买车砍价 教你8招（本站推荐）

第一篇：买车砍价 教你8招（本站推荐）

第1招：隔岸观火关注竞争车型价格变动 买车砍价不仅要把握火候还要懂得观察。车价会不会降价，什么时候降价？这很重要。当你打算买车时，首先要看准一款车型，然后观察它的竞争车型近期有没有降价动作。如果有的话，那么恭喜你，说明你心仪的车型离降价也不远了。毕竟同级别的车要生存还是要遵循市场法则的。如果竞争车型没降价呢？那就要观察你心仪的这款车是不是很久没降价了，或者看它最近的销售量是不是下滑了。如果是的话，那么离降价也不远了。如果这款车型年内已多次降价，估计接下来降价的空间也不会大了。经销商提醒：这不失为一个好的技巧，买车之前多关注一下媒体的信息，这样便能获悉最新最快的资讯，为你买车提供很好的参考意见。

第2招：抛砖引玉多跑几次多问几家 买车时，车商很看重你有没有诚意。车价优惠多少和你的诚意有直接关系！别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格。多跑几次或许就有新的惊喜。一般第一次问价的时候，商家是不会轻易把底价告诉你。去过三四次以后，商家的价格才会慢慢逼近底线。因此要买车，建议多跑几次、多问几家。经销商提醒：跑的次数多，至少说明这位顾客不是简单来套个价的，确实有诚意要买我们的车，对于这样的顾客，我们当然要给出尽可能大的优惠。但最好不要用另一家经销店的价格来对比打压。

第3招：欲擒故纵明明心仪却不动声色 买车最好全家出动或多邀请几个伙伴，先商量好想要的最低价格，不到最终价格千万别暴露谁是真正的买主。这样商家就搞不清楚谁作主，所以分散了主攻方向。还可以设好套：一个很认真坚持要买，另一些人也很认真坚持地说要去买对手的车型。商家为了把生意做成，几乎都会降点价格。经销商提醒：这是顾客较常用的方式，这不仅考验顾客的心态，更考验销售人员的心理素质。但要注意不可胡乱砍价，否则再怎么欲擒故纵也难达目的。

第4招：声东击西看舒适车砍豪华车 前不久，王小姐买了辆小车，车商不仅送精品送装潢，现金还优惠了２０００元。王小姐说，砍价时通常要声东击西，如果你要买豪华型，就要先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要一个个加配加价；相反，如果你要买舒适型，得从豪华型开始砍价。任何品牌的车型，都有舒适型和豪华型之分。如果你只想买舒适型的车，可以先从豪华型的车开始砍。因为越是高级别的车型，让利的金额会越高。等你谈得差不多了，再回来谈舒适型的价格，按照豪华型砍的价格来还价。不同意再慢慢加点价钱。这样，车的价格一般都会比直接谈这款车的价格来得实惠? 经销商提醒：其实每款车都有一个价格区间，无论是从豪华型砍到舒适型，还是直接从舒适型开始砍，最主要是准确获取增配件的价格信息，然后和销售人员慢慢谈，价格低些也不是没有可能。

第5招：远交近攻找熟人要个实惠 如果有熟人，最好先别找他们，而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们，看看能不能通过关系再多点优惠，这样你心里至少有个底。车商提醒：一般情况有适当优惠，但如果是特价车的话，想再得到进一步优惠的可能性不大，估计只能再配送些礼品。

第6招：知己知彼探知商家库存 买车前，一定要先到经销店的仓库去看看。如果仓库里待售的车很少，甚至是没有，那砍价的余地就很小了；相反，如果仓库里车的数量很多的话，那就有得商量了。因为从某种意义上说，库存量可以反映出这款车的供求关系。当供不应求时，肯定比较难砍；但如果供大于求，价格自然就容易往下调了。经销商提醒：这样肯定没错，但也要“用心”掌握准确的库存量。比如，一款车一个月能卖１００辆，月初一次性进了８０辆，如果你正好月初去看库存，这时你能说供大于求吗？有的车行可能还会有两个或者两个以上的仓库，所以有时要避免获取片面信息。

第7招：避上趋下月底年终买车更优惠 小王经过多次跑场发现一个规律：下午买车，和销售人员谈的价格一般都会比上午便宜些。其实想想理由也挺简单：快下班了，销售人员总抱着能多出一单是一单的想法，在价格上自然会比早上放松些了。远点来看，月底买车也会比月初买车更便宜，当然，这还得看具体情况，如果这名销售人员近期任务完成得比较好，也有可能守着一个价格不放呢。再远点来看，年终买车要比年初买车优惠，因为到年终了各个经销商都要冲刺销量，好争取厂家最大的返点。虽然卖给你的这辆车价格不高，但这辆车所带来的返点利润或许能弥补上，通常经销商的优惠时间会延续到来年的１月份。也有人认为，年中（一般在６月）降价的可能性也比较大，因为商家会根据上半年的销售情况来判断整年的销售任务能否完成，要是上半年的任务完成比较差的话，接下来肯定要靠调整价格来带动下半年的销量。经销商提醒：这种说法有道理。但还要考虑到个体差异问题，因为，每个销售人员的心理状态都不一样。另外，还要考虑每个公司的管理策略，比如，有的公司以量为主，有的公司则注重利润和量。

第8招：结成联盟团购价会更便宜 吕女士将自己想买的品牌和车型锁定后，马上就上网，恰好看到有团购，于是就参加了。当时一共有７个人参加团购。接着派出团购中比较能砍价的做代表与车商谈判。本来车商给的优惠是“3000元现金＋3000元保养费＋1000元车内装饰”，和商家磨了将近２个小时的嘴皮，达到双方都满意的结果：优惠5000元现金＋全车贴膜（价值1560元）＋坐椅套（价值850元）＋脚垫等小装饰。在７个人的坚持下，虽然６月份才能提车，但是还拿到了厂家５月份赠送的礼品，价值3000元的ＧＰＳ。经销商提醒：在新款车即将上市、老款车要消化库存时，老款车让利会比较大，这时如果再有个购买量的保证，商家当然要考虑薄利多销，消化库存。

第二篇：买车砍价秘籍--教你怎样把要价50万的车砍成40万(内部人员泄密)【一般人我不告诉他】

转:买车时的砍价技巧(专业人士吐血总结)希望您买车后能有个好心情 来源: 郑浩的 买车时的砍价技巧(专业人士吐血总结)
日志

您或您的好友近期打算买车吗?如果是,不妨看完本文,或许对您有些 帮助.你到了 4S 店后可以先看看车,在样车内坐坐,等销售员过来找你(注:
别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价, 那会让人家一眼就看出你是吃了秤砣的 王八,想不宰你都对不起那刀).先和销售员聊聊车,并表示出你很喜欢这车, 但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法.火候差不多时,可以要求大家 坐下来谈谈价格(注:一定要坐下来谈,这样才让销售人员觉得你有诚意,你要 是站着问价格,保证十有八九是指导价,要不就是一个与网上报价相去甚远的价 格).重要提醒:关于寻找谈判的销售人员,请选择男性,男人一般容易冲动, 爽快,销售人员也是一样,女的就比较斤斤计较点,谈到最后肯定费力.再说女 顾客砍男销售肯定有天然优势,男顾客要是砍女销售,那就难罗!一般地,坐下 后销售会拿出张表来帮你算各项价格, 这里需要注意的第一个重点:首先我们把价格分为以下四块,1,净车价,2,购 置税,3,保险,4 包牌.四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的,净车价 砍下来了,税和保险都要重新计算(注:很多销售会在这里设下陷阱,比如全包 四块总价为 15 万,净车价是 13.5 万,当你把车价砍去 3000 时,销售就自然在 总价里帮你扣去 3000,变成 14.7 万卖给你.这里其实被他隐瞒了购置税和保险 下调的那一块,顾客在这里吃了暗亏).综上所述,我们要砍的目标就是净车价.你在砍价时,不要暴露自己的低价,让销售摸不到你的心理价位,逼他报出自己 的最低价.第二个需要注意的重点:4S 店组织一般分 3 层:销售员—主管—经理,之所以 要说一下组织结构, 是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的.举例来说, 比如销售员优惠的最大的幅度是 3000,那主管就可能是 5000,经理就可能是 8 000,各级有各级的限制,要是超过这个幅度,就要向各自的上级请示的.所以 很多顾客会在谈判时遇到这种情况, 就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者 能付定金,要是可以的话他去请示下领导,给你个最低价.这个时候你还是不要 说出你的心理价, 但你可以告诉他, 要是价格合适可以交定金, 让他去请示领导.请示归来后, 你会发现价格下来好大一快, 似乎已经到自己心理价位, 先别惊喜, 很多人到这一步就准备签合同了,千万忍住,这个价很可能还不是他领导同意的 最低价,销售一般会给自己留余地,现在砍价战斗才真正开始.当你看见请示过 后的价格后,要露出失望的神色,表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差 距,

然后和他聊聊这车的缺点,以及其它竞争车型的优点,暗示他要是实在谈不 下来只能去别家店看看了.第三个需要注意的重点:这时和你一起来的人的作用就体现出来了,举例说明, 比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看, 女的就要表示其实自己挺喜欢这车的 之类的理由,让男的欲走还留.其实这都是做给销售看的,让他觉得煮熟的鸭子 要飞了,迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价.以上目的达到了,又一个

低价诞生了,这时同样不要喜形于色,还是要忍住.继续作出比较遗憾的神态, 但是要很真诚的安慰对方,告诉销售:你的态度服务很好,我们很感动,出于对 他的信任,我们告诉你我们的心理价格(注:这时销售的报价可能已经在你心理 价格以下,那我们就在他的最低价上再砍去个 1000～2000),很大度的对他说, 我也知道你很为难,要不你再请示一下你们领导,要是可以我们立马交钱.这时 一般销售会再次给领导电话的,请示的结果要是满足了你的报价,那恭喜了,你 成功了.要是没有达成你的要求,比如不能再便宜或者只能再便宜 500.第四个需要注意的重点,就是问销售要领导电话或者直接找领导谈,这一谈下来 领导肯定多少还会再让点的.到这个时候,四次冲锋下来,现在的价格基本上已 经挤干水分了,可以接受了.是否到了这时就差不多了呢?离签合同还早呢,细 心的人可能已经发现了,以上谈价过程中没有提到赠品, 第五个需要注意的重点:千万不要将砍价也要赠品混在一起谈,这要肯定会分散 注意力不能集中力量打击敌人的.很多人在谈价过程中会遇到这种情况,就是销 售说价格是谈不下来了,我们多送你点东西好了.4S 店惯用方法就是送几千的 礼包东西随你挑,结果拿他的价目标一看,一个个价格都虚高的离谱,一个几十 的脚垫能到几百,几千元的范围也挑不了几个好东西.所以我们在谈价格时要避 开赠品,当然你也不要说我不要赠品你价格再便宜点之类的话,这样会把你砍完 价格后想要赠品的路堵死的.你可以对销售说:赠品不值钱,那些都是小事,一 带而过就好了,到最后再和他好好磨.磨赠品的时候,需要注意的就是别光看数 量,要注重质量.先从大头磨起,比如贴膜,真皮座套,地盘装甲,然后才是踏 板,脚垫,挡泥板之类.这里技巧不多,如果净车价已经给你砍的很低了,那赠 品磨起来的难度就很大了.这里的秘诀就一个字:磨,跟他耗!同去的人旁边帮 着说,作用很大.关于保险:保险其实网上搜搜有很多信息的,而且保险公司种 类繁多,各家实力不同,价格也相差很大,所以不好归纳,但基本都是与 4S 店 以返利的形式挂钩的.可以在 4S 店买保险,但前提是,现在 4S 店做保险一般 不超过 7～8 折,如果

果超过了,跟他砍.关于购置税:这个也有好几种算法,这里算法我采用的是:净车价÷11.7=购置 税以开头的例子计算,13.5 万的车,最后砍成 13.2 万,除了总价便宜 3 千外, 购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4 元,也就是说你实际结算是可以降 32 56.4 元.看清楚了别让 4S 店把这 256.4 元给漏过去了,那样损失的就是你自己 了.关于上牌:这个地域性差异很大,不好总结归纳.不过有个小提醒,就是关 于牌照的框架和车管所的停车费,要跟 4S 店敲定,上牌就是全包(包括那个框架 和停车的钱).因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱.经过一场大战下 来,相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了,千万别得意忘形哦,后戏还 是很重要的.所谓后戏就是和 4S 店人员套近乎,建立感情.表示感谢对方的良 好服务,态度很好,要介绍亲朋好友也来买之类的(人家被你砍的血淋淋的,说 几句热乎话安慰下,也显得咱人品好嘛)其实还不是为了以后保养的时候,大家 熟了好办事.最后,要提醒的是:买卖交易,讲究个缘分,实在谈不笼也别争个 脸红脖子粗的,要保持风度是不?买了车后期保养维护理赔之类的不还是要来 吗?大家搞僵了对你自己也没好处嘛.再说人家销售也是打工混口饭吃,砍价不

是砍人,语气态度很重要,也别太为难人家了.匆匆写来,罗嗦了一大堆,希望 您买车后能有个好心情

第三篇：澳洲留学 手把手教你在澳洲买车

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最强干货！手把手教你在澳洲买车

澳大利亚国土面积7686850平方公里，四面环海，海岸线总长达36735公里，沿途处处是风景，错过任何一个点的风景都可以算是人生的一大遗憾。作为留学生的你，是不是也有环游澳大利亚的冲动以及豪心与壮志？

澳大利亚地广人稀，城镇与城镇之间相隔甚远，想买个中国食材可能都得千里迢迢坐上个至少一小时的公交车。到了周末或者public holiday，大部分公交车都会休班，有些地方的公交车甚至一个小时才能等上一辆，这对于只有周末才有大量闲暇时间的留学生来说，岂不是相当之苦逼？解决这些问题的方法很简单，你只需要买一辆属于自己的汽车，所有的问题都会迎刃而解了！那么，今天，蔚蓝君就来为大家讲一下澳洲买车的基本流程。

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Step 1：购车渠道

首先，你要决定一个购车的途径。在澳洲，获得车的渠道无非只有3个：个人、车行、拍卖行。

个人：汽车的车主一般会在报纸、二手车交易网站或者电视广告上将自己的私有爱车刊登出售。一般这类二手车相对便宜，也是更能吸引到留学生群体。然而，这类车子也被称为“三无产品”（无品质保证、无产权保证、无法律保证）。

车行：买一手新车的话，会非常贵的，所以大部分留学生即使在车行买车，也依然是针对于二手车。要知道，在澳洲修车是非常贵的，随便喷个漆都得几百澳币，如果损坏个关键部位，例如发动机，没有个几千澳币更是根本拿不下来。在车行买车的话，这类问题就几乎不用担心了，车行里的车子都是有质量保证的，也会带保修的。然而，依然要注意，有些车行也会在保修条款里设置陷阱，例如：“汽车关键部分，例如发动机，不在保修范围”。

拍卖行：运气好的话，可以以极低的价格拍到性价比极高的车子。然而，缺点也是非常突出。虽然拍卖的车子一般都是公车，有产权保障，但是你并无法试车，也无法查看车子的使用记录。

Step 2：交易过程

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当你去卖主或者卖车机构看车的时候，最好带一个对车比较懂行的专业人士，来帮你检查车子的质量，以及在试车的时候评估车子的现有性能。如果对车子的状况比较满意，那接下来自然就是砍价了。砍价能力因人而异，本篇文章只着重法律流程，对于砍价，这里就不再赘述了。达成价格一致后，若是从私有车主那里购买的话，你只需要交上钱，他就会把Rego（Registration）和RWC（Road Worthy Certificate）文件给你了，然后你拿着这些文件就可以去当地政府机构办理过户手续了；如果是从卖车机构买车的话，还需要额外签订订购单和购车合约。

Step 3：过户

接着，你就需要拿着你的个人信息材料（如：驾照、护照）以及买车时获得的汽车信息材料去办理过户手续了，期间再交上各种的税，你就可以喜得爱车了。

Step 4：保险 对于大多数人，为了以防万一，一般都会在提车之前先买一份大约2周期限的临时保险，等到办理完过户手续之后，再去保险公司购买更长期限的保险。

澳洲的车险一般有两种，即第三方保险与全面保险。

第三方保险：大家一般都买这个。这类保险的话是说，如果是因为你的原因造成事故的话，保险公司只赔付对方的损失，而不会对你自己的损失进行任何的补偿。

全面保险：如果因为你的原因造成事故的话，保险公司将会对你和对方所有当事人的损失进行赔偿。

以上便是在澳洲买车的基本流程。有了自己的车，就让我们在澳洲浪起来！从此划船不用桨，全靠浪！

第四篇：网友总结买车砍价技巧 卖车销售称实用

网友总结买车砍价技巧 卖车销售称实用

你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你（注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是铁了心，想不宰你都对不起那刀）。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格（注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格）。重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难啰！一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格。

这里需要注意的第一个重点：

首先我们把价格分为以下四块：

1、净车价；

2、购置税；

3、保险；

4、包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来购置税和保险都要重新计算（注：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏）。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的底价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。

第二个需要注意的重点：

4S店组织一般分3层：销售员——主管——经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大幅度是3000元，那主管就可能是5000元，经理就可能是8000元，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一块，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及其他竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。

网友：小试牛刀，时灵时不灵

网友纷纷按砍价技巧帖的指导方法前往4S店小试牛刀，结果“败家娘们”表示：我想买的是宝来车，开始我也是很没信心砍价，结果按照帖子上的指导几家4S店走下来，谈价还是有些效果的，省下了好几千，大众也不是想象的那么牛嘛。有些店给我的优惠幅度比我定的这家店还要低些，但权衡一下利弊我也就下了订单了。

网友“自舒宝宝”则说：“去试了一遍，不过貌似对于紧俏车型不奏效。” “五迷三道”去4S店尝试了一下，失败而归，懊恼地表示：就这些技巧，看八遍我也用不上啊，和人家一交锋就败了，理论还是赶不上实际啊。尽管网友“柠檬海星”和“英年早逝”都表示：“有些车是讲不了价的，独家经销，全国统一报价的。”

专业销售：有水分，但还是一份实用的手册

面对网友的纷纷吐槽，这份“专业人士吐血总结”的购车砍价技巧帖在实战的时候有时管用有时不管用，记者为此专门请教了杭城各个品牌4S店的金牌销售，出乎意料的是，金牌销售们大多都认可了这份“神帖”。雪佛兰兰通店销售主管郑姗姗告诉记者：“这份购车指导，对于首次购车的朋友来说尤其有用，按照帖子上的指导技巧去跟销售谈价格，先不说车价是否可以谈到最便宜，至少可以做到心中有底，价格上绝对不会吃亏。”

不过有些砍价技巧还是存在问题的。比如，帖子里提到一个重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性。理由是男人爽快，女的比较斤斤计较。郑姗姗说，事实上无论男销售还是女销售，只有专业不专业的区别，而性别上的差异则比较小，选择女销售因为性格更细腻，说不定能得到更到位的服务，而不像一些男销售比较粗线条，只管把车卖掉就行了。

另外，帖子里提到的车价总构成问题，销售们表示，车价虽然由净车价、购置全国税、保险、包牌4部分组成，但近几年来，由于市场的成熟，各种费用的透明程度相当高，其实水分并不大，几乎可以说4S店基本不会在购置税、保险、包牌这上面赚钱，这几部分早就由前些年的隐性赚钱转为服务性质。比如，在4S店购买保险，不但保险费用跟市场相差无几，一旦车子出点问题，得到的理赔服务还绝对比市场购买的保险来得更方便更到位。

业内人士：如何购车实惠最大化，业内人士再传几招

“谈了半天价格，销售人员基本了解你的想法和心理价格，如果这个价格经销商能够接受的话，他们并不会急于答应。还是一句话，提前做好车型价格了解工作，同时可以再‘为难’一下经销商，如果他们没有兴趣和你多聊的话，价格差不多也就到了他们能够承受的底线。”业内人士提醒，在车型换代频繁和销售淡季时，不少经销商都会推出一些打折或特价车吸引眼光。这些车型外表看上去

没有太多问题，商家也只声称是库存车，但有的问题却深深隐藏在光鲜的外表下。不了解汽车的用户最好不要尝试购买所谓打折优惠车，特别是出厂日期超过半年的车型。

“这些年来，杭州的车价相对比较透明，其实新手买车，最好的办法是先到汽车城逛一圈，一圈逛下来，不仅可以看到市场主流大部分车型，还能了解到最真实的车价。”汽车城相关负责人马剑支招。记者了解到，在杭州分布在各大汽车交易市场的这些经销商，主要是4S店下属的直营店，以及与4S店有常年合作的二级网点，这些二级经销商通常直接从4S店提车，一般来说因为成本等各方面原因，价格会比4S店便宜。4S店为了完成销售任务，也愿意通过二级经销商来卖车。

另外，郑姗姗则推荐要买车的朋友不妨多关注下4S店推出的“闭店销售”之类的团购活动。面对销量和库存的双重压力，从年初到现在，可以说，杭城各个汽车品牌经销商之间的价格战、促销战的硝烟就一直没有停过。闭店销售这一方式是上世纪50年代首先在国外流行起来的，在国内最早被应用于商场，最近两年被引入到汽车销售领域，成为4S店奉为至宝的促销新招。参加过闭店销售的车主陈诚表示，闭店销售价格上确实可以得到很大的实惠，场面很刺激，很容易让人产生冲动消费。

第五篇：买车时的砍价技巧(专业人士吐血总结)

买车时的砍价技巧(专业人士吐血总结)
您或您的好友近期打算买车吗?如果是,不妨看完本文,或 许对您有些帮助.你到了 4S 店后可以先看看车, 在样车内坐坐, 等销售员过来找你(注:别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价, 那会让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八, 想不宰你都对不起 那刀).先和销售员聊聊车,并表示出你很喜欢这车,但也不时 透露出其他牌子的几款车也不错的想法.火候差不多时,可以要 求大家坐下来谈谈价格(注:一定要坐下来谈,这样才让销售人 员觉得你有诚意,你要是站着问价格,保证十有八九是指导价, 要不就是一个与网上报价相去甚远的价格).重要提醒:关于寻 找谈判的销售人员,请选择男性,男人一般容易冲动,爽快,销 售人员也是一样,女的就比较斤斤计较点,谈到最后肯定费力.再说女顾客砍男销售肯定有天然优势,男顾客要是砍女销售,那 就难罗!一般地,坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格,

这里需要注意的第一个重点: 首先我们把价格分为以下四块, 1,净车价,2,购置税,3,保险,4 包牌.四块中购置税与保 险是与净车价直接挂钩的,净车价砍下来了,税和保险都要重新 计算(注:很多销售会在这里设下陷阱,比如全包四块总价为 15 万,净车价是 13.5 万,当你把车价砍去 3000 时,销售就自然 在总价里帮你扣去 3000,变成 14.7 万卖给你.这里其实被他隐 瞒了购置税和保险下调的那一块,顾客在这里吃了暗亏).综上

所述,我们要砍的目标就是净车价.你在砍价时,不要暴露自己 的低价,让销售摸不到你的心理价位,逼他报出自己的最低价.

第二个需要注意的重点:4S 店组织一般分 3 层:销售员— 主管—经理,之所以要说一下组织结构,是因为一般各级别能够 拿到的优惠标准是不同的.举例来说,比如销售员优惠的最大的 幅度是 3000,那主管就可能是 5000,经理就可能是 8000,各级 有各级的限制,要是超过这个幅度,就要向各自的上级请示的.所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况, 就是谈价时销售员问你 是不是今天就买或者能付定金,要是可以的话他去请示下领导, 给你个最低价.这个时候你还是不要说出你的心理价,但你可以 告诉他,要是价格合适可以交定金,让他去请示领导.请示归来 后,你会发现价格下来好大一快,似乎已经到自己心理价位,先 别惊喜,很多人到这一步就准备签合同了,千万忍住,这个价很 可能还不是他领导同意的最低价,销售一般会给自己留余地,现 在砍价战斗才真正开始.当你看见请示过后的价格后,要露出失 望的神色,表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距,然 后和他聊聊这车的缺点,以及其它竞争车型的优点,暗示他要是 实在谈不下来只能去别

家店看看了.

第三个需要注意的重点: 这时和你一起来的人的作用就体现 出来了,举例说明,比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看,

女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由, 让男的欲走还 留.其实这都是做给销售看的,让他觉得煮熟的鸭子要飞了,迫 使他必须说出刚才领导同意的真正最低价.以上目的达到了,又 一个低价诞生了,这时同样不要喜形于色,还是要忍住.继续作 出比较遗憾的神态,但是要很真诚的安慰对方,告诉销售:你的 态度服务很好,我们很感动,出于对他的信任,我们告诉你我们 的心理价格(注:这时销售的报价可能已经在你心理价格以下, 那我们就在他的最低价上再砍去个 1000～2000),很大度的对他 说,我也知道你很为难,要不你再请示一下你们领导,要是可以 我们立马交钱.这时一般销售会再次给领导电话的,请示的结果 要是满足了你的报价,那恭喜了,你成功了.要是没有达成你的 要求,比如不能再便宜或者只能再便宜 500.

第四个需要注意的重点,就是问销售要领导电话或者直接 找领导谈, 这一谈下来领导肯定多少还会再让点的.到这个时候, 四次冲锋下来, 现在的价格基本上已经挤干水分了, 可以接受了.是否到了这时就差不多了呢?离签合同还早呢, 细心的人可能已 经发现了,以上谈价过程中没有提到赠品,

第五个需要注意的重点:千万不要将砍价也要赠品混在一 起谈,这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的.很多人 在谈价过程中会遇到这种情况,就是销售说价格是谈不下来了,

我们多送你点东西好了.4S 店惯用方法就是送几千的礼包东西 随你挑,结果拿他的价目标一看,一个个价格都虚高的离谱,一 个几十的脚垫能到几百,几千元的范围也挑不了几个好东西.所 以我们在谈价格时要避开赠品, 当然你也不要说我不要赠品你价 格再便宜点之类的话, 这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死 的.你可以对销售说:赠品不值钱,那些都是小事,一带而过就 好了,到最后再和他好好磨.磨赠品的时候,需要注意的就是别 光看数量,要注重质量.先从大头磨起,比如贴膜,真皮座套, 地盘装甲,然后才是踏板,脚垫,挡泥板之类.这里技巧不多, 如果净车价已经给你砍的很低了, 那赠品磨起来的难度就很大了.这里的秘诀就一个字:磨,跟他耗!同去的人旁边帮着说,作用 很大.关于保险:保险其实网上搜搜有很多信息的,而且保险公 司种类繁多,各家实力不同,价格也相差很大,所以不好归纳, 但基本都是与 4S 店以返利的形式挂钩的.可以在 4S 店买保险, 但前提是,现在 4S 店做保险一般不超过 7～8 折,如果超过了, 跟他砍.

关于购置税:这个也有好几种算法,这里算法我采用的是

是: 净车价÷11.7=购置税以开头的例子计算,13.5 万的车,最后砍 成 13.2 万 , 除 了 总 价 便 宜 3 千 外 , 购 置 税 降 了 =13.5/11.7-13.2/11.7=256.4 元,也就是说你实际结算是可以降

3256.4 元.看清楚了别让 4S 店把这 256.4 元给漏过去了,那样 损失的就是你自己了.关于上牌:这个地域性差异很大,不好总 结归纳.不过有个小提醒,就是关于牌照的框架和车管所的停车 费,要跟 4S 店敲定,上牌就是全包(包括那个框架和停车的钱).因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱.经过一场大战下 来,相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了,千万别得意 忘形哦, 后戏还是很重要的.所谓后戏就是和 4S 店人员套近乎, 建立感情.表示感谢对方的良好服务,态度很好,要介绍亲朋好 友也来买之类的(人家被你砍的血淋淋的, 说几句热乎话安慰下, 也显得咱人品好嘛)其实还不是为了以后保养的时候,大家熟了 好办事.最后,要提醒的是:买卖交易,讲究个缘分,实在谈不 笼也别争个脸红脖子粗的, 要保持风度是不?买了车后期保养维 护理赔之类的不还是要来吗?大家搞僵了对你自己也没好处嘛.再说人家销售也是打工混口饭吃,砍价不是砍人,语气态度很重 要,也别太为难人家了.匆匆写来,罗嗦了一大堆,希望您买车 后能有个好心情