低了。”我惊呆了，初次砍价就如此顺利，价钱一下就降了一半。当我付完钱要离开的时候，我听见一位售货员阿姨对一位顾客说：“那个小学生真会讨价还价，现在的小学生真厉害。”我听了得意的跑回家了。